FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

EMPRESA “One Size” S.A.C

AUTOR(ES)
Kapustin Perales Ailyn Danushka/0000-0003-4212-0556
Matta Sánchez Katherine Marisol/0000-0001-8633-1617
Mendieta Capuñay Ángel Arnaldo/0000-0002-5165-9003
Vásquez Chirre Segundo Oscar/0000-0002-7344-4951
Velásquez Tiparra Franccis del Pilar/0000-0002-1496-3989

ASESOR(A):
Mgtr. Nuntón More Julio César/0000-0002-0415-4168

GESTIÓN DE ORGANIZACIONES

Chiclayo-Perú
2022
1. La definición del negocio

1.1 El nombre del negocio

El nombre que hemos considerado entre equipo para nuestro negocio es
“One Size” S.A.C

1.2 La ubicación del negocio

En el centro de la galería

1.3 El tipo de empresa

Se va a constituir una empresa S.A.C (Sociedad Anónima Cerrada)

1.4 El tipo de actividad económica

El tipo de actividad económica es secundaria

1.5 Visión del negocio

Lograr ser la empresa más grande en el rubro de calzado, proporcionando
diferentes números de tallas para niños y adultos en la que los
consumidores nos vean como la primera opción a elegir ofreciéndoles
zapatillas de manera económica. Asimismo, aumentar los locales de la
tienda, abriendo 5 más en poco tiempo, y de esa manera extender nuestro
negocio.

1.6 La misión del negocio

Ofrecer servicios de buena calidad a un precio cómodo en todo nuestro
procedimiento ya sea de productividad y marketing, acatando todas las
preferencias que deseen nuestros clientes, con la finalidad de que se
sientan a gusto y tengan la facilidad de probarse el producto de manera
cómoda. Por ello, somos una entidad dedicada al rubro de calzado, en
este caso de Zapatillas deportivas. De esta manera, nuestro principal
objetivo es una atención amena y considerada hacia nuestro público.
Asimismo, se busca ser una empresa que contribuya con la necesidad de
los consumidores, así como ser reconocida de manera global.

1.7 La descripción del negocio

Nuestra empresa “One Size” es un negocio que consta de 5 socios,
dentro de la empresa S.A.C, consiste en la producción y comercialización
de venta de zapatillas, en el rubro del mercado la venta de calzado dentro
de la frecuente moda que se presenta en el pasar de los periodos, es
tomada como una gran competencia, ya que el consumidor está
interesado en adquirir diariamente nuevos productos que se encuentren a
su alcance y sean de su agrado, a pesar de eso distintas cuestiones
vagan por nuestra cabezas, por eso es muy importante tener una
estrategia de negocio lista preparada y en base de análisis para así lograr
tus objetivos y metas planteados, como conocer el entorno en donde se
va a ejercer el emprendimiento. Así mismo, se tendrá en cuenta a que
 público va dirigido, cuáles son sus preferencias y gustos, así como
también el tipo de comercialización ya que si se escoge tienda en físico
se tendrá que evaluar diversos gastos, como el alquiler de local, los
implementos de publicidad, elementos de exhibición, el personal, la luz
que necesita el local para una buena iluminación, sueldo del personal, los
proveedores y el diseño del local, así también como muchas cosas más.
Opta con estrategias como:
 La publicidad, teniendo en nuestras filas a un especialista en
informática
 Brinda servicio delivery, y es gratis si son entre los primeros 20
clientes

1.8 Los objetivos del negocio

Objetivo general:
Lograr ser una de las primeras y mejores empresas en la cuidad de
Chiclayo en venta de calzado
Objetivos específicos:
Ser una Distribuidora para las demás empresas de Chiclayo
Tener la mejor calidad en calzado y atención al cliente

2. Análisis de la demanda

En los últimos la producción de calzado para ambos sexos se ha encontrado en constante

cambio y ha sido muy variable. En los 2010 y 2011, 2014 y 2016 la productividad era muy
baja; por otro lado, en los años 2012, 2013 y 2015 había un aumento de ellas, mostrando
tasas fluctuantes del 3% y 7%.
En l actualidad, el calzado para hombres y mujeres ha ido en aumento, dando un aumento
del 4.09% en mujeres, dando un paso de 68,300 en enero a 71,100 en diciembre y en
hombres se dio un incremento de 4.02% pasando de 55,600 a 58,540.
REPRESENTACIÓN

MUJERES HOMBRES

PO PO

71,100 55,600

La venta tanto minorista de calzado (zapatillas) cada vez se ha encontrado en constante

competencia por la alta demanda de puestos de venta y clientes que acuden a ellas, es por
ello que conocer cuáles son las zapatillas más comerciales nos ayudaran al momento de
seleccionar cuales son las que llegaremos a adquirir para nuestro negocio.
En estas posiciones podemos encontrar a las clásicas Adidas, Nike, Puma, Reebok. No
obstante, una de las marcas de zapatillas que ha logrado sobresalir son las converse
posicionándose en el quinto lugar de la lista, y tendiendo una acaparada de gente más
grande cada día.
Su diseño tan original lo ha llevado a marcar la diferencia entre las otras marcas, debido a
que brindan un acabado diferencial, siendo cómodos y versátiles, pudiéndose utilizar en
cualquier momento del día, además ´presentan varios tipos de diseño y colores para la
elección de su público.
Al analizar todo ello llegamos a esto.

Converse brindan un acabado

Son cómodos y versátiles
único

Los compradores tienen más oportunidad de Los diseñadores y analistas crean más
elección debido a la variedad de diseños que colecciones y diseños, basándose en el
presentan, desde más sobrio a más colorido rendimiento que tuvo en la fase anterior

3. Análisis de la oferta

Se sabe que generar un producto y decidir llevarlo al mercado, se tiene que tener en
cuenta el tipo de competencia que trae consigo ya que te permitirá saber si es
factible, ya que debe efectuarse una revisión histórica, actual y futura. El análisis de
la oferta comprende el estudio de bienes que se brindan dentro del mercado.

Factores:

Precio del producto.

Es el valor del producto que va aumentando o disminuyendo acorde al incremento

de los precios, esto quiere decir que si hay aumento en uno de nuestros productos
hay ganancias, sin embargo, también existe la oferta, con lo que los consumidores
aprovechan y generan el famoso descuento.

Tecnología.

El tener la tecnología como herramienta es un gran apoyo ya que brinda la ayuda de

manejar con mayor eficacia y rapidez la producción de los insumos.
Disponibilidad de insumos y sus precios

Dependiendo de si los insumos se acaban la cantidad de bienes debería disminuir,

así mismo es cuando el precio es mayor el costo incrementará.

Competencia

El aumento de nuevas competencias en un riesgo que les toca afrontar a

todas las entidades, así que será un buen reto para nosotros, ya que la
regular y competente competencia tiende a disminuir la oferta de los insumos.

Ejemplo
La gerencia de logística de la empresa XYZ está solicitando a sus proveedores una
cotización para la compra del suministro ABC, requerido para la producción de
empaques. Esta cotización debe incluir al menos la siguiente información:
 Precio del suministro.
 Tiempo de entrega en días.
 Días de crédito para pagar.

Con esta información se realiza la siguiente tabla de evaluación de

cotizaciones para el suministro ABC:
El gerente de logística debe seleccionar al oferente al que se le comprará
este suministro, basado en las siguientes consideraciones:

 El precio es el atributo más importante, ya que es fundamental para la

empresa generar la mayor rentabilidad en la venta del empaque.
 El tiempo de existencia del suministro ABC en el inventario será 15 días.
 La capacidad financiera de la empresa es muy solvente.
Al analizar la oferta en la tabla, el gerente elige al proveedor AA por ofrecer el
mejor precio, tener un tiempo de entrega menor a los 15 días de existencia
del suministro y ofrecer un plazo para pagar competitivo.
 4. Elasticidad

La empresa de Zapatillas es una de las más confortables en la cuidad de Chiclayo, Según

Gaël G. (2015) explica que microeconomía moderna es una de las más difíciles de
entender, porque el simple hecho de un pequeño cambio en el precio tiene como resultado
un cambio significativo en el volumen de ventas. Por lo tanto, la estrategia que deben usar
las microempresas es muy arriesgadas, porque bien tiene dos fines el fracaso o el éxito.
En el caso de venta de zapatillas, la demanda es muy elevada lo cual ayuda mucho al
vender, pero al mismo tiempo, para poder realizar ventas que terminen concretas tienen que
generar algunos descuento o ofrecimiento que beneficien, no solo al cliente sino también
ellos como vendedores.
En el caso de la elasticidad con fijaciones de precio, deben tomar riegos que como se indica
al principio puede beneficiar o perjudicar.

Un ejemplo sencillo seria:

El precio por unidad es de s/.10 con un margen del 25 %; por lo tanto, el costo por unidad
es de s/.7,50. La ganancia inicial por la venta de 100 unidades es de s/250. Con una
reducción del 12 % en el precio, la empresa tendrá que vender 200 unidades (+100 % del
volumen de ventas) para poder obtener la misma ganancia. Así es como definimos la
isocuanta de ganancia.
En el pequeño ejemplo podemos observar que se puede generar las mismas ganancias,
pero tiene que reducir costos y genera un volumen más elevado, por otro lado, en la oferta
de negocio. La razón principal por la que la mayoría de los negocios no venden como
quieren hoy en día, es porque se centran tanto en el producto o servicio que se olvidan de
que tienen que crear una oferta basándose en la experiencia que tendrán sus clientes una
vez que adquieran lo que están vendiendo.
 5. Ingresos y Costos
Egreso Ingreso
Plumones decorador S./120 x caja
1
Tinta de marcar S./50
2
Tela, cuero S./150
3 Par de zapatillas S./200
4 Producto final S./300 a S./350
Recaudo de ventas - -
Semana 10 pares costo de 300 S./3000
Mensual 32 pares costo un promedio S/.10,240
320
Anual 395 pares costo 300 S./ 118,500

6. Anexos
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

(S. f.). Edu.pe. Recuperado 14 de julio de 2022, de

https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12724/6951/
Solis_Huaman_prefactibilidad_calzado_damas.pdf?sequence=1&isAllowed=y

El Comercio Perú, N. (2021, febrero 1). Demanda de calzado y ropa creció durante

2020, según estudio de Attach. El Comercio Perú.
https://elcomercio.pe/economia/peru/demanda-de-calzado-y-ropa-crecion-
durante-2020-segun-estudio-de-attach-nndc-noticia/

Oechsle. (s. f.). Marcas de Zapatillas: ¿Cuáles son las mejores este

2022? Oechsle.pe. Recuperado 14 de julio de 2022, de
https://www.oechsle.pe/inspira/marcas-de-zapatillas-cuales-son-las-mejores/