“Si sos incapaz de cerrar

a tu propia mente, nunca

vas a ser capaz de cerrar
la mente de otros”
MENTALIDAD DE CLOSER
 Desarrolla estos
5 HÁBITOS

MENTALES

y conviértete en un
NINJA DEL CIERRE
 MINDSET 1
LOS GRANDES CERRADORES

DESARROLLAN LA EXCEPCIONAL

HABILIDAD DE COMPROMETERSE

HASTA EL FINAL .

El cierre es un hábito que excede la venta. Va de

acostumbrar a nuestra mente a llevar cada ciclo
comenzado hacia su completitud. Si te comprometes a
hacer 50 flexiones de brazos pero solo haces 48, le estás
dando a entender a tu mente que “no cerrar” es una
acción aceptable.

Este primer mindset va de obsesionarte con empujar los

procesos hasta su final. De entender que un 98% no es
un 100% y comprender que cómo haces una cosa lo
haces todo.

Cada cierre, por pequeño que sea, está

fortaleciendo tu músculo de cerrador.
EJERCICIO 1
Escribe en la primera columna una lista de prospectos con los
cuales llevaste el proceso de venta hacia porcentajes menores
que un 100%.

En la segunda columna escribe el porcentaje hasta el cual

estimas que se avanzo el proceso de venta con cada uno
de esos nombres.

Por último, escribe en una cifra monetaria (los ingresos) que te

generó llevar esos procesos hasta los porcentajes indicados en
la columna anterior.
EJERCICIO 2

Observando la tabla que acabas de completar,

¿Qué acción tomarás para completar esos ciclos?
 MINDSET 2
LOS GRANDES CERRADORES

SON BUENOS HACIENDO DINERO ,

MIENTRAS QUE LOS VENDEDORES

PROMEDIO SON BUENOS

HACIENDO EXCUSAS .

Mientras los Vendedores Promedio (VP) dicen que no

tienen tiempo, los cerradores se hacen del tiempo.
Mientras los VP dicen que lo van a hacer más adelante,
los cerradores toman riesgos y lo hacen ahora. Mientras
los VP se justifican diciendo que no “nacieron para la
venta” los grandes cerradores hacen lo que haga falta
para mejorar su destreza en el cierre.

El punto es simple. O eres bueno haciendo dinero, o

eres bueno haciendo excusas, pero no puedes ser
bueno haciendo ambas al mismo tiempo.
EJERCICIO 1

Haz una lista de razones por las cuales no estás

obteniendo los resultados que anhelas en tu carrera.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
EJERCICIO 2

Ahora quiero preguntarte ¿Esas excusas son mas

grandes que tú, o tú eres más grande que esas excusas?

Escribe tu Respuesta
 EXTRACTOR

DE EXCUSAS

ATENCIÓN !

Acá se va a generar una línea divisoria entre los

participantes del Challenge.
Después de este ejercicio se van a formar dos grandes
grupos:

Grupo 1: Aquellos que se van a dejar detener por sus

excusas (y ni siquiera van a completar este ejercicio por
alguna de esas excusas);

Grupo 2: Aquellos que van cambiar sus hábitos y hacer

lo que haga falta para crecer su marca A PESAR de sus
excusas, razones u obstáculos.

El ejercicio es muy simple: Escribe tu Nombre en cual

Lado de la Ecuación DECIDES Estar en Este 2021.

GRUPO 1 GRUPO 2
 MINDSET 3
LOS GRANDES CERRADORES SON

TAMBIÉN GRANDES COMPRADORES .

Probablemente este sea el Mindset que más resistencia

vaya a recibir por parte de los participantes,
pero déjenme explicarlo.

Los Grandes Cerradores (GC) no se dedican al negocio de

la manipulación, sino que cierran desde la congruencia.
Solo piden a otros que tomen las acciones que ellos
mismos están dispuestos a tomar en su propia vida.

Si tú no inviertes en productos que te mejoran cómo

persona, no esperes que otros inviertan en los tuyos. Si
aplazas decisiones importantes en tu vida, no te
sorprendas cuando te enfrentes a compradores que
aplacen su decisión de compra. Si te echas atrás a la hora
de comprar un producto que sabes que necesitas pero no
quieres “tomar el riesgo”, entonces nunca podrás pedirle a
otros que se arriesguen por la compra de tu producto.

Uno vende, cómo uno compra. Si pones objeciones y

excusas a la hora de comprar, eso mismo vas a recibir
a la hora de vender.
EJERCICIO 1

Pregúntate y responde con sinceridad estas preguntas .

¿Hay decisiones importantes que estás procrastinando

en tu vida? Haz una lista de ellas
¿Cuáles son las objeciones más comunes que sueles
utilizar en frente de diferentes vendedores?

¿Crees que es necesario Invertir y arriesgarse para crecer?

SI / NO

¿Cuál fue la última inversión / riesgo que tomaste para

acelerar tu proceso de crecimiento?

Firma esta hoja si crees en tus propias capacidades y

estás dispuesto a tomar las decisiones que hagan falta
para alcanzar el siguiente nivel incluso cuando estas
supongan un riesgo o te den miedo en el momento.
 MINDSET 4
LOS GRANDES CERRADORES NO

CRITICAN A OTROS VENDEDORES ,

SINO QUE ENTIENDEN A LA VENTA

COMO UN INTERCAMBIO

DE CONFIANZA Y UN MOTOR

DE PROSPERIDAD .

Si todavía conservas alguna connotación negativa hacia la

venta, asegúrate de eliminarlas cuanto antes o tendrás
GRAVES problemas a la hora de vender.

Cada vez que te repitas frase del tipo “Ahh, este solo quiere
vender” cuando ves a una persona promocionando sus
productos en Instagram, o cortas tu celular con enojo
expresando “estas empresas no me paran de llamar!!”
cuando te contacta una compañía telefónica, quiero que
las tomes como SIGNOS DE ALERTA.

Estos comportamientos comunican a tu mente que la

venta es una actividad molesta e indeseable y así te
sentirás cuando tengas que salir a vender.
Entiende que la venta es un motor de intercambio. Es lo
que ha permitido que las industrias se especialicen y las
ciudades progresen. Cuantas más transacciones haya en
una economía, más próspera esta será.

Debes sentir respeto por otros vendedores. Incluso cuando

estos sean inexperimentados, están enfrentándose al
rechazo y haciendo lo que pocos se atreven con la
esperanza de crecer cómo individuos.

EJERCICIO

De hoy en adelante quiero que tomes consciencia de

cada pensamiento negativo que ejecutes en contra de
algún vendedor y la reemplaces por la frase:

“Por inexperimentada que sea

esta persona, está haciendo lo
que hace falta para prosperar
económicamente”
 MINDSET 5
LOS GRANDES CERRADORES TIENEN

UNA RELACIÓN POSITIVA CON EL

DINERO , Y LE ASIGNAN UN SIGNIFICADO

QUE LOS EMPODERE A CONSEGUIRLO .

Mi vida cambió por completo el día que entendí que el

dinero era una gasolina para explotar mi potencial. Tuve
esta realización después de pasar meses trabajando desde
mi cuarto porque me quería ahorrar el gasto de un
cargador portátil para mi computadora.

Esos dos meses encerrado entre cuatro paredes

aniquilaron mi productividad, capacidad creativa, y mi
energía vital que tanto me caracteriza. Todo por no querer
hacer el gasto extra de 120 dólares en un cargador portátil.
Ese día entendí que sería imposible explotar mi potencial
sin tener abundancia financiera en mi vida.

Desde entonces veo al dinero cómo combustible que me

ayudará a explotar mi potencial y acelerar mi crecimiento
en este mundo.

Tu definición acerca del dinero no tiene que ser igual a la

mía, pero si quieres ser un Cerrador extraordinario, será
necesario que tengas una definición positiva.
EJERCICIO

Declara que significado tiene el dinero para tu vida (Y

cuando lo hagas, entiende que solo estarás dispuesto a
salir a conseguirlo si este significado está anclado a tus
valores más profundos)
SISTEMA DE PROSPECCIÓN
“La Prospección será masiva,
o no será nada”
― Mateo 22-06
 PROSPECCIÓN

MASIVA

Personalmente creo que la idea de hiper-definir tu nicho

está sobreestimado en el marketing digital. Muchos hablan
de los grandes beneficios de ser súper específicos con las
características de la audiencia a la que nos dirigimos. Esto,
en teoría, nos permitirá generar ventas sin resistencia con
la GRAN ventaja de contactar a unos pocos (pero bien
definidos) clientes ideales.

En mi opinión la prospección
debe ser masiva. Cuantas
más personas tengamos en
nuestro embudo, mayores
serán las chances de que
alguno cierre. En efecto,
estoy convencido de que
las “ventas fáciles” surgen
de tener un embudo
DESBORDADO
de prospectos.
Cuando solo buscamos a los prospectos calientes, se
genera un patrón de parálisis por análisis que muchas
veces termina destruyendo nuestra capacidad de acción
cómo vendedores. Cuando nos enfocamos en prospectar
masivamente, empezamos a ganar momentum y
motivación. Nuestro embudo se empieza a llenar
no solo de prospectos, sino más importante todavía,
de oportunidades.

En esta masividad, claro está, que no todas las personas

que atraigamos serán nuestros “clientes ideales”. Pero te
aseguro que cuando tienes abundancia en tu embudo,
atraes TODO tipo de compradores. No hay ciencia. Cuando
tienes volumen, tienes diversidad, y es en esa diversidad
dónde precisamente encontrarás a esos clientes ideales
que tanto anhelabas en primer instancia.

EJERCICIO

Completar la oración:
La Prospección será masiva, o
 ESTRATEGIA

BÁSICA DE

PROSPECCIÓN

Vamos a ver ahora la estrategia básica de prospección que

nos servirá de modelo para salir a buscar nuevos clientes.

Estrategia Básica de Prospección:

1. Definir Quién Tiene a Mi Audiencia

Agrupada en Internet

2. Diseñar un Gancho Específico Puedo Diseñar

Para Captar su Interés

3. Contactar Contactar Contactar

CONTACTAR
 DEFINICIÓN

DE NICHOS

Habiendo aclarado nuestra postura respecto a la

prospección masiva, estamos ahora en condiciones de
hablar sobre el primer paso en la estrategia básica de
Prospección: Definición de Nichos.

Quiero ser claro en este punto. El objetivo al definir

nuestros nichos no es salir a contactar a unas pocas
personas. NOOOOOOO! El objetivo al definir nichos es
direccionar estratégicamente nuestra acción masiva para
obtener los mayores retornos posibles de ella.

Hay 4 Factores claves a tener en cuenta a la hora de definir

que nichos vamos a salir a atacar:

1. Agrupación

2. Facilidad de Convicción

3. Dolor de Problema

4. Hábito de Inversión
AGRUPACIÓN

Probablemente este sea el factor más importante a la hora

de hacer prospecciones orgánicas outbound. Si no puedo
definir ESPECÍFICAMENTE dónde se encuentra agrupada
esa audiencia, la voy a descartar cómo opción.

Me cruzo a muchos alumnos en la industria del

coaching que me dicen que su nicho son “personas
atravesando procesos de transformación en su vida” y
luego me aclaran “pueden ser personas adultos
atravesando un divorcio, jóvenes perdidos en su carrera
profesional, empresarios infelices”.
El GRAN problema con este “nicho” es que no sé donde se
encuentran agrupadas todas esas personas en un MISMO
LUGAR. Si están desparramadas por todo el internet, va a
ser MUY difícil establecer una estrategia de contacto.

En el Challenge vimos el ejemplo del nicho marcas

personales donde se agrupan las marcas personales
potentes?? Muchos podrían decir “En un grupo de
Facebook de Marcas personales”…

Personalmente no conozco ningún grupo abierto donde se

encuentren Carlos Muñoz, Euge Oller, Vilma Nuñez,
Marcos Razzeti, Jorge Serratos y Diego Dreyfus de manera
activa. Lo que sí noté fue que las marcas personales se
siguen las unas a las otras! Por lo que si voy a la lista de
SEGUIDOS de estas marcas me voy a encontrar con una
larga lista de marcas personales cualificadas a las que
puedo contactar!!
FACILIDAD DE CONVICCIÓN

La facilidad de convicción va de anticipar que tan fácil será

de convencer a este segmento una vez que entre a mi
embudo de ventas. Es decir, que evidencias específicas
tenemos que, de enseñarlas a este segmento, nuestra
autoridad se elevará automáticamente y lubricará el
proceso de venta.

Tomemos como ejemplo mi caso cómo instructor de

ventas. ¿Qué evidencias tengo de que mi metodología
funciona? Bueno, una de ellas es que sin tener Redes
Sociales trabajadas supe conseguir cómo clientes a
grandes referentes digitales cómo Álvaro Reyes, Marcos
Razzetti, Luis Carlos Flores, Barbara de La Rosa, Ernest Dift,
entre otros.

Estos casos de éxito (que son activos de convicción en si

mismos) me dan una pista de a qué nichos atacar. Por
ejemplo, si yo tuviese que convencer a agentes de bienes
raíces para tomar mi formación de venta, estos serían
mucho más difíciles de convencer que a lanzadores
digitales. Porque al enseñarle a los lanzadores digitales
que logré convertir en cliente al líder hispano de los
lanzamientos digitales Luis Carlos Flores, su nivel de
confianza subiría INSTANTÁNEAMENTE y facilitaría el
proceso de cierre en niveles estratosféricos.
 VS

A la hora de definir un nicho pregúntate:

“¿Cuál será el nicho más fácil de

convencer que mis metodologías
SÍ dan resultados?”
EJERCICIO

¿Qué podrías mostrar para demostrar que tus productos

y metodologías REALMENTE generan los resultados
prometidos? Haz una lista de esos activos-evidenciadores
DOLOR DE PROBLEMA

El tercer factor es el Dolor de Problema. Esto significa

definir segmentos de mercado están AGONIZANDO
por no tener la solución que ofreces.

Tomemos mi caso personal cómo ejemplo: ¿Qué

personas están agonizando a causa del dolor de no
generar ventas?

Un posible segmento podría ser el de personas

dedicadas al Mercadeo en Redes (Amway, PSA,
Incruisers etc.). Estas, en su gran mayoría, carecen
totalmente de herramientas y técnicas de venta lo cual
aniquila su confianza, motivación y capacidad de
generar ingresos.

El dolor de este nicho es MUY alto y eso le asigna un

gran potencial de conversión. Sin embargo, es muy
flojo en los puntos 2 y 4. La gran mayoría de mis
alumnos son personas que venden productos
intangibles (cómo servicios de marketing, formaciones
digitales, y consultoría) lo cuál podría generar dudas
en estas personas. Y considerar que mis metodologías
“no funcionarán para ellos”.

La segunda razón por la cuál no considero tan

atractivo a este nicho es porque no acostumbran a
invertir capacitaciones por fuera de las que les facilita
la propia empresa.
HÁBITO DE INVERSIÓN

Hay personas que pueden estar padeciendo un dolor

profundamente intenso y aún así negarse a invertir en la
cura porque están convencidas de que “recortar gastos y
ahorrar dinero” es la clave de la prosperidad.

Hay otras qué viven bajo el paradigma de que invertir y

tomar riesgos es la clave del éxito. No tienen ningún
complejo en desembolsar el dinero que haga falta para
acelerar su proceso de crecimiento. En otras palabras,
se trata de personas con un hábito de inversión
altamente desarrollado.

AGRUPACIÓN DIGITAL

HÁBITO DE
DOLOR DE

PROBLEMA INVERSIÓN

NICHO POR FACILIDAD

DE CONVICCIÓN
Personas dedicadas al emprendimiento digital son un buen
ejemplo. Esta es una tribu con hambre de conocimiento y
dispuesta a invierten lo que haya que invertir para
llegar al siguiente nivel.

Por eso los traffickers y los lanzadores digitales son

nichos ideales para mi!

1. Es MUY fácil encontrarlos digitalmente (hay decenas

de grupos de Facebook, grupos de whatsapp,
comunidades VIP, donde se agrupan y conglomeran)

2. Son muy fáciles de convencer (Dado mis clientes y

casos de éxitos relacionados al sector)

3. El problema de la venta está fuertemente instalado

en su mente (Saben correr tráfico pero no saben dar
seguimiento correcto a esos leads ni cómo cerrarlos)

4. Son personas en la búsqueda constante de nuevas

herramientas y acostumbradas a invertir en su
desarrollo personal.

SIN EMBARGO

Esto NO significa que voy a descartar a segmentos

que no cumplan con las cuatro características
a la perfección.
Mercadeo en Redes = 1 2 3 4
Comunidades de Seducción = 1 2 3 4
Marcas Personales = 1 2 3 4
Traffickers Digitales = 1 2 3 4

Simplemente significa que primero enfocaré mis

esfuerzos en la “manzana más fácil de recoger”, pero no
me detendré allí. Explotaré cualquier nicho donde vea
oportunidad y cumpla con al menos uno de estos cuatro
factores.

Nuevamente:

“La prospección será masiva,

o no será nada”
FUNDAMENTOS DE LA PERSUASIÓN
 FUNDAMENTOS

DE LA PERSUASIÓN

En toda situación de venta hay dos mecanismos que

deben ser activados en la mente del consumidor para que
este gatille su decisión de compra: El Deseo y La Certeza.

DESEO

El deseo va de despertar vívidamente la sensación de

triunfo que experimentará el consumidor con su nuevo
producto. Va de describir con lujo de detalle la nueva vida
que alcanzará esa persona después de tomar su decisión
de compra.
Los activadores de deseo hablan directo a la emoción del
cliente y lo tientan con la promesa de un futuro mejor.
Para activar correctamente el deseo hay que tener muy en
claro cuál es la verdadera razón que motiva la compra del
cliente. En el 90% de los casos esta razón está relacionada
con la resolución de un problema.

El deseo se reduce a pintar en su imaginación cómo se

vería su nueva vida sin ese problema!

EJERCICIO

Describe "El Futuro Mejor" que vivirá tu cliente

una vez que adquiera tu producto
CERTEZA

Si bien el deseo abre ventas, rara vez las cierra. El

consumidor va a necesitar más que emoción y
entusiasmo para desprenderse del dinero por el que tan
duro trabajó. Llegado este punto, es momento de
introducir el factor MÁS importante en todo el proceso
de cierre: La Certeza.

La certeza va de dar garantías de que nuestro producto

es EL puente para llegar a ese resultado deseado. Un
puente seguro de recorrer, fundado en hierro, y de bases
extremadamente sólidas.

Por mucho que me tiente el otro lado del abismo, si

tengo que cruzar un puente medieval, con cuerdas
fosilizadas y maderas carcomidas por termitas…
SIMPLEMENTE NO VOY A DAR EL PASO.
Tu cliente merece conocer los fundamentos de tu puente.
Enséñale cuánta evidencia haga falta para ayudarlo a
confiar. Muéstrale cifras de cuántas personas lo
transitaron y llegaron al otro lado, sanas y salvas.
Explícale la composición química del hierro que lo
compone y demuéstrale que es un acero imposible
de destruir.

Omite este ingrediente de tus exposiciones y pagarás las

consecuencias. No te sorprendas cuando oigas a
prospectos decir que van a comprar, pero al pasar los
días se echan atrás y nunca ejecutan el pago. Si no
agregas certeza a tu presentación, limitarás tus ventas a
decisiones de impulso emocional.

Aprende a combinar estos ingredientes correctamente, y

verás tus cierres explotar por los cielos.
Nunca olvides los dos elementos críticos de toda decisión
de compra: Deseo & Certeza.
 LOS 7 GATILLOS

DE LA CERTEZA

A estas alturas, puede que te estés preguntando ¿¿Cómo

puedo activar esa certeza en las personas??
El secreto es que no hay secreto!

Simplemente comparte tanta evidencia cómo puedas que

demuestre la validez de tus promesas. Hay muchas formas
de hacer esto, pero voy a compartirte 7 gatillos de certeza
EXTREMADAMENTE efectivos:

1 EVIDENCIA DE RESULTADOS

Si prometes que tus programas ayudan a las personas a

vender, enseña capturas de pantalla de alumnos que ya
hayan tenido éxito. Si tu programa promete que las
personas podrán trabajar viajando por el mundo,
comparte un álbum de fotos propio en todas las
ciudades que visitaste el último año.

Independientemente de cuál sea tu promesa,

demuestra evidencia física de que has logrado
esos mismos resultados tanto para ti, como para
otras personas!
2 TESTIMONIOS PERSONALES

Utiliza testimonios de clientes que ya hayan transitado el

puente y salido victoriosos. La clave de estos videos está
en la narrativa del testimonio. Allí es precisamente dónde
radica la gran diferencia respecto al punto anterior.

El resultado, es simplemente eso: Un resultado. No hay

identificación por parte de la audiencia con una cifra.
Pero, cuando una persona logra verse reflejada en la
historia de otro individuo; con su punto de partida y su
superación personal, algo mágico sucede. Su
pensamiento logra romper sus paradigmas y su mente
recupera lo que hace tiempo había perdido:
La Fe de que es posible.
3 TESTIMONIOS DE AUTORIDAD

A diferencia de los testimonios personales (cuyo principal

objetivo es crear Fe en las personas), los testimonios de
Autoridad tienen cómo meta ganarse la confianza de la
audiencia mediante una prueba social poderosa.
El propósito es que su mente repita algo del tipo:

“Si Mr. Chingón confió en Teo entonces debe ser realmente

bueno en lo que hace”
4 DEMOSTRACIÓN DE METODOLOGÍA

La demostración de metodología va de revelar ante el

público que existe una ciencia detrás de la consistencia
de estos resultados increíbles.

Las personas aman ver fórmulas porque imprimen

confianza. Empiezan a ver el éxito, no cómo fruto de un
talento especial que ellos pudiesen prescindir, sino
como el producto de un método probado que garantiza
resultados.

Al develar la existencia de una metodología, el puente

comienza a ganar solidez en la psiquis de los
prospectos. Ahora, el atravesarlo ya no parece tan
arriesgado y la acción de compra comienza a ser una
realidad en su mente.
5 ANTES VS DESPUÉS

Parecido a los Testimonios personales, el Antes vs

Después, activa una sensación de esperanza muy
potente en el consumidor. Al ver que el “experto” fue
antes un novato, la transformación empieza a verse
posible en su mente.

ANTES

DESPUÉS
6 MOSTRAR POR DENTRO

¿Te animarías a comprar una casa observando

únicamente su fachada exterior? Apuesto a que no.
Que si el interior que esconde es completamente
diferente al que imagina mi mente. Demasiado riesgo.
No cruzo el puente.

Sorprendentemente, muchos emprendedores intentan

vender sus productos a base de descripciones verbales y
fotografías editables. Cuanto más puedas replicar la
experiencia post-compra en la etapa de pre-compra,
mayor certeza ganará tu prospecto.

Si mi producto es un auto, voy a invitar a la persona a

que experimente cómo es su manejo con un viaje de
prueba. Si mi producto es una formación digital, no voy
a limitarme describirle el contenido del curso, voy a abrir
la plataforma y le voy a dar play a un módulo para que
vea en primera persona la calidad del video y la
profundidad de los conceptos!
7 EVIDENCIA EN ACCIÓN

Este punto es particularmente cierto para personas que

venden una habilidad, pero realmente es aplicable para
prácticamente cualquier producto. Si tu producto es
capaz de arreglar cualquier ralladura en minutos,
DEMUÉSTRAMELO en vivo y directo. Si ahora mismo no
tienes ninguna ralladura en tu auto, saca unas llaves de
tu bolsillo y hazle un rayón con el propósito de
mostrarme a tu producto en acción. Eso es confianza
en lo que vendes.

De igual manera, no me digas que eres un rockstar de la

venta por llamada. Levanta tu celular, haz una llamada
en mis narices, y te prometo que vas a generar más
certeza de compra en dos minutos de acción que en 20
horas de plática.
TÉCNICAS CIERRE
 TÉCNICAS

DE CIERRE

¿Por qué los vendedores son tan malos cerrando ventas?

¿Alguna vez te lo preguntaste? La mayoría de las personas
nunca se lo cuestionan y es por esa razón nunca mejoran!

Cómo todo mundo, no cierro el 100% de las llamadas a las

que me enfrento. No considero que esto sea un defecto
personal, sino una realidad de la venta. Sin embargo, he
atravesado etapas en mi vida donde vi mi capacidad de
cierre caer anormalmente por debajo de mis capacidades.

¿Qué era exactamente lo que

me estaba bloqueando?

Indagando la problemática, fui descubriendo poco a poco

la respuesta. Después aciertos y errores, llegué a la
conclusión de que hay tan solo 5 factores que anulan
las habilidades de cierre en un vendedor.
 LOS 5 BLOQUEOS

DEL CIERRE

CONVICCIÓN

El cierre es un juego de certezas. La persona que este

más convencida de su postura terminará por cerrar a la
otra. Si tú prospecto está convencido de este mes no es el
indicado para comprar porque está en plena mudanza, y
tú no estás lo suficientemente convencido de lo contrario,
entonces él te terminará por convencer.

=
"No te preocupes,

más adelante será "

-Respuesta del vendedor sin convicción

CONVICCIÓN CONVICCIÓN

VENDEDOR COMPRADOR

Sobre su producto "No es el momento"

La forma más fácil de superar este tipo de conjeturas, es
elevando nuestra convicción a niveles nunca antes vistos.
Estar TAN convencidos de que nuestro producto vale la
pena, que insistiremos A PESAR de la mudanza, a pesar
de su situación financiera, y A PESAR de sus problemas
familiares.

= CIERRE

CONVICCIÓN CONVICCIÓN

VENDEDOR COMPRADOR

Sobre su producto "No es el momento"

¿Te gustaría adquirir el superpoder de la convicción?

> Completa el siguiente ejercicio

EJERCICIO

Completa el siguiente ejercicio respondiendo cada

pregunta con la mayor cantidad de respuestas posibles:

1. ¿Por qué alguien debería gastar su último centavo

en mi producto?

2. ¿Qué transformación generó este producto en mi vida?

3. ¿Qué transformación generó este producto en la vida
de otras personas?

4. ¿Por qué soy la persona correcta para cuidar

de este cliente?
INTEGRIDAD

El principio de la integridad reside en un simple pero

poderoso concepto :
No podemos pedir a otros que hagan lo que nosotros
no estamos dispuestos a hacer.

Si guardas tu dinero como si fuese oro y te cuesta

desprenderte de él, vas a tener MUCHOS problemas
en pedirle a otros que se desprendan del suyo.

Si en tu vida personal no tienes la confianza en tu

persona para tomar decisiones de manera rápida,
olvídate de de inspirar confianza en el resto para tomar
decisiones rápidamente.

Si te echas atrás al momento de invertir en tu persona

justificando que “es más caro de lo que me puedo
permitir ahora mismo”. NUNCA NUNCA NUNCA vas a
poder acompañar a tu prospecto en la decisión de
invertir valores que exceden sus capacidades
financieras.

Si tenés el habito de dejar las tareas por la mitad en tu

vida diaria, te prometo que vas a arrastrar ese habito a
tu vida empresarial y dejar ventas por la mitad.

Cierras Tus Ventas Cómo Vives Tu Vida

TÉCNICA

Imaginate en la compuerta de un helicóptero a 10,000 metros

de altura a punto de saltar hacia un enorme descampado sin
paracaídas en tu espalda.

¿Sentiste la sangre corriendo entre tus venas?

Bueno, esa es la misma sensación que se tiene al entrar en una

presentación de venta sin técnica. Es cómo saltar de un avión sin
paracaídas. Una p*t# Locura!!

Lamentablemente hay demasiados Gurús vendiendo sus

terapias que prometen “superar el miedo a la venta” mediante
técnicas de introspección. Convencen a las personas que su
traba se encuentra en un trauma pasado y que eliminaran el
“miedo a la venta” cuando encuentren ese bloqueo interno.

Personalmente, considero que este enfoque es ridículo. No

importa cuantos traumas elimines de mi pasado, si no me
abrochas un paracaídas en la espalda, NO VOY A SALTAR
DE ESE AVIÓN.

Sólo cuando sepas que decir en cada situación. Qué cierres

utilizar. Qué responder a cada objeción. Y cómo llevar
seguimientos efectivos cuando no logras cerrar; SÓLO
ENTONCES, será cuando elimines tus miedos y te animes
a abrir procesos de venta.

“Si no sabes que hacer, vas a ceder”

PRÁCTICA

La práctica es la técnica puesta en ejecución.

No importa cuantos libros de tenis leas, si querés

convertirte en un profesional, vas a tener que agarrar
una raqueta, entrar a una cancha real y ponerte a
practicar ¿Cierto? ENTONCES PORQUE NADIE LO HACE
EN LA VENTA!

Podes leer todos los libros del mundo. Podes tener un

certificado en tu pared con el récord mundial en
reproducciones de videos de venta en YouTube… Si no
practicas esos conceptos, NUNCA vas a convertirte en
un ninja del cierre.

Cuando digo práctica no me refiero a repetir frases en la

cama antes de irte a dormir. Con práctica me refiero a
instalar un régimen de entrenamiento diario. A tener un
compañero con hambre de venta y practicar todas y
cada una de las etapas en proceso de venta!
Personalmente recomiendo hacerlo de forma diaria
durante el primer mes. Lunes, Martes, Miércoles, Jueves,
Viernes, Sábado y Domingo. Todos los días sin
excepción. Definan una hora a la mañana y respétenla
religiosamente durante 30 días. Simulen cada posible
respuesta y objeción con la que se puedan encontrar.
Completen esta rutina durante un mes y les prometo
que sus resultados van a EXPLOTAR.

EJERCICIO

Consigue un compañero de prácticas para el lunes.

Convéncelo de ejecutar este régimen de entrenamiento y
asegúrense de no saltear NINGÚN día de entrenamiento
hasta concluidos los 30 Días.
4+1

Hasta hace un mes, sólo había 4 Estrellas Ninja de

Venta. Si una persona contaba con la convicción,
integridad, técnica y práctica no había manera posible
en el universo de que no estuviese cerrando ventas…O
eso pensaba.

Fue hace sólo unas semanas atrás que me encontré en

una etapa de sequía de cierres. Tenía las 4 estrellas para
cerrar cómo un ninja ¿Entonces por qué no lo estaba
haciendo?!

El problema no era simplemente que no estaba

cerrando, ni siquiera estaba llamando!! No había
perdido la convicción en mi producto, tenía mi
integridad personal alienada, mi técnica permanecía
intacta y mi práctica al día. Esas llamadas eran pan
comido!! ¿Entonces por qué seguía sin hacerlas?

Finalmente lo entendí. No le encontraba sentido a salir y

generar esos nuevos ingresos. No había razón para
hacerlo: “Ya estaba cómodo con los resultados
financieros del mes”
MOTIVACIÓN FINANCIERA

Así fue cómo descubrí la quinta estrella ninja del cierre:

La Motivación Financiera.

Si no le asignamos suficiente importancia a esos nuevos

ingresos, simplemente no vamos invertir la energía
extra para generarlos. La pregunta ahora se vuelve
¿Cómo resucitar la motivación financiera una vez que
la perdimos?

Y la respuesta es simple: Vaciar la cuenta.

Esa sensación de comodidad muy probablemente

provenga de una cuenta bancaria demasiado líquida.
Pensar en ese colchón financiero nos genera confort y
succiona nuestro hambre de venta. La cura MÁS rápida
se vuelve entonces vaciar la cuenta.

Invierte ese dinero en un activo, en un programa, en una

donación, en bonos para tu equipo…No lo sé! Pero hacelo
cuanto antes. Porque cada segundo que te demores, es un
segundo que estás destruyendo tu motivación de
prosperidad financiera.
EL DINERO APARECE

Teo, no tengo el dinero

"Juan, déjame preguntarte, esto es

algo que realmente queres hacer?"

Sisi, realmente lo quiero hacer

"Bueno porque si es algo que realmente

queres hacer, el dinero va a aparecer.
Hagamos el primer pago y arrancamos"

CERTEZA DE RESULTADO

Teo, no tengo el dinero

“Juan, si te garantizo que con este

programa vas a duplicar tus cierres
de venta en el primer mes, lo harías?”

Si, claro

Listo, ese es mi compromiso.

Con que medio vas a hacer el pago
Paypal, Payoneer o Mercado Pago?"
NINGUNO TIENE EL DINERO

Teo, no tengo el dinero

“Juan, el 90% de las personas que

compran este producto no tienen el
dinero, pero lo hacen igual porque
saben que es una buena inversión en
su futuro. Hagamos el primer
pago y arranquemos”
SI PASA, PASA

Teo, no tengo el dinero

No te preocupes, antes te quiero

preguntar: Si el dinero estuviese
disponible, lo harías?

Sí, claro

Listo. Pasemos la tarjeta y lo

intentemos. Si no tiene fondos, no
te lo van a debitar. Y si pasa el
pago, ya estás dentro”

LO QUE SI TIENES

Teo, no tengo el dinero

“Juan, entiendo que no tengas el dinero, pero

déjame decirte que SÍ tenes: Tenes el problema
de no sentirte cómodo con tu cuerpo físico y
hasta que no resolvamos ese problema, no vas a
poder enfocarte al 100% en generar dinero

Hagamos el primer pago,

y solucionemos esto de una vez por todas”

(Ejemplo preparador físico)

LOS EMPRENDEDORES
INVIERTEN PRIMERO

Teo, no tengo el dinero

“Juan, ya se que no tenes el dinero, sos un

emprendedor. Los emprendedores invierten
primero, y tienen el dinero después.

Cuanto dinero tenes disponible para hacer

el primer pago y arrancar con esto
de una buena vez”
EL QUE BUSCA, ENCUENTRA

Teo, no tengo el dinero

“Perfecto juan, si no fuera por el dinero, lo harías?”

Sisi, pero es que no lo tengo.

"No te preocupes, es cuestión de buscarlo.

El que busca encuentra. Cuanto dinero tenes
en tu cuenta de paypal?”"
RESPUESTA

"Y en Mercadpago?"
RESPUESTA

"Y en tu CBU Personal?"

RESPUESTA

“Listo, con esa suma alcanza para el primer pago,

hagamos las transferencias y nos lo sacamos de encima”
EN LOS PRÓXIMOS 10 MINUTOS

Teo, no tengo el dinero

No te preocupes. Dejame preguntarte,
del 1 al 10 que tan comprometido estás
con obtener los resultados que me
habías mencionado anteriormente?
Un 10
Perfecto, de donde podemos conseguir
esos 90 USD que nos faltan en los
próximos 10 minutos?

RESPUESTA
Listo, hagamos que suceda.
Busquemos ese dinero ahora mismo.
STORYTELLING
Teo, no tengo el dinero

No te preocupes. Ahora dejame

preguntarte, la decisión de cambiar tu
condición física ya esta tomada?

Si, definitivamente

"Perfecto, déjame contarte el caso de Mario:

No tenia, dinero, vivía a 28 kilómetros del gimnasio
y estaba saliendo de una enfermedad.

Pero estaba decidido a cambiar su condición física,

vendió su computadora y le pidió 100 USD
prestados a su abuela para entrar

Así se ve Mario hoy, logro bajar el 100% de su

sobrepeso en menos de 4 meses.

Lo que sigue después de tomar una decisión es

hacer lo que haga falta para volverla realidad.

Hagámonos de ese dinero ahora mismo,

y comencemos con el programa de una buena vez"

(Ejemplo preparador físico)

VA A SER UNA DE ESAS DECISIONES

Teo, no tengo el dinero

Juan, entiendo perfectamente. Ahora, te quiero

preguntar, cuantas veces invertiste en algo que
inicialmente no tenías el dinero, pero lo hiciste igual,
y valió la pena haberlo hecho?

No, no me acuerdo Teo

Te aseguro que en algún momento de tu vida,

tomaste un decisión que no fue fácil de tomar, y aún
así lo hiciste. Debe haber alguna en tu mente...

RESPUESTA

Perfecto, te aseguro que esta es una de esas decisiones.

Que en el momento cuesta desprenderse del dinero, pero
cuando volteas atrás, decís “menos mal que lo hice”

Juan hagamos el primer pago, y arranquemos con esto.

PROCESOS DE VENTA
 PROCESO DE

VENTA INFALIBLE

De todos los capítulos del workbook, probablemente este

sea el más importante. Presta particular atención a los
conceptos de las próximas hojas porque podrían significar
un punto de inflexión en tu carrera de ventas!

Disclaimer: Este proceso de venta no fue inventado por

mí. En efecto, lo aprendí de Grant Cardone en su libro
Vendes o Vendes. Si bien, no estoy seguro de que él sea el
autor original de estos conceptos, siempre me gusta dar
créditos a los autores por su contenido.

PROCESO DE VENTA -MACRO

Todo proceso de venta puede sintetizarse en 3 etapas

bien diferenciadas:

1. Prospección

2. Presentación de Venta

3. Seguimiento
 ... ...

Independientemente del producto o servicio, nuestro

trabajo como vendedores es siempre el mismo:

1. Abrir ciclos de venta

(Generar contactos interesados mediante métodos de
prospección y atracción)

2. Convertir esos contactos en Presentaciones de Venta

(llevar ese trafico hacia “escenarios” aptos para
presentar nuestro producto y cerrar ventas)

3. Hacer Seguimiento Sobre esas Presentaciones

(Seguir en contacto con aquellos ciclos que no supieron
cerrarse dentro del escenario de venta)

Estos 3 pasos conforman lo que conocemos cómo el

Proceso de Venta-Macro. Sin embargo, es importante
entender que cada paso es un mundo en sí mismo y cada
uno contiene sus propias técnicas y metodologías.

Esto es particularmente cierto, en la Presentación de Venta

(Paso #2) que, en efecto, esconde en su interior un sub-
proceso de 5 pasos.
PROCESO DE VENTA -MICRO

Cómo vimos en capítulos anteriores, nuestro principal

objetivo a la hora de prospectar es abrir ciclos de venta
de manera masiva. La pregunta ahora se vuelve…

¿Qué car#jo hacemos una vez que alguien agenda

una reunión de venta?

Si en el pasado te sentiste perdido en una presentación,

déjame decirte que yo estuve ahí. No tenía ni idea de lo
que estaba haciendo y me mente daba vueltas en plena
sesión de venta preguntándose “cómo puedo convertir
esta conversación en una venta”

Todo cambió cuando comprendí que había un paso a

paso, una metodología, que me indicaba que hacer y
decir desde la apertura hasta el cierre: Bienvenidos al
Proceso de Venta Estándar!
1. APERTURA

La apertura es el paso más corto de todo el proceso, y

puede resumirse en una simple oración.

Ahora bien, esa oración puede tener un gran impacto en

como trascienda el resto del proceso, así que presta
MUCHA atención!

La gran clave de la apertura está en declarar la intención

que tenemos con nuestra presentación desde el inicio.
Ser transparentes y al grano. Si la intención de la llamada
es cerrar un trato, digámoslo claro y directo desde el
principio!

Juan, gracias por haberte hecho del tiempo para

este zoom, déjame ser 100% directo, la intención
de esta video-llamada es mostrarte un poco
nuestros servicios y si alguno realmente te sirve
que podamos hacer negocios juntos, cómo lo ves?
2. CUALIFICACIÓN

La cualificación es el arte de hacer preguntas de calidad

que nos permitan avanzar en el proceso de venta.

En otras palabras, es el arte de recopilar información de

utilidad que nos sirva de guía para presentar nuestro
producto de la manera más efectiva.

Lo primero a entender sobre la cualificación es que a

nuestro prospecto no le interesa comprar un producto,
sino resolver un problema. Debemos entender cual es el
problema primero para saber cómo presentar nuestro
producto después.

Lo segundo a entender es que del 100% de nuestro

producto, solo un pequeño porcentaje es relevante para
nuestro cliente y la resolución de su problema. El
propósito de la cualificación se reduce a entender CUÁL
ES ese porcentaje, y concentrar al máximo nuestra
presentación en esos puntos de valor.
Uno de los MAYORES problemas que veo en los
vendedores es que la mayoría desconoce por completo la
existencia de este eslabón en el proceso de venta. Nunca
se toman el trabajo de averiguar el “color” del problema y
saltan directo hacia la presentación.

Al desconocer el “color” sacan su metralleta arcoíris y

empiezan a presentar su producto desde todas las
aristas y ángulos posibles. De esta manera, desperdician
el valioso tiempo que el cliente les ha prestado cubriendo
aspectos COMPLETAMENTE irrelevantes para el cliente.

¿Y si en vez de eso, simplemente le preguntamos al

cliente qué solución está buscando?

¡Eso es la cualificación!
 CUALIFICACIÓN

SITUACIÓN
Cuál es tu Situación Actual?
Ya tomaste algún Curso de Venta?
Cuál es tu Volumen de Venta Actual?

OBJETIVO
Cuál Es tu Objetivo de Venta para Abril?
Qué objetivo tienes con este producto?
Qué métrica podríamos utilizar para medir el éxito de este Programa?
Cuáles son tus Objetivos a Corto-Mediano-Largo Plazo?

PROBLEMA
Por qué crees que no estás logrando esas metas de venta?
Cuál dirías que es tu mayor obstáculo a la hora de vender?
Si este programa te sacara de encima un problema, cuál sería?

INTERESES
Porqué te interesa esto?
Porqué te interesa ahora?
A la hora de decidir un entrenamiento de venta, qué sería importante
para vos que incluya?
Cuál es el principal valor que le ves al campamento?
Qué debería incluir para que me digas "es lo que estoy buscando"?
3. PRESENTACIÓN

Ahora sí, es momento de brillar.

La presentación donde demostramos el valor en nuestra

oferta y exponemos la increíble solución que tenemos en
nuestras manos. Aquí es donde debemos generar ese
deseo y entusiasmo que mencionábamos anteriormente.

Se dice que la venta es una transferencia de entusiasmo

y mucha verdad hay en ello. Eso es precisamente lo que
debemos hacer en este punto: Contagiar la pasión que
llevamos por nuestro producto.
Nuestro trabajo es hacerle ver al cliente que nuestro
precio es estúpidamente económico comparado al valor
que se llevará a casa. Esta es la mentalidad que debemos
tener en esta etapa:

“Voy a demostrar que este producto vale 100

veces lo que cuesta”

Es importante recordar dos puntos a esta altura:

1. Concentrar nuestra presentación sobre los puntos

de valor que averiguamos en la etapa de cualificación.

2. Recordar que el deseo no es suficiente y es CRÍTICO

construir certeza para cerrar una venta.
4. PROPUESTA

De todas las etapas en el proceso de venta, me animo a

decir que esta es la MÁS ELUDIDA por las personas. Casi
que se me estrangulan los dedos al escribirlo porque no
me entra en la cabeza cómo tantos vendedores pueden
saltearse un paso TAN crítico.

La propuesta va de dar una opción de compra en cada

interacción de venta. Va de SIEMPRE entregar al
prospecto los números que debe conocer para concretar
la transacción. Si no conoce los números, es IMPOSIBLE
QUE CIERRE.
Acá te dejo algunos buenas prácticas a la hora de
estructurar y entregar tu propuesta:

1.Entrega una Presupuesta el 100% de las Veces

Desarrolla el hábito de SIEMPRE SIEMPRE SIEMPRE dar

una opción de compra al prospecto! No importa que
haya 0% de probabilidades de cerrar en ese momento, o
que la persona haya dicho que de ninguna manera
comprará, DALE UNA OPCIÓN DE COMPRA!
Esto también es válido para propuestas personalizadas.
No te tomes dos días de reflexión para pensar la
propuesta perfecta. Hacela en el momento y aprovecha
que tenés al prospecto en frente para refinarla
conjuntamente.

“Juan, en base a lo que me contas se me ocurre la siguiente

propuesta:

4 Meses de mentoría personalizada. 2 para trabajar la

estructura interna de tu negocio,
y otras dos para cubrir aspectos externos. Esto incluiría el
acceso a nuestro recursos digitales, PDFs, y workbooks de
ejercicios. Siendo un total de U$D 279.

Si no le harías ningún cambio, la paso por escrito y

empezamos la semana que viene”

¡No dejes al prospecto con las manos vacías! Si no va a

cerrar en el momento, que al menos se vaya a casa con
algo a qué mirar y evaluar.
2. Por ESCRITO

Asegurate de siempre dar la propuesta POR ESCRITO.

La inmutabilidad de un documento escrito da seguridad

al consumidor sobre el valor que recibirá a cambio del
precio pagado. La tinta genera certeza, y donde hay
certeza, hay ventas.

Si no tienes una computadora a disposición haz lo

siguiente:

Escríbela a mano, sacale una foto, enviásela al whatsapp

y dile que si esta todo "Okay" pueden hacer el pago ahora
mismo para empezar a trabajar juntos. Ah, y que no se
preocupe, mañana le pasas el documento en limpio por
PDF bien prolijo.

Cómo ya dijimos, los vendedores promedio son buenos

poniendo excusas, los grandes cerradores son buenos
haciendo lo que haga falta para cerrar!
3. Desglosa el valor entregado

Por cada ítem entregado, desglosa los sub-puntos de

valor que se encuentran incluidos. Por ejemplo, si
entregas un servicio de edición de video que incluye
efectos y subtítulos déjalo por escrito!

Edición de Video x10

Incluye:
-Selección de Cortes
-Incluye Efectos Animados
-Incluye Subtitulado Full

De igual manera, dejá asentado cualquier otro aspecto

que de valor que orbite alrededor de la propuesta
principal. Por ejemplo, si se incluye garantía, Incluilo! Si
se incluye un servicio de corrección, incluilo! Si la entrega
tarda menos de 4 días, incluido!

¡Desglosa todos y cada uno de los puntos que puedan ser

de valor a ojos de tu cliente!
5. CIERRE

Lo primero a decir sobre el cierre es que es un arte

completamente diferente a la venta.

La venta es la tarea de generar entusiasmo y deseo por

nuestro producto. Es el arte de convertir un “no me
interesa” >> en >> “a ver, cuentame un poco más” >> en
>> “lo quiero y lo quiero ya!”

Mientras el cierre es la ciencia de convertir ese

entusiasmo en una transacción monetaria.

VENTA CIERRE

Ø $
-Generar Interés -Pedir Acción
-Generar Deseo -Remover Dudas
-Generar Confianza -Comunicar Certeza
-Generar Emoción -Justificar con Lógica
-Establecer Comunicación -Dominar la Presión
-Demostrar Entendimiento
-Establecer "Likeability"
La principal razón por la que las personas no cierran
ventas es porque NUNCA TRANSICIONAN DE LA VENTA
HACIA EL CIERRE.

Escuchaste bien. Los vendedores esperan cerrar una

negociación vendiendo. Menudo error! Creer que la
venta cierra transacciones. 😅

Siguen hablando de las características de su producto

con pasión y entusiasmo. Se mantienen atentos a las
necesidades del cliente. Lo escuchan, lo entienden, lo
asisten. Permanecen positivos en todo momento.
Aportan valor por el que otros cobrarían y… no cierran la
transacción.

¿Qué sucedió? ¿Cuál fue el error?

Simple, se estancaron en la venta y nunca pasaron

al cierre.

Esperaron a que el cliente diga “Listo! Hagámoslo”

y nunca sucedió! Y es que esa no es la tarea del
comprador, esa es la tarea del cerrador!

IR POR EL CIERRE DE VENTA!!!

De ahora en adelante quiero que imprimas en tus células
de cerrador el hábito de SIEMPRE ir por el cierre. Que
firmes el compromiso de transicionar al cierre en todas y
cada una de tus presentaciones de venta.

Si sientes ansiedad de solo leerlo, no te preocupes, ya

sabes que sólo existen 4 (+1) bloqueos que podrían estar
boicoteándote. Identifica cuál es, y trabájalo.

Lamentablemente, no puedo cubrir el pilar de la práctica

en este workbook. Pero sí puedo asistirte con algunas
herramientas técnicas que podrás utilizar para cerrar
ventas.

Concretamente quiero darte 4 de mis cierres de

transición favoritos. Es decir, frases que te permitirán dar
ese incómodo pasaje entre la venta y el cierre.
 Cierres de Transición

Ø $

Cierre N1 I Del 1 al 10

“Del uno al diez, siendo uno no me interesa nada y

diez lo hago ahora mismo, en que punto estas?”

1-4 = “Si me parecía que no era exactamente lo que

buscabas, te quería preguntar un poco que tenias en
mente cuando te sumaste a la reunión” (Volver a la
cualificación)

4-6 = “Bueno, con un 7 es un aprobado en el colegio, que

debería mostrarte para sumar esos puntitos que te faltan
y entrar al programa?”

7-10 = “Perfecto, con que medio de pago lo harías,

paypal, mercado pago o tarjeta”

Cierre N2 I Razón por La Que No

“Juan, habría alguna razón por la que no hagamos

esto hoy mismo?”
Cierre N3 I Solo Necesito Tu Okay

“Juan, sos el candidato perfecto para este programa,

solo necesito tu Okay, hacemos el primer pago y
arrancamos”

Cierre N4 I Si _________, Lo harías Hoy Mismo

“Juan si te puedo garantizar que con este programa

duplicamos tu efectividad de cierre en el mes de
agosto, lo harías hoy mismo?”
FINAL
Espero que hayas disfrutado la lectura de este workbook
tanto cómo yo disfrute escribirlo.
Te prometo que si aplicas estos conceptos y respetas el
proceso de venta, tendrás éxito financiero.

Si hasta el momento no has tenido resultados,

simplemente se debe a que no contabas con las
herramientas y teorías de venta correctas. Esta
información SÍ que funciona, por eso puedo asegurarte
que en el momento que la pongas en práctica verás tus
resultados despegar cómo jamás lo hubieses imaginado.

Son muy pocas las personas que tienen hambre de

prosperar en esta vida, y muchas menos las que se
toman el trabajo desarrollar la magnífica habilidad de la
venta. Tú eres una de esas personas y estoy seguro que
este es solo tu principio.

Espero escuchar de tus éxitos en el futuro.

Un gran abrazo,
Teo Tinivelli