Venegas Ps

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
COMERCIALIZACIÓN DE ROPA BASICA EN ALGODÓN

PIMA PARA NIÑOS DE 0 A 3 AÑOS EN
LIMA METROPOLITANA
PRESENTADO POR
STEFFI VENEGAS PALOMINO
TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN
ADMINISTRACIÓN
LIMA – PERÚ
2020
CC BY-NC
Reconocimiento – No comercial
El autor permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no comerciales,
y aunque en las nuevas creaciones deban reconocerse la autoría y no puedan ser utilizadas de manera
comercial, no tienen que estar bajo una licencia con los mismos términos.
http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
COMERCIALIZACIÓN DE ROPA BASICA EN ALGODÓN PIMA PARA

NIÑOS DE 0 A 3 AÑOS EN LIMA METROPOLITANA
Presentado por:
Bachiller: Steffi Venegas Palomino
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA

EN ADMINISTRACIÓN
Lima - Perú
2020
pg. 2
INDICE
Contenido
CAPITULO I ........................................................................................................ 15.
1. Organización y Aspectos Legales ................................................................... 15
1.1. Nombre o razón social .............................................................................. 15
1.2. Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU) ......................... 17
1.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial ........................................... 17
1.3.1. Ubicación ......................................................................................... 17
1.3.2 Factibilidad municipal............................................................................ 19
1.3.3 Factibilidad Sectorial ............................................................................. 22
1.4. Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha.................. 22
1.4.1 Objetivo ................................................................................................. 22
1.4.2 Visión .................................................................................................... 22
1.4.3 Misión ................................................................................................... 22
1.4.4 Valores.................................................................................................. 22
1.5. Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa característicos. ..................... 23
1.6. Estructura Orgánica .................................................................................. 25
1.7. Cuadro de asignación de personal............................................................ 25
1.7.1 Personal por unidades orgánicas.......................................................... 25
1.7.2 Descripción de responsabilidades y funciones ..................................... 26
1.7.3 Escala de remuneraciones de los trabajadores .................................... 28
1.8. Forma Jurídica Empresarial ...................................................................... 29
pg. 3
1.9. Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI ................................... 29
1.10. Requisitos y Trámites Municipales .......................................................... 31
1.11. Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y
Modalidades ...................................................................................................... 31
1.11.1 Obtención del RUC ............................................................................. 31
1.11.2. Régimen Tributario ........................................................................... 32
1.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME). ............................................ 33
1.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral. ........................................ 34
1.14. Modalidades de Contratos Laborales. ..................................................... 34
1.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas. ........ 35
CAPITULO II ........................................................................................................ 38
2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................... 38
2.1. Descripción del Entorno del Mercado ....................................................... 38
2.1.1 Factores Macro ..................................................................................... 38
2.2. Ámbito de acción del negocio ................................................................... 45
2.2.1. Segmento de Mercado........................................................................ 45
2.2.2 Público Objetivo .................................................................................... 46
2.2.2. Posicionamiento de la marca .............................................................. 46
2.2.3 Análisis FODA....................................................................................... 47
2.3 Descripción del bien o del servicio .............................................................. 48
2.4. Estudio de la demanda ............................................................................. 49
2.4.1. Demanda del mercado total ................................................................ 50
pg. 4
2.4.2. Demanda del mercado potencial ........................................................ 50
2.4.3 Demanda del mercado objetivo ............................................................ 51
2.4.4 Proyección de la demanda ................................................................... 52
2.5. Estudio de la oferta ................................................................................... 52
2.6. Determinación de la demanda insatisfecha .............................................. 53
2.7. Proyecciones y provisiones para comercializar......................................... 55
2.7.1. Estrategia de producto o servicio ........................................................ 55
2.7.2. Estrategia de precio ............................................................................ 56
2.7.3. Estrategia de plaza (distribución) ........................................................ 57
2.7.4. Estrategia de promoción. .................................................................... 57
2.8. Descripción de la política comercial .......................................................... 58
2.9 Cuadro de la demanda proyectada para el negocio.................................... 58
CAPÍTULO III ....................................................................................................... 59
3. ESTUDIO TÉCNICO ....................................................................................... 59
3.1. Tamaño del negocio, Factores determinantes .......................................... 59
3.1.1. Importancia de definir el tamaño del negocio ..................................... 59
3.1.2. Factores determinantes del tamaño del negocio ................................ 59
3.2. Proceso y Tecnología ............................................................................... 63
3.2.1. Descripción y diagrama de los procesos ............................................ 63
3.2.2. Capacidad instalada y operativa ......................................................... 66
3.2.3. Cuadro de requerimientos de bienes de capital, personal e insumos . 66
3.2.4. Infraestructura y características físicas ............................................... 68

pg. 5
3.3. Localización del negocio, Factores determinantes.................................... 68
3.3.1. Factores determinantes para la localización ....................................... 69
CAPITULO IV - ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ................. 71
4.1. Inversión Fija ............................................................................................. 71
4.1.1. Inversión Tangible............................................................................... 71
4.1.2. Inversión Intangible ............................................................................. 72
4.2. Capital de trabajo ...................................................................................... 72
4.3. Inversión Total........................................................................................... 76
4.4. Estructura de la inversión y financiamiento ............................................... 76
4.5. Fuentes financieras ................................................................................... 77
4.6. Condiciones de Crédito ............................................................................. 77
CAPITULO V ........................................................................................................ 80
5.1 ESTUDIO DE LOS COSTOS, INGRESOS Y EGRESOS .............................. 80
5.1. Presupuesto de los costos ........................................................................ 80
5.1.1 Presupuesto de costos de producción .................................................. 80
5.1.2. Presupuesto de gastos administrativos .............................................. 81
5.1.3. Presupuesto de gastos de ventas ....................................................... 81
5.1.4. Presupuesto de gastos financieros ..................................................... 82
5.2. Punto de equilibrio .................................................................................... 82
5.3. Estado de ganancias y perdidas ............................................................... 84
5.4. Presupuesto de ingresos .......................................................................... 85
5.5. Presupuesto de egresos ........................................................................... 86

pg. 6
5.6. Flujo de Caja proyectado .......................................................................... 86
5.7. Balance general ........................................................................................ 88
CAPITULO VI ....................................................................................................... 89
6.1. Evaluación Económica, Parámetros de Medición ......................................... 89
6.1.1. Valor Actual Neto (VANE) ....................................................................... 89
Fuente: Elaboración propia .................................................................................. 90
6.1.2. Tasa Interna de Retorno (TIRE) .............................................................. 90
6.1.3. Relación Beneficio Costo (B - C)............................................................. 90
6.1.4. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) ...................................... 91
6.2. Evaluación Financiera, Parámetros de Medición .......................................... 92
6.2.1. Valor Actual Neto Financiero (VANF) ...................................................... 92
6.2.2. Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF) ........................................... 92
6.3. Evaluación Social ......................................................................................... 92
6.4. Impacto Ambiental ........................................................................................ 93
CAPÍTULO VII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................. 94
7.1. Conclusiones ................................................................................................ 94
7.1.1. Organización y Aspectos Legales: ......................................................... 94

pg. 7
7.1.2. Estudio de Mercado ............................................................................... 94
7.1.3. Estudio Técnico...................................................................................... 95
7.1.4. Estudio de la Inversión y Financiamiento ............................................... 95
7.1.5. Estudio de los costos, ingresos y egresos ............................................. 95
7.1.6. Evaluación Económica, Parámetros de Medición .................................. 96
7.2. Recomendaciones ........................................................................................ 96
7.2.1. Organización y aspectos legales............................................................ 96
7.2.2. Estudio de Mercado ............................................................................... 96
7.2.3. Estudio Técnico...................................................................................... 96
7.2.4. Estudio de la Inversión y Financiamiento ............................................... 97
7.2.5. Estudio de los costos, ingresos y egresos ............................................. 97
7.2.6. Evaluación Económica, Parámetros de Medición .................................. 97
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................... 98
ANEXOS ............................................................................................................ 100
pg. 8
Índice de tablas
Tabla 1: Código CIIU ....................................................................................... 17
Tabla 2: Evaluación de factores para ubicación de la empresa ....................... 19
Tabla 3: Plazos y Costos de la Licencia de Funcionamiento ........................... 19
Tabla 4: Cuadro comparativo de beneficios sociales MYPES ......................... 24
Tabla 5: N° total de trabajadores de la empresa WINKIDS E.I.R.L. ................ 26
Tabla 6: Escala remunerativa de la empresa en soles .................................... 28
Tabla 7: Cuadro comparativo de los cuatro regímenes tributarios ................... 32
Tabla 8: Cuadro comparativo entre micro y pequeña empresa. ...................... 34
Tabla 9: población estimada y proyectada por sexo y tasa de crecimiento, según
años calendarios, 2015 - 2021 ......................................................................... 43
Tabla 10: Población total y tasa de crecimiento medio anual, 2000-2020 ....... 43
Tabla 11: Esperanza de vida al nacer por sexo 2010-2050 ............................. 44
Tabla 12:Analisis FODA .................................................................................. 47
Tabla 13: Población de Lima Metropolitana 2015 -2020 .................................. 50
Tabla 14: Población de 0 a 3 años de Lima Metropolitana, 2015 -2020 .......... 50
Tabla 15: Población de 0-3 años de nivel socioeconómico C 2018-2020 ........ 50
Tabla 16: Población potencial de mujeres solteras de la edad de 18-55 años, del
nivel socioeconómico. 2018-2020 .................................................................... 51
Tabla 17: Población potencial 2018-2020 ........................................................ 51
Tabla 18: Población objetiva proyectada para los últimos cinco años ............. 52
Tabla 19: Participación de mercado de ropa para niños de 0 a 36 meses ...... 53
Tabla 20: Demanda insatisfecha proyectada para los próximos cincos años
(personas) ........................................................................................................ 54
pg. 9
Tabla 21: Demanda abarcar, proyectada para los próximos cinco años ......... 54
Tabla 22: Frecuencia de compra del público objetivo ...................................... 55
Tabla 23: Estimación de ventas de la empresa al año 2025 ........................... 56
Tabla 24: Lista de precios de ropa de niños .................................................... 57
Tabla 25: Demanda abarcar, proyectada para los próximos cinco años ......... 58
Tabla 26: Participación del mercado ................................................................ 60
Tabla 27: Requerimiento de muebles y enseres.............................................. 66
Tabla 28: Requerimiento de materiales de limpieza ........................................ 66
Tabla 29: Requerimiento de materiales de seguridad e higiene personal ....... 67
Tabla 30: Requerimiento de materiales de oficina ........................................... 67
Tabla 31: Requerimientos legales ................................................................... 67
Tabla 32: Requerimientos de Recursos Humanos .......................................... 68
Tabla 33: Activos Tangibles de la empresa WINKIDS E.I.R.L. ........................ 71
Tabla 34: Activos Intangibles de la empresa WINKIDS E.I.R.L. ...................... 72
Tabla 35: Capital de trabajo para 1 mes .......................................................... 73
Tabla 36: Precio por producto brindado por la empresa de maquila ............... 74
Tabla 37: Materiales de limpieza ..................................................................... 74
Tabla 38: Materiales de oficina ........................................................................ 75
Tabla 39: Materiales de seguridad e higiene ................................................... 75
Tabla 40: Inversión Total ................................................................................. 76
Tabla 41: Estructura de financiamiento ........................................................... 76
Tabla 42: Cuadro de amortización de la deuda ............................................... 78
Tabla 43: Costos de producción ...................................................................... 80
Tabla 44: Costo del servicio anual de maquila por prenda .............................. 80
Tabla 45: Presupuesto de gastos administrativos ........................................... 81
pg. 10
Tabla 46: Presupuesto de gastos de ventas .................................................... 81
Tabla 47: Presupuesto de Gastos Financieros ................................................ 82
Tabla 48: Porcentaje anual máximo de depreciación ...................................... 82
Tabla 49: Punto de Equilibrio de los productos estrellas (en soles)................. 83
Tabla 50: Estado de ganancias y pérdidas sin financiamiento ........................ 84
Tabla 51: Estado de ganancias y pérdidas con financiamiento ....................... 84
Tabla 52: Cantidad de prendas proyectada a vender por año(unidades) ........ 85
Tabla 53: Valor venta de los productos seleccionado ...................................... 85
Tabla 54: Presupuesto de ingresos proyectado ............................................... 86
Tabla 55: Cuadro de egresos proyectado a cinco años ................................... 86
Tabla 56: Flujo de Caja proyectado a cinco años (soles) ................................ 87
Tabla 57: Balance General del plan de negocio proyectado a cinco años ...... 88
Índice de figuras
Figura 1: Solicitud de reserva de nombre. ....................................................... 16
Figura 2: Ubicación geográfica del negocio ..................................................... 18
Figura 3: Solicitud para la obtención de Licencia de Funcionamiento ............. 21
Figura 4: Organigrama de Winkids .................................................................. 25
Figura 5: Nombre Comercial ........................................................................... 30
Figura 6: Pasos para realizar el registro de marca .......................................... 30
Figura 7: Factores determinantes del tamaño del negocio .............................. 59
Figura 8: Mapa de procesos de WINKIDS E.I.R.L........................................... 63
Figura 9: Diagrama del proceso de WINKIDS E.I.R.L. .................................... 65
Figura 10: Lay Out de la empresa WINKIDS E.I.R.L. ...................................... 68
pg. 11
Índice de gráficos
Gráfico 1: Producto Bruto Interno por actividad económica, 2020 II (Variacion
porcentual) ....................................................................................................... 40
Gráfico 2: Número de nacimientos por año 2010-2017................................... 45
Anexos
Anexo 1: Encuesta aplicada .............................................................................. 100
Anexo 2: Precio obtenidos del proveedor Bolsas Kraft ..................................... 106
Anexo 3: Precio de la empresa de maquila ....................................................... 107
Anexo 4: Precio publicidad ................................................................................ 107
pg. 12
RESUMEN
El presente Plan de Negocio tiene por finalidad evaluar la factibilidad de poner en
marcha la implementación de la empresa WINKIDS E.I.E.L que se dedicaría a la
comercialización de ropa básica para niños de 0 a 3 años en Lima Metropolitana,
cuya propuesta de valor es el factor calidad-precio y con un óptimo servicio pre y
post venta. El modelo de negocio se basa en brindar el algodón pima como insumo
principal, considerando sus propiedades antialérgicas. El negocio estará ubicado
en el distrito de Santa Anita debido a la cercanía de los clientes y proveedores,
además de ser un local propio pero que se aportará un pago fijo mensual.
En el capítulo I se plantea que la empresa iniciará operaciones como una EIRL, la
cual será acogida automáticamente al nuevo Régimen, el cual es denominado
Régimen Mype Tributario (RMT); este tipo de Régimen considera el pago de los
tributos de acuerdo a las utilidades y no a los ingresos, la tasa impositiva podría ser
del 10% ó 29.5% dependiendo de los ingresos netos anuales. La empresa contará
con marca propia y estará conformado por 03 personas directas en planilla y 01
contador externo.
En el capítulo II se realizó el estudio de la demanda donde se segmentó a los
clientes finales como padres de familia y mujeres solteras de los NSE C en Lima
metropolitana. Asimismo, se definió las características del producto y la propuesta
de valor a través de una estrategia de precios y calidad del producto (algodón pima).
En el Capítulo III se realizó el estudio técnico donde se definieron la capacidad que
deberá tener nuestro proveedor de maquila. Se elaboró el flujo de procesos de
pg. 13
comercialización y venta determinaron los factores para la localización del negocio.
En el Capítulo IV se calculó la inversión total del negocio, conformada por la
inversión tangible, intangible y capital de trabajo, que asciende a un monto de
S/26,724.61. Se plantea dividir dicha inversión en 62% de aporte propio y 37% de
financiamiento. El préstamo asciende a un monto de S/ 10,000 en un horizonte de
03 años.
En el Capítulo V se realiza el estudio de los costos, ingresos y egresos, donde se
ha calculado los costos de producción, gastos administrativos, gastos de ventas y
gastos financieros. En base a ello se identificó el punto de equilibrio de cantidades
a producir para no tener pérdidas ni ganancias, para el primer año se tendrían que
producir 7,136. Asimismo, se obtuvo el estado de ganancias y pérdidas, flujo de
caja proyectado y balance general, los cuales nos dan un escenario favorable.
En el capítulo VI se evalúa el valor neto actual económico y financiero para
determinar si el proyecto es viable, asimismo se utilizan otros indicadores como el
coeficiente de beneficio/costo en donde se identifica que se obtienen mayores
beneficios a comparación de los costos incurridos. Tanto para la evaluación
económica como financiera, la TIR es mayor a la tasa de descuento por lo que el
proyecto es viable. En la evaluación económica se ha podido determinar que el
negocio es rentable por que el VANE: S/. S/11,610 y el TIRE: 28.32 %
pg. 14
CAPITULO I
1. Organización y Aspectos Legales
1.1. Nombre o razón social
Conforme al Diccionario de la Lengua Española, el significado de sociedad en su
acepción comercial es toda “Agrupación comercial de carácter legal que cuenta con
un capital inicial formado con las aportaciones de sus miembros” (RAE).
En ese sentido, la razón social con la cual se registrará a la empresa en la
Superintendencia Nacional de los Registros Públicos, en adelante (SUNARP) es
WINKIDS E.I.R.L. La palabra “WINKIDS” se eligió porque el producto a
comercializar es de consumo permanente pues siempre se dan nuevo neonatos
que requiere ropa de algodón pima a fin de que en el primer contacto de la piel de
un niño con su ropa sea el más placentero; a la vez por ser un término de fácil
recordación y pronunciación para los clientes y asociado a nuestro público objetivo,
los niños.
El primer paso que se realizará para constituir la empresa será completar los datos
del formulario de Solicitud de Reserva de Nombre de Persona Jurídica, (ver Figura
1); para así buscar y luego reservar el nombre WINKIDS en la SUNARP.
Seguidamente, se elaborará la minuta de constitución y será presentada a la notaría
para que elabore y eleve a escritura pública para ser debidamente inscrito en los
Registros Públicos.
15
Figura 1: Solicitud de reserva de nombre.
Fuente: SUNARP
16
Por último, la empresa quedará registrada en la Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administración Tributaria, en adelante (SUNAT) para obtener el
Registro Único de Contribuyentes (RUC).
1.2. Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU)
Según el INEI, la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) es un
sistema de clasificación mediante códigos de las actividades económicas por
procesos productivos de un país.
La empresa se dedicará a la comercialización de ropa de niños, por lo cual según
la CIIU nuestro proyecto se encuentra en el grupo de “Venta al por mayor de
productos textiles, prendas de vestir y calzado” con código 4641.
Tabla 1: Código CIIU

CIIU Descripción
4641 Venta al por mayor de productos
textiles, prendas de vestir y calzado.
Fuente: INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática)
1.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial
1.3.1. Ubicación
Es importante conocer donde se ubicará la empresa, ya que todo el negocio gira
en torno a ello. Se ha considerado que, para el funcionamiento de la empresa la
oficina para alquilar sea de carácter solo administrativo, ya que la producción será
tercerizada.
La distribución del local estará dividida en dos zonas, la primera de ellas albergará
la oficina administrativa - ventas y la segunda será utilizada como almacén; por ello,
considerando ciertos factores de localización y mediante el análisis cualitativo, se
determinó que la ubicación sea en la zona este de Lima Metropolitana,
específicamente en el Distrito de Santa Anita (ver Figura 2).
17
Figura 2: Ubicación geográfica del negocio
Fuente: Google Maps
La decisión se tomó luego de la calificación de los factores (ver Tabla 2) entre los
tres distritos propuestos como son: Chorrillos, San Juan de Lurigancho y Santa
Anita. El resultado muestra que la mejor opción es este último, por las facilidades
que brinda, los bajos costos en alquiler y la seguridad.
Calificación de los factores:
1. = No recomendable
2. = Poco recomendable
3. = Recomendable
4. = Muy recomendable
5. = Totalmente recomendable
18
Tabla 2: Evaluación de factores para ubicación de la empresa
San Juan de
Factor de Factor de Santa Anita Chorrillos
Lurigancho
localización ponderación
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Cercanía a clientes 0.3 5 1.2 4 1.5 3 0.9
Cercanía a proveedor 0.25 3 1.25 5 0.75 2 0.5
Costo de alquiler 0.15 3 0.75 5 0.45 4 0.6
Espacio disponible 0.1 2 0.4 4 0.2 3 0.3
Seguridad 0.2 2 0.6 3 0.4 2 0.4
Totales 1 4.2 3.3 2.7
Fuente: Elaboración propia
Luego de analizar los factores considerados, Santa Anita presenta la mayor
ponderación demostrando que es muy recomendable ubicar geográficamente a
la empresa en este distrito.
1.3.2 Factibilidad municipal
Para el desarrollo de la actividad comercial es necesario el trámite de la Licencia
de Funcionamiento y Defensa Civil, en este caso en la Municipalidad de Santa
Anita.
Tabla 3: Plazos y Costos de la Licencia de Funcionamiento

Licencia Funcionamiento Corporativa (Incluye Defensa Civil)
Plazos 15 días
Costo S/142.7
Fuente: Elaboración Propia
Asimismo, se deberá presentar el siguiente formulario obligatorio:
19
20
Figura 3: Solicitud para la obtención de Licencia de Funcionamiento
Fuente: Pagina Web Municipalidad de Santa Anita
21
1.3.3 Factibilidad Sectorial
En cuanto a la factibilidad sectorial, la empresa necesitará obtener Autorización
de la Licencia de funcionamiento.
1.4. Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha
1.4.1 Objetivo
Crear una empresa comercializadora de ropa básica para niños de 0 a 3 años
en algodón pima, con prendas altamente de calidad, precios competitivos y
entrega oportuna.
1.4.2 Visión
Ser reconocidos en el mercado peruano por alcanzar un alto nivel de excelencia
y calidad de nuestros productos, poniendo especial cuidado en el proceso de
elaboración de nuestras prendas.
1.4.3 Misión
Somos una empresa que viste a los más pequeños de cada hogar con prendas
delicadas y accesibles.
1.4.4 Valores
Nuestra labor empresarial estará definida por una serie de valores propios que
se practicarán en cada uno de nuestros actos:
- La transparencia: Nuestras acciones serán honestas con los clientes,
proveedores, competencia y ante las entidades del estado.
- Compromiso: El compromiso con el cliente se basa en una relación de
confianza directa. Nos empeñaremos para que reciban productos de la
mejor calidad. Además, resaltamos el compromiso con el medio ambiente,
ya que la cosecha del algodón pima, la cual se realiza a mano, ayuda a
reducir la polución en el medio ambiente de una manera considerable.
22
- La responsabilidad: La empresa será responsable de las decisiones que
se toman durante la gestión empresarial, hacia los trabajadores, los
clientes y el entorno en general. Además, supone el respeto de ciertas
normas y leyes.
1.5. Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa característicos.
Conforme al Decreto Supremo N° 013-2013-PRODUCE, la Micro y Pequeña
Empresa (MYPE) es la unidad económica constituida por una persona natural o
jurídica, bajo cualquier forma de organización (…) que tiene como objeto
desarrollar actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios.
Para que una empresa sea considerada MYPE, debe tener la característica
Fprincipal en función al nivel de sus ventas anuales: La Microempresa debe tener
ventas hasta el monto máximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT);
mientras que para la Pequeña empresa sus ventas deberán de ser superiores a
150 UIT hasta el monto máximo de 1700 UIT.
De conformidad con el Decreto Supremo N° 013-2013-PRODUCE, WINKDIS
E.I.R.L., será una Microempresa por el volumen que se tiene proyectado en los
primeros cinco años de trabajo.
Asimismo, para calificar como micro o pequeña empresa, a efecto de acogerse
al Régimen Laboral Especial para la Micro y Pequeña Empresa es preciso
ubicarse en alguna de las siguientes categorías empresariales, establecidas en
función de los niveles de ventas anuales:
23
Tabla 4: Cuadro comparativo de beneficios sociales MYPES
Características Microempresa Pequeña empresa
Jornada máxima 8 hrs/diarias o 48 8 hrs/diarias o 48 hrs/sem
Remuneración hrs/sem
Mínima Vital (S/. 930) Mínima Vital (S/. 930)
24 hrs. Continuas y 24 hrs. Continuas y días

Descanso semanal
días feriados feriados
Vacaciones 15 días anuales 15 días anuales
Horas extras Sí Sí
Dos (Fiestas Patrias y
Gratificaciones –
Navidad) = ½ Remuneración
Asignación familiar – –
CTS – Una anual = ½ Remuneración
De acuerdo con el D. Leg.
Utilidades –
892
Derechos Se rigen por el régimen de la
–
colectivos actividad privada
10 remuneraciones
20 remuneraciones diarias
Indemnización por diarias por cada año
por cada año de servicios
despido arbitrario de servicios hasta un
hasta un máx. de 120
máx. de 90
SIS (Estado y
Seguro de salud ESSALUD regular 9% sueldo
empleador)
Seg.
complementario
– Cuando corresponda.
por trabajo de
riesgo
ONP / AFP Sí (13% Rem.) Sí (13% Rem.)
Fuente: LP pasión por el derecho.
https://lpderecho.pe/beneficios-laborales-mypes-gabriela-cabrera-ruiz/
24
1.6. Estructura Orgánica
Para que la empresa inicie con las actividades correspondientes, es necesario
designar el personal adecuado que será clave para lograr el éxito de la
organización. Por tal motivo, se seleccionará personal con vocación.
La empresa WINKIDS E.I.R.L. estará estructurada con los siguientes
departamentos: Gerente General, Ventas y Diseño (ver Figura 4).
Figura 4: Organigrama de Winkids

Fuente: Elaboración Propia
1.7. Cuadro de asignación de personal.
El Cuadro de Asignación de Personal (CAP) es un documento de gestión que
contiene los cargos definidos, las funciones, las responsabilidades y permite el
pago ordenado de remuneraciones; está elaborado de acuerdo con la estructura
orgánica vigente de la empresa.
1.7.1 Personal por unidades orgánicas
Se ha considerado que la cantidad inicial de trabajadores con los que la empresa
iniciará sus actividades sea de 3 personas constituidos por un Gerente General,
un Departamento Ventas y un Departamento de Diseño.
A continuación, se muestra el cuadro orgánico por unidades y con la cantidad de
integrantes (ver Tabla 5).
25
Tabla 5: N° total de trabajadores bajo planilla de la empresa WINKIDS E.I.R.L.
Unidades orgánicas N° de trabajadores
Gerencia General 1
Departamento de Ventas 1
Departamento de Diseño 1
Total 3
1.7.2 Descripción de responsabilidades y funciones
Gerente General
Perfil: El responsable de dirigir este negocio será un profesional capacitado en
las áreas de administración y marketing, y que tenga conocimientos básicos en
contabilidad.
Funciones:
- Mantener la documentación de la empresa al día, así como los registros
contables para que con el apoyo del contador se cumplan con las
responsabilidades tributarias.
- Establecer las acciones de marketing para promocionar la empresa.
- Hacer las actualizaciones pertinentes cuando sea necesario, atender los
pedidos, generar la orden de pedido, realizar el seguimiento post venta y
mantener a los clientes informados acerca de las nuevas ofertas y/o
descuentos.
- Gestionar los trámites para la afiliación a EsSalud de los empleados de la
empresa.
- Pagar las remuneraciones a los empleados de la empresa.
- Estar en contacto directo con los proveedores para realizar los pedidos
correspondientes.
26
- Hacer el reporte mensual de las ventas, así como el informe del estado
económico de la empresa y la distribución del efectivo para los pagos
mensuales necesarios.
- Cierre de caja diario.
Vendedor
Perfil: La persona encargada en esta área tiene que contar con conocimientos
sobre los tipos de prendas para niñoss, así como la diferencia en calidades de
diseño de las mismas. También debe ser un buen comunicador con facilidad de
palabra, ser extrovertido y tener poder de convencimiento, habilidades muy
requeridas en un vendedor; además de mantener un trato cordial y amable con
los clientes que le permita brindarles confianza y seguridad al momento de
comprar.
Funciones:
- Ofrecer nuestros productos de manera adecuada, brindando la
información que corresponde y resolviendo las dudas que puedan surgir
en los clientes al momento de adquirir una prenda.
- Alistar los pedidos de compra, colocar el o los productos y la orden de
pedido de compra dentro de la bolsa de la empresa conjuntamente con la
tarjeta de presentación y la boleta de venta, de manera eficaz para que
no se produzcan inconvenientes posteriores.
- Promocionar constantemente nuestra oferta de productos, realizar
campañas, promociones.
- Estar en constante comunicación con el administrador para coordinar la
promoción, las ofertas y los descuentos de nuestros productos.
27
- Registrar las ventas a clientes frecuentes en un cuaderno con el propósito
de generar una cartera de clientes.
- Mantener el orden y limpieza del área de almacén.
Diseñador
Perfil: La persona encargada en esta área tiene que contar con conocimientos
de la investigación y desarrollo de prendas de ropa de niños. Es quien
supervisará el control de calidad de las prendas y todo aquello que haga parte
del proceso creativo.
Funciones:
- Saber utilizar equipos de cómputo, sistemas y/o medios actuales y futuros
que le sean proporcionados para la realización de las funciones y
actividades principales del diseño de las prendas y empaquetadura.
- Encargado de la investigación y desarrollo de las colecciones de
WINKIDS E.I.R.L. Es quien supervisa el control de calidad de las prendas
entregadas por el proveedor.
1.7.3 Escala de remuneraciones de los trabajadores
Las remuneraciones tendrán un carácter mensual fijo y estará enmarcada dentro
de los alcances de la ley de la microempresa, la escala salarial se muestra en la
Tabla 6 para trabajadores directos y bajo planilla de la empresa.
Tabla 6: Escala remunerativa de la empresa en soles
Rem. Rem. Vacac. Pago

Cargo Cant. Rem. anual Total, Anual
Individ. mensual 15 días SIS
Gerente
2,000.00 1 2,000.00 22,000.00 1,000.00 180.00 23,180.00
General
Vendedor 1,000.00 1 1,000.00 11,000.00 500 180.00 11,680.00
Diseñador 1,400.00 1 1,400.00 15,400.00 700 180.00 16,280.00
Contador 400.00 1 400.00 4,800.00 4,800.00
Total 55,940
28
1.8. Forma Jurídica Empresarial
La empresa se inscribirá ante los Registros Públicos como persona jurídica con
el nombre de “WINKIDS” E.I.R.L. dado a que las características de esta sociedad
se asemejan más a la necesidad de la empresa.
Una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL) es aquella que se
constituye por la decisión de una sola persona, cuyo patrimonio es distinto al de
su propietario y para el desarrollo exclusivo de actividades económicas de
pequeña empresa.
Las características y conveniencias de esta decisión se describen a
continuación: Ante responsabilidades, será el patrimonio de la empresa el que
asumirá todas las obligaciones de esta. Lo que implica que las deudas u
obligaciones se limitan solo a los bienes que son parte del patrimonio de la
empresa.
1.9. Registro de Marca y procedimiento en INDECOPI
Según INDECOPI, una marca es “Todo signo para diferenciar en el mercado
productos y servicios. Una marca puede ser una palabra, combinaciones de
palabras, imágenes, figuras, símbolos, letras, cifras o, incluso formas
determinadas de envases. Envolturas o de formas de presentación del producto”.
La marca registrada para nuestro producto es “Little Clothes”, su elección es en
base a un icono infantil.
29
Figura 5: Nombre Comercial
El órgano encargado para el registro de patentes y marcas es Indecopi, los pasos
para el registro de la marca es el siguiente:
Figura 6: Pasos para realizar el registro de marca

Fuente: INDECOPI
30
1.10. Requisitos y Trámites Municipales
Según la factibilidad comercial, para la obtención de la Licencia de
Funcionamiento se debe cumplir con los siguientes requisitos:
- Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración
jurada.
- Número de RUC del solicitante y vigencia de poder del representante legal
de la empresa.
- Inspección Técnica de Seguridad en Edificaciones de Detalle o
Multidisciplinaria.
1.11. Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y
Modalidades
1.11.1 Obtención del RUC
Para el desarrollo de las actividades comerciales es necesario la obtención del
RUC y para ello se cumplirá con los siguientes requisitos:
- DNI original del representante legal de la Persona Jurídica.
- Original y copia de la Ficha de Partida electrónica certificada emitida por
los Registros Públicos (SUNARP), con una antigüedad no mayor a (30)
días calendario.
- Utilizar cualquier documento privado o público en el que conste la
dirección que necesites declarar domicilio fiscal.
- Costo: Gratuito
- Plazos: El plazo para comunicar la modificación del domicilio fiscal es de

(1) día hábil. El plazo para modificar o actualizar los demás datos
registrados en el RUC es de (5) días hábiles de producidos los hechos.
31
1.11.2. Régimen Tributario
Los regímenes tributarios actuales son: Nuevo RUS, Régimen Especial,
Régimen General y desde enero de 2017 el Régimen MYPE Tributario. A
continuación, se presenta el cuadro comparativo de los cuatro regímenes (ver
tabla 7).
Luego de revisar los requisitos y consideraciones para acogerse a los regímenes
tributarios y teniendo en cuenta que la actividad de la empresa, la empresa se
acogerá al régimen MYPE Tributario (RMT).
Tabla 7: Cuadro comparativo de los cuatro regímenes tributarios

RMT (Régimen
Conceptos NRUS RER RG
MYPE Tributario)
Persona
Sí Sí Sí Sí
Natural
Persona
No Sí Sí Sí
Jurídica
Ingresos netos que
Hasta S/. 96,000 Hasta
Límite de no superen 1700
anuales u S/ 8,000 S/.525,000 Sin límite
ingresos UIT en el ejercicio
mensuales. anuales.
gravable
Hasta S/. 96,000 Hasta
Límite de
anuales u S/. 8,000 S/.525,000 Sin límite Sin límite
compras
mensuales. anuales.
Boleta de venta y tickets Factura, boleta Factura, boleta
Comprobantes Factura, boleta y
que no dan derecho a y todos los y todos los
que pueden todos los demás
crédito fiscal, gasto o demás demás
emitir permitidos.
costo. permitidos. permitidos.
DJ anual –
No No Sí Sí
Renta
Renta: Si no
superan las 300 UIT Renta: Pago a
de ingresos netos cuenta
anuales: pagarán el mensual. El
Pago mínimo S/ 20 y Renta: Cuota
1% de los ingresos que resulte
máximo S/50, de de 1.5% de
netos obtenidos en como
acuerdo con una tabla ingresos netos
el mes. Si en coeficiente o el
Pago de de ingresos y/o compras mensuales
cualquier mes 1.5% según la
tributos por categoría. (Cancelatorio).
superan las 300 UIT Ley del
mensuales de ingresos netos Impuesto a la
anuales pagarán Renta.
1.5% o coeficiente.
IGV: 18% (incluye el
El IGV está incluido en IGV: 18% IGV: 18%
impuesto de
la única cuota que se (incluye el (incluye el
promoción
paga en este régimen. impuesto de impuesto de
municipal).
32
promoción promoción
municipal). municipal).
Restricción por
tipo de Si tiene Si tiene No tiene No tiene
actividad
Trabajadores Sin límite 10 por turno Sin límite Sin límite
Valor de
S/ 70,000 S/ 126,000 Sin límite Sin límite
activos fijos
Posibilidad de
No tiene No tiene Si tiene Si tiene
deducir gastos
Pago del
Impuesto Anual
No tiene No tiene Si tiene Si tiene
en función a la
utilidad
Acogimiento NRUS RER RMT RG
Con la declaración
Sólo con la afectación al Con la mensual que Sólo con la
Requisitos momento de la declaración y corresponde al mes declaración
inscripción. pago mensual. de inicio de mensual.
actividades.
Fuente: SUNAT
1.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME).
La empresa contará con planilla electrónica, la cual se activará a través del
sistema PLAME a la Planilla Mensual de Pagos, segundo componente de la
Planilla Electrónica, que comprende información mensual de los ingresos de los
sujetos inscritos en el Registro de Información Laboral (T-REGISTRO), así como
de los Prestadores de Servicios que obtengan rentas de 4ta Categoría; los
descuentos, los días laborados y no laborados, horas ordinarias y en
sobretiempo del trabajador; así como información correspondiente a la base de
cálculo y la determinación de los conceptos tributarios y no tributarios cuya
recaudación le haya sido encargada a la SUNAT. La PLAME se elabora
obligatoriamente a partir de la información consignada en el T-REGISTRO. De
esto estará a cargo el contador externo.
33
1.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral.
Por el volumen de ventas anuales, la empresa estará sujeto al Régimen Laboral
de la Micro y Pequeña Empresa, el cual nos permite generar menor gasto
respecto a los trabajadores.
Tabla 8: Cuadro comparativo entre micro y pequeña empresa.

MICRO EMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
Remuneración mínima vital
La jornada de trabajo ocho (08) horas diarias
Descanso semanal y en días feriados
Remuneración por trabajo en sobretiempo
Descando vacacional de 15 dias calendarios
Cobertura de seguridad social en Cobertura de seguridad social en salud a
salud a través del SIS través del ESSALUD
Cobertura Previsional Cobertura Previsional
Indemnización por despido de 10
Indemnización por despido de 20 días de
días de remuneración por año de
remuneración por año de servicios (con un
servicios (con un tope de 90 días de
tope de 120 días de remuneración)
remuneración)
Cobertura de Seguro de Vida y Seguro
Complementario de trabajo de Riesgo (SCTR)
Derecho a percibir 2 gratificaciones al año
(Fiestas Patrias y Navidad)
Derecho a participar en las utilidades de la
empresa
Derecho a la Compensación por Tiempo de
Servicios (CTS) equivalente a 15 días de
remuneración por año de servicio con tope de
90 días de remuneración.
Derechos colectivos según las normas del
Régimen General de la actividad privada
Fuente: SUNAT
1.14. Modalidades de Contratos Laborales.
En nuestro país existen tres tipos de contratos laborales que están clasificados
por determinados, de plazos fijos y parciales. En el caso del sector privado, existe
el Texto Único Ordenado del decreto legislativo 728 (aprobado por el Decreto
Supremo 00397-TR).
34
En el caso de la empresa, utilizaremos los contratos de trabajo sujetos a plazo
determinado para todo nuestro personal en planilla, todo regulado por el
Ministerio de Trabajo. Los contratos tendrán una duración de 6 meses, los
mismos que serán renovados si el trabajador cumple las expectativas del puesto.
1.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.
En el Perú, la EIRL se encuentra regulada en la Ley de E.I.R.L (Decreto Ley
21621). En esta ley, la definición recogida de la EIRL es que se trata de “una
persona jurídica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal, con
patrimonio propio distinto al de su titular y que se constituye para el desarrollo
exclusivo de actividades económicas de Pequeña Empresa”. De la
denominación dada a la empresa y de dicho artículo se pueden desprender
diversas características de la figura empresarial que estamos tratando:
Primero, se trata de una empresa constituida por sólo un individuo y su voluntad
unipersonal, lo cual quiere decir que no han intervenido en la constitución de la
empresa otras personas como socios. Es únicamente la voluntad del empresario
la que da pie a la constitución de la EIRL. Respecto a esto también cabe aclarar
que sólo pueden constituirla personas naturales y no personas jurídicas. Por
ende, el titular sólo puede ser una persona natural, y este puede ser titular de
más de una EIRL.
Segundo, se trata de una empresa a la que se le ha otorgado personería jurídica.
Esto quiere decir que no se trata de un individuo (persona natural) con
responsabilidad limitada en el ejercicio de las actividades económicas, sino que
se trata de un ente con personería jurídica distinta a la de su titular. En ese
sentido, la responsabilidad y calidad de empresario recae en la EIRL y no en su
titular. Cabe decir también respecto a esto que la personería jurídica queda
35
adjudicada a la EIRL desde su inscripción en los Registros Públicos, puesto que
su constitución unipersonal no basta para que se le otorgue la calidad de persona
jurídica.
Tercero, se trata de una empresa con responsabilidad limitada. La
responsabilidad limitada implica, a grandes rasgos, que el titular de la EIRL no
responde con su patrimonio por las deudas contraídas por la empresa. Este
beneficio se funda en la separación de patrimonios del ente y su titular. Dicha
separación surge como consecuencia del otorgamiento de la personalidad
jurídica a la EIRL. Esta distinción entre el patrimonio del titular y el de la empresa
permite que el titular quede librado de las obligaciones que contrajo la empresa
en la ejecución de sus actividades económicas.
Cuarto, se trata de una empresa en la que el titular puede diferir del gerente. La
gerencia puede estar conformada por una o más personas naturales, lo cual no
implica que el propio titular pueda ser el gerente de la empresa. Cabe acotar aquí
que el hecho de que la EIRL se caracterice por ser unipersonal, no implica que
esta pueda contar con personas adicionales que se encarguen de la
administración y otras cuestiones. Esto se explica en el hecho de que dichas
personas no son las titulares o socias de la EIRL, sino que sólo cuentan como
trabajadores de la empresa.
Quinto, se trata de una empresa que, si bien fue creada para el desarrollo
exclusivo de actividades económicas de Pequeña Empresa, en la actualidad se
ha permitido un alcance mucho más extendido de sus actividades. De hecho, el
haber consagrado el desarrollo exclusivo de actividades económico de Pequeña
Empresa es una gran limitación a la actuación de las EIRL, lo cual ha generado
36
que muchos empresarios no opten por constituir una EIRL y, más bien, prefieran
asociarse con otros empresarios para constituir una sociedad.
Las EIRL durante los últimos tiempos han sido una buena opción para algunos
empresarios y emprendedores que han querido montar un negocio sin
comprometer su patrimonio personal. En la práctica, si bien esta alternativa
empresarial ha tenido varias (sino muchas) limitaciones, ha sido muy utilizada
por las personas para desarrollar actividades importantes. Evidentemente, el uso
de esta figura jurídico-empresarial dependerá de los intereses de las personas:
si bien hasta ahora existe una tendencia notoria hacia las sociedades, muchas
personas ya han venido usando esta figura, ya que se ha adecuado mejor a sus
intereses que las sociedades.
37
CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Descripción del Entorno del Mercado
2.1.1 Factores Macro
Para poder analizar el entorno tendremos que tomar en consideración los
aspectos más significativos que se encuentran en el Macroentorno y que afectan
al desarrollo de la empresa, dentro de ellos se tiene, principalmente, los factores:
económico, social, cultural, político, tecnológico y demográfico.
a. Análisis Económico
Nuestro país ha sido una de las economías con más rápido crecimiento en la
región, pero el año 2019 se desarrolló solo en un 2.4 % lo cual resulta bastante
débil y esto fue a causa de factores externos e internos.
Primero, en el plano internacional, el Perú vio una reducción en la demanda de
exportaciones de materias primas. Los efectos más visibles se dieron en el sector
de la minería y de energía, los cuales vieron contraídas sus exportaciones
durante el año pasado.
Luego, en el panorama doméstico, la ejecución de los proyectos de inversión
pública fue menor de lo establecido en el presupuesto. Asimismo, diversos
factores climáticos dificultaron el correcto desempeño de la producción
pesquera.
En el 2020 debido a la pandemia del Covid-19, el Perú es uno de los países más
golpeados en Latinoamérica y el mundo. Una estricta cuarentena generalizada
llevó a un descenso del PBI de 17.4 % durante el primer semestre del 2020. De
acuerdo con las encuestas de alta frecuencia del Banco Mundial, los hogares
38
peruanos experimentaron una de las mayores pérdidas de empleo e ingresos de
toda América Latina.
La desaceleración de la actividad económica producirá un incremento sustancial
de la pobreza monetaria, la misma que según las proyecciones alcanzará niveles
anteriores al 2012. Considerando la profundidad de la recesión en el 2020, para
el 2021 se espera un fuerte repunte, lo cual presupone una ejecución acelerada
de la inversión pública y mejores condiciones internacionales a raíz de la
implementación de una vacuna contra el COVID-19.
Respecto al Comercio, según el BCR en el contexto de pandemia mundial de la
COVID-19, con tiendas comerciales cerradas y medios de transporte
restringidos, la caída del comercio al por mayor y por menor (-45,0%) se explica
por la disminución en las ventas al por mayor de productos textiles, prendas de
vestir y calzado (-88,4%); de vehículos automotores (-69,0%); otro tipo de
maquinaria y equipo (-52,1%); y combustibles sólidos, líquidos y gaseosos y de
productos conexos (-45,2%). Contrarrestó la caída, el aumento de las ventas al
por mayor y menor de alimentos, bebidas y tabaco en 4,5% dado que la provisión
de alimentos estuvo garantizada y las bodegas y supermercados funcionaron
con normalidad. De esta manera, en el primer semestre del año la actividad
acumula un decrecimiento de -27,2%.
39
Gráfico 1: Producto Bruto Interno por actividad económica, 2020 II (Variación
porcentual)
Producto Bruto Interno por actividad económica, 2020 II (Variacion
porcentual)
Servicios financieros, seguros y pensiones

Administración pública y defensa
Telecomunicaciones y otros servicios de información
Agricultura, ganadería, caza y silvicultura
Pesca y acuicultura
Electricidad, gas y agua
Otros servicios
Extracción de petróleo, gas y minerales 1
Manufactura
Servicios prestados a empresas
Comercio
Transporte, almacenamiento, correo y mensajería
Construcción
Alojamiento y restaurantes
Producto Bruto Interno
DM - Otros Impuestos a los productos -100.0 -50.0 0.0 50.0
Fuente: INEI
El FMI ha indicado que la proyección de crecimiento para el 2020 del PBI en
Perú, se ha revisado a la baja marcadamente a -14% dado que existe una
demanda externa más débil y un período de confinamiento más largo de lo
esperado han contrarrestado con creces el significativo apoyo económico del
gobierno y se han traducido en grandes pérdidas de empleo.
Para el 2021, se prevé una “suave recuperación” del crecimiento del PBI del
6.5% en Perú, según los datos del Fondo.
El Banco Mundial indica que el desafío para la economía peruana estriba en
acelerar el crecimiento del PBI, promover una prosperidad compartida y brindar
a sus ciudadanos protección contra los remezones, ya sea de índole
generalizada o individual. Para ello, será necesario potenciar la efectividad del
Estado en la prestación de servicios públicos y generar planes de protección, así
como proveer una mejor infraestructura de conectividad y formular políticas para
reducir las rigideces en los mercados de factores y productos
40
b. Análisis Socio – Cultural
Actualmente los padres de familia privilegian el algodón peruano, por un tema de
cuidar la piel de alergias, y por la calidad. Muchos han aprendido a conocer la
calidad y a pagar un poco más por ello.
Es por estas razones que las prendas de algodón son muy valoradas en el
mercado y cuentan muy buenos precios. La cadena productiva del algodón
cuenta con verdaderas oportunidades de desarrollo, teniendo en cuenta la
recuperación económica de mercados tan importantes como el de estados
Unidos.
c. Análisis Político
En Perú, las denuncias del caso Lavajato detonaron una grave crisis política
signada por la corrupción y los malos manejos del aparato público, que golpeó
fuertemente al régimen neoliberal impuesto por Fujimori en 1992 y continuado
por los sucesivos gobiernos democráticos.
No se encontraba salida a este proceso de crisis y en esas condiciones se tuvo
que enfrentar la pandemia global del Coronavirus 19, COVID 19, que ha
ocasionado cientos de miles de contagiados y miles de muertos en el Perú.
Por ello es relevante hacer un análisis de la respuesta del Estado Peruano frente
al COVID 19, en el marco de un Estado debilitado, con líderes cuestionados por
la sociedad, la mayoría de las autoridades representativas con problemas
judiciales por corrupción y con un proceso electoral reciente (Enero 2020) que
determina un nuevo parlamento, con menos del 50% del voto la población
electoral y con el sistema de salud colapsado.
Actualmente, las acciones y reacciones por parte del Ejecutivo y el Legislativo
vienen siendo muy marcadas ante el accionar de cualquier de ambas.
41
La economía requiere de estabilidad política en democracia para poder
progresar. Se requiere confianza y actuar en varios frentes, ya que los
inversionistas requieren operar y seguir invirtiendo en un entorno de confianza y
credibilidad.
d. Análisis Tecnológico
Otro aspecto fundamental a la hora de analizar el entorno general empresarial
es el factor tecnológico. Nos referimos a uno de los factores de mayor efecto
sobre la actividad empresarial. La ciencia proporciona el conocimiento y la
tecnología lo usa. Tecnología se refiere a la suma total del conocimiento que se
tiene de las formas de hacer las cosas. Sin embargo, su principal influencia es
sobre la forma de hacer las cosas, cómo se diseñan, producen, distribuyen y
venden los bienes y los servicios.
La repercusión de la tecnología se manifiesta en nuevos productos, nuevas
máquinas, nuevas herramientas, nuevos materiales y servicios. Algunos
beneficios de la tecnología son: mayor productividad, estándares más altos de
vida, más tiempo de descanso y una mayor variedad de productos.
Para nuestra empresa es importante que nuestros socios estratégicos de la
cadena productiva cuenten con tecnología de punta para ser más competitivos
en el mercado de ropa para niñoss.
e. Análisis Demográfico
El Perú es el 7mo país más poblado de América, con 32 millones 131 mil
habitantes.
Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) en el año 2021, el
Perú tendrá una población de 33 millones 35 mil 304 habitantes; estimaciones y
42
proyecciones de la Población Nacional, elaborado sobre la base de los
resultados definitivos de los Censos Nacionales 2017. Se prevé que, en el 2030
la población bordeará los 35 millones 792 mil personas, en el 2040 los 38
millones 23 mil y a mediados del Siglo XXI los 39 millones 363 mil habitantes.
Tabla 9: Población estimada y proyectada por sexo y tasa de crecimiento,

según años calendarios, 2015 - 2021
Tasa de
Población
crecimiento
Años
Periodo
Total Hombres Mujeres
Anual
2015 31,151,643 15,605,814 15,545,829 1.10
2016 31,488,625 15,772,385 15,716,240 1.08
2017 31,826,018 15,939,059 15,886,959 1.07
2018 32,162,184 16,105,008 16,057,176 1.06
2019 32,495,510 16,269,416 16,226,094 1.04
2020 32,824,358 16,431,465 16,392,893 1.01
2021 33,149,016 16,591,315 16,557,701 0.99
Fuente: INEI
La tasa de crecimiento de la población disminuye al pasar de 2,6% (quinquenio
1950-1955) a 1,7% (2015-2020), debido fundamentalmente a la disminución del
promedio de hijos por mujer; no obstante, el número de habitantes por
quinquenio sigue aumentando, por el mayor número de mujeres que ingresan a
la edad reproductiva.
Tabla 10: Población total y tasa de crecimiento medio anual, 2000-2020
Población Tasa de
Años
Total crecimiento
2000 26,390,142
2005 27,810,540 5.38%
2010 29,461,933 5.94%
2015 31,151,643 5.74%
2020 32,824,358 5.37%
Fuente: INEI
Asimismo, INEI indica que la tasa de mortalidad infantil se estima en 13
defunciones de menores de un año por cada mil nacidos vivos para el periodo
2015-2020.
43
Además, el promedio de hijos por mujer disminuirá a 2,3 hijos por mujer en el
quinquenio 2015-2020 en comparación a 3,1 hijos por mujer en el quinquenio
1995-2000.
El estancamiento en el crecimiento de la población peruana es un reflejo de los
cambios ocurridos en la mortalidad y fecundidad, que han afectado el volumen y
la estructura por edad de la población.
Asimismo, en INEI indica que la población peruana como la de otros países de
la región se encuentra en proceso de envejecimiento.
Respecto a la esperanza de vida al nacer, indicador que refleja el estado de salud
de la población, muestra aumentos importantes en los años de vida de las
personas.
Tabla 11: Esperanza de vida al nacer por sexo 2010-2050

Quinquenio Total Hombre Mujer
2010 - 2015 75.2 72.6 77.7
2015 - 2020 76.5 73.7 79.2
2020 - 2025 77.2 74.5 79.8
2025 - 2030 77.8 75.2 80.3
2030 - 2035 78.3 75.7 80.8
2035 - 2040 78.9 76.3 81.4
2040 - 2045 79.4 76.8 81.9
2045 - 2050 79.8 77.2 82.3
Fuente: INEI
También analizamos la tasa de nacimientos, ya que para este plan es vital
conocerlo. Según el estudio de la fecundidad y el crecimiento de la población, en
el año 2017, se inscribieron oportunamente a 562,321 nacimientos de niñas y
niños nacidos vivos, en promedio por día, se inscribieron 1,541. Como también,
cada hora se registran en promedio 17 muertes, por día se estima que asciende
a 411 defunciones.
44
Gráfico 2: Número de nacimientos por año 2010-2017
600,000 558,466 558,888 554,552 562,321

540,178
521,692 518,633
500,000 457,750
400,000
300,000
200,000
100,000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Fuente: INEI
2.2. Ámbito de acción del negocio
2.2.1. Segmento de Mercado
El mercado actualmente encontramos clientes con gustos y necesidades
diferentes, siendo difícil atender a todos. A través de la segmentación podremos
definir el mercado con características o necesidades parecidas al cual
atenderemos, lograremos de esta manera conocer a nuestros clientes.
Los tipos de segmentos a utilizar para conocer nuestro mercado objetivo serán:
- Segmentación geográfica: Distrito de Lima Metropolitana
- Segmentación demográfica: Con rango de edades y estado civil
- Segmentación psicográfica: Según estrato social
- Segmentación en función al comportamiento: Según su disposición de
compra
- Segmentación estilo de vida: Saludable, cuidado del medio ambiente
- Segmentación de los mercados de empresa: Interesados en comprarnos
45
2.2.2 Público Objetivo
Una vez segmentado el mercado, procederemos a caracterizar nuestro público
objetivo.
- Género: Padres de familia, mujeres parientas, tutores, amigos
- Edad de personas que toman la decisión de compra: 18 a 55 años
- Condiciones: Que tengan hijos, parientes o conocidos de 0 a 3 años.
- Regiones: Lima Metropolitana
- Nivel Socioeconómico: C
- Nivel de Instrucción: Todos.
- Ocupación: Todos
- Creencias: Todas
- Compras: Por internet
- Disposición de compra
Personas con tendencia al uso de internet, al consumo de productos naturales,
al cuidado de su salud y del medio ambiente
La estrategia más adecuada que el negocio utilizará será la segmentación
concentrada, así atenderemos de manera eficiente a nuestro público objetivo.
Entonces nuestro mercado objetivo queda definido de la siguiente manera:
Padres de familia y mujeres de la edad de 18 a 55 años que tengan hijos,
parientes o conocidos de 0 a 3 años, que adquieran ropa de bebe de algodón
pima por internet, del nivel socioeconómico C, que residan en Lima Metropolitana
y estén dispuestos a comprar.
2.2.2. Posicionamiento de la marca
Para poder posicionar el nombre comercial primero se debe definir el segmento
de mercado (Comercialización de ropa de niños), definir el público objetivo
46
(Padres de familia y mujeres de la edad de 18 a 55 años que tengan hijos,
parientes o conocidos de 0 a 3 años de edad, que adquieran ropa de bebe de
algodón pima por internet, del nivel socioeconómico C, que residan en Lima
Metropolitana y estén dispuestos a comprar) e identificar los atributos
determinantes y diferenciados los cuales son tres: servicio de pre y post-venta,
diseños exclusivos y calidad - precio. Asimismo, trataremos de posicionarnos a
través de nuestra marca comercial “Little Clothes” haciendo referencia también
a colores infantiles para fácil recordatorio.
Por lo tanto, la estrategia de posicionamiento a utilizar estará basada en ofrecer
un excelente servicio pre y post venta, y un producto de buena calidad y con
diseños únicos.
2.2.3 Análisis FODA
Es importante conocer la situación actual de la empresa WINKIDS E.I.R.L. para
que nos permita obtener un diagnóstico de esta y así poder establecer
estrategias necesarias para mejorar la atención al cliente y consecuentemente
satisfacer mejor sus necesidades.
Para obtener el diagnóstico situacional de la empresa WINKIDS E.I.R.L. se hizo
un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas):
Tabla 12: Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
- La empresa WINKIDS E.I.R.L. - Debido a que la comercialización
contará con una Tienda Virtual a será de forma virtual, no se cuenta
través de la cual ofertará sus con un establecimiento en físico.
productos para la venta vía internet. - Los productos serán descritos y
- Tendremos una colección de plasmados en imágenes en la tienda
productos básicos de calidad a virtual pero el cliente no podrá verlos
precios accesibles. en físico hasta realizar la compra.
-Diseños exclusivos y diferenciados -Poca experiencia en el rubro
47
- Uso del algodón pima, manteniendo
un compromiso con el medio
ambiente.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Crecimiento del comercio electrónico - Presencia de más marcas
- El alcance a un gran número de importadas en el mercado de ropa
clientes potenciales a través de para niños.
internet (Tienda Virtual) abarcando la - Competencia desleal (precios bajos)
ciudad de Lima Metropolitana. - Escases de algodón pima por
- Se puede hacer alianzas fenómeno del niño
estratégicas con empresas del mismo
rubro como, por ejemplo: publicidad
por recomendación entre tiendas.
Elaboración: Propia
2.3 Descripción del bien o del servicio
La empresa “WINKIDS E.I.R.L.”., tiene como finalidad comercializar prendas
básicas para niños de 0 a 3 años elaboradas a base de algodón pima, el cual
posee características únicas tanto en su fibra lo cual hace posible la producción
de hilados muy finos, uniformes y resistentes.
Según (MINCETUR, 2017), el algodón pima es reconocido como uno de los más
finos del mundo por su suavidad al tacto y tiempo de duración. La cosecha de
este algodón es realizada a mano por lo que su producción genera menos daño
al medio ambiente.
A continuación, detallamos el catálogo de prendas a comercializar:
T-Shirt:
- T-Shirt Cafarena
- Polo manga cero
- Polo manga corta
- Polo manga larga

48
Bodies:
- Bodie Cafarena
- Bodie Manga larga
- Body manga corta
Pantalones:
- Pantalones
- Pantalón con pie
- Short
Complementos:
- Mitones
- Gorros
Bombachas X3
Enterizo
El producto será entregado en un empaque biodegradable en señal de nuestro
compromiso con el medio ambiente, en el cual se plasmará el logo de la marca
y un diseño original.
Se propone a largo plazo contar con empaques personalizados en casos de
eventos especiales como baby showers, bautizos o presentes por cumpleaños.
Estos empaques tendrán un costo adicional para el que desee adquirirlos.
2.4. Estudio de la demanda
Para determinar y analizar la demanda se utilizaron fuentes primarias y
secundarias de información. La base de datos estadísticos y estudios de la
población objetiva se obtuvieron mediante la encuesta aplicada al público
objetivo y de entidades de estadísticas como INEI, CPI, APEIM, otros.
49
2.4.1. Demanda del mercado total
Según la información el Instituto Nacional de Estadística e Informática:
Se estima que la población de niños Lima Metropolitana al año 2020 será de 12
millones de personas.
Tabla 13: Población de Lima Metropolitana 2015 -2020

AÑO POB. LIMA METROPOLITA
2015 8,894,412
2016 9,989,369
2017 10,143,003
2018 11,351,200
2019 11,591,400
2020 12,384,844
Fuente: INEI
La población de 0 a 3 años de Lima Metropolitana, según el INEI tiene una tasa
de crecimiento del 0.99%, llegando a existir 599 mil niños en el 2020.
Tabla 14: Población de 0 a 3 años de Lima Metropolitana, 2015 -2020

AÑOS Población de 0 - 3 años
2015 570,330
2016 575,962
2017 581,650
2018 587,394
2019 593,195
2020 599,053
Fuente: MINSA
2.4.2. Demanda del mercado potencial
Según el APEIM, el 60% de los niños de 0 – 5 años del NES C son niños de 0-3
años que pertenecen al NSE C.
Tabla 15: Población de 0-3 años de nivel socioeconómico C 2018-2020

POBLACION 2018 2019 2020
Niños de 0-5 años 957,900 961,460 965,032
NSE C 356,000 408,900 426,367
Niños de 0-3 años del NSE C 218,303 252,280 264,672
Fuente: INEI
Según estimaciones realizadas en el 2020, la población de 0 a 3 años que
pertenecen al nivel socioeconómico C asciende a 264 mil. Es decir, 264 mil
familias suponiendo que cada familia tiene un hijo de 0-3 años.
50
Del total de mujeres de Lima Metropolitana entre la edad de 18-55 años el 38.8%
se encuentran solteras, siendo el 43% del NSE C. Según la encuesta realizada
el 50.9% compran ropa de niños entre 0-3 años.
Tabla 16: Población potencial 2018-2020

POBLACION 2018 2019 2020
LIMA METROPOLITANA 11,351,200 11,591,400 12,384,844
Mujeres de la edad de 18-55 años 3,029,800 3,066,200 3,107,905
Mujeres solteras (38.8%) 1,175,562 1,189,686 1,205,867
NSE C (43%) 501,820 507,849 514,756
Que compran ropa para niños 255,426 258,426 262,011
Fuente: APEIM, Encuesta
Según la tabla 16, hay 262,011 mil mujeres solteras del NSE C, de Lima
Metropolitana que compra ropa de niño entre los 0-3 años.
Por lo tanto, nuestro mercado potencial estará constituido por las familias que
tienen un hijo de 0-3 años y las mujeres solteras que comprar ropa de niño de 0
a 3 años, ambos del nivel socioeconómico C que residan en Lima Metropolitana
Según la encuesta, el 75.9% de nuestro público potencial comprarían por internet
ya que les parece efectivo y seguro y 97.5% de las personas prefieren adquirir
ropa para niño en algodón pima.
Tabla 17: Población potencial 2018-2020

POBLACION 2018 2019 2020
Niños de 0-3 años (60%) del NSE C –
Familias 218,303 252,280 264,672
Parientes que compran (50.9%) 255,426 258,495 262,011
Compran por internet (75.9%) 359,561 387,679 399,752
Compran ropa de algodón pima (97.5%) 350,572 377,987 389,758
Interesados en comprarnos (93.6%) 328,135 353,796 364,814
2.4.3 Demanda del mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo queda definido por las personas que compran ropa de
algodón pima para niños de 0 -3 años, familias, parientes y amigos del sector
socioeconómico C, que residen en Lima Metropolitana y consideran efectivo
comprar por internet. Según la encuesta, el 93.6% están interesados en nuestro
51
proyecto, siendo 364 mil personas nuestro público objetivo que compraría ropa
de bebe de algodón pima para niños de 0 a 3 años en el 2020.
2.4.4 Proyección de la demanda
La demanda potencial se proyectó para los próximo cinco años con una tasa de
crecimiento de 3.05%. Esta tasa de crecimiento tomando como base los datos
desde año 2015.
Tabla 18: Población Objetiva específica

POBLACIÓN TOTAL OBJETIVA
POBLACION 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Familias de niños de 0-3 años 208,252 210,553 214,805 218,303 252,280 264,672
Mujeres que compran 244,897 248,176 251,827 255,426 258,495 262,011
Compran por internet (75.9%) 343,940 348,175 354,174 359,561 387,679 399,752
Compran ropa de algodón 335,341 339,471 345,319 350,572 377,987 389,758
pima (97.5%)
Interesados en comprarnos 313,880 317,745 323,219 328,135 353,796 364,814
(93.6%)
Tasa de crecimiento 3.05%

Por lo tanto, la población objetiva proyectada para los próximos 5 años sería la
siguiente:
Tabla 19: Población objetiva proyectada para los últimos cinco años
AÑOS 2021 2022 2023 2024 2025
Población objetiva 375,952 387,431 399,260 411,451 424,013
Los parientes, familiares y amigos que adquirirán prendas de algodón pima de
niños de 0 a 3 años de nivel socioeconómico del C que residen en el distrito de
Lima Metropolitana son 375 952 personas en el primer año.
2.5. Estudio de la oferta
Para la determinación de la oferta se ha indagado en la web de las tiendas
virtuales de ropa para niños de 0 a 3 años, y a través de la herramienta Google
Trend, se ha podido estimar la cuota de mercado que tendrían dichas empresas
de ropa para niños de 0 a 3 años.
52
Tabla 20: Participación de mercado de ropa para niños de 0 a 3 años
N° Tienda Virtual Cantidad de visitas* Participación
1 Baby Tuval 1 0.4%
2 Kukuli 75 28.3%
3 Baby Club 30 11.3%
4 Hormiguitas 20 7.5%
5 Yamp 25 9.4%
6 Miocotton 1 0.4%
7 Potitos 26 9.8%
8 Baby plaza 50 18.9%
9 Baby Nanis 1 0.4%
10 Baby Jhems 1 0.4%
11 Baby Harvest 20 7.5%
12 Rfaela Orellana 15 5.7%
TOTAL 265 100.0%
Fuente: Google Trend
* En base a la herramienta Google Trend se ha podido establecer un comparativo de

visitas en los últimos seis meses que han tenido cada una de las tiendas virtuales
mostradas en la tabla N° 19
En la tabla 19, se puede observar que la empresa con mayor visita en su página
web durante los últimos seis meses fue Kukuli con el 28% de participación,
seguido de Baby Plaza con el 18.9% y en tercer lugar Baby Club con 11.3%.
2.6. Determinación de la demanda insatisfecha
Para el cálculo de la demanda insatisfecha se procedió a realizar una encuesta
de elaboración propia para el público objetivo de ropa para niños de 0 a 3 años.
De la encuesta (Anexo 1) se infiere que existe una demanda insatisfecha del
17.7%, este porcentaje de los encuestados indica que no han encontrado una
empresa que le ofrezca la mejor relación precio-calidad en sus productos que
ofrece.
Estos datos son muy relevantes para poder estimar la demanda insatisfecha.
Hemos tomado en cuenta el mercado objetivo y el porcentaje de demanda
insatisfecha para este mercado, resultado de ello obtenemos como demanda
insatisfecha a 64 mil personas en el 2020.
53
Tabla 21: Demanda insatisfecha proyectada para los próximos cincos años
(personas)
DEMANDA INSATISFECHA 2021 2022 2023 2024 2025
DEMANDA 375,952 387,431 399,260 411,451 424,013
Demanda insatisfecha
66,544 68,575 70,669 72,827 75,050
(personas)
Finalmente, se ha determinado abarcar el 2% del mercado objetivo. Esto debido
a que según el estudio realizado por la empresa Kimberly-Clark, se puede notar
un cambio significativo en los hábitos de consumo de los padres peruanos en los
últimos tres años. El mayor cuidado y suavidad para la piel del niño serían los
atributos más importantes para la mamá peruana en el 2019. Así mismo buscan
marcas que les transmitan la seguridad y confianza que ellos necesitan al
momento de elegir la compra.
Tabla 22: Demanda abarcar, proyectada para los próximos cinco años
DEMANDA ATENDER (2%) 2021 2022 2023 2024 2025
DEMANDA (población) 1,331 1,372 1,413 1,457 1,501
DEMANDA (unidades) 10,647 10,972 11,307 11,652 12,008
La demanda atender el primer año equivale a 1 331 compradores de ropa para
niños de 0 a 3 años por año. Es decir. 10 647 prendas para el 2021.
Cabe resaltar que, para la estimación de la demanda de unidades, se han
considerado dos variables de la encuesta realizada bajo resultados en escenario
pesimista, i) primero, se estima que cada persona por visita adquiera 2 prendas
para niños, y ii) segundo, la frecuencia de compra en promedio es de cada 3
meses, es decir 4 veces al año visitaran la página web para realizar sus compras.
Por lo tanto, en el 2021 el número de visitas asciende a 5 324, siendo 2 662 el
número de prendas a adquirir. Por lo tanto, el primer año se demandarán 10 647
prendas.
54
Tabla 23: Frecuencia de compra del público objetivo
FRECUENCIA DE COMPRA
Frecuencia de Intervalo Marca de Frec. absoluta Promedi
Fa*M
compra s clase (M) (Fa) o
1 vez a la semana [0-7] 3.5 3 10
Una vez al mes [8-30] 19.0 23 437
Cada dos meses [31-60] 45.5 15 683 3 meses
Cada tres meses [61-90] 75.5 16 1,208
Cada seis meses [91-180] 135.5 25 3,388
Al año [181-365] 273.0 12 3,276
Total 94 9,002
Elaboración: En base a la encuesta
Según estadísticas de la encuesta realizada, podemos afirmar que la frecuencia
de compra es de cada 3 meses. Por lo tanto, nuestro público objetivo comprara
ropa de niños de 0-3 años, 4 veces al año.
2.7. Proyecciones y provisiones para comercializar
En este punto se establecerán las estrategias de mercadeo necesarias para
vender el servicio al público objetivo a través de las siguientes estrategias.
2.7.1. Estrategia de producto o servicio
La estrategia del producto estará basada es que el comprador encuentre en un
solo espacio todo tipo de prendas básicas en algodón pima, que todo niño y niña
necesita para estar en casa y fuera de ella. Además, que los colores serán
pasteles y tendrán variedad de tipos de prendas que mejor se adecue a los niños.
La calidad de los materiales e insumos hará que no dañe la piel delicada de los
niños, al contrario, que los acompañe en frescura y comodidad. Para lograrlo, se
hará uso del algodón pima 100%.
Pronóstico de ventas
La cantidad de prendas que la empresa proyecta vender los próximos años esta
especificada en la siguiente tabla:
55
Tabla 24: Estimación de ventas de la empresa al año 2025
Año Proyección de ventas (unidades)
2021 10,647
2022 10,972
2023 11,307
2024 11,652
2025 12,008
La empresa WINKIDS E.I.R.L. proyecta vender alrededor de 10 647 prendas
básicas para niños de 0 a 3 años en el primer año de inicio del plan de negocio.
2.7.2. Estrategia de precio
En el presente modelo de negocio aplica la estrategia genérica de Porter:
Estrategia en liderazgo en costes.
El mercado se asemeja a un mercado de competencia monopolística, donde la
clave para competir es la diferenciación, tanto en el producto como en el servicio
que se ofrece, esto debido a que el producto se encuentra en su etapa de
madurez (conocido por todos y fácil de producir), por lo que se tiene varios
competidores, siendo los principales las tiendas virtuales, así como empresas
que cuentan con varios años en el mercado y que al igual que las tiendas por
departamentos poseen tiendas físicas en los centros comerciales.
Este plan de negocio busca ingresar y penetrar el mercado de ropa para niños
del sector económico C y sabemos que los padres están dispuestos a comprar
calidad, pero a un precio accesible. Hoy en día las tiendas que ofrecen prendas
en algodón pima elevan sus precios lo que hace poco probable que logren
comprarlo.
Por lo que se pretende establecer un precio acorde a la calidad brindada, el
precio variará de acuerdo con el tipo de prenda a ofrecer que oscilarán entre
S/.11.5 hasta S/.27.5 cómo se puede observar en la tabla 24. Este precio es
56
conformado sobre el precio de la maquila, el precio del envase final, la publicidad
y el margen de utilidad que se obtendrá.
Tabla 25: Lista de precios de ropa de niños de la Empresa Winkids EIRL:

VALOR VENTA
PRODUCTOS PRECIO VENTA
(INCLUYE IGV)
T-shirts S/17.6 S/20.8
Bodies S/19.4 S/22.8
Enterizos S/23.3 S/27.5
Pantalones y shorts S/17.6 S/20.8
Bombachas x 3 S/9.8 S/11.5
Complementos S/17.9 S/21.1
Los precios se determinaron considerando los costos del maquilado, envase,
publicidad, el margen de utilidad que se espera ganar y sumado el IGV:
Tabla 26: Detalle del precio de venta por prenda:

PRODUCTOS PRECIO ENVASE PUBLI- COSTO MARGEN VALOR IGV PRECIO
UNIT CIDAD VENTA 45% VENTA
T-SHIRTS S/9.30 S/2.00 S/0.85 S/12.15 S/5.47 S/17.62 S/3.17 S/20.79
BODIES S/10.50 S/2.00 S/0.85 S/13.35 S/6.01 S/19.36 S/3.48 S/22.84
ENTERIZOS S/13.20 S/2.00 S/0.85 S/16.05 S/7.22 S/23.27 S/4.19 S/27.46
PANTALONES Y S/9.30 S/2.00 S/0.85 S/12.15 S/5.47 S/17.62 S/3.17 S/20.79
SHORTS
BOMBACHAS X 3 S/3.90 S/2.00 S/0.85 S/6.75 S/3.04 S/9.79 S/1.76 S/11.55
COMPLEMENTOS S/9.48 S/2.00 S/0.85 S/12.33 S/5.55 S/17.88 S/3.22 S/21.10
*Costo promedio de publicidad por prenda
2.7.3. Estrategia de plaza (distribución)
El canal de distribución que se empleará será un canal directo, mediante la venta
por página web y redes sociales que permitirá el acceso a los modelos de ropa
para niños que la empresa comercializará.
2.7.4. Estrategia de promoción.
Se ha planificado las siguientes estrategias de promoción para que la empresa
logre ser conocida a nivel nacional:
- Creación de página web corporativa.
- Pagar por publicidad en redes sociales
57
- Pagar por ser paginas referidas al buscar ropa para niños en internet.
2.8. Descripción de la política comercial
La política comercial de la empresa es brindar al cliente todas las facilidades
para que pueda realizar su compra. Se tiene consciencia que el principal
elemento de la empresa será nuestro cliente.
A continuación, se plantean algunas estrategias para tratar de garantizar que el
cliente vuelva a comprar o adquirir nuestro producto:
- Ofrecer un producto de buena calidad y a precio accesible.
- Ofrecer un buen servicio al cliente de pre y postventa.
- Mantener comunicación directa y rápida con el cliente.
- Hacer que el cliente nos siga en redes sociales para estar atentos a
nuestras novedades.
- Darnos a conocer en el mercado a través de las campañas de publicidad
y promoción mediante las redes sociales.
2.9 Cuadro de la demanda proyectada para el negocio
Como se mostró anteriormente, según estimaciones la demandar atender el 2%,
por lo tanto, se especifica las ventas proyectadas.
Tabla 27: Demanda abarcar, proyectada para los próximos cinco años
DEMANDA ATENDER (2%) 2021 2022 2023 2024 2025
DEMANDA (población) 1,331 1,372 1,413 1,457 1,501
DEMANDA (unidades) 10,647 10,972 11,307 11,652 12,008
Se proyecta vender el primer año a 1 331 personas, lo que representaría una
cantidad de 10 647 unidades.
58
CAPÍTULO III
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Tamaño del negocio, Factores determinantes
3.1.1. Importancia de definir el tamaño del negocio
Analizaremos los distintos factores como el nivel de la inversión, la demanda y
otros que se consideren pertinentes para este estudio, así podemos obtener el
tamaño ideal para nuestro negocio. Esto permitirá incrementar la competitividad
y la rentabilidad de la empresa el cual permita un crecimiento a la empresa.
3.1.2. Factores determinantes del tamaño del negocio
Este plan de negocio reconoce factores decisivos para determinar el tamaño del
negocio. Estos factores son: la demanda del mercado, el servicio de maquila,
canal de distribución y servicio post-venta
La
demand
a del
mercado
Factores
Servicio determina Canal de
post ntes del distribuci
venta tamaño ón
del
negocio
Servicio
de
maquila
Figura 7: Factores determinantes del tamaño del negocio

Elaboración propia.
3.1.2.1. La demanda del mercado
Nuestro público objetivo son los padres, mujeres parientes o amigos de niños de
0 a 3 años que compran ropa de algodón pima, del nivel socioeconómico C que
59
residen en Lima Metropolitana, que les parece seguro y efectivo comprar por
internet y están interesados en comprarnos.
Tabla 28: Participación del mercado

Proyección participación de
2021 2022 2023 2024 2025
mercado 2%
Proyección de ventas
10,647 10,972 11,307 11,652 12,008
Anuales (unidades)
887 914 942 971 1,001
Mensuales
222 229 236 243 250
Semanal
Proyección de ventas Diarias
(se considera 06 días de 37 38 39 40 42
trabajo)
Se proyecta vender 10 647 unidades el primer año, mensualmente se venderán
887 unidades y diarias 37 unidades. Debemos tomar en cuenta que un cliente
puede solicitar 2 o 3 prendas al mismo tiempo, esta información está basada en
la encuesta realizada.
3.1.2.2. Canal de distribución
Este año el comercio electrónico creció en 300%, en comparación al año anterior.
La cuarentena ocasiono que el temor y desconfianza por comprar en online
acabara definitivamente obligándolos a comprar por internet debido a que miles
de tiendas cerraron. (Peru 21, 2020) Por tal motivo, la empresa se enfocará sólo
en las ventas online.
La empresa contará con una página web, y redes sociales, donde el cliente podrá
ingresar desde la comodidad de su hogar o cualquier otro lugar y así pueda
conocer los productos, calidad, precio, modo de pago y entrega.
Nuestros sitios web estarán constantemente actualizados mostrando los últimos
diseños, modelos, ofertas y descuentos.
60
3.1.2.3. Servicio post venta
El seguimiento a los clientes luego de concretar una compra es fundamental para
lograr fidelizarlos. Por tal motivo, se pretende mantener informado al cliente
durante el proceso de entrega del producto generando confianza y seguridad.
Además, preguntar si el producto llego en buenas condiciones y cuál fue el nivel
de satisfacción conociendo más a los clientes. Atendiendo a sus consultas,
sugerencias y reclamos para mejorar nuestro servicio.
3.1.2.4. Servicio de maquila
Es uno de los factores más importantes, ya que la empresa tercerizadora deberá
poseer la capacidad productiva que requiere el proyecto para ponerlo en marcha.
Se optará por elegir a la empresa que realice todo el proceso productivo, desde
la adquisición de la materia prima hasta el empaque incluyendo nuestros propios
diseños, marca y empaque. Nuestra responsable de diseño sólo realizará la
inspección del algodón pima y acabados para este proceso tercerizado.
Para determina el proveedor del maquilado, se han considerado evaluar tres

opciones:
Ablimatex Export S.A.C.
- Realiza la manufactura hasta el empaque, con la marca de los clientes.
Los diseños pueden ser propuestos por los clientes o desarrollados a
exclusividad por la empresa. A partir de las órdenes colocadas, elabora
los diseños o toma los propuestos, desarrolla los patrones y adquiere la
materia prima, así como los procesos de manufactura y el empaque
solicitado.
- Dirección: Jirón Italia 1386 - 2do piso La Victoria – Lima
- Contacto: Víctor Francisco Abregú
- Teléfono: 511-325-1232
61
- E-mail: [email protected]
- Sitio web: http://ablimatex.com/
Maylex
- Se dedica a confeccionar ropa de niños, así como de prendas publicitarias
según diseños propios y a gusto del cliente, también brinda servicio de
bordado. Ofrece trabajos de calidad y con prontitud en la entrega.
- Dirección: Gamarra 1160 sótano 312 Galería San Pedro La Victoria
- Teléfono: 474 0688
- Celular: 997310963
- Persona a contactar: Marisol Escobedo de Mendoza
- Email: [email protected]
Confecciones y creaciones “Peruvian Khia”
- Ofrece la confección y creación de prendas de vestir de acuerdo con los
gustos y exigencias del cliente.
- Email: [email protected]
- Celular: 984 129 755.
- Atención: Elisabet Vásquez Gutiérrez / Gerente Comercial
- Dirección: AV. Aviación 426. Dpto. 12, 2nd Piso. La Victoria – Lima
- Teléfono: 324 7403
Analizando las tres mejores opciones, optamos por Ablimatex Export S.A.C.
como servicio de maquila por adaptarse a nuestras necesidades y los años de
experiencia en el mercado de ropa para niñoss. Se solicitó una cotización formal
para conocer los precios de las prendas que se desea vender, siendo de gran
ayuda para establecer el precio de venta. Además, que este proveedor posee
altos estándares de calidad en la manufactura, en los acabados y en la utilización
62
de las mejores variedades de algodón Pima, avíos e insumos seleccionados
amigables con la naturaleza debidamente certificados.
3.2. Proceso y Tecnología
Nos referimos a proceso como la secuencia a seguir para desarrollar la entrega
final del producto y tener como resultado la satisfacción del cliente, empleando
tecnología en este y así llegar a un fin u objetivo establecido.
Proceso Estratégico
Planificación y control de la operación
Cliente: Satisfacción
Cliente: Necesidad
Proceso Operativo
Entrega del
Tienda virtual Venta digital Pago producto por
Delivery
Proceso de Soporte
Mantenimiento de Actualización de
la tienda virtual la tienda virtual
Figura 8: Mapa de procesos de WINKIDS E.I.R.L.

Fuente: Elaboración propia.
3.2.1. Descripción y diagrama de los procesos
Como ya se había indicado anteriormente, la empresa WINKIDS E.I.R.L. solo
comercializará los productos ya que la producción de estos será tercerizada por
un servicio de maquila completo. Es así como llegamos a describir el proceso de
comercialización al que se dedicará la empresa:
63
Contacto con cliente
Mediante las redes sociales o contacto telefónico, el cliente solicita información
o habiéndose informado a través de la tienda virtual se contacta con nosotros,
evaluando así la posibilidad de adquirirlo.
Atención al cliente
El personal encargado de ventas facilitara información que el cliente solicite
como precio, costo de delivery, entre otros. Este también se encarga de
responder sus inquietudes antes de la venta.
Adquisición el producto
El cliente indica estar interesado en adquirir el producto y acepta la compra.
Registro de cliente
En caso el cliente sea nuevo se procederá a tomar sus datos para el registro en
el sistema de la empresa (con el fin de fidelizar al cliente, brindándole
promociones y/o descuentos).
Pago
El cliente realiza el pago vía web o transferencia bancaria.
Emisión del documento de pago:
Una vez realizado el pago, se verifica el pago en el sistema. Luego se procede
a emitir el comprobante de pago.
Entrega del pedido
El pedido será entregado al cliente mediante el servicio de delivery, se le
confirmará al cliente que su pedido ya salió para ser entregado. En caso, no se
encuentre la persona en su domicilio, se llamará y esperara 15 minutos para la
entrega correspondiente.
64
A continuación, se presenta el diagrama de la empresa WINKIDS E.I.R.L en la
figura 9.
Emisión de boleta electrónica
Figura 9: Diagrama del proceso de WINKIDS E.I.R.L.

65
3.2.2. Capacidad instalada y operativa
De acuerdo con la proyección de nuestra demanda, el número de ventas diarias
es de 37 prendas para el primer año de operación. WINKIDS E.I.R.L. tercerizará
la producción, el servicio de maquila designado cuenta con una planta que tiene
suficiente capacidad para atender nuestra demanda proyecta.
3.2.3. Cuadro de requerimientos de bienes de capital, personal e insumos
Requerimiento de muebles y enseres
Tabla 29: Requerimiento de muebles y enseres

MUEBLES Y EQUIPO CANTIDAD
Equipo de computo 2
Impresora multifuncional 1
Celular 2
Escritorio grande 1
Escritorio pequeño 1
Silla de escritorio 2
Pizarra acrílica 1
Anaqueles 5
Requerimiento de materiales de limpieza
Tabla 30: Requerimiento de materiales de limpieza

CANTIDAD
MATERIALES DE LIMPIEZA
ANUAL
Set de escoba y recogedor 1
Balde escurridor y trapeador 2
Papelero y escobilla 1
Bolsas para basura 2
Paño secatodo 1
Detergente 1
Papel Higiénico 2
Jabón liquido 2
Ambientador 2
Desinfectantes Pino 2
Lejía 2
Alcohol en gel 2
Cera liquida 1
66
Requerimiento de materiales de seguridad e higiene personal
Tabla 31: Requerimiento de materiales de seguridad e higiene personal

SEGURIDAD E HIGIENE PERSONAL CANTIDAD ANUAL
Botiquín equipado 1
Señalización 4
Extintor 2
Caja de mascarillas 12
Requerimiento de materiales de oficina
Tabla 32: Requerimiento de materiales de oficina

MATERIALES DE OFICINA CANTIDAD ANUAL
Hojas Bond 3
Set papelero 1
Mini engrapador 1
Lapiceros (azul/negro/rojo) 6
Caja de grapas 1
Plumones acrílicos 4
Agenda 2
Perforador 1
Tampón para huella 1
Requerimientos legales
Tabla 33: Requerimientos legales

REQUERIMIENTOS LEGALES
Constitución de la empresa SUNARP - SUNAT
Búsqueda y reserva del nombre
Elaboración de la Minuta
Escritura pública y notaria
Obtención del RUC
Legalización de libros contables
Licencia de funcionamiento Municipalidad
Certificado de seguridad Municipalidad
Registro de la marca INDECOPI
Creación y diseño del sitio web
Dominio y Hosting
Licencia de antivirus
67
Requerimiento de personal
Tabla 34: Requerimientos de Recursos Humanos

PERSONAL CANTIDAD
Gerencia General 1
Departamento de Ventas 1
Departamento de Diseño 1
Total 3
WINKIDS E.I.R.L. no requerirá comprar insumos directos para la confección de
las prendas, ya que la empresa tercerizadora estará encargada de adquirir la
materia prima para la elaboración de estos.
3.2.4. Infraestructura y características físicas
La distribución del local estará dividida en dos zonas, la primera de ellas
albergará la oficina administrativa - ventas y la segunda será utilizada como
almacén. El local tiene aproximadamente 40 m2.
Entrada / Salida Entrada / Salida
Área Administrativa
-
Ventas
Almacén
SS.HH.
Figura 10: Lay Out de la empresa WINKIDS E.I.R.L.

3.3. Localización del negocio, Factores determinantes
Debido a que la tienda será virtual, no se requiere un establecimiento físico para
la venta directa. Cabe resaltar que la producción será tercerizada a través del
servicio de maquila, por lo tanto, tampoco se necesita local para la producción.
68
Es por ello, que se establecerá una oficina solo de carácter administrativo, esta
no será propia sino en modalidad de arriendo. Sólo contaremos con un espacio
de almacén de los productos terminados.
3.3.1. Factores determinantes para la localización
Se determinó que la ubicación sea en la zona este de Lima metropolitana,
específicamente en el Distrito de Santa Anita. La decisión se tomó luego de la
calificación de los factores entre los tres distritos propuestos como son:
Chorrillos, San Juan de Lurigancho y Santa Anita. El resultado muestra que la
mejor opción es este último, por las facilidades que brinda, los bajos costos en
alquiler y la seguridad.
Calificación de los factores:
1. = No recomendable
2. = Poco recomendable
3. = Recomendable
4. = Muy recomendable
5. = Totalmente recomendable
Tabla 26: Evaluación de factores para ubicación de la empresa

San Juan de
Factor de Factor de Santa Anita Chorrillos
Lurigancho
localización ponderación
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Cercanía a clientes 0.3 5 1.2 4 1.5 3 0.9
Cercanía a proveedor 0.25 3 1.25 5 0.75 2 0.5
Costo de alquiler 0.15 3 0.75 5 0.45 4 0.6
Espacio disponible 0.1 2 0.4 4 0.2 3 0.3
Seguridad 0.2 2 0.6 3 0.4 2 0.4
Totales 1 4.2 3.3 2.7
Luego de realizar el análisis de los factores considerados, podemos decir que
Santa Anita presenta la mayor ponderación demostrando que es muy
69
recomendable ubicar geográficamente a la empresa en este distrito. Este distrito
resalta entre los demás por la cercanía a los clientes, un factor muy importante
para la determinación de la ubicación.
70
CAPITULO IV - ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
Para poner en marcha el negocio la inversión inicial estará compuesta por
inversión fija (incluye inversión tangible e intangible) y capital de trabajo cuyos
importes se detallan a continuación.
4.1. Inversión Fija
Se considera como inversión fija a las compras de activos que sirven para el
funcionamiento de la empresa. La inversión fija se agrupa en tangible e
intangible. A continuación, se muestra la inversión que necesitara la empresa
WINKIDS E.I.R.L.
4.1.1. Inversión Tangible
La inversión tangible abarca los bienes de capital que necesitará la empresa
WINKIDS E.I.R.L para el correcto funcionamiento del proyecto.
Tabla 35: Activos Tangibles de la empresa WINKIDS E.I.R.L.

Inversión Activos Tangibles Cantidad Costo Unit. Total
Inmueble S/ 1,400.00
Garantía de alquiler 1 S/ 1,400.00 S/ 1,400.00
Muebles y equipos S/ 5,841.80
Computadora Core I3 2 S/ 1,329.00 S/ 2,658.00
Impresora multifuncional HP IA
1 S/ 295.00 S/ 295.00
2375
Celular Huawei Y7 2 S/ 665.00 S/ 1,330.00
Escritorio grande 128x128x75 cm 1 S/ 299.50 S/ 299.50
Escritorio pequeño 125x49x75cm 1 S/ 229.90 S/ 229.90
Silla de escritorio 2 S/ 150.00 S/ 300.00
Anaquel metálico 30x90x180 cm 5 S/ 139.90 S/ 699.50
Pizarra acrílica 60x40 cm 1 29.90 S/ 29.90
Total S/ 7,241.80
Nota: Elaborado en base a los precios de Sodimac – Linio
En la tabla 35, la inversión de activos tangibles de la empresa asciende al monto
de S/. 7 241, donde se incluye la garantía de alquiler por S/. 1 400 (02 meses) y
los muebles y equipos por S/. 5 841.
Es necesario señalar, que el diseñador tendrá un trabajo remoto, solo ira a la
oficina para coordinar algunas actividades con el gerente general.
71
4.1.2. Inversión Intangible
La inversión intangible es indispensable para el funcionamiento de la empresa,
para la empresa WINKIDS E.I.R.L. se tomará en cuenta los trámites para la
constitución de la empresa, el registro de la marca, el certificado de seguridad y
la creación del sitio web.
Tabla 36: Activos Intangibles de la empresa WINKIDS E.I.R.L.

Inversión Intangible Costo Total
Constitución Empresa S/ 560.00
Registro de la marca S/ 534.99
Certificado de seguridad S/ 142.70
Licencia y permisos de herramientas
Informáticas S/ 1,074.00
Creación y diseño del sitio web S/ 949.00
Dominio y Hosting S/ 249.00
Creación de página de Facebook S/ 0.00
Creación de Instagram S/ 0.00
Creación de Twitter S/ 0.00
Total S/ 3,509.69
Nota: Elaborado en base a los precios de proveedores
Como se observa en la tabla 36, el monto a invertir en activos fijos intangibles
asciende a S/. 3 509.69.
El monto total de la constitución de la empresa incluye búsqueda reserva del
nombre, elaboración de la minuta, escritura pública y notaria, obtención del RUC,
legalización de libros contables y licencia de funcionamiento.
4.2. Capital de trabajo
Llamamos Capital de Trabajo al dinero necesario para cubrirlos gastos
generados antes de que ingrese dinero por ventas.
El capital de Trabajo se calcula considerando el total de costos de producción
(comercialización), gastos de administración y gastos de ventas.
Se ha determinado que el capital de trabajo para el proyecto sea de un mes, a
continuación, el detalle los costos por mes del capital de trabajo.
72
Tabla 37: Capital de trabajo para 1 mes
Capital de Trabajo Erogación por mes
Costos de Producción S/ 10,476
Materiales S/ 634
Bolsas estampadas S/ 634
Mano de obra directa S/ 9,842
Maquila S/ 8,500
Diseñador S/ 1,342
Gastos Administrativos S/ 4,157
Mano de obra indirecta S/ 2,617
Gerente General S/ 1,917
Contador externo S/ 400
Personal de limpieza S/ 300
Gastos generales administrativos S/ 800
Línea móvil celular S/ 70
Materiales de limpieza S/ 29
Materiales de oficina S/ 15
Materiales de seguridad e higiene S/ 27
Alquiler S/ 700
Gastos de Venta y Marketing S/ 1,340
Mano de obra indirecta S/ 958
Jefe de Ventas S/ 958
Gastos generales de ventas S/ 382
Publicidad (social media) S/ 350
Catálogos virtuales (incluido la fotografía) S/ 12
Publicidad Facebook S/ 20
Total S/ 15,973
Elaboración: En base a proveedores.
Se ha determinado como capital de trabajo, el monto de S/. 15 973. El cual se
detalla a continuación:
Costo de Producción:
Los precios brindados por los proveedores de las bolsas kraft con logo y del
servicio de maquila se especifica en el Anexo 2 y Anexo 3 respectivamente.
Bolsipel es la empresa elegida para que provee las bolsas kraft con el logo de la
empresa. El precio por mayor incluido el delivery es de S/ 1.43.
Características:
- Medidas serán de 18 cm de ancho, 22 cm de largo y 6.5 cm de fuelle.
- Asa troquelada
- Material: papel de alta calidad y resistente
73
- Modo de pago: 50% adelantado, 50% antes del despacho
Ablimatex Export S.A.C. empresa seleccionada para el servicio de maquila, nos
facilitó los siguientes precios por mayor.
Tabla 38: Precio por producto brindado por la empresa de maquila

PRODUCTOS PRECIO UNIT.
T-shirts S/ 9.30
Bodies S/ 10.50
Enterizos S/ 13.20
Pantalones y shorts S/ 9.30
Bombachas x 3 S/ 3.90
Mantas S/ 13.20
Complementos S/ 9.48
Nota: Elaborado en base a los precios del proveedor de maquila
T-shirt: incluye polo manga corta, manga larga y manga cero, y t-shirt cafarena
Bodies: incluye body manga corta, manga larga y body cafarena
Pantalón: incluye short, pantalón con pie, y pantalón
Complementos: incluye mitones y gorros
Gastos Administrativos:
El gerente y jefe de ventas compartirán oficina, el diseñador trabajara de manera
remota. El contador será externo, y la persona encargada de la limpieza solo
asistirá 2 veces por semana.
Para atender a los clientes de manera eficiente, se cree necesario que tanto el
gerente como el jefe de ventas cuenten con un celular, el cual tendrá un plan de
35 soles mensual (Servicio Claro).
El alquiler de un local de 40 m2, ubicado en el distrito de Santa Anita, asciende
a un monto total de S/.700.00 incluido los servicios de agua, luz e internet.
Tabla 39: Materiales de limpieza

CANTIDAD PRECIO PRECIO
MATERIALES DE LIMPIEZA
ANUAL UNITARIO ANUAL
Set de escoba y recogedor 1 S/ 15.00 S/ 15.00
Balde escurridor y trapeador 2 S/ 13.90 S/ 27.80
Papelero y escobilla 1 S/ 39.90 S/ 39.90
74
Bolsas para basura (50 unid) 2 S/ 3.90 S/ 7.80
Paño secatodo (20 unid) 1 S/ 10.90 S/ 10.90
Detergente de 4 kg 1 S/ 29.90 S/ 29.90
Papel Higiénico de 16 rollos 2 S/ 29.90 S/ 59.80
Jabón líquido (pote de 1 litro) 2 S/ 10.90 S/ 21.80
Ambientador sapolio (botella 5 litros) 2 S/ 12.90 S/ 25.80
Desinfectantes Pino (botella de 3.8 litros) 2 S/ 11.90 S/ 23.80
Lejía sapolio (galonera 5 litros) 2 S/ 9.90 S/ 19.80
Alcohol en gel (pote de 380 ml) 2 S/ 8.90 S/ 17.80
Cera liquida (botella 4 litros) 1 S/ 44.50 S/ 44.50
TOTAL MATERIALES DE LIMPIEZA S/ 344.60
Nota: Elaborado en base a los precios de Sodimac
El monto anual en materiales de limpieza asciende S/. 344.60. Siendo un monto
mensual equivalente a 29 nuevos soles.
Tabla 40: Materiales de oficina

CANTIDAD PRECIO PRECIO
MATERIALES DE OFICINA
ANUAL UNITARIO ANUAL
Paquete de 500 Hojas Bond 3 S/ 9.00 S/ 27.00
Set papelero 1 S/ 30.00 S/ 30.00
Mini engrapador Artesco 1 S/ 3.90 S/ 3.90
Lapiceros STABILOX (azul/negro/rojo) 6 S/ 7.60 S/ 45.60
Caja con 5,000 grapas 1 S/ 2.50 S/ 2.50
Plumones acrílicos Artesco 4 S/ 1.60 S/ 6.40
Agenda Artesco 2 S/ 25.40 S/ 50.80
Perforador Artesco 1 S/ 5.60 S/ 5.60
Tampón para huella 1 S/ 3.90 S/ 3.90
TOTAL MATERIALES DE OFICINA S/ 175.70
Nota: Elaborado en base a los precios de Tay Loy
El monto anual en materiales de oficina asciende S/. 175.70. Siendo un monto
Tabla 41: Materiales de seguridad e higiene

MATERIALES DE SEGURIDAD E CANTIDAD PRECIO PRECIO
HIGIENE ANUAL UNITARIO ANUAL
Botiquín equipado 1 S/ 11.90 S/ 11.90
Implementación del botiquín S/ 6.00 S/ 6.00
Señalización 4 S/ 4.90 S/ 19.60
Extintor de 2 kg 2 S/ 44.90 S/ 89.80
Caja de mascarillas 3 pliegues (50 unid) 12 S/ 16.00 S/ 192.00
TOTAL MATERIALES DE SEGURIDAD E HIGIENE S/ 319.30
Nota: Elaborado en base a los precios de Sodimac
El monto anual en materiales de oficina asciende S/. 319.30. Siendo un monto

75
Gastos de ventas
Para la publicidad en redes sociales (post, brochures, folletos virtuales) se
contrata el servicio de la empresa RECREA el cual brinda los servicios
especificados en el anexo 4. Se tiene planificado lanzar 4 catálogos por año. Se
pagará publicidad en Facebook para tener mayor alcance al público objetivo
cada semana.
4.3. Inversión Total
El monto de la inversión total al que asciende el proyecto para ponerlo en marcha
es de S/ 26 724.61. Activos tangibles con S/. 7 241.80, activos intangibles con
S/. 3 509.69 y capital de trabajo con S/. 15 973.12
Tabla 42: Inversión Total

Ítem Monto %
Activo Fijo Tangible S/ 7,241.80 27%
Activo Fijo Intangible S/ 3,509.69 13%
Capital de trabajo S/ 15,973.12 60%
Total de Inversión S/ 26,724.61 100%
Se puede observar que el mayor porcentaje está representado por el capital de
trabajo (60%), seguido de los activos tangibles (27%) y finalmente los activos
intangibles (13%).
4.4. Estructura de la inversión y financiamiento
El financiamiento de WINKIDS E.I.R.L está compuesta en un 63% por capital
social y 37% por financiamiento. La inversión será necesaria para poner en
marcha las operaciones de la empresa, y se cuenta con un porcentaje de ahorros
para asumir la inversión que requiere el proyecto.
Tabla 43: Estructura de financiamiento

Total de Inversión S/ 26,724.61 100.00%
Aporte Propio S/ 16,724.61 62.58%
Financiamiento S/ 10,000.00 37.42%
76
4.5. Fuentes financieras
La entidad bancaria Sullana financiara el 37% del total de la inversión, bajo la
modalidad empresario-emprendedor.
4.6. Condiciones de Crédito
Los términos y condiciones del financiamiento son los siguientes:
- El monto por financiar será S/. 10,000.00
- Plazo de amortización: 03 años
- Tasa de interés efectiva anual: 13%
- Número de cuotas mensuales: 36 cuotas mensuales
- Cuota fija mensual: S/. 583.99
- ITF: 0.0050%
- Total de intereses: S/. 11,023.04
Nota: La tasa 68.4800 % (TEA) es referencial, va a depender de las condiciones y
evaluación del cliente en el momento que se ejecute la operación
77
Tabla 44: Cuadro de amortización de la deuda
Seg.
Cuota Fecha Vcto Saldo Capital Capital Intereses Cuota ITF Cuota Final
Desgrv
1 18/01/2021 10,000.00 0 583.99 0 583.99 0 583.99
2 17/02/2021 10,000.00 0 583.99 0 583.99 0 583.99
3 17/03/2021 9,917.63 82.37 501.62 0 583.99 0 583.99
4 17/04/2021 9,789.29 128.34 455.65 0 583.99 0 583.99
5 17/05/2021 9,640.23 149.06 434.93 0 583.99 0 583.99
6 17/06/2021 9,499.15 141.08 442.91 0 583.99 0 583.99
7 17/07/2021 9,337.20 161.95 422.04 0 583.99 0 583.99
8 17/08/2021 9,182.20 155 428.99 0 583.99 0 583.99
9 17/09/2021 9,020.07 162.13 421.86 0 583.99 0 583.99
10 18/10/2021 8,850.50 169.57 414.42 0 583.99 0 583.99
11 17/11/2021 8,659.73 190.77 393.22 0 583.99 0 583.99
12 17/12/2021 8,460.49 199.24 384.75 0 583.99 0 583.99
13 17/01/2022 8,265.21 195.28 388.71 0 583.99 0 583.99
14 17/02/2022 8,060.95 204.26 379.73 0 583.99 0 583.99
15 17/03/2022 7,810.74 250.21 333.78 0 583.99 0 583.99
16 18/04/2022 7,597.45 213.29 370.7 0 583.99 0 583.99
17 17/05/2022 7,339.52 257.93 326.06 0 583.99 0 583.99
18 17/06/2022 7,092.74 246.78 337.21 0 583.99 0 583.99
19 18/07/2022 6,834.62 258.12 325.87 0 583.99 0 583.99
20 17/08/2022 6,554.29 280.33 303.66 0 583.99 0 583.99
21 17/09/2022 6,271.43 282.86 301.13 0 583.99 0 583.99
22 17/10/2022 5,966.07 305.36 278.63 0 583.99 0 583.99
23 17/11/2022 5,656.18 309.89 274.1 0 583.99 0 583.99
24 17/12/2022 5,323.49 332.69 251.3 0 583.99 0 583.99
25 17/01/2023 4,984.08 339.41 244.58 0 583.99 0 583.99
26 17/02/2023 4,629.08 355 228.99 0 583.99 0 583.99
78
27 17/03/2023 4,236.77 392.31 191.68 0 583.99 0 583.99
28 17/04/2023 3,847.43 389.34 194.65 0 583.99 0 583.99
29 17/05/2023 3,434.38 413.05 170.94 0 583.99 0 583.99
30 17/06/2023 3,008.18 426.2 157.79 0 583.99 0 583.99
31 17/07/2023 2,557.84 450.34 133.65 0 583.99 0 583.99
32 17/08/2023 2,091.37 466.47 117.52 0 583.99 0 583.99
33 18/09/2023 1,606.64 484.73 99.26 0 583.99 0 583.99
34 17/10/2023 1,091.60 515.04 68.95 0 583.99 0 583.99
35 17/11/2023 557.76 533.84 50.15 0 583.99 0 583.99
36 18/12/2023 0 557.76 25.63 0 583.39 0 583.39
Fuente: Caja Sullana
79
CAPITULO V
5.1 ESTUDIO DE LOS COSTOS, INGRESOS Y EGRESOS
5.1. Presupuesto de los costos
Los presupuestos de costos de producción, gastos administrativos, gastos de
ventas y gastos financieros serán evaluados a un periodo de 5 años.
5.1.1 Presupuesto de costos de producción

Los costos de producción para este proyecto están conformados por los
materiales indirectos, mano de obra directa (servicio de maquila y el diseñador)
y depreciaciones de activos tangibles.
Tabla 45: Costos de producción

COSTOS DE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PRODUCCIÓN S/ 125,777 S/ 129,124 S/ 132,573 S/ 136,127 S/ 139,790
Materiales S/ 7,613 S/ 7,845 S/ 8,085 S/ 8,331 S/ 8,586
Bolsas estampadas
S/ 7,613 S/ 7,845 S/ 8,085 S/ 8,331 S/ 8,586
(Detalle en Tabla 44)
Mano de obra
S/ 118,105 S/ 121,220 S/ 124,429 S/ 127,737 S/ 131,145
directa
Maquila S/ 102,005 S/ 105,120 S/ 108,329 S/ 111,637 S/ 115,045
Diseñador S/ 16,100 S/ 16,100 S/ 16,100 S/ 16,100 S/ 16,100
Depreciación S/ 59 S/ 59 S/ 59 S/ 59 S/ 59
Anaquel metálico S/ 59 S/ 59 S/ 59 S/ 59 S/ 59
Servicio de Maquila
Tabla 46: Costo del servicio anual de maquila por prenda

PRODUCTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
T-shirts S/ 43,864.5 S/ 45,203.7 S/ 46,583.9 S/ 48,006.2 S/ 49,472.0
Bodies S/ 26,830.4 S/ 27,649.6 S/ 28,493.8 S/ 29,363.7 S/ 30,260.3
Enterizos S/ 14,194.5 S/ 14,627.9 S/ 15,074.6 S/ 15,534.8 S/ 16,009.1
Pantalones y
S/ 8,812.5 S/ 9,081.6 S/ 9,358.8 S/ 9,644.6 S/ 9,939.1
shorts
Bombachas x 3 S/ 3,155.8 S/ 3,252.1 S/ 3,351.4 S/ 3,453.7 S/ 3,559.2
Complementos S/ 5,147.6 S/ 5,304.8 S/ 5,466.7 S/ 5,633.6 S/ 5,805.7
Total (Incluye
S/ 102,005.2 S/ 105,119.7 S/ 108,329.2 S/ 111,636.8 S/ 115,045.3
IGV)
80
5.1.2. Presupuesto de gastos administrativos
El siguiente presupuesto está conformado por la mano de obra indirecta, los
gastos generales administrativos, el alquiler y depreciación.
Tabla 47: Presupuesto de gastos administrativos

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
GASTOS ADMINISTRATIVOS
S/ 42,605 S/ 42,631 S/ 42,657 S/ 42,684 S/ 42,713
Mano de Obra Indirecta S/ 31,400 S/ 31,400 S/ 31,400 S/ 31,400 S/ 31,400
Gerente General S/ 23,000 S/ 23,000 S/ 23,000 S/ 23,000 S/ 23,000
Contador Externo S/ 4,800 S/ 4,800 S/ 4,800 S/ 4,800 S/ 4,800
Personal de Limpieza S/ 3,600 S/ 3,600 S/ 3,600 S/ 3,600 S/ 3,600
Gastos Generales de
S/ 1,680 S/ 1,705 S/ 1,732 S/ 1,759 S/ 1,787
Administración
Línea móvil celular S/ 840 S/ 840 S/ 840 S/ 840 S/ 840
Materiales de limpieza S/ 345 S/ 355 S/ 366 S/ 377 S/ 389
Materiales de oficina S/ 176 S/ 181 S/ 187 S/ 192 S/ 198
Materiales de seguridad e higiene S/ 319 S/ 329 S/ 339 S/ 349 S/ 360
Alquiler S/ 9,000 S/ 9,000 S/ 9,000 S/ 9,000 S/ 9,000
Computadora S/ 282 S/ 282 S/ 282 S/ 282 S/ 282
Silla de escritorio S/ 13 S/ 13 S/ 13 S/ 13 S/ 13
Celular S/ 141 S/ 141 S/ 141 S/ 141 S/ 141
Impresora S/ 63 S/ 63 S/ 63 S/ 63 S/ 63
Escritorio grande S/ 25 S/ 25 S/ 25 S/ 25 S/ 25
Pizarra acrílica S/ 3 S/ 3 S/ 3 S/ 3 S/ 3
5.1.3. Presupuesto de gastos de ventas
El presupuesto de gastos de ventas toma en cuenta la mano de obra indirecta y
los gastos generales de ventas y depreciación.
Tabla 48: Presupuesto de gastos de ventas

GASTOS DE VENTAS Y Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
MARKETING S/ 16,535 S/ 16,670 S/ 16,810 S/ 16,946 S/ 17,086
Jefe de Ventas S/ 11,500 S/ 11,500 S/ 11,500 S/ 11,500 S/ 11,500
Gastos Generales de Venta S/ 4,580 S/ 4,716 S/ 4,855 S/ 4,991 S/ 5,132
Publicidad (post, brochures, etc) S/ 4,200 S/ 4,328 S/ 4,460 S/ 4,597 S/ 4,737
Catálogos Virtuales S/ 140 S/ 140 S/ 140 S/ 140 S/ 140
Publicidad en Facebook S/ 240 S/ 247 S/ 255 S/ 255 S/ 255
Escritorio mediano S/ 19 S/ 19 S/ 19 S/ 19 S/ 19
Computadora S/ 282 S/ 282 S/ 282 S/ 282 S/ 282
Silla de escritorio S/ 13 S/ 13 S/ 13 S/ 13 S/ 13
Celular S/ 141 S/ 141 S/ 141 S/ 141 S/ 141
81
5.1.4. Presupuesto de gastos financieros
Los gastos financieros abarcaran los intereses de la deuda del banco. En la tabla
Tabla 49: Presupuesto de Gastos Financieros

GATOS FINANCIEROS
S/ 5,468 S/ 3,871 S/ 1,684 S/ -
Interés S/ 5,468 S/ 3,871 S/ 1,684 S/ - S/ -
Depreciación
Para realizar el cálculo de la depreciación de los activos fijos, se consideró las
tasas de depreciación de la SUNAT, el inciso b) del artículo 22° del Reglamento
del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta. Para el cálculo de la depreciación,
se aplicará el porcentaje que resulte de la siguiente tabla:
Tabla 50: Porcentaje anual máximo de depreciación

Porcentaje anual máximo de
BIENES
depreciación
Ganado de trabajo y reproducción; redes de pesca 25%
Vehículos de transporte terrestre (excepto
ferrocarriles); horno en general 20%
Maquinaria y equipo utilizados por las actividades
minera, petrolera y de construcción, excepto
muebles, enseres y equipos de oficina 20%
Equipos de procesamiento de datos 25%
Maquinaria y equipo adquirido a partir del 1.1.1991 10%
Otros bienes del activo fijo 10%
Fuente: SUNAT
La depreciación total anual del proyecto asciende a S/. 1 040.
Tabla 51: Depreciación total anual

Detalle de Depreciación Anual Depreciación total
De Costos de Producción S/ 59
De Gastos administrativos S/ 526
De Gastos de Ventas y Marketing S/ 455
TOTAL S/ 1,040
5.2. Punto de equilibrio
Punto de equilibrio que hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos
y variables se encuentran cubiertos.
82
A continuación, se calculará el punto de equilibrio de los productos estrella que
tienen una participación mayor al 10%
Para ello utilizaremos la siguiente fórmula:
CF
PEU =
PVU − CVU
Dónde:
PEU = Punto de Equilibrio en unidades
PVU = Precio de venta por unidad
CVU = Costo variable por unidad
CF = Costo fijo total
Tabla 52: Punto de Equilibrio de los productos estrella (en soles)

PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
T-SHIRT 44.3%
Costo Variable S/ 48,561 S/ 50,043 S/ 51,571 S/ 53,146 S/ 54,769
Costos Fijos S/ 33,358 S/ 33,429 S/ 33,503 S/ 33,575 S/ 33,650
Producción (Prendas) 4,717 4,861 5,009 5,162 5,320
Costo Variable Unitario S/ 10. S/ 10 S/ 10 S/ 10 S/ 10
Valor Unitario (S/.) S/ 18 S/ 18 S/ 18 S/ 18 S/ 18
PUNTO DE EQUILIBRIO 4,555 4,566 4,576 4,586 4,596
BODIES 24.0%
Costo Variable Unitario S/ 10 S/ 10 S/ 10 S/ 10 S/ 10
PUNTO DE EQUILIBRIO 1,994 1,999 2,003 2,007 2,012
ENTERIZOS 10.1%
Costo Variable Unitario S/ 10 S/ 10 S/ 10 S/ 10 S/ 10
PUNTO DE EQUILIBRIO 586 587 589 590 591
La venta adicional de una unidad representará la ganancia para la empresa.
83
5.3. Estado de ganancias y perdidas
El estado de ganancias y pérdidas con y sin financiamiento proyectado para los
próximos cinco años se detalla a continuación:
Tabla 53: Estado de ganancias y pérdidas sin financiamiento

Ventas S/ 191,906 S/ 197,766 S/ 203,804 S/ 210,026 S/ 216,439
Costo de Ventas S/ 125,718 S/ 129,065 S/ 132,514 S/ 136,068 S/ 139,731
Utilidad Bruta S/ 66,188 S/ 68,701 S/ 71,290 S/ 73,958 S/ 76,708
Gastos Administrativos S/ 42,080 S/ 42,105 S/ 42,132 S/ 42,159 S/ 42,187
Gastos de Venta S/ 16,080 S/ 16,216 S/ 16,355 S/ 16,491 S/ 16,632
Depreciación S/ 1,040 S/ 1,040 S/ 1,040 S/ 1,040 S/ 1,040
Gastos Financieros S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
Utilidad antes de Impuestos S/ 6,989 S/ 9,341 S/ 11,764 S/ 14,268 S/ 16,850
Impuesto a la Renta S/ 699 S/ 934 S/ 1,176 S/ 1,427 S/ 1,685
Utilidad Neta S/ 6,290 S/ 8,406 S/ 10,587 S/ 12,842 S/ 15,165
El estado de resultados evidencia que, para los cinco años de funcionamiento,
realizando un análisis vertical, la empresa tiene una utilidad positiva,
representando así una utilidad bruta de S/. 66 188 y una utilidad neta luego de
impuestos de S/. 6,290 para el primer año.
Tabla 54: Estado de ganancias y pérdidas con financiamiento

Ventas S/ 191,906 S/ 197,766 S/ 203,804 S/ 210,026 S/ 216,439
Costo de Ventas S/ 125,718 S/ 129,065 S/ 132,514 S/ 136,068 S/ 139,731
Utilidad Bruta S/ 66,188 S/ 68,701 S/ 71,290 S/ 73,958 S/ 76,708
Gastos Administrativos S/ 42,080 S/ 42,105 S/ 42,132 S/ 42,159 S/ 42,187
Gastos de Venta S/ 16,080 S/ 16,216 S/ 16,355 S/ 16,491 S/ 16,632
Depreciación S/ 1,040 S/ 1,040 S/ 1,040 S/ 1,040 S/ 1,040
Gastos Financieros S/ 5,468 S/ 3,871 S/ 1,684 S/ - S/ -
Utilidad antes de Impuestos S/ 1,521 S/ 5,470 S/ 10,080 S/ 14,268 S/ 16,850
Impuesto a la Renta S/ 152 S/ 547 S/ 1,008 S/ 1,427 S/ 1,685
Utilidad Neta S/ 1,369 S/ 4,923 S/ 9,072 S/ 12,842 S/ 15,165
El estado de ganancias y pérdidas con financiamiento refleja una utilidad positiva
para los próximos cinco años, siendo utilidad neta luego de impuestos de S/.
1,369 el primer año.
84
5.4. Presupuesto de ingresos
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a
generar en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de la
empresa será necesario conoce las unidades a vender y el precio de los
productos.
Tabla 55: Cantidad de prendas proyectada a vender por año (unidades)

Preferencia
Productos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
del cliente
T-shirts 44.3% 4,717 4,861 5,009 5,162 5,320
Bodies 24.0% 2,555 2,633 2,714 2,797 2,882
Enterizos 10.1% 1,075 1,108 1,142 1,177 1,213
Pantalones y shorts 8.9% 948 977 1,006 1,037 1,069
Bombachas x 3 7.6% 809 834 859 886 913
Complementos 5.1% 543 560 577 594 612
Total 10,647 10,972 11,307 11,652 12,008
Nota: Según la encuesta aplicada al público objetivo
En el grupo de t-shirt se encuentran los polos manga corta, manga larga y manga
cero, y t-shirt cafarena. Los bodies incluyen los bodies manga corta, manga larga
y bodies cafarena. En el grupo de pantalones se incluyen los shorts, pantalones
con pie, y pantalones. Los complementos incluyen los mitones y gorros.
Según la encuesta, el 44.3% compran T-shirts, el 24.1% bodies, el 10.1%
enterizos, el 8.9% pantalones y shorts, el 7.6% bombachas y el 5.1%
complementos.
Tabla 56: Valor venta de los productos seleccionado

VALOR
PRODUCTOS
VENTA
T-shirts S/ 17.62
Bodies S/ 19.36
Enterizos S/ 23.27
Pantalones y shorts S/ 17.62
Bombachas x 3 S/ 9.79
Complementos S/ 17.88
Total S/ 105.53
85
De esta forma, podemos elaborar el presupuesto de ingresos, el cual se basa en
las ventas pretendidas a lograr. Para ellos hacemos uso de las tablas 52 y 53,
cantidad y valor venta respectivamente.
Tabla 57: Presupuesto de ingresos proyectado

PRODUCTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
T-shirts S/ 83,095 S/ 85,632 S/ 88,246 S/ 90,941 S/ 93,717
Bodies S/ 49,464 S/ 50,974 S/ 52,530 S/ 54,134 S/ 55,787
Enterizos S/ 25,026 S/ 25,790 S/ 26,577 S/ 27,389 S/ 28,225
Pantalones y shorts S/ 16,694 S/ 17,204 S/ 17,729 S/ 18,270 S/ 18,828
Bombachas x 3 S/ 7,920 S/ 8,162 S/ 8,411 S/ 8,668 S/ 8,932
Complementos S/ 9,708 S/ 10,004 S/ 10,310 S/ 10,625 S/ 10,949
Total S/ 191,906 S/ 197,766 S/ 203,804 S/ 210,026 S/ 216,439
5.5. Presupuesto de egresos
El presupuesto de egresos son aquellas salidas de dinero. Entre ellos tenemos
a los costos de producción, gastos administrativos, gastos de ventas,
depreciación y gastos financieros.
Tabla 58: Cuadro de egresos proyectado a cinco años

EGRESOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
COSTOS DE PRODUCCIÓN S/ 125,718 S/ 129,065 S/ 132,514 S/ 136,068 S/ 139,731
Materiales S/ 7,613 S/ 7,845 S/ 8,085 S/ 8,331 S/ 8,586
Mano de Obra Directa S/ 118,105 S/ 121,220 S/ 124,429 S/ 127,737 S/ 131,145
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/ 42,080 S/ 42,105 S/ 42,132 S/ 42,159 S/ 42,187
Gastos de Administración S/ 1,680 S/ 1,705 S/ 1,732 S/ 1,759 S/ 1,787
Alquiler S/ 9,000 S/ 9,000 S/ 9,000 S/ 9,000 S/ 9,000
GASTOS DE VENTAS S/ 16,080 S/ 16,216 S/ 16,355 S/ 16,491 S/ 16,632
Gastos Generales de Venta S/ 4,580 S/ 4,716 S/ 4,855 S/ 4,991 S/ 5,132
GATOS FINANCIEROS S/ 5,468 S/ 3,871 S/ 1,684 S/ -
Interés S/ 5,468 S/ 3,871 S/ 1,684 S/ - S/ -
TOTAL DE EGRESOS S/ 189,346 S/ 191,256 S/ 192,684 S/ 194,718 S/ 198,550
Elaboración: A base de las tablas 43, 45, 46 y 47.
5.6. Flujo de Caja proyectado
El flujo de caja proyectado a 5 años nos permitirá conocer la rentabilidad y
viabilidad del proyecto.
86
Tabla 59: Flujo de Caja proyectado a cinco años (soles)
FLUJO DE CAJA
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS OPERATIVOS S/191,906.17 S/197,765.52 S/203,803.78 S/210,026.39 S/216,438.99
VENTAS S/191,906.17 S/197,765.52 S/203,803.78 S/210,026.39 S/216,438.99
EGRESOS S/26,724.61 S/184,576.33 S/188,319.54 S/192,177.05 S/196,145.33 S/200,234.77
INVERSION TANGIBLE S/7,241.80
INVERSION INTANGIBLE S/3,509.69
CAPITAL DE TRABAJO S/15,973.12
EGRESOS OPERATIVOS S/184,576.33 S/188,319.54 S/192,177.05 S/196,145.33 S/200,234.77
COSTO DE PRODUCCIÓN S/125,717.80 S/129,064.69 S/132,513.77 S/136,068.16 S/139,731.08
GASTOS ADMISTRATIVOS S/42,079.60 S/42,105.23 S/42,131.65 S/42,158.88 S/42,186.93
GASTOS DE VENTA S/16,080.00 S/16,215.56 S/16,355.27 S/16,491.45 S/16,631.80
IMPUESTO A LA RENTA S/698.93 S/934.05 S/1,176.36 S/1,426.84 S/1,684.97
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -S/26,724.61 S/7,329.85 S/9,445.98 S/11,626.72 S/13,881.06 S/16,204.22
INGRESOS
PRESTAMO S/10,000.00
EGRESOS S/7,007.88 S/7,007.88 S/7,007.28
PRINCIPAL S/1,539.51 S/3,137.00 S/5,323.49
INTERES S/5,468.37 S/3,870.88 S/1,683.79
ESCUDO FISCAL S/546.84 S/387.09 S/168.38
FLUJO DE CAJA FINANCIERO S/10,000.00 -S/6,461.04 -S/6,620.79 -S/6,838.90
TOTAL FLUJO DE CAJA FINANCIERO -S/16,724.61 S/868.80 S/2,825.19 S/4,787.82 S/13,881.06 S/16,204.22
El flujo de caja proyectado a 5 años evidencia como después del funcionamiento de la empresa, el efectivo de la empresa es positivo.
87
5.7. Balance general
El balance es un retrato de la condición económica de un negocio en un periodo
específico de tiempo. Se estructura a través de tres conceptos, el activo, el
pasivo y el patrimonio.
Tabla 60: Balance General del plan de negocio proyectado a cinco años
ACTIVO S/26,553.89 S/28,339.56 S/32,087.87 S/44,929.41 S/60,094.11
ACTIVO CORRIENTE S/16,841.92 S/19,667.11 S/24,454.93 S/38,335.99 S/54,540.21
Caja y Bancos (Resultado
del flujo de caja + Capital S/16,841.92 S/19,667.11 S/24,454.93 S/38,335.99 S/54,540.21
de Trabajo)
ACTIVO NO CORRIENTE S/9,711.97 S/8,672.46 S/7,632.94 S/6,593.42 S/5,553.91
Tangible S/6,541.62 S/5,841.44 S/5,141.26 S/4,441.08 S/3,740.90
Intangible S/3,170.35 S/2,831.02 S/2,491.68 S/2,152.34 S/1,813.00
PASIVO S/8,460.49 S/5,323.49 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Cuentas por Pagar S/8,460.49 S/5,323.49 S/0.00 S/0.00 S/0.00
PATRIMONIO S/18,093.40 S/23,016.07 S/32,087.87 S/44,929.41 S/60,094.11
Capital Social S/16,724.61 S/16,724.61 S/16,724.61 S/16,724.61 S/16,724.61
Utilidades/Pérdidas S/1,368.80 S/6,291.47 S/15,363.26 S/28,204.80 S/43,369.51
PASIVO + PATRIMONIO S/26,553.89 S/28,339.56 S/32,087.87 S/44,929.41 S/60,094.11
88
CAPITULO VI
6.1. Evaluación Económica, Parámetros de Medición
6.1.1. Valor Actual Neto (VANE)
Con la ayuda de este indicador, el cual consiste en la actualización de ingresos
y egresos del proyecto (VA), podremos define la aceptación o rechazo de un
proyecto de acuerdo con los siguientes criterios de evaluación:
Si el VAN es < 0, se rechaza el proyecto.
Si el VAN es = 0, el proyecto es indiferente.
Si el VAN es > 0, se acepta el proyecto.
Para ello necesitamos conocer el costo de oportunidad, este se determinará
hallando el WACC, el cual tiene la siguiente fórmula:
𝑃 𝐷
𝑊𝐴𝐶𝐶 = 𝐾𝑒 ( ) + 𝐾𝑑 (1 − 𝑇𝐼)( )
𝐷+𝑃 𝐷+𝑃
Donde:
WACC = Coste promedio ponderado del capital
Ke = Coste de los Fondos Propios 13.00%
Kd = Coste de la Deuda Financiera 13%
P= Fondos Propios 16,725
D= Deuda Financiera 10,000
TI = Tasa Impositiva 10.00%
𝑃 𝐷
𝑊𝐴𝐶𝐶 = 𝐾𝑒 ( ) + 𝐾𝑑 (1 − 𝑇𝐼)( )
𝐷+𝑃 𝐷+𝑃
16,725 10,000
𝑊𝐴𝐶𝐶 = 13% ( ) + 13%(1 − 10%)( )
26,725 26,725
𝑊𝐴𝐶𝐶 = 13%(0.63) + 13%(1 − 10%)(0.37)
𝑊𝐴𝐶𝐶 = 12.51%
89
Con el indicador WACC y el flujo de caja económico proyectado a 5 años
calcularemos la VANE.
Tabla 61: VANE

FLUJO DE CAJA -26,725 7,330 9,446 11,627 13,881 16,204
ECONÓMICO
VANE S/11,610.21
De acuerdo con el resultado del VANE (S/. 11,610) es mayor a cero, por lo tanto,
se puede continuar con el proyecto.
6.1.2. Tasa Interna de Retorno (TIRE)
Definida como la rentabilidad en porcentaje que genera la inversión. La tasa
interna de retorno es la tasa para la cual el VAN es nulo.
Los criterios para decidir la aceptación o rechazo de un proyecto por este método
se muestran a continuación:
Si la TIR < es menor a la tasa mínima aceptable de rendimiento, se rechaza.
Si la TIR = a la tasa mínima aceptable de rendimiento, el proyecto es indiferente.
Si la TIR > es mayor a la tasa mínima aceptable de rendimiento, se acepta.
La tasa interna de retorno (TIR) es del 28.3%, el proyecto resulta aceptable ya
que la TIR es superior al Costo de oportunidad.
Tabla 62: TIRE

FLUJO DE CAJA -26,725 7,330 9,446 11,627 13,881 16,204
ECONÓMICO
VANE S/11,610.21
TIR 28.327%
6.1.3. Relación Beneficio Costo (B - C)
Como su nombre lo dice son el beneficio y los costos del proyecto que nos
permitirá definir su viabilidad, se obtiene de dividir todos los ingresos y egresos
del flujo de caja económico traídos al presente.
90
El beneficio- costo del proyecto es igual a 1.02, se puede afirmar que bajo este
indicador el proyecto es viable.
Tabla 63: Beneficio - Costo

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL
INGRESO
191,906 197,766 203,804 210,026 216,439
Ingresos
Actualizados 169,828 154,879 141,246 128,813 117,474 712,242
EGRESOS
26,725 184,576 188,320 192,177 196,145 200,235
Egresos
Actualizados 26,725 163,342 147,482 133,188 120,300 108,679 699,716
Beneficio/Costo
(Ingresos
actualizados /
1.02
Egresos
actualizados)
6.1.4. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
Se espera recuperar la inversión en el tercer año del proyecto, indicando que, en
este año, la empresa tendría un balance general positivo, siendo un proyecto
atractivo para los inversionistas y trabajadores.
Tabla 64: Periodo de Recuperación

Factor Ingr. Egre.
Año
Ingresos Egresos Actualiz. Actualiz. Actualiz. Saldo Acumulado
-
0
26,725 1 26,725 26,725 -26,725
1
191,906 184,576 1 169,828 163,342 6,487 -20,238
2
197,766 188,320 1 154,879 147,482 7,398 -12,840
3
203,804 192,177 1 141,246 133,188 8,058 -4,783
4
210,026 196,145 1 128,813 120,300 8,514 3,731
5
216,439 200,235 1 117,474 108,679 8,795 12,526
PERIODO Año Mes Dia Hora

DE
RECUPERO 3 6 134 -
91
6.2. Evaluación Financiera, Parámetros de Medición
6.2.1. Valor Actual Neto Financiero (VANF)
Para ello necesitamos conocer el costo de oportunidad promedio y el flujo de
caja financiero proyectado a 5 años.
Se hace uso de la fórmula para hallar el Valor Actual y posteriormente hallar el
VANF.
Tabla 645: VANF

FLUJO DE CAJA
-16,725 869 2,825 4,788 13,881 16,204
FINANCIERO
VANF S/6,071
El VANF es igual a S/. 6 071, siendo mayor que cero, por consiguiente, el
proyecto se acepta.
6.2.2. Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF)
La TIR es el 23.46%, siendo mayor que el costo promedio de oportunidad, por lo
tanto, se acepta el proyecto.
Tabla 65: TIRF

FLUJO DE CAJA
FINANCIERO -16,725 869 2,825 4,788 13,881 16,204
VANE S/6,071
TIRF 23.46%
6.3. Evaluación Social
El plan se enfoca en la comercialización de prendas elaboradas en base de
algodón pima 100%, por lo tanto:
- La empresa WINKIDS E.I.R.L. genera un impacto positivo en la zona al
generar empleo para ocupar los puestos de jefe de venta, diseñador,
contador y personal de limpieza. Así mismo, generara empleo
92
indirectamente ya que se contratarán los servicios de maquila y de
materiales.
- Se pretende dar oportunidad al personal ubicado en el distrito de Santa
Anita.
- Las prendas serán hipoalergénicas, ideales para pieles sensibles y
atópicas elaboradas en base a algodón nativo, un algodón caracterizado
por ser 100% natural.
- El embalaje a utilizar serán bolsas biodegradables, siendo amigables con
el medio ambiente y ayudando a reducir la contaminación ambiental.
6.4. Impacto Ambiental
El proyecto plantea políticas desde el punto de vista ambiental:
- Cuidar el consumo de agua, ya que es un consumo limitado.
- Reducir el consumo del papel, en caso sea necesario reciclarlo.
- Vender prendas de ropa 100% orgánico, con empaque biodegradable
contribuyendo a la reducción del impacto ambiental, cuidar la salud de los
trabajadores y, sobre todo, la salud del recién nacido.
El proyecto pretende impulsar las labores de sensibilidad y cuidado del medio
ambiente dentro y fuera de la empresa.
Por lo tanto, no se tendría ningún tipo de impacto negativo en el ambiente por
ende es viable desde el punto de vista ambiental.
93
CAPÍTULO VII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1. Conclusiones
7.1.1. Organización y Aspectos Legales:
La Empresa WINKIDS EIRL en su organización cuenta con un equipo básico
para minimizar los gastos administrativos y además se acoge al Régimen Mype
Tributario ya que obtenemos competitividad en temas tributarios y laborales,
debido a la reducción del costo de la planilla.
En cuanto a la ubicación del proyecto, este funcionará sólo de manera virtual a
través de una página web propia y redes sociales como Instagram y Facebook,
pero contará con una oficina administrativa que se ubicará en el distrito de Santa
Anita, ya que se considera una zona estratégica que facilita la comercialización,
de tal manera que se logre minimizar los costos de distribución (a pesar de que
es asumido por el cliente).
Que al elegir ser una EIRL, es una modalidad adecuada para las micro y
pequeñas empresas con socios perfectamente identificados o interesados del
plan de negocio expuesto, debido a que este tipo de régimen es más flexible y
adaptable. Además, que se constituye por la decisión de una sola persona, cuyo
patrimonio es distinto al de su propietario.
7.1.2. Estudio de Mercado
Mediante la encuesta realizada se ha determinado que el 97.5% de los
encuestados prefiere comprar ropa en algodón pima para niños de 0 a 3 años.
Asimismo, se infiere que existe una demanda insatisfecha del 17.7%, este
porcentaje de los encuestados indica que no han encontrado una empresa que
le ofrezca la mejor relación precio-calidad en sus productos que ofrece.
Finalmente, se ha determinado abarcar el 2% del mercado objetivo.
94
La demanda atender el primer año equivale a 1 331 compradores de ropa para
niños de 0 a 3 años. Es decir, se espera una venta de 10 647 prendas para el
primer año y se espera una utilidad con financiamiento luego de impuestos de
S/1 369 para el primer año.
7.1.3. Estudio Técnico
La empresa ha determinado que al ser una empresa que recién iniciaría
operaciones, el servicio de maquila será tercerizado, por lo tanto, la empresa no
contará con un área de producción. Para ello se analizó los costos de
proveedores y ser competitivos en el mercado, asimismo un factor importante
para definir al proveedor ha sido su experiencia y capacidad de producción de
tal manera que podamos atender la demanda proyectada de 10 647 prendas
para el primer año.
7.1.4. Estudio de la Inversión y Financiamiento
La Empresa WINKIDS EIRL ha estimado una inversión total de S/26,724.61, de
los cuales el 27% corresponde a activo fijo tangible, el 13% al activo fijo intangible
y el 60% a capital de trabajo.
Asimismo, cuenta con aporte propio del 63 % y financiamiento bancario del 37%
mediante la entidad Bancaria Sullana, se considera una tasa de 11% TCEA
pagaderos dentro de los tres años del proyecto.
7.1.5. Estudio de los costos, ingresos y egresos
Se concluye que en nuestro estado de ganancias en el primer año se obtendrá
una ganancia luego de impuestos de S/. 1 369, y a los cinco años consecutivos
se arroja una utilidad de S/ 43,370.
95
El principal egreso del negocio son los costos de producción, gastos
administrativos, gastos de ventas, depreciación y gastos financieros. Por lo que
el primer año se espera un egreso de S/. 189,346.
7.1.6. Evaluación Económica, Parámetros de Medición
En cuanto a la evaluación económica se aplicó el VAN y la TIR, se ha podido
determinar que el negocio es rentable tanto económicamente como
financieramente.
El principal aporte de la empresa es de contribuir con la generación de empleo
directo y tercero. Asimismo, las prendas serán realizadas con algodón pima.
Finalmente, los materiales del empaquetado serán biodegradables de tal manera
que se contribuya con el medio ambiente.
7.2. Recomendaciones
7.2.1. Organización y aspectos legales
Uno de los aspectos que hay que tener en cuenta en la elección del régimen
tributario para aprovechar las ventajas y desventajas que pueden tener cada una
de ellas. Es importante analizar e interpretar las normas legales que imputan los
demás regímenes tributarios, a fin de obtener el mejor régimen que no impacten
en nuestra economía.
7.2.2. Estudio de Mercado
En el estudio de mercado es importante tomar en consideración la segmentación
del público al cual va dirigido el producto y conforme se demuestre el crecimiento
del mercado ver la oportunidad de insertar productos relacionados al negocio.
7.2.3. Estudio Técnico
Sería recomendable que a los 5 años se analice nuevamente la evolución del
negocio y se pueda analizar ampliar la cartera de productos y zonas de atención.
96
Asimismo, se podría plantear iniciar (en cierto periodo estable y de crecimiento)
la oportunidad de iniciar el proceso de producción directamente.
7.2.4. Estudio de la Inversión y Financiamiento
Se sugiere que luego del arranque del negocio y cuando este tenga
reconocimiento en el mercado, podamos optar por alguna otra entidad que pueda
hacer una compra de deuda a tasa preferencial.
7.2.5. Estudio de los costos, ingresos y egresos
Los aspectos más importantes para analizar son el costo de la maquila a detalle,
de tal manera que estos gastos sean considerados a futuro en caso se acepte
iniciar con el proceso productivo propio, analizar el impacto de los ingresos y
egresos.
7.2.6. Evaluación Económica, Parámetros de Medición
La base del proyecto debería estar condicionada a la determinación de los
parámetros de medición económica y financiera como el TIR, VAN y B/C. del
proyecto.
Asimismo, una de las responsabilidades sociales que la empresa deberá seguir
y mantener, es tener un enfoque en el cuidado del medio ambiente, el uso
adecuado de los productos e insumos que afectan al medio ambiente, de tal
manera que se vuelva en una moda sostenible.
97
BIBLIOGRAFIA
APEIM. (2020). Niveles socieconomicos. Obtenido de APEIM:
http://apeim.com.pe/informes-nse-anteriores/
SUNARP (2019). SID SUNARP – CONSTITUCIÓN DE EMPRESA. Obtenido

de SUNARP:
https://sid.sunarp.gob.pe/sid/recursos/Requisitos/requisitos_para_el_cumplimie
nto.pdf
DIARIO GESTION (2018). Tipo de Contrato y sus beneficios. Obtenido de:

https://gestion.pe/economia/management-empleo/son-tipos-contrato-laborales-
beneficios-238789-noticia/?ref=gesr
Banco Mundial (2010).Calificación Industrial Internacional Uniforme. Obtenido

de:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0
883/Libro.pdf
INEI. (2020). Estimaciones y proyecciones de la población. Obtenido de INEI:
https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-
vivienda/
Google Trend. (s.f.). Visita en los seis ultimos meses de tiendas virtuales.
Obtenido de Google Trend: https://trends.google.com/trends/?geo=US
INEI. (2020). Estimaciones y proyecciones de la población. Obtenido de INEI:
https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-
vivienda/
Kimberly-Clark. (s.f.). Kimberly-Clark: “Hábitos de consumo de padres peruanos
cambiaron en los últimos 3 años”. Obtenido de Peru Retail:
98
https://www.peru-retail.com/kimberly-clark-habitos-consumo-padres-
peruanos/
MINCETUR. (2017). Perú alberga el algodón más fino del mundo. Obtenido de
PERU INFO: https://peru.info/es-pe/talento/noticias/6/26/peru-alberga-el-
algodon-mas-fino-del-mundo
MINSA. (2015). Población estimada por edades de Lima Metropolitana.
Obtenido de Minsa:
http://www.minsa.gob.pe/estadisticas/estadisticas/Poblacion/PoblacionM
arcos.asp?15
Peru 21. (2020). El comercio electrónico creció un 300% en el Perú. Obtenido
de Peru 21: https://peru21.pe/economia/el-comercio-electronico-crecio-
un-300-en-el-peru-noticia/
SUNAT. (2020). Reglamento del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta.
Obtenido de SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/oficios/2000/oficios/o0222000.htm
99
ANEXOS
Anexo 1: Encuesta aplicada
El 97.5% de los encuestados que adquieren prendas para niños y prefieren que
el material sea algodón pima. Pues es un algodón 100% orgánico, ecológico,
suave y antialérgico. Además, les da a las prendas características de durabilidad,
flexibilidad y una extraordinaria delicadeza.
Del total de encuestados el 44.3% compra T-shirt, el 24.1% bodies y el 10.1%

bombachas. Siendo estas las principales prendas que los clientes adquieren en
una tienda de ropa de niños
100
El 57% de los encuestados indica que lo más importante al momento de escoger
la prenda para un niño es la comodidad, y esto nos ayuda en reforzar el plan de
negocio ya que, con la variedad de prendas a ofrecer, la persona que realice la
compra podrá elegir cuál es la mejor prenda, bajo que característica, es la que
mejor se adecue al niño.
El 49.4% de los encuestados compra para su hijo (a), el 21.5% compra ropa de
bebe para un niños de un familiar (sobrino), el 15.2% compra para los niños de
sus amistades y el 13.9% compra para su ahijado. Por lo tanto, se puede decir
que el 50.6% de los encuestados que compran ropa de bebe de algodón pima
son familiares, amigos o padrinos del niño.
101
Después de analizar las respuestas de los encuestados, se concluye que el 26%
compra ropa para niño cada 6 meses, el 25% cada mes, el 16% cada 4 meses y
el 14% cada 3 meses.
El 44.3% de los encuestados indican que gasta en promedio entre S/.50.00 a

S/100.00 al comprar prendas en algodón pima para niños. Este resultado es
favorable ya que con los precios estimados promedios podrán compran más de
una prenda. El 26.6% gasta en promedio de S/.100.00 a S/.200.00 y el 20.3%
gasta de S/.1.00 a S/.50.00.
Se concluye, que las personas adquirir más de una prenda cada vez que realicen
sus compras en nuestra página web, pues nuestros precios oscilan entre S/.
20.00 a S/.30.00 soles por prenda.
102
El 70.9% de los encuestados indican que están dispuestos a pagar entre
S/.20.00 a S/25.00 por cada prenda en algodón pima para niño. Este resultado
es favorable ya que los precios estimados promedios se encuentran dentro del
rango.
El 72.2% de los padres de familias, amigos o familiares cercanos a un niño,

actualmente consideran que lo más importante al momento de realizar su compra
es encontrar una tienda que ofrezca relación precio-calidad. Muchas empresas
ofrecen calidad, pero sus precios son demasiado elevados, siendo un factor
condicionante para muchas personas. El 15.2% valora encontrar ropa en
promociones u ofertas y el 8.9% de los encuestados busca ropa de bebe con
diseños exclusivos.
103
El 96.2% de los encuestados afirmaron que les agrada la idea de encontrar
prendas básicas en un solo lugar. Siendo un punto a favor para el plan.
El 75.9% de los encuestados creen que la compra vía internet es efectiva.
Esto demuestra que el e-commers ha tenido mayor relevancia en los últimos

tiempos y hoy en día las personas sienten mayor confianza en canalizar sus
compras por ese medio.
104
El 67.1% de los encuestados acostumbran a comprar ropa para niños en centros
comerciales y el 15% en emporios de Gamarra. Sólo el 10% de los encuestados
indicó que suele comprar ropa para niño (a) de 0 a 36 meses a través de internet.
Aquí vemos una gran oportunidad para impulsar la compra de estas prendas vía
internet ahora que el e-commerce está siendo más aceptado.
El 50.6% de los encuestados está muy interesado en la apertura de una tienda

virtual de ropa exclusivamente de algodón pima. El 43% opina que es muy
interesante.
Por lo tanto, el 93.6% de las personas les agrada esta idea, y apoyarían el
emprendimiento.
105
El 17.7% de los encuestados confirman que aún no encuentran una tienda que
ofrezca un producto al mejor-precio.
Anexo 2: Precio obtenidos del proveedor Bolsas Kraft
**Empresa BOLSIPEL
106
Anexo 3: Precio de la empresa de maquila
Anexo 4: Precio publicidad
107

Venegas Ps

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Venegas Ps

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Venegas Ps

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

COMERCIALIZACIÓN DE ROPA BASICA EN ALGODÓN

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

COMERCIALIZACIÓN DE ROPA BASICA EN ALGODÓN PIMA PARA

Bachiller: Steffi Venegas Palomino

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA

CAPITULO I ........................................................................................................ 15.

1. Organización y Aspectos Legales ................................................................... 15

1.1. Nombre o razón social .............................................................................. 15

1.2. Actividad Económica o Codificación Internacional (CIIU) ......................... 17

1.3. Ubicación y Factibilidad Municipal y Sectorial ........................................... 17

1.3.1. Ubicación ......................................................................................... 17

1.3.2 Factibilidad municipal............................................................................ 19

1.3.3 Factibilidad Sectorial ............................................................................. 22

1.4. Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha.................. 22

1.4.1 Objetivo ................................................................................................. 22

1.4.2 Visión .................................................................................................... 22

1.4.3 Misión ................................................................................................... 22

1.5. Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa característicos. ..................... 23

1.6. Estructura Orgánica .................................................................................. 25

1.7. Cuadro de asignación de personal............................................................ 25

1.7.1 Personal por unidades orgánicas.......................................................... 25

1.7.2 Descripción de responsabilidades y funciones ..................................... 26

1.7.3 Escala de remuneraciones de los trabajadores .................................... 28

1.8. Forma Jurídica Empresarial ...................................................................... 29

1.10. Requisitos y Trámites Municipales .......................................................... 31

1.11. Régimen Tributario procedimiento desde la obtención del RUC y

1.11.1 Obtención del RUC ............................................................................. 31

1.11.2. Régimen Tributario ........................................................................... 32

1.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME). ............................................ 33

1.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral. ........................................ 34

1.14. Modalidades de Contratos Laborales. ..................................................... 34

1.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas. ........ 35

2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................... 38

2.1. Descripción del Entorno del Mercado ....................................................... 38

2.1.1 Factores Macro ..................................................................................... 38

2.2. Ámbito de acción del negocio ................................................................... 45

2.2.1. Segmento de Mercado........................................................................ 45

2.2.2 Público Objetivo .................................................................................... 46

2.2.2. Posicionamiento de la marca .............................................................. 46

2.2.3 Análisis FODA....................................................................................... 47

2.3 Descripción del bien o del servicio .............................................................. 48

2.4. Estudio de la demanda ............................................................................. 49

2.4.1. Demanda del mercado total ................................................................ 50

2.4.3 Demanda del mercado objetivo ............................................................ 51

2.4.4 Proyección de la demanda ................................................................... 52

2.5. Estudio de la oferta ................................................................................... 52

2.6. Determinación de la demanda insatisfecha .............................................. 53

2.7. Proyecciones y provisiones para comercializar......................................... 55

2.7.1. Estrategia de producto o servicio ........................................................ 55

2.7.2. Estrategia de precio ............................................................................ 56

2.7.3. Estrategia de plaza (distribución) ........................................................ 57

2.7.4. Estrategia de promoción. .................................................................... 57

2.8. Descripción de la política comercial .......................................................... 58

2.9 Cuadro de la demanda proyectada para el negocio.................................... 58

CAPÍTULO III ....................................................................................................... 59

3. ESTUDIO TÉCNICO ....................................................................................... 59

3.1. Tamaño del negocio, Factores determinantes .......................................... 59