Formato: Evaluación de mercado y técnico

Datos de identificación

Nombre:

Matrícula:

Fecha de elaboración: 28 de mayo de 2022

Nombre del Módulo: Factibilidad y evaluación de proyectos

Nombre de la Evidencia de EA3. Entrega caso de estudio. Evaluación de mercado

Aprendizaje: técnico.

Nombre del asesor: Javier Beltrán Valencia

Introducción
El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de
mercado y desarrolles un estudio técnico.

Importante
Para desarrollar esta Evidencia de Aprendizaje es necesario que
hayas revisado los contenidos de la AA1 de la Unidad 1, a fin de
que tengas los elementos suficientes para realizar el estudio de
mercado y técnico.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema
impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 1.Evaluación de estudio de mercado.
Instrucciones
Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado redacta las recomendaciones que le
harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la información
disponible a tu alcance, considerando los aspectos positivos y negativos, así como los riesgos y
contratiempos y condiciones favorables.

Importante
Para poder realizar la evaluación del estudio de mercado revisa
el punto 4) conclusiones de estudio de mercado de la Lectura
Recopilación de información en un estudio de mercado.

De acuerdo con el resumen ejecutivo del estudio de mercado realizado en Monterrey se enlistan
los siguientes hallazgos:
A. ASPECTOS POSITIVOS:
1. La industria del cuero y el calzado en México, se sitúa entre las 10 más grandes del
mundo.
2. México es el 7mo productor mundial de calzado.
3. Mercado fijo en sector industrial.
4. Cambio en la cultura laboral hacia la prevención de accidentes.
B. ASPECTOS NEGATIVOS:
1. No tiene relevancia como industria exportadora.
2. Industria del calzado en México se encuentra en crisis, solamente se utiliza 60% de
su capacidad.
3. PATROL solamente cuenta con un modelo de calzado, requiere ofrecer más modelos.
4. Automatización del proceso operativo en la industria zapatera.
C. RIESGOS:
1. Existen más de 7mil productores de calzado en México.
2. Caterpillar es el principal competidor con el 40% del mercado.
3. El estado líder en producción de calzado es León, Guanajuato, debido a ello
Monterrey no es considerado como líder en el ramo.
D. CONDICIONES FAVORABLES:
1. Programa de competitividad para la industria del calzado, con objetivo de desarrollar

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 competencia en el sector para la mejora de empresas de calzado.
2. El 90% de los competidores son empresas pequeñas.
3. El precio de venta en PATROL es el más accesible en Monterrey.
4. Cuenta con venta directa y venta en línea.
La magnitud del mercado potencial muestra que la empresa PATROL puede tener ganancias
positivas debido a que se encuentra por debajo del rango de precios en la zona de Monterrey. Por
esto se recomienda continuar con el estudio de mercado, puesto que todo parece indicar que es
una buena idea invertir en una nueva fábrica de zapatos de seguridad.

2. Evaluación de estudio técnico.

Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad utilizada del
90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que incluya la siguiente
información:
a) Tamaño del proyecto
 Demanda
 Capacidad diseñada
 Distribución geográfica del mercado
 Disponibilidad de insumos

1. DEMANDA: de acuerdo con la información, la demanda para la sucursal en Monterrey, se

puede medir de acuerdo a la cantidad de personal ocupado en empresas de calzado en la
ciudad de Nuevo León la cual esta e aumento como se observa en la gráfica.

2. CAPACIDAD DISEÑADA: se requiere una capacidad del 90% manteniendo el mismo margen de
producción actual en la planta matriz, se generan 720 pares por semana.
3. DISTRIBUCION GEOGRÁFICA DEL MERCADO: geográficamente podemos señalar que la
industria del calzado se concentra en tres ciudades León Guanajuato, Ciudad de México y área
metropolitana, Guadalajara, además, destacan las ciudades de Monterrey, Ciudad Juárez y el

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 estado de Yucatán. PATROL cuenta con sucursales en Irapuato, Celaya, Guanajuato, Salamanca,
León y Moroleón. Con respecto a Nuevo León, se concentrará en una única planta en Monterrey
con venta directa y venta en línea.
4. DISPONIBILIDAD DE INSUMOS: al contar con un centro de distribución en la ciudad de León,
garantiza la disponibilidad oportuna de insumos materiales a la ciudad de Monterrey.
La disponibilidad de insumos, humanos y materiales es la siguiente:
 Personal Administrativo y Operativo:
o Insumos materiales.
 Hilo reforzado de poliéster.
 Cera.
 Cuero.
 Ojales y remaches de bronce con baño de níquel.
 Materiales sintéticos.
 Ribete de nylon.
 Adhesivo sintético.
 Casco de acero.
o Servicios públicos de las instalaciones.

b) Proceso de producción
 Realiza el diagrama de flujo del proceso de producción de los zapatos de seguridad,
en el que incluyas las recomendaciones que revisaste en la Actividad de Aprendizaje y
además consideres la información del proceso que se describe a continuación.

La empresa Patrol, recibe todos los insumos para la fabricación de las botas de seguridad de
diferentes proveedores. Para comenzar con el proceso reciben la piel que llega al almacén de la
fábrica y según el plan de producción se surte al área de corte que es el primer paso para transformar
la piel en botas de seguridad.
En esta área se cortan 6 piezas que son las que conformaran el producto terminado, para esto se
coloca un molde con la forma de cada una de estas piezas sobre varias pieles apiladas, después para
realizar el corte, una prensa comprime con mucha presión el molde, cortando así las piezas de piel.
De aquí las piezas ya cortadas pasan al área de costura, aquí se unen mediante la utilización de
máquinas de coser e hilo, una vez unidas las diferentes piezas de piel, se pasa al siguiente proceso que
es colocar ojales.
Las piezas unidas y con los ojales colocados, pasa a un proceso de tratamiento de vapor para aflojar o
suavizar el cuero de la parte frontal de la bota, donde se colocará una placa de acero es decir el
casquillo, a este se le coloca pegamento para que se pueda adherir al cuero y se mantiene en una

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 prensa mientras el pegamento se seca, además de que la bota comienza a adquirir su forma
característica.
El siguiente proceso es la colocación de las plantillas, para esto se colocan las plantillas en un molde
de plástico con forma de pie, al cual se le pegan las plantillas y se unen a las piezas de piel ya
formadas en la parte de abajo con pegamento, para este proceso la bota ya tiene forma, después de
esto, se coloca una media suela de plástico y se une a la plantilla mediante un tratamiento de calor.
Posteriormente se coloca la suela, que es pegado con un material que se activa con calor, se coloca el
material en la suela y se introduce a un pequeño horno, cuando se calienta, se pega a la media suela a
la bota, para que esta quede bien pegada, se coloca en una prensa que hace la presión necesaria para
que la suela quede totalmente adherida al resto de la bota.
Ya con la bota formada, pasa al proceso de lustre, que es simplemente el acabado final del cuero,
donde se le da brillo, se retira el molde de plástico en forma de pie, que sirvió para colocar la plantilla,
se colocan las agujetas y pasan a un área de inspección y finalmente las botas se empacan en cajas de
cartón, listas para su venta.

Tip
Para realizar tu diagrama de flujo te recomiendo utilizar Microsoft Visio, al dar
doble clic en el siguiente recuadro y una vez dentro toma las formas que requieras,
dando clic sobre ellas y llevándolas al recuadro.
NOTA IMPORTANTE
Si tu computadora no tiene instalado Microsoft Visio, el recuadro no te permitirá
realizar el diagrama, en este caso puedes hacerlo en algún software diferente
como bizagi, draw.io, Lucidchart, PowerPoint, Word o cualquier software que te
permita diagramar el proceso solicitado.

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 c) Localización
 Mediante el Método Sinérgico de localización de plantas (Brown y Gibson) determina
la mejor ciudad para instalar la planta de producción. Cuentas con la información
disponible de la ciudad de Monterrey, pero es necesario que investigues la
información de otras dos ciudades y posteriormente completa las tablas Factores
críticos, Factores objetivos y Factores subjetivos, al hacer doble clic en ellas para
poder editar. Considera un nivel de confianza del 80%.

Nota
Toma en cuenta que alguna información la obtendrás del resumen ejecutivo del
estudio de mercado y otra información la tendrás que investigar.

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  Factores críticos

Monterrey Guadalajara Ciudad de México

Energía eléctrica 1 1 1

Mano de obra 1 1 1

Materia prima 1 1 1

Seguridad 1 1 1

Tabla 1. Factores críticos.

 Factores objetivos

Costo de Costo de Costo de

Costo del lote mantenimiento construcción materia
(360 m2)
(luz*, agua**) ($/m2) prima***

Monterrey 600,000.00 136.95 8,500.00 52.00

Guadalajara 468,000.00 192.84 7,800.00 60.00

Ciudad de México 1,314,000.00 191.02 6,000.00 50.00

Tabla 2. Factores objetivos.

* Costo por kilowatt de demanda facturable, $121.92.

** Tarifa total $/m3. $15.03.
*** Metro de piel sintética $12.00, carrete hilo $20.00, casquillo $20.00 cada uno.

CIUDAD COSTO TOTAL FACTOR OBJETIVO

Monterrey $608,688.95 0.3646

Guadalajara $476,052.84 0.4669

Ciudad de México $1,320,241.02 0.1683

Importante
Utiliza la siguiente tabla de referencia para
llenar la tabla de Factores subjetivos.

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impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
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  Tabla de referencia para los factores subjetivos.

Factor subjetivo Ponderación Deficiente Bueno Excelente

Disponibilidad de mano de
30% 0% 15% 30%
obra

Servicios comunitarios 35% 0% 18% 35%

Clima social 15% 0% 8% 15%

Competencia* 20% 0% 10% 20%

Total 100%

Tabla 3. Tabla de referencia de factores subjetivos.

* Mucha competencia: deficiente, muy poca competencia: excelente
 Factores subjetivos

Guadalajara Ciudad de
Factor subjetivo Ponderación Monterrey
México

Disponibilidad de mano de
30% 15% 15% 30%
obra

Servicios comunitarios 35% 35% 18% 18%

Clima social 15% 8% 8% 8%

Competencia* 20% 20% 20% 20%

Total 100% 78% 61% 76%

Tabla 4. Factores subjetivos.

 Incluye los índices de localización de cada ciudad y la ciudad que es la mejor opción.

Ciudad Índice de localización

Monterrey 0.44768

Guadalajara 0.49552

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 Ciudad de México 0.28664

La mejor opción sería Guadalajara, puesto que tiene mayor índice de localización.
3. Conclusiones. En este apartado describirás la importancia del estudio de mercado y del estudio
técnico y lo que consideres que aprendiste de manera significativa al realizar la presente
Evidencia de Aprendizaje.

Al realizar esta evidencia pude comprender que los estudios de mercado y los estudios técnicos son
herramientas que nos permiten conocer los riesgos y las ventajas acerca de una inversión;
comprendí los pasos que nos permiten conocer la demanda del producto o servicio a comercializar,
es importante tener toda una investigación de mercado para tomar decisiones e invertir en un
proyecto.
La elaboración de un estudio técnico es compleja y reúne la información fundamental para el
investigador, tal como diagrama de producción, factores críticos, riesgos de inversión,
competidores entre otras.
Todo esto para determinar mediante un método estadístico la ubicación ideal para una empresa; al
utilizar estas herramientas de estudio, es fundamental para la gestión de empresas o el
emprendimiento de un negocio.
El propósito de realizar una inversión, es generar ganancias y el éxito de esta dependerá de la
información que podamos recabar, a pesar que la aplicación de un estudio de mercado o un estudio
técnico no es garantía de éxito, esto nos permite ser conscientes de la situación empresarial en
cada momento.

4. Referencias. Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia
de Aprendizaje. Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y referencias basadas
en el formato de estilo de la American Psychological Association (APA), sexta edición, que puedes
descargar en las instrucciones generales de esta Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

8s, I. [UCIJJ6bLltcOhYnh_8QeIWnA]. (2016, May 30). UNIDAD III. ESTUDIO TÉCNICO.

1
Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=_WrrjThINeA

Coaching Ejecutivo-Jdelca, A. E. [JORGEDELCASTILLOCORDERO]. (2021, February

2 27). MÉTODO SINÉRGICO DE LOCALIZACIÓN DE PLANTA (BROWN Y GIBSON). Youtube:
https://www.youtube.com/watch?v=Chaqy4FFgbA

López, B. S. (2019, August 30). Métodos de localización de planta. Ingenieria Industrial

3 Online: https://www.ingenieriaindustrialonline.com/diseno-y-distribucion-en-planta/
metodos-de-localizacion-de-planta/

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 Referencias
Conagua. (2016). Consulta de tarifas
Nacionales. Recuperado de
http://www.conagua.gob.mx/Tarifas/Co
nsultas.aspx
Habitissimo.com. (2016). Cuánto cuesta el
metro cuadrado de construcción en
monterrey. Recuperado de
http://preguntas.habitissimo.com.mx/pr
egunta/cuanto-cuesta-el-metro-
cuadrado-de-construccion-en-
monterrey
Metroscúbicos. (2016). Terreno en venta.
Recuperado de
http://terreno.metroscubicos.com/MLM
-562634472-terreno-bardeado-en-
cadereyta-nuevo-leon-negociable-_JM
Ingenieriaindustrialonline.com. (s.f.). Métodos
de localización de planta. Recuperado de
http://www.ingenieriaindustrialonline.c
om/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/dise%C3%B1o-y-distribuci
%C3%B3n-en-planta/m%C3%A9todos-
de-localizaci%C3%B3n-de-planta/

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