Lngi U2 A2 MRG

1
Negociación internacional
Actividad 2. Tácticas de la Negociación
ALUMNO: MARTIN RAMIREZ
GONZALEZ
DOCENTE: VIVIANA RODRIGUEZ
RUIZ
INGENIERIA EN LOGISTICA Y
TRASPORTE
MATRICULA ES182202234
Martin Ramírez González

2
Introducción:
Distintas herramientas que nos van a ayudar a buscar la forma de tomar las decisiones
más adecuadas teniendo varias alternativas posibles de acción.
En esta edición vamos a ver una de las herramientas más interesantes y utilizadas para
esta tarea.
El árbol de decisión es una excelente ayuda para la elección entre varios cursos de
acción. Proveen una estructura sumamente efectiva dentro de la cual estimar cuáles
son las opciones e investigar las posibles consecuencias de seleccionar cada una de
ellas.
Al final de cada línea se debe estimar cuál puede ser el resultado. Si este resultado es
incierto, se puede dibujar un pequeño círculo. Si el resultado es otra decisión que
necesita ser tomada, se debe dibujar otro recuadro.
Los recuadros representan decisiones, y los círculos representan resultados inciertos.
Se debe escribir la decisión o el causante arriba de los cuadros o círculos. Si se
completa la solución al final de la línea, se puede dejar en blanco.

3
Lo que tenemos que hacer para un manejo de negociación internacional es siempre
conocer a nuestra contraparte para hacer el negocio que hicimos en nuestra evidencia
de aprendizaje como negociar nuestro producto a nuestro consumidor al extranjero
esto conociendo sus costumbres herramientas y tener un buen plan de desarrollo para
nuestra negociación saber diferentes tipos y estilo de para saber el más idóneo para
ganar la negociación o simplemente lograr un objetivo y ganar todos como lograr
nuestro objetivo principal, es difícil ganar cuando nuestro producto va empezar en el
mercado pero algunas veces puede que sea la ocasión el cual pueda tener éxito en un
grupo de personas como en mi proyecto que fue vender bebidas de diferentes sabores
de alcohol en distintos lugares como miami florida estados unidos esto se hace en
lugares tropicales los cuales la gente y turistas de distintos países vienen a visitar cada
año y las bebidas exóticas el cual este tipo de lugares y culturas se da mas en gente
adulta como mayor ya que por ser turista quiere probar algo diferente a lo tradicional y
que mejor en ese tipo de lugar el cual nuestro proyecto va enfocado a los turistas,
diferentes culturas apegado a los que van a la diversión obviamente también a las

4
personas que habiten allí esto, seria en temporada de primavera y verano en tiempo de
frio tendremos una baja demanda pero aun así este proyecto sería una gran inversión
para los hoteles y restaurantes como antros de fiesta y tiendas ya que esta bebida dan
un plus con sol, arena y playa.
Para cerrar el trato con los extranjeros tenemos que saber que decisiones orillarlos y si
no retomar un camino el cual nos sentamos satisfechos el cual manejamos diferentes
situaciones a los tipos de barreras que existen en las negaciones gracias a los árboles
para un adecuado manejo en la negociación y a orillar a una salida que tengamos
beneficios o ganancias.
Conclusiones:
Realizando este análisis podemos ver que la mejor opción o decisión en este desarrollo
se actividad lo podemos y mejorando tener la planeación estratégica para cada tipo de
eventualidad que se de en este tipo de negociación para una adecuada toma de
decisiones, ya que algunas veces exportar un producto puede ser que perdamos pero
podemos ganar beneficios e ir posicionándonos en el mercado el cual subir el valor y
así alcanzar la seguridad de nuestros negociadores e ir intercambiando proyectos
gracias a estos beneficios de perder – ganar asi todos los métodos vistos como futuros
ingenieros contar con una mejor toma de decisiones gracias a estar herramientas que
existen para realizar decisiones adecuadas que nos servirán para nuestro sentido
común.
Referencias

5
U3. Técnicas de Negociación, U.UnADM. Recuperado el 03 de noviembre de 2021,
de DCEIT: https://campus.unadmexico.mx/course/view.php?id=987
Universidad Privada TELESUP. (4 de Noviembre de 2021). ¿Que son las estrategias
de negociacion? Obtenido de Utelesup.edu-pe: Recuperado de ¿Que son las
estrategias de negociacion?, el dia 4 de Noviembre de 2021 de:
https://utelesup.edu.pe/blog-administracion-finanzas-y-negocios-globales/que-son-
las-estrategias-de-negociacion/
Corvette, B. A. (2007). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. (Pearson,
Ed.) México, México: Prentice Hall Inc. Recuperado el 03 de noviembre de 2021, de
https://afundamentos2018.milaulas.com/pluginfile.php/40/mod_resource/content/1/T
%C3%A9cnicas%20de%20Negociaci%C3%B3n%20y%20Resoluci%C3%B3n%20de
%20Conflictos.pdf
de DocuSign, C. (2021, 11 mayo). 5 acuerdos comerciales de México con otros
países que debes conocer. DocuSign. https://www.docusign.mx/blog/acuerdos-
comerciales-de-mexico
Árbol para la Toma de Decisiones:
https://www.estrategiamagazine.com/administracion/la-tecnica-del-arbol-para-la-
toma-de-decisiones-efectivas-herramientas/
Yuly Andrea Ramírez Fuente. (2020). Ejercicio de Negociación y Árboles de
Decisión. Obtenido de Ejercicio de Negociación y Árboles de Decisión:
https://www.studocu.com/co/document/politecnico-grancolombiano/negociacion-
internacional/arboles-de-decision/10398591

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Actividad 2. Tácticas de la Negociación

ALUMNO: MARTIN RAMIREZ

DOCENTE: VIVIANA RODRIGUEZ

Martin Ramírez González

más adecuadas teniendo varias alternativas posibles de acción.

El árbol de decisión es una excelente ayuda para la elección entre varios cursos de

acción. Proveen una estructura sumamente efectiva dentro de la cual estimar cuáles

son las opciones e investigar las posibles consecuencias de seleccionar cada una de

incierto, se puede dibujar un pequeño círculo. Si el resultado es otra decisión que

necesita ser tomada, se debe dibujar otro recuadro.

Los recuadros representan decisiones, y los círculos representan resultados inciertos.

Se debe escribir la decisión o el causante arriba de los cuadros o círculos. Si se

completa la solución al final de la línea, se puede dejar en blanco.

Martin Ramírez González

Lo que tenemos que hacer para un manejo de negociación internacional es siempre

de aprendizaje como negociar nuestro producto a nuestro consumidor al extranjero

ganar la negociación o simplemente lograr un objetivo y ganar todos como lograr

nuestro objetivo principal, es difícil ganar cuando nuestro producto va empezar en el

Martin Ramírez González

un plus con sol, arena y playa.

no retomar un camino el cual nos sentamos satisfechos el cual manejamos diferentes

para un adecuado manejo en la negociación y a orillar a una salida que tengamos

se actividad lo podemos y mejorando tener la planeación estratégica para cada tipo de

eventualidad que se de en este tipo de negociación para una adecuada toma de

podemos ganar beneficios e ir posicionándonos en el mercado el cual subir el valor y

así alcanzar la seguridad de nuestros negociadores e ir intercambiando proyectos

Martin Ramírez González

U3. Técnicas de Negociación, U.UnADM. Recuperado el 03 de noviembre de 2021,

Universidad Privada TELESUP. (4 de Noviembre de 2021). ¿Que son las estrategias

de negociacion? Obtenido de Utelesup.edu-pe: Recuperado de ¿Que son las

estrategias de negociacion?, el dia 4 de Noviembre de 2021 de:

Corvette, B. A. (2007). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. (Pearson,

Ed.) México, México: Prentice Hall Inc. Recuperado el 03 de noviembre de 2021, de

de DocuSign, C. (2021, 11 mayo). 5 acuerdos comerciales de México con otros

países que debes conocer. DocuSign. https://www.docusign.mx/blog/acuerdos-

Árbol para la Toma de Decisiones:

Yuly Andrea Ramírez Fuente. (2020). Ejercicio de Negociación y Árboles de

Decisión. Obtenido de Ejercicio de Negociación y Árboles de Decisión:

Martin Ramírez González

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