EV ETAPA 4 - IntAE

Plan de
negocios
ETAPA 4
Nombre:
Karla janeth Tenorio Gonzalez
Grupo:
409
Maestro:
José Arnoldo Fuentes Escamilla
25/05/2022
Definición y administración de un plan de negocios
El plan de negocios es un documento guía que permite la
organización clara de un proyecto emprendedor, en él se “aterrizan”
las ideas del proyecto, ofrece una imagen clara del proyecto ante
aliados estratégicos.
Las claves básicas para desarrollar el contenido de un plan de
negocios son:
Claridad: lenguaje sencillo y fácil de comprender
Contundencia: mencionar la oportunidad, rentabilidad.
Generar confianza: a partir de datos que respaldan el proyecto.
Datos generales del proyecto emprendedor:
Misión razón de ser de la empresa
Visión la meta a la que aspira llegar la empresa en mediano o largo
plazo
Objetivos puntos necesarios para alcanzar el rumbo de negocio y
acercar los proyectos a la realidad.
Elementos de un plan de negocios

Los puntos vitales que permitan conocer el proyecto emprendedor
incluyen los siguientes:
1. Resumen ejecutivo: Se trata de un resumen (no más de una

cuartilla) de todas las partes del documento.
2. Propuesta de valor: En esta sección se debe explicar “de qué va”
el proyecto.
3. Modelo de negocio: En este punto se describe en detalle cuál es
el modelo de negocio.
4. Estudio de mercado: En esta sección se define el mercado objetivo,
al incluir la expectativa de su crecimiento.
5. Estudio técnico: Presenta una descripción general del flujo de las
“actividades diarias del negocio”, así como de las estrategias que las
apoyan.
6. Equipo emprendedor. En este punto se profundiza respecto del
equipo emprendedor: cuál es su formación, experiencia profesional, sus
éxitos profesionales y personales, la experiencia relativa a la
oportunidad de negocio.
7. Finanzas. Integra las proyecciones del beneficio derivado de la
puesta en marcha del negocio.
8. Por qué invertir. Se inicia con la explicación breve de cuál es la
situación actual del proyecto.
Estudio de mercado
Que existe un mercado dispuesto a comprar el
producto/servicio.
La estructura general y los pasos para ejecutar para el
desarrollo del estudio de mercado se presentan a
continuación:
1. Identificación de los satisfactores o beneficios del
producto (problemática que resuelve)
2. Identificación y análisis del perfil del cliente y

el mercado potencial (segmentación)
3. Tamaño del mercado y tendencias

(estimación de la demanda y la competencia)
4. Proyección de la oferta
(estimación de la participación de mercado y
ventas)
5. Plan 4 P
Estudio técnico (plan de manufactura y operaciones)

Se debe como primer paso identificar una problemática no resuelta o
una necesidad no satisfecha en un mercado objetivo, y a partir de ahí
diseñar la solución.
El estudio de mercado permite justificar “que existe un mercado

dispuesto a comprar el producto/servicio” del proyecto
1. Localización geográfica
2. Ciclo operativo
3. Instalaciones (tamaño necesario de planta

o local, compra/renta)
4. Estrategia y planes de manufactura/grado de

integración vertical
Estudio financiero
Indica el potencial económico del proyecto emprendedor y
presentar un programa de la viabilidad financiera.
La estructura general y los pasos para ejecutar el desarrollo del

estudio financiero se presentan en la siguiente figura:
1. Cálculo del total de ingresos derivados del proyecto

emprendedor (estado proforma de ingresos)
2. Cálculo del total de costos y gastos derivados (presupuesto

de egresos)
3. Estimación de las inversiones necesarias para la puesta

en marcha del proyecto
4. Cálculo de indicadores
Propiedad intelectual
La propiedad intelectual permite:
• Proteger productos y servicios innovadores.
• Aumentar la visibilidad, el interés y el valor de nuestros
productos en el mercado.
• Diferenciar a las empresas y sus productos de la competencia.
• Evitar el riesgo de utilizar de modo involuntario contenidos
pertenecientes a terceros o de perder, de la misma manera,
información, innovaciones o producciones creativas propias
valiosas.
Incubadoras de empresas (lanzamiento de producto, pitching)
Es un proceso dinámico que apoya el proceso de desarrollo de nuevos

negocios en etapas tempranas.
Las incubadoras suelen funcionar como prestadoras de servicios que, por
medio de patrocinadores y esfuerzos compartidos, brindan conocimientos,
instalaciones, servicios e infraestructura administrativa y operativa a los
proyectos emprendedores, dotándolos de mayores capacidades técnicas y
gerenciales.
Según el apoyo a las necesidades de cada proyecto empresarial, las
incubadoras se clasifican en tres tipos:
• Incubadoras tradicionales: Brindan soporte para la creación de
empresas de sectores tradicionales cuyos requerimientos de
infraestructura física y tecnológica, así como sus mecanismos de
operación, son básicos, al proporcionarles las herramientas necesarias
para arrancar el negocio.
• Incubadoras de tecnología intermedia. Bajo este esquema de
incubación se atienden empresas cuyos requerimientos de
infraestructura física y tecnológica, así como sus mecanismos de
operación, son semi especializados. En este proceso se requiere de
proyectos con ideas que contengan elementos de innovación.
• Incubadoras de alta tecnología. Apoyan la constitución de
empresas en sectores especializados tales como tecnologías de la
información y comunicación, microelectrónica, sistemas
microelectromecánicos (mem), biotecnología, farmacéuticos, entre
otros.

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Elementos de un plan de negocios

1. Resumen ejecutivo: Se trata de un resumen (no más de una

2. Identificación y análisis del perfil del cliente y

3. Tamaño del mercado y tendencias

Estudio técnico (plan de manufactura y operaciones)

El estudio de mercado permite justificar “que existe un mercado

3. Instalaciones (tamaño necesario de planta

4. Estrategia y planes de manufactura/grado de

La estructura general y los pasos para ejecutar el desarrollo del

1. Cálculo del total de ingresos derivados del proyecto

2. Cálculo del total de costos y gastos derivados (presupuesto

3. Estimación de las inversiones necesarias para la puesta

Es un proceso dinámico que apoya el proceso de desarrollo de nuevos

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