Introducción de Nuevos Productos2

Introducción de nuevos productos:
La introducción de los nuevos productos es responsabilidad del departamento de

ingeniería de procesos/productos así como del departamento de mercadotecnia
para los lanzamientos y los sondeos en el mercado.
Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:
1 Generación de productos
 ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento

de Investigación y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo,
empleados o ferias comerciales.
 algunas de las técnicas formales de generación de ideas son:
creación de listas, relaciones forzadas, brainstorming, análisis
morfológico y análisis de problemas.
2 Filtrado de la idea
 eliminación de conceptos que no encajan

 debemos hacernos tres preguntas:
 ¿el mercado objetivo se beneficiará del producto?

 ¿es técnicamente viable fabricar este producto?
 ¿generará beneficios el producto?
3 Desarrollo del concepto y prueba
 desarrollar los detalles de marketing e ingeniería

 cuál es el mercado objetivo
 qué beneficios proporcionará el producto.
 cómo reaccionarán los consumidores al producto
 cómo se producirá el producto
 qué coste tendrá producirlo
 probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores
potenciales qué piensan de la idea
4 Análisis de Negocios
 estimar aproximadamente el precio de venta

 estimar los volúmenes de venta
 estimar los beneficios
5 Test de mercado y test Beta
 producir un prototipo físico
 probar el producto en situaciones típicas de uso
 hacer ajustes donde sea necesario
 producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de
prueba para determinar la aceptación del consumidor
6 Implementación Técnica
 iniciación del nuevo programa

 estimación de los recursos necesarios!
 redacción de los requisitos
 planificación de las operaciones de ingeniería
 distribución de tareas por departamento
 colaboración necesaria de los proveedores
 publicación del plan de recursos
 revisión del programa y seguimiento
 planificación de posibles contingencias
7 Comercialización
 lanzamiento del producto

 presupuesto de publicidad y diseño de la misma; distribución
de anuncios y otros tipos de promoción
 diseño del plan de distribución respecto al producto
 análisis del camino crítico es útil a este nivel
Impactos de los cambios de ingeniería en la industria.
Un cambio de Ingeniería ocurre cuando los productos sufren un cambio físico o

administrativo. Este proceso puede involucrar varios tipos de cambios:
Físicos Este es un cambio físico de la materia prima y solicitada a causa de:
-Ahorro de costos
-Problemas de instalación
-Cambio de modelo
-A solicitud de proveedor, por problemas en su sistema.
Administrativo El cambio ocurre cuando hay problemas de uso de la materia ya

que puede estar usándose dos o más de menos de lo que el sistema indica , por lo
que se corrige el uso, y son solicitados a causa de:
- Alguna modificación al diseño original, cambio de proveedor, causa de

algún problema.
- Cuando es necesario el cambio de herramental o maquinaria que puede
afectar al sistema.
Selección de un ejemplo real:
Presentación año 70´s

Presentación año 2022
Este cambio fue orden del cliente por innovación, para cambiar la imagen de su
producto.
Diferencias
Cadena de Valor Valor agregado Mejora continua
El valor agregado es la
Consiste en una serie
característica extra que un
de acciones que están
producto o servicio ofrece con el siempre se está en un
encaminadas a darle
propósito de generar mayor valor proceso de cambio
valor al producto
dentro de la percepción del
final.
consumidor.
significa llevar a la empresa o se centra en

producto pasos adelante de lo implementar
esperado para generar ventas y pequeños cambios de
nace por parte de la obtener más clientes, muchas de manera prolongada
gestión empresarial estos valores se dan por medio de en el tiempo con el
la palabra regalar lo que ha objetivo de obtener
generado que el publico se buenos resultados a
interese más. largo plazo.
Cambio de ingeniería. (s. f.). Tesis Uson. Recuperado 25 de febrero de 2022, de
http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/9282/Capitulo1.pdf

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La introducción de los nuevos productos es responsabilidad del departamento de

Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:

 ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento

 eliminación de conceptos que no encajan

 ¿el mercado objetivo se beneficiará del producto?

3 Desarrollo del concepto y prueba

 desarrollar los detalles de marketing e ingeniería

 estimar aproximadamente el precio de venta

5 Test de mercado y test Beta

 iniciación del nuevo programa

 lanzamiento del producto

Impactos de los cambios de ingeniería en la industria.

Un cambio de Ingeniería ocurre cuando los productos sufren un cambio físico o

Físicos Este es un cambio físico de la materia prima y solicitada a causa de:

-A solicitud de proveedor, por problemas en su sistema.

Administrativo El cambio ocurre cuando hay problemas de uso de la materia ya

- Alguna modificación al diseño original, cambio de proveedor, causa de

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Presentación año 70´s

significa llevar a la empresa o se centra en

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