3.analisis Del Simulador

3 .
Análisis de resultados en el simulador:
Si incrementas los objetivos, y la producción y la distribución son insuficientes, se

modificarán automáticamente al alza para poder satisfacer los objetivos que fijes.
Si reduces los objetivos, la producción y la distribución NO se alterarán
automáticamente [por si quieres producir y distribuir por encima del objetivo]. Si
quieres sincronizar producción y distribución con los objetivos, corrige primero
distribución y después la orden de producción.
Recursos humanos
Innovación en los productos
Es posible invertir recursos en investigaciones destinadas a incorporar mejoras

innovadoras a los productos. La inversión máxima que es posible dedicar a cada
producto está limitada a 3.000.000 € por periodo.
Las investigaciones surtirán efecto en este mismo periodo, pero no se cuantificará la
mejora hasta que el periodo finalice.
Mejora de la eficiencia
Es posible invertir recursos en investigaciones destinadas a ahorrar costes en los

procesos productivos, aumentando la eficiencia de los recursos. La inversión máxima
que es posible dedicar a cada concepto está limitada a 3.000.000 € por periodo.
Las investigaciones surtirán efecto en este mismo periodo, pero no se cuantificará la
mejora hasta que el periodo finalice.
Marketing
- precio
Señala el precio (por unidad) para cada producto en cada mercado en el periodo
inmediato. Los precios que indiques para el mercado norteamericano y sudamericano
estarán expresados en dólares.
costes
Para fijar precios puedes tomar como referencia los costes del periodo anterior (solo en
el caso de productos que hayas comercializado el periodo anterior; la primera vez que
vas a producir un producto no existirán estas referencias, tendrías que guiarte por la
información de la pantalla Inicio). Ten en cuenta que estos costes están expresados en
euros, pero el precio para mercados extranjeros habrá de ser fijado en dólares. Puedes
consultar el manual para conocer los criterios seguidos en el cálculo de los costes.
Datos tras la producción

En la siguiente tabla puedes ver las cantidades (en unidades físicas) fijadas como
objetivo, las disponibles (por estar en el almacén desde el periodo anterior o por estar
planificado que se produzcan), las que tienes pensado distribuir y las que quedarían en
almacén si consigues vender todo lo que se distribuya.
Distribución
Señala las cantidades de cada producto que quieres distribuir en cada mercado. Puedes
usar el stock que quedaría en el almacén para cubrir la demanda que pudiera haber por
encima de los objetivos planteados. En cada caso, puedes escoger el distribuidor y el
medio de pago que consideres oportuno
Costos totales de la distribución

Estos serían los costes totales de la distribución fijada en el apartado superior.
Distribuidores
Estos son los distribuidores disponibles para llevar los productos a los mercados
correspondientes. Los distribuidores aplican el descuento por continuidad si fueron
contratados por la empresa el periodo anterior.
Productor
Control de calidad
Selecciona el porcentaje de tiempo que quieres que la plantilla dedique a control de calidad.
Ten en cuenta que aumentar el tiempo de control incrementa la calidad técnica de los
productos pero también la necesidad de horas de RRHH.
Atención al cliente
Es posible contratar servicios externos de atención al cliente en los mercados en los que la
empresa esté implantada. La atención al cliente podrá ser genérica (independientemente del
número de productos diferentes que comercialicemos en el mercado) o especializada
(teniendo en cuenta los productos concretos que estamos comercializando en el mercado).
Planificación de medios
Para cada producto, en cada mercado, habrán de hacerse inversiones en medios buscando
conseguir una buena cobertura publicitaria. Ten en cuenta que las inversiones se realizan en
euros, pero en el mercado norteamericano y sudamericano las compras efectivas de espacios
publicitarios se harán en dólares, con lo que la cantidad invertida real puede ser mayor o
menor en función del tipo de cambio.
Financiero
Préstamo contratados
Estos son los préstamos contratados por la empresa. En este escenario, al avanzar de periodo
se pide un nuevo préstamo si existen necesidades por cubrir, siempre y cuando los bancos
estén dispuestos a financiarnos. Por el contrario, se cancelarán préstamos cuando la empresa
cuente con liquidez suficiente para hacer amortizaciones totales de los mismos.
Previsión contable
Es posible generar previsiones de los documentos contables del próximo periodo, que
tendrán en cuenta los siguientes parámetros / suposiciones: las decisiones tomadas hasta
el momento, los objetivos de ventas fijados, la productividad actual, la no existencia de
huelga y la media de las previsiones mínima y máxima para el tipo de cambio
EUR/USD que repercute en los ingresos por ventas en el extranjero. En cuanto a la
colaboración señalada con otras empresas en lo relativo al desarrollo de nuevos
productos e implantación en nuevos mercados, la previsión contable tendrá en cuenta
solamente las que se hayan hecho ya efectivas. Es decir, si he marcado ya una
colaboración con otra empresa, pero ésta todavía no ha realizado la acción en cuestión,
la previsión contable no cogerá el coste compartido, sino el coste total, como si no
hubiera habido esa colaboración.

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