Spain Fast Start 106 - Fundamentos Del Negocio Inmobiliario

Fast Start 106
Fundamentos inmobiliarios
Presentado Por:
Alejandro C. Luciáñez
Onboarding Specialist
[email protected]
Agenda del día – Fundamentos Inmobiliarios
● Recordatorios de bienvenida eXp

World
● Resumen del curso
● Fundamentos inmobiliarios
● Próximos pasos
Descargo de responsabilidad: si bien el presentador ha demostrado la eficacia de este contenido, eXp Realty no
puede garantizar que los sistemas y procesos proporcionen el mismo nivel de éxito para todos.
Recordatorio de bienvenida:
Navegación en el eXp World
2. Utiliza el ícono Zoom de escenario a
1. Por favor, seleccionamos
la derecha del cuadro de chat para
micrófonos en APAGADO.
ampliar la vista del escenario.
3. Utiliza el cuadro de chat en la
esquina inferior izquierda de la
pantalla.
ICONO 4. Utiliza la función de actualizar que se encuentra sobre

ACTUALIZAR la pantalla de presentación.
Recordatorio de bienvenida:
Cómo copiar el chat
TRANSCRIPCIÓN COPIADA
Presiona el botón derecho del ratón en el área Deberías ver "TRANSCRIPCIÓN

negra del cuadro de chat público para "COPIAR" COPIADA" en la parte superior de
la pantalla.
Presiona el botón derecho del ratón en otros programas para

"PEGAR"
Por ejemplo: Notepad, Word Document, Google Doc.
Resumen del Curso
Bases. Herramientas. Personas
Fundamentos Inmobiliarios
BASES HERRAMIENTAS PERSONAS
Marketing Calendario Esfera De Influencias
Ventas Base de Datos Clientes Potenciales
Operaciones MLS Socios

Bases
Marketing. Ventas. Operaciones
Marketing
Posicionándose como un profesional
La Marca (Branding)
Generación de Prospectos
Conversión de clientes
potenciales
Ventas
Las ventas son un proceso
Citas -> Clientes
Clientes -> Ofertas
Ofertas -> Cierres

Operaciones
“Tienes un negocio inmobiliario”
Establecer metas
Crear un plan
Seguimiento de tus
ganancias y pérdidas
Herramientas
Calendario. Fechas. Listado de servicios múltiples (MLS)
Calendario
Si no está agendado, no existe
¿Cuándo estás trabajando?
¿Qué estás haciendo?
¿Estás generando dinero?

Base de datos
Esta es una "herramienta de poder"
Crea tu lista
Ponte en contacto con tu

lista
Aprovecha tu lista
Multiple Service Listing (MLS)
El Conocimiento es igual a
Valor
Búsqueda e investigación
Analizar Mercados
Revisar, Mostrar y
Captar
Personas
Las relaciones son lo más importante.
¿Quién es quién?
Construir relaciones con ...
EDI Socios
Tu Esfera de Influencia (EDI) son las Los profesionales de inmobiliarios tienen socios
personas que ya te conocen, les gustas y comerciales que incluyen banqueros hipotecarios,
confían en ti. Estos son tus amigos, agentes de seguros, abogados, tasadores,
inversionistas e incluso tu mentor o patrocinador eXp.
familiares, antiguos colegas y otros VIP.
Clientes Potenciales
Los clientes potenciales son las personas nuevas que *Equipo Apoyo Global eXp
conoce como resultado de tu actividad de marketing.
Deberías tratar a cada persona que conozcas como
El Global eXp Realty Staff está aquí para
un cliente potencial. Pueden estar mudándose o apoyarte a ti y a tu negocio. Conoce al Broker
conocen a alguien que está planificando moverse. Se of Record y al staff de eXp y a otros agentes.
amable y proporciona valor a todos.
Organiza tu Tiempo
MARKETING VENTAS
• Generación Negocio • Conseguir Citas
• Conversión a clientes • Acudir a las Citas
• Comunicación • Darle seguimiento
• Posicioanmiento • CMS y ofertas
• Redes Sociales • Negociar el cierre
• Citas una a uno
OPERACIONES PERSONAL
• Gestión Base de datos • Comer bien
• Gestión de Expedientes • Relaciones
• Herramientas / Tech • Lectura / Crecimiento
• Transacciones • Ejercicio
• Informe Ingresos / • Diversión / Descanso
Gastos
Próximos Pasos
Desarrollo continuo
Desarrolla Sus habilidades
Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para comenzar adiestramiento!
Comienz Curso Duración Breve descripción
o
101- Navegando el camino con eXp 1 hr Comprender las herramientas y los servicios
utilizados por los agentes.
Paso 1
105 - Workplace como tu oficina móvil .5 hr Herramientas básicas utilizadas para comunicarse,
114 - Herramientas de Negocio conectarse en red y comunicarse con agentes eXp
*106 - Fundamentos Inmobiliarios Y 2 hrs Descripción general de la creación de su negocio de

Paso 2 107 -Planificación de Negocios de bienes raíces, operaciones, ventas, contactos,
Bienes Raíces listados, mercadeo, etc.
Real Estate Platform (REP) Part 1 3 hrs Cómo ver su panel de control de agente, los perfiles
Paso 3 de los compradores, las citas y administrar su plan
Real Estate Platform (REP) Part 2 3 hrs
110 - Manejo de bases de datos 1 hr Maneja sus contactos de CRM y estrategias de

Paso 4
mercadeo
** Hable con su directora sobre cursos adicionales

* Curso que estás tomando ahora
Desarrolle Sus habilidades
Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para continuación de adiestramiento!
Comienzo Curso Duración Breve descripción
109 - Conceptos básicos de 1 hr Estrategias para construir relaciones, calificar y convertir

conversión de clientes potenciales clientes potenciales
Paso 5
108 - Fundamentos de la generación 1 hr Formas de establecer los objetivos correctos para generar
de clientes potenciales clientes potenciales
111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar

Paso 6
confianza
Pasos **Talleres/ Días de Colaboración 6 - 8 days Oportunidades para compartir y aprender las mejores
7&8 prácticas
Paso 9 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones
112 - Trabajar con compradores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de compradores
Paso 10
113 - Trabajar con vendedores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de vendedores
** Hable con su Broker sobre la configuración de cursos adicionales y días de taller *Curso que estás tomando ahora
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Comienzo Curso Duración Breve descripción
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conversión de clientes potenciales clientes potenciales
Paso 5
108 - Fundamentos de la generación 1 hr Formas de establecer los objetivos correctos para generar
de clientes potenciales clientes potenciales
111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar

Paso 6
confianza
Pasos **Talleres/ Días de Colaboración 6 - 8 days Oportunidades para compartir y aprender las mejores
7&8 prácticas
Paso 9 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones
112 - Trabajar con compradores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de compradores
Paso 10
113 - Trabajar con vendedores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de vendedores
** Hable con su Broker sobre la configuración de cursos adicionales y días de taller *Curso que estás tomando ahora
Preguntas y Respuestas ¿Qué sigue?
Recordatorio de sus conclusiones y continuación
- Considerar con quién entablar relaciones
- Planificar cómo necesitas administrar el tiempo
- Realiza el curso FastStart 107 - Planificación de Negocios
inmobiliarios Parte 1
¡ TE DESEAMOS ÉXITO !
Apéndice
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Presione aquí para obtener información general generalizado:

○ Fast Start Course Catalog
○ ICON Series Course Catalog
○ Excel Series Course Catalog

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Ventas Base de Datos Clientes Potenciales

Operaciones MLS Socios

Posicionándose como un profesional

Las ventas son un proceso

Citas -> Clientes

Clientes -> Ofertas

Ofertas -> Cierres

“Tienes un negocio inmobiliario”

Si no está agendado, no existe

¿Cuándo estás trabajando?

¿Qué estás haciendo?

¿Estás generando dinero?

Esta es una "herramienta de poder"

Ponte en contacto con tu

*106 - Fundamentos Inmobiliarios Y 2 hrs Descripción general de la creación de su negocio de

110 - Manejo de bases de datos 1 hr Maneja sus contactos de CRM y estrategias de

** Hable con su directora sobre cursos adicionales

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111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar

Paso 9 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones

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Paso 9 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones

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