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    Estrategias para Industrias Maduras

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    Jessica Flores Sulca
    Este documento describe varias estrategias para industrias maduras, incluyendo la innovación en procesos de fabricación, la racionalización de la mezcla de productos, las fusiones y adquisiciones, la selección de clientes, y la competencia internacional. El objetivo principal de estas estrategias es hacer frente a los desafíos característicos de las industrias maduras como el bajo crecimiento, la mayor competencia, y la necesidad de reducir costos.

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    Estrategias para Industrias Maduras

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    Jessica Flores Sulca
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    Este documento describe varias estrategias para industrias maduras, incluyendo la innovación en procesos de fabricación, la racionalización de la mezcla de productos, las fusiones y adquisiciones, la selección de clientes, y la competencia internacional. El objetivo principal de estas estrategias es hacer frente a los desafíos característicos de las industrias maduras como el bajo crecimiento, la mayor competencia, y la necesidad de reducir costos.

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    ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS MADURAS

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    ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS MADURAS

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    Este documento describe varias estrategias para industrias maduras, incluyendo la innovación en procesos de fabricación, la racionalización de la mezcla de productos, las fusiones y adquisiciones, la selección de clientes, y la competencia internacional. El objetivo principal de estas estrategias es hacer frente a los desafíos característicos de las industrias maduras como el bajo crecimiento, la mayor competencia, y la necesidad de reducir costos.

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    Estrategias para Industrias Maduras

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    Este documento describe varias estrategias para industrias maduras, incluyendo la innovación en procesos de fabricación, la racionalización de la mezcla de productos, las fusiones y adquisiciones, la selección de clientes, y la competencia internacional. El objetivo principal de estas estrategias es hacer frente a los desafíos característicos de las industrias maduras como el bajo crecimiento, la mayor competencia, y la necesidad de reducir costos.

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    ESTRATEGIAS PARA

    INDUSTRIAS
    MADURAS

    DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
    II
    ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS
    MADURAS

    Características:
     Crecimiento bajos o nulos.
     Clientes mas experimentados.
     Mayor atención a los costes.
     Mucha competencia.
     Exceso de capacidad.
     Lucha por cuota de mercado.
    PROBLEMAS QUE SURGEN EN LA
    INDUSTRIA MADURA
     Las empresas maduras cada vez venden más a clientes repetitivos y experimentados.
     Agregación de capacidad y personal a la industria.
     La competencia suele cambiar hacia un énfasis mayor en el coste y servicio.
     La disminución del crecimiento significa más competencia por la participación en el
    mercado.
     Es difícil conseguir nuevos productos y aplicaciones.
     Los métodos de fabricación, comercialización, distribución, venta e investigación
    cambian con frecuencia.
     Aumenta la competencia internacional.
     Las utilidades de la empresa madura por lo general disminuyen durante este periodo, en
    ocasiones temporalmente y en forma permanente.
     Las utilidades de los distribuidores caen pero su poder aumenta.
    ESTRATEGIAS
    • INNOVACIÓN Y DISEÑO EN EL PROCESO PARA
    LA FABRICACIÓN.
    • COMPRA DE ACTIVOS BARATOS.
    • RACIONALIZACIÓN DE LA MEZCLA DE
    PRODUCTOS
    Consiste en la
    eliminación necesaria de
    ciertos productos que no
    son provechosos para la
    compañía y centrar la
    atención en los que sí
    representan una ventaja,
    como menores costos,
    imagen, tecnología, etc.
    • ESTRATEGIA DE FUSIÓN

    La fusión se da cuando dos


    organizaciones más o menos del mismo
    tamaño, se unen para formar una sola
    empresa.
    Ventajas:
     Mejor aprovechamiento de la
    capacidad instalada y de los
    recursos
     Incrementa la oferta de
    proveedores y distribuidores
    • FIJACION DE PRECIOS JUSTOS

     La estrategia consiste en reducir los precios cada vez que una empresa
    ingresa a la industria, luego, cuando se retira el participante nuevo o
    potencial, los precios vuelven a subir.
    • ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN

     Estrategia donde una empresa compra las acciones de otra


    TIPOS:
     Adquisiciones Horizontales, adquisición de una empresa que opera en los
    mismos mercados
     Adquisiciones Verticales, adquisición de un proveedor o distribuidor de sus
    productos o servicios
     Adquisiciones relacionadas, adquisición de una empresa relacionada con
    el giro industrial
     Adquisiciones transfronterizas o Cross- Border Acquisitions, adquisiciones
    hechas entre las compañías y los headquartes en diferentes países
     Ejemplos:
    Grupo Pana amplía cobertura con la Sodimac compra el 100% de acciones
    adquisición de Toyota Tsusho en Chorrillos de Maestro por S/. 1,404 millones
    • SELECCIÓN DEL CLIENTE
    ¿Qué es?
    Es una técnica que permite clasificar cuales
    son los elementos vitales para la empresa.

    Causa:
    Los compradores se vuelven más
    conocedores y aumentan las presiones
    competitivas en esta etapa de la industria.

    Objetivo:
    Asegurar o mantener a los buenos compradores.
    De tal modo podemos indicar que esta técnica permite
    clasificar cuales son los elementos vitales para la empresa.
    Ejemplos:
    • COMPETENCIA INTERNACIONAL

    ¿Qué es?
    La internacionalización empresarial
    es el proceso en el que la
    ¿Cómo lograrlo?
    compañía crea las condiciones
    para preparar la salida al mercado Primero se debe articular la dinámica organizacional
    interna de la compañía, la estrategia y la filosofía de
    internacional, es la posibilidad de la institución en función de ese mercado exterior;
    insertarse en dicho mercado o
    ampliar la vinculación al mismo.

    Algunos obstáculos:
    Hay dos variables fundamentales en la
    internacionalización de la empresa, las
    diferencias normativas y el tema cultural.
    Ejemplos:
    • ESFERA DE ACCION CRECIENTE DE LAS
    COMPRAS
    • DIFERENTES CURVAS DE COSTOS

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