PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DE LOS PARTICIPANTES

YASNA DEL BARRIO MUÑOZ, LESLIE PALACIOS SILVA, FRANCISCO VALENZUELA LUCERO.

04 DE NOVIEMBRE DE 2017
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa: “ECOPLANT” LIMITADA

Nombres de los dueños: Yasna del Barrio Muñoz, Leslie Palacios Silva, Francisco Valenzuela Lucero.

Antecedentes legales de la empresa:

 Tipo de sociedad: Limitada

 Capital inicial: $30.000.000.-
o Yasna del Barrio M. $10.000.000.-
o Leslie Palacios S. $10.000.000.-
o Francisco Valenzuela L. $10.000.000.-
 Fecha de escritura: 30 de Octubre de 2017
 Fecha de la inscripción en el Registro Nacional de Comercio: 02 de Noviembre de 2017
 Fecha de iniciación de actividades: 23 de Noviembre de 2017
 Giro de la empresa: Fabricación de otros productos Químicos (242990)

II. ASPECTOS ESTRUCTURALES

 Objetivo General:
Promover una mejor comprensión del rol que los nutrientes aportan a las plantas, asegurando la
sostenibilidad, el aumento y el crecimiento de éstas.

 Valores:
 Respeto por los clientes.
 Brindar un buen servicio.
 Trabajo en equipo.
 Responsabilidad

 Sello Distintivo
 Incentivar el auto cultivo de plantas.
 Promover el uso de plantas en la ciudad de Santiago.
 Respeto por el medio ambiente.
 Aumentar el metabolismo de las plantas de manera amigable con el medio ambiente.
3
III. HISTORIA DE LA EMPRESA
 Fecha de inicio de las operaciones: 1° de septiembre del 2017.
 Ubicación geográfica del recinto: Valdivia de Paine.
 Organigrama Inicial :

Administrador y Encargado de
Finanzas

Recepcionista Asesor Técnico Químico

Jefe de Procesos

Operario de Producción Vendedor - Distribuidor

Se anexan Descriptores de Cargo, en relación al Organigrama general de la Empresa.

 Principales clientes de la empresa:

Dirigido al adulto joven, profesionales con poco tiempo para el cuidado de plantas,
viveros, paisajistas, jardineros, agricultores.

III. LA MISIÓN DE LA EMPRESA

Compartir nuestra pasión por la ecología y las plantas, entregando soluciones

responsables, preocupados por la conservación del medio ambiente, siendo aliados de
nuestros clientes para el desarrollo óptimo de sus plantas. Estamos comprometidos
con la creación de productos responsables que aportan bienestar a tu vida, nos
esforzamos constantemente en crear fórmulas que no impacten negativamente en el
medio ambiente.

4
IV. LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Ser una empresa líder y referente en el mercado nacional de fertilizantes, amigables

con el medio ambiente y de bajo costo. Buscamos ser reconocidos por los clientes por
nuestra calidad, guiándolos a descubrir y brindar lo mejor de la tierra y la naturaleza,
contribuyendo a un futuro más sustentable.

V. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Meta 1: Entregar nutrientes a las plantas y así lograr un crecimiento eficaz de las mismas.

Meta 2: Incrementar la productividad de los cultivos.

Meta 3: Utilización de un fertilizante económico, accesible y de buen resultado.

VI. ANÁLISIS PESTA

Aspectos Políticos:

La Ley Chilena regula la composición de los productos fertilizantes que se comercializan,

pero no contempla sus aplicaciones y manejo. Siendo el Organismo fiscalizador el Servicio
Agrícola y Ganadero (SAG), según el D.L N° 3.557, lo faculta para obtener las muestras de
los fertilizantes en cualquier etapa de su comercialización, para determinar la composición
físico-química de los productos, cotejando lo que dice la etiqueta de los fertilizantes
envasados o boleta, factura o guía de despacho en los productos expedidos a granel y en
caso de no estar conforme exige un re-etiquetado.

Chile cuenta con un riguroso conjunto de normas que regulan la elaboración de productos
químicos peligrosos, para asegurar que lo que se utiliza no sea dañino tanto para el medio
ambiente como para la salud de las personas, se exige una conducta responsable por parte
de los productores, comercializadores y usuarios. En este sentido, el Servicio de Evaluación
Ambiental (SEA), dependiente del Ministerio del Medio Ambiente, fiscaliza para que el
vínculo entre calidad de vida, desarrollo productivo y protección ambiental no tenga efectos
adversos.

5
 Aspectos Económicos:

Aunque la economía chilena se ha desacelerado en el último tiempo (del 6,1% en 2011 bajo
a 1,6% en 2016), específicamente por la caída del precio de cobre. Chile no deja de ser un
país estable en esta materia, por lo que brinda la oportunidad de desarrollar cualquier
empresa por pequeña o grande que sea, ya que se espera que el crecimiento se vaya
recuperando gradualmente. Un manejo responsable de las políticas económicas hará una
economía más inclusiva.
Los fertilizantes son el principal insumo para la industria agrícola del país, según el primer
boletín de insumos elaborado por la Odepa, al año se importa alrededor de un millón de
toneladas, propiciado por el creciente desarrollo de producción de semillas.

Aspectos Sociales:

La contribución más importante de los fertilizantes incluso a nivel mundial es que contribuyen
específicamente a la producción de alimentos, para satisfacer las necesidades de una
población en aumento, así los productores deben estar atentos a los cambios demográficos.
Algunas cifras hablan de que un 40% de la producción mundial de alimentos se debe al uso
de fertilizantes. Además hay que tener presente que cada día el tiempo de las personas es
más escaso y el uso de los suelos va cambiando por el crecimiento de las ciudades.

Aspectos Tecnológicos:

La utilización de fertilizantes líquidos al estar solubilizados en agua, significa una mayor

comodidad, ya que se encuentran listos para aplicarlos. Esta tecnología no es nueva en
países desarrollados, pues se usa hace más de 20 años, pero en Chile es más reciente
especialmente en los grandes campos, ya que se necesita tener además un riego
tecnificado, siendo un sistema más práctico y eficiente al expandirse con mayor uniformidad.
Se puede sincronizar mejor entre el aporte de nutrientes y la demanda de la planta.

Aspectos Ambientales:

6
El uso de fertilizantes debe ser un procedimiento planificado para no sobresaturar las plantas
ni el suelo, así podrán desarrollarse de manera sana, fuerte y con mayor facilidad. Se debe
controlar que no se alteren las características de las plantas para no causar impacto
ambiental al ecosistema, además de cuidar que los químicos utilizados no sean tóxicos para
las raíces, se debe lograr que las plantas tengan mejor tolerancia a las llamadas ‘heladas’,
resultando en una mejor resistencia a enfermedades que se encuentran en el aire y suelo,
como bacterias, hongos, etc. La importancia de un nutriente radica en favorecer el
crecimiento de las plantas sin afectar el medio ambiente.

Conclusión Análisis PESTA

La economía del País permite la entrada al mercado de los fertilizantes de pequeñas

empresas, lo importante es cumplir con las normas de los entes fiscalizadores como por
ejemplo el SAG, ya que el cuidado por el medio ambiente es un tema de preocupación a
nivel mundial.
Además, hay que considerar que el aumento demográfico hace necesario el crecimiento
acelerado de las plantas ya que el uso de los suelos para construcción, hace que los
espacios para el cultivo de plantas sean cada día menor.
Por ende nuestro producto está enfocado al cuidado de los factores ambientales.

5 FUERZAS DE PORTER

Factores que influyen en la Amenaza de nuevos competidores:

Aunque la amenaza de la entrada de nuevos competidores es alta, el mercado es amplio y

se puede llegar con el producto a un gran número de clientes y con excelentes resultados.
Una diferencia importante con los productos que ofrece el mercado es que “EcoPlant” es en
formato de líquido, lo que lo hace práctico y cómodo en su utilización.
El logo corporativo representa la naturaleza, dándole identidad a un producto elaborado para
acelerar el crecimiento de las plantas, a la vez de su identificación con el cuidado del medio
ambiente.

7
La inversión es relativamente baja, pues no se necesita de un gran local para la elaboración
del producto, los insumos son de bajo costo y no se requiere de gran tecnología para su
manipulación e integración.
Una barrera que se puede presentar son las certificaciones exigidas por el SAG, como por
ejemplo, contar con mano de obra calificada para la elaboración del producto, pero se puede
cubrir con la contratación del asesoramiento necesario.
Comparando la distribución de “EcoPlant” con otros fertilizantes éste es de fácil transporte,
pues su envasado está pensado para entregar comodidad al cliente.
En relación a las barreras para alcanzar los canales de distribución y venta del producto,
habría que hacer una buena publicidad, para que los clientes se interesen en probarlo.
El conocimiento tecnológico es necesario, para determinar las mejores técnicas a desarrollar
para lograr la aceleración en el proceso de crecimiento de las plantas.

Factores que influyen en el poder de negociación de los clientes:

El poder de negociación con el cliente aumenta al tratarse de un producto que está pensado
en la distribución dentro de Santiago.
La capacidad de integrarse hacia atrás es escasa, porque los productos ofrecidos en el
mercado son del tipo sólidos, por ende no existe interés en adquirir empresas del rubro.
La ubicación geográfica del local de elaboración se encuentra en la misma región por lo que
permite una distribución para los clientes sin grandes contratiempos, utilizando un vehículo
de transporte de la empresa.
Los fertilizantes líquidos tienen la ventaja que contienen los nutrientes en un medio líquido,
de fácil manipulación, almacenaje, transportación y aplicación, pues no requieren un
tratamiento previo para su preparación.
Existe competencia en el mercado de los fertilizantes, por lo que es difícil fidelizar a un
cliente que está acostumbrado a usar siempre un mismo producto, por lo que se necesita
que el producto muestre confianza en su utilización y que sea accesible, para que los clientes
opten a un cambio de empresa.
La información que manejan las personas que no son del rubro agrícola en relación al uso de
fertilizantes es imperfecta, por lo que hay que explicarles sobre la calidad del producto, sobre
su aplicación, orientado en que “EcoPlant” es para uso de los habitantes de la ciudad de
Santiago, por ende su utilización debe ser específica.
8
El volumen de compra es en baja escala debido al cliente al cual está orientado.

Factores que influyen en el poder de negociación con los proveedores:

Los insumos necesarios para elaborar el producto son de bajo precio, y fáciles de adquirir lo
que es beneficioso para la negociación con los proveedores.

Factores que influyen en la amenaza de productos sustitutivos:

En el mercado existen fertilizantes sólidos que llevan bastante tiempo utilizándose, lo que
puede complicar el escenario, pero como “EcoPlant” es un producto aunque nuevo, por el
hecho de ser líquido tiene un valor agregado, esto puede significar que los consumidores
quieran probarlo.
Entre estos productos se encuentran: VITRA, Vitaterra-Vitabión, Humus de Lombriz, Fertisur.
Empresas que ya se encuentran con productos disponibles en la Región Metropolitana.
El mercado es diverso, pero el plus de “EcoPlant” es su presentación líquida.

Factores que influyen en la rivalidad entre los competidores:

Los compradores cada año varían en el cultivo de plantas, por lo que todas las empresas se
convierten en potenciales competidores.
Al ser bajas las barreras de entrada y salida, no es muy difícil entrar al mercado, además que
las grandes empresas compiten entre ellas, despreocupándose de la entrada de pequeñas
empresas.

Conclusión de Análisis Porter:

El análisis Porter muestra un escenario favorable para la elaboración de nuestro producto,

aunque las empresas del rubro representan competencia, el mercado es amplio lo que
permite nuestro ingreso, hay que enfocarse en lograr que las personas conozcan el beneficio
que representa utilizar un producto de fácil aplicación y de bajo costo, entregándoles la
asesoría que necesiten, para lograr su fidelización.

9
10
FACTIBILIDAD TÉCNICA

11
LayOut de la Empresa

RECURSOS HUMANOS

Durante el año 2017 el número de trabajadores corresponderá a lo estrictamente necesario,

con una cultura de generar oportunidades a través del trabajo en equipo.
La estructura organizacional estará integrada básicamente por: Un Administrador y
Encargado de Finanzas; un Encargado de Producción, un Encargado de Adquisiciones, dos
Vendedores-distribuidores y dos operarios.
Cantidad de Remuneración
Cargo Remuneración Anual
Personas Mensual

1 Administrador $ 760,000 $ 9,120,000

1 Recepcionista $ 300,000 $ 3,600,000
1 Encargado de Producción $ 650,000 $ 7,800,000
1 Vendedor - Distribuidor $ 450,000 $ 5,400,000
1 Operarios $ 290,000 $ 3,480,000

La distribución de las utilidades que se produzcan en “Ecoplant” se repartirá en partes

iguales entre sus socios.

12
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Identificación de la empresa: “ECOPLANT” ®

Características o Funciones Principales: Fertilizante que acelera el crecimiento de las
plantas.
Necesidad (es) que satisface: Proveer de nutrientes en forma asimilable a las plantas,
estimulando el crecimiento vegetativo.
Nombre o Razón Social: “ECOPLANT” LIMITADA.
RUT: 77.499.120-4
Tipo de sociedad: Limitada.
Inscripción en el Registro de Valores:
Domicilio administrativo:
Comuna: Valdivia de Paine.
Ciudad: Santiago.
Región: Metropolitana.
Casilla: 89791
Página Web: www.EcoPlant.cl
Teléfono:
E-mail: [email protected]

II. ESTADO ACTUAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

“EcoPlant” cuenta con capacidad profesional técnica lo que implica un asesor técnico en
análisis químico.

EcoPlant es un nutriente que acelerará el crecimiento de las plantas, sin afectar el medio
ambiente, además ayudará a aumentar las áreas verdes en Santiago.

Uno de los aspectos a mejorar de”EcoPlant”, es su tamaño, uno de los objetivos a largo
plazo, es poder distribuir al sector agrícola.
13
III. VENTAJAS COMPETITIVAS
Es un producto accesible en el mercado, ya que será distribuido a través de retail como por
ejemplo: Sodimac, Easy. Además de floristerías, comercio minorista y venta directa.

Aseguramos la calidad y fiabilidad de nuestro producto mediante un exhaustivo control de

calidad, supervisado por nuestro asesor químico, quien verificara la calidad del proceso de
producción.

Lo que diferencia “EcoPlant” de otros productos en el mercado, es que viene en formato

líquido y con rociador, lo que permite su fácil aplicación, abarcando más superficie de las
plantas. Aporta energía a las plantas favoreciendo a su crecimiento, sin afectar el medio
ambiente.

ESTUDIO DE MERCADO
DURABILIDAD

La vida útil de nuestro producto es de cuatro a seis meses, contenido en un envase de

plástico con rociador, permitiendo la expulsión de 5 ml. del líquido sobre la planta.

NESESIDADES DE INFRACTRUCTURA O BODEGAJE

El mismo recinto que se utilizará para la elaboración del producto servirá de centro de
distribución y sala de ventas. Este se encuentra ubicado en Valdivia de Paine, lugar que
ofrece accesibilidad a los clientes.

CONDICIONES DE COMPRA

El producto se entregará según compra al detalle o al por mayor.

Los clientes que realizan compras al detalle deberán cancelar el 100 % en efectivo, débito o
tarjeta de crédito.

A nuestros proveedores les cancelaremos según negociación y dependiendo de la cantidad

de productos requeridos, en tres cheques: al día, a treinta o noventa días.
14
COMPETIDORES

Al analizar la industria de los fertilizantes, “EcoPlant” presenta la ventaja comparativa de ser

en formato líquido, ya que ninguna de las empresas investigadas: “VITRA”,” Vitaterra –
Vitabión”, “Humus de Lombriz”,” Fertisur” ofrecen productos con características similares a
nuestro producto. Cabe mencionar que estas empresas se encuentran ubicadas en nuestra
segmentación geográfica escogida (Paine).

Los precios de sus productos fluctúan entre $30.000.- a $37.000 por sacos de 10 kilos.
El acontecimiento económico a corto y largo plazo de estos competidores es sólido, dado
que llevan varios años en este rubro, además de promover sus productos a través del
mercado de internet, anuncios publicitarios o merchandising.

Nuestro producto va a tener un valor de $3.603.- por litro y su distribución se realizará de

manera personalizada dentro de la región Metropolitana.

El modo de promocionar el fertilizante “EcoPlant”, será utilizando distintos medios de

información, como internet y con la entrega de pequeñas muestras gratis en algunas
empresas, para darlo a conocer e incentivar su uso.

DISTRIBUCION

El despacho de nuestro producto, estará sujeto a una orden de compra, se revisará stock y
se contemplará con una compra mínima de 30 litros. Siendo contra entrega durante 48 horas,
y deberá constatar mediante transferencia o depósito, enviar comprobante a
[email protected].

CONSUMIDOR

La venta está dirigida principalmente al público adulto joven. Profesionales, quienes en su

diario vivir, desean disfrutar de un poco de naturaleza dentro de su hogar, sin tener que
dedicarle muchos cuidados a sus plantas, para que ellas crezcan. De tal manera, se
generará innovación y se asegurará una buena calidad de vida en las plantas, protegiendo
el medio ambiente.

15
ANALISIS DE MERCADO

El modelo de negocio desarrollado por la empresa “EcoPlant” es la venta directa y asesoría a

los consumidores finales, convirtiéndose en una verdadera abastecedora de insumos para el
público al que está dirigido y en un futuro para los agricultores. Como todas las otras
empresas realizará ventas con distribuidores minoristas para el resto del volumen
comercializado.

Para segmentar el mercado se utilizarán los siguientes criterios:

Geográficas: región, ciudades y comunas.
Socioeconómicos: clases sociales y poder adquisitivo.

MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo de nuestro producto está enfocado a personas entre 25 y 45 años,

profesionales, de un nivel socioeconómico medio, ubicados principalmente en la región
metropolitana de Santiago, Comuna de Santiago y comuna Valdivia de Paine, lugar en donde
se encuentra ubicada nuestra empresa.

ANALISIS HISTORICO

Chile es un importador neto de fertilizantes, con una importación de aproximadamente 1,1

millones de toneladas anuales de estos productos. El mercado interno se caracteriza por
presentar una estructura oligopólica, con muy pocas empresas oferentes. Los fertilizantes
convencionales son también pocos: fosfato diamónico (DAP, por su nombre en inglés),
superfosfato triple (TSP).

Urea y sulfato de potasio, granos, alimentos y energía. Sin embargo, en los últimos meses
los precios han descendido. Para el caso de Chile es muy importante disponer de un
mercado de fertilizantes sin distorsiones en su funcionamiento, considerando que ellos
representan hasta el 60% de los costos de producción de algunos cultivos. La estructura de
la cadena comercial en Chile comienza con 92 importadores. De ellos, solamente cinco
empresas (Soquimich Comercial S.A., Anagra S.A., Iansagro S.A., Agrogestión Vitra Ltda. y

16
Mosaic de Chile Fertilizantes Ltda.) concentran más de 60% de las importaciones totales de
fertilizantes y, además de ser importadores, son distribuidores. Si se analiza la composición
de las importaciones chilenas de fertilizantes durante el año 2008, se observa que el mayor
volumen importado corresponde a urea, producto en que el 99% es importado por cuatro
empresas (Mosaic, Vitra, Anagra y Soquimich). Algo similar ocurre con las importaciones de
fosfato diamónico, en cuyo caso se reconocen las mismas empresas como las importadoras
del 100% de dicho fertilizante, en proporciones muy similares. En el caso del superfosfato
triple aparece una quinta empresa (Iansagro S.A.), con 3% de las importaciones. Sin
embargo, existe un claro predominio de Soquimich, con 40% de las importaciones de
superfosfato triple en el año 2008.

DETERMINACION Y PROYECCION DE LA DEMANDA

Al evaluar el cuidado y desarrollo de las plantas, se concluye que con el fertilizante

“EcoPlant” se le brinda más fuerza al crecimiento de éstas, obteniendo una notable mejora,
sin mayor cuidado, actuando como intermediario destacado de las grandes compañías de
manera de responder con un producto de calidad a partir de un manejo eficiente de los
recursos.

ANALISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICION DE LA DEMANDA

Está principalmente enfocado a los particulares que gustan de cultivar plantas, a los viveros y
a los grandes retail, en un principio de Santiago, también en venta directa por medios de
internet y contactos personales, posterior a lo anterior y a largo plazo esperamos que nuestra
marca sea reconocida a lo largo del país.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Nos enfocaremos principalmente en la comuna de Santiago y en los viveros cercanos a la

empresa, haciendo conocido “EcoPlant”, después negociaremos con los grandes retail para
masificar el producto.

Cualidad del producto: “EcoPlant” es 100% natural, no posee productos químicos, por lo
tanto, no es dañino para las plantas ni para el medio ambiente.

17
PRODUCTO

Fertilizante, sus componentes (Nitrato de Potasio, Nitrato de Calcio, Fosfato Monobásico de

Potasio, sulfato de Magnesio), al mismo tiempo no alteran las características de las plantas y
no causa un impacto ambiental.

PROMOCION

 Agregar a nuestros productos nuevas características.

 Al realizar una etiqueta atractiva para el cliente.
 Agregar un servicio promocional (entregas a domicilio).
 Otorgar ofertas o descuentos a clientes frecuentes.

CONCLUSION

Los fertilizantes son una de las más importante herramientas para el desarrollo de las plantas
Tendiente a fomentar la seguridad alimentaria y mantener la productividad del suelo.
Mediante sus esfuerzos y su interés y entusiasmo, usted puede realizar un verdadero cambio
mediante la introducción y expansión del uso del fertilizante. Es su responsabilidad y un
desafío para usted ayudar a mejorar las condiciones de la vida en su región y ayudar a
mantener una mejor calidad para sus plantas.

FACTIBILIDAD DE TERRENO
Recopilados los antecedentes necesarios para empezar nuestro emprendimiento, se realizaron
diferentes cotizaciones de terreno en distintas comunas dentro y en los alrededores de Santiago, de
los cuales se destacan los siguientes, ello en razón de que son los más idóneos, ya que cuentan con
las propiedades más convenientes para nuestro proyecto, localizados dentro la región metropolitana,
para tener cercanía con nuestro público objetivo, y con potenciales clientes del rubro agrícola.

QUILICURA PAINE PUDAHUEL

Pes
Factor o Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Disponibilidad MP 20 4 80 7 140 3 60

18
Disponibilidad MO 20 6 120 8 160 4 80
Cercanía Mercado 20 7 140 9 180 5 100
Costos Insumos 10 8 80 8 80 3 30
Clima 30 9 270 9 270 5 150
TOTAL 100   690   830   420

I. DETERMINACIÓN DE LA MEJOR UBICACIÓN DE SU NEGOCIO

Los aspectos más relevantes para la elección de la ubicación de nuestro negocio corresponden a los
siguientes criterios:

 Cercanía con el mercado: Creemos fielmente que estar cerca de nuestro cliente objetivo, nos
ayuda a conocerlo, a crear una cercanía y una empatía por sus necesidades, por lo que esto
es fundamental para nuestro negocio.
 Cercanía a futuros clientes: Manteniendo la relación con el punto anterior, creemos que
mantener una cercanía con clientes futuros es importante, ya que esto nos hará conocidos
dentro del mercado.
 Costos de Insumos: Mantener controlados nuestros costos nos permite proyectarnos en el
tiempo y poder realizar estimaciones de venta más acertadas, sin decaer en la calidad del
producto que ofertamos dentro del mercado.

II. BENEFICIOS DE LA ACTUAL UBICACIÓN DE SU NEGOCIO

La ubicación escogida finalmente para nuestro negocio, manteniendo siempre los aspectos
mencionados, es beneficioso ya que se encuentra a minutos de la ciudad de Santiago, lugar donde se
encuentra nuestro cliente objetivo inmediato, además, nos encontramos al alcance de futuros
clientes, como viveros y mercado agrícola.

FIJAR PRECIOS
Se realizó un exhaustivo análisis para determinar la factibilidad económica del producto que
ofertamos, con lo que podemos indicar lo siguiente:

Aproximadamente deberemos vender 841 unidades en forma mensual, de esta forma se logran cubrir
los costos totales asociados a nuestro producto.

19
Ofertando nuestro producto a un valor de $3.446.- ya se puede considerar rentable

Producto Costo variable Costo fijo Costo total

o servicio unitario unitario unitario

EcoPlant $729.- $1.904.- $2.633.-

Para determinar el Punto de Equilibrio de nuestro producto, con base en el recuadro anteriormente
señalado, se consideraron los siguientes valores unitarios:

CF (Costo Fijo) : $1.904.-

CV (Costo Variable) : $ 729.-
CT (Costo Total) : $2.633.-
U (Utilidad) 10% : $ 263.- =CT*10%
IMP (Impuesto) 19% : $ 550.- =(CT+U)*19%
PV (Precio Venta) : $3.446.- = (CT+U+IMP)

Y mediante la aplicación de la siguiente ecuación, se calculó el punto de equilibrio.

Obteniendo como resultado lo siguiente:

P.E.Q. (Unidad) = 1.904 * 1.200 / 3.446 – 729 = 841 Unidades

Valor del Producto (Unidad) = 1.904 / (1 – (729 / 3.446) = $2.415.-

20