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    Preguntas Dinamizadoras 1jagosto

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    Maria Jose Arias Toloza
    El documento presenta los tres niveles de estrategia dentro de una empresa: el nivel corporativo, el nivel competitivo y el nivel funcional. Propone una estrategia para cada nivel. La estrategia para el nivel corporativo se enfoca en estudios geográficos y comunitarios. La estrategia para el nivel competitivo se centra en capacitar al recurso humano en ventas. Y la estrategia para el nivel funcional es capacitar en la administración de recursos y gastos e ingresos.

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    Preguntas Dinamizadoras 1jagosto

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    Maria Jose Arias Toloza
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    El documento presenta los tres niveles de estrategia dentro de una empresa: el nivel corporativo, el nivel competitivo y el nivel funcional. Propone una estrategia para cada nivel. La estrategia para el nivel corporativo se enfoca en estudios geográficos y comunitarios. La estrategia para el nivel competitivo se centra en capacitar al recurso humano en ventas. Y la estrategia para el nivel funcional es capacitar en la administración de recursos y gastos e ingresos.

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    PREGUNTAS DINAMIZADORAS 1JAGOSTO

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    El documento presenta los tres niveles de estrategia dentro de una empresa: el nivel corporativo, el nivel competitivo y el nivel funcional. Propone una estrategia para cada nivel. La estrategia para el nivel corporativo se enfoca en estudios geográficos y comunitarios. La estrategia para el nivel competitivo se centra en capacitar al recurso humano en ventas. Y la estrategia para el nivel funcional es capacitar en la administración de recursos y gastos e ingresos.

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    El documento presenta los tres niveles de estrategia dentro de una empresa: el nivel corporativo, el nivel competitivo y el nivel funcional. Propone una estrategia para cada nivel. La estrategia para el nivel corporativo se enfoca en estudios geográficos y comunitarios. La estrategia para el nivel competitivo se centra en capacitar al recurso humano en ventas. Y la estrategia para el nivel funcional es capacitar en la administración de recursos y gastos e ingresos.

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    Teniendo en cuenta el documento de 

    “Conceptualización del Marketing


    Estratégico”, elabore un cuadro donde referencie las características principales de
    los tres niveles de estrategia dentro de una compañía y proponga una estrategia para
    cada nivel.

    La «estrategia» de una empresa se plantea en 3 niveles: - A nivel corporativo. - A nivel


    competitivo. - A nivel funcional.

    NIVEL CORPORATIVO NIVEL COMPETITIVO NIVEL FUNCIONAL


    Enfoque en misión, visión diseña como competir Como utilizar, aplicar los
    y objetivos de la empresa recursos y habilidades en
    la empresa
    Adecua su entorno para la Valor agregado que nos Enfocar a cuál la
    prestación del servicio diferencia de los demás estrategia de marketing,
    de ventas, de operaciones,
    de administración,
    financiera, logística
    Genera oportunidades Posición defendible en el
    entorno industrial
    Crea valor y define su
    negocio

    ESTRATEGIA PARA NIVEL CORPORTARIVO: Dependiendo del producto o


    servicio en este nivel es importante como estrategia el estudio geográfico y de
    comunidad lo que nos va a permitir cual será el impacto de este en el sector

    ESTRATEGIA PARA NIVEL COMPETITIVO: actualmente el recurso humano se


    ha vuelto el referente para realizar la competencia en cada servicio yo producto, mi
    estrategia va encaminada a capacitar a su recurso humano en ventas que fidelicen su
    compra.
    ESTRATEGIA PARA NIVEL FUNCIONAL: la administración de los recursos nos
    permite tener una claridad de nuestros gastos e ingresos, se debe capacitar y tener
    claro que nuestras ventas se van a reflejar en las buenas prácticas de manejo.

    PREGUNTA 2:
    Tomando como referencia el  documento ¿Quién es nuestro público
    objetivo? argumente con sus propias palabras como se desarrolla el  proceso de
    Segmentación de Mercados, tenga en cuenta las Etapas y  la Elección de los criterios
    de segmentación para la comercialización de un producto bien o servicio.  

    ¿Quién es nuestro público objetivo?


    Es al cliente que queremos que nuestro producto sea a cogido en sus diferentes
    clases sociales, regiones en nuestro territorio y si es el caso a nivel internacional.
    Etapas: 1. Definición del mercado de referencia. 2. Elección de los criterios de
    segmentación. 3. Determinar los segmentos del mercado. 4. Evaluación y elección de los
    mismos. 5. Elección de la estrategia a seguir

    Las etapas del proceso de segmentación nos permiten hacer un diagnóstico interno y
    externo de como para y quien se va ofrecer un servicio o producto, en ella nos brindan
    orientación en aspectos demográficos que se deben tener una vez reunida toda la
    información la empresa debe definir por cual línea se va y que le pueda brindar mejores
    oportunidades de negocio.

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