ACTIVIDAD 1. Negocios Internacionales 1

Negocios internacionales
Actividad 1. Importancia de los negocios internacionales
Integrantes
Yulie Andrea Escudero Zapata

Luz Mary Hoyos Munera
Yuliana Soto Jaramillo
Docente
Astrid Lorena Vallejo Bedoya
Fundación Universitaria María Cano

Medellín, Antioquia
13 de febrero de 2022
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Introducción
Una negociación internacional es tener en cuenta que los implicados pueden alcanzar
sus objetivos, además de tener en cuenta la preparación, la planificación para
abordarla, y garantizar mejores resultados. Para esto es importante una comunicación
abierta que permita comprender las percepciones e intereses de ambas partes y así
llegar a consolidar un negocio en el que no quedara información omitida.
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Es necesario precisar la principal diferencia que se debe tener en cuenta al momento
de tratar los conceptos de negocios y comercio internacional; «el primero supone las
relaciones comerciales y financieras entre diversos países del mundo, ligada a la
negociación; la segunda hace referencia a las relaciones comerciales entre una nación
y diferentes países» (Buitrago Márquez, 2015, p. 115)
.
Son importante en el momento los entornos globales y dinámicos que implican mayor
actividad comercial, ya que esto lleva a mayor expansión económica y tecnológica a
nivel mundial. Por tal motivo los procesos de negociación deben tener en cuenta la
diversidad cultural, social, política, idioma, económicos y de recursos ya que estos
pueden ser agotables. Se destaca que muchas de las negociaciones se dan entre dos
o más países por eso es significativo tener en cuenta el intercambio cultural y el tipo de
negociación que se va llevar a cabo ya que partiendo de las diferencias se centrara el
enfoque de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las
necesidades de los individuos y de las organizaciones, ya sea por medio de un bien o
servicio.
En el momento de realizar una negociación internacional también debemos tener muy

en cuenta los entornos internacionales mencionados anterior mente donde
estudiaremos las variables que toda organización debe analizar para ser competitiva en
el mercado internacional. Estas variaciones surgen gracias a la globalización, ya al
pasar del tiempo ha logrado que las fronteras vayan desvaneciendo y las alianzas entre
países se fortalezcan más y más, esos entornos son:
 Entorno legal: ordenamiento jurídico y normatividad comercial.
 Entorno competitivo: es analizar la forma de producir y vender los vienes más

demandados siendo competitivos en la calidad y el precio.
 Entorno económico: se estudia la inflación externa e interna, las finanzas

públicas internacionales y el nivel de la reserva monetaria.
 Entorno político: a qui se tienen en cuenta las políticas de comercio y de

inversión y el sistema de gobierno.
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 Entorno financiero: se tiene en cuenta las tasas de interés, inflación y la
devolución.
 Entorno cultural: que es la educación, lenguaje, costumbres, valores y estética.
Como bien sabemos los negocios internaciones son transacciones básicas como
importaciones, exportaciones e inversión extranjera directa.
Estas permiten expandir las ventas de acuerdo al interés del consumir por medio de
productos y servicios, la capacidad de económica. Adquirir recursos que permitan
conseguir materias primas para la fabricación y distribución de productos a bajo costo.
Minimizar riesgos ya que esta permite que no cambie las ventas y utilidades, ya que
esto admite el aprovechamiento cuando existen cambios económicos.
Estos 3 ítems permiten la expansión tecnológica, busca de capital, nueva información

para las metas empresariales.
Para poder realizar una negociación debemos tener en cuenta la toma de contacto,
preparación, desarrollo, propuesta, discusión, cierre.
Estos pasos son base para el abordaje en la negociación, ya que puede que cada parte
quiera tener la ventaja y poder quedar victorioso causando a la contraparte una
desventaja poderosa, además de ambicionar la mayor cantidad de recursos que
pueden ser ilimitados.
En la negociación cada individuo utiliza métodos como el regateo, posición fuerte, el

uso del poder y la tendencia a limitar su información y obtener la mayor cantidad de
información posible de la contraparte, es importante crear valor entre partes de tal
forma que cada uno consiga sus objetivos de la negociación, aunque siempre una de
las dos partes puede obtener mejor resultado.
Las negociaciones siempre tienen un alto grado de complejidad desde que se inicia es
decir es un conflicto declarado, pero es más complejo cuando la negociación es
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internacional pues como se mencionaba anteriormente es por el rol cultural, ese
choque de culturas afecta grandemente a las partes negociadoras.
Cuando ambas partes utilizan sus propias intenciones para alentar la posición del
oponente. “usan sus ofertas para responder a la contraoferta anterior y para influir en la
próxima, de esta forma las ofertas mismas se convierten en un ejercicio de poder”.
Si esta no es bien aceptada o propuesta puede generar perdida más que una utilidad
para la negociación por lo cual se debe ser muy consiente en el momento de ofrecerla.
Por eso al realizar un acuerdo es importante los acuerdos “Ganar- Ganar” se enfocan
en buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines entre las partes, creando
sinergias que permitan llegar a otros acuerdos en el futuro y mantener una excelente
relación de negocios en el largo plazo.
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Estas son las características de los acuerdos “Ganar- Ganar”:
 En la negociación se aplican procesos de forma activa y creativa para

tener alternativas para poder cumplir con las expectativas y necesidades
de cada uno.
 Todos los actores implicados contribuyen y se brindan soporte entre ellos

mismos para poder alcanzar soluciones que satisfagan las expectativas y
necesidades de todos.
 Se debe ser muy coherente en el momento que se presente un problema

no se puede ser emocional ni menos individualista, frente a una dificulta
hay que tratar de ponerse en la posición del otro.
 Todas las partes deben tener muy claros los intereses y no las
posiciones.
 Antes de tomar una decisión o cometer una acción se deben evaluar

varias alternativas para entre todos encontrar la más acertada y aceptada
por la mayoría.
 En el momento de la negociación se debe tener un criterio muy objetivo y

se debe de evitar siempre los intereses individuales.
La importancia de contar con los negocios internacionales es comprender que no todos

los productos se pueden proveer de un solo lugar del mundo y que hay lugares con
mejores bondades que otras, por eso se habla de ganar ganar ya que se puede gozar
de beneficios al momento de exportar nuestros productos, ya que Colombia tiene el
beneficio de cultivar todo el año y nosotros de importar productos los cuales nos hagan
competitivos y no sea un mercado cerrado.
Todas estas ventajas de los negocios con otros países nos hacen se más prósperos y
exigirnos mas al momento de pensar en calidad y producción, otra de las ventajas es
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que cada país se especializa en los productos de mayor eficiencia, me pueden manejar
precios estables para todos los consumidores. (Paniagua, 2013, p. 4)
No podemos olvidarnos también de los principales enfoques de la negociación los

cuales son:
 Enfoque estructural: dependiendo de las características o rasgos estructurales

de una negociación son los resultados.
 Enfoque estratégico: se implementan diferentes modelos estratégicos de

negociación para a si obtener mejores resultados y poder alcanzar la meta.
 Enfoque conductual: aquí se tiene en cuenta las características y personalidades

individuales de los negociadores lo cuales determinan el curso y resultado de los
acuerdos negociados.
 Enfoque de intercambio de concesiones: una negociación se determina como un

proceso de aprendizaje en el cual las partes reaccionan al comportamiento del
otro en las concesiones.
 Enfoque integrador: este se aplica junto con los enfoques distributivos para a si
cuadrar en la negociación un proceso de intercambio de potenciales para a si
todos ganar.
Lo más importante de los negocios internacionales es que cuenten con una

negociación trasparente al momento de mostrar los productos y bienes que se están
ofreciendo, teniendo la capacidad de comunicar y negociar de un país a otro.
Durante los últimos años se ha dado un informe acerca del sector de Comercio,
industria y turismo los cuales muestra una gran cantidad de beneficios para estos
sectores,
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apoyando los tramites y normas para mejorar las condiciones para hacer negociación
con otros países, todos estos beneficios se dieron a rais de la pandemia del COVID 19,
para ayudar a que nuestro país no llegue a unos escases de productos y pueda tener la
capacidad de poder negociar, contando con beneficios y alivios financieros.
(Mincomercio, 2021, p.5).
Por otra parte, en 2020 los principales destinos de las exportaciones totales según
Mincomercio fueron: Estados Unidos, con una participación de 28.7%, China (8.9%),
Ecuador (4.7%), Panamá (4.6%), Brasil (4.1%), México (3.7%) e Italia (3.1%). El 82.6%
de las exportaciones totales se dirige a diecinueve países, de los cuales 14 tienen
acuerdo comercial.
A pesar de que en 2020 las exportaciones totales cayeron 21.4% respecto del año
anterior, las exportaciones a Italia (23.8%), India (129.7%), Corea del Sur (18.7%),
Alemania (2.8%) tuvieron un comportamiento positivo.
En 2020, el 70% de las exportaciones totales se dirigió a países con acuerdo
comercial. Más aún, el 83.9% de las ventas no minero-energéticas se destinaron a
países con acuerdo comercial (2021, p.30).
También debemos tener en cuenta que los conflictos internacionales o internos

influyen en los negocios por esto antes de tener un proceso de negociación con un país
debemos conocer cuál es su contexto social, económico y político pues esto nos
ayudara a tener claridad el momento de tomar la decisión te tener negocios pues
teniendo estos conocimientos podremos establecer el éxito o fracaso de cualquier
negociación internacional pues el resultado dependerá de la estabilidad social, política
y económica del país.
Los confitos de un país limitan y condicionan la posibilidad de tener o consolidar

acuerdos comerciales o económicos entre naciones, pus esto no crea confianza en los
mercados pus estos conflictos crean una gran probabilidad de fracaso, mientras que los
países con
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un régimen político estable y buenas relaciones internacionales con países de la
región, pueden ser privilegiados y cotizados para establecer relaciones de negociación.
Referencias
Paniagua, J. (2013) la importancia del comercio internacional en Colombia. Tomado de:

https://prezi.com/kmevtbjj1syz/la-importancia-del-comercio-internacional-en-colombia/
%20
Mincomercio. ( 2021) Informe al Congreso sector comercio, industria y turismo.
Colombia. Tomado de:
https://www.mincit.gov.co/getattachment/ministerio/planeacion/informe-al-congreso-de-
la-republica/informe-al-congreso-de-la-republica/2020-2021/03-08-21-informe-al-co
ngreso-junio-2020-julio-2021-final.pdf.aspx
Mincomercio. (2021) Informe sobre los acuerdos comerciales vigentes en Colombia.
Colombia. Tomado de: https://bibliotecas.unam.mx/index.php/desarrollo-de-habilidades-
informativas/como-hacer-citas-y-referencias-en-formato-apa#:~:text=Se%20anota
%20primero%20el%20apellido,donde%20se%20tom%C3%B3%20la%20cita.

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En el momento de realizar una negociación internacional también debemos tener muy

 Entorno legal: ordenamiento jurídico y normatividad comercial.

 Entorno competitivo: es analizar la forma de producir y vender los vienes más

 Entorno económico: se estudia la inflación externa e interna, las finanzas

 Entorno político: a qui se tienen en cuenta las políticas de comercio y de

 Entorno cultural: que es la educación, lenguaje, costumbres, valores y estética.

Estos 3 ítems permiten la expansión tecnológica, busca de capital, nueva información

En la negociación cada individuo utiliza métodos como el regateo, posición fuerte, el

 En la negociación se aplican procesos de forma activa y creativa para

 Todos los actores implicados contribuyen y se brindan soporte entre ellos

 Se debe ser muy coherente en el momento que se presente un problema

 Antes de tomar una decisión o cometer una acción se deben evaluar

 En el momento de la negociación se debe tener un criterio muy objetivo y

La importancia de contar con los negocios internacionales es comprender que no todos

No podemos olvidarnos también de los principales enfoques de la negociación los

 Enfoque estructural: dependiendo de las características o rasgos estructurales

 Enfoque estratégico: se implementan diferentes modelos estratégicos de

 Enfoque conductual: aquí se tiene en cuenta las características y personalidades

 Enfoque de intercambio de concesiones: una negociación se determina como un

Lo más importante de los negocios internacionales es que cuenten con una

También debemos tener en cuenta que los conflictos internacionales o internos

Los confitos de un país limitan y condicionan la posibilidad de tener o consolidar

Paniagua, J. (2013) la importancia del comercio internacional en Colombia. Tomado de:

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