GCO Articulación Comercial y Sostenibilidad

Consultora en Gestin de Conocimientos Tema: Consolidacin de la articulacin comercial, la autonoma y la sostenibilidad de los negocios de las redes empresariales - Trminos
de Referencia -
1.
Antecedentes
INTERCOOPERATION en alianza con CEDEPAS NORTE, MINKA y el Centro Bartolom de las Casas lleva a cabo en las regiones de La Libertad, Cusco y Cajamarca, respectivamente, la ejecucin del Programa Apoyo a la Micro y Pequea Empresa en el Per APOMIPE. La ejecucin de este programa se encuentra actualmente en su Fase II, cuyo periodo va de septiembre de 2008 a diciembre de 2011 (40 meses). El objetivo principal de APOMIPE es mejorar la competitividad de los pequeos productores articulados en Redes Empresariales de las cadenas y territorios de intervencin. APOMIPE es un programa de la Agencia Suiza para el Desarrollo y la Cooperacin COSUDE y del Ministerio de la Produccin PRODUCE. En el marco de las buenas prcticas implementadas en el Programa APOMIPE, durante la fase I y ahora en la fase II, se han identificado temas clave para ser sistematizados en el marco de procesos de gestin del conocimiento. El Programa APOMIPE entiende por Gestin del Conocimiento (GCO) a la capacidad para generar nuevos conocimientos, diseminarlos entre los miembros de un grupo y materializarlos en productos, servicios y sistemas que sirvan para mejorar las prcticas. Se trata de un proceso centrado en el conocimiento de las personas, no en la informacin. Requiere por tanto cultivar una cultura del aprender, reconocindonos como portadores de saber. Grficamente este concepto se puede ilustrar de la siguiente manera:
Produccin colectiva de conocimiento
Prctica de la gente / Necesidad especfica
Las personas
Compartir los saberes
Cambios e innovaciones / Mejora en la prctica
El Programa APOMIPE ha tenido como estrategia clave en su intervencin, el uso de la metodologa de Articulacin de Redes Empresariales de pequeos productores rurales. En la primera fase del Programa APOMIPE (2005 2008), la metodologa de Redes Empresariales desarrollada por ONUDI, se adapt y valid para el medio rural, convirtindose esta metodologa en una herramienta efectiva, tanto para promover la asociatividad horizontal de los pequeos productores rurales, como para consolidar su articulacin vertical, estable y ventajosa, a mercados dinmicos locales, regionales y nacionales. Las progresivas mejoras en los ingresos de los integrantes de las redes as como el empleo generado, fueron los incentivos permanentes que fueron dando sostenibilidad a los procesos de articulacin horizontal y vertical. Un producto muy importante de la Gestin de Conocimientos de esta primera fase del Programa APOMIPE, fue el Manual del Articulador de Redes Empresariales, el cual ha sido la herramienta principal utilizada para poder ampliar la intervencin del programa en su segunda fase. La metodologa validada por APOMIPE para promover la formacin de Redes Empresariales consta de las siguientes fasesi: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Anlisis de cadenas, territorios y lneas de negocios Promocin, auto seleccin y generacin de alianzas estratgicas Generacin de confianza y planificacin de mejoras Consolidacin de la confianza y proyectos piloto Diseo e implementacin de proyecto estratgico Acompaamiento en la gestin del negocio
A la fecha se han formado y consolidado cerca de 120 redes empresariales con ms de 1.200 familias socias. En vista de este xito, algunos gobiernos locales, otras agencias de cooperacin, as como varios programas y proyectos tanto pblicos como privados, han conocido y estn aplicando la metodologa de Redes Empresariales Rurales.
Un desafo clave para el programa ha sido la consolidacin y sostenibilidad de los negocios que los pequeos productores han ido logrando a travs de su articulacin al mercado gracias a su organizacin en redes empresariales. En el mes de marzo de 2011, en el marco de un taller de GCO, en el que participaron el equipo tcnico y 20 articuladores con amplia experiencia del programa, se realiz un proceso de revisin y actualizacin del Manual del Articulador de Redes Empresariales Rurales con la finalidad de producir una nueva versin enriquecida recogiendo los insumos desde la experiencia prctica. En este taller se constat la necesidad de clarificar y fortalecer los contenidos (conceptos, enfoques y herramientas) del Manual del Articulador de Redes Empresariales Rurales, fundamentalmente de las fases 5 y 6 de la metodologa, en lo que respecta al rol del programa para el apoyo a la consolidacin de la articulacin comercial, la autonoma y la sostenibilidad de los negocios de las redes empresariales.
2.
Tema seleccionado
Consolidacin de la articulacin comercial, la autonoma y la sostenibilidad de los negocios de las redes empresariales de pequeos productores rurales
3.
Objetivo general
Capitalizar conceptos, enfoques y herramientas efectivas para consolidar la articulacin comercial de las redes empresariales de pequeos productores rurales con sus diferentes clientes, en perspectiva de la sostenibilidad de sus negocios, sin la dependencia de programas de apoyo.
4.
Objetivos especficos
1. Aportar a un mejor entendimiento del rol del programa en las dos ltimas fases del proceso de articulacin de redes empresariales (Fase 5 Diseo e implementacin del proyecto estratgico y Fase 6 Acompaamiento a la gestin del negocio). 2. Identificar herramientas prcticas y tiles para consolidar relaciones ganar ganar, directas y estables entre las redes empresariales y sus clientes ms importantes. 3. Complementar las fases 5 y 6 del Manual de Articulacin de Redes empresariales con herramientas y ejemplos concretos que orienten la estrategia de salida/retiro del apoyo del programa. 4. Construir una tipologa de clientes y de articulacin vertical, acorde a la cadena y al nivel de desarrollo de la red empresarial rural.
5.
Destinatarios y utilidad
Destinatario Utilidad Articuladores, tcnicos y Mayor comprensin y efectividad en el trabajo de apoyo a la consultores de entidades sostenibilidad de los negocios de redes empresariales u otras pblicas y privadas que organizaciones de productores
promueven el Desarrollo Mayor nivel de competencia y calificacin profesional Econmico IC y sus socios en APOMIPE Incorporar a su Know how institucional, una herramienta metodolgica completa, validad y til para brindar capacitacin, asistencia tcnica y asesora Lideres y productores rurales Orientaciones sobre cmo articularse ventajosa y sosteniblemente a diferentes mercados y clientes. Que esperar, que exigir, que aportar.
5.
Preguntas clave para el proceso de capitalizacin

1. Cules son los elementos caractersticos y diferenciadores en el rol del articulador y del equipo del programa en las fases 5 y 6 en relacin a las fases anteriores (1 a 4) del proceso de articulacin de redes empresariales rurales? 2. Con qu tipo de clientes se han articulado las redes? Cules han sido los resultados y beneficios alcanzados segn tipo de clientes? 3. Qu factores y actores facilitan, y cules dificultan, una articulacin comercial ms estable y ventajosaii entre los pequeos productores socios de las redes empresariales y los diferentes tipos de clientes? 4. Qu rol ha jugado la red de redes? (si corresponde) 5. Qu herramientas efectivas se pueden utilizar y que actividades se pueden realizar para una articulacin comercial ventajosa y sostenible con los diferentes tipos de clientes? 6. Cules son los mejores indicadores de la autonoma y la sostenibilidad de los negocios de los pequeos productores articulados en redes empresariales? 7. Qu lecciones aprendidas y que orientaciones clave podemos extraer para implementar una adecuada estrategia de salidaiii o retiro responsable del apoyo a las redes empresariales?
6.
Productos de la consultora
Conceptos, enfoques y herramientas necesarios para mejorar las Fases 5 y 6 del Manual de Articulacin de Redes Empresariales Rurales.
7.
Productos especficos, plazos de entrega y forma de pago

PRODUCTO Producto 1: Plan de Trabajo, estructura de las entrevistas y listado de personas a entrevistar Producto 2: Primer borrador de informe de sistematizacin de conocimientos Producto 3: Informe final de sistematizacin de conocimientos conteniendo los aportes estructurados para incluirse en los captulos 5 y 6 del Manual de Articulacin de Redes Empresariales Rurales FECHA DE ENTREGA A los 10 das de iniciada la consultora A los 45 das de iniciada la consultora A los 75 das de iniciada la consultora PAGO 20% a la aprobacin del producto 40% 40%
8.
Remuneracin
De acuerdo a calificaciones del consultor/a.
9.
Alcance y metodologa
Alcance Se estudiarn redes empresariales que hayan terminado la fase 6 de articulacin, que sean autnomas y con negocios de sus integrantes sostenibles y rentables (slo apoyo indirecto del programa con acciones a nivel de red de redes) y que tengan una relacin estable con clientes. o o 2 redes articuladas con Grandes o Medianas Empresas (Lcteos de La Libertad) 4 redes articuladas con MIPE formales o informales (2 de artesanas La Libertad y 2 en Cuyes o Artesanas en Cusco) 2 redes articuladas directamente a consumidores finales (Lcteos o Flores de Cusco)
Metodologa El consultor/a revisar documentacin que proporcione APOMIPE, en particular deber familiarizarse con la metodologa Redes Empresariales Rurales a travs de la revisin del respectivo manual. El consultor/a realizar entrevistas presenciales a clientes de las redes, entrevistas individuales a productores organizados en redes, talleres con el conjunto de integrantes de las redes y reuniones con miembros del equipo de APOMIPE en Cusco, La Libertad y Lima. Los clientes a entrevistar pueden ubicarse en lugares distintos a la zona de produccin. El consultor/a conducir un taller con los integrantes del Grupo Facilitador y Grupo Temtico del equipo APOMIPE para validar el contenido del primer borrador del informe.
10. Responsables de supervisin

Grupo Facilitador: Geovanny Carrillo, Betsy Mori, Carola Amzaga Grupo Temtico: Ricardo Cacho, Alejandro Contreras, Patricia Camacho, Carola Amzaga
11. Actividades y cronograma general

o o o Junio: Seleccin y contratacin de consultor/a Julio: Entrevistas Agosto y septiembre: Anlisis, redaccin de informe final y validacin
Octubre: Incorporacin en el Manual del Articulador
12. Perfil del consultor:

Economista, con amplia experiencia (al menos 5 aos) en: o promocin de MYPEs y/o organizaciones econmicas rurales (asociaciones, consorcios, redes empresariales, empresas comunales, otras) o facilitacin de procesos participativos para la construccin de conocimientos o realizacin de entrevistas semi estructuradas o uso de metodologas participativas para la facilitacin de talleres Experiencia y conocimiento en temas de desarrollo rural. Sensibilidad y experiencia de trabajo con grupos culturales diversos, en especial con comunidades andinas. Habilidades para sistematizar conocimientos o experiencias recogidas de manera participativa. Disponibilidad para viajar a Cusco, Trujillo y las zonas donde se ubiquen los clientes, en las fechas proyectadas (julio y agosto 2011).
13. Convocatoria:
Los interesado/as enviar su CV por va electrnica al siguiente correo electrnico: [email protected] a ms tardar hasta el martes 28 de junio a las 5 pm.
i
Manual del Articulador de Redes Empresariales Rurales. Construir una definicin consensuada de articulacin comercial estable y ms ventajosa ser tambin un aporte del proceso de GCO. iii Esta es una responsabilidad de todo programa o proyecto de promocin ya que, por naturaleza tiene un tiempo y un presupuesto determinados.
ii

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11. Actividades y cronograma general

Octubre: Incorporacin en el Manual del Articulador

12. Perfil del consultor:

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