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    Clase 5

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    Bastian Fuentes Pino
    El documento presenta una clase sobre negociación en el contexto del trade marketing y merchandising. Explica que la negociación es el proceso mediante el cual las partes intercambian promesas y compromisos para resolver sus diferencias. Además, clasifica los tipos de negociación según los participantes involucrados, su estatus relativo, los factores que la detonan y el modo en que se lleva a cabo. Finalmente, revisa los objetivos cubiertos en la clase.

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    Bastian Fuentes Pino
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    El documento presenta una clase sobre negociación en el contexto del trade marketing y merchandising. Explica que la negociación es el proceso mediante el cual las partes intercambian promesas y compromisos para resolver sus diferencias. Además, clasifica los tipos de negociación según los participantes involucrados, su estatus relativo, los factores que la detonan y el modo en que se lleva a cabo. Finalmente, revisa los objetivos cubiertos en la clase.

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    El documento presenta una clase sobre negociación en el contexto del trade marketing y merchandising. Explica que la negociación es el proceso mediante el cual las partes intercambian promesas y compromisos para resolver sus diferencias. Además, clasifica los tipos de negociación según los participantes involucrados, su estatus relativo, los factores que la detonan y el modo en que se lleva a cabo. Finalmente, revisa los objetivos cubiertos en la clase.

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    El documento presenta una clase sobre negociación en el contexto del trade marketing y merchandising. Explica que la negociación es el proceso mediante el cual las partes intercambian promesas y compromisos para resolver sus diferencias. Además, clasifica los tipos de negociación según los participantes involucrados, su estatus relativo, los factores que la detonan y el modo en que se lleva a cabo. Finalmente, revisa los objetivos cubiertos en la clase.

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    TRADE MARKETING Y

    MERCHANDISING
    Clase_5

    Daniela Zamudio Soto


    [email protected]
    OBJETIVOS DEL DÍA
    • Revisión Clase Anterior:
    – Funciones del TM
    – Estructura TM en la empresa
    • Revisión Trabajo.... ¿?
    • Clase de hoy:
    – Negociación
    NEGOCIACIÓN
    • “Las negociaciones se pueden
    definir prácticamente como el
    proceso que les ofrece a los
    contendientes la oportunidad
    de intercambiar promesas y
    contraer compromisos
    formales, tratando de resolver
    sus diferencias”. (Colosi y
    Berkely , 1981)
    TIPOS DE NEGOCIACIÓN
    Según las personas involucradas Según las participación de los
    • Más personas -> más complejo interesados
    • Directa (persona a persona)
    • Indirecta (arbitro)

    Según el status relativo de los Según los factores detonantes


    negociadores • Libres
    • Horizontales • Forzada
    • Verticales • Legales
    • Diagonales

    Según el modo de negociación


    • Competitivas
    • Cooperativas
    ¿QUÉ APRENDIMOS HOY?
    TRADE MARKETING Y
    MERCHANDISING
    Clase_5

    Daniela Zamudio Soto


    [email protected]

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