Análisis FODA CCOPV

Análisis FODA
Un análisis FODA o DAFO es una herramienta diseñada para comprender la

situación de un negocio a través de la realización de una lista completa de sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Resulta fundamental para la
toma de decisiones actuales y futuras.
La matriz de análisis FODA es una herramienta muy valiosa para cualquier

negocio, en tanto que da la pauta para conocer lo que se está haciendo bien y
todo aquello que representa un reto actual o potencial.
A continuación se realiza el análisis FODA de la Compañía Constructora De

Obras Públicas Y Vivienda “CCOPV”
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Personal técnico especializado  Desarrollar proyectos urbanístico con
 Ventajas competitivas de precios en el ubicaciones estratégicas
mercado.  Inversión extranjera en el
 Financiamiento directo. departamento
 Requisitos mínimos para optar a lotes  Cambios tecnológicos en la industria
de terreno  Configuración de alianzas
 Facilidad y flexibilidad de pago  Crecimiento migratorio en la ciudad
 Cero intereses  Desarrollar planes accesibles para
aumentar la demanda
DEBILIDADES AMENAZAS
 No cuenta con plan de marketing ni  Incursión de nuevas empresas
presupuesto para el mismo lotificadoras en la ciudad(competencia)
 Inauguración de pocos proyectos al  La reducción de la economía en el
año(dos máximo) país por ende en el departamento
 Falta de estrategias en la empresa.  Incremento del precio de las tierras en
 Falta de capacitación del personal en la zona urbana de la ciudad
atención al cliente  Cambio en las necesidades y gustos
 No cuenta con una persona de los consumidores.
encargada del análisis del mercado y  Cambios legales en el desarrollo de
competencias. proyectos urbanísticos
 Elevado nivel de resistencia y  Desempleo que puede afectar a los
adaptación algún cambio clientes ya existentes.
Análisis
FORTALEZAS
 Personal técnico especializado

La empresa CCOPV cuenta con su personal técnico especializado
dedicado a resolver situaciones que se puedan presentar de forma rápida y
responsable en el desarrollo de las lotificaciones así como implementar los
proyectos de servicios básicos en los terrenos con la inmediatez que el
cliente demande.
 Ventajas competitivas de precios en el mercado.

CCOPV cuenta con diferentes lotificaciones en la ciudad de Comayagua en
los que se puede encontrar terreno con diferentes medidas, precios y
cuotas con la intención de abarcar las diferentes necesidades de los
clientes. Pero cada plan de pago está elaborado con precios más bajos que
la competencia.
 Financiamiento directo.
La empresa se sostiene con capital propio de los socios y la operación de la
misma en diferentes departamentos del país así como la excelente
aceptación en el mercado han llevado a CCOPV a ser una empresa exitosa
económicamente, capaz de financiar por cuenta propia los terrenos
otorgados al crédito a sus cliente evitándoles hacer tramite engorrosos y a
que estén a la espera de la aprobación o rechazo de la solicitud de crédito.
 Requisitos mínimos para optar a lotes de terreno

La empresa CCOPV con el objetivo de cumplir su visión de que cada familia
sin distinción de ningún tipo obtenga su lote de terreno ofrece el acceso a
los mismos con el mínimo de requisito como lo es copia de identidad del
dueño del terreno y de un beneficiario y el pago de la primera cuota, no
exige prima, aval, un mínimo de ingresos económicos ni revisión en la
central de riesgo.
 Facilidad y flexibilidad de pago

La empresa CCOPV desarrolla planes de pago a largo plazo con cuotas
mínimas para facilitar el cumplimiento de los mismos por parte de sus
clientes, ya que se sabe que el ingreso económico de las familias en la,
mayoría de los casos está por debajo del salario mínimo establecido por las
organizaciones gubernamentales así como también que cada una de ellas
tiene otras obligaciones por cumplir.
 Cero intereses
Al ser una empresa económicamente solida la empresa CCOPV a decidido
no implementar el cobro de intereses crediticios aplicado a los clientes en la
obtención de sus terrenos, es decir los clientes pagaran únicamente el
precio de su lote pactado en su contrato de compraventa sin intereses de
ningún tipo.
OPORTUNIDADES
 Desarrollar proyectos urbanísticos con ubicaciones estratégicas

La ciudad de Comayagua es amplia y la empresa trata de desarrollar
lotificaciones que puedan cuidar y cubrir las necesidades de los clientes
como el acceso al transporte urbano y proyectos económicos en los cuales
sea factible el desarrollo de servicios básicos sin estar alejados del centro
de la ciudad.
 Inversión extranjera en el departamento
El reciente aumento de la inversión extranjera en la ciudad brinda la
oportunidad a la empresa CCOPV de desarrollar lotificaciones con
características dirigidas a este publico y así ampliar su desarrollo y
aumentar sus ventas.
 Cambios tecnológicos en la industria
Los cambios tecnológicos gestionados de manera eficaz se constituyen en
una oportunidad de innovar y fortalecerse competitivamente, estos cambios
deben ser aprovechados pr la empresa CCOPV para posicionarse como
una empresa que avanza con el fin de complacer a sus clientes.
 Configuración de alianzas
Las alianzas estratégicas representan la oportunidad a la empresa de poder
brindar beneficios a sus clientes por ejemplo alianzas con la alcaldía para
ofrecer ciertos subsidios y de esta manera impulsar el desarrollo económico
de la ciudad.
 Crecimiento migratorio en la ciudad

La expansión de la ciudad de Comayagua ha incrementado en los últimos
dos años debido a; la ejecución de proyectos que representan un desarrollo
en la ciudad, entre ellos la construcción del aeropuerto internacional
Palmerola y la ha convertido en objetivo de muchos inversionistas y
migrantes de otras ciudades del país que han decidido buscar una
oportunidad de empleo y por consiguiente invertir en terrenos para construir
sus viviendas y poder establecerse en esta ciudad.
 Desarrollar planes accesibles para aumentar la demanda

La empresa tiene la oportunidad de aumentar su demanda debido a que su
financiamiento es directo, por eso tiene la oportunidad de diseñar planes de
pagos atractivos, accesibles y flexibles para diferentes clientes.
DEBILIDADES
 No cuenta con plan de marketing ni presupuesto para el mismo.
Esta es la principal debilidad de la empresa CCOPV ya que no cuenta con
personal dedicado a la publicidad para promover sus proyectos en internet,
redes sociales y medios de comunicación.
 Inauguración de pocos proyectos urbanísticos al año (dos máximo)
La empresa inaugura máximo dos lotificaciones al año número que es muy
poco debido a la alta demanda que tienen los terrenos ya que el tiempo
estimado de ventas de cada lotificación es de dos meses por lo que se
necesita de la inauguración de más proyectos para poder cubrir la demanda
que la empresa tiene.
 Falta de estrategias en la empresa para alcanzar nuevos clientes.

La empresa necesita implementar estrategias de publicidad y atención al
cliente para lograr captar la atención de nuevos clientes y lograr la fidelidad
y preferencia y como consecuencia alcanzar un posicionamiento de
liderazgo en el mercado.
 Falta de capacitación del personal en atención al cliente
Una buena atención al cliente representa una ventaja para un negocio y al
mismo tiempo puede hacer que los consumidores se inclinen hacia una
empresa o hacia sus competidores, la empresa necesita invertir en
capacitación a sus colaboradores ya que hasta ahora no se ha hecho.
 No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y
competencias.
El no conocer los pasos que la competencia está dando en el mercado o las
estrategias que está implementando, lleva a la empresa a estancarse ya
que no puede identificar claramente sus puntos fuertes y débiles por lo que
dificulta sus impulsos de mantenerse o mejorar en lo que se está haciendo,
y esta es una de las debilidades de CCOPV ya que este factor esta
descuidado.
 Elevado nivel de resistencia y adaptación algún cambio
Para la empresa CCOPV resulta difícil adaptarse a nuevos cambios ya que
consideran que están trabajando bien como hasta ahora lo vienen haciendo
y salir de su zona de comodidad significa enfrentar posibles riesgos de que
las cosas no salgan como se esperan, pero los cambios son necesarios ya
que el mercado es cambiante también y las empresas deben adaptarse de
lo contrario y con el pasar del tiempo sus políticas y manera de operar se
volverán obsoletas.
AMENAZAS
 Incursión de nuevas empresas lotificadoras en la ciudad
(competencia)
El mercado de bienes raíces aumenta cada vez más debido al desarrollo y
los atractivos de la ciudad ofrece para una mejor calidad de vida, la
incursión de nuevas empresas es una amenaza latente desde siempre en
cualquier mercado pero en la ciudad de Comayagua y específicamente en
el sector inmobiliario la operación de nuevas empresas ha aumentado de
manera muy significativa debido al flujo de personas que circulan y se
instalan en la ciudad con la edificación del aeropuerto palmerola
 La reducción de la economía en el país por ende en el departamento

La inflación y los efectos económicos de la pandemia en Honduras
provocaron la pérdida de miles de empleos y una reducción del poder
adquisitivo de los ingresos de la población, esta situación ha afectado a la
población de Comayagua por lo que lleva a las personas a priorizar la
inversión de sus pocos ingresos en las cosas de primera necesidad.
 Incremento del precio de las tierras en la zona urbana de la ciudad
Los propietarios de terrenos en los municipios que se ubican en el área de
influencia del aeropuerto tienen vía libre para valorar el precio de sus
propiedades el valor de un metro cuadrado se ha incrementado hasta en
200 por ciento con la apertura del aeropuerto.
Por lo que se dificulta encontrar tierra barata para lotificar con buenos
precios.
 Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

El mercado es cambiante así como las necesidades y gustos que los
clientes demanden de un proyecto urbanístico por lo tanto esto representa
una amenaza para la empresa que se rehúsa a la innovación
 Cambios legales en el desarrollo de proyectos urbanísticos

Los trámites legales para desarrollar un proyecto urbanístico pueden
interferir en gran manera en la ejecución de este ya que pueden llegar a
ser demasiado complejos y a tardarse demasiado tiempo.
 Desempleo que puede afectar a los clientes ya existentes.

La inestabilidad económica que conlleva el desempleo para los clientes
puede perjudicar a CCOPV ya que esto provoca un alto índice de
morosidad y en el peor de los casos que los clientes dejen de pagar sus
terrenos por lo que la empresa deja de percibir estos ingresos

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Un análisis FODA o DAFO es una herramienta diseñada para comprender la

La matriz de análisis FODA es una herramienta muy valiosa para cualquier

A continuación se realiza el análisis FODA de la Compañía Constructora De

 Personal técnico especializado

 Ventajas competitivas de precios en el mercado.

 Requisitos mínimos para optar a lotes de terreno

 Facilidad y flexibilidad de pago

 Desarrollar proyectos urbanísticos con ubicaciones estratégicas

 Crecimiento migratorio en la ciudad

 Desarrollar planes accesibles para aumentar la demanda

 Falta de estrategias en la empresa para alcanzar nuevos clientes.

 La reducción de la economía en el país por ende en el departamento

 Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

 Cambios legales en el desarrollo de proyectos urbanísticos

 Desempleo que puede afectar a los clientes ya existentes.

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