Identifica los tipos de

campaña en Google
Display Ads
1. Publicidad gráfica en Google
Display ads
Con Google Display ads como tu aliado publicitario,
puedes llegar a más del 90 % de los usuarios de Internet
a nivel global a través de más de tres millones de
aplicaciones y sitios web. Este tipo de alcance te
permite aprender sobre el comportamiento del
consumidor, identificar públicos valiosos y generar
participación con esos públicos con rapidez y
frecuencia.

En este módulo aprenderás a resumir el valor de la

publicidad gráfica en Google Display ads.
¿Cuál es el valor de Google Display ads?

Google Display ads te ayuda a mostrar publicidad relevante a medida que

las personas navegan por la Web. Además, conecta tu negocio con tus
clientes existentes y futuros. Con una variedad de opciones de ofertas,
formatos de anuncio populares y transparencia en el rendimiento, Google
Display ads genera resultados todos los días para miles de anunciantes en
todo el mundo.
 Gran escala
Sólidos indicadores de intención
Google aprovecha los mejores indicadores de
Google aprovecha los mejores indicadores de intención de su clase para colocar anuncios junto al
intención de su clase para colocar anuncios junto al
contenido más relevante, lo que impulsa tus resultados
contenido más relevante, lo que impulsa tus resultados
de marketing.
de marketing.

Rendimiento medible Fácil configuración de campañas

Maximiza los resultados con el rendimiento medible de Una vez que indiques tu objetivo de marketing, Google
Google Display ads.. Display ads te ofrecerá las funciones y opciones que
sean relevantes para lo que quieres lograr.
Indicadores de intención y aprendizaje automático

Los indicadores de intención y el aprendizaje automático de Google

permiten una mayor relevancia para lograr el resultado deseado a gran
escala.

Uso eficaz del aprendizaje automático Estadísticas únicas

Google analiza la actividad de los usuarios en las Estadísticas únicas en más de tres millones de
propiedades que nos pertenecen y administramos, así sitios web y aplicaciones, incluido el acceso a
como en más de tres millones de sitios web y socios de
seis propiedades con más de mil millones de
aplicaciones, para generar una comprensión clara de
usuarios
las preferencias de los usuarios.
La visualización de contexto en tiempo real,
propiedad de Google, y el comportamiento de los
Comprensión profunda de la actitud del usuarios en las propiedades que nos pertenecen y
usuario administramos, así como en toda la Web, nos
permiten comprender de manera única la intención
Google utiliza capacidades avanzadas de aprendizaje del usuario y nuestro conjunto completo de
automático para ofrecer procesos de automatización, públicos. Llega a los usuarios en los momentos que
ofertas y orientación de primer nivel a fin de llegar a los importan.
usuarios en el momento oportuno.
Te preguntarás quién usa Google Display ads

Pequeñas empresas

Nadia es dueña de un café del vecindario y hace el

trabajo de propietaria y especialista en marketing.
Utiliza Google Display ads para dar a conocer su
negocio, así como para obtener nuevos clientes. Grandes empresas

Isabel es la gerente de marketing digital en Tu Aventura,

una tienda de bicicletas y equipo de ciclismo tanto en
línea como en ubicaciones físicas en todo el mundo.
Isabel utiliza Google Display ads para impulsar la acción
y aumentar sus ventas.
¿Cómo comienzo?

Las campañas de Display te permiten establecer cómo, cuándo y

dónde se muestran tus anuncios. Hay dos tipos de campañas de
Display: campañas de Display estándar y Campañas inteligentes
de la Red de Display.
1. Tipos de campaña de Display

Antes de crear tu primera campaña de Display, es

importante entender que hay dos tipos de campañas
que puedes elegir: inteligente y estándar.

En este módulo podrás explicar estos dos tipos de

campañas de Display.
¿Qué es una Campaña inteligente de la
Red de Display?

Las Campañas inteligentes de la Red de Display son un tipo de

campaña completamente automatizada. Reúnen todos los pilares de
las campañas de Display exitosas y utilizan las mejores funciones del
aprendizaje automático de Google para optimizar y automatizar casi
todos los aspectos de tus campañas de Display. Solo debes
proporcionar algunos datos: lo que dirán tus anuncios, las imágenes
que deseas utilizar, el presupuesto diario y los objetivos de
rendimiento de costo por adquisición ( CPA ) . Google combinará y hará
coincidir tus anuncios a gran escala.

Las Campañas inteligentes de la Red de Display se basan en el

modelo de CPA existente para establecer ofertas en el momento
adecuado. También utilizan una nueva infraestructura de orientación
automática para ofrecer las mejores opciones de orientación de la
Red de Display en todo el embudo inferior y medio, y aprovechan una
nueva tecnología de creatividad de optimización automática para
combinar los elementos de creatividad sin procesar ( imágenes y
logotipos ) y crear anuncios personalizados en cada subasta.
Nota

A fin de ser apto para configurar una Campaña

inteligente de la Red de Display, necesitas haber
obtenido al menos 50 conversiones en Display, o
al menos 100 conversiones en la Búsqueda,
durante los últimos 30 días.
Beneficios clave de las campañas inteligentes de la Red de Display

Simplicidad
Para crear tu campaña en minutos, proporciona
solo tres datos: presupuesto, oferta y elementos
de creatividad. Luego, confía en las múltiples
tecnologías de aprendizaje automático de Google
para proporcionar una optimización continua y
encontrar la mayor cantidad de clientes posible.

Estadísticas

Recibirás todos los informes estándar de Google

Ads, así como nuevos informes complementarios
basados en estadísticas que permiten una
administración amplia y estratégica en lugar de
una microgestión diaria.

Escala
Las Campañas inteligentes de la Red de Display
se publican en los tres millones de sitios web y
aplicaciones disponibles en Google Display ads,
incluidos AdMob y las propiedades que
administra Google, como YouTube.
Componentes de las Campañas inteligentes de la Red de Display

Hay tres modelos principales de automatización que impulsan las

Campañas inteligentes de la Red de Display: ofertas automáticas,
orientación automática y creatividades automatizadas.

Ofertas automáticas Orientación automática Creatividades automatizadas

Los anuncios se generan automáticamente a partir de

En lugar de hacer ofertas manualmente, La orientación se optimiza cuando se publica los elementos básicos que proporciones, como títulos,
especifica un CPA objetivo o un ROAS la campaña, lo que significa que tus anuncios descripciones, imágenes y logotipos. Este tipo de
( retorno de la inversión publicitaria ) objetivo se muestran cada vez más donde te ofrezcan anuncios se ajusta de forma responsiva a casi todos los
que te gustaría alcanzar y Google mejores oportunidades comerciales. Las espacios publicitarios en Google Display ads.
administrará las ofertas de CPC para cada Campañas inteligentes de la Red de Display
subasta, según la probabilidad de que esta impulsan el remarketing y la obtención de Nota: Las Campañas inteligentes de la Red de Display
genere una conversión. clientes potenciales por igual. también pueden usar tu feed de datos para procesar
anuncios dinámicos a partir de los elementos ahí
contenidos.
¿Quién debería publicar Campañas
inteligentes de la Red de Display?

Las Campañas inteligentes de la Red de Display pueden

ser una buena opción para ti en los siguientes casos:

Si apenas comienzas a usar la publicidad gráfica y

deseas una campaña rápida y de alto rendimiento

Situación

Te centras en el rendimiento y actualmente solo publicas anuncios en la Búsqueda.

Quieres llegar a nuevos clientes potenciales.

Propuesta de valor

Ofrecer remarketing y funciones para obtener clientes potenciales o volver a generar

participación en Display con rendimiento, simplicidad y bajo compromiso de tiempo
Si limitaste tu publicidad gráfica al remarketing, pero
ahora quieres llegar antes a los usuarios en su proceso
de compra

Situación

Actualmente, solo publicas campañas de remarketing.

Estás dispuesto a extenderte al embudo medio para llegar a los
usuarios que no han estado en tu sitio para una adquisición
pura.

Propuesta de valor

Generar conversiones incrementales a través de un tipo de

campaña

Nota: Las Campañas inteligentes de la Red de Display son capaces de ejecutar el

remarketing dinámico si puedes conectar feeds de datos a ellas. Por lo tanto,
estas campañas no se limitan únicamente a subir por el embudo a los clientes que
son solo de remarketing, sino también a los clientes de remarketing dinámico,
mientras siguen utilizando tu feed.
 Si deseas atraer clientes adicionales, además de los que
llegan mediante tus campañas de orientación manual, o
simplificar la estructura de tu campaña existente.

Situación

Tienes múltiples campañas de embudo medio activas.

Pasas mucho tiempo administrando las campañas de embudo medio existentes para generar
conversiones adicionales.

Propuesta de valor

Ofrecer mejor rendimiento y alcance que las campañas de embudo medio existentes, con
ahorros de tiempo significativos
¿Qué es una campaña de Display estándar?

Si buscas tener control total de todos los aspectos de tu campaña de

Display, entonces lo que necesitas es una campaña de Display estándar.
Puedes seleccionar manualmente la orientación, las ofertas y los formatos
del anuncio.

Orientación

Cuando crees tu primera campaña de Display, hay tres objetivos de

marketing entre los que puedes elegir:

Generar conocimiento de la marca: Aumenta el conocimiento de tu

marca.
Influir en la consideración: Invita a las personas a que exploren tus
productos o servicios.
Impulsar la acción: Motiva a las personas a que realicen una acción
a fin de obtener clientes potenciales o generar ventas.
Ofertas

Es importante elegir una estrategia de oferta que refleje tus objetivos de marketing. Hay
cuatro estrategias de oferta principales entre las que puedes elegir cuando utilices las
Ofertas inteligentes:

CPC avanzado: Aumenta o disminuye automáticamente tus ofertas manuales según

la probabilidad que tiene cada clic de generar una conversión.
Maximizar conversiones: Genera el mayor volumen de conversión posible
sin exceder tu presupuesto.
CPA objetivo: Establece automáticamente las ofertas para ayudarte a aumentar las
conversiones mientras alcanzas tu objetivo de costo por adquisición promedio.
ROAS ( retorno de la inversión publicitaria ) objetivo: Establece automáticamente
las ofertas para ayudarte a obtener el mayor valor de conversión posible con el
retorno de la inversión publicitaria objetivo que establezcas.

Formatos del anuncio

Hay dos tipos principales de formatos del anuncio que puedes aprovechar
para tu campaña de Display:

Anuncios de display responsivos: mayor eficacia y escala

Anuncios cargados ( imágenes y HTML de AMP ) : mayor control
Llega a los usuarios
con Google Display
Ads
Google Ads te facilita conectarte con miles de millones de personas en
el momento en que buscan qué hacer, a dónde ir y qué comprar.
1. Orientación a la Red de Display
Google Display ads está diseñado para ayudarte a
encontrar el público correcto. Sus opciones de
orientación te permiten mostrar estratégicamente tu
mensaje a los usuarios en el lugar y el momento
adecuados.

En este módulo aprenderás a resumir el valor de la

orientación en Google Display ads.
¿Por qué utilizar la orientación de la Red de Display?

Puedes usar la orientación para dirigir los anuncios de tu campaña a las

personas a las que más deseas llegar. Simplemente elige la opción de
orientación que se alinee con el objetivo de tu campaña y los anuncios
gráficos de Google harán el trabajo de exponer tu anuncio a las personas
correctas, en el lugar y el momento adecuados.

Nota: Si eliges utilizar la opción de objetivos de marketing en una campaña

de Display, los anuncios gráficos de Google te guiarán hacia las opciones
de orientación diseñadas para funcionar mejor con tu objetivo.
Campaña de Display de Isabel

Isabel es la gerente de marketing digital en Tu

Aventura, una tienda de bicicletas y equipo de
ciclismo tanto en línea como en ubicaciones
físicas en todo el mundo.

Exploremos cómo aprovechará Isabel los tres

objetivos principales de marketing a través de
sus campañas de anuncios gráficos de Google.

1. Generar conocimiento de la marca

2. Influir en la consideración
3. Impulsar la acción
Generar conocimiento de la marca: la
historia de Isabel

Isabel está expandiendo su oferta actual de

productos con el lanzamiento de una nueva
línea de bicicletas, por lo que desea mostrarla
a la mayor cantidad de usuarios posible.

Veamos las opciones de orientación

disponibles de Google Display ads que la
ayudarán a generar conocimiento de su marca.
 Públicos afines
Orientación Públicos afines personalizados
demográfica
Con los públicos afines, puedes llegar a Si ninguno de nuestros públicos afines
públicos similares a los de la TV a partir listos para usar satisface tus
La orientación demográfica te
de una imagen integral de sus estilos de necesidades, crea los tuyos con los
permite mostrar anuncios a los
vida, intereses y pasiones. Elige entre públicos afines personalizados. Esta
usuarios en función de una
más de 100 segmentos basados en el función te permite definir públicos
combinación de datos inferidos y
comportamiento en línea. El algoritmo objetivo personalizados y te da un
declarados. Puedes orientar tus
de primer nivel de Google distingue a los alcance sustancial con respecto a
anuncios según la edad, el género y
usuarios que realmente se apasionan nichos de usuarios.
el estado parental.
por un tema de los que simplemente Por ejemplo, Isabel desea encontrar
están interesados. personas interesadas en actividades
Por ejemplo, Isabel quiere llegar a
Por ejemplo, Isabel quiere llegar a los al aire libre, como andar en bicicleta,
hombres y mujeres de 25 a 45
aficionados de la salud y la actividad en lugar de aficionados en general a
años.
física. la salud y la actividad física.
3. Influir en la consideración
Cuando quieras interactuar con los usuarios que
investigan activamente productos o servicios, te
recomendamos que selecciones influir en la
consideración como el objetivo de marketing de tu
campaña de Display.

En este módulo aprenderás a resumir las opciones

de orientación de los anuncios gráficos de Google
que te ayudarán a influir en la consideración.
Influir en la consideración: la historia de
Isabel

Isabel hizo lo suficiente para dar a conocer a

los usuarios su nueva línea de bicicletas.
Ahora, desea interactuar con los usuarios que
tienen la intención de comprar bicicletas y
están investigando activamente.

Veamos las opciones de orientación de los

anuncios gráficos de Google disponibles que
la ayudarán a influir en la consideración.
 Públicos en el mercado

Llega a los clientes potenciales mientras

exploran, investigan o comparan activamente los
tipos de productos que vendes y están cerca de
generar una conversión. Comunícate con quienes
estén más interesados en lo que ofreces: usa
segmentos precisos que clasifican a los usuarios
en función de su comportamiento en el mercado
y la intención de compra que hayan demostrado.

Los públicos en el mercado son una excelente alternativa para generar consideración entre las personas que activam ente
buscan y pretenden comprar nuevos productos o servicios.

Isabel usará el segmento de público en el mercado de equipos recreativos para exteriores.

 Públicos basados en intención
personalizados

Si deseas crear un público personalizado que no

esté en uno de nuestros segmentos de público en
el mercado, los públicos basados en intención
personalizados son para ti. Define y llega a las
personas que tienen la intención de comprar, con
actualización en tiempo real. Solo ingresa las
palabras clave o URL que mejor representen a tu
público o elige uno de nuestros públicos creados
automáticamente.

Isabel quiere encontrar un nicho específico de clientes interesados en comprar bicicletas para niños. Para hacerlo, puede
crear de segmentos de público personalizados mediante el uso de palabras clave, URL y aplicaciones como entradas.
 Públicos similares

Los Públicos similares identifican usuarios que

sean similares a una lista de origen ( remarketing )
o a otra lista compatible que se haya subido. Esta
función identifica usuarios con perfiles similares
según su navegación reciente y sus intereses en
torno a diferentes temas.

Isabel utilizará una lista de remarketing “ Similar a usuarios que abandonan el carrito ” que se crea automáticamente a partir de
su lista de remarketing “ Usuarios que abandonan el carrito ” .
4. Impulsar la acción
Cuando quieras volver a generar participación de
los usuarios que ya han mostrado interés en tu
marca, te recomendamos que selecciones impulsar
la acción como el objetivo de marketing de tu
campaña de Display.

En este módulo aprenderás a resumir las opciones

de orientación de los anuncios gráficos de Google
que te ayudarán a impulsar la acción.
Impulsar la acción: la historia de Isabel

Isabel vio que el tráfico de su sitio web

aumentó significativamente desde el
lanzamiento de su campaña de Display.
Desafortunadamente, no todos los usuarios han
comprado aún. Ahora desea volver a generar
participación de esos usuarios para que
realicen una compra.

Veamos las opciones de orientación de los

anuncios gráficos de Google disponibles que la
ayudarán a impulsar la acción.
 Remarketing

El remarketing te permite mostrar anuncios a las

personas que demostraron interés en lo que
ofreces con su visita a tu sitio web o aplicación.
Es la forma de reconectar con excelentes clientes
potenciales mientras navegan por los millones de
sitios web y aplicaciones disponibles en la red.

Isabel crea una lista de remarketing de “ Usuarios que abandonan el carrito ” en su sitio web.
 Remarketing estándar

Muestra anuncios a tus visitantes anteriores

mientras navegan por los sitios web y usan
aplicaciones de la red. Comunícate con las
personas que previamente visitaron páginas
clave de tu sitio web en diferentes dispositivos.
Esto te da una extraordinaria manera de mostrar
el mensaje adecuado al usuario correcto.

Isabel quiere llegar a los usuarios que visitaron su sitio web, pero no compraron, y mostrarles un anuncio con un código de
descuento promocional.
 Remarketing dinámico

Mejora tus resultados con el remarketing

dinámico, que lleva al remarketing al siguiente
nivel con anuncios que incluyen productos o
servicios que las personas vieron en tu sitio web.
Crea anuncios gráficos que se generan
dinámicamente con los datos del producto
extraídos de un feed precargado. Puedes lograr
un gran rendimiento si muestras a los usuarios los
productos que vieron en tu sitio web, con poco
esfuerzo en la creación de campañas, anuncios y
listas de remarketing.
Isabel quiere llegar a los usuarios que vieron una de sus bicicletas, pero no compraron, y mostrarles un anuncio con esa misma
bicicleta.
Aumenta la eficiencia
con las ofertas
automáticas
Establecer la oferta adecuada es un proceso complejo pero esencial.
Obtén información sobre las estrategias de ofertas automáticas de
Google, incluidas las Ofertas inteligentes, para alcanzar tus objetivos de
marketing de manera más eficiente.
1. ¿Qué son las ofertas automáticas?
Las ofertas son un factor clave de éxito para el marketing
en línea, y la estrategia de oferta que elijas influye
directamente en el rendimiento de tus campañas y en la
visibilidad de tus anuncios en los momentos únicos que
son importantes para tu empresa. Google Ads ofrece
varias estrategias de oferta que se adaptan a tus
objetivos de marketing y diferentes tipos de campañas.
Según tu enfoque, puedes determinar qué estrategia es la
mejor para ti.

En este módulo aprenderás a explicar el desafío que

implica la configuración de ofertas y recordarás los
beneficios de usar ofertas automáticas para resolver el
problema.
¿Qué son las ofertas automáticas?

Establecer la oferta adecuada es un desafío complejo pero esencial. A

continuación, se presentan algunos factores clave que debes tener en
cuenta.

Rendimiento Subastas Complejidades del recorrido del usuario

Varios indicadores influyen en el comportamiento de los

Las ofertas influyen en la visibilidad de tus Dada la naturaleza dinámica de nuestras usuarios. Su intención y la probabilidad de que realicen
anuncios y en la cantidad de interacciones subastas, la oferta adecuada a menudo acciones valiosas para tu empresa varían según la
que obtienes en cada momento único. Si no puede ser un objetivo variable difícil de ubicación, el tiempo, el dispositivo, etc. Todos estos
haces ofertas eficientemente, podrías perder alcanzar a gran escala cuando se utilizan las indicadores se pueden tomar en cuenta en cada subasta
conversiones valiosas. ofertas manuales. y oferta mediante la automatización.
Beneficios de las ofertas automáticas de Google Ads

El objetivo de cualquier campaña de marketing es llegar al usuario correcto

con el mensaje apropiado en el momento oportuno. Como los consumidores
utilizan diversos dispositivos, el recorrido del cliente se ha vuelto más
complejo y lo mismo ocurre con la configuración de las ofertas basada en el
contexto de cada usuario.

Las ofertas automáticas de Google Ads son la mejor solución para considerar
eficientemente todos los indicadores disponibles que permiten mejorar el
rendimiento.
 Aprendizaje automático Ahorro de tiempo

Las ofertas automáticas utilizan el aprendizaje La referencia cruzada de los datos del público con el
automático para ayudarte a establecer la oferta contexto para establecer la intención y la oferta
adecuada en cada subasta mediante algoritmos. Esto adecuada es una tarea compleja que lleva mucho
elimina las conjeturas al establecer ofertas, por lo que tiempo. La automatización ofrece una forma de eliminar
puedes cumplir tus objetivos de rendimiento de esta carga de los recursos de marketing.
manera más eficiente y precisa.

Ofertas durante la subasta Profundidad de los indicadores

utilizados y análisis cruzado
Ofertas durante la subasta
Nuestros algoritmos se adaptan a las ofertas del Nuestros algoritmos integran una gran variedad de
contexto único de cada usuario, mediante indicadores y consideran otros nuevos para evaluar la
indicadores relevantes presentes en el momento de intención del usuario. También superan al análisis de
la subasta. Esta es una capacidad única en el indicadores tradicional, ya que reconocen y se ajustan
mercado, pues permite diferenciar las ofertas, con a las interacciones significativas entre combinaciones
un alto grado de precisión basado en la de indicadores, a la vez que consideran otros nuevos.
oportunidad de conversión de cada subasta.
Sugerencia

Puedes implementar una estrategia de ofertas

automáticas de Google Ads para obtener los
beneficios de las ofertas durante la subasta sin
dejar de utilizar una solución de administración
de terceros.
2. Elige la estrategia de oferta correcta

Es importante elegir una estrategia de oferta que refleje

tus objetivos de marketing. Google Ads ofrece varias
estrategias de oferta entre las cuales elegir. La estrategia
que elijas dependerá de las redes a las que se orienta tu
campaña y si deseas enfocarte en mejorar los clics, la
visibilidad, las conversiones, etcétera.

En este módulo aprenderás a identificar la estrategia de

oferta correcta en función de tus objetivos de marketing.
Conoce a Isabel

Isabel es la gerente de marketing digital en Tu

Aventura, una tienda de bicicletas y equipo de
ciclismo tanto en línea como en ubicaciones
físicas en todo el mundo. Quiere aumentar la
cantidad de bicicletas que su empresa vende en
línea, por lo que es muy importante para ella
hacer un seguimiento de las conversiones.

Sin embargo, hay muchas estrategias de oferta

para elegir. Profundicemos en las diferentes
estrategias de ofertas automáticas disponibles
para ayudar a Isabel a elegir la correcta.
Estrategias de oferta basadas en el conocimiento de la marca

Elige esta estrategia de oferta si deseas asegurarte de que tu anuncio sea

visible para ciertas búsquedas y en determinadas ubicaciones de la página.

Objetivo

Visibilidad
Estrategias de oferta entre las cuales elegir

Porcentaje de impresiones objetivo: Esto ayuda a garantizar que

tus anuncios cumplan con un porcentaje de impresiones específico
para una ubicación específica en la página de resultados de
búsqueda: en cualquier lugar, en la parte superior de la página o en
la parte superior absoluta de la página.

Caso práctico

Esto es para aumentar el conocimiento de tu marca y las campañas que

incluyen términos de la marca.
Estrategias de oferta centradas en la consideración

Elige esta estrategia de oferta si deseas generar la mayor cantidad de clics

posible dentro de un nivel establecido de inversión.

Objetivo

Clics
Estrategias de oferta entre las cuales elegir

Maximizar clics: Establece ofertas para obtener la mayor cantidad

de clics posible dentro del importe de inversión objetivo que elijas.

Caso práctico

Campañas con presupuesto limitado enfocadas en generar clics

Generar más volumen de clics
Maximizar el tráfico cuando se recibe un presupuesto adicional
Palabras clave del embudo superior, que tienen un valor de
asistencia alto en la conversión
Estrategias de oferta centradas en la conversión

Elige una de estas estrategias de oferta si realizas el

seguimiento de las acciones posteriores al clic, valoras las
conversiones por igual y buscas maximizar la cantidad de
conversiones.
Objetivo Caso práctico

Maximizar conversiones:

Conversiones Anunciantes que desean maximizar la cantidad de conversiones de una campaña.

Anunciantes que desean invertir un presupuesto fijo y no tienen un objetivo de
CPA / ROAS explícito.
Estrategias de oferta entre las cuales elegir
Costo por adquisición objetivo ( CPA objetivo ) :
Maximiza la cantidad de conversiones sin considerar el valor del pedido ; ideal
Maximizar conversiones: Genera el mayor volumen de conversión para generar oportunidades de negocios y empresas de comercio electrónico.
posible dentro de tu presupuesto. No es necesario que proporciones un Nota: Para una campaña de Display con CPA objetivo, puedes elegir la opción
objetivo específico de costo por clic ( CPC ) , costo por adquisición ( CPA ) de facturación pagar por conversiones.
o retorno de la inversión publicitaria ( ROAS ) .
Costo por clic avanzado ( CPCA ) :
En la Búsqueda, esto es para anunciantes que desean establecer la oferta
Costo por adquisición objetivo ( CPA objetivo ) : Esta estrategia establece
principal manualmente o mediante herramientas de ofertas de terceros, con una
automáticamente las ofertas para ayudarte a aumentar las conversiones capa adicional de optimización en tiempo real.
mientras alcanzas tu objetivo de costo por adquisición promedio. En Display, esto es para anunciantes que no tienen seguimiento de conversiones,
utilizan un sistema de ofertas de terceros o insisten en establecer ofertas
Costo por clic avanzado ( CPCA ) : Esta estrategia aumenta o disminuye manualmente con una capa adicional de optimización en tiempo real. También es
automáticamente tus ofertas manuales según la probabilidad que tiene ideal para la generación de oportunidades de negocios y para impulsar las ventas
en línea.
cada clic de generar una conversión.
Nota

Debes hacer un seguimiento de las conversiones

para que las estrategias de oferta centradas en
las conversiones funcionen correctamente, con la
excepción del CPCA en Display.
Estrategias de oferta centradas en los ingresos

Elige esta estrategia de oferta si estás haciendo el seguimiento de los ingresos o el valor asociado con tus
conversiones y deseas maximizarlo con un objetivo específico de retorno de la inversión publicitaria.

Son una buena opción si estás haciendo el seguimiento del valor de conversión y tienes campañas con al menos
50 conversiones en los últimos 30 días en la Búsqueda y al menos 15 conversiones en los últimos 30 días para
Display.
Objetivo

Ingresos
Estrategias de oferta entre las cuales elegir

Retorno de la inversión publicitaria objetivo ( ROAS objetivo ) :

Establece automáticamente las ofertas para ayudar a obtener el
mayor valor de conversión posible según el retorno de la inversión
publicitaria ( ROAS ) objetivo que estableciste.

Caso práctico

Optimizar las ofertas automáticamente para maximizar los ingresos

dentro de un ROAS ( retorno de la inversión publicitaria ) objetivo
Nota

El CPC avanzado, el CPA objetivo, Maximizar conversiones y

el ROAS objetivo se enmarcan específicamente en las
Ofertas inteligentes de Google Ads. Son estrategias de
oferta basadas en las conversiones que aprovechan un
conjunto exclusivo de indicadores para ofertar en el
momento de la subasta.

Una vez que hayas decidido qué estrategia de ofertas

automáticas funciona para tu negocio, consulta Alcanza el
éxito con las Ofertas inteligentes: Prácticas recomendadas
de Google ( Búsqueda ) y la Guía de Ofertas inteligentes
( Display ) para simplificar aún más la estructura de tu cuenta
y aprovechar al máximo tu estrategia de oferta.
Publica el mensaje
adecuado en Google
Display
Explora los diferentes formatos de anuncios que puedes crear para tu
campaña de Google Display ads. Con ellos podrás enviar el mensaje
adecuado al usuario correcto.
1. Formatos de anuncios gráficos

Las creatividades son el rostro que proyecta tu marca por

medio de la publicidad, por lo debes asegurarte de que te
representen bien. Los formatos de anuncios te permiten
elegir cómo mostrar tu empresa a tu público.

En este módulo aprenderás a resumir la importancia de

los formatos de anuncios en tu campaña de anuncios
gráficos de Google.
 Conoce a Isabel

Isabel es la gerente de marketing digital en Tu Aventura, una

tienda de bicicletas y equipo de ciclismo tanto en línea como en
ubicaciones físicas en todo el mundo. Es nueva en el tema de
los espacios en la publicidad gráfica y desea saber más sobre
las opciones de formatos de anuncios.

Se dividen en dos opciones: eficiencia y control.

Eficiencia Control
Isabel valora el rendimiento por sobre
Isabel toma el desarrollo de su marca muy
todo lo demás. Para alcanzar ese
en serio. Debido a que tiene requisitos
objetivo de la mejor manera, debería
precisos sobre cómo y dónde se mostrarán
aprovechar los anuncios de display
sus anuncios, quizá sea mejor que cree y
responsivos, que se ajustan
suba sus propios anuncios. Es probable que
automáticamente al espacio
esta opción limite su alcance, pues los
publicitario disponible. Además,
anuncios cargados no tienen acceso al
pueden publicarse en inventario
mismo inventario que los anuncios de
nativo y no nativo.
display responsivos..
2. Anuncios de display responsivos

Los anuncios de display responsivos tienen el formato

del anuncio gráfico de marquesina de Google y son el
tipo de anuncio predeterminado cuando creas una
campaña de Display. Representan el futuro de la
publicidad digital basada en elementos.

En este módulo aprenderás a explicar qué son los

anuncios de display responsivos.
¿Qué son los anuncios de display responsivos?

Los anuncios de display responsivos te permiten subir tus propios

elementos y crear anuncios que se publican en todos los tamaños de
espacios publicitarios, tanto en el inventario nativo como en el no nativo.
Simplemente sube tus elementos ( imágenes, videos, títulos, logotipos y
descripciones ) , y Google creará los anuncios automáticamente. Están
diseñados para ofrecer rendimiento, alcance y escala.
Beneficios clave

Los anuncios de display responsivos no solo se ven bien: tienen un gran rendimiento.
En promedio, observamos un 50 % más de conversiones a un costo por adquisición
( CPA ) similar cuando los anunciantes agregan anuncios de display responsivos a sus
campañas de anuncios con imágenes.

Automatización Alcance Simplicidad

Con el uso de anuncios de display responsivos,

Cuando cargas diferentes elem entos en Se pueden subir varios elementos por tipo, puedes reducir el costo por administrar carteras de
Google Ads para crear un anuncio de display como títulos, logotipos, imágenes y videos. anuncios en campañas y grupos de anuncios, y
responsivo, Google usa un modelo de Los anuncios que Google genera ajustan dedicar más tiempo a mejorar el rendimiento.
aprendizaje automático para determinar la autom áticamente su tamaño, apariencia y
combinación óptima de elementos de cada formato para adaptarse a todos los espacios
espacio publicitario según las predicciones publicitarios nativos o no nativos.
que se crean a partir de tu historial de
rendimiento.
Pruebas de creatividad

Google hace miles de millones de pruebas A / B de creatividad para tu

empresa. También varios diversos módulos de aprendizaje automático
( selección de elementos, extracción de colores, ajuste automático y
más ) para crear el mensaje adecuado para el usuario correcto en
computadoras de escritorio, dispositivos móviles y aplicaciones.
3. Anuncios cargados
Los anuncios cargados ofrecen un
mayor control sobre la apariencia de
tus anuncios. Creas tus propios
anuncios fuera de Google Ads y
simplemente los subes a tu campaña
de Display.

En este módulo aprenderás a

explicar qué son los anuncios
cargados, además de identificar los
dos tipos.
¿Qué son los anuncios con imágenes?

Creados fuera de Google Ads ( en Google Web Designer, por

ejemplo ) , los anuncios con imágenes se pueden subir como
archivos ZIP a Google Ads. Los anuncios con imágenes solo se
publican en espacios aptos para banners, los cuales tienen una
escala limitada en relación con los anuncios de display
responsivos.

Nota:A fin de obtener la mayor cantidad de subastas posible, te

recomendamos tener tanto anuncios de display responsivos como
anuncios con imágenes en tu campaña de Display.

Beneficio clave

Control creativo completo: Tú mismo

puedes crear estos anuncios mediante
plantillas para decidir la mejor forma de
combinar tus imágenes, texto y logotipos.
¿Qué son los anuncios HTML de AMP?

Los anuncios HTML de AMP permiten que los especialistas en

marketing, publicadores y proveedores de tecnología ofrezcan
experiencias del anuncio más rápidas y seguras en todas las
plataformas mediante la aplicación de los principios de AMP para
la creación y publicación de anuncios.

Beneficio clave

Los anuncios más rápidos generan un mejor rendimiento: Los anuncios

HTML de AMP son 6 veces más rápidos que los anuncios normales en las
páginas AMP, lo que los hace más visibles, eficaces y con mayores
probabilidades de tener un buen rendimiento.
Los anuncios más ligeros pueden mejorar la experiencia del anuncio: Los
anuncios HTML de AMP son 3 veces más ligeros para la carga y el dibujo que
los anuncios normales, lo que puede conducir a una experiencia más
positiva de los usuarios con tu marca.
Los anuncios más seguros generan confianza en tu marca: Los anuncios
HTML de AMP se deben validar antes de que se publiquen, lo que reduce el
riesgo de software malicioso y genera confianza en las marcas con las que
los usuarios interactúan.
Aumenta las
conversiones con el
Planificador de
rendimiento
Aprende a planificar para mejorar el rendimiento mediante el Planificador de rendimiento,
nuestra nueva herramienta de planificación de Google Ads, que te permitirá maximizar los
resultados que puedes obtener con tu inversión en Google Ads.
1. Por qué debes planificar para
mejorar el rendimiento con el
Planificador de rendimiento

En este módulo aprenderás la importancia de usar el

Planificador de rendimiento de Google Ads para sacar el
mayor provecho a tu inversión en Google Ads y maximizar
tu rendimiento.
La planificación es el primer paso fundamental para alcanzar el éxito
con Google Ads

El marketing digital está en constante evolución, lo que ayuda a empresas como la tuya a conectarse con más
clientes. Si planificas por adelantado tus presupuestos de Google Ads de forma mensual, puedes asegurarte
de que cuando los usuarios necesiten productos o información, tus anuncios se muestren en el momento
preciso para ayudar a maximizar conversiones y alcanzar tus indicadores clave de rendimiento ( KPI ) .

Si planificas tus presupuestos de Google Ads por adelantado, puedes hacer lo siguiente:

1. Conocer el potencial de inversión futura de las campañas actuales de Google Ads para impulsar
decisiones de presupuesto
2. Aprovechar la estacionalidad para captar oportunidades incrementales
3. Establecer ofertas y presupuestos óptimos en tus campañas para ayudarte a garantizar que se maximice el
rendimiento del ROI
4. Encontrar oportunidades nuevas para aumentar tu volumen de ventas con Google Ads
Sugerencia

El Planificador de rendimiento es nuestra

herramienta más reciente en Google Ads. Te
ayudará a responder las preguntas anteriores y
determinar el presupuesto publicitario que
necesitas para alcanzar tus objetivos de marketing.
¿Qué es el Planificador de
rendimiento de Google Ads?

El Planificador de rendimiento es una nueva

herramienta de previsión que utiliza el aprendizaje
automático para mostrar las posibilidades de tus
campañas de Google Ads. Con esta herramienta,
puedes explorar previsiones para tus próximos
presupuestos mensuales, trimestrales y anuales de
las campañas actuales, a la vez que te ayuda a
mejorar tu retorno de la inversión.
¿Cómo funciona el Planificador de rendimiento?

El Planificador de rendimiento determina las ofertas óptimas y las asignaciones de

presupuesto diario promedio en todas tus campañas para ayudarte a aumentar la
cantidad de conversiones que puedes obtener en cualquier situación futura de
inversión. Utiliza el siguiente proceso:

El Planificador de rendimiento generará una previsión de lo que tus

campañas lograrán en un período futuro si no haces cambios en tus
campañas actuales. Esta previsión se representa con un punto gris.

Con los datos y las estadísticas estacionales de Google, el Planificador de

rendimiento predecirá los resultados si utilizas ofertas óptimas y
presupuestos diarios promedio en tus campañas para maximizar la cantidad
de conversiones en cualquier situación futura de inversión. Estos resultados
se representan con una línea azul.

Cuando seleccionas un punto de inversión de la línea azul, el Planificador de

rendimiento mejora tu ROI al reasignar la inversión entre las campañas
mediante el ajuste de las ofertas y los presupuestos diarios promedio. Ve
estos cambios en la tabla de las campañas o descarga un archivo CSV.
¿Cómo el Planificador de rendimiento realiza previsiones del
rendimiento de la campaña?

El Planificador de rendimiento utiliza una combinación de historial de la

cuenta y aprendizaje automático para potenciar las previsiones. En las
herramientas de Google Ads, las previsiones deben cumplir cierto nivel de
exactitud. Como resultado, el intervalo de confianza de las previsiones es
probablemente mayor que el de otras herramientas de previsión
disponibles.
 Previsión Simulación

Nuestro motor de previsión utiliza las subastas de Nuestro motor de previsión simula subastas de anuncios
anuncios de la Búsqueda de Google ( compuestas por relevantes con variables de nivel de búsqueda, incluidas
miles de búsquedas semanales ) . la estacionalidad, la tasa de clics, los competidores, la
página de destino y la hora del día.

Aprendizaje automático Validación

Usamos el aprendizaje automático para optimizar las Realizamos mediciones de precisión futuras y
previsiones y lograr un mayor nivel de precisión. retroactivas para miles de muestras de campañas, en
períodos de uno, siete, 30 y 90 días, a fin de asegurarnos
de hacer recomendaciones válidas.
Nota

El Planificador de rendimiento es distinto de la

página de Recomendaciones. En la página de
Recomendaciones, puedes aplicar sugerencias de
optimización que te ayudarán a mejorar tus
campañas. Por otro lado, el Planificador de
rendimiento es la herramienta ideal para decidir
qué presupuesto necesitas para alcanzar tus
objetivos de marketing.
¿Por qué usar el Planificador de rendimiento en Google Ads en
lugar de los métodos de previsión tradicionales?

El Planificador de rendimiento destaca las oportunidades de crecimiento para tus

campañas siempre activas de Google Ads. Tener ofertas y presupuestos óptimos es
fundamental para aprovechar al máximo tu presupuesto de marketing y hacer crecer tu
negocio con Google Ads.

Obtén previsiones exactas

Las previsiones se basan en datos de Google y el historial de rendimiento de tu cuenta

y, luego, se validan con aprendizaje automático. Eso significa que los planes del
Planificador de rendimiento tienen más probabilidades de alcanzar los KPI que los
métodos de estimación previos.

Obtén los beneficios del aprendizaje automático

El Planificador de rendimiento te ayuda a descubrir las mejores ofertas y presupuestos a

fin de que puedas generar la mayor cantidad de conversiones para cualquier situación
de inversión.
2. Cómo usar el Planificador de
rendimiento

En este módulo aprenderás a describir los pasos del

proceso de planificación de presupuesto, usar el
Planificador de rendimiento para maximizar tu retorno de
inversión y explorar previsiones de situaciones de
presupuesto.
 Cómo usar el Planificador de rendimiento

Explora
Aprende
Actúa
Explora más optimizaciones y obtén previsiones
Crea un nuevo plan de presupuesto a fin sobre cómo puedes hacer crecer tu negocio con Revisa e implementa cambios
de conocer cuáles son los mejores Google Ads. prescritos en tu plan del Planificador
presupuestos y ofertas para tus campañas de rendimiento.
y generar conv ers iones increme ntales.

Repite

Asegúrate de reaccionar ante factores externos y

optimizar según las métricas objetivo definidas. Usa el
Planificador de rendimiento mensualmente para lograr
los mejores resultados.
 Cómo usar el Planificador de rendimiento

1. Las conversiones 2. La cantidad incremental 3. La cantidad incremental 4. Situaciones de inversión

adicionales que puedes de conversiones que puedes de conversiones que puedes adicional y conversiones
generar con la misma alcanzar y el importe máximo obtener y el importe máximo resultantes con metas de
inversión gracias al que puedes invertir sin que puedes invertir según tu CPA objetivo más altas
Planificador de rendimiento disminuir el retorno ( mantén meta de CPA objetivo ( para ( reduce la rentabilidad para
tu CPA actual ) que tu negocio siga siendo aumentar el volumen de
rentable ) conversiones totales )

Las conversiones se representan en el eje “ y ” . La inversión se

representa en el eje “ x ” .
El Planificador de rendimiento te ayuda a mejorar el retorno de la inversión, de
manera que puedas generar más conversiones dentro del CPA objetivo. El
siguiente es un ejemplo de los planes que puedes crear con el Planificador de
rendimiento en las situaciones anteriores.
Sugerencia

Según 250 ID de cliente aleatorios de Google Ads,*

el Planificador de rendimiento destacó cómo
conseguir un aumento promedio del 43 % en las
conversiones ( por la misma inversión ) mediante la
reasignación de ofertas y presupuestos entre las
campañas. También se determinó que destaca
cómo aumentar las conversiones en un 80 % para el
mismo CPA ( sin disminuir el retorno ) .
* Fuente: Datos i nternos de canal i zaci ón del Pl ani fi cado r de rendi mi ento
¿Por qué debo utilizar el Planificador de
rendimiento todos los meses?

La estacionalidad, la fluctuación de las subastas y la

competencia hacen que las campañas de Google Ads deban
planificarse y optimizarse por lo menos mensualmente.

Usar el Planificador de rendimiento todos los meses te permite

optimizar tus presupuestos y ofertas, de manera que puedas
generar más conversiones por la misma inversión.
Prácticas recomendadas

Crea planes separados por cada objetivo de marketing

No agregues todas las campañas de marca y genéricas al mismo plan. Esto se debe a que las
distintas campañas con frecuencia tienen objetivos de marketing diferentes. Las conversiones
incrementales se alcanzan al crear planes separados para cada objetivo de marketing.

Establece los presupuestos y ofertas con conversiones diferentes a las del último
clic

Según la configuración predeterminada, el Planificador de rendimiento realizará una previsión de las

conversiones según la información que se incluya en la columna “ Conversiones ” del frontend de Google
Ads. Para asignar presupuestos que generen conversiones incrementales, establece ofertas y presupuestos
con conversiones diferentes a las del último clic en la columna “ Conversiones ” .

Revisa tu plan con regularidad

Las previsiones mejoran cuando los planes se generan cerca de la fecha de publicación real.
Asegúrate de revisar tu plan con regularidad antes de implementarlo.
3. Toma medidas con el Planificador
de rendimiento

En este módulo aprenderás a usar el Planificador

de rendimiento para obtener previsiones e
implementar planes de presupuesto creados en
Google Ads. Además, descubrirás prácticas
recomendadas para la planificación de
presupuesto que te ayudarán a encontrar nuevas
oportunidades de crecimiento.
¿Qué cambios recomendará el Planificador de rendimiento?

Una vez que uses el Planificador de rendimiento para crear un plan con una fecha límite, campañas,
presupuesto, volumen de conversiones objetivo y costo por adquisición ( CPA ) objetivo para los
próximos períodos, la herramienta proporcionará una de las siguientes recomendaciones. Estas
recomendaciones son configuraciones de campaña previstas a fin de generar la mayor cantidad de
conversiones y el retorno de la inversión más eficiente para tu presupuesto objetivo.

Campañas de costo por Campañas para Campañas de CPA objetivo

clic (CPC) manuales o Maximizar clics o o de retorno de la
CPC avanzado en la Maximizar inversión publicitaria
Búsqueda conversiones en la (ROAS) objetivo en la
Búsqueda Búsqueda
Presupuesto diario promedio
Presupuesto diario promedio
recomendado y ajuste de la Presupuesto diario promedio recomendado, CPA objetivo a
oferta de la campaña ( un recomendado nivel de la campaña o ROAS
ajuste de 1.5 significa un 50 % objetivo a nivel de la campaña
más de ajuste de la oferta )
Nota

El Planificador de rendimiento es una herramienta

de planificación, por lo que no hace optimizaciones
en el frontend de Google Ads para obtener los KPI
previstos. Pueden existir discrepancias en las
previsiones del Planificador de rendimiento debido
a factores externos impredecibles en un entorno de
subasta dinámico, por lo que es importante
supervisar continuamente el rendimiento y
optimizar para lograr los objetivos de rendimiento.
¿Cómo puedo ver e implementar estos cambios recomendados?

El Planificador de rendimiento permite descargar archivos CSV con los importes

recomendados para la escala de oferta, el CPA objetivo, el ROAS ( retorno de la inversión
publicitaria ) objetivo y el presupuesto diario promedio.

Puedes aplicar manualmente estas sugerencias a través de la interfaz de administración

de campañas de Google Ads, o bien puedes descargar un archivo de Google Ads Editor
y subirlo a esa plataforma para verlo y aplicar los cambios recomendados.
Prácticas recomendadas para el Planificador de rendimiento

Utiliza conversiones distribución diferente al último clic

El Planificador de rendimiento prevé los tipos de conversión que activa la configuración Incluir en Conversiones que se encuentra en la columna Conversiones.
Para asignar presupuestos que generen conversiones incrementales, incluye conversiones de atribución diferente al último clic en la columna Incluir en
Conversiones.

Crea varios planes para campañas que tienen objetivos de marketing diferentes

Se recomienda separar las campañas con diferentes objetivos de marketing en diferentes planes del Planificador de rendimiento, de manera que la inversión no
se reasigne entre dos objetivos de marketing distintos. En lugar de eso, considera agrupar las campañas por objetivo de marketing o presupuesto.

Por ejemplo, podrías dividir las campañas enfocadas en la consideración y la intención. Para ello, separa las campañas de Búsqueda genéricas ( por ejemplo,
una campaña que contenga la palabra clave “ oferta de todoterreno ” ) y las campañas de Búsqueda de marca ( como una campaña que contenga la palabra clave
“ comprar todoterreno Landriver ”) en planes separados.

Utiliza la función de objetivos de rendimiento

Pueden existir discrepancias en las previsiones del Planificador de rendimiento debido a factores externos impredecibles en un
entorno de subasta dinámico. Por esto, es importante hacer un seguimiento continuo del rendimiento y optimizarlo. Utiliza la
función de objetivos de rendimiento para supervisar los objetivos establecidos en el Planificador de rendimiento, y recibe alertas y
recom endaciones cuando una campaña no se comporte según lo previsto.

Utiliza el nivel de optimización de la página de recomendaciones para mejorar tus campañas

El Planificador de rendimiento se utiliza para realizar previsiones de períodos futuros. Sus recomendaciones pueden usarse como una guía para que te asegures de
que la estacionalidad y la reasignación de presupuesto se consideren en períodos futuros, de manera que puedas evitar que tus campañas estén “ Limitadas por el
presupuesto ” .
Aquí te presentamos algunos factores adicionales que deberías
revisar mientras planificas el presupuesto:

Repite el proceso de planificación mensualmente a fin de encontrar oportunidades de crecimiento en

Google Ads y optimizar para alcanzar tus métricas de orientación.

Estacionalidad Participación de Crecimiento

mercado
Utiliza el Planificador de
Aprovecha las tendencias
rendimiento para comparar
estacionales durante todo el Anticípate a la fluctuación de períodos anteriores y ver una
año. las subastas debido a la previsión de las posibilidades de
actividad de otras empresas y crecimiento que puedes generar
otros factores externos. con Google Ads.