LATAM

Matriz de requerimientos
y ventajas
VENTAJAS
Integrator

• Autorizado a revender las soluciones de Fortinet

• Acceso al Deal Registration Program (programa de registro de
oportunidades) y a Descuentos para asociados adicionales1

Soporte de ventas • Acceso a Activos de renovación

• Elegible para productos de demostración no para venta (NFR)1
ADVOCATE

• Elegible para el programa FortiRewards1

• Descuentos competitivos recomendados2

• Acceso al portal de soporte de Fortinet

Soporte técnico

• Acceso al Partner Portal, webinars y boletines

Marketing y Comunicaciones

Además de todas las ventajas de ADVOCATE

• Elegible para especialización

• Destacado en Partner Locator
Soporte de ventas
SELECT

Soporte técnico • Acceso directo al soporte de Fortinet3

Marketing y Comunicaciones

Además de todas las ventajas de SELECT

• Gerente de cuentas del canal de Fortinet

ADVANCED

• Gerente de marketing del canal de Fortinet

• Elegible para el Programa de incentivos para proveedores1
Soporte de ventas

Soporte técnico

Además de todas las ventajas de ADVANCED

• Acceso al Programa de incentivos para proveedores1

Soporte de ventas
EXPERT

• Invitaciones exclusivas a los eventos técnicos de Fortinet1

Soporte técnico

1. Sujeto a la disponibilidad regional. 2. El descuento aumenta con el nivel de socio. 3. Si cumple con la certificación NSE. 4. La red de desarrolladores de Fortinet (FNDN) es una comunidad basada en suscripciones, creada
para ayudar a que los administradores y desarrolladores de software mejoren y aumenten la efectividad de los productos de Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con productos de Fortinet, como
portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y tareas con scripts.
 MSSP todas las ventajas del Integrator más: Cloud todas las ventajas del Integrator más:

• Acceso exclusivo a la cartera de MSSP de Fortinet • Posibilidad de adquirir soluciones de VM a través de la

distribución que pueden instalarse en una nube pública
(BYOL)

• Hardware en las instalaciones

• Máquinas virtuales
• Solución SAAS

Además de todas las ventajas de ADVOCATE Además de todas las ventajas de ADVOCATE

• Descuento específico para “Sell-To” (para necesidades • Posibilidad de comprar directamente al proveedor de
internas)1 la nube pública o privada o al distribuidor de la nube
• Elegible para especialización • Elegible para especialización
• Destacado en Partner Locator • Destacado en Partner Locator

• Acceso directo al soporte de Fortinet3

Además de todas las ventajas de SELECT Todas las ventajas de SELECT más:

• Suscripción anual gratuita a Fortinet Developer Network

(FNDN): kit de herramientas para desarrolladores de FNDN
y kit de herramientas de implementación de FNDN4
• Gerente de cuentas del canal de Fortinet
• Gerente de marketing del canal de Fortinet
• Elegible para el Programa de incentivos para proveedores1
ADVANCED/EXPERT

• Elegible para el Programa de incentivos para proveedores1

Además de todas las ventajas de ADVANCED • Compra directa en el Cloud Marketplace (AWS, Azure,
GCP, OCI y AliCloud)
• Acceso al Programa de incentivos para proveedores1
• Descuento BYOL: igual que el de Integrator
• Experto en nube dedicado
• Soluciones de VM disponibles
• Suscripción anual gratuita a: la licencia de FortiConverter, una
herramienta de migración para la configuración de múltiples
proveedores para crear configuraciones de FortiOS
• Licencia FortiDeploy: habilite el aprovisionamiento masivo sin
intervención para sus productos FortiGate, FortiWiFi o FortiAP
• Licencia FortiPortal VM: máquina virtual que incluye las
características inalámbricas y de seguridad de FortiPortal,
incluye la administración de 10 FortiGate y 100 FortiAP.
Requiere FortiGate como controlador inalámbrico,
FortiAnalyzer y FortiManager
REQUERIMIENTOS
Integrator

• Cuestionario para Fortinet Integrator

ADVOCATE

• Contrato de socio válido

Requerimientos empresariales • Modelo principal de ventas en persona

• 1 NSE 1 y 1 NSE 2
Requerimientos de formación

• Cuestionario para Fortinet Integrator

• Contrato de socio válido
• Modelo principal de ventas en persona
• Volumen de ventas requerido1
• Proporcionar soporte de nivel 1
Requerimientos empresariales
SELECT

• 1 NSE 1, 1 NSE 2 y 1 NSE 4

Requerimientos de formación

• Cuestionario para Fortinet Integrator

• Contrato de socio válido
• Modelo principal de ventas en persona
ADVANCED

• Volumen de ventas requerido

Requerimientos empresariales • Proyección de ventas
• Seguimiento de clientes potenciales e informes
• Revisión trimestral del plan de negocios
• Realizar eventos conjuntos de marketing con los usuarios finales
• Proporcionar soporte de nivel 1

• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 2 NSE 4, 1 NSE 5 (examen), 1 NSE 7

Requerimientos de formación

• Cuestionario para Fortinet Integrator

• Contrato de socio válido
• Modelo principal de ventas en persona
• Volumen de ventas requerido
• Proyección de ventas
EXPERT

Requerimientos empresariales
• Seguimiento de clientes potenciales e informes
• Revisión trimestral del plan de negocios
• Realizar eventos conjuntos de marketing con los usuarios finales
• Proporcionar soporte de nivel 2

• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 3 NSE 4, 2 NSE 5 (exámenes),

Requerimientos de formación 2 NSE 6 (exámenes únicos), 1 NSE 7

1. Sujeto a la disponibilidad regional. 2. El descuento aumenta con el nivel de socio. 3. Si cumple con la certificación NSE. 4. La red de desarrolladores de Fortinet (FNDN) es una comunidad basada en suscripciones, creada
para ayudar a que los administradores y desarrolladores de software mejoren y aumenten la efectividad de los productos de Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con productos de Fortinet, como
portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y tareas con scripts.
 MSSP Cloud

• Cuestionario MSSP de Fortinet • Cuestionario sobre la nube de Fortinet

• Contrato de socio válido • Contrato de socio válido
• Prueba de la relación existente con:
- Microsoft registrada
- AWS registrada

• 1 NSE 1 y 1 NSE 2 • 1 Formación de ventas adaptativa en la nube

• Cuestionario MSSP de Fortinet • Cuestionario sobre la nube de Fortinet

• Contrato de socio válido • Contrato de socio válido
• Centro de operaciones de seguridad de 8 horas al día, • Prueba de la relación existente con:
los 5 días hábiles de la semana como mínimo - Proveedor de servicios en la nube de Microsoft
- Socio Select de AWS
• Entorno para las pruebas de laboratorio
• Volumen de ventas requerido1
• Ingresos anuales por “Sell To” y “Sell Through”1
• Revisión del plan de negocios a 12 meses
• Informes de POS
• Revisión anual de boletas de soporte
• Revisión de la empresa, 3 meses antes de la renovación del contrato

• 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 y 1 NSE 5 (examen) • 1 Formación de ventas adaptativa en la nube, 1 NSE 4
(recomendado), 1 NSE 6 (examen, FortiMail o FortiWeb*),
1 NSE 7 (nube)

• Cuestionario MSSP de Fortinet

• Contrato de socio válido
• Centro de operaciones de seguridad de 8 horas al día,
los 5 días hábiles de la semana como mínimo
• Entorno para las pruebas de laboratorio
• Ingresos anuales por “Sell To” y “Sell Through”1
• Revisión del plan de negocios a 12 meses
• Informes de POS Requerimientos empresariales
• Revisión anual de boletas de soporte • Cuestionario sobre la nube de Fortinet
ADVANCED/EXPERT

• Contrato de socio válido

• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 2 NSE 4, 2 NSE 5 (exámenes), • Prueba de la relación existente con:
1 NSE 6 (examen), 1 NSE 7 - Proveedor de servicios en la nube de Microsoft
- Socio Select de AWS
• Volumen de ventas requerido1
• Cuestionario MSSP de Fortinet
• Contrato de socio válido
• Centro de operaciones de seguridad las 24 horas del día, Requerimientos de formación
los 7 días de la semana
• 1 Formación de ventas adaptativa en la nube, 1 NSE 4
• Entorno para las pruebas de laboratorio (recomendado), 1 examen NSE 5 (FortiSIEM, FortiManager,
• Ingresos anuales por “Sell To” y “Sell Through”1 FortiAnalyzer y FortiEMS*), 2 NSE 6 (exámenes únicos,
• Cierto porcentaje de ingresos por servicios, determinado FortiMail o FortiWeb*) y 2 NSE 7 (nube)
en la región
• Revisión del plan de negocios a 12 meses
• Informes de POS
• Revisión semestral de boletas de soporte

• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 4 NSE 4, 3 NSE 5 (exámenes),

2 NSE 6 (exámenes únicos), 2 NSE 7

* Exámenes sugeridos
ESPECIALIZACIONES PARA
SOCIOS ENGAGE
Las especializaciones para socios de Fortinet se diseñaron para ayudar a su organización a obtener los conocimientos
y habilidades necesarios para convertirse en un socio de excelencia en una de las distintas áreas de alta demanda
comercial. Cuando los colaboradores de su organización completan la formación, su organización se hace elegible para la
designación. Al obtener la especialización, recibirá una insignia, el reconocimiento oficial en el Partner Locator, descuentos
en los kits que no son para reventa diseñados para cada especialización y acceso exclusivo a los eventos. Los socios también
obtendrán acceso a nuestras comunidades, donde podrán participar, aprender y relacionarse con otros aficionados de
Fortinet. Cada especialización tiene requerimientos personalizados de formación en ventas y exámenes técnicos que deben
completarse antes de que una organización asociada sea elegible para la designación.

VENTAJAS

SELECT ADVANCED EXPERT

• Insignia de especialización • Elegible para 1 pase • Elegible para 1 pase

y destacado en el Partner exclusivo para Accelerate1 exclusivo para Xperts
Locator Academy 1
• Kit de especialización • Elegible para la
específico que no es actividad de relaciones
para reventa (NFR) con públicas conjunta
descuento
• Acceso a las comunidades

NOTA: E
 s posible que en su región se aplique un descuento adicional1 a los socios especializados,
por lo que debe consultar con su CAM.

1. Sujeto a la disponibilidad regional.

REQUERIMIENTOS
Las especializaciones de Fortinet están disponibles para los socios tipo Select y superior que cumplen con el Programa
para socios Engage. Las designaciones se otorgan a las cuentas de socios que cumplen con los requerimientos
mencionados aquí.

Formación en ventas Exámenes técnicos

Formación en ventas de SD-WAN

ESPECIALIZACIÓN (1)*
Formación en ventas de SD-WAN
NSE 7 SD-WAN (1)
MSSP (1)*
SD-WAN
* O bien

ESPECIALIZACIÓN
Formación en ventas de acceso
NSE 7 Acceso seguro (1)
seguro (1)
Borde LAN y
sucursal SD

ESPECIALIZACIÓN
Select: NSE 7 (cualquiera) (2)
Formación en ventas de centro de
Advanced: NSE 7 (cualquiera) (3)
Centro de datos
datos (1)
Expert: NSE 8 (1)

ESPECIALIZACIÓN
Formación en ventas en la nube Formación en ventas en la nube
dinámica (1) dinámica (1)
Seguridad adap-
tativa en la nube

ESPECIALIZACIÓN NSE 5 FortiEDR (1)

Formación en ventas de confianza
NSE 6 FortiNAC (1)
cero (1)
Acceso de NSE 6 FortiAuthenticator (1)

confianza cero

ESPECIALIZACIÓN
Formación en seguridad de TO (1) NSE 7 Seguridad de TO (1)
Tecnología
operativa

ESPECIALIZACIÓN
NSE 5 FortiEDR (1)
Formación en ventas de NSE 7 Análisis avanzado (1)
Operaciones operaciones de seguridad (1) NSE 7 Diseño y desarrollo
de FortiSOAR (1)
de seguridad
RECURSOS
Partner Portal
https://partnerportal.fortinet.com

Sitio web
https://www.fortinet.com

Centro de Aprendizaje de NSE

https://partnerportal.fortinet.com/English/?rdir=/training/overview.aspx

Información de soporte y formación

https://www.fortinet.com/support-and-training.html

Información del producto

https://www.fortinet.com/products/index.html

Equipo del canal APAC

[email protected]

Equipo del canal EMEA

[email protected]

Equipo del canal LATAM

[email protected]

Equipo del Canal de América del Norte

[email protected]

Copyright © 2021 Fortinet, Inc. Todos los derechos reservados. Fortinet®, FortiGate®, FortiCare®, FortiGuard® y otras marcas son marcas comerciales registradas de Fortinet, Inc.,
y otros nombres de Fortinet contenidos en este documento también pueden ser marcas comerciales registradas o no registradas de Fortinet. El resto de los nombres de productos
o de empresas pueden ser marcas registradas de sus respectivos propietarios. Los datos de rendimiento y otros indicadores contenidos en este documento se han obtenido a partir
de pruebas internas de laboratorio bajo condiciones ideales, de forma que el rendimiento real y otros resultados pueden variar. Las variables propias de la red, las diferencias entre
los entornos de red y otras condiciones pueden afectar los resultados del rendimiento. Nada de lo contenido en este documento representa un compromiso vinculante de Fortinet,
y Fortinet rechaza toda garantía, sea expresa o implícita, salvo en los casos en los que Fortinet celebre con un comprador un contrato vinculante por escrito, firmado por el director del
Departamento Jurídico de Fortinet, en el que se garantice expresamente que el producto identificado cumplirá un determinado indicador de rendimiento expresamente identificado y,
en tal caso, solamente el indicador de rendimiento específico expresamente identificado en dicho contrato por escrito será vinculante para Fortinet. Para dejarlo absolutamente claro,
cualquier garantía de este tipo se verá limitada al rendimiento en las mismas condiciones ideales que las de las pruebas de laboratorio internas de Fortinet. Fortinet no se hace en
absoluto responsable de ningún pacto, declaración ni garantía en virtud de este documento, de forma expresa o implícita. Fortinet se reserva el derecho de cambiar, modificar, transferir
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