Análisis de Caso

ANÁLISIS DE CASO
INTEGRANTES:
MAYLETH CAMILA PERALES MORENO ID: 100100457
LINDA MARGARITA ESTRADA ESQUIVEL ID100097014
CRISTHEL NICOL ARELLANO HERRERA ID: 100117369
KAROLAY TALAYGUA CRUZ ID: 100114827
DOCENTE
IRINA GRANADOS
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA
ÉTICA PROFESIONAL
PSICOLOGÍA (VIRTUAL)
MAYO 2022
ANÁLISIS DE LA PELÍCULA DEL LOBO DE WALL STREET
Las decisiones que toman los seres humanos abarcan todos y cada uno de los aspectos
de su vida, es por esto que él mismo decide cómo podría conservar tanto su integridad física,
como moral, porque el fin de ser un integrante de una amplia sociedad es poder encontrar la
felicidad, el equilibrio y la realización del bien, sin embargo, la escasez de esto se ve altamente
reflejado en la película de El lobo de Wall Street, ya que en ella se pueden evidenciar muchos
comportamientos, que se podrían considerar, inadecuados, ambiciosos, egoístas, dañinos con
falta de empatía, pensando que con este actuar, podrían así alcanzar el extasis que el dinero les
podría proporcionar.
Hay que tomar en consideración que los comportamientos de las personas pueden ser
impredecibles y que sí se quieren seres humanos diferentes en el mundo, debe ser la ética, la cual
instruya desde el niño hasta a el adulto en un ser humano que marca la diferencia. No se puede
olvidar que las pautas regidas por la ética, están ligadas al contexto, educación y forma como se
establecieron en el ambiente de la persona, es decir, que son los padres encargados, en primera
instancia de que sus hijos no busquen el mal ajeno.
Los seres humanos tienen la capacidad, por naturaleza, de conocer el bien y el mal, sin
embargo en algunos casos este hecho se pasa por alto, los hechos acontecidos en la película son
un claro ejemplo de ello, iniciando con que las personas utilizan cualquier tipo de herramientas
para engañar, utilizar y estafar a las demás personas y hacían esto sin algún
desconocimiento, ellos sabían lo que hacían y el daño que llegaban a causar, pero eran más
importante ellos mismos, sin importar lo que pensaran, sintieran y vivieran las demás personas.
No habiendo ese proceso de reflexión, mucho menos de cuestionarse sí lo que hacían era
correcto o no. Hay que tener en cuenta que ellos no solo atentaban de esta forma a los demás,
sino que también a ellos mismos con cualquier tipo de sustancia psicoactiva que pudieran
proporcionarse.
La película El lobo de Wall Street muestra el cambio de Jordan Belfort de un hombre de
clase media a un hombre multimillonario que se codeaba con la alta sociedad en los Hamptons,
esto por medio del abandono total de códigos morales y éticos en sus prácticas tanto
empresariales como personales. Esta narración está basada en la historia real de su protagonista,
Jordan un muchacho de 24 años, con una esposa, muy entregado a su vida marital y su
crecimiento personal y con el deseo de hacerse millonario. Consigue una vacante de aprendiz de
corredor de bolsa en la compañía “LF Rothschild” en donde finalmente obtiene su licencia de
corredor de bolsa. Pero justo en su primer día como corredor de bolsa certificado la bolsa de
Wall Street sufrió una histórica caída conocida como “el lunes negro” (1988) siendo la segunda
más fuerte después de la crisis del 29 (1930), razón por la cual termino por perder su nuevo
trabajo.
Momento en el cual decidió trabajar como dependiente en alguna tienda por
departamentos o algo similar y fue su esposa quien le sugirió seguir con su sueño como corredor
de bolsa y fue así consiguió un nuevo empleo en el área en el mercado extrabursátil (acciones de
pequeñas compañías que por su bajo índice de crecimiento entre otras, no podían cotizar en la
bolsa) en donde empleó técnicas reprochables exagerando cifras y datos de mercado para vender
acciones, después creó junto a un grupo amigos y conocidos su propia agencia, la “Stratton
Oakmont”, con un presuroso ascenso en el mercado de valores empleando sus propias técnicas
éticamente cuestionables, desde las mentiras directas sobre el mercado accionario a sus
compradores, hasta prácticas fraudulentas de compra y venta de acciones evitando el fisco, en
proceso llegó a emplear un número elevado de corredores de bolsa, la revista Forbes redactó un
artículo en donde daban a conocer al público las prácticas nada confiables de Stratton Oakmont y
de su fundador, pero esto en lugar de afectar negativamente a la firma logró un mayor
reconocimiento para la misma, incluso el reconocimiento nada deseable del FBI.
Su agencia dedicaba sus esfuerzos a la venta de acciones de muy baja cuantía (mercado
extrabursátil), dirigidas a clientes de clase media y de bajos recursos, ampliando posteriormente
su portafolio de acciones con otras de gran cuantía para poder aparentar la transparencia de sus
operaciones y atraer dinero de manos más privilegiadas al mercado extrabursátil, usufructuando
a más personas en el proceso. Como se mencionó anteriormente la táctica utilizada por Jordan y
sus colaboradores fue el engaño, la magnificación de cifras y datos de estas empresas que
representaba de las cuales no se podía dar mucha fe realmente; de esta manera logró estafar a
miles de pequeños inversores, llevándose consigo los ahorros de su vida.
Como el primer jefe de Jordan le enseñaría “esto se trata de mover el dinero del bolsillo
de tu cliente hacia el tuyo”, lo cual se convertiría en la infame directriz de su ejercicio, esto
aunado a “su dinero está mejor en mis manos, yo si se en que gastarlo”.En la película, la
perspectiva ética se puede evidenciar dentro del progreso de la historia y también de los
personajes, vemos reflejado siempre el concepto de bienestar propio sobre el bienestar colectivo
de la sociedad también de diferentes personajes que de alguna u otra manera buscan el bien para
su grupo o entorno de trabajo, pues este está siempre basado el aprovechamiento y beneficio de
la falta de conocimiento de sus clientes y en la manipulación de los mismos, para generar más
recursos y luego fueran usados en el crecimiento económico de los miembros de dicha empresa;
Hablando de una manera más fácil se habla de fraude y engaños a grandes escalas que a su vez
afecta la calidad de vida de muchas personas.
En esta película se pueden identificar siete secretos los cuales son:
1. Investiga previamente a la negociación: La preparación de la propuesta es uno de
los pasos más importantes que permite al negociador obtener mejores acuerdos en base a toda la
información que adquiere. Por eso, para Belfort en la película resulta crucial conocer a su
público y posicionar su empresa, Stratton Oakmont, como la solución que solventa las
necesidades preexistentes de los inversores multimillonarios. Durante todo el proceso, vemos
cómo los negociadores de la empresa se aseguran de desarrollar sus propuestas y ganarse la
confianza de sus clientes.
2. Identifica los intereses de la otra parte: Entender, conocer e investigar los intereses
y el contexto de la otra persona facilita el planteamiento de supuestos; sin embargo, no olvides
que son escenarios aproximados y que has de adaptarte con flexibilidad en el momento de la
negociación real. Esta característica es uno de los mejores talentos diferenciadores de Belfort que
descubrimos a lo largo de la trama.
3. Plantea una necesidad: Entre las dos escenas más recordadas de la película se
encuentran aquellas en las que Belfort plantea que lo convenzan de comprar un bolígrafo. ¿Para
qué? Para demostrar que si quieres persuadir a la otra persona debes evocar deseo y
necesidad. Identifica las necesidades y sentimientos a los que puedes apelar, no los defectos de
la otra persona. Ponte en el lugar del otro y muestra empatía e interés en todo momento. Da
ejemplos de cómo tu propuesta resolvería satisfactoriamente la necesidad planteada y verás cómo
mejoras los resultados de tus futuras negociaciones

4. Controla tu lenguaje corporal: Cuidar el lenguaje corporal es uno de los consejos
que se aplican para la mayoría de escenarios profesionales. Durante la película vemos que los
personajes más exitosos tienen confianza en sí mismos y evitan:
Apretar los labios en señal de duda.
Frotarse los ojos como símbolo de aburrimiento.
Rascarse la piel constantemente.
Tocarse la nariz con nerviosismo.
Cruzar y descruzar las piernas mientras están escuchando.
5. Comunícate con seguridad: En el arte de la negociación, cómo nos comunicamos
juega un papel importante. Asegúrate de evitar los errores de lenguaje corporal que
mencionamos en el apartado anterior y utiliza un lenguaje verbal cordial y amistoso que te
permita mostrar tu propuesta de negociación sin resultar amenazante.

Bibliografías
- Leon, Ingrid Marcela (2017). Documento orientador-Unidad 1.
https://aulavirtual.ibero.edu.co/recursosel/documentos_para-
descarga/Documento%20orientador%20-Unidad%201-%C3%A9tica%20.pdf
- Lezamary, Slide Share (2 de mayo, 2012). Concepto, características deontología.
http://es.slideshare.net/lezamary/concepto-carteristicas-deontologia

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CRISTHEL NICOL ARELLANO HERRERA ID: 100117369

KAROLAY TALAYGUA CRUZ ID: 100114827

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comportamientos, que se podrían considerar, inadecuados, ambiciosos, egoístas, dañinos con

instancia de que sus hijos no busquen el mal ajeno.

La película El lobo de Wall Street muestra el cambio de Jordan Belfort de un hombre de

corredor de bolsa en la compañía “LF Rothschild” en donde finalmente obtiene su licencia de

Momento en el cual decidió trabajar como dependiente en alguna tienda por

de su fundador, pero esto en lugar de afectar negativamente a la firma logró un mayor

reconocimiento para la misma, incluso el reconocimiento nada deseable del FBI.

extrabursátil), dirigidas a clientes de clase media y de bajos recursos, ampliando posteriormente

operaciones y atraer dinero de manos más privilegiadas al mercado extrabursátil, usufructuando

miles de pequeños inversores, llevándose consigo los ahorros de su vida.

de tu cliente hacia el tuyo”, lo cual se convertiría en la infame directriz de su ejercicio, esto

afecta la calidad de vida de muchas personas.

En esta película se pueden identificar siete secretos los cuales son:

1. Investiga previamente a la negociación: La preparación de la propuesta es uno de

necesidades preexistentes de los inversores multimillonarios. Durante todo el proceso, vemos

cómo los negociadores de la empresa se aseguran de desarrollar sus propuestas y ganarse la

confianza de sus clientes.

y el contexto de la otra persona facilita el planteamiento de supuestos; sin embargo, no olvides

descubrimos a lo largo de la trama.

ejemplos de cómo tu propuesta resolvería satisfactoriamente la necesidad planteada y verás cómo

mejoras los resultados de tus futuras negociaciones

personajes más exitosos tienen confianza en sí mismos y evitan:

Apretar los labios en señal de duda.

Frotarse los ojos como símbolo de aburrimiento.

Rascarse la piel constantemente.

Tocarse la nariz con nerviosismo.

Cruzar y descruzar las piernas mientras están escuchando.

5. Comunícate con seguridad: En el arte de la negociación, cómo nos comunicamos

mencionamos en el apartado anterior y utiliza un lenguaje verbal cordial y amistoso que te

permita mostrar tu propuesta de negociación sin resultar amenazante.

- Leon, Ingrid Marcela (2017). Documento orientador-Unidad 1.

- Lezamary, Slide Share (2 de mayo, 2012). Concepto, características deontología.

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