MARKETING DE
AFILIADOS
VENDE EN
ORGÁNICO
CON
LA
TÉCNICA
E.V.O
DE 0 A 200 USD POR
SEMANA
RUBEN SALCEDO
INDICE
1 INTRODUCCIÓN
2 ¿ QUÉ ES EL TRÁFICO ORGÁNICO?
3 TÉCNICA E. V. O
4 TÉCNICAS ADECUADAS PARA GENERAR
ENGANCHE EN TU
CLIENTE
5 ¿ QUÉ ES UN CONTENIDO DE VALOR?
6 OFERTA ¿ QUÉ ES Y COMO HACERLA
IRRESISTIBLE?
7 LEY DE LA RECIPROCIDAD
COMO ELEMENTO PARA ROMPER
OBJECIONES
8 LEAD Y BOLSAS DE DINERO
9 BONUS ESPECIALES
10 CONCLUSIÓN
INTRODUCCION
Hola bienvenido a este libro donde te enseñaré como
pude lograr más de 200 dolares en mi primera semana
haciendo campañas ORGÁNICAS, es decir sin invertir un
solo peso en publicidad, tan solo usando los grupos de
Facebook y tu creatividad.
Antes de comenzar a nadien la
gusta hablar con desconocidos
me presento, soy Ruben
Salcedo un emprendedor de
Colombia con una profesión
yun trabajo convencional pero
con espiritu de emprender para
lograr mis sueños y mis metas.
Y en este e-book quiero
mostrasrte lo que he
Logrado con esta técnica
llamada EVO
Aunque siempre es dificil comenzar quiero inspirarte
porque al igual que tu, yo tuve momentos de frustración
donde no encontraba rumbo fijo para tener resultados y
me impacientaba constantemente. Hasta que logré
encontrar una formula que me ayudo a potenciar mis
ventas y a poder tener resultados que veia muy lejanos y
que otras personas ya tenian.
Fue en ese momento
donde sin darme cuenta
aplicando este método
tan básico pero tan
efectivo, mis ventas
comenzaron a dispararse
y en mi primera semana
en ORGÁNICO logré mis
primeros 270 dolares sin
invertir un solo peso en
publicidad.
El camino no es fácil y quien te diga que así lo es, sin
duda es un falso líder Este, como todos los negocios
rentables necesita de mucha dedicación, constancia,
perseverancia pero sobre todo la que a más de un
nos falta PACIENCIA
No existen formulas mágicas pero si ESTRATÉGIAS
infalibles y que si aplicas al pie de la letra te aseguro
que podrás empezar a generar ventas constantes.
Por eso te presento hoy la ESTRATÉGIA E.V.O con la
cual logré grandes resultados y hoy quiero compartir
contigo. Asi que comencemos
¿QUÉ ES EL TRÁFICO
ORGÁNICO?
Para poder entender como aplicar la técnica
E.V.O debemos primero entender en que
consiste el tráfico orgánico y desmitificarlo,
ya que muchos traffickers o marketers de
nivel intermedio o bajo suelen "crucificar"
esta técnica sin siquiera entender como
puede potenciar significativamente su
negocio y que de alguna u otra forma
tendrán que apalancarse de esta para poder
crecer su marca y su negocio.
Entonces ¿Qué es realmente? y ¿Cómo funciona? Es
muy
sencillo de definir, el tráfico
orgánico es captar clientes potenciales que no
significaron para nosotros un costo de inversión es
decir
conseguir clientes GRATIS sin pagar en plataformas de
tráfico publicitario como FACEBOOK ADS o GOOGLE
ADS para poder obtenerlos.
Al ser gratuito muchos dicen que es un
trabajo más demorado extenso y que no se
puede medir pero te voy a enseñar como
puedes lograrlo de manera simple y rápida
DALE CLIC PARA MÁS
INFORMACIÓN
Después de entender de que va el tráfico orgánico
busco desmitificarlo y explicarte que realmente es
una metodología que los grandes marketers usan
por excelencia ya que este método fideliza mucho
más al cliente y el remarketing es casi un hecho.
Debido a esto debemos desmitificar esta estrategia y
comenzar a verla con más respeto, al mismo tiempo
que con mayor responsabilidad y viabilidad,
especialmente para todas aquellas personas que
están comenzando en el mundo del Marketing digital
y el E commerce de producto digitales, toda vez
que así los estaremos preparados para entender de
embudos, estrategias y sobre todo de resultados
efectivos desde que comienzan.
Precisamente para poder conseguir
estos resultados debemos aprender
una técnica que siempre tuve a la
mano y nunca apliqué y que
finalmente cuando la tome enserio
comencé a tener unos resultados
impresionantes.
Es por esta razón que al leer este
libro tendrás las herramientas
necesarias para vender de forma
orgánica cualquier tipo de
producto y crear tu
propio ecosistema de ventas.
TECNICA
E.V.O
Si no has conseguido tu primera venta, si no
tienes resultados constantes o si estas buscando
iniciar un negocio en internet debes entender que
la única manera de tener resultados es a través
de ESTRATÉGIAS es decir planificar, organizar y
ejecutar harán parte de tu día a día en la
búsqueda de esas ventas
Es por eso que hoy te quiero mostrar la técnica más efectiva y
simple de aplicar, nada de embudos o funnels, no eso es para
más adelante, para comenzar lo mejor que puedes hacer es
aplicar la famosa técnica
E.V.O
E = ENGANCHE: Conseguir ser un Magneto para tu cliente
V= VALOR: Generar tanto valor para esta persona que esta se
vea envuelta en la ley de reciprocidad y te tenga como un
referente para sus objetivos finales
O= OFERTA: Siempre todo lo que realices debe tener una
oferta, no necesariamente a la venta puede ser a cualquier
objetivo al que tu quieras llevar a tu cliente,
Pero para comprender mejor qué es la técnica E.V.O ahondaré
un poco más sobre cada una de sus siglas para ser específico y
claro y que tu al finalizar este libro puedas aplicarlo al pie de la
letra.
El enganche no es más que la forma en como
nos dirigimos a ese público y com logramos
atraer su atención. Acá es muy importante
entender que al diferencia del tráfico pago
los clientes no saben que nos van a comprar
o ni siquiera tienen la intención de hacerlo
por eso debe ser bien planificado
El valor es uno de los puntos donde más fallan
los principiantes, toda vez quesiempre
queremos ir por esa venta atoda costa pero no
damos nada acambio, es decir solo queremos
recibir y no dar nada. La ley de la vida es
simple Dar para Recibir. Dar valor
esdestacarnos sobre los demas con tips,datos
de interés y conocimiento paraLuego recibir,
público inicialmente yluego las anheladas
VENTAS por MONTONE
La fase final es la Oferta, esta debe ser
irresistible y con mucho valor agregado,
ya la persona sabe que puedes darle
mucho valor así que ofrécele mucho
más y mejorado o potenciado para que
sea inevitable para esta persona
comprarte o por lo menos estar en tu
comunidad siguiendote
TÉCNICAS ADECUADAS PARA
GENERAR ENGANCHE EN TU CLIENTE
Para acercarnos a nuestros clientes no podemos de
entrada llegar con una oferta, recordemos que
estamos hablando de tráfico orgánico, nuestro
cliente no quiere comprar nada, es por esto que el
peor error que tiene el 95% de las personas es
poner una oferta en grupos de facebook y esperar
que la venta caiga sin medición ni estratégia ni
cliente a futuro
Esto que ven a mi punto de vista
es uno de los errores más
comunes que comenten muchos
novatos y es,querer vender a la
primera y nos encontramos con
publicaciones pobres como esta
que ni un LIKE obtienen, y es que
hagamos una comparativa
Cuando vamos a bailar y a pasar un rato agradable como
hombres nunca nos acercamos a una chica a decirle "Oye
¿te quieres casar conmigo?" o en el caso de las mujeres
jamás se les pasaría por la cabeza aceptar siquiera un trago
de un hombre que les haga esta propuesta.
TÉCNICAS ADECUADAS PARA
GENERAR ENGANCHE EN TU CLIENTE
Pasa exactamente lo mismo con las ventas, nosotros
debemos tomar el control sobre el cliente atraerlo y
persuadirlo para que quiera estar con nosotros,
quiera acceder a darnos sus datos, su interés y quiera
pertenecer a nuestra comunidad o nuestro equipo.
Entonces ¿Cómo debo abordar a mi
cliente?
Muy sencillo acá a mi lado puedes ver
uno de mis post más virales con más
de 700 comentarios y
305 interacciones en menos de una
semana. Esto lo conseguí siendo
disruptivo y dando valor.
¿Cómo asi que disruptivo y dando valor Ruben? Sencillo
REGALANDO ALGO a cambio de los datos. Así de sencillo
regalemos demos valor gratuito y siguiendo el ejemplo en el
tema de conquistar una chica, nada mejor que romper el
hielo invitando a un trago, a bailar una canción algo donde tu
demuestres TU VALOR y puedas impresionar a esa chica que
te gusta..
TÉCNICAS ADECUADAS PARA
GENERAR ENGANCHE EN TU CLIENTE
Te preguntarás Ruben ¿Entonces que
debo regalar para atraer a mis
clientes?
Muy sencillo VALOR, el cual puedes
transmitir a través de elementos
como Ebooks es decir Libros digitales
y/o Asesorias, clases en vivo que
ayuden a ese cliente a superar el
dolor que tienen.
Y este es el punto donde más me gusta llegar y es esa
objeción que tu mismo te debes estar haciendo y es "Yo no
se hacer un libro digital, Yo no se de que hablar en una
reunión, Yo no tengo tiempo, Yo no tengo conocimientos, yo
no, yo no yo no....Se que estas pensando eso porque yo
tambíen lo hice y ¿sabes como te voy a romper esa objeción?
¡¡¡¡TIENES INTERNET !!!! No creas que te iba a dar una frase
motivacional, si quieres emprender debes motivarte si o si,
pero las herramientas estan, allá afuera existen miles de
libros gratuitos, temas puntuales que puedes estudiar y
aplicar.
Qué dijiste, lo orgánico nace solo y solo es cuestión de
sentarme a ver como el dinero cae al bolsillo, pues estas
equivocado.
¿QUÉ ES UN CONTENIDO
DE VALOR
Muy bien. ya sabes que para enganchar debes regalar, debes
obsequiar, debes ser diferente, ahora vamos a entender que
es lo que debe llevar un contenido de valor y cómo poder
crearlo, si, te ayudaré a crear ese contenido para que puedas
atraer a tu cliente.
Definir un contenido de valor es muy
sencillo, debemos entender que estamos
dando algo que le hace falta a nuestro
cliente para solucionar ese dolor que lo
aqueja, que quizás no sepa que tiene pero
que cuando le ofrecemos esto
inmediatamente su dolor sale a flote y
quiere ir hacia nosotros para que le demos
solución
La ventaja de este tipo de contenido es
que nos estamos creando dos cosas.
●CREDIBILIDAD: Es decir las personas creen que sabemos
que tenemos conocimiento de causa y van hacia nosotros
por ese contenido que no tienen
●AUTORIDAD; Una vez la persona accede a nuestro
contenido ve en nosotros un referente de conocimiento y
asesoria por lo tanto ya estamos matando dos objeciones
comunes en los cierres de venta
¿QUÉ ES UN CONTENIDO
DE VALOR
Pero entonces ¿Que tipo de contenido de valor debo
crear y Como lo hago?
Muy sencillo dentro de mi estratégia uso tan solo dos
contenidos que son infalibles y siempre me han servido para
realizar ventas orgánicas eficacez y rápidas.
EBOOK (LIBRO DIGITAL)Es
muy sencillo y gratuito crear un libro
digital, tan solo necesitas indagar ser
creativo y escribir. Me imagino que dirás
"No se escribir.
Tranquilo tan solo necesitas buscar en
internet para encontrar lugares con libros
gratuitos y listo
●Pero ¡¡mucho cuidado!! No se trata solo de descargar
libros gratuitos y regalarlos NO. Se trata de crear tu propio
libro digital y dentro de este manejar el tema y la
persuación ademas de botones que lleven a tu cliente a tu
página de venta o a conversar contigo para cerrar la venta.
Este tipo de contenido lo uso yo más que nada para atraer
a mi cliente a mis redes o "Bolsas de Dinero" que llamo y
que de esa forma aunque se que la tasa de lectura no es
muy alta la persona ya accedió a estar en mis redes
sociales, telegram, email marketing, whatsapp o cualquiera
que sea mi estratégia.
l
¿QUÉ ES UN CONTENIDO
DE VALOR
MASTER CLASS (Clase Maestra) Esta es
fundamental y diria yo que es la que cierra todas las ventas,
No estas obligado a hacerlo pero es la más recomendable.
Las MasterClass pueden ser de dos tipos
● PREGRABADA: Donde creas un video lleno de persuación
y mucho valor
● EN VIVO: Donde puedes interactuar con tus clientes y
debes tener muy claro el control de sala y del orden de la
reunión.
Ambas son herramientas letales para cerrar ventas pero
sobre todo deben siempre llevar mucho valor al cliente y al
finalizar dejarlos intrigados con ganas de conocer más de
ese contenido y ahí es donde tu les haces la oferta.
Debes tener en cuenta que aunqué este tipo de contenido
no es obligatorio es de muy buena ayuda para cerrar
ventas generar confianza y credibilidad
¿OFERTA ¿QUÉ ES Y CÓMO HACERLA
IRRESISTIBLE?
Muy bien ya tenemos a nuestro cliente en las manos, ya
leyó el libro, asistió a la MasterClass, cree en nosotros
conoce del tema es hora de hacerle la oferta...
¿Cómo le ofrezco mi producto?
Es muy sencillo. Toca sus
dolores una y otra vez
durante la MasterClass y
luego comienza a enumerar
como tu programa,
producto o servicio puede
generar esa transformación
que tu cliente quiere.
Mucho cuidado no te
pongas a enumerar las
cualidades del producto, eso
no importa, lo que
realmente importa es DE
QUE MANERA EL PRODUCTO
TRANSFORMA DE MANERA
POSITIVA A TU CLIENTE
Después de esto comienza a lanzar preguntas sobre esos
dolores y de cómo se visualizan en unos meses con la
solución, eso lo que produce es que el cliente se
autoconvenza de comprar y asegurar en su cabeza que ese
producto que estas ofreciendo es el indicado para
solucionar sus problemas.
En este punto es fundamental la interacción y la
psicologia de ventas
¿OFERTA ¿QUÉ ES Y CÓMO HACERLA
IRRESISTIBLE?
Luego de esto debemos cerrar la venta, ya no hay vuelta
atrás, tu cliente está en tus manos no lo puedes dejar ir por
eso debes persuadirlo no con decir que tu producto es
ecónomico, NO, debes decirle el VALOR DE TU PRODUCTO
Costo = Precio
Valor= Beneficios extras
Quiere decir esto que le debes mostrar
todo el valor y potencial que va
adquirir tu cliente, todo ese
conocimiento y disposición que
tendrás luego del pago
Finalmente debes manifestarles URGENCIA y ESCACEZ es decir
no puedes dejarlos ir de ese momento "Bueno lo pensaré"
"Después te digo" "Hablaré con mi esposa" NO. Ahi es donde
deben sacar la tarjeta de crédito, de débito y PAGAR.
Muy sencillo urgencia en
cupos para ingresar, Escasez
por el descuento que tienen
derecho a aplicar etc.
Debes recordar que muchos
clientes se irán sin comprar
por eso la oferta siempre debe
ir acompañada con otras
micro ofertas donde muestres
tus redes sociales para el
remarketing
LEY DE LA RECIPROCIDAD COMO
ELEMENTO PARA ROMPER OBJECIONES
Es normal que al realizar una oferta se presentenobjeciones,
esto es dado porque le generamos anuestro cliente un
desequilibrio tanto emocionalcomo racional, buscando dar
lógica desde sucerebro a este tipo de oferta.
Por lo general debes entender
las objeciones no como un
ataque a tu oferta sino como un
proceso natural de tu cliente
para entender lo que tu le estas
proponiendo y tratar de darle
una razón lógica
Es por esta razón que haberle regalado algo de valor, un Libro
o una MasterClass será valioso a la hora de acabar con esas
objeciones porque de entrada ya estas generando confianza y
autoridad al mismo tiempo que dentro del cerebro de tu
cliente se está activando la necesidad de RECIPROCIDAD, es
decir, ya te debe algo por tu haberle dado ese obsequio..
finalmente lo que buscamos es
establecer una relación de Autoridad y
confianza con nuestro cliente y que el
se alguna u otra forma se sienta en la
necesidad de equilibrar la balanza con
nosotros a través de la compra de
nuestro producto.
LEAD Y "BOLSAS DE DINERO"
Estamos llegando al final de nuestro Libro espero que sea
de mucha ayuda para ti pero sobre todo que sepas que lo
más importante en el orgánico no es vender inmediatamente
sino OBTENER A TU LEAD Y GUARDARLO como el tesoro más
preciado.
¿Por qué? Muy sencillo porque
esa persona es un Lead ¿Qué es
un Lead? es un potencial cliente
que ha dejado sus datos a
cambio de alguna información y
al cual tu le puedes ofrecer tu
producto o servicio
Como se los comentaba desde el comienzo en orgánico no
buscamos vender de inmediato sino sacar los leads de los
grupos de Facebook y llevarlos a nuestros ecosistemas, en este
caso los llamo "Bolsas de Dinero" que puedes crear
GRATUITAMENTE en tu Telegram o Whatsapp
"Ruben y yo¿ para qué voy a usar
Telegram o Whatsapp? Muy sencillo para
guardar ahi lo más valioso que es tu
Cliente o Lead y hacerle diariamente
ofertas irresistibles, irlos llevando a tus
embudos, páginas, clases en vivo,
contenido de valor para irlos calentando y
transformarlos en una o muchas ventas a
futuro
LEAD Y "BOLSAS DE DINERO"
Cómo te mencionaba anteriormente yo uso doherramientas
para guardar mis Leads y transformarlos en ventas
potenciales las cuales son
¿TELEGRAM: Sin duda mi preferida
ya que por este medio creo grupos
e interactuó con las personas
dándoles contenido diario de
mucho valor e invitándolos de
forma transversal a ir a mis redes
sociales y constantemente dando
ofertas.
"WHATSAPP: De otro lado Whatsapp
Bussiness lo uso para tener
conversaciones más personales con mis
clientes y tener este canal me permite
generar mayor afinidad confianza y
seguridad en el cliente para cerrar las
ventas, ya que demuestro mi
conocimiento y mi autoridad
De esta forma y es muy probable que pase los clientes que
en su mayoría no compran siempre quedarán en tu poder
en alguna de estas dos "Bolsas de Dinero" y podrás irlos
guiando a la compra en un mediano o largo plazo y lo
mejor es que SON GRATIS.
BONUS ESPECIALES
Espero que con esta guía puedas tener una idea de como
se debe vender en orgánico y puedas comenzar a hacerlo
de forma efectiva. Sin embargo se que aún quedan algunos
temas vacíos como ¿Qué producto escoger? ¿Qué
métodos de persuasión debo usar en mi E-book? ¿Cómo
estructurar y guiar una MasterClass hacia la venta?
"Todas estas dudas las resolvemos en
nuestro contenido DIARIO que estaremos
programando dentro de nuestro canal de
TELEGRAM donde les iremos brindando
mucho contenido de alto valor
para que ustedes puedan comenzar a
crear sus estrategias orgánica
Lo que es mejor aún por poco tiempo tendré mi link de
Telegram disponible para que pueden asistir a nuestras clases
en vivo. Ante cualquier duda o inquietud preguntale a quien te
regalo este libro y el te indicará como poder aplicar estas
técnicas.
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Pero si tu objetivo es tener RESULTADOS comprobados en
tu primer mes, una asesoría semanal, bonos y los
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al programa.
CONCLUSION
Cómo conclusión vender en orgánico no significa mucho
trabajo, significa ser constantes y tener una estratégia e
implementarla de la mejor manera para poder captar la
mayor cantidad de clientes, sacarlos de los grupos de
Facebook que es la técnica más sencilla y convertirlos en
leads dentro de nuestros ecosistemas, mientras les vamos
haciendo remarketing los iremos transformando en
compradores en potencia.
Dejemos de hacer SPAM y simplemente
publicar promociones y publicidad a
diestra y siniestra sin tener resultados.
Ser un Marketer implica ser un estratéga y
saber llegarle a nuestro cliente ideal, pero
sobre todo SABER SOLUCIONAR
PROBLEMAS
DE OTROS y transformarlos en dinero.
FELICES VENTAS Y LOS ESPERAMOS EN
NUESTRO EQUIPO
