Tesis Lista Emerida

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
MODALIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TÍTULO
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE

UNA EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PARABRISAS DE AUTOS EN
LA CIUDAD DE LOJA”
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN
DEL GRADO DE INGENIERA
COMERCIAL
AUTORA:
Emerida Eugenia Quezada Ochoa
DIRECTOR DE TESIS:
Dr. Luis Quizhpe Salinas MAE
LOJA – ECUADOR
2016
i
ii
iii
iv
DEDICATORIA
Con todo cariño y amor dedico el presente trabajo a mi buen DIOS, por ser
fortaleza de mi vida, por estar presente en las cosa buenas y hermosas que
me ha brindado a lo largo de mi existencia, a mi querida madre Emerida
Ochoa por ser mi motivación día a día, por brindarme sus enseñanzas y
darme su sabiduría en cada consejo, a cada uno de mis hermanos que con su
apoyo moral y entusiasmo me animaron a seguir adelante, a la razón de mi
vida mis hijos y en especial a mi querido esposo por ser el pilar fundamental
de mi vida quien con su cariño y comprensión me motivo a culminar mi
carrera y a todos quienes de una u otra manera supieron brindarme su apoyo
incondicional para alcanzar con éxito una de mis metas que hoy se hace
realidad.
Eugenia Quezada
v
AGRADACIMIENTO
Expreso mi más sincero agradecimiento, a la Universidad Nacional de Loja, a
los directivos de la Modalidad de Estudios a Distancia, al personal docente de
la carrera de Administración de Empresas y de manera especial al Dr. Luis
Quizhpe, Director de Tesis, que con su asesoría y ayuda colaboró con la
elaboración y culminación del presente proyecto.
Agradezco a mi buen Dios y a mi familia por estar incondicionalmente a mi
lado y darme su apoyo.
Y a todas las personas que de una u otra manera brindaron la información
necesaria para el desarrollo del presente estudio.
Eugenia Quezada
vi
1
a. TÍTULO
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE
PARABRISAS DE AUTOS EN LA CIUDAD DE LOJA”
1
2
b. RESUMEN
El presente trabajo investigativo se realizó en la ciudad de Loja cuyo fin es la
presentación de una propuesta de negocio titulado: “ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA
Y COMERCIALIZADORA DE PARABRISAS DE AUTOS EN LA CIUDAD DE
LOJA”, el mismo que está orientado al desarrollo tanto económico y social de
la ciudad antes mencionada, la provincia y el país.
El desarrollo de este trabajo, permitió la utilización de distintos Métodos como:
Científico, Inductivo, Deductivo, Analítico, utilizando como técnicas de
investigación la encuesta y la observación directa.
Fue necesario desarrollar un Estudio de Mercado, en el que mediante la
aplicación de 397 encuestas realizadas a los propietarios de vehículo en la
ciudad de Loja, así también se encuestó a los propietarios de 13 casas
comerciales dedicadas a la venta del producto actualmente, con el fin de
conocer la situación de la demanda y oferta, estableciendo la demanda
insatisfecha.
A través del plan de comercialización se buscaron tácticas para ingresar al
mercado mediante el análisis del producto, el precio, la plaza y producción así
como también demás aspectos inherentes al funcionamiento del
establecimiento.
3
El estudio técnico permitió determinar que el sector norte de la ciudad es el
indicado para la ubicación del local, ideal para la ejecución del proyecto, de
igual manera permitió cuantificar el tamaño, la capacidad instalada y demás
aspectos técnicos que era necesario conocer.
En el estudio Organizacional se determinó al establecimiento como una
empresa de responsabilidad limitada con la denominación legal de
“AUTOBRISAS Cía. Ltda”, la cual está integrada por tres accionistas.
La Inversión Inicial es $177.089,66, cuyo valor será financiado con capital
propio de los socios. Para establecer la factibilidad del proyecto, se utilizó la
evaluación financiera tomando en consideración los diferentes indicadores
económicos de acuerdo a los siguientes datos:
Valor Actual Neto es de $350.997,68; la Tasa Interna de Retorno del 68.97%;
Relación Beneficio Costo es de 1.30; Periodo de Recuperación del Capital es
de 1 año, 5 meses y 8 días, en cuanto el análisis de sensibilidad los
resultados menores a uno tanto para el incremento de costos como para la
disminución de ingresos, demuestran que el proyecto no es sensible a estos
cambios.
Dados estos resultados se concluye que la implementación de la empresa es
factible por lo tanto se recomienda su creación.

4
ABSTRACT
This research work was conducted in the city of Loja aimed at presenting a
business proposal entitled "PROJECT FEASIBILITY FOR THE CREATION OF
A PRODUCER COMPANY WINDSHIELD FOR CARS AND MARKETING IN
THE CITY OF LOJA, the same as it is aimed at both economic and social
development of the aforementioned city, the province and the country.
The development of this work, allowed the use of different methods such as:
scientific, inductive, deductive, analytical, using as survey research techniques
and direct observation.
It was necessary to develop a market study, which by applying 397 surveys of
vehicle owners in the city of Loja, and the owners of 13 commercial firms
engaged in the sale of the present product was also surveyed, with the
ascertain the situation of demand and supply, establishing the unsatisfied
demand.
Through tactical marketing plan sought to enter the market by analyzing the
product, price, place and production as well as other aspects related to the
functioning of the establishment.
The technical study allowed us to determine that the northern sector of the city
is indicated for the store location, ideal for project implementation, likewise
5
possible to quantify the size, installed capacity and other technical aspects that
needed to know.
In the Organizational study it found the establishment as a limited liability
company with the legal name "AUTOBRISAS Cia. Ltda ", which is composed
of three shareholders.
The initial investment is $ 177.08966, whose value will be financed with equity
partners. To establish the feasibility of the project, the financial evaluation was
used taking into account the different economic indicators according to the
following data:
Net Present Value is $ 352,088.15; Internal Rate of Return of 71.89%; Benefit
Cost ratio is 1.30; Recovery Period of Capital is 1 year, 4 months and 20 days,
as the sensitivity analysis lower results one for both the increased costs to
declining revenues, show that the project is not sensitive to these changes .
Given these results it is concluded that the implementation of the enterprise is
feasible therefore recommended creation.

6
c. INTRODUCCIÓN
Hoy día está demostrado que el crecimiento y el desarrollo sostenido de los
pueblos; depende de la maximización de los recursos con los que contamos,
y de la eficiencia al momento de realizar una determinada actividad,
contribuyendo así no solamente con la sociedad y el desarrollo en general, si
no también mejorando la calidad de vida de sus familias.
Actualmente nuestro país cuenta con algunos avances tecnológicos que nos
permite desarrollar nuestras actividades cotidianas, aprovechando al máximo
el tiempo y los componentes con los que cuenta cada una de las
organizaciones, grandes, medianas y microempresas, y así poder competir
equitativamente tanto a nivel nacional, y con miras a un corto plazo de
poderlo hacer internacionalmente.
En nuestra ciudad y provincia existen algunos factores negativos que no han
permitido que las pequeñas y microempresas puedan desarrollarse
satisfactoriamente, pero nosotros como entes activos y conscientes de esta
realidad debemos proyectarnos a la creación y puesta en práctica de nuevos
proyectos que hasta el momento no han sido explotados en el sector
empresarial, para de esta manera poder atender esa necesidad que aún no
ha sido satisfecha y al mismo tiempo garantizar no solo el mantenimiento si
no también el desarrollo satisfactorio de la nueva unidad productiva. En vista
del gran número de accidentes automovilísticos que hay diariamente, y como
es de nuestro conocimiento los autos necesitan de los repuestos para ser

7
reconstituidos o reparados, y no pueden prescindir de ninguno de ellos
especialmente de los parabrisas que es un componente esencial ya que
recubre la parte frontal, de los vehículos, evitando así su deterioro interno. El
mayor inconveniente para los demandantes de este producto, es que en la
ciudad de Loja, hay una gran escases tanto de productoras como de
comercializadoras de parabrisas de las diversas marcas y tamaños
requeridos en el mercado; además por el hecho de contar con una empresa
de esta índole no se ha podido proveer más fuentes de trabajo para la mano
de obra calificada existente en la localidad. Es por ello que se ha
considerado conveniente la creación del presente proyecto, ya que ayudaría
a optimizar el tiempo y los recursos y proveerá el producto requerido a un
precio accesible para que los demandantes no tengan que movilizarse a
otros lugares del país para suplir su necesidad, porque en la nueva unidad
encontraran una gran variedad del producto el mismo que contara con altos
estándares de calidad.
Como futuros profesionales del sector empresarial debemos poner en
práctica los conocimientos aprendidos durante nuestra formación académica
y llevándolos a la practica en nuestras propias unidades productora.
Por cuanto es necesario la creación y puesta en marcha de un “ESTUDIO
DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PARABRISAS DE AUTOS
EN LA CIUDAD DE LOJA”
8
Es por ello que el presente proyecto constituye una propuesta para crear una
empresa innovadora y sobretodo dar un giro en la empresa lojana
contribuyendo al desarrollo económico y a la fuente de trabajo para
profesionales en el sector industrial.
El primer objetivo específico planteado es el realizar un estudio de Mercado,
en el cual se presenta un diagnóstico de la realidad del comercio de la ciudad
y provincia de Loja, luego se estableció la demanda y la oferta del producto
que se pretende ofrecer a la ciudadanía lojana, incluido un plan de
comercialización.
El segundo objetivo planteado es el Estudio Técnico el que contiene lo
referente a la capacidad instalada, la capacidad utilizada, la demanda
insatisfecha, así como también, el tamaño y localización adecuada y la
Ingeniería del proyecto que permite acoplar los recursos físicos para los
requerimientos óptimos de producción.
El tercer objetivo es el Estudio Organizacional, en el cual se describe la
organización jurídica y administrativa de la empresa, se propone su nombre y
se sugiere un Manual de Funciones y de los puestos para el personal de la
empresa.
En el cuarto objetivo se realiza un Estudio Financiero, en el que se ordenó y
sistematizó la información de carácter monetario estableciéndose la inversión
del proyecto y se elaboró los cuadros de presupuestos.

9
De acuerdo a los estudios realizados, como son Estudio de Mercado, Estudio
Técnico, Estudio Organizacional, Estudio Financiero y Evaluación Financiera,
se ha podido determinar la factibilidad del proyecto de inversión, el mismo que
permite recomendar la implantación del proyecto tanto desde el punto de vista
económico como financiero para su implantación.
El presente trabajo se encuentra estructurado de la siguiente manera: Título,
síntesis general del contenido del estudio efectuado; Resumen, compendio de
los principales resultados obtenidos; Introducción, muestra un abstracto de la
problemática encontrada que motivó a la elección del tema y la estructura del
informe; Revisión de Literatura, compuesta por el Marco Referencial donde
se abordan conceptos relacionados con el tipo de empresa en estudio, y el
Marco Conceptual, donde se analiza las teoría referentes al Proyecto de
Factibilidad ; Resultados, en este apartado se exponen datos obtenidos a
través de las encuestas y la observación; Discusión, en donde se ha
desarrollado el estudio de factibilidad obteniendo los datos pertinentes para
tomar decisiones, los cuales fueron determinados por el estudio de mercado,
administrativo, financiero y económico, Conclusiones planteadas en base a
los resultados obtenidos; Recomendaciones que constituyen concejos para
la adecuada aplicación de la propuesta y Anexos que comprende el proyecto
de tesis y los formatos de las técnicas utilizadas.

10
d. REVISIÓN DE LITERATURA
ANTECEDENTES
ORIGEN DE LA FABRICACIÓN DE PARABRISAS
Los vehículos automotores fabricados con anterioridad a 1910, no
estaban equipa---dos de parabrisas para evitar las lesiones que podían
producirse en caso de accidente. En el período comprendido entre 1910 y
1940 los fabricantes decidieron equipar los vehículos con parabrisas versión
estratificada. Los primeros parabrisas de vidrio templado aparecen hacia
finales de los años 40.
Posteriormente se fabrican los parabrisas laminados que representan
mayor seguridad por estar conformados por capas alternas de láminas de
vidrio y policarbonato. A partir de la obligatoriedad de fabricar los parabrisas
con cristal laminado por razones de seguridad se realizan pruebas de control
a fin de establecer condiciones tales como:
 Visibilidad la rotura del parabrisas.
 Resistencia a la penetración de objetos.
 Resistencia a los impactos en la cabeza de los ocupantes del vehículo.
 Resistencia a las variaciones del medio ambiente.

11
 Características ópticas como la transmisión de la luz, la limitación de las
deformaciones o del desdoblamiento de imágenes de los objetos vistos a
través del parabrisas.
La técnica de reparación del parabrisas se lleva a cabo mediante la
inyección de una resina química de altas prestaciones en el lugar específico
del impacto con la ayuda de implementos especiales.
Esta resina se endurece con una lámpara de rayos ultravioleta y
finalmente se utiliza una pasta especial para pulir los residuos. Las resinas
empleadas en la reparación del parabrisas son apropiadas para todo tipo de
parabrisas, es decir laminados, convencionales, autos reflectantes y térmicos.
PARABRISA: Es la superficie, transparente o translúcida, también
llamada, luneta o vidrio frontal (por el material del que suele estar hecho); que
suelen utilizar los vehículos, para proteger al conductor del viento, lluvia, golpe
de insectos, etc. Permiten una mejor visibilidad y comodidad para conducir.
Los parabrisas modernos son generalmente hechos de vidrio laminado
de seguridad, estos constan de dos hojas de vidrio con una capa de
policarbonato laminado de seguridad entre ellos. El avance técnico llevó al
presente parabrisas de vidrio laminado dando una mayor garantía de
seguridad, este vidrio al momento de un impacto se estalla sin desprender
partículas peligrosas para los ocupantes del vehículo. ’’

12
CLASIFICACION DE PARABRISAS
Parabrisas Templados: se obtienen por endurecimiento, que consiste
en calentarlo a altas temperaturas y luego enfriarlo con chorros de aire,
logrando de esta manera que la superficie del vidrio se enfríe y contraiga
antes que su interior, aumentando su aptitud para resistir los esfuerzos y que,
en caso de rotura, se fragmente en pequeñas astillas lo que reduce el grado
de las posibles lesiones.
Parabrisas Laminados: El vidrio laminar o laminado consiste en la
unión de varias láminas de vidrio mediante una película intermedia realizada
con butiral de polivinilo (PVB), etil-vinil-acetato (EVA) y con resinas activadas
por luz ultravioleta o simplemente por la mezcla de sus ingredientes.’1
Se recuerda que reglamentariamente todos los parabrisas deben ser de
tipo laminado, en especial para la protección de los ocupantes del vehículo.
Los vidrios laterales pueden ser de tipo templado. En vehículos de transporte
de pasajeros las salidas de emergencia deben disponer obligatoriamente de
vidrios templados destruibles por martillo, independientemente de cualquier
otro tipo de accionamiento que pudiera disponer. En cuanto a la
transparencia, los parabrisas deben tener una transparencia mínima del 75%
y los vidrios laterales y luneta del 70 %, no estando permitido el uso de
láminas adheridas (polarizado), tanto en parabrisas como en vidrios laterales.
1
http://www.wikipedia.org/wiki/Parabrisas
13
„„Recibe así mismo el nombre de vidrio de seguridad, aunque este es
sólo uno de los tipos que existen en el mercado y no todos los vidrios de
seguridad (como los templados) suelen ser laminados.
Esta lámina puede ser transparente o translúcida, de colores (los
colores pueden aplicarse directamente sobre la ardilla del vidrio si bien suele
preferirse colorear la lámina de PVB o EVA o la resina) e incluir prácticamente
de todo: papel con dibujos, diodos LED, telas, etc. También pueden recibir un
tratamiento acústico y de control solar. Esta lámina le confiere al vidrio una
seguridad adicional ante roturas, ya que los pedazos quedan unidos a ella.
Los parabrisas o los vidrios antirrobo y antibalas pertenecen a este tipo de
vidrio. Esta flexibilidad permite hacer de los vidrios laminados un elemento
indispensable en la arquitectura y el diseño contemporáneos. Para el proceso
con película PVB se requiere de autoclave. Para el proceso con película EVA
se requiere de una cámara de vacío y horno a baja temperatura (115-120
grados Celsius).
Ventajas de los vidrios laminados:
En caso de rotura los trozos de vidrio quedan adheridos a la lámina de
PVB, impidiendo su caída y manteniendo el conjunto dentro del marco sin
interrumpir la visión, ni sus atributos de barrera contra la intemperie.

14
 Se lo denomina cristal inastillable, actúa como barrera de protección y
retención ante el impacto de personas u objetos, evitando su traspaso y / o
su caída.
 Posee un buen rendimiento de aislamiento acústico, combinando la masa
monolítica de vidrio con la interlámina de PVB.
 Satisface diferentes grados de control de calor solar radiante y neutraliza
las molestias de una excesiva luminosidad y resplandor.
 Filtra el 99.6% de la radiación ultravioleta (UV) incidente.
El vidrio laminado tiene otras cualidades: la aislación acústica de la
lámina de PVB y la protección frente a los rayos UV, ya que absorbe el 99,5 %
de esos rayos, e impide la decoloración de cortinas y tapizados. (Arkigráfico,
2013)
15
MARCO CONCEPTUAL
La empresa
“Organismo social integrado por elementos humanos, técnicos y
materiales cuyo objetivo natural y principal es la obtención de utilidades, o
bien, la prestación de servicios a la comunidad, coordinados por un
administrador que toma decisiones en forma oportuna para la consecución de
los objetivos para los que fueron creadas. Para cumplir con este objetivo la
empresa combina naturaleza y capital.”2
Tipos de empresas según sus ámbitos.
 Según la actividad o giro:
Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que
desarrollen, en:
 Industriales
 Comerciales
 Servicio
Según la forma jurídica
 Individuales
 Societarias
2
Dobrinsky, Merlina: P.N.L aplicada a los negocios, 2012
16
Según su dimensión:
 Micro empresa: si posee 10 o menos trabajadores.
 Pequeña empresa: si tiene un número entre 11 y 50 trabajadores.
 Mediana empresa: si tiene un número entre 51 y 250 trabajadores.
 Gran empresa: si posee más de 250 trabajadores.
 Según su ámbito de actuación:
 Empresas locales
 Regionales
 Nacionales
 Multinacionales
 Transnacionales
 Mundial
PROYECTO
"Un proyecto es una herramienta o instrumento que busca recopilar, crear,
analizar en forma sistemática un conjunto de datos y antecedentes, para la obtención
de resultados esperados. Es de gran importancia porque permite organizar el entorno
de trabajo." 3
3
Thompson, I. (2009). Como realizar un estudio de mercado. México DF:
Ediciones Pearson, México DF, 2009.
17
Importancia
“La importancia del diseño del proyecto estriba en que esto debe realizarse
detallada y minuciosamente conjuntando una serie de elementos que permitan
finalmente determinar si es viable o no en base a estos antecedentes. Es importante
que el diseño este bien estructurado entendible para diferentes instancias, con ideas
claras y sistematizadas que permitan reflejar en situaciones, condiciones y números
reales del proyecto.” 4
CLASIFICACIÓN DE LOS PROYECTOS
Según su carácter
Los proyectos se pueden clasificar en: Sociales, Financieros,
Factibilidad.
Según el sector de la economía al cual están dirigidos
Agropecuarios e Industriales, de infraestructura social, de
infraestructura económica de servicios.
Según el Ejecutor: Públicos y Privados.
Según su Área de Influencia: Proyectos Locales Proyectos Regionales
Proyectos Nacionales Proyectos Multinacionales” (Pérez, 2007)
4
ILPES, I. L. (2009). Guía para la presentación de proyectos. Buenos Aires,
Argentina: Siglo XXI.
18
PROYECTO DE FACTIBILIDAD
“Un proyecto de factibilidad es un conjunto de elementos relacionados
en forma lógica, tecnológica y cronológica, que se ejecutan en un periodo
determinado, y que tiene como objetivo resolver un problema, cubrir una
necesidad o aprovechar una oportunidad. Un proyecto tiene costo y beneficio
que puede identificarse”5
El proyecto de Factibilidad está conformado por los siguientes estudios:
Mercado, Técnico, Administrativo y Financiero
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y
facilita la obtención de datos, resultados que de una a otra forma serán
analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener
como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto
dentro del mercado.
 Estudio primario.- El estudio de mercado primario implica pruebas como
encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas
a cabo o adaptadas específicamente al producto.
5
Berenice, J. T. (2008). Evaluación de proyectos de inversión.
19
 Estudio secundario.- En el estudio secundario, la compañía utiliza
información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un
producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el
hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas
del estudio secundario: a menudo no es específico al área de investigación
y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
MERCADO
„„Un mercado es el conjunto de consumidores potenciales que
comparten una necesidad y deseos y que podrán estar dispuestos a
satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor‟‟6.
OFERTA Y DEMANDA
Demanda
Es la cantidad de bienes y servicios que el o los consumidores
están dispuestos a adquirir en el mercado a un precio determinado en un
período de tiempo limitado. Por lo tanto la demanda depende de varios puntos
como son:
 El precio del producto
 La calidad del servicio, (está dada por la atención al cliente)
6
20
A la demanda se la debe considerar desde varios puntos de vista como son:
Por su cantidad, de acuerdo a ello se la puede clasificar de la siguiente
manera:
a) Demanda Potencial.- Está constituida por la cantidad de bienes o servicios
que podrían consumir o utilizar de un determinado producto en el mercado.
b) Demanda Real.- Esta constituida por la cantidad de bienes o servicios que
se consumen o utilizan de un producto, en el mercado.
c) Demanda Efectiva.- Es la cantidad de bienes o servicios que en la
práctica son requeridos por el mercado ya que existen restricciones,
producto de la situación económica.
d) Demanda Insatisfecha.- Está constituida por la cantidad de bienes o
servicios que hacen falta en el m ercado, para satisfacer las necesidades
de la comunidad”7
Por su oportunidad, en cuanto a calidad y cantidad puede clasificarse en:
a) Demanda Insatisfecha.- en la que los bienes o servicios ofertados no
logran satisfacer la necesidad del mercado en calidad, en cantidad o en
precio. Es la diferencia entre la Demanda Total Esperada y la Oferta
total, cuyo resultado se denomina Demanda Insatisfecha. Fórmula DI=
DE – OT.
7
Pasaca, M. (2010). Formulación y Evaluación de proyectos de Inversión. Loja: UNL.
21
b) Demanda Satisfecha.- en la cual lo que se produce es exactamente lo
que requiere el mercado para satisfacer una necesidad.
Por el destino, puede clasificarse en:
a) Demanda final, cuando el producto es adquirido por el consumidor o
usuario para su aprovechamiento.
b) Demanda Intermedia, cuando el producto es adquirido en calidad de
componente de un proceso para obtener un producto final diferente.
Por su permanencia en el mercado
a) Demanda Continua.- permanece y se incrementa cada vez en el
mercado.
b) Demanda Temporal.- ocurre en determinados momentos y bajo ciertas
circunstancias.
ESTUDIO DE LA OFERTA
Son todos los bienes y servicios que el productor está en condiciones
de poner en el mercado a un precio determinado en un tiempo limitado con la
finalidad de satisfacer sus necesidades.
En este punto es de vital importancia el investigar sobre la situación de
los oferentes del producto relacionado con el proyecto, estos constituyen la
competencia, por lo tanto es fundamental el conocer aspectos fundamentales:
su capacidad instalada a efectos de saber si puede o no incrementar su

22
producción; su producto en sí, para determinar la calidad del mismo,
presentación, empaque etc.; su tecnología, para saber si puede mejorar la
calidad del producto; etc.
Principales clases de oferta
a) De Mercado Libre.- en ella existe tal cantidad de oferentes del mismo
que su aceptación depende básicamente de la calidad, el beneficio que
ofrece y el precio.
b) Oligopólica.- en la cual el mercado se encuentra dominado por unos
pocos productores, los mismos que imponen sus condiciones de
cantidad, calidad y precios.
c) Monopólica.- en la cual existe un productor que domina el mercado y
por tanto el impone condiciones de cantidad, calidad y precio del
producto.
MARKETING
El marketing es la orientación empresarial centrada en el cliente,
es el estudio o investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades
de un grupo social a través de un intercambio con beneficio para la
supervivencia de la empresa
23
PRODUCTO
Es la transformación de la materia prima en la cual el consumidor lo
identifica y acepta como algo que ayuda a satisfacer sus necesidades.
PRECIO
Es el valor mercantil que se le da a un bien o servicio.
PLAZA
Es el lugar o espacio físico donde se reúnen tanto oferentes como
demandantes con la finalidad de realizar actividades mercantiles.
PROMOCIÓN
Conjunto de actividades que están encaminadas a colocar y dar a
conocer las cualidades y bondades de un bien o servicio en el mercado.
PUBLICIDAD
Publicidad, es comunicación pagada, no personal, que por conducto de
los diversos medios publicitarios se da difunde una empresa.
ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de
inversión, en el que se contemplan los aspectos técnicos operativos
necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la producción
de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinación del

24
tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y
organización requeridos” 8
Es la fase en la que se realiza la distribución física de la empresa, los
flujo gramas de procesos, la puntualización de tiempos y movimientos, la
macro y micro localización de la empresa.
TAMAÑO DE LA PLANTA
La determinación del tamaño de la planta, está dado por la capacidad
instalada de producción de bienes y/o servicios de la misma, dicha capacidad
de producción es expresada en términos de productos elaborados por ciclo,
turno, año, según el sistema adoptado para trabajar.”9
TAMAÑO
“Dependerá de las dimensiones de sus instalaciones y la capacidad
máxima de Producción, teniendo en cuenta los aspectos económicos y
técnicos.
Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de
tiempo, es decir, volumen, o número de unidades elaboradas, puede
plantearse por indicadores indirectos, como el monto de inversión, el monto de
ocupación efectiva de mano de obra o la generación de ventas o de valor
agregado.
8
Hernández, A. (2001). Formulación y evaluación de Proyectos de inversión. . Madrid:
ECAFSA Thomson Learning.
9
Hernández, A. (2001). Formulación y evaluación de Proyectos de inversión. . Madrid:
ECAFSA Thomson Learning.
25
a) Capacidad Instalada
Está determinada por el rendimiento máximo que puede alcanzar el
componente tecnológico en un periodo de tiempo. Está en función de la
demanda a cubrir durante el periodo de ida de la empresa.
b) Capacidad Utilizada
Constituye el rendimiento o nivel de producción con el que se
hace trabajar la máquina, esta capacidad está determinada por el nivel de la
demanda que se desea cubrir durante un periodo determinado.
Cuando se trata de un proyecto nuevo esta puede ser inferior a la
capacidad instalada y generalmente luego de transcurrir medio periodo de la
empresa se estabiliza y puede llegar a ser igual al de la capacidad instalada.
c) Reservas
Es la capacidad de producción que es utilizada normalmente y que
permanece en espera de que las condiciones de mercado obliguen a un
incremento de producto.
d) Capacidad Financiera
Para la implementación de un proyecto empresarial es importante
analizar detenidamente las condiciones económicas de los inversionistas, esto
significa determinar la capacidad de financiamiento, sea capital propio o
mediante crédito, para ello es de vital importancia conocer el mercado
financiero.
26
e) Capacidad Administrativa
Se debe tomar en cuenta que para la implementación de la nueva
unidad productiva se cuenta con el talento humano que haga posible el
funcionamiento eficiente de la misma, ello implica el conocimiento claro de la
actividad que se requiere emprender.
LOCALIZACION DE LA PLANTA
El objetivo es destinar el sitio exacto donde se instalara la fábrica o
empresa es decir un lugar geográfico más óptimo, para la cual se considera la
macro localización y la micro localización.
MICROLOCALIZACIÓN
Se determina el lugar exacto para la ubicación definitiva del proyecto
dentro de un mercado local, de preferencia con apoyo de planos
urbanísticos”10
MACROLOCALIZACIÓN
“Es la relación del área donde se ubicará el proyecto dentro de un mercado a
nivel local, frente a un mercado de posible incidencia regional, nacional e
10
Gitman, L. J. (2012). Principios de Administración Financiera. México: Pearson
27
internacional. Su representación se realiza con ayuda de mapas geográficos y
políticos”.11 (Huertas, 2008, pág. 8)
FACTORES DE LOCALIZACIÓN.
“Son los aspectos que permitirán el normal funcionamiento de la
empresa: Abastecimiento de materias primas.
 Disponibilidad de mano de obra calificada.
 Tipo de edificaciones, área inicial y área para futuras expansiones
 Accesos al predio por las diferentes vías de comunicación,
carreteras y otros medios de transporte”12 (Gitman, 2012).
INGENIERÍA DEL PROYECTO.
Comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que permitan el
proceso de fabricación del producto o la prestación del servicio. El Estudio de
Ingeniería, tiene como función principal articular los recursos físicos para los
requerimientos óptimos de producción, hace relación al equipamiento y la
construcción de la nave industrial, así como a las características del producto
de la empresa.13 (Baca, Evaluación de Proyectos, 2001)
11
Huertas, R. (2008). HUERTAS, RubéDecisiones estratégicas para la dirección de
operaciones en empresas de servicio y turísticas. México: Mc GrawHill.
12
Gitman, L. J. (2012). Principios de Administración Financiera. México: Pearson
13
Baca, G. (2001). Evaluación de Proyectos (Cuarta ed.). México: Mc. Graw Hill.
28
Componente Tecnológico
Consiste en determinar la máquina y equipo adecuado a los
requerimientos del proceso productivo y que esté acorde.
Infraestructura.
Una infraestructura es el conjunto de elementos o servicios que están
considerados como necesarios para que una organización pueda funcionar o
bien para que una actividad se desarrolle efectivamente.
Distribución en Planta.
En este aspecto es importante encontrar la mejor ordenación de las
áreas de trabajo y del equipo en aras a conseguir la máxima economía en el
trabajo al mismo tiempo que la mayor seguridad y satisfacción de los
trabajadores.
La distribución en planta implica la ordenación de espacios necesarios
para movimiento de material, almacenamiento, equipos o líneas de
producción, equipos industriales, administración, servicios para el personal,
etc.
29
Proceso de Producción.
En toda actividad productiva existen procesos que permiten llevar a
cabo la producción de un bien o servicio de una manera eficiente que permite
un flujo constante de la materia prima, eficiencia en el uso del tiempo, orden,
etc.
Por tal motivo es importante diseñar los flujo gramas del proceso
(representación gráfica), indicando los tiempos necesarios para cada fase”14
 “Diseño del Producto. Incluye las características que el consumidor y
usuario desea en el, para la satisfacción de su necesidad, considerando
además, los gustos y preferencias de los demandantes (presentación,
unidad de medida, garantía, tiempo de vida, etc.)
 Flujo grama de Proceso. Es una herramienta que permite la descripción
de cada una de las actividades del proceso de producción”15 (Blanco,
2013)
14
Blanco, A. (2013). Formulación y Evaluación de Proyectos (Cuarta ed.). México: Ediciones
Torán.
15
Torán.
30
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
La estructura organizativa describe la organización elemental que
corresponden al funcionamiento administrativo, la organización se refiere a
estructurar la parte más típica de los elementos que corresponden a la
mecánica administrativa, nos dice cómo y quién va a hacer cada cosa y como
lo va hacer.
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EMPRESARIAL.
BASE LEGAL
COMPAÑÍA EN NOMBRE COLECTIVO
“Es una compañía de carácter personalista. Funciona bajo un nombre

colectivo o 'razón social, participando tocios los socios en un plano de
igualdad, la responsabilidad es ilimitada ya que no se limita al capital aportado
por el socio, sino a todos sus bienes presentes y futuros, y también es
solidaria porque los acreedores pueden dirigirse contra cualquiera de los
socios por el importe de la deuda. Para la constitución de este tipo de
16
compañía e! mínimo son dos socios”.
“Toda empresa para su libre operación debe reunir ciertos requisitos exigidos
por la ley entre ellos tenemos:
16
P. Robbins, Stephen, Comportamiento organizacional, Editorial Pearson, México DF, 2005
31
ACTA CONSTITUTIVA.- Es el documento certificatorio de la

conformación de la empresa, en él debe incluir los datos referenciales de los
socios con los cuales se ha constituido la empresa.
LA RAZÓN SOCIAL O DENOMINACIÓN.- Es la fórmula enunciativa de los

nombres de todos los socios o de alguno de ellos. La denominación objetiva
hace referencia a la actividad de la compañía. El nombre debe ser claramente
distinguido de cualquier otro, constituye una propiedad de la compañía y no
puede ser adoptada por ninguna otra.”17
DOMICILIO.- “Las compañías tendrán un único domicilio principal que estará

dentro del territorio nacional y podrán tener más de un domicilio especial,
determinado por el lugar donde función las sucursales o agencias.
OBJETO DE LA SOCIEDAD.- Es la actividad que realiza la compañía debe

reunir las siguientes características:
 No ser contrario al orden público

 No ser contrario a las leyes mercantiles
 No ser contrario a las buenas costumbres.
 Ser real
 Ser de lícita negociación
 No tender al monopolio
El interés a formar una compañía por parte de las personas es el obtener
utilidades”.18
CAPITAL SOCIAL.- “Las compañías como personas jurídicas están

constituidas por un patrimonio inicial, este asciende con las aportaciones de
17
Fernández, Manuel y Ríos, José, Eficacia organizacional: concepto, desarrollo y evaluación,
Editorial, Días de Santos, Madrid, España, 2006
18
Garzón Castrillén, Manuel Alfonso, El desarrollo organizacional y el cambio planeado,
Centro editorial Universidades de Rosario, Rosario Argentina, 2007
32
los socios o accionistas. El capital es fijo o invariable ya que su cifra consta en

la escritura constitutiva.
TIEMPO DE DURACIÓN DE LA SOCIEDAD.- Toda sociedad tiene un tiempo

de vida para la cual se planifica, este tiempo es de 30 años. Si se desea
prolongar este plazo se lo puede hacer con previo trámite solicitando a la
Superintendencia la prolongación de la compañía
ADMINISTRADORES.- La compañía como persona jurídica que es y por lo

tanto persona ficticia solo puede actuar a través de su representante legal. En
las compañías personalistas la administración está ligada a los socios en
cambio en las capitalistas es de tipo profesional”19
ESTRUCTURA EMPRESARIAL
“La estructura empresarial es una estructura intencional de roles, donde cada

persona asume un pape! que se espera que cumpla con el mayor rendimiento
posible. La finalidad de una estructura organizacional es establecer un
sistema de papeles que han de desarrollar los miembros de una entidad para
trabajar juntos de forma óptima y que se alcancen las metas fijadas en la
planificación.”20
NIVELES JERÁRQUICOS DE AUTORIDAD
“Son el conjunto de órganos agrupados de acuerdo con el grado de autoridad

y responsabilidad que poseen independientemente de la función que realicen.
Dentro de los niveles tenemos:”21
19
Ley de Compañías del Ecuador.
20
Gómez, Ceja “Sistemas Administrativos”, México, Mc Graw Hill 1997
21
Folleto “Proceso Administrativo”, Módulo III, Administración de Empresas.
33
GRÁFICO N° 1
NIVELES JERÁRQUICOS DE AUTORIDAD
Fuente: www.actiweb.es
 Nivel Legislativo.- “Su función básica es legislar la política que debe

seguir la organización, normar procedimientos, dictar reglamentos,
ordenanzas, resoluciones y decidir sobre aspectos de mayor
importancia.
 Nivel Directivo. Este nivel toma decisiones sobre políticas generales y
sobre las actividades básicas ejerciendo autoridad para garantizar su fiel
cumplimiento.
 Nivel Ejecutivo.- Es el responsable de ejecutar y dar cumplimiento de las
actividades encomendadas tanto por el nivel legislativo como ejecutivo
dentro de la empresa a su mando.
 Nivel Asesor.- Este aconseja, informa, prepara proyectos en materia
jurídica, económica, financiera, técnica, contable, industrial y más áreas
que tengan que ver con la empresa en la cual se está asesorando. No
tiene autoridad de mando.
34
 Nivel Operativo.- Es el responsable directo de ejecutar las actividades

básicas de la entidad o empresa. Constituye el nivel técnico responsable
de la vida misma de una organización que es su naturaleza o razón de ser.
 Nivel Auxiliar.- Ayuda a los niveles administrativos en la prestación de
servicios con oportunidad y eficiencia. Es un nivel de apoye a las labores
ejecutivas, asesoras y operacionales.”22
Manual de funciones.-“un manual de funciones o manual de organización

comprende las funciones o responsabilidades de cada área de la empresa,
por ejemplo gerencia, producción, ventas, etc., describiendo como se
intervienen en el funcionamiento general de la empresa, contiene la visión,
misión, los objetivos, metas y la descripción de cada área así como sus
responsabilidades.
Por otra parte existe el manual de procedimientos, “es la descripción de todos

y cada uno de los procesos que integran la secuencia de producción, o
servicio que otorga la empresa, con las actividades que le corresponden a
cada puesto, en algunas empresas contiene hasta la descripción del manejo
de equipo. Muy comúnmente se manejan por área.”23
ESTUDIO FINANCIERO
La parte de análisis económico pretende determinar cuál es el monto
de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál
será el costo total de la operación de la planta los que contendrán las
funciones de producción, administración y ventas.24 (Berenice, 2008)
22
Saint-Antonin, Claude, El servicio de organización e informática en la empresa, Volumen 2,
Editores técnicos, Barcelona, España, 2007
23
Montalván Garcés , César, Los recursos humanos para la pequeña y mediana empresa
24 24
35
INVERSION Se habla de inversión cuando utilizas tu dinero en productos o
proyectos que se consideran lucrativos, ya sea la creación de una empresa o
la adquisición de acciones. Toda inversión tiene implícito un riesgo, que debes
contemplar antes de tomar una decisión. Estas inversiones se las puede
agrupar en tres tipos: activos fijos, activos diferidos y capital circulante.25
ACTIVOS
El Activo es el conjunto de bienes, derechos y otros recursos
controlados económicamente por la empresa, resultantes de sucesos
pasados, de los que es probable que la empresa obtenga beneficios
económicos en el futuro. Es un valor que una empresa dispone y que puede
ser medido, representado y convertido en dinero o efectivo.26
ACTIVO FIJO
Son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se
utilizaran en el proceso de transformación de los insumos o que sirvan de
apoyo a la operación normal del proyecto, son activos fijos entre otros los
terrenos, inmuebles, maquinarias, equipos, vehículos, enseres, edificios, etc.
Para efectos contables, los activos fijos, con la excepción de los terrenos
están sujetos a depreciación.
DEPRECIACIÓN
25
Fernández, Manuel y Ríos, José, Eficacia organizacional: concepto, desarrollo y
evaluación, Editorial, Días de Santos, Madrid, España, 2006
26
http://www.madrid.org/cs/StaticFiles/Emprendedores/GuiaEmprendedor/tema8/F50_8.1_CONCEPT
OS_BASICOS.pdf
36
Es aquella proporción del costo del activo fijo cargada a los resultados
de un período utilizando una metodología sistemática y periódica, de acuerdo
a la mejor estimación posible del deterioro o uso del bien.
ACTIVO DIFERIDO
Los Activos Diferidos son aquellos gastos pagados por anticipado y que
no son susceptibles de ser recuperados, por la empresa, en ningún momento.
Por ejemplo Gastos de Constitución, Patentes, etc. Se deben amortizar
durante el período en que se reciben los servicios o se causen los costos o
gastos. (MUNICH, 1990)
AMORTIZACIÓN
Devolución de una deuda o capital en préstamo (más los intereses)
mediante pagos parciales (cuotas) También se utiliza el término para referirse
a la recuperación de los fondos invertidos en un activo.
CAPITAL DE TRABAJO O CIRCULANTE
El Capital de Trabajo considera aquellos recursos que requiere el
Proyecto para atender las operaciones de producción y comercialización de
bienes o servicios y, contempla el monto de dinero que se precisa para dar
inicio al Ciclo Productivo del Proyecto en su fase de funcionamiento. En otras
palabras es el Capital adicional con el que se debe contar para que comience
37
a funcionar el Proyecto, esto es financiar la producción antes de percibir
ingresos.27 (Huertas, 2008)
FINANCIAMIENTO
Es el conjunto de recursos monetarios financieros para llevar a cabo
una actividad económica, con la característica de que generalmente se trata
de sumas tomadas a préstamo que complementan los recursos propios.
Una vez establecida la inversión requerida, es necesario prever las
fuentes de financiamiento, es decir de donde se obtendrá los recursos que
permitirán conseguir o incurrir en todo lo necesario para poner en marcha el
proyecto.
CRÉDITO
En comercio y finanzas, término utilizado para referirse a las
transacciones que implican una transferencia de dinero que debe devolverse
transcurrido cierto tiempo. Por tanto, el que transfiere el dinero se convierte en
acreedor y el que lo recibe en deudor; los términos crédito y deuda reflejan
pues una misma transacción desde dos puntos de vista contrapuestos.
27
Huertas, R. (2008). HUERTAS, RubéDecisiones estratégicas para la dirección de
operaciones en empresas de servicio y turísticas. México: Mc GrawHill.
38
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son
los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o
un equipo en funcionamiento.28 (Blanco, 2013)
En el periodo de operación se puede identificar cuatro clases de costos.
 Costos ligados más directamente a la producción del bien o la prestación de
un servicio, son los costos de fabricación.”29 (Pasaca, 2010)
 “Costos administrativos propios de la organización de la empresa
 Costos causados por efecto del impulso de las ventas
 Costos financieros generados por el uso del capital ajeno.
COSTO DE FABRICACIÓN
El costo de fabricación representa el gasto directo de elaboración del
producto.
Se suelen clasificar en:
a) Costo directo
b) Gastos de fabricación
c) Otros gastos.
28
Torán.
29
39
a) Costo Directo
El costo directo de la producción es el que se utiliza para evaluar los
inventarios de materia prima, en proceso, de artículos terminados y para
cuantificar.
Está constituido por:
 Materia prima
 Materiales directos
 Mano de obra directa (obreros)
 Prestaciones
Materia Prima.
Se conocen como materias primas a los materiales extraídos de la
naturaleza o que se obtienen de ella y sufrirá precisamente el proceso de
transformación y quedará plenamente involucrado en el bien producido”30
Materiales Directos.
“Son aquellos elementos sobre el cual se ejerce una labor con el objeto
de transformarlo en el producto terminado analizado.
30
40
Mano de Obra directa
Son los operarios que participan directamente en el proceso de
transformación.
a) Gastos de Fabricación.
Están constituidos por todos los desembolsos necesarios para llevar a
cabo la producción. Están constituidos por:
 Materiales indirectos
 Mano de obra indirecta
Estos gastos se caracterizan por la dificultad de identificar su presencia
en cada unidad de producción o de servicio.
 Materiales Indirectos.- Se trata principalmente de lubricantes, combustibles,
papelería y formatos propios de los procedimientos, útiles de aseo,
materiales y equipo de seguridad industrial.
 Materiales Obra indirecta.- Es la mano de obra consumida en las áreas
administrativas de la empresa que sirven de apoyo a la producción y al
comercio”31 (Padilla, 2008)
31
Padilla, B. J. (2008). Contabilidad de Costos; Ed. Mc. Graw Hill 1998. México: Mc. Graw Hill
.
41
GASTOS ADMINISTRATIVOS
a) Sueldos
Comprenden los sueldos de personal auxiliar de compras, de
contabilidad, de auditoría, archivos, cobranzas, secretaría, servicios
generales, etc.
b) Prestaciones
Con el mismo criterio anotado anteriormente se calcula el monto de las
prestaciones sobre la nómina administrativa.
GASTOS DE VENTA
 Gastos de Comercialización
Podemos distinguir sueldos y salarios de ejecutivos y supervisores de
venta, comisiones de vendedores, gastos de representación, etc.”
(Blanco, 2013)
 Gastos de Venta:
Podemos distinguir sueldos y salarios de supervisores, secretaría,
impulsadores, conductores de vehículos, fletes, empaques, etc.

42
INGRESOS
“Los ingresos del proyecto están definidos por el volumen de producción y
por el precio de venta de los bienes y servicios que se producen.” (Córdova,
2000)
Todos aquellos fondos de efectivo o de bienes que recibe la organización
para llevar a cabo su operatividad. Estos ingresos pueden ser generados por
venta de servicios, donaciones u otros.
EGRESOS
Son los pagos o desembolsos que la organización hace por servicios
tales como: Alquiler, energía eléctrica, salarios, viáticos, teléfono, transporte
y otros más.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los
costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Un punto de equilibrio
es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la
posible rentabilidad de vender determinado producto. Para calcular el punto
de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los

43
costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este
punto.32
Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por
unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos,
y CV los costos variables. Entonces:
Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que
arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibirá
beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio,
tendrá pérdidas”33 (Pasaca, 2010)
CALCULO DE COSTOS UNITARIOS
Para ello se relaciona el costo total para el número de unidades
producidas durante un periodo, en este caso:
COSTOS
“Los costos son todas las erogaciones o desembolsos realizados
durante un año o ejercicio económico, estos costos constituyen uno de los
aspectos importantes para la determinación de la rentabilidad del proyecto”.34
32
33
34
Torán.
44
COSTOS FIJOS Y VARIABLES
“Costos Fijos: son aquellos costos que permanecen constantes durante un
periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de producción. Los
costos fijos se consideran como tal en su monto global, pero unitariamente se
consideran variables.
Costos Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen
de producción, es decir, si no hay producción no hay costos variables y si se
producen muchas unidades el costo variable es alto.
Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en
forma total se considera variable”35 (Pasaca, 2010).
FORMULAS:
PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIÓN DE LA CAPACIDAD INSTALADA
EN FUNCIÓN DE LAS VENTAS
35
45
EVALUACIÓN FINANCIERA
La Evaluación Financiera de Proyectos es el proceso mediante el cual una vez
definida la inversión inicial, los beneficios futuros y los costos durante la etapa
de operación, permite determinar la rentabilidad de un proyecto.
Flujo de caja.- El flujo de Caja llamado también flujo de efectivo, presupuesto
de caja o cash flow. Es un cálculo del volumen de ingresos y de gastos, que
ocurrirán en una empresa durante un determinado período. Ello posibilita
saber si sobra o falta dinero en determinado momento. Si vemos que sobra,
podemos pensar en invertirlo. Si falta buscaremos dónde conseguirlo (bancos,
cooperativas de crédito, crédito de proveedores, préstamos de amigos o
familiares).
Estado de Pérdidas y Ganancias.- Tiene como finalidad demostrar en forma
ordenada la utilidad líquida, la misma que refleja los beneficios obtenidos una
vez reducidos los valores correspondientes a la participación de los
trabajadores y el impuesto a la renta.
Valor actual neto (VAN).-Se define como el valor actualizado de la corriente
de los flujos de caja que la misma promete generar a lo largo de su vida”36.
36
Kelety Andrés. Análisis y evaluación de inversiones, 2da Edición, EADA, 1996
46
Fórmula Valor Actual Neto

BNt
VAN   1  i  t
 Io
Donde:
VAN = Valor actual neto
BNt = Beneficios netos
Io = Inversión inicial
1 = Constante matemática
i = Tasa de descuento
t = Tiempo.
Tasa interna de retorno (TIR).- Es la tasa de descuento que hace que el VPN
sea igual a cero. La TIR es, pues, una medida de la rentabilidad relativa de
una inversión.
Fórmula de la TIR
BNt
Formula: TIR   I 0
1  r t 0
Donde:
TIR = Tasa interna de retorno
r = Tasa interna de retorno”37
Se utiliza la TIR como criterio para tomar decisiones de aceptación o rechazo
de un proyecto, tomando como referencia:
Si la TIR > que costo de oportunidad o de capital, se acepta el proyecto
Si la TIR = que costo de oportunidad o de capital, la realización de inversión a
criterio del inversionista.
Si la TIR < que costo de oportunidad o de capital, se rechaza el proyecto
37
Aguirre, Juan Antonio, Introducción a la evaluación económica y financiera de inversiones, Editorial,
ILCA, San José, Costa Rica, 2009
47
Período de recuperación de capital (PRC).- Período que se requiere para
que los ingresos netos de una inversión sean iguales al costo de la inversión.
Fórmula Periodo de recuperación del capital
Inversión   Pr imeros flujos

PRC  Año que sup era la inversion 
Flujo neto del año que sepera la inversion
RELACIÓN BENEFICIO/COSTO (B/C).- Representa cuanto se gana por
encima de la inversión efectuada. Igual que el VAN y la TIR, el análisis de
beneficio-costo se reduce a una sola cifra, fácil de comunicar en la cual se
basa la decisión. Solo se diferencia del VAN en el resultado, que es
expresado en forma relativa.38
Fórmula
VAN de los beneficios

Re lacion Costo Beneficio 
VAN de los cos tos
Análisis de sensibilidad del proyecto.- “El análisis de sensibilidad, busca
escenarios sobre variaciones que pudiera experimentar el proyecto como
resultado en las condiciones originalmente establecidas como bases del
proyecto, normalmente se analizan volúmenes y precios de venta que tienen
que ver con los niveles de beneficios y por otro lado analiza las variaciones
38
Sánchez Machado, R. Evaluación de proyectos de inversión, Curso para Diplomados y
Maestrías, Universidad Central de Las Villas, Septiembre 1998).
48
que pueden experimentar los costos de producción e inversiones y los
beneficios estimados”. 39
Fórmula
Análisis de sensibilidad del (VANn-VANe)

proyecto= VANe
Dónde:
VANn = nuevo VAN obtenido
VANe =VAN antes de realizar el cambio en la variable
39
Guía de Estudio del IX Módulo de la Universidad Nacional de Loja. Evaluación de proyectos. Loja-
Ecuador. Año 2007. Pág. 45-46.
49
e. MATERIALES Y MÉTODOS
En el presente proyecto de investigación se utilizó distintos métodos, técnicas
y procedimientos para la recopilación de información, mismos que se destacan
a continuación:
MATERIALES
Recursos Humanos
 Emerida Eugenia Quezada Ochoa: Aspirante
 Dr. Luis Quizhpe: Director de tesis
Recursos Materiales
 Computadora portátil
 Suministros de oficina
 Dispositivos de almacenamiento
 Bolígrafos calculadora etc.
METODOS
Para realizar la presente investigación fue necesario utilizar los siguientes
métodos y técnicas investigativas para culminar con éxito lo planificado.

50
METODO CIENTIFICO
Este método se utilizó para delimitar el problema, además sirvió como soporte
para recopilar información de documentos de consulta y así poder dar
alternativas de solución a las necesidades que tienen los clientes con respecto
a los parabrisas para autos en la ciudad de Loja. Además ayudo para guiar y
ordenar la planeación y ejecución del presente trabajo investigativo.
METODO INDUCTIVO
Es un proceso que parte de una pequeña idea, para irlo reforzando con
información global que ayude a sustentar el tema en estudio.
Este método sirvió para obtener información preliminar y para posteriormente
irla ampliando con información general que sirvió de sustento para la
investigación.
Además permitió conocer cuáles son los factores que se originan en el
desarrollo del proyecto, además determinar el perfil y el comportamiento del
usuario, con el propósito de ofrecer un producto acorde con las necesidades
del cliente.
METODO DEDUCTIVO
Se presenta conceptos, principios, definiciones, leyes o normas generales, de
las cuales se extraen conclusiones o consecuencias en las cuales se aplica; o
se examina casos particulares sobre la base de las afirmaciones generales.

51
Es conocer datos globales sobre el objeto de estudio, para posteriormente
analizarlos, concretarlos y minimizarlos a fin de llegar a la esencia de la
presente investigación.
Este método facilito el análisis de la información recabada durante la
investigación ya que se procedió a realizar las respectivas conclusiones
verídicas de cada una de las partes que integran la generación y realización
de este proyecto. Es decir cómo se encuentra el mercado productor de
parabrisas, necesidades y características del producto.
METODO ANALITICO
Este método se utilizó, una vez recopilada la información para posteriormente
ser tabulada y obtener los resultados esperados y poder continuar con cada
una de las fases que conlleva el presente proyecto.
Mediante este método primero se analizó, si la producción de parabrisas tiene
aceptación en el mercado, características más importantes, anuales de
comercialización, precio, etc. Luego se determinó la factibilidad técnica
financiera y administrativa del proyecto con la finalidad de ver si es rentable,
es realizable y por todo el tiempo de recuperación y cuanto nos generara su
implementación.
52
TÉCNICAS INVESTIGATIVAS
Además se utilizó técnicas como: la entrevista, la encuesta, la observación
directa entre otras, las mismas que permiten obtener la información preliminar
para efectivizar el presente trabajo. Entre tales como:
Observación Directa.- La técnica de la observación directa consiste en ver y
escuchar hechos y fenómenos que se desean investigar. Esta técnica permitió
visualizar las condiciones en las que se encuentra el sector a investigar,
logrando determinar los problemas que se pueden presentar al momento de
establecer la comercialización del producto u otros factores que pueden influir
en el proyecto.
Entrevista.- es una técnica que se caracteriza por el procedimiento a través
del cual el investigador busca llegar a la obtención de la información por
medio de preguntas, mediante las cuales se busca llegar a indagar a través de
la comunicación directa entre el entrevistado y el entrevistador.
Esta técnica fue aplicada a los dueños o administradores de los locales de
parabrisas en la ciudad de Loja, con la finalidad de obtener de forma indirecta
pero efectiva.
ENCUESTA.- A través de esta técnica, se obtuvo los datos necesarios para
continuar con la investigación, ya que mediante ella se pudo conocer los

53
gustos, las preferencias y el volumen del producto o servicio que son objeto
de estudio.
Las cuales fueron aplicadas en una muestra de 397 encuestas dirigidas a los
propietarios de los vehículos de la ciudad de Loja de acuerdo al número
obtenido en la muestra poblacional.
Muestreo.- Técnica que permite determinar de manera efectiva la muestra
que refleje con exactitud las características de la población sometida al
estudio, ya que no siempre es posible tomar a todos los elementos que
conforman la población. En el caso del proyecto se aplicó el muestreo
aleatorio a los vehículos existentes en la ciudad de Loja en base a la
distribución muestra, según el número de encuestas determinadas.
POBLACIÓN Y MUESTRA
Cuadro N° 1
Proyección de los vehículos en la ciudad de Loja
Año Número de Total de
vehículos vehículos
2015 45.634 45.634

FUENTE: Agencia Nacional de tránsito (ANT)
ELABORACIÓN: La Autora
54
Determinación de la muestra.
Simbología:
n = Tamaño de muestra
N= Población
e = Margen de error (5%)
1 = Constante
FORMULA
55
En el presente trabajo se tomó como base el total de la población (autos) que
es de 45.634, la misma que se pudo obtener a través de la formula, dando
como resultado, una muestra poblacional a aplicar de 397 encuestas, dirigidas
a los propietarios de los vehículos en la ciudad de Loja.

56
f. RESULTADOS
ENCUESTA APLICADA A LOS PROPIETARIOS DE LOS AUTOMOVILES

EN LA CIUDAD DE LOJA
PREGUNTA Nº 1
¿Usted posee vehículo?
Cuadro N° 2
Posesión de Vehículo
DETALLE FRECUENCIA PORCENTAJE
Si 397 100
No 0 0
TOTAL 397 100%
Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de vehículos de la Ciudad de Loja
Elaboración: La autora
Gráfico Nº1
POSESIÓN DE VEHÍCULO
0%
si
no
100%
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
Mediante el análisis del cuadro se determina que de las 397 encuestas
aplicadas en la provincia de Loja, los 397 responden que sí poseen vehículo
lo que representa el 100%.
Obtenidos los resultados se puede conocer que el 100% de todos quienes

fueron encuestados si poseen vehículo por cuanto continuamos con el mismo
porcentaje el respectivo estudio.
57
PREGUNTA Nº 2
¿Qué clase de vehículo usted posee?
Cuadro N° 3
Clase de Vehículo
Auto 397 100
Camioneta 0 0
Otros 0 0
TOTAL 397 100%
Gráfico Nº3
CLASE DE VEHICULO QUE POSEE
100%
Automovil
Del total de las encuestas aplicadas a los conductores de la ciudad de Loja el
100% nos contestó que si poseen automóvil.
Con estos datos comprobamos que totas las personas que fueron
encuestados nos contestaron positivamente, es decir todos poseen vehículo.

58
PREGUNTA Nº 3
¿Usted ha cambiado el parabrisas de su auto?
Cuadro N°4
Realización del Cambio de Parabrisas
SI 284 71.72
NO 113 28.28
TOTAL 397 100%
Gráfico Nº 4
REALIZACIÓN DEL CAMBIO EL

PARABRISA DEL AUTO
[]% SI
[]%
NO
ANALISIS E INTERPRETACIÓN:
Como se demuestra en el presente cuadro, de los 397 encuestados 284
respondieron que si han cambiado el parabrisas y los 113 nos manifestaron
que no han tenido la necesidad de cambiar el parabrisas de su auto.
De todos los choferes encuestados más del 70% nos contestaron que alguna
vez si les ha tocado cambiar el parabrisas de su auto, datos que nos permite
continuar el estudio.
A partir de la siguiente pregunta trabajaremos con los 284 propietarios de

vehículo que ha n realizado cambio de parabrisas, los cuales se constituyen
ahora en nuestro 100%
59
PREGUNTA Nº 4
¿Por qué causas de las siguientes usted ha tenido que cambiar los
parabrisas de su auto?
Cuadro N°5
Causas para el cambio de parabrisas
DETALLE FRECUENCIA %
Accidente de transito 69 24
Deterioro 86 30
Trizamiento 123 44
Otras causas 6 2
TOTAL 284 100%
GRAFICO N° 5
CAUSA QUE ORIGINÓ EL CAMBIO DE

PARABRISAS
2% Accidente de
transito
24% Deterioro
44%
30% Trizamiento
Otras causas
Observamos que el 44% de los propietarios tuvieron que cambiar el
parabrisas debido al trizamiento de los mismos, seguido del 30% que tuvo que
hacerlo debido al deterioro de estos, 24% se ha visto en necesidad de hacer
el cambio debido a la rotura del mismo generada por un accidente de tránsito.
Obtenidos los resultados se puede conocer que la mayor parte de parabrisas

han tenido que ser cambiados por que se han roto por trizamiento.
60
PREGUNTA Nº 5
¿Cuántas veces al año ha tenido que cambiar el parabrisas de su auto?
Cuadro No 6
Frecuencia de utilización de parabrisas
RANGO FRECUENCIA PORCENTAJE
1 vez al año 167 59
2 a 3 veces por año 85 39
3 a 4 veces 32 11
más de 4 veces al año 0 0
TOTAL 284 100%
GRAFICO N° 5
FRECUENCIA DE UTILIZACIÓN DE PARABRISAS

0%
11% 1 vez al año

30% 2 a 3 veces por año
59%
3 a 4 veces
más de 4 veces al año
Podemos Apreciar que el 59% cambia el parabrisas al menos una vez por
año, seguido del 30% que lo realizada de 2 - 3 veces al año, finalmente
encontramos un 11% que manifiesta realizarlo de 3 – 4 veces en año.
Obtenidos los resultados se puede conocer que la mayor parte de los
propietarios de vehículo ha tenido que realizar un cambio de parabrisas al
menos una vez al año.

61
PREGUNTA Nº 6
¿Al momento de adquirir el parabrisas para su auto lo encontró con
facilidad dentro de la ciudad?
Cuadro N° 7
Facilidad para adquirir parabrisas en la ciudad
ALTERNATIVA FRECUENCIA %
Si 205 72.18
No 79 27.82
TOTAL 284 100%
Gráfico Nº6
FACILIDAD DE COMPRAR PARABRISAS EN LA
CIUDAD DE LOJA
27,82
72,18 si
no
Mediante el análisis del cuadro se determina que el 72.18% de los propietarios

si les fue fácil adquirir el parabrisas en la ciudad de Loja, 27.82% tuvieron que
acudir a otros lugares para poder adquirir el parabrisas para su auto.

propietarios de los vehículos no tuvieron ninguna dificultad para comprar
dentro de la ciudad de Loja el parabrisas para su vehículo.
62
PREGUNTA Nº 7
¿Qué tipo de parabrisas para su auto es de su preferencia?
Cuadro N° 8
Preferencia
Laminado 216 76.06
Templado 68 23.94
TOTAL 284 100%
Gráfico Nº7
Parabrisas de Preferencia
33,94%
vidrio
laminado
76,06% vidrio
templado
Mediante el análisis del cuadro se determina que el 76.06% de los propietarios
prefieren comprar los parabrisas de vidrio laminado y 23.94% en cambio
compran los parabrisas de vidrio templado.

propietarios de los vehículos prefieren comprar los parabrisas de vidrio
laminado por su resistencia, durabilidad, y por la seguridad que ofrece al
momento de ocurrir un accidente.
63
PREGUNTA Nº8
¿Cuál es el precio que ha pagado por su nuevo parabrisas?
Cuadro N° 9
Precio de Adquisición
DETALLE FRECUENCIA
%
LAMINADO TEMPLADO
400– 420 100- 150 40 24 14.08 8.45
420 – 440 150 – 200 64 36 22.54 12.68
440 – 480 200 – 250 108 4 38.03 1.41
480 en 250 en 4 0 2.83 0
adelante adelante
TOTAL 216 100%
GRAFICO N° 8
Precio del vidrio laminado
2,82
14,08 400– 420
420 – 440
38,03
22,54
440 – 480
480 en adelante
64
GRAFICO N° 9
Precio0del vidrio templado
1,41
8,45
100- 150
12,68
150 – 200
200 – 250
250 en adelante
Mediante el análisis del cuadro se determina que él 14.08 % adquiere su
parabrisas a un precio que va desde los 200 a 350 dólares, 22.54% adquiere
su parabrisas a un precio que va desde los 420 a 440 dólares, el 38.03%
adquiere su parabrisas a un precio que va desde los 500 a 550 dólares, y el
2.82% lo adquiere de 600 dólares.
propietarios, de los vehículos prefieren comprar los parabrisas de vidrio
laminado a un precio de 420 a 440 dólares, y el templado lo adquieren a un
precio de 150 a 200 Dólares, tomando en cuenta que ambos tipos de vidrio
tiene características totalmente distintas, por cuanto el precio también varía
por cada una de estas características.

65
PREGUNTA Nº 9
¿En el caso de que en la ciudad de Loja se implementara una productora
y comercializadora de parabrisas de vidrio laminado para autos de buena
calidad y a precios módicos, estaría dispuesto a adquirirlos?
Cuadro N° 10
Disposición de comprar el producto de una empresa local
Si 202 93,6
No 14 6,4
TOTAL 216 100%
Gráfico Nº 10
Compraria el producto de una empresa local
6,4%
si
93,6% no
Mediante el análisis del cuadro se determina que él 93,6 % de los
encuestados si están dispuestos a adquirir el producto de una empresa local.
Y el 6,4% nos contestaron que no están dispuestos a adquirir productos de
una empresa lojana.
Obtenidos los resultados se puede conocer que más del 50% de las personas
si comprarán loa parabrisas producidos por una empresa de la ciudad
evitándose así tener que recurrir a otros lugares para comprar lo que
necesitan para su vehículo.
66
PREGUNTA Nº 10
¿A través de qué medios publicitarios usted preferiría conocer la nueva

fábrica productora y comercializadora de parabrisas de vidrio templado
para auto?
Cuadro No 11
Medios publicitarios de preferencia
ALTERNATIVA FRECUENCIA %
Radio 30 21%
Televisión 25 17%
Internet 87 60%
Otras 3 2%
TOTAL 145 100%
Gráfico Nº11
MEDIOS PUBLICITARIOS
SUGERIDOS
2%
Radio
21%
17% Televisión
60%
Internet
Otras
El 60% sugiere que es la Internet el medio de difusión más propicio, seguidos
del 21% que considera la radio, un 17% opina que la televisión es un medio
propicio, Finalmente un 2% considera que hay otros medios de llegar, como lo
son pancartas, hojas volantes, etc.
Obtenidos los resultados se puede conocer que el medio de publicidad más

solicitado por los encuestados para conocer el nuevo producto que es el
internet.
67
PREGUNTA Nº 11
¿A qué precio estaría dispuesto a pagar los parabrisas para auto de
vidrio laminado?
Cuadro N° 12
Precio que estaría dispuesto a pagar el cliente
RANGO FRECUENCIA PORCENTAJE
$400 – 420 104 71.72
$420 – 440 22 15.17
$440 – 480 19 13.10
$480 – 500 0 0
$500 en adelante 0 0
TOTAL 145 100%
Gráfico Nº 12
PRECIO QUE PODRÍA

0 PAGAR EL CLIENTE POR
0
EL PRODUCTO
13,1
$400 – 420
15,17
$420 – 440
$440 – 480
71,72
$480 – 500
ANALISIS E INTERPRETACION:
Mediante el análisis realizado se pudo observar que el 71.72% está dispuesto
a pagar la cantidad de 400 a 420 dólares, el 15.17% está dispuesto a pagar
entre 450 a 500, y el 13.10% del total de los encuestados está dispuesto a
pagar de 500 a 550.
Después de obtenido los resultados hemos podido comprobar que la mayoría

de los encuestados están dispuestos a pagar desde 400 a 420 dólares
porque es de menor.
68
PREGUNTA N. 12
¿Qué promociones le gustaría obtener por la compra de parabrisas de
vidrio laminado para auto?
Cuadro N°13
Promociones sugeridas
Sorteos mensuales 6 4.14
Descuentos personales 25 17.24
Por la compra colocación gratis 48 33.10
Sorteos y colocación 24 16.55
Descuentos y colocación 34 23.45
Sorteos y descuentos 8 5.52
Total 145 100%
GRAFICO N° 13
PROMOCIONES SUGERIDAS
4,14 SORTEOS MENSUALES
5,52 DESCUENTOS
17,24 PERSONALES
23,45
POR LA CMPRA
COLOCACIÓN GRATIS
16,55 33,1 SORTEOS Y COLOCACION
DESCUENTOS Y
COLOCACION
ANALISIS E INTERPRETACION
Mediante el análisis realizado se pudo observar que el 4.14% manifiesta que
le gustaría que se hagan sorteos mensuales, el 17.24% desea que se haga
descuentos personales, el 33.10% se inclina por la compra y colocación gratis,
el 16.55% desea que se haga sorteos y colocación, el 23.45% desea que se
haga descuentos y colocación, mientras que el 5,52 desea que se haga
sorteos y colocación.
Se puede decir que la promoción más a tractiva para los clientes es la

colocación gratuita del producto.
69
ENCUESTA APLICADA A LOS CASAS OFERTANTES DE PARABRISAS

PARA AUTOMOVILES
PREGUNTA N° 1
¿Desde hace que tiempo usted tiene este negocio?
Cuadro N° 14
Tiempo de funcionamiento
RANGO FRECUENCIA %
1 – 3 años 3 23.08
4 – 6 años 5 38.46
7 – 9 años 2 15.38
9 o más años 3 23.08
Total 13 100%
Fuente: Datos obtenidos de las casas oferentes.
GRAFICO N° 14
TIEMPO DE PERMANENCIA EN EL MERCADO LOCAL
23% 23%
1 – 3 años
15%
4 – 6 años
7 – 9 años
39% 9 o más años
Mediante el análisis realizado se pudo observar que el 23.08% estos ya tienen
sus negocios de 1 a 3 años, el 38.46% estos ya tienen sus negocios de 4 a 6
años, el 15.38% estos ya tienen sus negocios de 7 a 9 años, el 23,08% estos
ya tienen sus negocios de 9 años en adelante,
de los encuestados ellos tienen sus negocios de 4 años en adelante lo que les
permite darnos información más veraz y confiable.
70
PREGUNTA N° 2
¿De qué lugar provienen los parabrisas de vidrio laminado en su
negocio?
Cuadro N° 15
Lugar de donde proviene el producto
Quito 0 0
Guayaquil 2 15.38
Cuenca 2 15.38
Loja 1 7.69
Otros lugares 0 0
Quito – Guayaquil 5 38.50
Quito – Cuenca 3 23.08
Total 13 100%
GRAFICO N° 15
0
De que lugar provienen los parabrisas
15,38 QUITO
23,08
GUAYAQUIL
15,38
CUENCA
7,69 LOJA
38,5
OTROS LUGARES
QUITO-GUAYAQUIL
0 QUITO-CUENCA
Mediante el análisis realizado se pudo observar que el 0% no adquiere los
parabrisas de Quito, el 15.38% adquiere los parabrisas de la ciudad de
Guayaquil, el 15.38% adquiere los parabrisas de la ciudad de Cuenca, el
7.69% adquiere los parabrisas de la ciudad de Loja, el 0% adquiere de otros
lugares, el 38.50% adquiere los parabrisas provenientes de Quito Guayaquil,
el 23.08% adquiere los parabrisas de Quito y Cuenca.

de los encuestados adquieren los parabrisas de la ciudad de Quito y
Guayaquil, por ser las principales ciudades productoras y comercializadoras
de parabrisas.
71
PREGUNTA N° 3
¿En los parabrisas que usted vende diariamente, el cliente cual prefiere?
Cuadro N° 16.
Tipo de Parabrisas preferido por el cliente
Vidrio laminado 10 76.92
Vidrio templado 3 23.08
Total 13 100%

GRAFICO N° 16
Tipo de parabrisas preferido por el cliente
23,08
Laminado
Templado
76,92
ANALISIS Y INTERPRETACION:
Mediante el análisis realizado se pudo observar que el 76.92% de los
propietarios nos contestaron que el cliente prefiere los parabrisas de vidrio
laminado, y el 23.08% nos manifestaron que el cliente prefiere el vidrio
Templado.

de los encuestados dicen que los clientes adquieren en mayor cantidad el
vidrio laminado.
72
PREGUNTA N. 4
¿En los parabrisas que usted vende diariamente, el cliente cual prefiere?
Cuadro N° 17
Preferencias
Parabrisas de vidrio laminado 4 30.77
Parabrisas de vidrio templado 0 0
Laminado y templado 9 69.23
TOTAL 13 100%
GRAFICO N° 17
PREFERENCIAS DEL CLIENTE
LAMINADO
30,77
TEMPLADO
LAMINADO Y
69,23 TEMPLADO
ANALISIS E INTERPRETACION|

propietarios nos contestaron que producen o comercializan los parabrisas de
vidrio laminado, el 0% nos contestaron que no venden solo vidrio templado,
mientras que el 69.23%, venden las dos clases de parabrisas.

de los encuestados producen o comercializan los dos tipos de parabrisas.
73
PREGUNTA N° 5
¿Usted cuantos parabrisas de vidrio laminado para auto vende
mensualmente?
Cuadro N° 18
Parabrisas vendidos mensualmente
RANGO FRECUENCIA %
1–5 9 69.23
6 – 10 3 23.08
11 – 15 0 0
16 – 20 0 0
21 – 25 1 7.69
26 – 30 0 0
31 – 35 0 0
Mas de 35 0 0
TOTAL 13 100%
GRAFICO N° 18
0 00 Unidades vendidas mensualmente
0
0 7,69 1-5 UNID.
6-10 UNID.
11-15 UNID.
23,08
16-20 UNID.
21-25 UNID.
26-30 UNID.
31-35 UNID.
69,23
Mas de 35
propietarios nos contestaron que venden mensualmente de 1 a 5 unidades
parabrisas, y el 23.08% venden mensualmente 6 a 10 unidades, mientras que
7.69% venden 21 a 25 parabrisas mensualmente.
de los encuestados venden mensualmente de 21 a 25 parabrisas lo que nos
indica que hay una gran demanda de estos, mientras que las demás opciones
quedan totalmente descartadas porque no son de la preferencia del cliente.
74
PREGUNTA N° 6
¿Cuál es el precio de venta de parabrisas de vidrio laminado para auto?
Cuadro N° 19
Precio de venta
RANGO FRECUENCIA %
400 – 420 11 84.62
420 o mas 2 15. 38
Total 13 100%
GRAFICO N° 19
Precio de venta de parabrisas de vidrio laminado
15,38
400 - 420
420 o mas
84,62

propietarios nos contestaron que venden a los parabrisas a un precio de 400
a 420 dólares, 15.38% venden los parabrisas de 420 dólares en adelante.

de los encuestados venden los parabrisas de vidrio templado a muy buen
precio el mismo que cuesta entre 100 y 200 dólares.
75
PREGUNTA N° 7
¿Qué medio de difusión utiliza para para promocionar su
negocio?
CUADRO N° 20
Medios de difusión utilizados para promoción
ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE
Radio 10 77%
Televisión 1 8%
Internet 0 0%
Ninguno 2 15%
TOTAL 13 100%
GRÁFICO N°20
MEDIOS DE DIFUSIÓN UTILIZADOS

PARA PROMOCIONAR EL NEGOCIO
0% 15%
8% Radio
Televisión
Internet
77%
Ninguno
El 77% de los oferentes manifiesta que utiliza la Radio como medio de
promoción de su negocio, mientras que el 15% no utiliza ningún medio y el 8%
utiliza la Televisión. Por lo tanto el medio de difusión más propicio seria la
radio.
76
g. DISCUSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
Mediante este estudio se diagnosticó los principales factores que inciden en el
lanzamiento del producto y durante la ejecución del proyecto, entre los
principales podemos describir los siguientes: precio, calidad, canales de
comercialización, publicidad, plaza, promoción, proveedores de materia prima
entre otros.
Para realizar el Estudio de Mercado se aplicaron 397 encuestas a los
propietarios de los autos de la ciudad de Loja.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
La demanda permitió conocer las características, deseos, comportamientos, y
necesidades de los propietarios de los autos de la ciudad de Loja y por ende
el tamaño del mercado.
ANLISIS DE LA DEMANDA
La presente investigación se apoyó dentro de un contexto teórico para la cual
se empleó el procedimiento de muestreo, la cantidad de autos que existen en
la ciudad de Loja que asciende a 50374 para el año 2015, con una tasa de
crecimiento del 9%, quedando así una muestra de 398 encuestas.

77
Cuadro N° 21
Población
NUMERO DE AUTOS CIUDAD DE LOJA

Autos 45.634
Tasa de crecimiento 9%
FUENTE: ANT
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Para determinar la demanda fue necesario emplear herramientas de la
investigación de mercado, a través de las encuestas, investigación estadística
y de observación de campo, a fin de medir cuales son las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado con respecto al producto que se va a
implementar.
Demanda Potencial
Para determinar la demanda potencial se tomó en cuenta el total del número
de autos de la ciudad de Loja, con una tasa de crecimiento del 9% de acuerdo
con la información proporcionada por la Comisión de tránsito de Loja, la
población considerada en el proyecto asciende a 50.374 que se demuestra en
el siguiente cuadro
78
Cuadro N° 22
Proyección de autos de la ciudad de Loja para el año 2016, con un

crecimiento poblacional del 9%
DEMANDA POTENCIAL
AÑO Demanda Potencial Crecimiento Poblacional
100% Número de Autos 9%
0 45.634 3.148
1 48.782 3.366
2 52.148 3.598
3 55.747 3.846
4 59.593 4.111
5 63.705
FUENTE: Comisión de Transito de Loja (TC 9%) y Cuadro N°1
DEMANDA REAL
Es toda la población segmentada que posiblemente consumirá el producto.
Para poder determinar la demanda actual se consideró el número de autos
que ha cambiado el parabrisas de su auto, cuyo resultado es el 71.72%

79
Cuadro N° 23
Demanda Real
Año Demanda Potencial 100% Demanda Real (71.72%)
0 45.634 32.728
1 48.782 34.987
2 52.148 37.401
3 55.747 39.981
4 59.593 42.740
5 63.705 45.689
FUENTE: pregunta N. 3, cuadro N. 4
Uso Percapita O Consumo Promedio.- Es la frecuencia con la que se
compra o se consume un producto o servicio, esta puede ser en forma
mensual, anual etc. dependiendo de la necesidad.
Cuadro N° 24
Uso per cápita
RANGO FRECUENCIA Promedio Promedio Total
anual
1 vez al año 167 1 167
2 a 3 veces por año 85 2 170
3 a 4 veces 32 4 128
más de 4 veces al año 0 0 0
TOTAL 284 465
Fuente: pregunta No. 5 - cuadro 6
PROMEDIO ANUAL= PROMEDIO TOTAL/N° DE ENCUESTADOS

PROMEDIO ANUAL = 465/284
PROMEDIO ANUAL= 1.64 anual.
Por lo tanto cada persona consume un promedio de 2 parabrisas anuales.

80
Cuadro N° 25
Demanda Real en Unidades de Parabrisas Anuales
Año Demanda Real USO Demanda Real
(71,72%) PERCÁPITA de unidades de
Parabrisas
0 32.728 2 65.457
1 34.987 2 69.974
2 37.401 2 74.802
3 39.981 2 79.963
4 42.740 2 85.481
5 45.689 2 91.379
Fuente: Cuadro 23 y 24
DEMANDA EFECTIVA
La demanda efectiva corresponde a la aceptación de los propietarios que si
nos van a comprar el producto, en este caso la pregunta N° 9, cuadro N° 10
en el caso de que en la ciudad de Loja se implementara una productora y
comercializadora de parabrisas de vidrio laminado para autos de buena
calidad y a precios módicos, estaría dispuesto a adquirirlos, cuyo porcentaje
corresponde al 93,6%.
Cuadro N. 26
Demanda Efectiva
Año Demanda Posibles Demanda USO Demanda
real Clientes Efectiva Total
(71,72%) Esperada
0 32.728 93,6% 30.634 2 61.268,27

1 34.987 93,6% 2.747 2 65.495,78
2 37.401 93,6% 35.007 2 70.014,99
3 39.981 93,6% 37.423 2 74.846,03
4 42.740 93,6% 40.005 2 80.010,40
5 45.689 93,6% 42.765 2 85.531,12
FUENTE: pregunta N. 9, cuadro N. 10
81
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Mediante este estudio podemos conocer el número de negocios que se
dedican a ofrecer este producto en el mercado. Para lo cual mediante una
encuesta aplicada a los propietarios de los negocios dedicados a la venta de
parabrisas en la ciudad de Loja ha permitido obtener un análisis rápido de la
oferta del producto en relación al número de empresas que compiten en el
mercado, información necesaria que me permitió determinar la oferta.
Para el estudio de la oferta se tuvo en cuenta algunos aspectos como:
 Los competidores.- es donde se conoció el proceso tecnológico que
aplican en la producción, precios, sistemas de venta, canales de
comercialización, localización etc.
 Comportamiento de mercado de insumos.- es donde identificamos el
comportamiento de las empresas que elaboran y distribuyen parabrisas.
Cuadro N° 27
Proyección de la Oferta Total
Casas de Cantidad de Subtotal Total anual
repuestos unid. mensual
para autos Mensualmente
3 30 90 1080
2 8 16 192
8 44 352 4224
Total 13 82 458 5496
Fuente: pregunta N° 5 Oferentes – cuadro N°18

82
Proyección de la oferta de parabrisas
Para el cálculo de la oferta de parabrisas de vidrio laminado se tomó en
cuenta la venta anual que existe en la ciudad de Loja que es de 5496
parabrisas anuales. Para proyectar la oferta se ha tomado la tasa de
crecimiento de locales que se expenden parabrisas en la ciudad de Loja, que
hasta fines del 2015 es del 3% y 5% datos obtenidos de las casas oferentes.
Cuadro N° 28
Proyección de Oferta
3% de Subtotal Importadora 5% de Subtotal Oferta

Años Importadora Crecimiento Crecimient total
en las o en las
ventas ventas
2015 5496 165 5661 5496 275 5771 11432
2016 5661 170 5831 5771 289 6059 11890
2017 5831 175 6006 6059 303 6362 12368
2018 6006 180 6186 6362 318 6680 12866
2019 6186 186 6371 6680 334 7014 13386
Fuente: Cuadro N° 27
83
Balance entre Oferta y Demanda
De la diferencia que existe entre la Oferta y la Demanda se obtuvo la

Demanda Insatisfecha para la producción y comercialización de parabrisas de
vidrio laminado en la ciudad de Loja.
CUADRO N° 29
Demanda Insatisfecha
N. DE DEMANDA OFERTA DEMANDA
AÑOS TOTAL TOTAL INSATISFECHA
1 65.495 11432 54.063
2 70.014 11890 58.124
3 74.846 12368 62.478
4 80.010 12866 67.144
5 85.531 13386 72.145
FUENTE: Cuadro N°. 26 – 28
84
PLAN DE COMERCIALIZACION
Objetivo
El objetivo del plan de comercialización es realizar un estudio de las cuatro
Ps, como es producto, precio, plaza, y promoción el cual permitirá
comercializar los parabrisas a los propietarios de los autos con una excelente
condición, calidad y variedad, con el propósito de satisfacer las necesidades
de los clientes.
PRODUCTO
El producto que se presente ofrecerá en el siguiente proyecto son los
parabrisas de vidrio laminado para autos cuyo ingrediente principal es el
vidrio:
Sus características son:
 Resistentes al calor
 Resistente al agua
 Forma solida
85
MARCA
La marca es la imagen a través de la cual diferenciamos el producto de la
competencia, el principal objetivo es establecer fidelidad por parte de los
consumidores. Para diferenciar el producto de la competencia se procedió a
ponerle un nombre a la empresa, al producto y a elaborar el logotipo con el
que se identificara.
PRECIO
El precio se lo puede determinar mediante el estudio financiero conociendo
cuánto se va invertir y cuál será el margen de ganancia para poder determinar
el precio final. El precio promedio del Producto seria $150.00.

86
El mismo que se lo determinara en base a la encuesta tanto a casas oferentes
como a propietarios de los autos, esto es que no se puede ser mayor a los de
la competencia, los mismos que se encuentran en el mercado a un precio de
acuerdo a cada parabrisas de vidrio laminado determinándose el margen de
utilidad en base a la competencia.
PLAZA
La nueva empresa estará ubicada en el parque industrial, por ser uno de los
adecuados para que funcione la planta productiva.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Una vez que se ha podido determinar el producto y el precio, es necesario
conocer el canal de distribución para poner a disposición de los consumidores,
para lo cual presento el siguiente sistema de comercialización. La venta de los
parabrisas en la ciudad de Loja, se realizará en forma directa es decir del
productor al consumidor final.

87
GRAFICO N. 20
PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
PROMOCIÓN
Para lograr que el producto tenga una óptima participación en el mercado se
manejarán estrategias de marketing como son:
 Sorteos mensuales de un determinado producto que sirva para la limpieza y
mantenimiento del parabrisas.
 Descuentos personales
 Por la compra de parabrisas colocación gratis
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD:
Para efectos de la publicidad de acuerdo a las encuestas realizadas a los
propietarios de los autos en la pregunta numero 12 ellos se sugiere:
 Para la inauguración del establecimiento se publicara por medio de Radio
e Internet para promocionar el producto.
 La entrega de hojas volantes.
 Al ser un proyecto nuevo la promoción será uno de los aspectos
importantes, donde se determinará la campaña de publicidad mediante
anuncios de radio y en el internet a través de las redes sociales.

88
ESTUDIO TECNICO
El Estudio Técnico permitió determinar la cantidad de parabrisas que se debe
producir, el tamaño de la planta productora, el sector donde debe estar
ubicada, para lo cual se tomó en cuenta la macro localización, micro
localización, etc.
TAMAÑO DEL PROYECTO
El tamaño del proyecto corresponde a la capacidad instalada y se mide en
unidades producidas por año. Para determinar adecuadamente el tamaño de
la planta se debe considerar aspectos fundamentales como: demanda
existente, la capacidad instalada, la capacidad utilizada, el suministro de
materia prima, la tecnología disponible, la necesidad de mano de obra, etc.
El tamaño óptimo elegido debe ser aceptado únicamente si la demanda es
inmensamente superior a la capacidad de producción ya que ello implicaría
menor riesgo de mercado para el proyecto
a. Capacidad Instalada
Para determinar la capacidad que tendrá la empresa se ha tomado como base
el primer año, donde se determinó la demanda insatisfecha, para lo cual se
estableció que la producción de parabrisas de vidrio laminado será de 54.063
anuales considerando para los cálculos la capacidad al 100%.

89
La Capacidad Instalada de la Unidad Productora suponiendo que se trabaja al
100%, será de 8 horas diarias, los 365 días del año y se contará con dos
obreros en turnos de 8 horas cada uno. Además conocemos que el proceso
total de producción tiene una duración de 4 horas teniendo el horno una
capacidad de 540 piezas cada ocho horas en su capacidad máxima, lo cual
significaría 68 piezas por hora, sin embargo, debemos acoplarnos al proceso
de producción y al número de empleados, lo cual significa que en total se
producirán 136 piezas por día en los que dando un total de 49640 unidades
producidas al año.
Cuadro N° 30
Capacidad Instalada
DESCRIPCIÓN CANT.
Horas al Día 8
Minutos por día 480
Minutos de trabajo cada 68 piezas 240
Unidades Producidas x día 136
TOTAL UNIDADES PRODUCIDAS POR DOS OBREROS AL AÑO 49640
Elaboración: La Autora
Cuadro N° 31
CAPACIDAD INSTALADA DE PRODUCCIÓN
Año Demanda Capacidad Participación en el
Insatisfecha Instalada 100% mercado
1 54.064 49640 65%
2 58.125 49640 60%
3 62.478 49640 56%
4 67.144 49640 52%
5 72.145 49640 49%
90
b. Capacidad Utilizada
Es la capacidad realmente utilizada, ya que se prevé trabajar las 8 horas
diarias por los 264 días anuales y con dos obreros.
Para el proyecto he considerado trabajar con el 75% de la capacidad para el
primer año, el 80% para el segundo año, 85% para el tercer año, 90% para el
cuarto año y por ultimo al 95% para el quinto año de la vida del proyecto.
Cuadro N° 32.
Capacidad Utilizada
DESCRIPCIÓN CANT.
Horas al Día 8
Minutos por día 480
Minutos de trabajo por parabrisas 30
Unidades Producidas x día 16
Unidades Producidas al año por un obrero (264días) 4224
TOTAL UNIDADES PRODUCIDAS POR DOS OBREROS 8448
CUADRO N° 33
Capacidad Utilizada de Producción
N. DE CAPACIDAD PORCENTAJE CAPACIDAD
AÑOS INSTALADA UTILIZADO UTILIZADA
1 8448 75% 6758
2 8448 80% 7181
3 8448 85% 7603
4 8448 90% 8026
5 8448 95% 8431
91
LOCALIZACION
El estudio de la localización del proyecto se debe definir claramente cuál será
el mejor sitio para ubicar la unidad de producción o servicio, la localización
óptima será aquella que permita obtener una máxima producción
maximizando los beneficios y reduciendo a lo mínimo los costos.
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Existen algunos los factores que determinan la localización de una planta
son: materia prima, terreno, mercado, vías de comunicación, disponibilidad de
mano de obra, transporte, servicios básicos de luz, agua, teléfono, etc.
El lugar donde se ubicara la empresa dispondrá de todas las comodidades ,
especialmente de todos los servicios básicos como son agua, energía
eléctrica, alcantarillado, etc.
La tecnología para la elaboración de parabrisas de vidrio laminado para autos
es muy diferente a la que se emplea actualmente por lo que los factores de
localización a considerar para el presente proyecto son los siguientes.

92
MACROLOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
Estudiando los factores de localización que preceden podemos concluir que la
Localización optima de la planta es en la Región Sur del país, Ciudad Loja,
que permitirá satisfacer el mercado, posee el terreno y las condiciones
adecuadas para que la empresa sea levantada en este sector, ya que no se
podría pensar en ubicar en un lugar donde haya más actividad económica.
GRÁFICO N° 20
93
MICROLOCALIZACION DE LA PLANTA
La empresa productora y comercializadora de parabrisas de vidrio laminado
se encontrará ubicada en el Sector Norte de la Urbe, Barrio Amable María, en
el sector destinado para el Parque Industrial de la ciudad, frente al colegio
militar “Tcrl. Lauro Guerrero” en la Avenida Principal, que encajan con las
ordenanzas municipales, las cuales muestran en donde se deben ubicar las
industrias
GRÁFICO N° 21
94
PONDERACIÓN DE FACTORES
La tabla de ponderación se ha utilizado por el tamaño de la empresa y la

actividad que realizará con el propósito de encontrar los instrumentos
necesarios que permitan evaluar tanto la factibilidad de iniciar como de
continuar con una determinada actividad, comparar con otras posibilidades y
analizar las acciones tendientes a mejorar las actividades que estén en
marcha.
CUADRO N° 34
TABLA DE PONDERACIÓN DE FACTORES
PONDERACIÓN DE FACTORES
NÚMERO FACTORES PESO A B C
CENTRO SUR NORTE

Ubicación Geográfica 0.002 0.02 0.6
1 0.2 0.01 0.1 3
Estratégica
2 Servicios básicos 0.2 2 0.04 2 0.4 2 0.4
Infraestructura de acceso 0.4 0.4 0.4
3 0.2 2 2 2
vías
4 Transporte público 0.2 0.5 0.1 2 0.4 2 0.4
5 El Esparcimiento 0.1 2 0.2 1 0.1 0.5 0.05
6 Existencia de competencia 0.1 0.01 0.001 1 0.1 0.01 0.001
TOTAL 1 6.7 6.7 8.1 8.1 9.6 9.6
El puntaje aplicado para la ponderación de factores es de:
Cero punto Uno o menor: Para una situación muy mala.

Cero punto Cinco: Para una situación mala.
Uno: Para una posición regular.
Dos: Valido para una buena situación.
Tres: Correspondiente a una situación o posición muy buena.
De acuerdo con los resultados se puede considerar que en el sector norte de

la ciudad de Loja tiene 9.6 puntos sobre el 100%, dentro de la matriz
ponderada, por lo tanto es el lugar en el que hay mejores oportunidades para
realizar el proyecto.
95
INGENIERIA DEL PROYECTO
La ingeniería del proyecto permitió ajustar los recursos físicos para los
requerimientos óptimos de la producción de parabrisas, como es la
construcción de la planta, equipamiento y características del producto. Por
medio de este estudio determinamos las características del proceso de
producción a través de la utilización de los recursos disponibles.
Proceso de producción
El proceso de producción es el siguiente:
 Corte.- se procede a quebrarlo con una filosa rueda de carbono esto
debilita el vidrio para que la maquina siguiente pueda partirlo con la
forma precisa.
 Transformación.- A estos cristales se los transforma en parabrisas
primero se los vuelve a cortar para que se adapten a las
especificaciones de cada auto.
 Lijado.- esta vez las ventosas se encargan de levantarlos succionando
los parabrisas y separándolos del resto para proceder a lijar cada uno
de los bordes filosos.
 Laminados.- Una vez lijados los vidrios se procede a convertirlos en
laminados mediante una lámina de PVB se procede a unir dos vidrios y
se los lleva al horno para que queden totalmente herméticos.

96
 Empacado.- una vez laminados están listos para ser empacados. El
embalaje de los parabrisas se lleva a cabo por cuatro operarios que
preparan las cajas donde colocan los parabrisas con la protección
correspondiente, para que puedan ser almacenados posteriormente.
 Almacenamiento.- El almacén de parabrisas será la zona donde se
almacenarán las jaulas o caballetes con parabrisas a la espera de ser
expedidos. Con el fin de aprovechar al máximo el espacio, en caso de
necesidad se puede utilizar un sistema de estanterías para el
almacenamiento de los parabrisas embalados. El almacén debe
permitir el acceso directo a cualquier posición del almacén sin tener que
desplazar otros contenedores. La manipulación del producto embalado
se hará con la ayuda de carretillas elevadoras y traspalés.
 Comercialización.- una vez empacado, es traslado a la respectiva
área de venta donde será comercializado.

97
Simbología
GRÁFICO N° 22
SÍMBOLOS DENOMINACIÓN RESULTADO
Recolección Colecta
Operaciones Inicio o fin de un proceso
Cocción –batido Proceso simultaneo

mecánico
Espera Demora
Homogenizar Acción de Mesclado - unido
°
C
Temperatura Temperatura alcanzada (alta-

baja)
Corte y control Cortar y controlar

simultáneamente
Envasado- Conservación
etiquetado
Almacenamiento Guarda
98
FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DE PARABRISAS DE

VIDRIO TEMPLADO PARA AUTO
GRAFICO N° 23
ACTIVIDAD ESPECIFICACIONES TIEMPO ESTIMADO
Verificación del buen

Recepción de las estado de las láminas de 15 minutos
láminas de vidrio vidrio.
Almacenamiento Se almacena las láminas

de laminas de para proceder a su corte 15 minutos
vidrio
Corte y control de
Se procede a cortarlo con
calidad 60 min.
una rueda de carburo
Moldeado de Se procede a pasar las

parabrisas láminas de vidrio por un 60 min.
horno para su respectivo
curvado
Corte y control de
Se procede a cortarlo con 30 minutos
calidad
una filosa rueda de carburo
Una vez elaborado se

Empacado procede a empacarlo en
45 minutos
fundas de polipropileno
Almacenamiento Se almacena el producto en

15 minutos
lugar especifico
TOTA: 480 min.
FUENTE: Ingeniería del Proyecto

99
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
La distribución de la planta es el sitio donde se ubicará la maquinaria para la
producción, además se establece la disponibilidad del espacio para todos los
puestos de trabajo y sitios de constante actividad.
Además se debe tomar en cuenta en este punto que es muy significativo para
atender las necesidades que se dan en la de materia prima, trabajos
indirectos y servicios auxiliares.
Tiene como principal objetivo localizar la maquinaria de manera que se haga
posible efectuar lo establecido en el diagrama de proceso de operación. El
ordenamiento de la maquinaria en la planta aprueba la ejecución sin
contratiempos de las operaciones y la minimiza el transporte del producto en
el proceso, entre la maquinaria y el equipo. La estructura física se define de la
siguiente manera:
 Una planta de 9m x 20m, dando un total de 180 m2.
 El local consta de cuatro ambientes debidamente equipadas para llevar
a cabo cada una de las operaciones, y de un garaje para clientes.

100
GRÁFICO N° 24
DISTRIBUCIÓN FISICA DE LA PLANTA
20 m.
9 m.
ELABORACIÓN: La autora
101
EQUIPO Y MAQUINARIA
ÁREA DE ALMACENAJE
Número de ubicaciones de vidrio 22

Número de vallares dobles 10
Número de vallares simples 2
PUENTE GRUA MONORRAIL
Tonelaje 22
Luz 15m
Recorrido 18m
102
103
104
105
106
107
REQUERIMIENTOS TECNICOS
Cuadro No 32.- Muebles y Enseres de Oficina

CANT. DENOMINACIÓN
1 Escritorio tipo gerente
1 Sillón tipo gerente
1 Escritorio tipo Secretaria
1 Silla giratoria
6 Sillas
1 Archivador
1 Estante
1 Computadora
1 Impresora
1 Sumadora
1 Teléfono
CUADRO No 33.- Materia Prima Directa para elaborar parabrisas de vidrio

laminado
PRODUCTO
Láminas de vidrio
Láminas de pvb
Fundas de
polipropileno
108
Cuadro No 34.- Equipo y Maquinaria

1 Mezcladora
1 horno
1 bastidor de ventosas
1 equipo de recorte de formas y canteado
1 módulo de carga
1 mesa de recorte
1 máquina de enfriamiento
RECURSOS HUMANOS PARA LA EMPRESA
CUADRO No 35.- Personal Administrativo
CANTIDAD FUNCIÓN
1 Gerente
1 Asesor ocasional
1 Secretario-contador
1 Jefe de Producción
1 Conserje Guardián
CUADRO No 36.- Personal Operativo
2 Trabajadores
IMPACTO AMBIENTAL
La empresa llevara a cabo una producción amigable con el medio ambiente.
Por tal motivo trabajara con productos que contaminen en menor cantidad y
realizara las medidas que sean necesarias para que los residuos y desechos
generados no contaminen nuestro medio ambiente.

109
Durante el proceso de corte de formas se desechan retales de vidrio
sobrantes que se depositan en contenedores especiales para su reciclaje.
También durante el proceso de canteado pequeñas partículas de vidrio se
mezclan con el agua utilizada como refrigerante en este proceso. Tras el
transcurso de decantación las partículas de vidrio se separan del agua y
juntamente con los primeros retales de vidrio sobrantes del proceso de corte
de formas, se entregan a una empresa exterior dedicada al reciclaje de vidrio.
La empresa recibirá muchas cajas de cartón y mucho papel que
posteriormente entregará a una empresa externa que se encargara de su
reciclaje. Con estas programaciones, la empresa realiza todas las medidas
necesarias para producir los parabrisas de la forma más adecuada para el
medioambiente.
110
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
La estructura organizativa es el sistema metódico de reglas y
relaciones eficaces para ejecutar las políticas empresariales.
ORGANIZACIÓN LEGAL
Una de las cosas más significativos para el estudio administrativo
corresponde a los requisitos que debe reunir la empresa de acuerdo
con la ley, por la que la Empresa Productora y Comercializadora de
parabrisas de vidrio laminado para autos estará conformada como una
Compañía de Responsabilidad Limitada.
La empresa será una organización jurídica, legalmente constituida, de
carácter privado, con fines de lucro y ajena a todo proselitismo político
y religioso, que tendrá como fin la producción y comercialización de
parabrisas de vidrio templado para auto con el objetivo de fomentar el
comercio y desarrollo de la población tanto de la ciudad de Loja.
La Razón Social o Denominación.- es el nombre bajo el cual la
empresa se dará a conocer y operara en el mercado, de acuerdo con
lo que establece la ley. Por lo tanto, la razón social de la empresa es
“AUTOBRISAS”
111
La compañía ilimitada se constituirá mediante escritura pública
conforme a las disposiciones emitidas por la Superintendencia de
Compañías, así mismo será inscrita en el Régimen Mercantil.
Domicilio.- Toda empresa para operar debe establecer claramente la
dirección domiciliaria en donde debe ser ubicada tanto por los clientes
como por los organismos de control por lo tanto la Empresa Productora
y Comercializadora de parabrisas para vidrio laminado para auto
“AUTOBRISAS” Cía. Ltda. Estará ubicada Sector Norte de la Urbe,
Barrio Amable María, en el sector destinado para el Parque Industrial
de la ciudad, frente al colegio militar “Tcrl. Lauro Guerrero” en la
Avenida Principal, que concuerdan con las ordenanzas municipales, las
cuales indican en donde se deben ubicar las industrias.
Objeto de la Sociedad.- El objetivo de la empresa es producir y
comercializar parabrisas de vidrio templado dentro de la ciudad de
Loja.
Capital Social.- Cuando se conforma una empresa se debe indicar el
monto del capital. Por lo tanto, el capital con que se constituye la
compañía se estructurara por capital propio de $177.088.66

112
Tiempo de duración de la sociedad.- se ha planificado que el tiempo
de vida útil de la misma sea de cinco años, a partir de la fecha de
inscripción en el Registro Mercantil.
Número de socios.- La empresa estará constituida por tres socios que
es: Emerida Eugenia Quezada Ochoa, de nacionalidad ecuatoriana
con numero de ced 110463854; Nixon Alexander Tapia Espinoza con
numero de cedula 1103926109; y Fanny Graciela Ochoa Tene con
numero de cedula 1103656391. y con plena capacidad para
organizarse libremente conforme lo faculta nuestra Constitución;
consiente de la necesidad de apoyar a la comunidad y generar fuentes
de empleo, he visto la necesidad de crear esta empresa y expreso mi
voluntad de constituirme en una empresa de Responsabilidad
Limitada.
113
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
El ordenamiento de todas y cada una de una de las áreas de la
empresa es muy importante, porque mediante ellos es muy seguro
lograr los resultados que se esperan, por ello la empresa cuenta con
los siguientes niveles Jerárquicos.
Niveles Jerárquicos de Autoridad
Los niveles jerárquicos se establecen de acuerdo a la clase de
empresa y en el cumplimiento de la Ley de Compañías, la cual define
la forma de administración y ejecución, a fin de cumplir con los
objetivos y metas propuestas con una mejor eficiencia, exactitud y
habilidad.
Relaciones humanas que debemos aplicar para el buen funcionamiento
de tal o cual actividad.
 Nivel Legislativo o Directivo.- Esta representado por los dueños
de las empresas, quienes constituyen el máximo nivel de la misma,
puesto que son quienes determinan las políticas y reglamentos bajo
los cuales operara.
 Nivel Ejecutivo.- Está constituido por el por el Gerente, que es
nombrado por el nivel Directivo; está encargado de tramitar,
planificar, coordinar y poner en marcha todas las actividades de la
compañía y será el responsable de gestión operativa.

114
 Nivel Asesor.- Esta constituido por el Asesor Jurídico, cuya función
es la de asesorar e informar jurídicamente para que se tomen las
mejores decisiones en favor de la empresa y sus recursos.
 Nivel de Apoyo o Auxiliar.- Esta conformado por secretaría,
archivo, biblioteca, contabilidad, se restringe a cumplir órdenes de
los niveles administrativos a la prestación de servicios con la mayor
de las eficiencia.
 Nivel Operativo.- Esta establecido por los Jefes Departamentales y
sus respectivas dependencias, encargados de la marcha de la
empresa.
115
ACTA DE CONSTITUCION
ESCRITURA DE CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA “AUTOBRISA”
Señor Notario:
En el registro de escrituras públicas a su cargo insertar una que
contenga la constitución de la Compañía de Responsabilidad Limitada
“Empresa de Producción y Comercialización de parabrisas de vidrio
laminado para autos, AUTOBRISAS” Cía. Ltda., de acuerdo con las
siguientes estipulaciones.
PRIMERA.- Otorgantes, concurren al otorgamiento de la escritura de la
constitución de la Compañía de Responsabilidad Limitada la señora:
Quezada Ochoa Emerida Eugenia, portadora de la cedula No
1104463854; de nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad, igualmente
capas, con domicilio en la ciudad de Loja, cantón Loja, Nixon
Alexander Tapia Espinoza portadora de la cedula 1103926109 de
nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad igualmente capas con
domicilio en la ciudad Loja y Ochoa Tene Fanny Graciela portadora de
la cedula 1103656391 de nacionalidad ecuatoriana, mayor de edad
igualmente capas con domicilio en la ciudad Loja; sin prohibición para
establecer esta compañía, y quienes comparecen por sus propios
derechos.
116
SEGUNDA.- Las comparecientes convienen en constituir la empresa
“AUTOBRISAS”, que se regirá por las leyes del Ecuador y el siguiente
estatuto.
TERCERA.- Estatuto de la Empresa “AUTOBRISAS”, Cía. Ltda.
CAPITULO PRIMERO.- RAZÓN SOCIAL, DOMICILIO, OBJETO
SOCIAL, Y PLAZO DE DURACIÓN.
ARTÍCULO UNO.- La empresa llevara la razón social de
“AUTOBRISAS” COMPANIA LIMITADA’’.
ARTÍCULO DOS.- El domicilio principal de la empresa es en la ciudad
de Loja, cantón y provincia de Loja; y por resolución de la Junta
General de Socios.
ARTÍCULO TRES.- La compañía tiene como objeto social principal el
fomentar la elaboración de parabrisas de vidrio laminado a través de
ofrecer un producto a la ciudadanía.
ARTICULO CUATRO.- El plazo de duración de la empresa es de cinco
años contados a partir de la fecha de inscripción del contacto
consecutivo en registro mercantil, pero la gerente general, podrá

117
disolver en cualquier tiempo o prorroga un plazo de duración en la
forma prevista en este estatuto y en la ley de Compañías.
CAPITULO SEGUNDO.- DEL CAPITAL SOCIAL
ARÍCULO CINCO.- El capital social de la compañía es de ciento
sesenta y siete mil setecientos veinte y cuatro mil dólares americanos,
con ochenta y seis centavos. El capital está íntegramente suscrito y
pagado en forma y proporción que especifica en las declaraciones.
ARTÍCULO SEIS.- La compañía puede aumentar su capital por
resolución de la gerente. La gerente tendrá derecho preferente para
suscribir el aumento de capital en proporción a sus aportes sociales.
ARTÍCULO SIETE.- El aumento de capital podrá hacerse en
numerario, en especie, por compensación de crédito por capitalización
de utilidades, por capitalización de las reservas provenientes de la
revalorización del patrimonio o por los demás medios provistos en la
ley.
ARTÍCULO OCHO.- La compañía puede reducir el capital social por
resolución de la gerente, en la forma que esta lo determine y de
acuerdo a la ley.
118
ARTÍCULO NUEVE.- las resoluciones de aumento y reducción de
capital se tomaran con consentimiento de la gerente y las
modificaciones correspondientes a la escritura pública constitutiva se
harán sujetándose a las solemnidades previstas por la ley para una
fundación de la compañía en nombre de la sociedad anónima.
CAPÍTULO TERCERO.- DE LOS SOCIOS: OBLIGACIONES Y
DERECHOS
CAPITULO ONCE.- Son obligaciones de los socios)
a) tomar a su cargo funciones que le fueren encomendadas por la
junta general de socios, por el gerente general y por el presidente
administrativo, según sus atribuciones;
b) cumplir con las encomiendas y deberes que asignaren la junta
general de socios, el presidente administrativo y el gerente
general;
c) cumplir con las obligaciones previstas en la ley de compañías.
d) Las demás que señale el estatuto.
ARTÍCULO DOCE.- Los socios de la compañía tienen los siguientes
derechos y atribuciones: a) intervenir con voz y voto en las sesiones y
en las deliberaciones de la compañía, personal o mediante mando a un
socio a un extraño con poder notarial o carta poder.

119
ARTICULO TRECE.- La responsabilidad de los socios o las
obligaciones sociales es la que determina la ley. No se recomendara a
favor de ninguno de los socios beneficios económicos ni intereses a
sus aportes.
CAPITULO CUARTO.- DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACION
ARTICULO CATORCE.- El gobierno y administración de la compañía
se ejerce por medio de la Junta General de Socios, el Presidente
Administrativo y el Gerente General.
SECCIÓN UNO.- DEL PRESIDENTE ADMINISTRATIVO
ARTÍCULO QUINCE.- El presidente Administrativo será nombrado por
los socios para el periodo de dos años, pudiendo ser relegido y
percibirá la remuneración que señalen los socios.
ARTÍCULO DIECISEIS.- Son deberes y atribuciones del gerente
general de la compañía: a) Representar legalmente a la compañía en
forma judicial y extrajudicial; b) Dirigir la gestión económica – financiera
de la compañía; c) Gestionar, Planificar, coordinar y poner en marcha
las actividades de la compañía; d) realizar inversiones y adquisiciones
para la compañía; e) Nombrar al personal administrativo y contratar al
personal técnico que se requiere; f) inscribir su nombramiento o razón
social en el Registro Mercantil; g) Manejar cuentas de la compañía; h)

120
Presentar a Junta General el informe administrativo y económico,
balances y cuentas de pérdidas y ganancias.
CAPITULO QUINTO.- DE LA FISCALIZACION Y ASESORIA
CONTABLE
ARTÍCULO DIECISIETE.- Los socios de la empresa nombrara un
interventor que vigile, inspeccione y controle los actos de los
Administradores y las operaciones sociales, este durara dos años en
sus funciones y puede ser reelegido.
ARTÍCULO DIECIOCHO.- Sin perjuicio a lo dispuesto en los artículos
anteriores, los socios de la empresa podrán contratar la asesoría
contable o auditora de cualquier persona natural o jurídica
especializada.
CAPÍTULO SEXTO.- DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA
COMPAÑÍA.
ARTÍCULO DIECINUEVE.- La disolución y liquidación de la compañía
se regla por las disposiciones de la Ley de Compañías y de este
Estatuto. El encargado de la liquidación será el Gerente General de la
Compañía, o en su falta la persona que la Junta designa.
ARTÍCULO VEINTE.- A la muerte de un socio la compañía continuara
con los supervivientes y con los herederos.

121
ARTÍCULO VEINTIUNO.- En la liquidación de la compañía el
remanente del Patrimonio será distribuido entre los socios una vez
cumplida las obligaciones sociales.
ARTICULO VEINTIDOS.- DISPOSICIÓN GENERAL.- Todo lo previsto
en este estatuto y en los reglamentos de la compañía será conocido y
resuelto por los socios.
ARTÍCULO VEINTITRES.-
UNO.- El capital con el que se constituye la compañía ha sido suscrito
y pagado en su totalidad de la siguiente manera: a) Los accionistas
Quezada Ochoa Emerida Eugenia, Nixon Alexander Tapia Espinosa,
Fanny Graciela Ochoa Tene, aporta con la cantidad de treinta y cinco
seiscientos cuarenta y ocho con cincuenta y cuatro dólares
americanos, cantidad que se paga a la compañía en efectivo.
DOS.- El señor Nixon Alexander Tapia Espinosa queda como
presidente, la señora Emerida Eugenia Quezada Ochoa como Gerente
General y la señora Fanny Graciela Ochoa Tene será la Secretaria-
contadora de la compañía para un periodo determinado en este
Estatuto y autorizan para que se hagan los trámites necesarios para la
legalización y aprobación de la Escritura constitutiva de la compañía y
su inscripción en el registro mercantil y los trámites correspondientes
para que pueda operar la compañía.

122
ORGANIGRAMA
La empresa contara con los departamentos necesarios para su trabajo
de acuerdo con los requisitos; por lo tanto, se apela al uso de
organigramas que manifiestan la representación gráfica de la estructura
organizacional, comercial, administrativa, política etc., en la que se
enseña en forma esquemática la posición de las áreas que la
conforman, sus líneas de autoridad, relaciones de personal, comités
permanentes, líneas de comunicación y asesoría.
 Organigrama Estructural.- En la empresa Productora y
Comercializadora de parabrisas de vidrio laminado
 AUTOBRISAS” presento el organigrama, manejando un modelo
vertical, donde la mayor autoridad se encuentra en la parte
superior, desde donde provienen los diferentes niveles que tiene
la empresa, de acuerdo con el orden de autoridad.
 Organigrama Funcional.- representa gráficamente las unidades
administrativas, detallando cada una de las funciones básicas
según el orden de importancia.
 Organigrama Posicional.- Recopila los nombres de los cargos y
determina los niveles a los que pertenecen cada uno de los
niveles estructurales y funcionales.

123
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA “AUTOBRISAS
CIA. LTDA”
Grafico N. 30
JUNTA GENERAL DE LEYENDA

* SOCIOS
Mando
Temporal
Dependencia
** GERENCIA
*** ASESORÍA JURÍDICA
****
SECRETARÍA
CONSERJ.-GUARDIA
*****
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE

FINANCIERO PRODUCCIÓN VENTAS
* Nivel Ejecutivo
** Nivel Asesor
*** Nivel de Apoyo
**** Nivel Operativo
Organigrama Funcional: Permite diferenciar las funciones básicas
de dirección y de cada una de las macro funciones que han sido
determinadas para cada una de las unidades administrativas.

124
Gráfico Nº 31
ORGANIGRAMA FUNCIONAL DE LA EMPRESA “AUTOBRISAS”
JUNTA GEN. SOCIOS

Aprobar Estados.
Financieros
Nombrar al Gerente
Aprobar el presupuesto
GERENTE
Administrar y gestionar
la empresa
Presentar informes
Ejecutar planes y ASESOR JURID.
SECRETARIA
programas Presentar informes
Llevar archivos y corresp.
técnicos
Atender a socios y público
Representar jurídicamente
Elaborar informes
Elaborar contratos
Elaborar actas de
Aconsejar en materia legal
sesiones
CONSERJE-GUARDIA
Control, segur. y limpieza
Trámites internos-
externos
Vigilancia nocturna.
JEFE DE PRODUCCIÓN
Emitir órdenes de compra JEFE D EVENTAS
CONTADOR
Controlar el proceso productivo. VENTAS
Llevar los registros contab.
Distribuir el trabajo Reg. Control de clientes y
Realizar ingresos y egresos
Entrega de productos proveedores
Elaborar los presupuestos Elaborar planes de venta
Realizar conciliaciones terminados.
Supervisar las ventas
Responsable doc. contab. Hacer estudios de mercado.
OBREROS
Operación de equipos
Control en el uso de
materia prima.
Mantenimiento de equipo.
125
Gráfico N°32
ORGANIGRAMA POSICIONAL DE LA EMPRESA “AUTOBRISAS”
GERENTE
N.N
SUELDO: $400
ASESOR JURÍDICO
N.N
SUELDO: $ 325
SECRETARIA
N.N
SUELDO: $ 350
CONTADORA OPERARIO VENDEDOR

N.N N.N N.N
SUELDO: $350 SUELDO: $380 SUELDO: $ 330
126
MANUAL DE FUNCIONES
Proporciona información sobre las tareas, obligaciones y responsabilidades.
EMPRESA AUTOBRISAS CIA. LTDA
CARGO: GERENTE
CODIGO: 01
CARACTERISTICAS: Planificar, programar, organizar, ejecutar, dirigir y con-
trolar las actividades que se realizan en la empresa
FUNCIONES
 Dirigir a su personal
 Velar por el buen funcionamiento de la organización
 Conocer el proceso de producción y atención al cliente.
 Tiene autoridad y responsabilidad en todas las áreas de la empresa y
en el proceso que se utiliza para satisfacer las necesidades del cliente.
 Tomar las decisiones con la ayuda de otros departamentos para el
éxito de la industria.
 Solucionar los problemas y atender todas las necesidades presentes y
futuras de la empresa.
 Ejercer la representación legal judicial y extrajudicial de la empresa,
además nombrar y contratar trabajadores cumpliendo con los requisitos
del caso.
REQUISITOS
 Título de tercer nivel en Administración de Empresas o Economía.
 Edad: entre 30 a 40 años.
 Capacidad de Liderazgo.
 Experiencia en cargos similares. Mínimo 2 años
127
CARGO: ASESOR JURÍDICO
CODIGO: 02
CARACTERISTICAS: Representación y asesoramiento en el campo jurídico
FUNCIONES
 Velar por las normas, responsabilidades judiciales, laborales en cuanto a
la ley de la empresa.
 Asesorar jurídicamente al gerente, personal administrativo y operario de
la empresa para que la toma de decisiones con la ayuda de otros
departamentos sea de éxito para la empresa,
 Solucionar los problemas judiciales y atender todas las necesidades
presentes y futuras de la empresa.
 Realizar funciones que le fueren asignadas por el jefe inmediato superior
REQUISITOS
 Doctor en Jurisprudencia
 Conocimientos en el área mercantil laboral
 Experiencia en cargos similares. Mínimo 2 años

128
CARGO: CONTADOR
CODIGO: 03
CARACTERISTICAS: Diseñar, implementar y mantener un sistema
integrado de contabilidad de la empresa.
FUNCIONES
 Llevar y controlar la contabilidad industrial de la empresa.

 Elaborar roles de pago y tramitar la documentación referente al IESS.
 Preparar los estados financieros correspondientes
 Presentar informes y análisis de tipo contable, económico y financiero de
las labores que realiza, al gerente de la empresa.
 Evaluar aspectos contables de la empresa.
 Realizar funciones que le fueren asignadas por el jefe inmediato
superior.
REQUISITOS
 Título de tercer nivel en Contabilidad y Auditoría.
 Buena presencia.
 Capacidad de Organización.
 Mantener buena relaciones interpersonales

129
CARGO: SECRETARIA
CODIGO: 04
CARACTERISTICAS: Realizar las labores de secretaría y atención a
clientes tanto interno como externos de la organización
FUNCIONES
 Atender a los requerimientos de tipo empresarial del gerente
 Organizar y promover agendas de actividades relacionadas a la fábrica,
accionistas, etc.
 Tomar nota durante el proceso de reunión del gerente con accionistas.
superior.
REQUISITOS
 Título de tercer nivel en Secretariado Ejecutivo
 Experiencia no indispensable
130
CARGO: JEFE DE PRODUCCIÓN

CODIGO: 05
CARACTERISTICAS: Planificar, controlar y dirigir la producción de la
empresa
FUNCIONES
 Planificar, controlar y direccionar de los procesos de producción de la
empresa.
 Encargado conjuntamente con sus colaboradores del desarrollo y manejo
de la producción para tener un producto de calidad y satisfacer al cliente
con el producto.
 Establecer los cambios necesarios en la producción y del personal a su
cargo
 Elaborar la requisición de los materiales y materia prima.
REQUISITOS
 Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial

131
CODIGO: 06
FUNCIONES
empresa.
 Desarrollar y manejar la producción para tener un producto de calidad y
satisfacer al cliente con el producto.
cargo
REQUISITOS
132
CARGO: OBRERO
CODIGO: 07
CARACTERISTICAS: Realizar las labores de la producción de la empresa.
FUNCIONES
 Realizar las labores de producción de la empresa
 Informar al jefe de producción por la falta de algún insumo para la
producción.
REQUISITOS
 Título de Bachiller
 Experiencia mínimo 1 año

133
CODIGO: 06
FUNCIONES
empresa.
 Tener autoridad y responsabilidad en su área de trabajo
 Desarrollar y manejar de la producción para tener un producto de calidad
y satisfacer al cliente con el producto.
cargo
superior.
REQUISITOS

134
CARGO:CONSERJE - GUARDIAN
CODIGO: 09
CARACTERISTICAS: Responsable de la seguridad y limpieza del

establecimiento
FUNCIONES
 Controlar las personas que ingresan al local.

 Impedir el ingreso de personas en estado etílico avanzado, sospechosas
de causar escándalos, personas portando armas o portando bebidas
alcohólicas.
 Organizar y limpiar del local antes y después de la atención al público.
REQUISITOS
 Entrenamiento en el área
 Experiencia comprobable
 Honestidad y ética
 Sentido común
 Habilidad de guiar y seguir
 Habilidad comunicativa
 Buena forma de física
 Eficiencia y espontaneidad
 Experiencia laboral en servicio comprobable no menor a 1 año en
funciones similares
 Edad: Mayor de 25 años.
 Recomendaciones
135
ESTUDIO FINANCIERO
El presente estudio financiero aprobará decisiones para el futuro en cuanto a
la puesta en marcha del proyecto, también nos permite hacer uso racional de
los ingresos y desembolsos del efectivo.
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Inversiones
Las inversiones estarán representadas por el capital, que es obligatorio para
el buen funcionamiento del proyecto en la producción de parabrisas, los
mismos que ayudan a satisfacer las necesidades de los clientes. Las
inversiones que se aplicaran en el presente proyecto son: Inversión en Activos
Fijos, Inversión en Activos Diferidos, Inversión en Activo Circulante.
Activos Fijos
Son todas aquellas inversiones de bienes que la empresa requiere para el
progreso de sus actividades productivas. En este caso se, necesita los
siguientes activos fijos: Maquinaria y Herramienta, Equipo de Computación,
Equipo de Oficina, Muebles y Enseres.
Maquinaria y Equipo.- son las maquinas que se utilizaran para el proceso
productivo de parabrisas de vidrio laminado, el precio se obtuvo de las

136
diferentes proformas, correos electrónicos y sondeos en empresas
comerciales.
Cuadro N° 38
Maquinaria y Equipo
Detalle Cantidad Costo Costo
Unitario Total
Área de Almacenaje 2 5.000,00 10.000,00
Puente Grua 1 8.000,00 8.000,00
Horno de Curvas 1 35.000,00 35.000,00
Equipo de Recorte de Formas y 1 10.000,00 10.000,00
Canteado
Módulo de Carga 1 3.500,00 3.500,00
Mesa de Corte 1 15.000,00 15.000,00
Pulidora 1 13.000,00 13.000,00
Bastidor de Ventosas 1 18.000,00 18.000,00
Total 112.500,00
Fuente: Proforma Casas Comerciales
Autora: Eugenia Quezada
Muebles y Equipos de oficina.- representa a los muebles, enseres, y
equipos de oficina, que se solicitan en la mejora de las actividades de la
empresa.
137
Cuadro N° 39
Muebles Oficina
Detalle Cantidad Costo Total
unitario
Escritorio destinado para caja 2 150,00 300,00
Archivador 1 30,00 30,00
Estante 1 120,00 120,00
Clasificador 1 540,00 540,00
Mesas grandes de madera 2 100,00 200,00
Sillas 4 12,00 48,00
Escritorio tipo Gerente con 1 200,00 200,00
sillón
Escrito tipo secretaria con sillón 2 120,00 240,00
Archivador de Hierro 1 60,00 60,00
Sillas metálicas 6 13,00 78,00
TOTAL 1.816,00
Equipo de oficina.- Es el equipo de oficina que se va a utilizar en la
institución.
Cuadro N° 40
Equipo de Oficina
unitario
Sumadora 2 15,00 30,00
Teléfono 1 65,00 65,00
Total 95,00
Fuente: CNT - proforma casas comerciales
138
Equipo de Computo.- el sistema de información que se va a manejar en la
nueva empresa será en lo posible automatizada, por ello se requiere de
sistemas computacionales.
Cuadro N° 41
Equipo de Computo
unitario
Computadora Dell 2 450 900
Impresora Canon 2 80 160
Total 1.060,00
Fuente: Máster Com. PC
Elaboración: Eugenia Quezada
Herramientas.- Se refiere a las herramientas que se utiliza para el proceso
productivo de la elaboración de parabrisas.
Cuadro No. 42
Herramientas
DETALLE CANTIDAD COSTO COSTO

UNIT. TOTAL
JUEGO DE 1 120 120,00
HERRAMIENTAS
TOTAL 120,00
Suministros de Operación.- Se refiere a todas los implementos de trabajo
que para la protección de los obreros.

139
Cuadro No. 43
Suministros de Operación
Detalle Cantidad Costo unitario Total
Guantes (pares) 2 1,50 3,00
Overoles 2 15,00 30,00
Cascos 2 5,00 10,00
Gafas 2 4,00 8,00
TOTAL 51,00
Fuente: Almacenes
Cuadro N°44
Resumen de Activos Fijos
DESCRIPCIÓN VALOR
MAQUINARIA 112.500,00
MUEBLES Y ENSERES 1.816,00
EQUIPO DE OFICINA 95,00
EQUIPO DE COMPUTACION 1.060,00
HERRAMIENTAS 120,00
IMPREVISTOS 5% 6013.38
TOTAL $ 121655,38
Fuente: Cuadros 38 a 43
ACTIVO DIFERIDO.- Este rubro le corresponden los costos producidos en la
período de formulación y ejecución del proyecto, en la cual constan los gastos
de constitución, permiso de funcionamiento y licencias.

140
Cuadro N°. 45
Activo Diferido
Descripción TOTAL
Estudio del proyecto 200,00
Gastos de Constitución 250,00
Estudio de la Ingeniera Industrial 300,00
Estudio legal 200,00
Permisos de funcionamiento y patente 200,00
Adecuación del local 3.350,00
Imprevistos 225.00
TOTAL 4.725,00
Fuente: Datos del anteproyecto, Lenin y Asociados, Municipio de Loja
Activo Circulante.- Son todos aquellos activos que sirven para cubrir los
gastos de materia directa e indirecta, mano de obra directa e indirecta
servicios básicos y de operación.
Mano de Obra Directa.- Esta compuesta dos obreros y dos operadores.
Cuadro N°. 46
Mano de Obra Directa
CANT. FUNCIÓN SUELDO 13° 14° VACACIONES APORTE APORTE DEL TOTAL TOTAL ANUAL
BÁSICO PATRONAL IESS TRABAJADOR MENSUAL
UNIFICADO 12,15% IESS 9,35%
1 Empleado 1 650 54,17 54,17 27,08 78,975 60,775 925,17 11.102
1 Empleado 2 650 54,17 54,17 27,08 78,975 60,775 925,17 11.102
TOTAL 1850,33 20.632,68
Fuente: Tabla Salarial 2015

Sueldos de Administración.- Este rubro están consideradas las
remuneraciones para el personal administrativo de la empresa; Gerente y
Secretaria – Contadora.
141
Cuadro N°. 47
Sueldos de Administración
SUELDO APORTE APORTE DEL
TOTAL TOTAL
CANT. FUNCIÓN BÁSICO 13° 14° VACACIONES PATRONAL TRABAJADOR
MENSUAL ANUAL
UNIFICADO IESS 12,15% IESS 9,35%
1 Gerente-Cajero 800 66,67 66,67 33,33 97,2 74,8 1138,67 13.664

Secretaria –
1 Contadora 500 41,67 41,67 20,83 60,75 46,75 711,67 8.540
1 Guardia-Conserje 500 41,67 41,67 20,83 60,75 46,75 711,67 8.540
TOTAL 2562,01 30.744,00
Fuente: Tabla Salarial 2015
Materia Prima Directa e Indirecta.- La cual consta de los siguientes
materiales necesarios para la producción de la empresa.
Cuadro N°48
Materia Prima Directa
DESCRIPCIÓN Cantidad V. Mensual V. Anual
Láminas de vidrio 736.000m2 27894,4 334.732,80
Láminas de PVB 200 rollos 250m 11600 139.200,00
Esmalte 350 kilos 2180,5 26.166,00
TOTAL 41674,9 500.098,80
Fuente: Mercado Nacional
Cuadro N°49
Materia Prima Indirecta
Material V. Mensual V. Anual
Fundas de Polipropileno 720,00 8.640,00
Secantes
406,40 4.876,80
TOTAL
1.126,40 13.516,80
Reparación y Mantenimiento.- Valor que se estima debería pagarse por el
mantenimiento y reparaciones de maquinaria e instalaciones.

142
Cuadro N°50
Materia Prima Indirecta
Descripción V. Mensual V. Anual
Reparación y mantenimiento 791,30 9495,60
TOTAL 791,30 9495,60
Arriendo del Local.- Se pagará un alquiler mensual de $300.
Cuadro N° 51
Gasto de Arriendo
DETALLE ÁREA Valor mensual Valor total
Local alquilado 300 m2 300.00 3600,00
TOTAL 3600,00
FUENTE: Cotización departamento de inquilinato del I. Municipio de Loja
ELABORACIÓN: Eugenia Quezada
Servicios Básicos.- son todos los gastos en servicios básicos. Para
determinar estos rubros se lo hizo en base a lo establecido en el Municipio de
Loja, E. E. R. S. S. A y CNT.
Cuadro N° 52
Servicios Básicos
CONCEPTO MENSUAL ANUAL
ENERGÍA ELECTRICA 35,80 429,60
AGUA POTABLE 26,70 320,40
SERVICIO TELEFONICO 12,50 150,00
TOTAL 75,00 900,00
Fuente: Recaudaciones Municipales, EERSSA, CNT
Gastos de Publicidad.- Son los gastos de promocionar a la empresa, para lo
cual utilizaremos los medios escritos y radiales de Loja.

143
Cuadro N°. 53
Gastos de Publicidad
DESCRIPCIÓN PRECIO UNIT. CANT. TOTAL TOTAL ANUAL
RADIO 1,00 30 30,00 360,00

MEDIOS ESCRITOS 3,00 12 36,00 432,00
TOTALES 66,00 792,00
Fuente: Datos de los anexos
Gasto de Suministros de Limpieza.- Son los útiles de limpieza que se
utilizaran el aseo de la empresa.
Cuadro No. 54
Gastos Suministros de Limpieza
CONCEPTO CANTIDAD P/UNITARIO TOTAL
Escobas 2 1,50 3,00
Galón de clorox 3 4,00 12,00
Desinfectantes 2 4,00 8,00
Detergente de 5 kg 1 14,50 14,50
Jabones líquidos 3 1,00 3,00
Franelas 10 1,00 10,00
Pares de Guantes 4 1,50 6,00
Maleta de papel higiénico 2 4,50 9,00
Toallas de mano 3 1,00 3,00
Trapeadores 3 2,50 7,50
Palas de basura 3 1,50 4,50
Rollo de Fundas de Basura 20 unidades 3 2,00 6,00
TOTAL 86,50
Fuente: Súper mercado Galtor
Gasto Suministros de Oficina.- Son los útiles de oficina de la empresa.

144
Cuadro N° 55
Gastos Suministros de Oficina
CONCEPTO CANTIDAD P. UNITARIO TOTAL
SELLO AUTOMATICO 1 10,00 10,00
PAPEL BOND 4A LA RESMA 4 4,00 16,00
TINTA PARA IMPRESORA 2 10,00 20,00
PERFORADORA 2 2,00 4,00
GRAPADORA 2 2,50 5,00
BOLIGRAFOS 5 0,25 1,25
LAPICES 3 0,10 0,30
CARPETAS 12 0,25 3,00
BORRADOR 3 0,15 0,45
CORRECTOR 3 0,70 2,10
TOTAL 62,10
Fuente: Graficas Santiago
Cuadro No. 56
Resumen Activo Circulante
DETALLE COSTO COSTO ANUAL
MENSUAL
MANO DE OBRA DIRECTA 925,17 11101,98
MANO DE OBRA INDIRECTA 925,17 11101,98
Materia Prima Directa 41674,90 500098,80
Materia Prima Indirecta 1126,40 13516,80
Reparación y mantenimiento 791,30 9495,60
Sueldos Administrativos 2562,01 30744,00
SERVICIOS BASICOS 75,00 900,00
GASTOS PUBLICIDAD 66,00 792,00
GASTO SUMINISTROS DE 86,50 1038,00
LIMPIEZA
GASTOS DE OFICINA 62,10 745,20
IMPREVISTOS 5% 2414,73 28976,72
TOTAL 50.709,28 608.511,08
Fuente: Cuadros N° 46 - 55
145
RESUMEN TOTAL DE LA INVERSIÓN
El resumen de la inversión total consta el Activo fijo, activo diferido y

circulante o capital de trabajo.
Cuadro No. 57
Inversión Total
DESCRIPCIÓN VALOR TOTALES
ACTIVOS FIJOS
MAQUINARIA 112.500,00
MUEBLES Y ENSERES 1.816,00
EQUIPO DE OFICINA 95
EQUIPO DE COMPUTACION 1.060,00
HERRAMIENTAS 120
IMPREVISTOS 5% 6013.38
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 121.655,38
ACTIVOS DIFERIDOS
Estudio del proyecto 200
Gastos de Constitución 250
Estudio de la Ingeniera Industrial 300
Estudio legal 200
Permisos de funcionamiento y patente 200
Adecuación del local 3.350,00
Imprevistos 5% 225.00
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 4.725,00
ACTIVO CIRCULANTE
MANO DE OBRA DIRECTA 925,17
MANO DE OBRA INDIRECTA 925,17
Materia Prima Directa 41674,90
Materia Prima Indirecta 1126,40
Reparación y mantenimiento 791,30
Sueldos Administrativos 2562,01
SERVICIOS BASICOS 75,00
GASTOS PUBLICIDAD 66,00
GASTO SUMINISTROS DE LIMPIEZA 86,50
GASTOS DE OFICINA 62,10
IMPREVISTOS 5% 2414,73
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 50.709,28
INVERSIÓN TOTAL $ 177.089,66

Fuente: Cuadros N° 44, 45, y 56
146
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
La Depreciación es el mecanismo mediante el cual se reconoce el desgaste
que sufre un bien por el uso que se haga de él.
Cuadro No. 58
Depreciación de Activos Fijos
DENOMINACIÓN COSTO AÑOS % DE DEPRECIACION VALOR VALOR
HISTORICO DE DEPRE RESIDUAL RESIDUAL 5º
VIDA U. 3º
MAQUINARIA 112500,00 10 10% 111375,00 11250,00 111375,00

HERRAMIENTAS 120,00 10 10% 118,80 12,00 118,80
TOTAL 112.620,00 11262,00
MUEBLES Y ENSERES 1.816,00 10 10% 1797,84 181,60 1797,84
EQUIPO DE OFICINA 51,00 10 10% 50,49 5,10 50,49
EQUIPO DE 1060,00 3 33,33% 942,23 353,30 1059,625
COMPUTACION
TOTAL 115.667,00 33,00 942,23 11802,00 114401,76
147
FUENTES INTERNAS Y FUENTES EXTERNAS
El financiamiento para la realización de la empresa de parabrisas para
autos será de la siguiente forma:
a) FUENTES INTERNAS
En caso los socios aportaran con el 100% del total de la inversión,
misma que asciende a un monto de $ 177.089,66 en la cual los socios
aportarán justamente el monto antes especificado.
b) FUENTES EXTERNAS
En este caso no se acudirá al financiamiento externo ya que todo será
cubierto con capital propio aportado equitativamente por los socios.
c) FINANCIAMIENTO.
Cuadro No. 59
Financiamiento
FINANCIAMIENTO VALOR %
CAPITAL PROPIO 177.089,66 100,00%
CREDITO 0,00 0,00%
TOTAL 177.089,66 100,00%

148
ESTRUCTURA DE COSTOS
Son todos los gastos realizados en un año, estos forman uno de los aspectos
importantes para determinar la rentabilidad del proyecto. Para la proyección
de los costos durante la vida útil del proyecto, se utiliza los promedios de la
tasa de inflación del 3.78 % del mes de Septiembre del año 2015.
149
Cuadro N° 60
Estructura de Costos Totales
ESTRUCTURA DE COSTOS TOTALES
RUBROS AÑOS
1 2 3 4 5
COSTO PRIMO 3,78%
Materia Prima Directa 500.098,80 519.002,53 538.620,83 558.980,70 580.110,17
Mano Obra Directa 11.101,98 11.521,63 11.957,15 12.409,13 12.878,20
TOTAL DE COSTO PRIMO 511.200,78 530.524,17 550.577,98 571.389,83 592.988,37
COSTOS DE FABRICACIÓN
Materiales indirectos 13.516,80 14.027,74 14.557,98 15.108,28 15.679,37
Mano de obra indirecta 11.101,98 11.521,63 11.957,15 12.409,13 12.878,20
TOTAL DE COSTOS DE FABRICACIÓN 24.618,78 25.549,37 26.515,14 27.517,41 28.557,57
COSTOS INDIRECTOS
Suministros de Trabajo 51,00 52,93 54,93 57,00 59,16
Depreciación de la maquinaria y equipo 11.250,00 11.675,25 12.116,57 12.574,58 13.049,90
Depreciación de las herramientas 12,00 12,45 12,92 13,41 13,92
Servicios básicos de produccion 900,00 934,02 969,33 1.005,97 1.043,99
Reparación y mantenimiento 9.495,60 9.854,53 10.227,04 10.613,62 11.014,81
Subtotal 21.657,60 22.476,26 23.325,86 24.207,58 25.122,62
Imprevistos (5%) 1.082,88 1.123,81 1.166,29 1.210,38 1.256,13
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 22.740,48 23.600,07 24.492,15 25.417,96 26.378,75
OTROS GASTOS
Amortización del activo diferido 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
TOTAL DE OTROS GASTOS 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Arriendo de local 3.600,00 3.736,08 3.877,30 4.023,87 4.175,97
Sueldos y salarios administrativos 30744,00 31.906,12 33.112,17 34.363,81 35.662,77
Suministros de Limpieza 1.038,00 1.077,24 1.117,96 1.160,21 1.204,07
Suministros de Oficina 745,20 773,37 802,60 832,94 864,43
Depreciación de muebles y enseres 1.797,84 1.865,80 1.936,33 2.009,52 2.085,48
Depreciación de los equipos de oficina 50,49 52,40 54,38 56,43 58,57
Depreciación de los equipos de computación 942,23 977,85 1.014,81 1.053,17 1.092,98
Subtotal 38.917,76 40.388,86 41.915,55 43.499,96 45.144,26
Imprevistos (5%) 1.945,89 2.019,44 2.095,78 2.175,00 2.257,21
TOTAL DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 40.863,65 42.408,30 44.011,33 45.674,96 47.401,47
GASTOS DE VENTAS
Publicidad 792,00 1.091,38 1.503,92 2.072,40 2.855,76
Imprevistos (5% ) 39,60 54,57 75,20 103,62 142,79
TOTAL DE GASTOS DE VENTAS 831,60 1.145,94 1.579,11 2.176,02 2.998,55
COSTOS TOTALES 601.155,29 624.127,85 648.075,72 673.076,17 699.224,71

Fuente: Datos de los presupuestos.
150
CALCULO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO
Es necesario establecer el costo unitario del producto, tomando en cuenta los
costos totales y dividiéndolos para el número de unidades producidas.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

151
ESTRUCTURA DE LOS INGRESOS
La estructura de ingresos de cada año se realiza multiplicando el precio
de venta por en número de unidades producidas
Cuadro No. 61
Ingresos Totales
AÑOS COSTOS UNIDADES Costo Margen de PVP Ingresos
TOTALES PRODUCIDAS Unitario Utilidad 30% por Ventas
1 601155,29 6758 88,95 26,68 115,63 781501,88
2 624127,85 7181 86,92 26,07 112,99 811366,21
3 648075,72 7603 85,24 25,57 110,81 842498,43
4 673076,17 8026 83,87 25,16 109,03 874999,02
5 699224,71 8448 82,77 24,83 107,60 908992,13
Fuente: Datos de los presupuestos.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
El estado de pérdidas y ganancias, es un escrito en el cual se ejecuta la
proyección de los ingresos y de las deducciones como costos, reparto de
utilidades, impuestos, reserva legal, entre otros.
Tiene como objetivo el de estimar las utilidades o perdidas que pueden
lograrse en los años de vida útil del proyecto.

152
Cuadro N° 62
Estado de Pérdidas y Ganancias
DESCRIPCIÓN 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas 781.501,88 811.366,21 842.498,43 874.999,02 908.992,13
( - ) Costo Total 601.155,29 624.127,85 648.075,72 673.076,17 699.224,71
( = ) Utilidad Bruta Ventas 180.346,59 187.238,36 194.422,71 201.922,85 209.767,41
( - ) 15% Utilidad de Trabajadores 27.051,99 28.085,75 29.163,41 30.288,43 31.465,11
( = ) Utilidad Ante Impuestos a la Renta 153.294,60 159.152,60 165.259,31 171.634,42 178.302,30
( - ) 22% Impuesto a la renta 33.724,81 35.013,57 36.357,05 37.759,57 39.226,51

( = ) Utilidad Liquida ejercicio 119.569,79 124.139,03 128.902,26 133.874,85 139.075,80
( - ) 10% reserva Legal 11.956,98 12.413,90 12.890,23 13.387,49 13.907,58
( = ) Utilidad Neta 107.612,81 111.725,13 116.012,03 120.487,37 125.168,22
Fuente: Cuadros N° 60 y 61
153
CLASIFICACIÓN DE COSTOS FIJOS Y VARIABLES
Los costos totales generalmente se los clasifican o subdivide en costos fijos y
costos variables.
Los costos fijos se definen como aquellos que permanecen sin variación,
aunque aumente o disminuya el volumen de producción.
Los costos variables varían de acuerdo con el aumento o disminución de la
producción. En los siguientes cuadros se puede observar los costos fijos y
variables del proyecto.

154
Cuadro N° 63
Clasificación de Costos
RUBROS 1 2 3 4 5
COSTOS FIJOS
Sueldos y Salarios 30.744,00 31.906,12 33.112,17 34.363,81 35.662,77
Amortización Activos Diferidos 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
Publicidad y Promoción 792,00 1.091,38 1.503,92 2.072,40 2.855,76
Suministros de Limpieza 1.038,00 1.077,24 1.117,96 1.160,21 1.204,07
Suministros de Oficina 745,20 773,37 802,60 832,94 864,43
Servicios Básicos 900,00 934,02 969,33 1.005,97 1.043,99
Gastos de Arriendo 3.600,00 3.736,08 3.877,30 4.023,87 4.175,97
Reparación y Mantenimiento 9.495,60 9.854,53 10.227,04 10.613,62 11.014,81
Depreciación de la maquinaria y equipo 11.250,00 11.675,25 12.116,57 12.574,58 13.049,90
Depreciación de las herramientas 12,00 12,45 12,92 13,41 13,92
Depreciación de muebles y enseres 1.797,84 1.865,80 1.936,33 2.009,52 2.085,48
Depreciación Equipos de Computación 942,23 977,85 1.014,81 1.053,17 1.092,98
Depreciación Equipos de Oficina 50,49 52,40 54,38 56,43 58,57
TOTAL COSTOS FIJOS 62.267,36 64.856,49 67.645,33 70.679,94 74.022,65
COSTOS VARIABLES
MANO DE OBRA 22.203,96 23.043,27 23.914,31 24.818,27 25.756,40
Insumos 513.615,60 533.030,27 553.178,81 574.088,97 595.789,54
Suministros de Trabajo 51,00 52,93 54,93 57,00 59,16
Imprevistos 3.017,37 3.144,89 3.282,34 3.432,00 3.596,97
TOTAL COSTOS VARIABLES 538.887,93 559.271,36 580.430,38 602.396,24 625.202,06
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 601.155,29 624.127,85 648.075,71 673.076,18 699.224,71

Fuente: Cuadros N° 60
155
PUNTO DE EQUILIBRIO
En el punto de equilibrio se puntualiza como el nivel de ingresos o de
operación en el cual la empresa no tendrá ni beneficios ni perdidas. El punto
de equilibrio se calcula mediante dos métodos: matemáticamente y
gráficamente.
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: PRIMER AÑO
a. En función de la Capacidad Instalada
b. En Función de las Ventas

156
PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCION DE LAS VENTAS Y

CAPACIDAD INSTALADA AÑO 1
Ventas totales
840000
820000
800000 VT=781501,8799
780000
760000 Costos Totales
740000
720000
700000
680000
660000
640000 Costos Fijos
620000 CT=601155,2922
600000
580000
560000
540000
520000 A
500000
480000
460000
440000
420000
400000 B
380000
360000
340000
320000
300000
280000 Punto Equilibrio Capac.
260000 Inst.
240000
220000
200000 P.E =200574,0465
180000
160000
Punto Equilibrio Ventas
140000
120000
100000 CF=62267,364
80000
60000 C
40000
20000
0 0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
ANÁLISIS:
Como se puede determinar en el año 1 la empresa obtendrá su punto de
equilibrio cuando se produzca con una capacidad instalada de 25,67 % y
cuando venda $ 200.574,05. En éste punto la empresa no gana ni pierde.

157
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: TERCER AÑO

158

900000
880000
860000 VT= 842498,4306 Ventas totales
840000
820000
800000
780000
760000
740000
700000
680000 CT =648075,7143
660000
640000
620000
600000
580000 Costos Fijos
560000
540000
520000
500000
480000
460000
440000 A
420000
400000
380000
360000
340000
320000
300000 B
280000
260000
240000
220000 P.E 217466,7429
200000
180000
160000
Punto Equilibrio
140000
120000
Capac. Inst.
100000
CF=67645,33015
80000
60000
40000
20000
Punto Equilibrio
0 0 Ventas
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
C
ANÁLISIS:
Como se puede determinar en el año 3 la empresa obtendrá su punto de
equilibrio cuando se produzca con una capacidad instalada de 25.81% y
cuando venda $217.466,74. En éste punto la empresa no gana ni pierde.

159
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: QUINTO AÑO

160

960000
940000 VT=908992,1253
920000
900000 Ventas totales
880000
860000
840000
820000
780000
760000
740000
720000 CT=699224,7113 Costos Fijos
700000
680000
660000
640000
620000
600000
A
580000
560000
540000
520000
500000
B
480000
460000
440000
420000 Punto Equilibrio
400000
380000 Capac. Inst.
360000
340000
320000 Punto Equilibrio
300000
280000 Ventas
260000
240000 P.E = 237097,8138
220000 C
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000 CV = 74022,64674
60000
40000
20000
0 0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
ANÁLISIS:
Se puede determinar que en el año 5 la empresa obtendrá su punto de
equilibrio cuando se produzca con una capacidad instalada de 26.08% y
cuando venda $237.097,81. En éste punto la empresa no gana ni pierde.

161
EVALUACION FINANIERA
Para la evaluación financiera se emplean algunos indicadores como: Valor
Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Relación Beneficio Costo
(RBC), Periodo de Recuperación del Capital (PRC) y Análisis de Sensibilidad
(AS).
En base a los resultados alcanzados se podrá determinar la rentabillidad
financiera del proyecto, realizando conclusiones lograran la adopción de
decisiones sobre la puesta en marcha o no del proyecto. El primer paso para
poder ejecutar la Evaluación Financiera, es obtener el Flujo de Caja; en base
a los resultados que este de, se calcularan y se aplicaran para evaluar el
proyecto.
FLUJO DE CAJA
La proyección del Flujo de Caja es la base fundamental para la evaluación del
proyecto, ya que la información clave está en el cálculo de los beneficios
esperados, el estudio de mercado y técnico en las cuales se asignan los
recursos necesarios para el funcionamiento eficiente de cada área
cuantificando costos que estos demandan. Los flujos de caja para cada año
se calculan de la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales de
cada año. Los ingresos simbolizan las ventas de la producción de parabrisas y
el valor residual al término de la vida útil de los activos fijos; los egresos en
cambio serán el presupuesto de operación (menos las depreciaciones, la
amortización de los activos diferidos y de capital), el reparto de utilidades,

162
impuesto a la renta y la reserva legal. El flujo de caja para el primer año es de
$ 121.412,02. En el quinto año será de $ 216.766,39.
Cuadro N° 64
Flujo de Caja
RUBRO 1 2 3 4 5
INGRESOS
Ventas 781.501,88 811.366,21 842.498,43 874.999,02 908.992,13
Valor Residual 11.802,00 114.401,76
TOTAL INGRESOS 781.501,88 811.366,21 854.300,43 874.999,02 1.023.393,88
EGRESOS
Costo de Producción 558.560,04 579.673,61 601.585,27 624.325,20 647.924,69
Costo de Operación 42.595,25 44.454,24 46.490,44 48.750,98 51.300,02
Reinvesión 1.059,63
EGRESO TOTAL 601.155,29 624.127,85 649.135,35 673.076,17 699.224,71
UTILIDAD BRUTA 180.346,59 187.238,36 205.165,08 201.922,85 324.169,17

15% Utilidad de
Trabajadores 27.051,99 28.085,75 30.774,76 30.288,43 48.625,38
Utilidad Antes
Impuesto a la renta 153.294,60 159.152,60 174.390,32 171.634,42 275.543,79
22% Impuesto a la
renta 33.724,81 35.013,57 38.365,87 37.759,57 60.619,63
UTILIDAD
GRABABLE 119.569,79 124.139,03 136.024,45 133.874,85 214.924,16
Amortización de
Diferidos 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
Depreciaciones 942,23 942,23 942,23 942,23 942,23
FLUJO DE CAJA 121.412,02 125.981,26 137.866,68 135.717,08 216.766,39
VALOR ACTUAL NETO
Representa en valores actuales, el total de los recursos que queda en manos
de la empresa, al final de toda su vida útil, es decir el retorno liquido
actualizado formado por el proyecto.

163
Cuadro N° 65
Valor Actual Neto
FACTOR
VALOR
PERIODO FLUJO NETO ACTUALIZACION
ACTUALIZADO
11,2%
177.089,66
1 121.412,02 0,899280576 109.183,47
2 125.981,26 0,808705554 101.881,74
3 138.569,21 0,727253196 100.774,90
4 135.717,08 0,654004672 88.759,60
5 216.766,39 0,588133698 127.487,62

Sumatoria 528.087,34
Inversión Inicial 177.089,66
VAN 350.997,68
El VAN es positivo, por lo tanto es conveniente realizar el proyecto.
TASA INTERNA DE RETORNO TIR
Se define la TIR como la tasa de descuento que determina que el valor
actual de los flujos de caja sea igual al valor actual de los flujos de inversión.
164
Cuadro N° 66.- Tasa Interna de Retorno

ACTUALIZACION
PERIODO FLUJO NETO FAC.ACTUALIZACION VAN FAC.ACTUALIZACION VAN
68% MENOR 69% MAYOR
0 177.089,66
1 121412,02 0,595238095 72269,06 0,591715976 71841,43
2 125981,26 0,35430839 44636,22 0,350127797 44109,54
3 138569,21 0,210897851 29223,95 0,207176211 28708,24
4 135717,08 0,125534435 17037,17 0,122589474 16637,49
5 216766,39 0,074722878 16197,41 0,07253815 15723,83
SUMATORIA 179363,80 177020,53
INVERSION INICIAL 177089,66 177089,66
VAN 2274,14 -69,12
 VANmenor 
TIR  Tm  Dt 
 VANmenor  VANmayor 
   2274.14 
  68  0.97   68.97%
2274.14
TIR  68  1   68  
 12274.14   69.12   2343.26 
La TIR del proyecto es de 68.97 % siendo conveniente ejecutarlo.

165
RELACIÓN BENEFICIO COSTO
Si la relación beneficio-costo es mayor que (1) se puede efectuar el presente proyecto.
Cuadro N° 67
Relación Beneficio/ Costo
ACTUALIZACION COSTO TOTAL ACTUALIZACION INGRESOS
COSTO FACT.ACT COSTO INGRESO FACT. ACT. INGRESO
PERIODO
ORIGINAL 12% ACTUALIZADO ORIGINAL 12% ACTUALIZADO
0
1 601.155,29 0,899280576 540.607,28 781.501,88 0,899280576 702.789,46
2 624.127,85 0,808705554 504.735,66 811.366,21 0,808705554 656.156,36
3 648.075,72 0,727253196 471.315,14 842.498,43 0,727253196 612.709,68
4 673.076,17 0,654004672 440.194,96 874.999,02 0,654004672 572.253,45
5 699.224,71 0,588133698 411.237,62 908.992,13 0,588133698 534.608,90
2.368.090,65 3.078.517,84
ELABORACIÓN: Eugenia Quezada
RB/C =
RB/C =
RB/C = 1,30
FUENTE: Cuadro N° 64
En base a este indicador se puede decir que por cada dólar se obtendrá 30
centavos de ganancia.
PERIODO DE RECUPERACION DE CAPITAL
Este factor indica el periodo de tiempo que la empresa esperará para
recuperar la inversión.
166
Cuadro N° 68
Periodo de Recuperación del Capital
F.
PERIODO INVERSION FLUJO NETO DE CAJA
ACUMULADO
0 177.089,66
1 121412,02 0
2 125981,26 247393,28
3 138569,21 385962,49
4 135717,08 521679,57
5 216766,39 738445,96
𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼𝑂𝑁 𝑆𝑈𝑀𝐴𝑇𝑂𝑅𝐼𝐴 𝑃𝑅𝐼𝑀𝐸𝑅𝑂𝑆 𝐹𝐿𝑈𝐽𝑂𝑆

PRC = Año anterior a Cubrir la inversión + 𝐹𝐿𝑈𝐽𝑂 𝐷𝐸𝐿 𝐴Ñ𝑂 𝑄𝑈𝐸 𝑆𝑈𝑃𝐸𝑅𝐴 𝐿𝐴 𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼𝑂𝑁
PRC = 2+
PRC = 1,44
1x1 1 AÑO
0,44 x 12 5,28 5 MESES
0,28 x 30 8,4 8 Días
El plazo de recuperación de la inversión es de 1 año, 5 meses y 8 días, lo
que significa que el capital se recuperara en un plazo corto.
ANÁLIS IS DE SENSIBILIDAD
En el presente proyecto de tesis el costo de sensibilidad es inferior a 1 por lo
tanto no afectan al proyecto en lo referente a las variaciones en los costos.

167
Cuadro N° 69
Análisis de sensibilidad con el incremento de 16 % en los costos
ACTUALIZACIÓN
COSTO TOTAL COSTO TOTAL INGRESO TOTAL FACT. FACT.
PERIODO FLUJO NETO
ORIGINAL INCREMENTADO ORIGINAL ACTUALIZACIÓN VAN MENOR ACTUALIZACIÓN VAN MAYOR
16% 41% 42%
0
1 601155,29 697340,14 781.501,88 84161,74 0,709219858 59689,17795 0,704225352 59268,83163
2 624127,85 723988,31 811.366,21 87377,90 0,502992807 43950,45489 0,495933347 43333,61404
3 648075,72 751767,83 842.498,43 90730,60 0,356732487 32366,5527 0,349248836 31687,55648
4 673076,17 780768,36 874.999,02 94230,66 0,253001764 23840,52424 0,245949884 23176,02091
5 699224,71 811100,67 908.992,13 97891,46 0,179433875 17565,04396 0,173204144 16955,20646
SUMATORIA 177411,7537 174421,2295
INVERSION INICIAL 177.089,66 177.089,66
VAN 322,10 -2668,43
VAN Menor
NTIR= Tm + Dt ( )
VAN Menor - VAN Mayor
322,10
NTIR= 41+1 ( )
2990,52
NTIR= 41,11 %
168
1) DIFERENCIA DE TIR
Dif .Tir  Tir. Pr oy  Nueva.Tir  68.97  41.11  27.86%
2) PORCENTAJE DE VARIACIÓN
%.Var.  ( Dif .Tir / Tir. Pr oy.) *100  40.50%
3) SENSIBILIDAD
Sens.  %de.Var. / Nueva.Tir  40.50 / 41.11  0.99
En el presente proyecto el valor de sensibilidad es menor a 1 por lo tanto no afectan al proyecto las variaciones en los
costos.
169
Cuadro N° 70
Análisis de sensibilidad con la disminución del 12.30% en los ingresos
INGRESO ACTUALIZACIÓN
TOTAL FACT.
PERIODO INGRESO TOTAL Costo Total FLUJO NETO FACT. VAN VAN
DISMINUIDO ACTUALIZACIÓN
ACTUALIZACIÓN 41% MENOR MAYOR
12,3 % 42%
0 }
1 781501,88 685377,1486 601155,29 84221,86 0,709219858 59731,8131 0,704225352 59311,1665
2 811366,21 711568,1647 624127,85 87440,31 0,502992807 43981,8481 0,495933347 43364,5666
3 842498,43 738871,1236 648075,72 90795,41 0,356732487 32389,6717 0,349248836 31710,1904
4 874999,02 767374,1434 673076,17 94297,97 0,253001764 23857,5532 0,245949884 23192,5752
5 908992,13 797186,0939 699224,71 97961,38 0,179433875 17577,5904 0,173204144 16967,3173
SUMATORIA 177538,476 174545,816
INVERSION INICIAL 177.089,66 177.089,66
VAN 448,82 -2543,84
VAN Menor
NTIR= Tm + Dt ( )
VAN Menor - VAN Mayor
448,82
NTIR= 41 + 1 ( )
2992,66
NTIR= 41,15
170
1) DIFERENCIA DE TIR
Dif .Tir  Tir. Pr oy  Nueva.Tir  68.97  41.15  27.82%
2) PORCENTAJE DE VARIACIÓN
%.Var.  ( Dif .Tir / Tir. Pr oy.) *100  27.82 / 68.97  40.54%
3) SENSIBILIDAD
%.Var.  %de.Var. / Nueva.Tir  40.54 / 41.15  0.99
En el presente proyecto el valor de sensibilidad es menor a 1 por lo tanto no afectan al proyecto las variaciones en los
ingresos.
171
h. CONCLUSIONES
 La creación de una empresa de parabrisas en la ciudad de Loja es factible,
desde la perspectiva de mercado existe demanda insatisfecha, en la parte
técnica hay los equipos y la tecnología adecuada y en lo que se refiere al
aspecto financiero es rentable para la empresa.
 Después de haber realizado el estudio de mercado, se ha demostrado que
existe una demanda que no está atendida en la ciudad de Loja.
 La inversión que se necesita para la creación de la empresa de parabrisas,
asciende a la suma de $170.089,66 de los cuales el 100% es aportado por
los socios.
 La evaluación financiera presenta los siguientes resultados: de acuerdo al
VAN del presente proyecto nos da un valor positivo de 350.997,68 lo que
indica que el proyecto o inversión es factible.
 Para el presente proyecto la TIR es de 68.97 % siendo este valor
satisfactorio para realizar el proyecto.
 La Relación Beneficio/Costo es 1.30, lo que indica que por cada dólar
invertido se tendrá una utilidad del 30%
 El periodo de recuperación del capital será en 1 años, 5 meses y 8 días lo
que representa que el capital se recupera en un corto plazo.
 El Proyecto no es sensible ante un incremento del 16% en los costos, ni a
una disminución en los ingresos del 12.30%, demostrándose una vez más
su factibilidad.
172
i. RECOMENDACIONES
El estudio realizado permite plantear las siguientes recomendaciones:
 Un determinado proyecto, requiere de dedicación y esfuerzo, en tal
sentido un proyecto de inversión requiere de mucha más dedicación,
disciplina y sacrificio para llevarlo a cabo y que consecutivamente tenga
éxito.
 Los futuros inversionistas deben considerar el proyecto, ya que al
determinar la demanda y Evaluación Financiera se asegura la factibilidad
del mismo.
 Buscar proveedores para que la obtencion de materias primas e insumos
se realice al por mayor y a bajos costos para minimizar los gastos de la
empresa.
 Que se promocione la empresa propuesta, ya que ayudara a la
producción y comercialización de parabrisas en la ciudad de Loja, bajo la
constitución de Compañía Limitada.
 Para ejecutar una empresa es necesario realizar un estudio de mercado,
ya que es el punto de partida del proyecto, para de esta manera
minimizar riesgos, de tal manera que garantice su rentabilidad y éxito en
el mercado.
173
j. BIBLIOGRAFÌA
Arkigráfico. (15 de 01 de 2013). www.arkigrafico.com. Obtenido de
http://www.arkigrafico.com/el-vidrio-laminado-excelente-opcion-como-
vidrio-de-seguridad
Arkigráfico. (15 de 01 de 2013). www.arkigrafico.com. Obtenido de
http://www.arkigrafico.com/el-vidrio-laminado-excelente-opcion-como-
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Chiavenato, A. (2007). Introducción a la Teoría General de la Administración.
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Córdova, M. (2000). PROYECTOS DE INVERSIÓN. Medellín: URYCO.
Dobrinsky, M. D. (2012). P.N.L aplicada a los negocios. Buenos Aires: Lea.
Gitman, L. J. (2012). Principios de Administración Financiera. México:
Pearson.
Hernández, A. (2001). Formulación y evaluación de Proyectos de inversión. .
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174
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de operaciones en empresas de servicio y turísticas. México: Mc
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ILPES, I. L. (2009). Guía para la presentación de proyectos. Buenos Aires,
Argentina: Siglo XXI.
Manuel Fernández y José Ríos. (2012). Eficacia organizacional: concepto,
desarrollo y evaluación,. (Segunda ed.). Madrid: Días de Santos.
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Pasaca, M. (2010). Formulación y Evaluación de proyectos de Inversión. Loja:
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Pérez, J. (2007). Gestión de Proyectos. Barcelona, España: Vértice.
Thompson, I. (2009). Como realizar un estudio de mercado. México DF:
Ediciones Pearson, México DF, 2009.
Wikipedia. (15 de 01 de 2013). www.wikipedia.com. Obtenido de
/#
Wikipedia. (15 de 01 de 2013). www.wikipedia.com. Obtenido de
175
k. ANEXOS
ANEXO 1
FICHA DE RESUMEN
a. TEMA
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PARABRISAS DE AUTOS
EN LA CIUDAD DE LOJA”
b. PROBLEMÁTICA
Hoy día está demostrado que el crecimiento y el desarrollo sostenido de los
pueblos; depende de la maximización de los recursos con los que contamos,
y de la eficiencia al momento de realizar una determinada actividad,
contribuyendo así no solamente con la sociedad y el desarrollo en general, si
no también mejorando la calidad de vida de sus familias.
Actualmente nuestro país cuenta con algunos avances tecnológicos que nos
permite desarrollar nuestras actividades cotidianas, aprovechando al máximo
el tiempo y los componentes con los que cuenta cada una de las
organizaciones, grandes, medianas y microempresas, y así poder competir
equitativamente tanto a nivel nacional, y con miras a un corto plazo de
poderlo hacer internacionalmente.

176
En nuestra ciudad y provincia existen algunos factores negativos que no han
permitido que las pequeñas y microempresas puedan desarrollarse
satisfactoriamente, pero nosotros como entes activos y conscientes de esta
realidad debemos proyectarnos a la creación y puesta en práctica de nuevos
proyectos que hasta el momento no han sido explotados en el sector
empresarial, para de esta manera poder atender esa necesidad que aún no
ha sido satisfecha y al mismo tiempo garantizar no solo el mantenimiento si
no también el desarrollo satisfactorio de la nueva unidad productiva. En vista
del gran número de accidentes automovilísticos que hay diariamente, y como
es de nuestro conocimiento los autos necesitan de los repuestos para ser
reconstituidos o reparados, y no pueden prescindir de ninguno de ellos
especialmente de los parabrisas que es un componente esencial ya que
recubre la parte frontal, de los vehículos, evitando así su deterioro interno. El
mayor inconveniente para los demandantes de este producto, es que en la
ciudad de Loja, hay una gran escases tanto de productoras como de
comercializadoras de parabrisas de las diversas marcas y tamaños
requeridos en el mercado; además por el hecho de contar con una empresa
de esta índole no se ha podido proveer más fuentes de trabajo para la mano
de obra calificada existente en la localidad. Es por ello que se ha
considerado conveniente la creación del presente proyecto, ya que ayudaría
a optimizar el tiempo y los recursos y proveerá el producto requerido a un
precio accesible para que los demandantes no tengan que movilizarse a
otros lugares del país para suplir su necesidad, porque en la nueva unidad
177
encontraran una gran variedad del producto el mismo que contara con altos
estándares de calidad.
Como futuros profesionales del sector empresarial debemos poner en
práctica los conocimientos aprendidos durante nuestra formación académica
y llevándolos a la practica en nuestras propias unidades productora.
Por cuanto es necesario la creación y puesta en marcha de un
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA DE PARABRISAS PARA AUTOS Y SU
COMERCIALIZACION EN LA CIUDAD DE LOJA”
c. JUSTIFICACIÓN
ACADÉMICA
Como futuros profesionales de la carrera de administración de empresas es
nuestro deber y obligación crear nuestras propias fuentes de trabajo
poniendo en práctica los conocimientos, habilidades y destrezas que
poseemos. Además debemos continuar con la investigación y creación de
nuevos proyectos que sirvan de base para que facilite el estudio y
preparación de futuros profesionales, contribuyendo así no solamente con
nuestra sociedad sino también con la prestigiosa institución de educación
superior, la cual un día nos acogió en sus aulas y nos proporcionó los
recursos tanto académicos, institucionales, de guía y formación, para

178
nosotros poder contar con los conocimientos necesarios y en un futuro
poder contribuir y llevar bien en alto el nombre de la Universidad Nacional
de Loja.
ECONÓMICA
Es de nuestro conocimiento que para poner en práctica o efectivizar un
determinado proyecto o actividad es indispensable contar con los recursos
necesarios; los recursos financieros nos permiten adquirir los componentes
materiales, tecnológicos, la movilización y contratación tanto para la
apertura de la nueva unidad de producción como para la prestación de un
servicio, en cambio los recursos humanos nos ayudan a llevar a ejecutar las
actividades planteadas, es por ello que debemos realizar un estudio
minucioso de los recursos requeridos ya que no podemos prescindir de
ninguno de ellos, si queremos realizar exitosamente los objetivos planteados.
SOCIAL
El presente trabajo contribuirá al desarrollo sostenido de la ciudad de Loja y
por ende del país, al mismo tiempo proporcionara algunas fuentes de trabajo
para las familias lojanas, para que ellas a su vez puedan obtener ingresos
económicos que les permitan subsistir y mejorar su calidad de vida, lo que
conlleva a un mejoramiento en cadena de todos los que formamos parte de
la ciudadanía lojana.
179
d. OBJETIVOS
Objetivo General.
Determinar la factibilidad de una „„empresa productora de parabrisas para
autos y su comercialización en la ciudad de Loja”, para la ciudad de Loja,
mediante el análisis y ejecutabilidad de los cuatro estudios necesarios para
la elaboración de un proyecto.
Objetivos Específicos
 Realizar un minucioso estudio de mercado para determinar la oferta,
la demanda y las estrategias de mercado.
 Desarrollar un estudio técnico para determinar la optimización
adecuada de la nueva unidad productiva.
 Efectuar la estructura jurídica - organizacional de la nueva empresa
 Realizar el estudio económico que nos permita conocer el capital
necesario para la ejecución del presente proyecto.
 Plantear y ejecutar el estudio financiero mediante los indicadores
necesarios que nos demuestren su ejecutabilidad.
Una vez finalizado el proyecto se expondrá las respectivas conclusiones,
recomendaciones para que sirvan de guía a futuros investigadores e
inversionistas.
180
e. METODOLOGÍA
MÉTODOS
Para realizar la presente investigación es necesario utilizar los siguientes
métodos y técnicas investigativas para culminar con éxito lo planificado.
METODO INDUCTIVO
Este método nos sirve para obtener información preliminar y para
posteriormente irla ampliando con información general que sirva de sustento
para la investigación que se está llevando a cabo.
En el presente trabajo primeramente debo de obtener los datos básicos
sobre la elaboración y comercialización de parabrisas en la ciudad de Loja,
obtenidos los mismos debo ir reforzando con más información que detalle las
características, componentes y partes del proceso para cumplir con éxito el
presente estudio.
METODO DEDUCTIVO
Es conocer datos globales sobre el objeto de estudio, para posteriormente
analizarlos, concretarlos y minimizarlos a fin de llegar a la esencia de la
presente investigación.
Para realizar un trabajo investigativo primeramente nace la idea y con ello se
conoce en forma general o a simple vista sobre determinado tema, y es

181
necesario ir profundizando, analizando, y concretando los datos que
generalmente hasta el momento son de nuestro conocimiento.
METODO ANALITICO
Este es de mucha importancia ya que nos ayuda a analizar en forma
sistemática y ordenada toda la información recopilada, para posteriormente
obtener los resultados deseados.
Mediante el método analítico podre revisar detalladamente toda la
información recopilada tanto para realizar el anteproyecto como cada una de
las faces que componen el proyecto de tesis, y de esta manera poder
realizar los análisis requeridos en cada una de ellas.
METODO ESTADISTICO
Este nos sirve para realizar los diversos cuadros estadísticos como: la
proyección de la población, el cálculo de la muestra, y la tabulación de los
datos obtenidos a través de la encuesta para la proyección de la demanda,
de la oferta, del balance entre oferta y demanda etc.
TÉCNICAS
Entre las técnicas investigativas más adecuadas tenemos las siguientes:

182
ENTREVISTA
Mediante esta técnica de estudio podemos realizar preguntas esenciales y
claves a través de los cuales obtendremos la información requerida para
sustentar la investigación en curso.
Esta técnica será aplicada al dueño o administrador de la empresa
„„GLASVIT‟‟, con la finalidad de obtener de forma indirecta pero efectiva toda
la información requerida sobre la producción y comercialización del nuevo
producto en la ciudad de Loja.
ENCUESTA
A través de esta técnica, se obtiene los datos necesarios para continuar con
la investigación, ya que mediante ella podemos conocer los gustos, las
preferencias y el volumen del producto o servicio que son objeto de estudio.
Esta técnica será aplicada, a los propietarios de los vehículos de la ciudad de
Loja de acuerdo al número obtenido en la muestra poblacional.
POBLACIÓN Y MUESTRA
Proyección de los vehículos en la ciudad de Loja
Número Tasa de
Número
de crecimiento Total de vehículos
de años
vehículos anual 9%
2011 32.739
2012 32.739 2946 35.685
FUENTE: Comisión de Transito de Loja

183
Determinación de la muestra.
Simbología
n = Tamaño de muestra
N= Población
e = Margen de error (5%)
1 = Constante
FORMULA
184
En el presente trabajo se aplicó un total de 35685 autos para el año
2012 y se pudo obtener a través de la formula, una muestra a aplicar de
396 encuestas, dirigidas a los propietarios de los vehículos en la ciudad
de Loja.
185
ANEXO 2

ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PROPIETARIOS DE LOS AUTOS

Pedimos su colaboración para poder llevar a cabo la presente
investigación académica que es un requisito principal en nuestra carrera,
y para poder aprobar el presente modulo que estamos cursando.
1. ¿Usted posee vehículo? ( DP )
Si ( ) no ( )
2. ¿Qué clase de vehículo usted posee?
Automóvil ( )
Camioneta ( )
Otros ()
3. ¿usted a cambiado el parabrisas de su auto en alguna ocasión?

(DR)
SI ( ) NO ( )
4.- ¿Por qué causas de las siguientes usted ha tenido que cambiar
los parabrisas de su auto?
Accidentes de tránsito ( )
Deterioro del mismo ( )
Trizamiento ( )
Otras causas ( )
Accidentes de tránsito y deterioro ( )
Deterioro y Trizamiento ( )
Accidente y Trizamiento ( )
186
5.- ¿Cuántas veces en el año ha tenido que cambiar el parabrisas

de su auto? (CP)
AL AÑO CADA 5 AÑOS
1 vez
2 veces
3 veces
4 veces
5 veces
ninguna
6. ¿Al momento de adquirir el parabrisas para su auto lo encontró

con facilidad dentro de la ciudad o en otro lugar?
SI ( )
NO ( )
¿Por qué? ……………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………................................
7.- ¿Qué tipo de parabrisas para auto es de su preferencia?
Vidrio laminado ( )
Vidrio templado ( )
¿Por qué? ……………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………................................
8.- ¿A qué precio adquiere los siguientes parabrisas para auto?
LAMINADO TEMPLADO
400– 420 ( ) 100- 150 ( )
420 – 440 ( ) 150 – 200 ( )
440 – 480 ( ) 200 – 250 ( )
480 en adelante ( ) 250 en adelante ( )
187
9.-¿En el caso de que en la ciudad de Loja se implementara una

productora y comercializadora de parabrisas de vidrio laminado
para autos de buena calidad y a precios módicos, estaría dispuesto
a adquirirlos? (DE)
Si ( )
No ( )
10.- ¿A través de qué medios publicitarios usted preferiría conocer

la nueva fábrica productora y comercializadora de parabrisas de
vidrio laminado para auto?
Prensa ( )
Radio ( )
Televisión ( )
Internet ( )
Otras ( )
11.- ¿A qué precio estaría dispuesto a pagarlos parabrisas de vidrio

laminado para auto?
80 – 100 ( )
100 – 150 ( )
150 – 200 ( )
200 – 250 ( )
250 en adelante ( )
12.- ¿Qué promociones le gustaría obtener por la compra de

parabrisas de vidrio laminado para auto?
Sorteos mensuales ( )
Descuentos personales ( )
Por la compra de parabrisas colocación gratis ( )
GRACIAS POR SU COLABORACION

188
ANEXO 3

ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PROPIETARIOS DE LAS CASAS

OFERENTES DE PARABRISAS PARA AUTOMOVIL
Pedimos su colaboración para que conteste con sinceridad las siguientes

preguntas, las mismas que servirán de base para poder hacer un estudio
general sobre los negocios que se dedican a esta actividad.
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PRODUCTORES Y

COMERCIALIZADORES
1. ¿Desde hace que tiempo Ud. Tiene este negocio?
1 – 3 años ( )
4 – 6 años ( )
7 – 9 años ( )
9 o más ( )
2. ¿De qué lugar provienen los parabrisas de vidrio laminado en su

negocio
Quito ( )
Guayaquil ( )
Cuenca ( )
Loja ( )
Otros lugares ( )
3.- ¿En los parabrisas que usted vende diariamente, el cliente cual
prefiere:
Vidrio laminado ( )
Vidrio templado ( )
189
4.- ¿Qué tipos de parabrisas produce o comercializa en su

negocio?
Parabrisas de vidrio laminado ( )
Parabrisas de vidrio templado ( )
5.- ¿Usted cuantos parabrisas de vidrio templado para auto vende

mensualmente?
1–5 ( )
6 – 10 ( )
11 – 15 ( )
16 – 20 ( )
21 – 25 ( )
26 – 30 ( )
31 – 35 ( )
Más de 35 ( )
6.- ¿Cuál es el precio de venta de parabrisas de vidrio templado

para auto?
400 – 420 ( )
|420 o más ( )
GRACIAS POR SU COLABORACION

190
ÍNDICE
PORTADA .................................................................................................. i
CERTIFICACIÓN....................................................................................... ii
AUTORÍA .................................................................................................. iii
CARTA DE AUTORIZACIÓN ................................................................. iv
DEDICATORIA ...........................................................................................v
AGRADECIMIENTO ................................................................................ vi
a. TÍTULO ....................................................................................................1
b. RESUMEN ...............................................................................................2
ABSTRACT .................................................................................................4
c. INTRODUCCIÓN ...................................................................................6
d. REVISIÓN DE LITERATURA .............................................................10
e. MATERIALES Y MÉTODOS ...............................................................49
f. RESULTADOS .......................................................................................56
g DISCUSIÓN ............................................................................................76
h. CONCLUSIONES................................................................................171
i. RECOMENDACIONES .......................................................................172
j. BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................173
k. ANEXOS ..............................................................................................175
INDICE ...................................................................................................190

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

MODALIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE

me ha brindado a lo largo de mi existencia, a mi querida madre Emerida

apoyo moral y entusiasmo me animaron a seguir adelante, a la razón de mi

de mi vida quien con su cariño y comprensión me motivo a culminar mi

carrera y a todos quienes de una u otra manera supieron brindarme su apoyo

Expreso mi más sincero agradecimiento, a la Universidad Nacional de Loja, a

los directivos de la Modalidad de Estudios a Distancia, al personal docente de

la carrera de Administración de Empresas y de manera especial al Dr. Luis

Quizhpe, Director de Tesis, que con su asesoría y ayuda colaboró con la

elaboración y culminación del presente proyecto.

Agradezco a mi buen Dios y a mi familia por estar incondicionalmente a mi

lado y darme su apoyo.

Y a todas las personas que de una u otra manera brindaron la información

necesaria para el desarrollo del presente estudio.

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE

PARABRISAS DE AUTOS EN LA CIUDAD DE LOJA”

El presente trabajo investigativo se realizó en la ciudad de Loja cuyo fin es la

presentación de una propuesta de negocio titulado: “ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA

Y COMERCIALIZADORA DE PARABRISAS DE AUTOS EN LA CIUDAD DE

LOJA”, el mismo que está orientado al desarrollo tanto económico y social de

la ciudad antes mencionada, la provincia y el país.

El desarrollo de este trabajo, permitió la utilización de distintos Métodos como:

Científico, Inductivo, Deductivo, Analítico, utilizando como técnicas de

investigación la encuesta y la observación directa.

Fue necesario desarrollar un Estudio de Mercado, en el que mediante la

aplicación de 397 encuestas realizadas a los propietarios de vehículo en la

ciudad de Loja, así también se encuestó a los propietarios de 13 casas

comerciales dedicadas a la venta del producto actualmente, con el fin de

conocer la situación de la demanda y oferta, estableciendo la demanda

A través del plan de comercialización se buscaron tácticas para ingresar al

mercado mediante el análisis del producto, el precio, la plaza y producción así

como también demás aspectos inherentes al funcionamiento del

El estudio técnico permitió determinar que el sector norte de la ciudad es el

igual manera permitió cuantificar el tamaño, la capacidad instalada y demás

aspectos técnicos que era necesario conocer.

En el estudio Organizacional se determinó al establecimiento como una

empresa de responsabilidad limitada con la denominación legal de

“AUTOBRISAS Cía. Ltda”, la cual está integrada por tres accionistas.

La Inversión Inicial es $177.089,66, cuyo valor será financiado con capital

propio de los socios. Para establecer la factibilidad del proyecto, se utilizó la

evaluación financiera tomando en consideración los diferentes indicadores

económicos de acuerdo a los siguientes datos:

Valor Actual Neto es de $350.997,68; la Tasa Interna de Retorno del 68.97%;

Relación Beneficio Costo es de 1.30; Periodo de Recuperación del Capital es

de 1 año, 5 meses y 8 días, en cuanto el análisis de sensibilidad los

resultados menores a uno tanto para el incremento de costos como para la

disminución de ingresos, demuestran que el proyecto no es sensible a estos

Dados estos resultados se concluye que la implementación de la empresa es

factible por lo tanto se recomienda su creación.

business proposal entitled "PROJECT FEASIBILITY FOR THE CREATION OF

A PRODUCER COMPANY WINDSHIELD FOR CARS AND MARKETING IN

development of the aforementioned city, the province and the country.

scientific, inductive, deductive, analytical, using as survey research techniques

and direct observation.

It was necessary to develop a market study, which by applying 397 surveys of

ascertain the situation of demand and supply, establishing the unsatisfied