8 Casos Exitosos de Internacionalización de Empresas Hispanas

8 casos exitosos de internacionalización de empresas
hispanas
En este listado, separaremos los casos por países, teniendo en cuenta para este punto 4 naciones: México, Colombia, Perú y
Argentina.
Internacionalización de empresas mexicanas

Las marcas mexicanas que usaremos como ejemplo en este post, son dos de las más exitosas internacionalmente: Bimbo y Corona.
1. Bimbo
Quizá es una de las marcas más conocidas de toda habla hispana e, incluso, del mundo.
Con presencia en Asia, Europa y América y más de 129 mil empleados, se consolidó en el 2011 como uno de los ejemplos más
exitosos de internacionalización de empresas hispanas con ventas globales por más de US$ 10 mil millones.
Una de sus razones de éxito ha sido la diversidad de opciones que tienen en su portafolio de productos, con más de 100
variantes en todo el mundo y diferentes marcas, como Marinela y Ricolino, entre otras.
Lo interesante es que para entrar a mercados cuyo idioma nativo no es el español, Bimbo se ha asociado a marcas ya conocidas en
estos países, en una estrategia multimarca bastante exitosa.
Es el caso de Brasil, en el que aparece en los paquetes con el nombre de Pullman (una reconocida marca de panes original de aquel
país) pero con el logotipo de Bimbo, por ser la empresa propietaria de esta submarca.
2. Corona
El Grupo Modelo, filial de la multinacional de origen belga AB Inbev, ha sabido expandir la marca de su cerveza Corona por todo el
mundo.
Bajo su lema “en México y el mundo, la cerveza es Corona”, ha podido posicionar su bebida en más de 170 países, además de tener
presencia en películas taquilleras de Hollywood como “Rápidos y Furiosos”.
Su gran salto al mercado internacional fue en 1979, cuando la empresa decidió introducirla al mercado estadounidense, lo que
rápidamente la catapultó a nuevos horizontes.
En ese entonces, su envase completamente transparente y su etiqueta blanca con dorado ya eran sus sellos distintivos, además de su
sabor único, por supuesto.
Desde hace varios años la marca también se ha resaltado por sus acciones de publicidad en medios como la TV y también en Internet,
en las que cautiva a la audiencia al simular la experiencia que la cerveza le ofrece, con elementos visuales muy llamativos.
Internacionalización de marcas colombianas

Las marcas colombianas han experimentado un repunte sin precedentes gracias, en parte, a la apertura económica y empresarial que
ha experimentado el país en las últimas decádas.
El pensamiento estratégico y la transformación digital también han sido grandes responsables de esto.
Entre las más importantes marcas están:
3. Totto
Con más de 600 tiendas en 57 países del mundo, esta empresa internacional colombiana ha basado su éxito en algo fundamental: el
poder de adaptación.
En los 80, la compañía supo leer en sus consumidores que estaban deseando cambiar de hábitos de consumo, lo que les permitió
repensar su modelo de negocio.
A partir de esto, decidieron reemplazar el cuero por elementos más versátiles como la lona.
Luego de un año, los resultados evidenciaron que estaban en lo correcto, y así se les dio la oportunidad de diversificar su catálogo de
productos y competir en precios con otras marcas.
Hoy en día son un ejemplo de éxito de comercio electrónico, con sitios web responsivos y mucho seguimiento a las métricas de
Marketing Digital.
4. Cueros Vélez
Esta empresa, por otra parte, decidió seguir apostando a lo tradicional con el cuero. Pero, sin olvidar factores esenciales como la
amplitud del catálogo e incorporando productos de lona o tela.
En cualquier centro comercial de Colombia encontrarás un puesto de Cueros Vélez. Asimismo, sus objetivos se han replanteado para
atender a los intereses y gustos de las personas entre 28 y 35 años, con un sitio web poderoso y estrategias digitales muy bien
dirigidas.
En la actualidad, esta empresa tiene una lista de correos de más de 600 mil personas fidelizadas, con mucho engagement.
Además, implementa el SEO con mucha eficiencia y mantiene presencia en redes sociales como Instagram y Facebook.
Internacionalización de empresas peruanas

En este caso, hablaremos de 2 ejemplos más que apropiados: Big Cola y Belcorp.
5. Big Cola
Esta marca encabeza la lista de empresas peruanas con más éxito internacional. De hecho, es la cuarta empresa de bebidas
gaseosas más popular del mundo.
Big Cola empezó su expansión internacional al tener presencia en países como Ecuador y Venezuela en 1999.
Sin embargo, durante varios años les costó penetrar en otros mercados, hasta que en 2002 lograron abrir puertas en Centroamérica
en países como Costa Rica, Honduras o México.
Su gran salto fue a mediados de 2012 cuando tras muchos intentos y esfuerzos lograron expandirse a Asia, a naciones como India o
Vietnam, donde son líderes del segmento.
Esta empresa ha basado sus esfuerzos para obtener notoriedad gracias a la utilización de campañas pagas de anuncios en Internet y
su patrocinio regional de equipos deportivos como el Fútbol Club Barcelona de España.
6. Belcorp
Empresa del giro de la belleza, cuenta con un portafolio muy amplio de productos liderados por las líneas L’Bel, ésika o Cy°zone.
Estas tres marcas han sido el estandarte de la empresa por años, y el impulso que logró posicionarla como una de las empresas de
cosméticos más importantes en países como Colombia, Venezuela, México, entre otros.
Actualmente su participación en el giro ronda el 6% de todos los países hispanos. Además, cuenta con más de 8 mil empleados y
fábricas en Perú y México.
Internacionalización de empresas argentinas

Por último, en nuestra lista de internacionalización de empresas hispanas miraremos a un país que, si bien no se caracteriza por la
penetración de sus compañías en el mercado global, cuenta con dos nombres de PYMES que destacan sobre el resto y vale la pena
resaltar: Prüne y SushiClub.
7. Prüne
Con la mira puesta en abrir nuevos locales propios, la empresa que nació en 1999 y dirige sus esfuerzos en ofrecer productos como
zapatos y chamarras, decidió iniciar su proceso de internacionalización muy pronto, cuando en el año 2000 abrió sucursales en México
y Perú.
Su estrategia era simple: abrir la mayor cantidad de locales posibles en estos tres países para ganar presencia y autoridad en el
giro de la moda. Y así fue.
Su éxito se basa en apostar por los métodos, la cultura y el talento local de cada país, contratando empresas de Marketing nacionales,
contando con estructuras y depósitos en cada nación.
8. SushiClub
Por último, está una PyME famosa por su modelo de negocio por franquicias.
Es una empresa fundada en el 2001, y su atractivo inicial fue ofrecerle al público un sushi de calidad de restaurante a un precio más
que accesible para cualquiera.
Hasta 2005 solo estaban presentes en Argentina en 4 locales en Buenos Aires, y con su posicionamiento y el éxito de su modelo de
negocio, decidieron llevarlo a España.
Se basan en ofrecerle al cliente una atención personalizada, bajo una ambientación moderna e innovadora que les ha permitido estar
en 4 países y 38 locales.
¡Ya conoces 8 ejemplos de internacionalización de empresas hispanas! Pero, debes preguntar qué herramientas hacen que una
empresa pueda destacarse sobre el resto e ingresar a un mercado extranjero sin tener que invertir tanto dinero en logística y
establecimiento internacional.
Naturalmente el ambiente que lo permite es Internet, por el dinamismo de las transferencias de información y de recursos que lo
caracteriza.
Por eso, te vamos a presentar tres estrategias digitales que crean las condiciones necesarias para una internacionalización rápida y
poderosa.

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Entre las más importantes marcas están:

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