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    El Sabor de La Amistad

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    MARILYN GABRIELA LOPEZ CALDERON
    La marca Pilsen Callao lanzó la campaña "El sabor de la verdadera amistad" para celebrar la amistad y reunir a las personas alrededor de una cerveza. Las campañas subsiguientes como "No estamos locos, somos patas", "Jueves de patas" y "Trae a tu pata" tuvieron como objetivo aumentar las ventas y fortalecer la marca. Los resultados incluyeron un aumento del 17% en las ventas y 4 puntos porcentuales en participación de mercado para Pilsen Callao.

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    El Sabor de La Amistad

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    MARILYN GABRIELA LOPEZ CALDERON
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    La marca Pilsen Callao lanzó la campaña "El sabor de la verdadera amistad" para celebrar la amistad y reunir a las personas alrededor de una cerveza. Las campañas subsiguientes como "No estamos locos, somos patas", "Jueves de patas" y "Trae a tu pata" tuvieron como objetivo aumentar las ventas y fortalecer la marca. Los resultados incluyeron un aumento del 17% en las ventas y 4 puntos porcentuales en participación de mercado para Pilsen Callao.

    Descripción original:

    El sabor de la amistad

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    La marca Pilsen Callao lanzó la campaña "El sabor de la verdadera amistad" para celebrar la amistad y reunir a las personas alrededor de una cerveza. Las campañas subsiguientes como "No estamos locos, somos patas", "Jueves de patas" y "Trae a tu pata" tuvieron como objetivo aumentar las ventas y fortalecer la marca. Los resultados incluyeron un aumento del 17% en las ventas y 4 puntos porcentuales en participación de mercado para Pilsen Callao.

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    Pipoli, G. (2017). Caso: Pilsen Callao: el sabor de la verdadera amistad.

    En Las mejores prácticas del márketing: casos


    ganadores de los premios Effie Perú 2013 - 2014 ( pp.213 - 228 ) ( 247p. ). Lima : Universidad del Pacífico . (C63971)

    Página 214 no contiene información


    CASO: PILSEN CALLAO: EL SABOR DE LA VERDADERA AMISTAD
    ¿POR QUÉ BACKUS RELANZA LA MARCA PILSEN BAJO EL NUEVO CONCEPTO “EL SABOR
    DE LA VERDADERA AMISTAD”?
     Con eso tratarían de apropiarse comercialmente del “territorio de la verdadera
    amistad.
     Con esta campaña se quiere dar a conocer que, hoy más que nunca, la verdadera
    amistad cobra valor. “El sabor de la verdadera amistad” es un propósito que
    articula el deseo por reencontrarse con la articula el deseo por reencontrarse con la necesidad de necesidad de acceder a
    una marca con acceder a una marca con punto de vista, una marca auténtica. Busca celebrar la verdadera amistad,
    entregando razones para reunirse, siempre alrededor de unas Pilsen Callao.
    ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA MARCA?
     Lograr un volumen de ventas
     Ser el mejor socio de Ser el mejor socio de sus proveedores sus proveedores
     Generar lazos solidos con los Generar lazos solidos con los consumidores a través de consumidores a través de un
    incremento en el valor un incremento en el valor de marca
     Dinamizar el mercado de cerveza
     Reforzar los atributos que la Reforzar los atributos que la marca posee marca posee
     Asegurar la sostenibilidad de la marca
    ¿CUÁL ES EL ROL DE LA CAMPAÑA “NO ESTAMOS LOCOS, SOMOS PATAS”?
     Fue una campaña destinada a celebrar la verdadera amistad, esa que cuando los amigos de verdad crean un ambiente
    especial, en el que todos sienten absoluta confianza y complicidad. De allí que haya encajado tan bien en el gusto y la
    preferencia del consumidor y el público en general, ya que todos llegaron a identificarse con esta singular y divertida
    propuesta de Pilsen Callao.
    ¿CUÁL ES EL ROL DE LA CAMPAÑA “JUEVES DE PATAS”?
     Tenía como finalidad la creación de Tenía como finalidad la creación de un día especial de un día especial de la semana
    para celebrar la semana para celebrar la amistad consumiendo su producto.
     Tiene como prioridad llegar al público masculino, ya que a pesar a pesar de la reciente y
    creciente modernización de los patrones de consumo, ahora tenemos los conceptos de los hombres “pisados” y/o que
    tienen apodos un poco ridículos por parte de su pareja, a lo que Pilsen reacciona con la frase: si ya te quitaron el nombre,
    que no te quiten los nombre, que no te quiten los jueves de patas jueves de patas.
    ¿CUÁL ES EL ROL DE LA CAMPAÑA “TRAE A TU PATA”?
     El objetivo de la campaña era generar volumen y reforzar el posicionamiento de posicionamiento de
    marca a través de un programa en el que cada Pilsen otorgaba kilómetros para acercar a “patas” a sus verdaderos amigos y
    comprobar que ese vínculo de amistad estaba intacto a pesar de la distancia.
    ¿CUÁLES FUERON LOS RESULTADOS MÁS ¿CUÁLES FUERON LOS RESULTADOS MÁS IMPORTANTES?
     Pilsen callao logro crecer en participación de mercado y valor en 4 puntos
    porcentuales para diciembre 2013.
     Permitió que Pilsen haya logrado aumentar su volumen (+17% frente a 2012) en
    un contexto negativo para la categoría y generar mayor un contexto negativo para la categoría y generar mayor valor de
    marca. de marca.
     Record de ventas y consolidación del portafolio de Record de ventas y consolidación del portafolio de marcas, se
    obtuvo un nuevo, se obtuvo un nuevo record en el volumen de ventas anualizadas de sus marcas de cerveza alcanzando un
    total de 10.028 un total de 10.028 hectolitros. hectolitros.

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