ANÁLISIS EMPRESA ZAPATOS DEL SUR S.L.

ESTRATEGIA ZAPATOS DE CALIDAD A

BAJO COSTO 1

PROYECTO APLICACIÓN UNIDAD 4

ANÁLISIS SOBRE LA EMPRESA ZAPATOS DEL SUR S.L. ESTRATEGIA DE

INTENCIÓN DE OFRECER A SUS CLIENTES ZAPATOS DE CALIDAD A UN BAJO COSTO

Aris Miguel Murgas Morón

Corporación Universitaria Asturias

Especialización En Gerencia De Proyectos

CDUA. Lucas Adolfo Giraldo Ríos

Bogotá, Colombia

27 de julio / 2021
ANÁLISIS EMPRESA ZAPATOS DEL SUR S.L. ESTRATEGIA ZAPATOS DE CALIDAD A

BAJO COSTO 1

INTRODUCCIÓN

En la actualidad en que vivimos nos ha enseñado que debemos estar preparados para

cualquier cambio repentino que pueda presentarse en nuestras vidas, ya sea de tipo personal,

laboral, tecnológico, político, social o en el caso menos esperado como lo es esta pandemia;

este tipo de condiciones nos lleva a implementar estrategias innovadoras que nos ayudan a

afrontar ente tipo de escenarios, así mismo nuestro mercado que tiene un consumidor con

múltiples necesidades pide a grito que existan empresas con habilidades pata reinventarse y

avanzar al ritmo de los cambios sociales, con la posibilidad de experimentar, como la mayor

herramienta para generar crecimiento económico para su compañía.

Al plantearnos el proyecto de aplicación para desarrollar las habilidades y

conocimientos adquiridos en cada una de las unidades de la materia, es de vital importancia ya

que esto nos lleva y transporta a la práctica mirando, analizando y sintiéndose parte del

desarrollo del caso propuesto, es de vital importancia que este sistema nos incentiva a también

poner en práctica los conocimientos adquiridos en las anteriores materias.

Con los conocimientos adquiridos podemos determinar que hoy en día los mercados

están más globalizados, la exigencia de los mercados y de los consumidores finales que hoy en

día son más exigentes, las empresas optan por mejorar estrategias de mercadeo que les

permita satisfacer las necesidades de los consumidores. Es una gran ventaja esta forma de

analizar los casos ya que así siempre vamos a estar innovando teniendo en cuenta todas las

ventajas y desventajas que nos ofrece las diferentes unidades en la aplicación de los análisis

estratégicos, la formulación de estrategias y la implementación del balance scorecard.

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CONTENIDO

El Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus

clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo

específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si

realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran

empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy

interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la

población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en

la zona para comprar.

 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer

nada más?

Como una de las primeras opciones tenemos, una combinación de las dos estrategias

expansión y diversificación, Zapatos del Sur S.L. debe adquirir un empresa local de forma

parcial, es decir una asociación (hasta obtener diversos dividendo), ofreciendo, sobre todo,

desarrollo y aplicación de tecnología y financiación, puesto que es una oportunidad de mercado

que se presenta con el producto (sandalias), debido a la aceptación que tienen entre los

habitantes de la localidad, y a la ventaja competitiva, calidad a bajo precio, permitiendo que el

producto se venda con facilidad, lo que concede a la empresa obtener ganancias a corto plazo,

al alcanzar la cuota del mercado, obtener posicionamiento del producto (estrategia penetración

del mercado).

Con relación en las ventas de productos con ciclos de vida limitados, turistas en época

de verano, la empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios just in time, para
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evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la

temporada, ya que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.

Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos

invertir en puntos de ventas propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar un

sistema propio de franquicia. Optar por diversificar, distribuir el producto, sandalias y ofrecer

otras opciones de artículos para los clientes, debido a que el consumidor presenta preferencias

cambiantes, adoptar una postura de diferenciación mediante la creatividad, originalidad e

independencia en sus ideas por ejemplo, que las correas de las sandalias se puedan arreglar

de diferentes maneras, lo cual permitirá obtener hasta ocho modelos distintos de sandalias,

además de fabricar y distribuir accesorios, bolsos, playeras, entre otros productos

complementarios; de esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas,

rentabilidad e incremento en la cuota de mercado.

Otra de las opciones significativas, inicialmente aplicaría una estrategia de expansión-

penetración en el mercado, donde se debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a

la aceptación por parte de la localidad del producto, “Sandalias” en el mercado teniendo en

cuenta la ventaja competitiva del producto al tener un bajo precio, y adquirir una empresa local;

en la temporada de verano sacar al mercado diversidad de productos para la población

extranjera, aprovechando el turismo, lo que representa un incremento en ventas.

Posteriormente una vez fidelizada los clientes locales, cambiaría de estrategia, de

expansión a una de desarrollo de producto, el objetivo es añadir nuevos productos, se

mantiene el mercado actual, pero se desarrollan productos que poseen características nuevas

y diferentes al entrar a un mercado que se encuentran en crecimiento.

Podemos analizar otra opción, en un mercado potencial como el de las “sandalias”, el

cual presenta buena aceptación en el mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L

puede ser optar por adquirir una empresa local y utilizar una estrategia de diversificación:
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especializarse en el nuevo producto dando un nuevo enfoque, de forma versátil, transformando

el concepto general en modelos más llamativos para los consumidores, para ganar una cuota

del mercado, y conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto

como por ejemplo las correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo cual

crea distintos diseños, posteriormente cuando la empresa adquiera solidez en el mercado, para

atraer a otro grupo de consumidores, una vez analizado los escenarios con la finalidad de

disminuir posibles riesgos, aplicar una estrategia de diversificación relacionada, con el

propósito de combinar dos o más actividades que guarden algún tipo de relación, tras haber

detectado una oportunidad de negocio en su respectivo mercado. Zapatos del sur S.L puede

adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en un sector complementario o distinto al de

la empresa que realiza la compra, con la finalidad de añadir nuevos productos como, por

ejemplo: otros calzados, bolsas y accesorios para todas las edades convertirlos en productos

llamativos, cómodos y confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados ya sea vía

crecimiento interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique

independiente de si las marcas se fusionan o no.

No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional debido a que

implicaría costos adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de

la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar

pérdidas económicas para la empresa.

Al adquirir una empresa local y con el fin de posicionarse para mantener su mercado, es

necesario que la organización realice el proceso de planeación estratégico que involucre a

todas las áreas de la compañía, enfocándose como primera medida en su misión y visión las

cuales darán origen a los que será la empresa en su lineamiento estratégico.

De lo anterior, son varias opciones las que puede tomar la zapatería, especializarse o

diversificar, Expandirse, adquirir una empresa local o no hacer nada. A menudo las empresas
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tienen a seguir una estrategia de diversificación que ayudará a expandir el negocio llegando a

nuevos sectores profesionales o mercados; de igual manera las compañías suelen debatir

sobre qué estrategia competitiva deben tomar y generalmente se analiza entre una inversión de

especialización que contribuye a la consolidación de su posición competitiva o diversificación

cuya rentabilidad es alta.

Especializarse suele ser una estrategia competitiva muy utilizada por las pymes, son

estas las que tienen que competir en precio y calidad frente a las grandes empresas por lo que

deben optar por aplicar adecuadamente una estrategia competitiva. En el caso de Zapatos del

sur S.L, la especialización es una vía para conseguir las ventajas competitivas que aseguren su

capacidad de supervivencia y sus resultados, es por ello que realizar un acuerdo de

comercialización de zapatillas Crocs es una excelente alternativa para especializarse y crecer

empresarialmente.

Sin embargo, cuando el mercado de la empresa es un mercado consumidor, una gama

de políticas puede permitir a una empresa crear una ventaja competitiva muy importante, o

incluso para convertirse en el líder del mercado. De hecho, cuando aparece una nueva

empresa, la competencia se siente exacerbada alrededor de las áreas estratégicas de

especialización; el Comportamiento Estratégico (ya sea ofensivo o defensivo) será crucial a la

hora de obtener importantes ventajas competitivas.

La diversificación puede ser una solución para un negocio estancado, ya que puede

suponer un revulsivo importante para captar nuevos clientes y una buena estrategia para llegar

a nuevos sectores y mercados.

En cuanto a diversificar o diversificarse, el reparto de recursos puede ser más sencillo

para Zapatos del sur S.L, se puede destinar a la actividad secundaria los excedentes de la

principal, se puede ir dando mayor importancia a la actividad secundaria en este caso a medida

en que ésta vaya dando resultados; en un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual
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presenta buena aceptación en el mercado actual. Otra opción para Zapatos del sur S.L puede

ser optar por una empresa local y utilizar una estrategia de diversificación, especializarse en el

nuevo producto dando un nuevo enfoque, de forma versátil, transformando el concepto, una

estrategia de diversificación se convierte en una restricción en la medida en que el futuro de la

empresa sólo puede basarse en la conquista de otros mercados.

Por otra parte, expandirse y lograr llegar a un nuevo segmento de mercado como son

los extranjeros, abre las posibilidades de que la empresa tenga un campo más alto de acción,

pero de igual manera expandirse permitirá alcanza un potencial general, enfocarse en el nuevo

segmento y enfatizarse en la ubicación puede asegurar a Zapatos del sur S.L posicionamiento

y sostenibilidad.
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CONCLUSIONES

Basado en el análisis de las opciones estratégicas competitivas que tiene Zapatos del

sur S.L, considero adecuado que la empresa pueda optar por cualquiera de las estrategias lo

importante es saber adaptarse a las necesidades de los consumidores y realizar cambios

continuos para no quedarse atrás. Es importante hacer un estudio de mercado, realizar un

análisis DAFO y, sobre todo, conocer las capacidades de la propia empresa. Solo así Zapatos

del sur S.L tomará la decisión de estrategia más adecuada; hay que tener en cuenta que se

conocen algunas variables del mercado que pueden favorecer la selección de la estrategia más

adecuada para incursionar en el mercado.

Por otra parte, se puede concluir que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a

cabo son la penetración en el mercado (crecimiento con el mismo formato comercial, en el

mismo mercado), y la diversificación (entrada en otros formatos comerciales y en sectores de

apoyo a la actividad comercial) y que estas estrategias no suelen utilizarse de forma exclusiva,

sino que las empresas suelen aplicarlas de manera combinada.

De lo anterior, se identificó que la expansión es una forma de desarrollo empresarial

que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa en función del

mantenimiento y no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y que, a través

de la estrategia de diversificación, las empresas se introducen en nuevos mercados, ofertando

nuevos productos correspondientes a campos de actuación diferente.

Se concluye que el desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la

empresa, este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de producto ni la actividad

principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas (expansión) o bien

ampliando el campo de actividades (diversificación).

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Referencias

(Corporación Universitaria ASTURIAS, Campo virtual: Estrategia Competitivas Unidad

IV. 2018.

Stra tiga. (2014) Estrategias en el océano rojo y en el océano azul #271 MENTOR365

(video) https://www.youtube.com/watch?v=qQup5DFRBPw