Tecnicas de Negocicion y Manejo de Conflictos EVIDENCIA 1

Nombre: Adrián Israel González Duarte Matricula: al02950534
Nombre del curso: Nombre del Profesor(a):

Técnicas de negociación y manejo de conflictos MONTSERRAT HERNANEDEZ
VELOZ
Modulo: 1 Actividad: Evidencia 1
Fecha: 2/05/2022
Biografía: (https://miscursos.tecmilenio.mx/, s.f.)
(https://www.xataka.com/moviles/nueva-honor-
quiere-competir-apple-samsung-que-nuevos-
productos-podemos-esperar-entrevista-pablo-
wang-vp-honor-europa)
Imagina que, junto a un equipo de expertos, tienes un servicio de consejería para
negociaciones y esta vez tienes como tarea realizar un reporte que publicarán en el
blog de la empresa.
1. Investiga en Internet una noticia reciente, con no más de un año de

antigüedad, donde se documente una negociación y estén implicadas
empresas de países diferentes. La noticia puede ser de cualquier tema, lo
relevante es que tenga la información necesaria para desarrollar las
instrucciones que se pedirán en el punto 3.
Guerra de competencia entre Honor y Apple en el mercado español.
2. Documenta la noticia en el reporte que entregarás de tu evidencia, citando la

fuente en formato APA.
https://www.xataka.com/moviles/nueva-honor-quiere-competir-apple-
samsung-que-nuevos-productos-podemos-esperar-entrevista-pablo-wang-vp-
honor-europa
3. Con base en la noticia que has documentado, analiza su información

conforme los conceptos del curso para desarrollar las siguientes
instrucciones:
A) Redacta la definición de conflicto y explica cómo se manifiesta en el

caso que investigaste.
1
Si el caso investigado no manifiesta algún conflicto, redacta qué
posible conflicto se pueda generar en la negociación.
Honor quiere llegar a en Españas con portátiles, tabletas y celulares de alta gama para
competir directamente con apple. Honor no tiene miedo al veto que pueda venir por
Estados Unidos por la ya conocida y famosa “entity list” ya que honor era una
submarca de la empresa vetada Huawei.
En este caso no hay algún conflicto pero, el conflicto que puede llegar a tener honor es
si lo llegan a incluir en esta lista famosa y con esto no podrá usar los servicios de
Google
Yo creo que también por la situación por la que se pasa a nivel mundial por
consecuencias de la pandemia que se presentó hace dos años se vino la falta de
inversión y planes que tenía la empresa honor para desarrollar nuevos equipos y
enfocarse también a las tabletas y laptop.
B) Explica en qué consiste cada una de las cinco etapas del proceso de
negociación y explica qué etapas se muestran en el caso que
investigaste.
Preparación y planeación: En esta etapa se analizan previamente los posibles

resultados, del óptimo
hasta el mínimo esperado y se puede establecer una estrategia.
2) Definición de las reglas básicas: en esta etapa se determinan quiénes van a
negociar, en dónde, a qué
temas se limitará la negociación, las partes intercambian sus propuestas y demandas.
3) Aclaración y justificación: En esta parte las demandas serán explicadas, ampliadas,
aclaradas y
justificadas. Es la fase donde se presentan los respaldos de la posición tomada.
4) Negociación y resolución: Es el momento en el que se discuten las demandas para
llegar a acuerdos, y se
pueden realizar concesiones.
5) Conclusión e implantación: En esta etapa se formalizan los acuerdos, se desarrollan
los procedimientos
para ponerlos en marcha y darle el seguimiento necesario
1) Preparación y planeación: En esta etapa se analizan previamente los posibles

resultados, del óptimo hasta el mínimo esperado y se puede establecer una estrategia.
2) Definición de las reglas básicas: en esta etapa se determinan quiénes van a

negociar, en dónde, a qué temas se limitará la negociación, las partes intercambian sus
propuestas y demandas.
2
3) Aclaración y justificación: En esta parte las demandas serán explicadas,
ampliadas, aclaradas y justificadas. Es la fase donde se presentan los respaldos de la
posición tomada.
4) Negociación y resolución: Es el momento en el que se discuten las demandas

para llegar a acuerdos, y se pueden realizar concesiones.
5) Conclusión e implantación: En esta etapa se formalizan los acuerdos, se

desarrollan los procedimientos para ponerlos en marcha y darle el seguimiento
necesario
Honor tiene acuerdos con partners importantes como Qualcom que es el que le puede
facilitar los procesadores, pero eso no lo tienen aún planeado como las empresas que
están en esta lista.
Yo creo que honor esta en la etapa 5 (conclusión e implementación) ya que están

esperando a que este en esa lista para que ellos estén listo para hacer sus propio
procesadores.
C) Indica en qué consiste un acuerdo y explica cómo se representa en el

caso que investigaste.
Si el caso investigado no brinda información sobre algún acuerdo,
redacta qué acuerdo consideras se podría lograr en la negociación.
Un acuerdo parte de un desacuerdo entre dos partes
En este caso no hay acuerdo, pero uno de los acuerdos que se pueden plantear es que
las empresas que están, en esta famosa lista “entity list” puedan tener una
competencia justa donde todas compitan por su tecnología e innovación de sus
equipos de todas las gamas y de los productos que puedan llegar a tener.
Y no una competencia desleal que por intereses propios haga que las marcas que no
sean de estados unidos no tengan los mismos privilegios que los que se fabrican en
Estados Unidos
D) Indica en qué consisten los tipos de objetivos y explica cómo se

representa en el caso que investigaste.
Si el caso investigado no brinda información sobre algún objetivo,
redacta qué objetivo consideras tiene la negociación.
3
El objetivo que tiene la empresa honor es llegar a competir con grandes empresas
como Apple y Samsung, que son las empresas que tienen teléfonos de alta gama. A si
también el objetivo de honor es llegar a tener equipos portátiles, auriculares, más
wearables y tablets.
Realiza la entrega de tu evidencia con base en los criterios de evaluación que se

muestran en la siguiente rúbrica:
 Consulta la rúbrica en PDF

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Nombre: Adrián Israel González Duarte Matricula: al02950534

Nombre del curso: Nombre del Profesor(a):

1. Investiga en Internet una noticia reciente, con no más de un año de

Guerra de competencia entre Honor y Apple en el mercado español.

2. Documenta la noticia en el reporte que entregarás de tu evidencia, citando la

3. Con base en la noticia que has documentado, analiza su información

A) Redacta la definición de conflicto y explica cómo se manifiesta en el

Preparación y planeación: En esta etapa se analizan previamente los posibles

1) Preparación y planeación: En esta etapa se analizan previamente los posibles

2) Definición de las reglas básicas: en esta etapa se determinan quiénes van a

4) Negociación y resolución: Es el momento en el que se discuten las demandas

5) Conclusión e implantación: En esta etapa se formalizan los acuerdos, se

Yo creo que honor esta en la etapa 5 (conclusión e implementación) ya que están

C) Indica en qué consiste un acuerdo y explica cómo se representa en el

Un acuerdo parte de un desacuerdo entre dos partes

D) Indica en qué consisten los tipos de objetivos y explica cómo se

Realiza la entrega de tu evidencia con base en los criterios de evaluación que se

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