Foro N°02

“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”
“FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,
FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS”
“ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD”
CURSO: Marketing Empresarial I
TEMA: El Marketing Estratégico
DOCENTE: Mg. María Isabel Mino Asencio
INTEGRANTES:
Azaña Capcha, Everina

Campos Silva, Guadalupe
Jiménez Meneses Henry
Juipa Huamán, Fernando
Ruiz De La Cruz Ruth Noemi
Urbano Julca, Daynany
Torres García, María De Los Ángeles
CICLO: V
HUARAZ/AYACUCHO
2021
EL MARKETING ESTRATÉGICO
1. Concepto:
“Neyra (2019)“indica que: el marketing estratégico es tal y como su propio nombre lo indica,
se refiere así a la estrategia utilizada a fin de analizar el mercado ya sea en un tiempo, corto o a
largo plazo,” teniendo como principal objetivo las necesidades que requiere el consumidor,
fórmula oportunidades con la que cuenta la empresa para que el negocio logre satisfacer las
necesidades del público consumidor.”
Soria (2017)“Explica que el marketing estratégico es el estudio y/o verificación de los
distintos ámbitos del mercado o también conocido como:”
“Comportamiento del mercado y que en ello se incluye la participación de la población y
así mismo el marketing estratégico trabaja con oportunidades que ayuden a las pequeñas
y grandes empresas a que estos seas óptimos en toda su competencia, de tal manera que
puedan conocer bien a sus consumidores y que el comerciante logre satisfacer la
necesidad que ellos requieran.”(pág. 27)
“El marketing estratégico es el método que se utiliza para conllevar a la empresa por un buen
camino en un cierto periodo usando objetivos claros y distintas estrategias para que de esa
manera se pueda obtener un logro eficiente de lo que se planificó.”(Soria 2017)
“El objetivo del marketing estratégico es satisfacer necesidades no cubiertas que supongan
oportunidades económicas rentables para la empresa. Ruiz dice:”
“El profesional del marketing cuando trabaje la parte estratégica del marketing, deberá
descubrir nuevos mercados a los que dirigirse, analizar el atractivo de dichos mercados,
evaluar el ciclo de vida de los productos con los que va a trabajar, estudiar a sus
competidores y además tendrá que encontrar una ventaja competitiva duradera en el
tiempo y por supuesto difícil de imitar por la competencia.”(2020, pag.2)

2. Funciones del Marketing Estratégico:
2.1.Análisis de la competencia:
Ruiz (2020) dice que: “el objetivo de este análisis es poder realizar las comparativas
necesarias para vislumbrar cual es nuestro posicionamiento en el mercado y qué pasos hemos
de seguir para conseguir el posicionamiento óptimo o aquel que queremos ocupar”.
2.2.Análisis interno:
“Realizar un análisis de la empresa, de su producto, comunicación, proceso de producción,
etc., “Desde este análisis será mucho más fácil establecer los objetivos y comunicar al público
los mensajes necesarios para crear la conexión entre marca y consumidor”. Máñez (2018).”
2.3.Análisis externo:
Según Neyra (2019) menciona que se debe: “Identificar los factores que puedan afectar a la
organización en cuestiones de marketing, tales como leyes o normas políticas, tecnológicas y
ecológicas”.
2.4.“Segmentación del mercado”:
“Definir cuál es el público objetivo y potencial para nuestro producto”, de este modo Máñez
(2018) explica que: “podemos crear productos a medida para los clientes con el fin de conseguir
una satisfacción plena de sus necesidades y acercarnos más a sus gustos y preferencias, creando
la mejor solución del mercado para los clientes”.
2.5.Crear una ventaja competitiva:
“Existen otras muchas fórmulas de crear ventajas competitivas, simplemente aprovechando
la diferencia con el resto de marcas y apostando por los elementos más valorados por el
público”.”
2.6.“Determinar estrategias de marketing”:
“Definir y establecer las correctas estrategias que debe implementar el marketing para
alcanzar los objetivos de la organización”.”

3. “Estrategias del Marketing Estratégico”:
3.1.“Estrategia de Cartera”:
“Espinoza (2016) lo define como: “la delegada de marcar el camino a continuar para
implantar cada una de las unidades estratégicas de la empresa, indicando para todas ellas las
diversas combinaciones de producto y mercado que tendrá que desarrollar la empresa y existen
las siguientes herramientas:” la matriz BCG, Ansoff, de posición competitiva y el método de
posicionamiento estratégico permitiendo tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera de
productos”.
3.2.“Estrategia de Posicionamiento”:
“Es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar
nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos” “este
posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca
de forma individual y respecto a la competencia” (Neyra, 2019).
3.3.Estrategia de Segmentación:
“Las estrategias de segmentación de mercado son los planes que diseña y ejecuta una
empresa para diferenciar a su mercado objetivo del resto del mercado general. Toro, y
Villanueva (2017)” Dicen que: “con esta diferenciación se consigue dividir al mercado en
distintos grupos de consumidores. Al tener dichos segmentos separados y ordenados, la
empresa selecciona aquel grupo que más le interesa, el cual pasa a ser su mercado objetivo o
público meta”.
3.4.Estrategia Funcional:
Ruiz (2020) Refiere que es: “la estrategia que ayuda a la empresa a definir cómo usar y
administrar los recursos y habilidades de la forma más eficiente en cada una de sus áreas de
operación, para poder alcanzar las metas establecida”.

3.5.Estrategia de Crecimiento:
Espinoza (2016) hace referencia: “A los métodos o vías para conseguir el objetivo de
transformar la estructura de la empresa. Esto es, para aumentar su tamaño, ventas, rentabilidad,
calidad o cantidad de productos, o mejorar el posicionamiento”.
3.6.Estrategia de Fidelización de Clientes:
Toro, y Villanueva. (2017) “Mencionan que: “esta estrategia persigue como objetivo a que
el consumidor siga comprando productos o demandando servicios de nuestra empresa. aportan
a las empresas numerosas ventajas como la disminución de costes en marketing, aumento de
productividad del personal,” mejor reputación y presencia de marca. En definitiva, una garantía
para la supervivencia en el mercado”.
4. Ejemplo De Marketing Estratégico:
TOYOTA:
“Los fabricantes de automóviles vieron como existía un segmento de la población que cada
vez más les preocupaba el medio ambiente, el continuo aumento del precio del combustible y
se adaptaban rápido a los nuevos cambios tecnológicos. Ante esta situación, Toyota decidió
lanzar su modelo Prius, un automóvil híbrido que utiliza electricidad y gasolina. Este vehículo
ecológico reduce el impacto ambiental al consumir menos combustible y emitir menos gases”.
“Toyota, con su modelo hibrido Prius es un buen ejemplo de cómo trabajar correctamente el
marketing estratégico. Supo detectar y explotar una necesidad latente en el mercado, como es
tener un coche que tenga en cuenta el medio ambiente y además fuera mucho más económico
en el consumo de combustible”.”
CONCLUSIONES
1. “En conclusión, podemos decir que, el marketing estratégico son fórmulas de trabajo
que se utiliza para ver cómo se encuentra el mercado y que de esta manera se logre
satisfacer las necesidades de todo consumidor”.
2. “Con este tipo de técnicas se busca que la empresa crezca de manera brillante y que
sea la atracción del público en general, enfocándose siempre en la necesidad que el
consumidor lo requiera”.
3. “También es conocido como procesos de gestiones, ya que funciona a base de
estrategias y que ello conlleva al buen crecimiento de la empresa y que tenga el visto
bueno por parte del público consumidor”.
4. “Las nuevas tecnologías han propiciado que las estrategias y acciones de marketing
se modifiquen”.
5. “Aunque hay diversas tendencias en el marketing, este se orienta al consumidor como
persona, busca su satisfacción, su lealtad a largo plazo y tiene una conciencia social
y medioambiental”.
Referencias Bibliográficas:
Espinoza, R. (2016). Marketing Estratégico: Concepto, Funciones Y Ejemplos. Recuperado

el 18 de setiembre de 2021 de https://robertoespinosa.es/2016/10/23/marketing-estrategico-
concepto-ejemplos/
Máñez, R, (26 de marzo de 2018). Marketing Estratégico: Concepto, Funciones Y

Diferencias Con El Marketing Operativo. Recuperado el 18 de setiembre de 2021 de
https://escuela.marketingandweb.es/marketing-estrategico/
Neyra, M. (2019) Marketing estratégico como factor relevante en la gestión de calidad y

plan de mejora en las micro y pequeñas empresas del sector comercio, rubro estaciones de
servicio con Gasocentro de GLP, en la ciudad de Chimbote, 2019. [Tesis, título Profesional,
Universidad Católica Los Angeles De Chimbote].
http://repositorio.uladech.edu.pe/handle/123456789/14545
Ruiz, M. (08 de setiembre de 2020). Marketing estratégico y Operativo, conceptos y

características. Recuperado el 18 de setiembre de 2021 de
https://milagrosruizbarroeta.com/marketing-estrategico-y-marketing-operativo/
Soria, M. (2017). Plan de marketing empresarial: UF2392 (Ed), Marketing Estratégico (pág.
27). CEP, S.L.. https://elibro.net/es/lc/uladech/titulos/51205
Toro, J. y Villanueva, J. (2017). Marketing estratégico. Ediciones Universidad De Navarra.

https://elibro.net/es/lc/uladech/titulos/47326
Evidencia:

Foro N°02

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Foro N°02

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Foro N°02

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

“FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

“ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD”

CURSO: Marketing Empresarial I

TEMA: El Marketing Estratégico

DOCENTE: Mg. María Isabel Mino Asencio

Azaña Capcha, Everina

necesidades del público consumidor.”

Soria (2017)“Explica que el marketing estratégico es el estudio y/o verificación de los

distintos ámbitos del mercado o también conocido como:”

“Comportamiento del mercado y que en ello se incluye la participación de la población y

puedan conocer bien a sus consumidores y que el comerciante logre satisfacer la

necesidad que ellos requieran.”(pág. 27)

manera se pueda obtener un logro eficiente de lo que se planificó.”(Soria 2017)

oportunidades económicas rentables para la empresa. Ruiz dice:”

competidores y además tendrá que encontrar una ventaja competitiva duradera en el

tiempo y por supuesto difícil de imitar por la competencia.”(2020, pag.2)

de seguir para conseguir el posicionamiento óptimo o aquel que queremos ocupar”.

“Realizar un análisis de la empresa, de su producto, comunicación, proceso de producción,

organización en cuestiones de marketing, tales como leyes o normas políticas, tecnológicas y

2.4.“Segmentación del mercado”:

la mejor solución del mercado para los clientes”.

2.5.Crear una ventaja competitiva:

“Existen otras muchas fórmulas de crear ventajas competitivas, simplemente aprovechando

2.6.“Determinar estrategias de marketing”:

alcanzar los objetivos de la organización”.”

las siguientes herramientas:” la matriz BCG, Ansoff, de posición competitiva y el método de

posicionamiento estratégico permitiendo tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera de

posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca

de forma individual y respecto a la competencia” (Neyra, 2019).

distintos grupos de consumidores. Al tener dichos segmentos separados y ordenados, la

operación, para poder alcanzar las metas establecida”.

calidad o cantidad de productos, o mejorar el posicionamiento”.

3.6.Estrategia de Fidelización de Clientes:

el consumidor siga comprando productos o demandando servicios de nuestra empresa. aportan

a las empresas numerosas ventajas como la disminución de costes en marketing, aumento de

para la supervivencia en el mercado”.

4. Ejemplo De Marketing Estratégico:

satisfacer las necesidades de todo consumidor”.

sea la atracción del público en general, enfocándose siempre en la necesidad que el

3. “También es conocido como procesos de gestiones, ya que funciona a base de

bueno por parte del público consumidor”.

5. “Aunque hay diversas tendencias en el marketing, este se orienta al consumidor como

Espinoza, R. (2016). Marketing Estratégico: Concepto, Funciones Y Ejemplos. Recuperado

Máñez, R, (26 de marzo de 2018). Marketing Estratégico: Concepto, Funciones Y

Neyra, M. (2019) Marketing estratégico como factor relevante en la gestión de calidad y

Ruiz, M. (08 de setiembre de 2020). Marketing estratégico y Operativo, conceptos y

Toro, J. y Villanueva, J. (2017). Marketing estratégico. Ediciones Universidad De Navarra.

También podría gustarte