Annotated Caso Económica (1) 1

Universidad del Valle de Guatemala
Ingeniería económica
Sección 40
Erwin Valdizón 18649
Alejandra Alvarado 18263
Steven Herrera 18056
Pedro Estévez 18524
Melisa Reyes 18264
CASO LANDMARK FACILITY SOLUTIONS
I. Descripción de Broadway Industries
Es una empresa de servicios de instalaciones con sede en Newark, New Jersey. Fue fundada
por Tim Harris en 1982. En 2014, la empresa brindaba servicios de limpieza, mantenimiento
de pisos y alfombras, HVAC y otro tipo de mantenimiento de edificios; todo esto en el este de
USA.
La empresa tenía 12 oficinas regionales en 2014, desde Nueva Inglaterra hasta Florida.
Prestaba servicios a instalaciones industriales, minoristas, manufactureras, gubernamentales y
educativas.
II. Descripción de Landmark Facility Solutions
Es una compañía de servicios de instalaciones con sede en Sacramento, California que fue
fundada en 1956 como proveedor regional de servicios de limpieza para instalaciones
comerciales en el área de Sacramento donde se especializan en ingeniería de construcción y
soluciones energéticas, limpieza, mantenimiento y gestión general de edificios.
La empresa tiene más de 20 oficinas regionales en California, Arizona, Oregón, Washington y

Columbia. Sus principales clientes son grandes hospitales, empresas biotecnológicas y
farmacéuticas, donde ganaron varios premios y fue nombrado como proveedor regional del
año.
III. Modelo de negocios
Ambas empresas utilizan la estrategia de operar en múltiples segmentos de mercados. Estas

firmas comenzaron a diversificar sus servicios, ofreciendo servicios integrados a los clientes.
Esta estrategia es utilizada debido a 2 razones. Primero, por las economías de escala para
reducir costos. La segunda razón es para ofrecer una propuesta de valor convincente que
permitiera precios premium.
Landmark Facility Solutions:

Ofrece servicios de limpieza a instalaciones comerciales en Sacramento. Se especializa en
ingeniería de instalaciones, soluciones energéticas, limpieza comercial y conserjería. Sus
clientes son compañías farmacéuticas, médicas, de alta tecnología y sectores de consumo de
producto.
Broadway Industries, Inc.:

Ofrece servicios de conserjería, mantenimiento de alfombra y piso y HVAC en el este de
Estados Unidos. Sus principales clientes son instalaciones industriales, de manufactura,
gubernamentales y educativas.
IV. La competencia
La competencia esta comprendida por grandes empresas integradas y antes habían pequeñas
empresas privadas, por lo que la competencia estaba altamente fragmentada ya que la
consolidación de la industria es reciente y hay un crecimiento en la búsqueda de servicios
integrados de instalaciones. Sin embargo, esto representó una oportunidad para las grandes
empresas, las cuales comenzaron a diversificar los servicios y a ofrecer servicios integrados o
agrupados. Los servicios integrados se implementaron con la finalidad de crear economías de
escala y reducir costos. También se buscó brindar precios premium que permitieran hacer
contratos más largos con los clientes y mejorar el prestigio de la marca ya que se satisfacen
todas sus necesidades con un solo proveedor. Se espera un crecimiento de la demanda anual
de las industrias integradas mayor (6% anual) que la demanda de las empresas que brindan
servicios individuales (4% anual).
V. Características importantes de la industria
La industria ofrece los siguientes servicios integrales de instalaciones:

- Soluciones de limpieza.
- HVAC: Heating, Ventilating and Air Conditioning, por sus siglas en inglés. También
conocido como ventilación y calefacción por un lado y aire acondicionado.
- Limpieza comercial.
- Ingeniería de instalaciones.
- Soluciones energéticas.
- Paisajismo.
- Estacionamiento.
- Seguridad a través de soluciones independientes o integradas.
- Servicios de empaquetado.
VI. Conclusión
Broadway debería adquirir Landmark ya que se estaría eliminando una de las mayores
competencias del mercado al mismo tiempo que se expande la empresa por el país, lo que
implicaría nuevos tipos de clientes y de servicios. La fusión de estas empresas haría que se
tenga un mayor rango de servicios combinados disponibles para los clientes ya existentes, por
lo que se espera que los clientes cubran sus demandas y generar más ganancias con una sola
empresa.
El valor presente de Landmark sin que sea adquirido por Broadway es de $32.9 millones, en
el escenario esperado este asciende a $127.2 millones, y en el pesimista a $87.7 millones. Por
su parte, Broadway cuenta con un valor de $71.9 millones actualmente, el cual puede subir
hasta $73.9 y $120.5 millones para los escenarios pesimista y esperado, respectivamente.
Ya que se requieren $120 millones para el financiamiento de la adquisición y, el valor

presente total de las empresas combinadas puede llegar a ser de $161.6 a $247.7 millones, sí
es conveniente realizar la compra. Asimismo, el valor de las empresas solo por combinarse
sube como mínimo $89.7 millones, por lo que la adquisición da un alto valor agregado.

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I. Descripción de Broadway Industries

II. Descripción de Landmark Facility Solutions

La empresa tiene más de 20 oficinas regionales en California, Arizona, Oregón, Washington y

III. Modelo de negocios

Ambas empresas utilizan la estrategia de operar en múltiples segmentos de mercados. Estas

Landmark Facility Solutions:

Broadway Industries, Inc.:

V. Características importantes de la industria

La industria ofrece los siguientes servicios integrales de instalaciones:

Ya que se requieren $120 millones para el financiamiento de la adquisición y, el valor

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