Catedrático:

Ricardo Rivera Alvarenga.

Alumnas:
-Ana María Guzmán Teruel. 121170036.
- Amanda Jackeline Funes. 218310066.
-Astrid Aleyda Enamorado. 120160022.
- Cindy Marisol Enamorado: Ira al congreso.
- Cinthya Daniela Sierra: Ira al congreso.

Asignatura:
Mercadotecnia Internacional.

Nombre del trabajo:

“Fase 2 y 3 Proyecto de Asignatura.”

Sección:
“1”

Fecha de entrega:
26 de junio del Año 2022.
 Introducción

El banano es uno de los alimentos de primera necesidad más importantes en las zonas
tropicales y su producción para la venta en mercados locales, junto con la producción
lechera y la horticultura, una de las pocas actividades que proporciona a las unidades
familiares ingresos regulares durante todo el año.

La mayoría de bananos se cultiva para su venta en mercados locales o para el

autoconsumo, y sólo una pequeña parte los bananos producidos se venden en el
mercado mundial. Las tecnologías de producción empleadas para la exportación y para
el autoconsumo son diferentes, a tal punto que los analistas prefieren separarlas en dos
actividades económicas distintas.

Por un lado, la producción en pequeña escala para el consumo en las unidades

familiares o para la venta en mercados locales. Distinto al tipo de producción que se
realiza lechera y la horticultura, una de las pocas actividades que proporciona a las
unidades familiares ingresos regulares durante todo el año.

La mayoría de bananos se cultiva para su venta en mercados locales o para el

autoconsumo, y sólo una pequeña parte los bananos producidos se venden en el
mercado mundial. Las tecnologías de producción empleadas para la exportación y para
el autoconsumo son diferentes, a tal punto que los analistas prefieren separarlas en dos
actividades económicas distintas.

Por un lado, la producción en pequeña escala para el consumo en las unidades

familiares o para la venta en mercados locales. Distinto al tipo de producción que se
realiza a mayor escala con la intención de exportarlo a los países consumidores de la
fruta. En el presente informe se detalla información sobre el proceso de producción del
banano, su consumo y sobre todo, da a conocer cuál es el proceso a seguir para la
comercialización y exportación de dicha fruta.
 RESUMEN EJECUTIVO

El Banano es uno de los alimentos de primera necesidad más importantes en las zonas
tropicales y su producción para la venta en mercados locales, junto con la producción
lechera y la horticultura, una de las pocas actividades que proporciona a las unidades
familiares ingresos regulares durante todo el año.

La mayoría de bananos se cultiva para su venta en mercados locales o para el

autoconsumo, y sólo una pequeña parte los bananos producidos se venden en el
mercado mundial. Las tecnologías de producción empleadas para la exportación y para
el autoconsumo son diferentes, a tal punto que los analistas prefieren separarlas en dos
actividades económicas distintas.

Por un lado, la producción en pequeña escala para el consumo en las unidades

familiares o para la venta en mercados locales. Distinto al tipo de producción que se
realiza a mayor escala con la intención de exportarlo a los países consumidores de la
fruta. En el presente informe se detalla información sobre el proceso de producción del
banano, su consumo y sobre todo, da a conocer cuál es el proceso a seguir para la
comercialización y exportación de dicha fruta.

Las exportaciones del banano hondureño, han logrado un crecimiento de un 13.4%. A

pesar que las exportaciones han bajado, según registros del Banco Central de Honduras
(BCH). A nivel centroamericano, todos los países han bajado sus exportaciones,
especialmente en los primeros tres meses del año. La producción de Banano registró
valores agregados en términos nominales de Lps. 9,043.0, Lps. 9,771.0 y Lps. 10,339.0
millones en los años 2016, 2017 y 2018. Este cultivo ocupa el segundo lugar a nivel de
producción del sector agrícola. El 65% de las exportaciones agrícolas corresponden al
cultivo del banano.

Honduras está muy asociada con la historia del banano y hoy por hoy hay mayores
actores en el tema de la compra del banano, porque no son sólo las transnacionales,
sino que hay actores de la parte norte de Europa como Ucrania y Rusia que están
comprando de forma directa”. La exportación debería de ser enfocada de alguna manera
por el país ya que después del café, el banano es el segundo generador de divisas y se
mantiene firme con un área cultivada que genera divisas y empleo a Honduras.
Honduras tiene unas 15 mil hectáreas cultivadas con banano que generan más de 500
millones de dólares en divisas.
Los otros cultivos que tienen más hectáreas, no generan lo que genera el banano en
divisas, por lo que hay que ponerles atención a estas cifras, el banano en su época de
oro generó mucha riqueza al país y una economía estable generando muchas
oportunidades de crecimiento en el país y muchas fuentes de empleos, con esto no se
quiere decir que los otros productos no generen oportunidades, sino que su producción
y compra venta son más lentas.

Honduras es un país muy rico en la producción de recursos naturales pues cuenta con
las mejores estrategias para poder ser productiva. Honduras es el tercer país de
Centroamérica en exportar banano, Guatemala y Costa Rica están por encima.

Anualmente, se exportan 30 millones de cajas de banano por lo que se calcula que son
dos mil cajas por hectárea. Hoy en día el país tiene como fuerte productor a la fruta
tropical del banano que beneficia a la economía del país en los últimos años el banano
se ha convertido en el segundo producto exportador agrícola de Honduras.

El precio en Estados unidos por una caja de banano es de 12 a 14 dólares mientras que
en Europa se pagan 18 euros por una caja de la calidad de la fruta. Esto genera un
interés más alto por parte de los productores para llevar su producto a los mercados. Es
tanto el crecimiento de la producción de banano, que productores artesanales de café
han decidido dejarlo por aparte y dedicarse más al cultivo del banano provocando esto
un desplazamiento por parte del producto en diversas zonas del país. Se estima que
12mil de los 13mil habitantes se dedican al cultivo del país, esto representa el 95% de
su población total.

Por ser la única fuente permanente de ingresos para muchas personas, deben dedicarse
a tiempo completo para su producción. Las fincas se encuentran en lo alto de las
montañas inclinadas, esto dificulta su producción haciendo difícil el trasporte de los
racimos y exponiendo la integridad física de los agricultores.

El principal mercado interno en el cual se y comercializa el producto es Tegucigalpa,

donde se distribuyen 25 tómelas, esto representa el 50% de la población total. Al querer
llevar su producto a él Salvados los agricultores locales se topan con diversas
dificultades para hacerlo, una de ellas es el alto costo de trasporte y los tramites
complejos.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Adquirir los conocimientos necesarios para la ampliación del negocio internacional

mediante la exportación de un producto (banano) y entender el proceso de
comercialización en el exterior.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Describir las condiciones internas nacionales para exportar un producto por

medio de la descripción de su micro y macroentorno.

Conocer cuáles son los trámites legales las condiciones y los factores que
influyen en la comercialización de un producto hacia otro país, identificando el
mercado meta, sus características y el comportamiento del consumidor.

Implementar las estrategias como la promoción, publicidad y calidad de servicio

etc. Que son necesarias para poder competir y tener éxito en la comercialización
internacional.
 MACROENTORNO

País de destino: Estados Unidos

▪ Factores Demográficos

Señaló que Honduras es el tercer país de Centroamérica en exportar banano,

Guatemala y Costa Rica están por encima. Anualmente, se exportan 30 millones de
cajas de banano a los Estados Unidos por lo que se calcula que son dos mil cajas por
hectárea.

▪ Factores Económicos

En el año 2020, la Unión Europea y Centroamérica establecerán un arancel de 83

dólares por tonelada métrica de la fruta. La industria nacional ha visto una gran
competencia en Guatemala, cuyo rendimiento de producción por hectárea es de 6,000
cajas contra las 1,800 en promedio de Honduras. Así como el país vecino, diversas
naciones han apostado fuertemente a la producción de banano, lo que ha provocado
una sobreoferta que también impacta con precios bajos. Las empresas transnacionales
pagan a los productores entre 5.43 y 5.86 dólares por caja, aunque el precio debería de
ser arriba de los seis dólares (141 lempiras) por caja.

▪ Factores Socioculturales

Fue un periodo en el cual Honduras inicio la explotación del banano. Empresas

extranjeras como ser: La United Fruit Company y la Standard Fruit Company iniciaron
el negocio del banano en Honduras.

▪ Factores tecnológicos

Las innovaciones tecnológicas introducidas en la industria bananera están dando un

importante giro que muchos productores están aprovechando. El empacado en cajas
para el banano y los cables vías aéreos para el transporte de fruta, tuvieron como
consecuencia la disminución de los costos de producción.

Las técnicas de cultivo, muy modernas, utilizadas por las compañías bananeras, así
como otras compañías productoras de hortalizas o de frutales exigen el uso de agentes
químicos comúnmente tóxicos, tales como fertilizantes, pesticidas, nematicidas,
fungicidas, etc. Para dar un aspecto de robustez, pureza y atracción a sus productos, al
ojo del consumidor.
 ▪ Factor políticos- legales

Manuel Bonilla llegó a la presidencia de Honduras, por medio de las armas. Una vez en
el poder, resultó ser mejor amigo de las compañías bananeras que su antecesor,
Terencio Sierra. Durante su administración estas empresas, ganaron las exenciones de
impuestos y el permiso para la construcción de muelles y carreteras, así como el
permiso para obtener las cartas para la construcción del nuevo Ferrocarril Nacional de
Honduras. Entre sus mayores logros se destaca la delimitación de la frontera con
Nicaragua especialmente en la zona de La Mosquitia, por la cual, había una larga
disputa. El término república bananera también es la expresión de un paradigma todavía
dominante en nosotros los hondureños, le dice a BBC Mundo Ismael Moreno, del Equipo
de Reflexión, Investigación y Comunicación (ERIC) de la Compañía de Jesús en
Honduras.

País de origen del producto: Honduras

La industria bananera en Honduras se desarrolló de manera notable cuando se

descubrió el potencial enorme de la tierra del litoral atlántico para la producción de
banano.

El aumento de las importaciones se debe a una expansión de la demanda debida al

crecimiento de la población y de los ingresos, así como al aumento de la demanda a
causa de una ligera disminución de los precios de los bananos.

▪ Factores Demográficos:

Actualmente Honduras está en una excelente ubicación para la exportación de Bananos,

y no solo de dicha fruta, sino también de cualquier producto que se desea exportar al
exterior, ya que es punto a favor de Honduras.

▪ Factores económicos:

Honduras es uno de los principales productores de Banano. El área de producción de

banano en Honduras es de más de 12,000 hectáreas, de las cuales, el 25% es de los
bananeros independientes.

La producción de banano ha recuperado su auge en los últimos cuatro años, en parte,

gracias al apoyo del gobierno del presidente Hernández que a través de Honduras 2020
ha impulsado todos los sectores productivos.
 ▪ Factores socioculturales:

La industria bananera es considerada como una de las principales actividades del sector
privado, debido a que la misma requiere una gran cantidad de mano de obra. La principal
zona de cultivo de banano en el país es la zona norte, específicamente en el
departamento de Atlántida.

▪ Factores Políticos- legales:

Ley de incentivos a la producción bananera:

Artículo 1: El propósito de esta ley es crear las condiciones e incentivos fiscales que
favorezcan el crecimiento y desarrollo de la producción bananera, con el fin fundamental
de mantener la competitividad de la fruta hondureña en el mercado internacional
garantizando un ambiente estable que atraiga la inversión nacional y extranjera.

Artículo 10: El fondo de expansión y Desarrollo Bananero (FONDEBA), manejado en

Fideicomiso, será supervisado y auditado por la Superintendencia del Banco Central de
Honduras, quien deberá de informar de los resultados, además al, presidente del
consejo Nacional de Banano.

▪ Factores Tecnológicos:

Tecnología satelital: Esta tecnología está siendo aplicada por productores de banano,
donde se han invertido en equipos GPS de los mejores que existen nivel mundial, un
software que se encarga del manejo geoespacial de las fincas, donde se mapea la finca
digitalmente.

Exportaciones del banano a (Estados Unidos) a través de transporte marítimo siendo

una de las rutas Puerto Cortés.
 Análisis de Fuerzas de Porter:

Rivalidad entre las empresas: La competencia en el mercado es entre empresas

internacionales como United Fruit Company, la Standard Fruit Company y la Cuyamel
Fruit Company que invierten en plantaciones de banano en nuestro territorio hondureño.
Poder de negociación de los clientes: Exigencia de los consumidores en cuanto a precio
y calidad. Se deberá aumentar la calidad del producto (el banano) y disminuir el precio
del mismo.Poder de negociación de los proveedores Aumentar la cartera de
proveedores es decir, crear una unión entre fincas bananeras.

Amenaza de los nuevos competidores entrantes United Fruit Company Empresa

multinacional productora y comercializadora de frutas tropicales (principalmente
banano) cultivados en América Latina. Cuyamel Fruit Company: Empresa
estadounidense radicada en Honduras de sus miles de acres de tierra productoras de
bananas que son exportadas a los mercados internacionales.

Amenaza de productos sustitutos: El plátano podía ser un buen sustituto del banano,
aunque sus propiedades y nutrientes son distintos, el sustituto de este alimento puede
ofrecer unos sabores similares, pero no cuentan con la calidad nutricional que nos
aporta el banano.

Microentorno

Cuando se habla de micro entorno se refiere a los factores en el área inmediata de

operación de la fruta (banano) que influyen o interfieren en el desempeño o
comercialización.

También estos factores de alguna manera serán controlables por medio de las
estrategias que se puedan implementar para obtener mejores resultados. Ejemplo:
ofrecer producto de calidad, publicidad y oferta en el producto, información nutricional
para el cliente etc.

En el caso del banano se puede decir que tiene muy buena competitividad a nivel
interno, tomando en cuenta que son varias las empresas dedicadas a la producción de
esta fruta, sumado esto la producción de pequeños productores que hacen que a nivel
nacional se obtenga una eficaz producción para satisfacer al mercado consumidor. Cabe
destacar que en este año 2020 por motivos de pandemia covid-19 hubo una reducción
considerable de consumo del producto por parte de los pobladores y también las
exportaciones se redujeron. Esto ha provocado que haya una sobreproducción, mayor
oferta y consecuentemente los precios del banano sean reducidos afectando
directamente las utilidades al comercializar este producto.

Por otro lado, cuando es poca la producción y se está obteniendo una mayor demanda
de la fruta tanto en exportaciones como a nivel nacional y sumado algún tipo de escases
por plagas, ocasiona que el precio del banano se altere.

El canal de distribución del país presenta mucha competitividad, por lo cual se hace
necesario ofrecer y competir con el mejor producto de calidad en la comercialización.

Dicho canal de distribución está compuesto por los proveedores, los cuales cumplen un
papel fundamental ya que son los que producen la fruta. Siempre será de mucho
beneficio conseguir buenas condiciones de negociación para adquirir el producto de
mejor calidad, con los descuentos necesarios y el cumplimiento de las entregas.

Clientes/ consumidores

El banano es una fruta de bastante demanda tanto para la población nacional como para
países del extranjero. A nivel nacional está reflejado tanto en los negocios
representados en economías a gran escala como los supermercados por ejemplo y en
los negocios pequeños como los puestos de venta de fruta, con la particularidad de que
todos van dirigidos al consumidor final que es el habitante de la ciudad, municipio o
aldea que se encuentra en el país.

A nivel internacional históricamente Honduras ha mantenido buenas cifras en cuanto a

comercialización de la fruta, pues es muy consumido en diferentes países como una
fruta fresca y como ingrediente principal para la fabricación de otros productos. El mayor
consumidor de la fruta es estados unidos y Europa con la particularidad que al finalizar
el verano se reduce el consumo.

Particularmente en Honduras ha habido una sobre oferta del banano y por lo que se
espera por parte de los productores y exportadores que se alcances mejores niveles de
exportación y a mejor precio. Los productores buscan nuevos compradores, mientras
esperan que para el 2021 la Unión Europea empiece a liberalizar el mercado para la
exportación de banano.
Competencia

Al ser el banano una fruta de bastante demanda y de considerables niveles de

producción en el país, se vuelve un tipo de producto con bastante presencia competitiva
tanto para distribución nacional como extranjera. Es indispensable establecer buenas
estrategias de competencia que conlleven a una mejor elección del producto por parte
de los consumidores tanto nacionales como extranjeros. Los países de la región
centroamericana como costa rica, Guatemala Nicaragua entre otros también se dedican
al cultivo del banano lo que provoca que haya más oferta del producto y
consecuentemente precios bajos.

En el año 2020, la Unión Europea y Centroamérica establecerán un arancel de 83

dólares por tonelada métrica de la fruta. La industria nacional ha visto una gran
competencia en Guatemala, cuyo rendimiento de producción por hectárea es de 6,000
cajas contra las 1,800 en promedio de Honduras CITATION Lat18 V 18442].

Evidentemente el reto es ofrecer al mercado mayor nivel de producción, una mejor

calidad y algún valor agregado para el potencial cliente, de tal manera que la exportación
de nuestro producto alcance un mayor éxito.
 Reseña Histórica del Banano

Desde 1866, se nota la presencia en Honduras de algunas plantaciones de bananos,

entre otros en Islas de la Bahía, en la región insular atlántica del país. Esas plantaciones
pertenecían a pequeños finqueros, hondureños y norteamericanos quienes exportaban
las frutas hacia los Estados Unidos, aprovechando el pasaje de barcos mercantes
americanos que hacían la travesía del Mar Caribe En otras regiones, las medidas
tomadas por los reformadores liberales en favor de la agricultura estimularon la
producción bananera. Esta se implantó sobre todo en el norte, en la proximidad de los
puertos de La Ceiba, Omoa y Tela, favorecida también por la existencia en esta región
de una pequeña red ferroviaria.

Hasta aquí, la producción estaba en manos de pequeños finqueros hondureños y

norteamericanos, mientras que la comercialización del producto y su exportación eran
realizadas por compañías extranjeras instaladas en los puertos.

Causas del Desarrollo y Evolución de las Empresas Multinacionales

Bananeras

La necesidad de las empresas de aumentar incesantemente su producción, no sólo con

el fin último de incrementar el lucro, sino con la finalidad intermedia de reducir los costos
unitarios. Por esta y otras razones la empresa se ve obligada a ampliar sus mercados,

inclusive creándolos en el extranjero. Tal creación no solo esta impuesta por la

necesidad o conveniencia de producir y vender más, sino por muchos otros motivos
como, por ejemplo, seguir a un competidor importante, así como también por razones
demográficas, como es el caso en la empresa norteamericana que se ve obligada a
multinacional izarse ya que su mercado nacional se encuentra saturado por lo cual
tiende a disminuir demográficamente en proporción a los demás.

Otra causa es la constituye el evitar las barreras arancelarias, y así formar

agrupamientos regionales eficaces. Muchas empresas multinacionales se instalan en el
extranjero para sortear una barrera arancelaria que impide la exportación tradicional de
sus productos, las filiales se consideran un factor determinante para la conquista y
conservación de los mercados y además permite obtener ganancias altísimas ya que
exportador e importador forman una sola unidad económica, se compra y se vende a si
mismo.

Las compañías bananeras han logrado con sus fuertes inversiones, que Honduras sea
un país reconocido a nivel mundial por su gran industria bananera, pero el problema es
que todas las ganancias generadas por este rubro son para los extranjeros y nuestro
país como siempre ha sido utilizado y explotado como un instrumento de trabajo
obteniendo el mínimo de los beneficios. Las múltiples concesiones concedidas a
extranjeros con fines mezquinos, lo que más provocan es la pérdida de la soberanía
nacional y aumentan la dependencia económica de nuestro país, dando la imagen de
que Honduras es habitada por hondureños, pero administrada y manejada al antojo por
países económicamente poderosos, principalmente los Estados Unidos de
Norteamérica.

Exportaciones Por País

En los primeros nueve meses de 2017 el principal exportador de banano fresco o seco
en Centroamérica fue Costa Rica, con $784 millones, seguido de Guatemala, con $661
millones, Honduras, con $380 millones, Panamá con $74 millones, Nicaragua con $20
millones y El Salvador, con un millón de dólares.

Variación de las exportaciones entre enero y septiembre de los años 2016 y 2017 el
volumen exportado de banano registró un aumento de 9%, al subir desde 4,1 millones
de toneladas en 2016 a 4,6 millones de toneladas en 2017.

Para los periodos en cuestión el valor exportado también registró un crecimiento, al

ascender desde $1.762 millones en 2016 a $1.920 millones en 2017.De enero a
septiembre de los años comprendidos entre 2013 y 2017, el valor de las ventas
regionales al exterior ha crecido sostenidamente a un promedio anual de 7%

Destino de las exportaciones De enero a septiembre de 2017, el 69% del valor exportado
desde Centroamérica tuvo como destino EE.UU., 6% Países Bajos, 4% Reino Unido y
3% Italia.
 Misión

El propósito es satisfacer las necesidades de nuestros clientes con altos estándares de

calidad, seguridad y responsabilidad social. Ofrecemos a nuestros proveedores
productos y servicios complementarios que contribuyen a la eficiencia de sus procesos
permitiendo igualmente el desarrollo humano de nuestros colaboradores.

Visión

Ser una compañía líder en la comercialización de Banano, ser reconocida a nivel

nacional e internacional por nuestros procesos de alta calidad y sostenibilidad, mediante
la implementación de tecnologías que nos permitan ser totalmente amigables con el
medio ambiente y una gestión humana enfocada a la felicidad y el crecimiento personal
de nuestros empleados.

Valores

-Perseverancia: Somos conocidos por lograr lo que nos proponemos. Nuestros

objetivos son altos, como lo es nuestro deseo de lograrlos a través del trabajo duro y la
dedicación.

-Diligencia y confianza: Mostramos orgullo, entusiasmo, dedicación y compromiso en

todo lo que hacemos. Estamos comprometidos a comercializar, entregar y realizar
servicios de alta calidad y confiabilidad.

-Honestidad: Somos conocidos por lograr lo que nos proponemos. Nuestros objetivos
son altos, como lo es nuestro deseo de lograrlos a través del trabajo duro y la dedicación.
Situación Actual

Honduras ha dejado de ser un jugador importante en el mercado mundial del banano.

En 2018, más del 86% de la producción de banano de América Latina sale de Ecuador,
Guatemala, Costa Rica y Colombia, Honduras tiene una posición envidiable: cercanía
al mercado de EU, suelos fértiles, clima propicio, áreas de producción cerca de puertos
de exportación y una fuerza laboral con necesidad de empleo. Honduras, después de la
segunda guerra mundial, era la envidia del mundo bananero. En nuestro país se
establecieron las primeras fincas con una nueva variedad de banano resistente de una
devastadora enfermedad. Fue el primer país que exportó banano, empacado
adecuadamente en cajas, lo cual fue revolucionario. Honduras fue la fuente principal de
todas las investigaciones y prácticas culturales que contribuyeron a que el banano, se
desarrollara en una fruta de gran consumo en los mercados de América de Norte y
Europa. Los inversionistas hoy, no buscan promesas, sino precedentes que demuestren
un país donde exista el deseo de cambio, respeto de leyes y seguridad. Sin ellas la
mayor exportación de Honduras continuará siendo la migración de nuestros
compatriotas, solo quedando en espera de las remesas de estos hondureños que
tuvieron la iniciativa y necesidad de salir para mejorar su condición de vida y sus familias;
y en asistir a los familiares que se quedaron en nuestra patria.
 ANALISIS FODA

Oportunidades: Oportunidades:

• Creciente tendencia por el consumo de

• Clima adverso en algunos países
los productos orgánicos.
competidores.
• Las principales empresas bananeras
• El banano orgánico hondureño es reconocido
orgánicas tienen el sello de comercio
internacionalmente.
justo.
• Producto diferenciado en el mercado.
• La inversión de la cosecha del producto
es relativamente económica.
• Ausencia de pesticidas químicos

Debilidades: Amenazas:

• Perfectibilidad rápida del producto.

• Ventajas geográficas de países
• Escasas fuentes proveedoras de
competidores.
fertilizantes.
• Recesión mundial.
• Ineficiencia en la investigación de
• Fenómenos naturales.
fertilización, plagas y enfermedades.
• Existe poca difusión y promoción del equipo
 COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

Estados Unidos representa el principal país de destino de las exportaciones de banano

de diferentes países, por lo tanto, nuestra competencia directa es:

Ecuador

Ecuador es el mayor exportador de banano del mundo y su presencia en el comercio

mundial va en aumento. Las exportaciones crecieron de un millón de toneladas en 1985
a 3,6 millones de toneladas.

El mercado ecuatoriano de banano para exportar podría considerarse un monopsonio,

por el que unos pocos intermediarios compran fruta a un gran número de pequeñas
explotaciones que operan con una escasa organización colectiva.

Costa Rica

Con un cálculo aproximado de dos millones de toneladas de banano exportado en el

año 2000, Costa Rica es el segundo país exportador después de Ecuador. El banano
es el principal producto agrícola de exportación.

Colombia

El banano en Colombia es, después del café y las flores, el tercer producto agrícola de
exportación en importancia. Se exportó más del 90 por ciento de una cifra estimada de
1,9 millones de toneladas de banano Cavendish producido en el año 2000.
 COMPETENCIA INDIRECTA (sustituto del banano)

El plátano predomina en el mercado de exportación al igual que el banano. Honduras

se convierte en competencia indirecta ya que en la actualidad no solo exporta el banano
sino también su sustituto, exportando plátanos a Estados Unidos.

Nicaragua es el principal exportador, con una producción de casi 375 millones de

unidades de plátanos siendo Estados Unidos su principal comprador.

Segmentación geográfica Segmentación psicográfica

Estados Unidos Estilo de vida: saludable

Ciudades: Atlanta, Georgia y Miami,

Florida.

Clima: Varía según la región.

Normalmente Temperatura templada.

Segmentación demográfica En función del comportamiento

Mercado objetivo Compra periódica

Edad: 20-55 consumidores habituales.

Sexo: Mujeres y hombres.

Nivel socioeconómico: Medio-Alto