UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

FACULTAD DE ECONOMÍA

Empresa (MANACO

Integrantes:

Salazar Rodríguez Carla Karina

Rodríguez Tito Rodrigo Percy

Quiroz Mamani Betty

Solares Flores Gerardo Adrián

Saravia Arispe Alison Mariana

Docente:

Lic. Robles Belzu Verónica

Materia:

Microeconomía II

19 / 04 / 2022

Cochabamba, Bolivia
1) Escoger una empresa de su preferencia

Caso de análisis: Empresa de manufacturación y comercialización

"MANACO"

2) Hacer una descripción de la industria en la que opera la empresa. De

igual forma realizar una descripción de la empresa en término de los bienes
y/o servicios que provee al mercado y su segmento de mercado.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA MANACO

Manaco es una empresa líder en manufactura de calzados en el país, lleva 81

años y este año cumplirá los 82 años de fabricación de calzados. Que llegó con
el propósito de instalarse en la ciudad de Cochabamba, una empresa
manufacturera destinada a la fabricación y comercialización de calzados

(Manaco S.A.) Manufactura Boliviana S.A. empresa legalmente constituida en

el país, registrada ante el Registro de Comercio concesionado a
FUNDEMPRESA bajo la Matrícula N°47632, con Número de Identificación
Tributaria NIT 1023149021.

El fundador Tomas Bata en su propósito fundamental era calzar al obrero,

artesano, al pueblo en general, llegando a lugares donde mucha gente no tenía
acceso al uso de calzados. Con este enfoque y la perspectiva de un gran impacto
social, es que esta nueva industria adopta el nombre de MANACO que quiere
decir Manufactura Nacional Cochabamba, como marca comercial registrada
para todos los productos, marca que fue rápidamente conocida como la
expresión genuina del espíritu de Bolivia

Manufactura Boliviana S.A. es una fábrica de calzados, que se proyecta como

una empresa de gran versatilidad y tecnología.
PRODUCCIÓN DE CALZADOS

Más de 3.5 millones de niños, ancianos, jóvenes y personas adultas usan

calzados Manaco cada año. La primera fábrica del país cuenta con una variedad
que supera los 1500 modelos en diferentes diseños y colores.

Está conformada por diferentes unidades productivas;

- unidad de producción de cueros terminados,

- unidades productivas de componentes para la fabricación de calzado
- unidades de producción de diferentes tipos de construcción de calzados
terminados

El 4 de julio de 1940 a una cuadra de la plaza principal de Cochabamba, en la

calle General Acha, salió de sus líneas de producción el primer par de calzados.
Al año siguiente, la industria se consolida y se instala en la ciudad de
Quillacollo, en la misma ubicación que actualmente sigue funcionando

Como marca comercial registrada para todos los productos, marca que fue
rápidamente conocida como la expresión genuina del espíritu de Bolivia, basada
en el desarrollo de la libre iniciativa, proyectada a capacitar, crear y expandir el
ambiente laboral en la ciudad de Quillacollo – Cochabamba

IMPORTACIÓN

La empresa realiza exportaciones a Perú, Chile, Colombia y México, y ha

recibido distintos galardones gracias a sus certificaciones internacionales y
alianzas con líneas extranjeras que le permiten producir zapatos de calidad.

El valor de las importaciones de calzados se incrementó en 55% en una década,

pasando de $us 20 millones en 2006 a 131 millones en 2015. Los mayores
proveedores son China (47%) y Brasil (37%), según datos del INE y del IBCE.

La empresa cuenta con las siguientes áreas productivas:

• Producción de suelas PVC o TR

• Producción de suelas de goma
• Producción de calzados de cuero
• Producción de calzados Hitex
• Curtiembre Húmeda
Hasta hoy nuestra empresa es la mayor organización industrial y comercial del
calzado del país. Esto gracias a la flexibilidad que tuvo la empresa para
ajustarse a los cambios o condiciones socio-económicas que ha vivido y vive el
país.

RUBRO

Hasta hoy Manaco es la mayor organización dentro del rubro industrial y

comercial del calzado, y se consolida como líder número uno en el mercado
nacional.

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

La empresa manaco se ubica en el sector secundaria por la actividad

manufacturera, que produce bienes elaborados a partir de materias primas
mediante este proceso de transformación que requieren la utilización de capital
y trabajo por ello se conoce como sector industrial y terciario ya que la
actividad produce un beneficio intangible, que no se puede almacenar, de corta
duración y de la que no se puede adquirir propiedad.

ESTRUCTURA DE MERCADO EN LA EMPRESA MANACO

COMPETENCIA PERFECTA:

Existe un gran número de oferentes o vendedores (empresas) y también un gran

número de demandantes o compradores (consumidores).

El precio es quien se impone en este mercado mediante la oferta y demanda, lo

cual la empresa Manco siempre trata de brindarles un mejor servicio con la
calidad del producto como también con un precio accesible a nuestros
consumidores.

Nuestro mercado es transparente y completamente legal por lo que Manco

implementó nuevas sucursales en un análisis estratégico para la comodidad del
consumidor de poder obtener con facilidades nuestros productos (calzados) y
por supuesto lo que más influye es el precio en lo que ofrecemos un producto de
calidad a los mejores precios del mercado.
INFORMACIÓN PERFECTA

El producto es homogéneo y es vital para nosotros tener la información perfecta

sobre los precios que se manejan en el mercado y por supuesto tener un
producto (calzados) perfectamente elaborados ya que somos una empresa
manufacturera en otras palabras nuestros datos deben ser transparentes y claros.

SEGMENTO DE MERCADO

Segmentamos nuestro mercado y analizamos que en la empresa hay un

propósito en específico.

El segmento de psico grafía es tener en cuenta las particularidades del cliente,

en lo cual potenciar es la clave cuando se segmentan los usuarios

Conocer sobre sus personalidades, estilos de moda. actitudes, intereses y

preferencias en calzados nos permite adecuar el producto (calzado) y un mejor
servicio para que se alinee a las expectativas de nuestro cliente.

También analizamos el segmento conductual que nos permite tener un

conocimiento sobre los clientes, en el caso de analizar patrones de consumo
(moda en calzados) y el uso que va tener la audiencia en relación a lo que
vamos a proporcionar y por supuesto la sensibilidad que se tiene con respecto al
precio de nuestros producto, en este análisis nos basamos en la comodidad y
estilo de moda del cliente por un propósito, la lealtad con nuestra empresa
"Manaco" y la respuesta que se puede llegar a tener con relación a lo que se está
ofreciendo.
3) Realizar una descripción de los procesos verticales de la empresa acorde
a Coase.

La información que podemos podemos proporcionar es la cadena de suministros

 Cadena de suministro
para venta de productos Cadena de suministros
para venta de servicios

Se procede a exhibir el
Análisis para la producto en las distintas
identificación de la sucursales manaco
necesidad del cliente

Se ofrece un buen servicio

Análisis para la en la atención del cliente
elaboración que es
según la temporada

El cliente coloca la orden

de la compra
Materia prima para la
elaboración del calzado
Compra del producto
puede ser presencial o
por web

Producción de calzados
Se procede al cobro en
efectivo o por tarjeta de
crédito
Elaboración del debido
embalaje y
transportación del
Se procede a la entrega y se
producto a almacenes
le hace la facturación
correspondiente

4) Hacer un análisis del proceso que eventualmente desintegra a la empresa

El sistema Empresa
La Empresa es un sistema y como tal posee componentes que funcionan en
forma interrelacionada, bajo ciertas restricciones para alcanzar un objetivo
común.

● Investigación y Desarrollo
● Producción
● Comercialización
● Compras
● Finanzas
● Contabilidad
● Legal
● Relaciones públicas
● Administración de recursos humanos
● Realizar inversiones estratégicas para no contar con terceros

La empresa manaco tiene como enfoque de no trabajar con terceros (tiendas

informales) lo que la empresa manaco realiza es de entrar a las ubicaciones de
las ventas informales teniendo sucursales en los diferentes sectores de la ciudad
así teniendo una estrategia de marketing más eficiente.

Desintegración de la empresa manaco

puede ser causante la falta de control en las fronteras del país ya que se puede
ver que entra mercadería de contrabando y eso hace que la producción de
nuestros productos ya no se comercializa de manera normal y que baje las
ventas ya que el consumidor podrá adquirir los productos a menor precio y con
una calidad baja.

Análisis del proceso

Todas las organizaciones ejecutan diferentes tipos de procesos dentro de su

estructura a fin de lograr completar su ciclo básico que es vender, comprar,
fabricar, distribuir y recuperar su inversión, a veces con una utilidad que les
permite seguir y crecer en sus mercados.

Analizar estos procesos de manera periódica y sistemática nos permite

adaptarnos a los cambios que día a día se dan en los mercados, a fin de
mantenernos competitivos, al permitirnos depurar aquellos procesos que, al no
justificarse, cuestan dinero a la empresa y atrasan a otros procesos más
importantes.
Actividades Operativas. Estas son las que generan o dan el valor a los
productos o servicios que vendemos. Por lo general, las Actividades Operativas
de la empresa de Manaco, están directamente relacionadas con el producto que
satisface en los modelos como el precio.

Actividades de síntesis y Administrativas. En general son aquellas que

reportan, reúnen, clasifican, ordenan o sintetizan información. Por ejemplo, el
proceso de elaboración de los estados financieros es una actividad sintética -
Administrativa de la empresa, o la elaboración de recorte de producción o de
ventas.

Actividades de Mejora o Crecimiento Estas actividades se caracterizan por

intentar aumentar el volumen o la rentabilidad de las operaciones de la empresa
o intentar ser más eficientes. Por ejemplo, los procesos de localización de
nuevos prospectos, promoción, publicidad, e-business, etc. se pueden catalogar
dentro de estas. Pueden requerir hacer análisis, reunir información, o implicar
una toma de decisiones, pero su intención es la del crecimiento de la empresa de
manaco y poder generar una buena rentabilidad, y para poder realizar se
necesita de marketing y de buena producción de bienes y servicios, el consumo
de energía, una balanza comercial favorable, así como el incremento del ahorro
y la inversión.

5) Definir el mercado relevante para la empresa. Favor hacer un análisis

del mercado del producto como del mercado geográfico.

ANÁLISIS DE COMPETIDORES

El incremento del poder adquisitivo y la adopción de algunas tendencias

occidentales del mundo de la moda han provocado una importante
transformación dentro del mercado de este tipo de productos. Aunque no existen
datos exactos sobre la producción interna, se estima que ésta ha descendido
ligeramente debido a la fuerte competencia internacional. Teniendo en cuenta
este hecho, es posible afirmar que el crecimiento experimentado en el mercado
del calzado se debe principalmente al auge de la importación de productos
extranjeros.

IDENTIFICACIÓN DEL COMPETIDOR

Competencia Directa

Analizando nuestra competencia e identificando las empresas que compiten con

nosotros y vemos a los competidores que actualmente comercializan producto
en calzados, en lo cual se logró encontrar información valiosa en las distintas
plataformas de Facebook y Google, también se utilizó WhatsApp para
recolectar información. Acerca de los precios en catálogos ya que vemos que
varias empresas no tenían catálogos disponibles a la vista.

Calzados R y J: Fábrica de calzados de varón, confeccionados con material de

primera calidad, con lindos y cómodos diseños.

Ref.(boliviaentusmanos.com) (Facebook calzados RYJ)

Calzados Calzart Bolivia: Son una empresa industrial de manufactura y

comercialización de calzados y artículos de cuero, siempre ofreciendo la mejor
calidad.

Ref. (calzart bolivia.com)

Ciensa L.T.D.A: Son una compañía industrial de Cueros, Curtiembre, Calzados

y Marroquinería. Les ofrecemos productos de primera calidad.
Ref.(http://www.ciensa.com)

Nova Moda: Son representantes oficiales de las mejores marcas brasileras en

calzados de ventas por catálogo calzados brasileros: vizzano, beira rio, modare,
moleca, molekinha, molekinho.

Ref. (Facebook Nova moda.com)

Competencia Indirecta

Analizamos también nuestra competencia e identificamos empresas que

compiten con nosotros de forma indirecta, esto quiere decir que comercializan
no sólo calzados, sino también zapatillas deportivas, sandalias, tenis, etc.

Guti Sport: Poseen una amplia gama de zapatillas deportivas para distintas
disciplinas, respaldados por una gran marca como es GUTI SPORT en Bolivia.

Ref.(www.facebook.com/GutiSportBolivia)
Fair play: Tienen como meta darnos acceso a las mejores marcas deportivas del
mundo.

Ref.(fairplay.com.bo)

Zapatillas status: Cuentan con la representación de grandes marcas

reconocidas. Marcas tales como Nike, New Balance, Caterpillar, Timberland,
Adidas, Under Armour, Asics, Sharq, Vans, DC y otras marcas.

Ref.:(zapatillas status.com)

Calzados peruanos y chinos: Representan competencia para nuestra empresa,

porque llegan en cantidad y a precios más bajos.

Cámara de comercio industrial de calzados y artículos en cuero (ccical)

ANÁLISIS DE PRECIO DE LOS PRODUCTOS MANACO

Los precios que maneja la empresa Manaco varían de acuerdo al cambio de

temporadas, a la demanda de la gente y por supuesto brinda ofertas al mejor
costo al consumidor.

Ofrece una gran variedad de calzados entre zapatos tenis, calzados de vestir,
botas y mocasines, para niños, niñas adolescentes, damas y caballeros.

Adjuntamos información básica sobre los precios que nos ofrece está empresa
en categorías para niños, damas y caballeros
Calzados
Calzados deportivos
MANACO
para dama

Calzados de vestir

Para damas

Calzados deportivos

Para varón

Calzados de vestir

Para varón

Calzados para

niños
COMPETIDORES DIRECTO

Calzados
NOVA BEIRA RIO (BOTAS)
250 a 560
MODA
BEIRA RIO
(MOCASSIM)
190 a 280

MOLECA (TENIS)

75 a 340

MODARE
(SANDALIAS)
75 a 330

NOVA MODA: NOVA MODA S.R.L. es una empresa distribuidora de

calzados con representación oficial para Bolivia, de las mejores marcas
reconocidas a nivel internacional, las mismas son:

● VIZZANO, BEIRA RIO, MOLECA Y MODARE

La empresa se caracteriza por ser sólida y responsable, con más de 30 años de
experiencia en el mercado boliviano.

Calzados BOTÍN FORMAL

CALZART 580 BS

BOLIVIA
 CALZADO CLÁSICO
540-580 BS

498 BS
ZAPATENIS

810-850 BS
BOTA LARGA

510-540
BOTÍN FORMAL

385-450
ZAPATILLAS

CALZART BOLIVIA:

La empresa Calzart Bolivia es una empresa boliviana que fue fundada en año
2000 que tiene 21 años como emprendimiento familiar. La empresa se basa en
zapatos , zapatillas y botas hechas 100% de cuero, la empresa Calzart Bolivia
tiene el propósito de tener una identidad nacional ya que Calzart Bolivia en el
mercado nacional tiene competencia pero lo que destaca de ellos es la calidad y
originalidad

Calzados
R&J Mocasines 120
 Zapatos de vestir 130

Botines 130

Casual y sports 140

Casual y sports 150

Calzados R & J, Es una zapatería en Cochabamba, que nos brinda calzados de

varón, no tenemos muchas opciones sobre esta empresa pero es una empresa
que nos ofrece servicio.
Los modelos son puro cuero y planta de goma reforzada con costura.

Calzados
CIENSA LTDA.
Ciensa Ltda. (Compañía Importadora Exportadora Nacional Sud Americana
Limitada), fue fundada el 19 de septiembre de 1951, logrando experiencia de
52 años en el ramo al servicio de la industria del cuero que hace de ella una
empresa líder en la producción e industrialización de pieles y cueros.
los precios de sus botas de seguridad e industrial varían de acuerdo al
material pero más oscilan entre 250 a 450 bolivianos en todo modelo

COMPETIDOR INDIRECTO
 El Tratado de Libre Comercio que firmó Perú y China preocupa a los
bolivianos por el impacto que va a tener en la economía de América Latina por
los bajos costos de los productos chinos
En Bolivia los precios de los productos exportados de los países vecinos son de
acuerdo al modelo, tallas y materiales según la distancia del tramo de
exportación alguno suele llegar hasta los 289 bs ya que estas están pasan por
aduana o incluso llegan de contrabando divididas en
zapatos para niños de 35 a 110
zapatos para damas de 60 a 210
zapatos para varones de 80 a 289

FAIR
PLAY 800 770

1000 1000 1000

950 950 920

1120 1000 1000

 880 800 800

Fair play es una empresa que trabaja con tenis deportivos. es una empresa
dedicada a la importación y distribución para Bolivia, que cuenta con las
marcas Nike, Adidas, Reebok, Puma Topper, Umbro, Converse, también
venden ropa deportiva con más de 30 puntos como ser:
La Paz, Santa cruz, Cochabamba, Tarija, Sucre.

GUTY
SPORTS
800 770

Guti sports
Guti sports es una empresa marca boliviana que comercializa zapatillas
deportivas de las distintas disciplinas, tenis, botas de trabajo, además de
pelotas, guantes, canilleras, etc.
Analizamos y recolectamos información de la empresa en los productos que
ofrece y comercializa:
STATUS
ZAPATILLA
S

La tienda de calzados Status zapatillas se la identifica como una competencia

indirecta ya que satisface las necesidades del consumidor con un producto
sustitutivo ya que la tienda se basa en artículos deportivos para hombres
mujeres y niños ya con otros artículos deportivos ya que los productos que
ofrecen son importados de otros países

6.- Identificar los tipos de barreras a la entrada en el mercado en el que

opera la empresa.

BARRERAS DE ENTRADA

● Barreras Económicas

ECONÓMICA DE ESCALA: Producir calzados a bajo coste y de calidad es

la clave, esto logrará grandes niveles de eficiencia en la producción de calzados
que permitirán abaratar los precios y ser de alto nivel competitivo.

El precio unitario del calzado es determinante para competir en el mercado y

más aún si es una estructura de competencia perfecta.

ALTAS INVERSIONES: Son necesarias para la empresa, abrir sucursales en

distintas partes de la ciudad nos llevará a ser reconocida y tener alto nivel de
competición en el mercado.
No solo eso, tener publicidad es un aspecto muy importante para la empresa ya
que nos permitirá ser reconocida a un nivel alto

DESVENTAJA DE COSTES: Cuando la producción de la empresa Manaco

no permite obtener un precio igual o inferior al de la competencia y nuestro
precio añadido en calzado no es lo suficientemente concluyente, no es opción
para competir ya que como lo habíamos dicho, en este mercado para la
competición lo que más resalta es el precio, con el que vamos a dominar el
mercado, Lo cual se tiene que tratar de evitar.

CONTROL DE CALIDAD: Es una barrera económica, ya que al controlar

nuestro producto lograremos grandes objetivos en competencia, lo cual hay
muchos casos en diferentes empresas que llegan a comercializar productos que
están fallados, por lo que el control de calidad nos brindará una gran seguridad
en el producto (calzados) para que dicho producto esté en buenas condiciones
para Manaco y nuestros clientes.

● Barreras legales

PERMISOS: la licencia de funcionamiento es un aspecto legal muy importante

en lo cual nos permite funcionar con normalidad en actividades económicas en
el mercado.

PATENTES: Como empresa Manaco de manufacturación y comercialización

de nuestro producto (calzado) la obtención de este patente es muy importante
para la protección de nuestro producto en exclusividad, ya que intente copiar
será demandada

Patente municipal en su objetivo grava nuestra actividad económica y es un

tributo cuyo hecho generador es el uso o aprovechamiento de bienes de dominio
público que nuestra empresa posee así como la autorización en actividades
económicas.

IMPUESTOS: La empresa cuenta con la respectiva licencia en impuestos

nacionales, lo cual se hace la respectiva facturación a cada cliente.

SEGUROS LABORALES: Son determinantes para la empresa este aspecto

brinda una seguridad al personal que tenemos, Está garantía permitirá cubrir
cualquier accidente que tenga cada uno de nuestro personal

NIT DE LA EMPRESA MANACO

Razón Social MANUFACTURA BOLIVIANA S.A.

Matrícula de Comercio 00047632

Tipo Societario SOCIEDAD ANONIMA

Actividad MANUFACTURA DE CALZADOS,

COMERCIALIZADORA DE CALZADOS Y
ACCESORIOS EXPORTACION DE
PRODUCTOS

Número de NIT 01023149021

Actividad Primaria 15-CURTIDO Y ADOBO DE CUEROS;

FABRICACIÓN DE MALETAS, BOLSOS DE
MANO, ARTÍCULOS DE TALABARTERÍA
GUARNICIONERÍA Y CALZADO

Actividad Específica 1520-Fabricación de calzados

● Barreras de estrategia

Encontramos barreras distintas a las legales y económicas que también son de

relevante importancia para nuestra empresa manaco

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: Una de las claves para entrar al

mercado con éxito, especialmente en calzados es la diferenciación del producto
de buena calidad que debería coincidir con el valor añadido, que aporta, es
reconocido y demandado por nuestros clientes.
La propuesta de valor diferencial de la empresa, marca o producto es decisiva,
lo cual en 2016 se puso en pie un proyecto estratégico de ofrecer un producto de
calidad a los mejores precios del mercado

BARRERA TECNOLÓGICA: Para la empresa la tecnología es predecible por

qué en tiempos de COVID es muy difícil adquirir un producto por la
aglomeración lo cual se optó por la tecnología como así lo hicieron varias
empresas ofreciendo por distintas plataformas, como empresa tecnológica
adquirimos unas páginas web Manaco con un catálogo ofreciéndoles calzados
de diferentes perspectivas, así mismo haciendo el pago desde casa con tarjeta

ACCESO A TODOS LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: la empresa

manaco al ser una empresa grande manufacturada a nivel nacional tiene y debe
tener control de todas las sucursales y tiendas donde el producto se venda a
cabalidad

Esta estrategia nos permite entrar al mercado a un nivel competitivo alto ya que
se comercializará el producto en sus distintas marcas Manaco en pequeñas
empresas.

Lo cual nos permitirá tener un ingreso económico muy aceptable

BARRERA DE PROLIFERACIÓN DE MARCA

Estrategia relevante que nos permite intentar llenar todos los posibles nichos del
mercado con diseños irreversibles en calzados. Con esta estrategia, el incumben
te logra detener la entrada de posibles entrantes futuros (competencia).
 DISMINUCION DE LA
DE LA RENTABILIDAD DE RIESGO DE DESAPARECER EL DISMINUCION DE PRECIOS DE PARTE
PARTICIPACION DEL
LA EMPRESA MERCADO DE LA COMPETENCIA
MERCADO

DISMINUCION DE DESPRESTIGIO DE LA MARCA E FORTALECIMIENTO DE LA ALTA OFERTA EN VAIEDAD

VENTAS IMAGEN DE LA EMPRESA COMPETENCIA Y EL DE PRODUCTOS
CONTRABANDO

INCREMENTO DE OFERTA DE PRODUCTOS SIMILARES A LAS

DE MANACO

DISMINUCION DE INCREMENTO DE PRECIO EN

DEFICIENTE ESTRATEGIAS CALIDAD DEL EL PRODUCTO INGRESO DE
DE MAKETING PRODUCTO CONTRABANDO EN EL
MERCADO

INEFICIENTE
DEFICIENCIA LOS INSUMOS INCREMENTO
PRODCTIVIDA CONTROL EN
PERSONAL EN LA (MATERIA DE COSTOS
D EL AREA DE
INEFICIENTE EN EL ELABORACIO PRIMAS) SON EN LA
INSUFICIENTE CALZADOS EN
AREA DE MARKETING N DEL DE VIDA UTIL PRODUCION EL MERCADO
PRODUCTO CORTA
INTRODUCCION
Manaco es una empresa manufacturera y comercialización de calzados en
Bolivia, esta industria adopta el nombre de MANACO que quiere decir
Manufactura Nacional Cochabamba, como marca comercial registrada para
todos los productos, marca que fue rápidamente conocida como la expresión
genuina del espíritu de Bolivia
La reconocida marca de calzados ofrece una colección que incluye zapatos para
adultos y niños, tipo industrial, escolares y deportivos, un abanico que, de
acuerdo con ejecutivos de la compañía, reúne lo principal de su producción
PROBLEMÁTICA
La empresa Manaco analizo la situación en la que está atravesando en lo
competitivo en el mercado y como problemática principal tiene el incremento
de ofertantes de productos similares a los de manaco esto no solo se debe a
la competencia que se dedica en Bolivia a fabricarla y comercializarla, sinos
también al contrabando que llega de Perú, Brasil y chile, que tiene alto impacto
por lo precios que maneja en el mercado.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
- INVERSION EN EL AREA DE MARKETING
La principal inversión que se debe hacer es contratar buenos community
managers, para construir una comunidad, en la que nuestros seguidores estarán
constantemente, informados, sobre nuevos modelos, descuentos y promociones,
por otro lado, sería una buena opción hacer un relanzamiento de toda la
empresa, y publicitar este relanzamiento de todas las formas posibles. Esto nos
llevará a mejor posicionamiento en el mercado competitivo.
- MEJORAMIENTO DE PRODUCTOS PARA UNA BUENA
PRESENTACIÓN DEL CALZADO AL
PUBLICO
Se puede aplicar la agilización de la comunicación interna de la empresa para el
mejoramiento del producto
-Compra de materia prima de alta calidad sin dejar el lado el capital para poder
generar un buen producto
-Generar mas modelos de calzado y de una buena calidad del producto y que el
público quede satisfecho
- MEJORAMIENTO DE PRECIOS
La solución que planteamos es de acuerdo a las necesidades del cliente para
ofrecerle una solución a su medida y presupuesto.
invertir en costos de producción de todas las calidades de vida útil y producir
calzados de muy buena calidad y de calidad regular, esto podría amortiguar
nuestros precios
Ofrecerle la opción económica, ofrecer diferentes opciones de producto para
poder captar diferentes tipos de cliente, lo cual siempre encontraras clientes que
no les importa gastar mucho con tal de tener un producto de muy buena calidad,
como también clientes que quieran gastar solo lo estrictamente necesario y ni un
centavo mas
Por lo que el valor del producto debe ir de la mano de la calidad del calzado, si
alguien no está dispuesto a desembolsar más, entonces tendrá que conformarse
con el producto de menor calidad
Haciendo un análisis en el mercado y Preguntar cuánto están dispuesto a gastar
es otra estrategia que podemos poner en marcha para el mejoramiento de la
empresa a un alto nivel competitivo, no solo nos ayudará a mejorar también
cubrirán las necesidades del cliente y tendremos consumidores fieles a la
empresa.
Las ofertas y paquetes que lanzaremos es una estrategia muy inteligente para la
empresa, son la mejor manera de hacer que un cliente compré más de un
producto a la vez además la idea de comprar calzados a costo reducido es muy
satisfactorio para los compradores, para sentirse especiales
Restructurar tus ofertas, Vender productos individualmente hace que ganes más
por transacción, pero ofrecer diferentes productos en paquete incrementa tus
volúmenes de venta. Las ofertas y paquetes son una herramienta fundamental
para mejorar tus ganancias esto nos ayudar a crecer competitivamente
- LA SOLUCION
Cómo empresa que está en el rubro de manufacturación y comercialización de
calzados, además de estar en una estructura de mercado de competencia perfecta
(que quien sea puede entrar sin ningún problema al mercado de CALZADOS) y
además el precio es el factor importante en este mercado competitivo, la
solución sería el mejoramiento de precios en nuestros productos MANACO
(calzados). Por qué las opciones económicas nunca son las mejores, pero es
importante que contemos con ellas para que podamos llamar la atención del
mayor número posible de clientes