Tema 6. LA DEMANDA AGREGADA.

ELASTICIDAD E INGRESO

6.1. Introducción
6.2. La demanda agregada
6.3. La política de precios y la maximización de ingresos
6.4. Elasticidad precio.
6.5. La relación entre elasticidad e ingreso
6.5.1. Formalización

• Glosario
• Apéndice. Elasticidad de la demanda e ingreso: curva de demanda lineal
• Preguntas de test
• Problemas
• Soluciones a las preguntas de test y los problemas

1
6.1 INTRODUCCIÓN

En los capítulos anteriores hemos analizado el comportamiento optimizador de los

consumidores de forma individual. Pero el mercado está compuesto de muchos individuos. Y
para una empresa que ofrece su producto lo realmente importante es conocer cómo se
comporta el conjunto de éstos, es decir, su demanda de mercado.

Supongamos que regenta un alojamiento rural en Ronda, llamémosle La Serranía. Es evidente

que para usted lo relevante no es saber cómo reacciona a los precios de las habitaciones una
persona en particular, sino cómo lo hacen todos los posibles clientes -el mercado-. Y no es
preciso poseer dotes de economista para saber que está compuesto por individuos
heterogéneos, que son diferentes en sus gustos (preferencias).

De hecho, cada consumidor tiene un precio máximo que está dispuesto a pagar por alojarse en
La Serranía –al que denominamos precio de reserva-. Así, unos consumidores estarán dispuestos
a pagar 40€ como máximo; otros pensarán que la calidad, el servicio y la localización permiten
pagar hasta 50€; otros con mayor renta podrán llegar hasta los 100€… y así sucesivamente. Por
lo tanto, el precio de reserva es el precio máximo que un individuo está dispuesto a pagar por
un bien. Esto da como resultado un hecho fundamental en el comportamiento de la demanda
agregada: es la suma horizontal de las demandas individuales.

Como hemos señalado antes, desde la perspectiva de la empresa hay un dato esencial que debe
tener en cuenta para enfrentarse a la demanda agregada de los consumidores: cómo reaccionan
éstos ante su política de precios. Supongamos que hemos fijado un precio por habitación/día de
60€ en nuestro hotel, ¿qué ocurriría si lo subiésemos hasta los 70€, aumentarían o disminuirían
el número de habitaciones demandadas? Y, sobre todo, ¿cómo afectaría eso a nuestros ingresos
–renta-, crecerían o disminuirían? Pues bien, si la respuesta a la primera pregunta es inmediata
-la demanda disminuye ante una subida de precios, por lo que el número de habitaciones
demandadas lógicamente disminuiría1- en cuanto a los ingresos todo va a depender de la
elasticidad de la demanda: si esta es muy elástica, es decir si nuestros consumidores sobre-
reaccionan, entonces el incremento del precio da como resultado una disminución de los

1
Salvo que se produzca una situación especial como es el caso del consumo conspicuo o consumo por
estatus que refirió T. Veblen: aquellos bienes cuya demanda aumenta cuando aumenta su precio.
https://www.youtube.com/watch?v=t27EeBkepPk

2
ingresos totales; por el contrario, si su elasticidad es reducida entonces los consumidores infra-
reaccionarán y el incremento de precios lleva aparejado un aumento de los ingresos.

En este capítulo se van a analizar dos cuestiones: la construcción de la demanda agregada/de

mercado como suma de las demandas individuales; y la relación entre la elasticidad de dicha
demanda, los precios y los ingresos de la empresa.

6.2 LA DEMANDA AGREGADA O DE MERCADO

Nicolás es el alcalde de un pueblo de León muy comprometido con el medio ambiente. Está
estudiando la posibilidad de implantar un sistema de alquiler de bicicletas públicas. Para ver la
viabilidad de su propuesta ha hecho un estudio de mercado2 que le ha dado los siguientes
resultados:
• Hay 800 jóvenes cuya función de demanda es X1 = 30 – 10p, donde X es el número de
días al mes que alquilarían una bicicleta pública y p el precio/día. Es decir, que están
dispuestos a pagar como máximo 3€ por día de alquiler3. Así 3€ es su precio de reserva,
mientras que si el precio fuera 0 entonces el número de días al mes que alquilarían una
bicicleta sería de 30. Cabe notar que la demanda es ilimitada cuando el precio es cero
ya que son 30 los días que tiene un mes (abstrayendo la diferencia en algunos meses).
• También hay 400 personas de mediana edad cuya función de demanda es X2 = 30 – 6p.
En este caso su precio de reserva es de 5€. O dicho de otra forma, lo máximo que están
dispuestos a pagar por cada día de alquiler de la bicicleta es 5€.
• Finalmente, hay 250 personas con una gran conciencia ecológica cuya función de
demanda es X3 = 30 – 2p, siendo su precio de reserva de 15€/día.

Nuestro joven se da rápidamente cuenta de que su demanda depende esencialmente del cuál
sea el precio que fije: si dicho precio es inferior a los 3€ todo el mundo irá en bicicleta; si está

2
Este es uno de los motivos por lo que son tan importantes los estudios de mercado: conocer cómo se
comportan los consumidores, cuál es su función de demanda, su elasticidad, a que factores reaccionan
(precios, marca…), etc. A lo largo del Grado de Administración de Empresas, tendrán asignaturas en las
que examinarán en detalle las características de los estudios de mercado.
3
Para calcularlo basta con hacer X = 0 y despejar el precio. En este caso será p = 30/10 = 3. Empleamos
funciones de demanda lineales y que solo dependen del precio del bien por simplicidad

3
entre los 3 y los 5€ los 800 jóvenes no alquilarán la bici, ya que se ha superado su precio de
reserva, y su demanda “de mercado” será tan solo la de las 650 personas que están dispuestas
a pagar un precio en ese entorno; finalmente, si el precio/día es mayor de 5€ pero inferior a
15€/día entonces tan solo los 250 ecologistas con una renta suficientemente alta estarán
dispuestos a alquilar una bici.

¿Cómo puede el alcalde construir la demanda de mercado de su servicio de alquiler de

bicicletas? Por lo que sabe de la reacción de los grupos a los precios esta adoptará la siguiente
forma:

• Si el precio es menor de 3€ todo el mundo alquilará una bici algún día del mes. Es decir, la
demanda estará compuesta por los 800 jóvenes; las 400 personas de mediana edad y los 250
de mayor renta. Matemáticamente:

Si p < 3  XA1 = 800X1 + 400X2 + 250X3 = 800 (30 – 10p) + 400 (30 – 6p) + 250(30 – 2p)

XA1 = 43.500 – 10.900p (6.1)

• Si el precio es superior a 3€ los 800 jóvenes no alquilarán bicicleta -supera su precio de

reserva-; pero si es inferior a 5€/día entonces los otros dos grupos sí lo harán. En
consecuencia, la demanda de mercado es:

Si 5 > p ≥ 3  XA2 = 400X2 + 250X3 = 400 (30 – 6p) + 250(30 – 2p)

XA2 = 19.500– 2.900p (6.2)

• Finalmente, si pone un precio igual o superior a 5€ entonces ni los 800 jóvenes ni las 400
personas de edad mediana alquilarán bicicleta, y tan solo aquellos con mayor conciencia
ecológica lo harán. Eso sí, siempre que no se supere su precio de reserva, que es de 15€. Es
decir, que la demanda de mercado para esos precios es:

4
Si 15 > p ≥ 5  XA2 = 250X3 = 250(30 – 2p)

XA3 = 7.500 – 500p (6.3)

Que se representa gráficamente como:

P = precio/día
15

χ
5

3 β
X = días de
alquiler
α
5.000 10.800 43.500

Gráfico 6.1. Curva de demanda agregada de bicicletas de alquiler

Dos hechos podemos destacar: en primer lugar, que la curva de demanda agregada no es una
línea recta, sino que presenta diferentes tramos dependiendo del precio –la suma horizontal
que a continuación comentaremos-; y en segundo lugar que la pendiente de esos tramos
también difiere. Dicha pendiente es la tangente de los ángulos definidos en el gráfico, calculada
como la derivada del precio con respecto a la cantidad en la función de demanda, de forma que
tenemos:

𝑑𝑝 1
𝑡𝑔 𝛼 = = −
𝑑𝑋 10900

𝑑𝑝 1
𝑡𝑔 𝛽 = = −
𝑑𝑋 2900

𝑑𝑝 1
𝑡𝑔 𝛾 = = −
𝑑𝑋 500

5
 Y, como se puede observar, la pendiente crece a medida que nos movemos hacia la izquierda,
disminuyendo la cantidad y aumentando el precio. Como estamos calculando la tangente en
función del precio, podemos adelantar que la pendiente aumenta a medida que aumenta el
precio.

La última de las cuestiones que vamos a considerar es lo que hemos mencionado un par de
veces: que la demanda agregada es la suma horizontal de las demandas individuales. Veámoslo
con los jóvenes y las personas de mediana edad representados en el gráfico 4.2.

Grupo 2: 400 Grupo 1: 800 Demanda agregada

Grupo 1 + Grupo 2

X1+2D

D2 D1
X
1
1

Gráfico 6.2. Demanda agregada de los Grupos 1 y 2

Comenzando por los jóvenes (grupo 1), su demanda en el caso de que el precio de alquiler sea
nulo es de 24.000 (800 jóvenes multiplicados por 30 días), mientras que es 0 si el precio llega a
los 3€; para miembros del grupo 2 la demanda cuando p=0 es de 12.000 (400 personas por 30
días) y de 0 cuando el precio alcanza los 5€. La demanda agregada es la suma horizontal, es decir,
el gráfico de la derecha del cuadro, que se puede expresar como:
• cuando p = 0 alcanza el valor de 36.000 (la suma de ambas)
• Entre 0 y 3 demandan ambos grupos. Por ejemplo, para p=2 la demanda es: 800
(30 – 10*2) + 400 (30 – 6*2) = 15.200
• cuando p=3 solo demandan los individuos del grupo 2 y su demanda es agregada
es 400 (30 – 6*3) = 4.800

6
 • cuando p=5 la demanda es nula (ninguno de los dos grupos demanda cuando el
precio es igual o superior a 5).

6.3 LA POLÍTICA DE PRECIOS Y LA MAXIMIZACIÓN DE INGRESOS

Nicolás ya sabe cómo es la demanda agregada de días de alquiler de bicis a la que se enfrenta y
cuál es su estructura dependiendo de los precios que establezca. Los empresarios suelen
hacerse, entre otras, la siguiente pregunta: ¿cuál es el precio que debo fijar para obtener los
mayores ingresos posibles?4 Esto en términos económicos precisos se formula como: ¿cuál es el
precio que maximiza los ingresos? Veamos cómo lo obtiene.

Lo primero que debemos hace es definir la función de Ingreso Total que calculamos
multiplicando el número de personas que alquilan bicicletas por el precio que le cobren a cada
uno de ellos (precio por cantidad, es decir, que el Ingreso Total se especifica como IT =pX). Dado
que la función de demanda tiene tres tramos tendremos tres funciones de ingresos (o una
función con tres tramos diferenciados). Estas son:

I1 = pXA1 = 43.500p – 10.900p2 (6.4)

I2 = pXA2 = 19.500p – 2.900p2 (6.5)

I3 = pXA3 = 7.500p – 500p2 (6.6)

Para calcular el máximo de los ingresos hacemos uso de una propiedad matemática de
optimización: el Ingreso Total es máximo cuando su derivada con respecto al precio es igual a
cero. Es decir, que lo que tenemos que hacer es derivar las funciones (6.4) a (6.6) con respecto
a p e igualar a cero.

4
En este caso es un servicio público, por lo que se podría pensar en poner un “precio político”. Pero
supongamos que el ayuntamiento quiere maximizar ingresos del alquiler de bicicletas para así poder
dedicarlos a otras actividades: cuidado de las calles, alcantarillado, servicios sociales, etc. De momento,
hablamos en este curso únicamente de maximizar el ingreso sin citar el objetivo de maximizar los
beneficios. Puede darse el caso que maximizando el ingreso no se maximicen los beneficios, pero esto
queda para otros cursos de Microeconomía.

7
a) Comencemos con la primera, la que incluye a todos los usuarios de bicicletas. En ese caso:

𝑑𝐼 𝐴1 𝑑𝑝 𝑋 𝐴1 (𝑝) 43.500
= = 43.500 − 21.800𝑝 = 0 ⟹ 𝑝 = = 2€
𝑑𝑝 𝑑𝑝 21.800

Sustituyendo en la función de demanda para este grupo (6.1) obtenemos las personas que
alquilarán bicicletas a ese precio:

XA1 = 43.500 – 10.900*2 = 21.750

Y el ingreso para dicho grupo se calcula como:

IA1 = 2*21.750 = 43.400,2€

b) Utilicemos ahora el segundo tramo de la función de demanda, habiendo eliminado a los

jóvenes del grupo 1:

𝑑𝐼 𝐴2 𝑑𝑝 𝑋 𝐴2 (𝑝) 19.500
= = 19.500 − 5.800𝑝 = 0 ⟹ 𝑝 = = 3,4€
𝑑𝑝 𝑑𝑝 5.800

Sustituyendo en la función de demanda obtenemos el número de niños:

XA2 = 19.500 – 2.900*3,4 = 9.750

Y el ingreso se calcula, de la misma forma que antes, como:

IA2 = 3,4*9.750 = 32.780,2€

c) Finalmente, obtenemos el precio para el tercer tramo de la función de demanda, en la que

solo están los de mayor conciencia ecológica del grupo 3. Derivando el Ingreso Total:

8
 𝑑𝐼 𝐴3 𝑑𝑝 𝑋 𝐴3 (𝑝) 7.500
= = 7.500 − 1.000𝑝 = 0 ⟹ 𝑝 = = 7,5€
𝑑𝑝 𝑑𝑝 1.000

Sustituyendo en la función de demanda obtenemos la cantidad:

XA3 = 7.500 – 500*7,5 = 3.750

Y el ingreso se calcula como:

IA3 =7,5*3.750 = 28.125€

Como se puede observar comparando los ingresos totales en los tres tramos de la función de
demanda, Nicolás elegirá situarse en el primero de ellos cobrando a cada ciclista 2€ al día por el
alquiler de la bicicleta. Con ese precio los alquileres son:

• Grupo 1. X1 = 30 – 10*2 = 10. Cada joven alquila la bicicleta durante 10 días.

• Grupo 2. X2 = 30 – 6*2 = 18. Cada uno de los 400 individuos de este grupo alquila la
bicicleta durante 18 días
• Grupo 3. X3 = 30 – 2*2 = 26. Es el número de días que alquilan la bicicleta los 250
integrantes del último grupo

6.4 LA ELASTICIDAD PRECIO

A los economistas y a los empresarios nos interesa conocer no sólo la dirección en la que varía
la cantidad demandada de un bien ante cambios en su propio precio sino también cual es la
intensidad relativa de ese cambio en la demanda. Para poder analizar el grado de respuesta de
la demanda de un bien ante una variación en su propio precio hacemos uso del concepto de
elasticidad-precio. O visto desde la perspectiva de Nicolás, cómo varía el número de días de
alquiler de las bicicletas cuando varía el precio.

La elasticidad precio del bien X1, que denotamos como 1, es el cociente entre las variaciones
porcentuales de la cantidad demandada de dicho bien y de su propio precio, esto es:

9
  x1 
 x1 
1 =  <0 (6.7)
p1 
 p 1 


Indicando este cociente en qué proporción disminuye la demanda de un bien cuando su precio
aumenta un uno por ciento5.

Cuando las variaciones de las variables son infinitesimales podemos aproximar (6.7) mediante la
derivada parcial de las funciones de demanda (6.4) a (6.6) respecto a p como:

𝑑𝑋⁄𝑋
= 𝑑𝑝⁄𝑝
(6.8)

Puesto que el término (X/p) de (6.8) es la inversa de la pendiente la curva de demanda

ordinaria de X es inmediato que si el bien X es ordinario, siempre tendremos que  <0.

Adelantándonos a lo que vamos a ver en la siguiente sección, vamos a calcular la respuesta de

los usuarios de bicicletas a cambios en los previos. Para los tres precios, 1,5, 2 y 2,5€, las
elasticidades en el primer tramo de la demanda son:

𝑑𝑋⁄𝑋 𝑑𝑋 𝑝 1,5
Para p = 1,5 → 𝜀𝑋𝑝 = = = −10900 = −0,60
𝑑𝑝⁄𝑝 𝑑𝑝 𝑋 43500 − (10900𝑥1,5)

𝑑𝑋⁄𝑋 𝑑𝑋 𝑝 2
𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑝 = 2 → 𝜀𝑋𝑝 = = = −10900 = −1
𝑑𝑝⁄𝑝 𝑑𝑝 𝑋 43500 − (10900𝑥2)

𝑑𝑋⁄𝑋 𝑑𝑋 𝑝 2,5
Para p = 2,5 → 𝜀𝑋𝑝 = = = −10900 = −1,67
𝑑𝑝⁄𝑝 𝑑𝑝 𝑋 43500 − (10900𝑥2,5)

Es decir, para la relación precio/cantidad que maximiza el ingreso total (2/21.750) la elasticidad
es igual a la unidad; para precios inferiores la demanda de bicicletas es inelástica (valor inferior

5
Recuerde que solo consideramos bienes ordinarios, cuya derivada es negativa y en consecuencia la
elasticidad es también negativa

10
a la unidad) y para precios superiores es elástica (valor superior a la unidad). El siguiente epígrafe
se ocupa de analizar la relación entre ingresos y elasticidades.

6.5 LA RELACIÓN ENTRE ELASTICIDAD E INGRESO

En el mismo pueblo de Nicolás tienen un estadio de fútbol con un aforo de 1.200 personas que
presenta la siguiente función de demanda, nuevamente lineal para simplificar la presentación y
el análisis posterior:

X = 1.200 – 50p (6.9)

Donde cuando el precio es nulo (0) se llenará el aforo (1.200) y el máximo precio (para X = 0) se
alcanza en p = 24€, tal como recoge el Gráfico 6.3.

Asumamos, de nuevo, que la empresa concesionaria del estadio tiene como objetivo la
maximización de sus ingresos. Para ello fija un precio de la entrada y, posteriormente, sobre la
función de demanda establece la cantidad de personas a las que permite entrar. Y un elemento
que deben tener muy en cuenta en esa estrategia es la posibilidad de los consumidores
reaccionen a su política de precios -llamaremos “capacidad de reacción” de los consumidores-.
Esto es así ya que si fija un precio muy alto “excluirá” a demasiadas personas y perderá ingresos,
mientras que si lo pone muy bajo entrarán muchos aficionados, pero cada entrada será más
barata y se reducirán los ingresos, lo que supone que no obtienen los máximos ingresos posibles.
Esa “capacidad de reacción” la medimos a través de la elasticidad.

11
 P

24

1.200 X

Gráfico 6.3.- La función de demanda del estadio de fútbol

La idea que hay detrás de esa relación entre elasticidad e ingreso es muy sencilla: si los
consumidores tienen “mucha capacidad de reacción” entonces el empresario debe tener
cuidado cuando varíe el precio, ya que si lo sube en un determinado porcentaje –supongamos
un 10%- los consumidores “sobrereaccionarán” disminuyendo su demanda en más de ese 10%
y, consecuentemente, sus ingresos disminuirán -recuerde que los ingresos son pX-; por el
contrario, si la capacidad de reacción de los consumidores es reducida el aumento del precio da
lugar a una “infrarreacción” de éstos –disminuyen su consumo en menos de un 10%- y sus
ingresos aumentarán.

Dicho en términos más precisos y ya introduciendo la elasticidad diremos que si la demanda es

elástica (mayor que 1) los consumidores sobrerreaccionan y los incrementos del precio de la
entrada en el estadio suponen una disminución de los ingresos totales; por el contrario, si la
demanda es inelástica (menor que 1) aumentos del precio dan lugar a infrarreacciones de los
consumidores y por ello a incrementos de los ingresos. Todo este razonamiento lleva a una
consecuencia evidente que es, los ingresos son máximos cuando la elasticidad es igual a la
unidad.

Veamos a efectos prácticos cómo funciona el razonamiento teórico anterior. Para ello, en primer
lugar, calculamos los ingresos totales como:

12
 IT = pX = 1.200p – 50p2 (6.10)

Derivamos con respecto a p e igualamos a cero para calcular el precio que maximiza los
ingresos:

𝑑𝐼𝑇
𝑑𝑝
= 1.200 − 100𝑝 = 0 ⟹ 𝑝 = 12€ (6.11)

Sustituyendo en la función de demanda obtenemos la cantidad de personas que entran en el

estadio a ese precio:

X = 1.200 – 50*12 = 600 (6.12)

Siendo los ingresos totales:

IT = 600*12 = 7.200€ (6.13)

Es decir, que permiten la entrada al estadio a 600 personas al precio de 12€ por persona y sus
ingresos totales son de 7.200€.

Veamos que ocurre con los Ingresos Totales para precios en el entorno del de maximización (p
= 12€).

• Si p = 10€, dada la función de demanda (6.9) la cantidad de asistentes es X = 700, y los

Ingresos Totales iguales 7.000€. Luego los propietarios tienen la posibilidad de incrementar
sus ingresos incrementando el precio.
• Si p = 15€ el número de personas que entran en el estadio es de 450, y los Ingresos Totales
de 6.000€. En consecuencia, pueden aumentar sus ingresos disminuyendo el precio de la
entrada y permitiendo el acceso a más aficionados.

Analizándolo desde el punto de vista de las elasticidades:

13
• Si p = 10€ la elasticidad es:

𝑑𝑋 𝑝 10
𝜀=− = −50 = −0,71
𝑑𝑝 𝑋 700

La demanda es inelástica (menor que la unidad), y como ya hemos visto, pueden

incrementarse los ingresos si se aumenta el precio de la entrada hasta los 12€,
disminuyendo el número de asistentes al estadio.

• Si p = 15€ la elasticidad es:

𝑑𝑋 𝑝 15
𝜀=− = −50 = −1,7
𝑑𝑝 𝑋 450

Y la demanda es elástica, por lo que nuevamente se pueden incrementar los ingresos si bien
en este caso se debe disminuir el precio y permitir que entren más personas.

• Si p = 12€ la elasticidad es:

𝑑𝑋 𝑝 12
𝜀=− = −50 = −1
𝑑𝑝 𝑋 600

Y como se observa, en la combinación precio/asistentes en que el Ingreso es máximo la

elasticidad es igual a la unidad.

• Si p = 0€ la elasticidad es:

𝑑𝑋 𝑝 0
𝜀=− = −50 =0
𝑑𝑝 𝑋 1200

• Si p = 24€ la elasticidad es:

𝑑𝑋 𝑝 24
𝜀=− = −50 =∞
𝑑𝑝 𝑋 0

14
6.5.1. Formalización

Vamos ahora a formalizar lo visto hasta este momento. El ingreso total obtenido con la venta
de un bien6 se define como el producto entre el precio (p) y la cantidad vendida del mismo (X).
Esto es:

IT(X)= X p(X) (6.15)

donde p(X) es la función inversa de demanda. Para calcular la relación existente entre el precio
y la elasticidad derivamos completamente la ecuación (4.12) con respecto a p.

dIT ( X ) p X  p X 
= X X + pX = X 1 + x  (6.16)
dp X p X p X  X p X 

Puesto que el segundo sumando del término recogido entre corchetes en (6.15) es la
elasticidad precio de la demanda con signo cambiado, expresando dicha elasticidad en valor
absoluto se deduce que:

𝑑𝐼𝑇(𝑋)
𝑑𝑝𝑥
= 𝑋{1 − |𝜀𝑥 |} (6.16)

y por lo tanto, la variación experimentada en el Ingreso Total como respuesta a los cambios
que se producen en el precio de un bien está directamente relacionada con el valor de la
elasticidad de la demanda de dicho bien. Más concretamente, a partir de (6.16) se deduce
que:

• Si x  1  dIT(X)/dpx  0 y por tanto el Ingreso total y el precio se mueven en la

misma dirección. Es decir, si la demanda es inelástica el ingreso total aumenta a medida
que aumenta el precio, y disminuye cuando disminuye el precio.
• Si x  1  dIT(X)/dpx  0 y por tanto el Ingreso total y el precio se mueven en
direcciones contrarias. Es decir, si la demanda es elástica el ingreso total aumenta a
medida que disminuye el precio y disminuye cuando aumenta el citado precio.

6
Que coincide en equilibrio con el gasto total realizado por los consumidores en dicho bien, en ausencia
de impuestos indirectos.

15
 • Si x = 1  dIT(X)/dpx = 0 y por tanto, si la elasticidad precio es unitaria y el ingreso
total es máximo.

APÉNDICE. LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA E INGRESO. LA CURVA DE DEMANDA LINEAL

Generalizamos la relación entre la elasticidad de la demanda y el ingreso considerando un bien

X cuya demanda se representa por una función lineal del tipo:

X = a – bp (6.17)

donde a y b son dos constantes positivas. La función (4.15) representa la ecuación de una recta
con ordenada en el origen a/b (para X=0) y pendiente igual a dpx/dx=-1/b, como la representada
en el gráfico 4.4.

px
a/b x = 
x  1
tag ()= -(1/b)
a/2b x =1

x  1
 x =0
0 a/2 a X

Gráfico 6.4. La función de demanda lineal

La elasticidad precio deducida de (6.17) se expresa como:

16
 𝜕𝑋 𝑝𝑥 𝑝𝑥 𝑏𝑝𝑥
𝜀𝑋 = = −𝑏 = − (6.18)
𝜕𝑝 𝑋 𝑋 𝑎−𝑏𝑝𝑥

En esta expresión, aunque la pendiente de la función de demanda (-1/b) sea constante, es claro
que el valor resultante de calcular x variará a medida que el precio o la cantidad demandada
varían, es decir, a medida que nos desplazamos a lo largo de la curva de demanda del bien. En
los casos extremos, situándonos en los correspondientes puntos de corte de la curva de
demanda con los ejes de abcisas y ordenadas, respectivamente, obtendremos que:

• Si px =0  x = 0 (6.19)
• Si X =0  x =  (6.20)

Es decir, tal como se muestra en el gráfico 4.4 la elasticidad precio será nula o infinita en los
puntos de corte con los respectivos ejes.

Adicionalmente, en este gráfico se observa que la elasticidad precio será unitaria en el punto
medio de la curva de demanda; de hecho, igualando (6.18) a la unidad y despejando de la
expresión resultante el valor de px , obtenemos que:

-(bpx )/(a-bpx )= -1  px = a/2b (6.21)

correspondiendo este valor a la mitad de la distancia existente entre el origen y el punto de

corte de la curva de demanda con el eje de ordenadas. En consecuencia, en este punto será
x =1. Adicionalmente, y sustituyendo (6.21) en (6.17), se deduce que la cantidad demandada
será en este caso X= a/2, que se corresponde con la distancia media existente entre el origen y
el punto de corte de la curva de demanda con el eje de abcisas.

A partir de estos últimos resultados podemos deducir los valores que toma la elasticidad de la
demanda en los tramos intermedios en función de cuál sea el precio de mercado. Así:

• px / (a/b)  px  (a/2b)  x  1

• px / (a/2b)  px  0   x  1

17
En definitiva, si la función de demanda es lineal, el valor absoluto de la elasticidad precio
aumentará sucesivamente, variando desde cero hasta infinito, a medida que nos desplazamos
hacia la izquierda sobre la curva de demanda, esto es, a medida que aumenta el precio del bien.
Nótese, sin embargo, que la variabilidad de x a lo largo de la curva de demanda se deduce a
partir de un ejemplo concreto en el que hemos supuesto una función de demanda lineal; en
consecuencia, este resultado no es generalizable para cualquiera que sea la función de
demanda que consideremos. Si la demanda de un bien presenta una función del tipo X = kpx,
cuya representación gráfica se corresponde con una hipérbola equilátera, la elasticidad precio
es:

x=(X/px )(px /X)=  k px -1 (px /kpx) = 

y, en consecuencia, x será constante e igual a  en este caso px 0.

Volviendo de nuevo el ejemplo de la curva de demanda lineal cuya inversa es:

px = (a - X)/ b (6.22)

la correspondiente función de Ingresos Marginales se obtiene a partir de la función de ingresos

totales:

IT(X)= X px = (a- X)/bX = (aX - X2)/b (6.23)

Derivando respecto a X:

𝐼𝑇(𝑋) (𝑎−2𝑋)
𝐼𝑀𝑔(𝑋) = 𝑋
= 𝑏
(6.24)

Como se muestra en el gráfico 4.5, la curva de Ingresos Marginales irá en este caso por debajo
de la curva de demanda y tendrá el doble de pendiente que esta última. Adicionalmente, el
Ingreso Marginal será nulo en el punto de corte con el eje de abcisas correspondiente a la
distancia media existente entre el origen y el punto de corte de la curva de demanda con dicho
eje, donde como ya vimos, x =1.

18
 px
a/b
x 1 X=0  IMg(X)= a/b
IMg(X)=0  X= a/2
a/2b x =1 tag()= -(2/b)

x1

 
0 a/2 a X
IMg(X)

Gráfico 6.5. Curva de Ingreso Marginal

19
GLOSARIO

• Precio de reserva de un bien X para un consumidor: Máximo precio que está dispuesto a
pagar por consumir dicho bien.

• Ingreso total obtenido con la venta de un bien: Producto entre precio (p) y la cantidad
vendida del mismo (X). IT(X)= X p(X). La variación del Ingreso Total ante una variación en el
precio del bien depende de cuál sea el valor de la elasticidad de la demanda, ya que:

𝑑𝐼𝑇(𝑋)
= 𝑋{1 − |𝜀𝑥 |}
𝑑𝑝𝑥

De esta forma:

• Si x 1  dIT(X)/dpx 0 y por tanto el Ingreso total y el precio se mueven en

la misma dirección. Es decir, si la demanda es inelástica, el ingreso total
aumenta (disminuye) a medida que aumenta (disminuye) el precio.

• Si x 1  dIT(X)/dpx  0 y por tanto el Ingreso total y el precio se mueven

en direcciones contrarias y. Es decir, si la demanda es elástica, el ingreso total
aumenta (disminuye) a medida que disminuye (aumenta) el precio.

• Si x =1  dIT(X)/dpx =0 y por tanto, si la elasticidad precio es unitaria, el

ingreso total se mantiene constante cuando varía el precio.

• Ingreso Marginal: Indica cómo varía el ingreso total cuando varía la cantidad demandada
de un bien, esto es: IMg(X)= dIT(X)/dX. Dado que el IMg puede expresarse como:

1
𝐼𝑀𝑔(𝑋) = 𝑝𝑥 {1 − }
|𝜀𝑥 |

Se deduce que:

• Si x =1  IMg(x) =0

20
• Si x 1 IMg(x) 0

• Si x 1 IMg<0

21
 PREGUNTAS TIPO TEST

1. La demanda de entradas a un concierto de Shakira para un precio de p = 50€ tiene una

elasticidad precio igual a 2 (en valor absoluto). Un incremento hasta los 55€ supone:
a) Un aumento del ingreso total.
b) Una disminución del ingreso total.
c) El ingreso total no varía.
d) Hay que saber cuál es el incremento exacto del precio para ver si aumenta o
disminuye el ingreso total.

2. La demanda de entradas al circuito de Alcañiz para un precio de p = 50€ tiene una

elasticidad precio igual a 0,4 (en valor absoluto). Un incremento hasta los 60€ supone:
a) Un incremento del ingreso total.
b) Una disminución del ingreso total.
c) El ingreso total no varía.
d) Hay que saber cuál es el incremento del precio para ver si aumenta o disminuye el
ingreso total.

3. El ingreso total asociado a la venta de un bien crece cuando el precio aumenta si:
a) La elasticidad-precio es mayor que 1.
b) La elasticidad-precio es menor que 1.
c) La elasticidad-precio es 1.
d) La elasticidad-precio es 0.

4. El ingreso total es decreciente cuando aumenta el precio si:

a) La elasticidad-precio es mayor que 1.
b) La elasticidad-precio es menor que 1.
c) La elasticidad-precio es 1.
d) La elasticidad-precio es 0.

5. El ingreso total es máximo cuando:

a) La elasticidad-precio es mayor que 1.
b) La elasticidad-precio es menor que 1.
c) La elasticidad-precio es 1.
d) La elasticidad-precio es 0.

6. Si cuando aumenta el precio de los billetes de tren se observa que aumentan los ingresos
totales de RENFE, entonces diremos que la demanda de billetes es:
a) Elástica.
b) Inelástica.
c) Unitaria.
d) Perfectamente elástica.

22
7. Si cuando aumenta el precio de los billetes de Iberia se observa que disminuye el ingreso
total de la compañía aérea, entonces diremos que su demanda es:
a) Elástica.
b) Inelástica.
c) Unitaria.
d) Perfectamente elástica.

8. Si cuando aumenta el precio del alquiler de coches de Car2go se observa que el ingreso
total para la compañía no varía, entonces diremos que la demanda de los consumidores
en relación al alquiler de coches es:
a) Elástica.
b) Inelástica.
c) Unitaria.
d) Perfectamente elástica.

9. Manuel y Jaime son dos amigos que buscan habitaciones en el hotel Vergidum para pasar
sus vacaciones. Sus demandas individuales son: X1 =100 – p y X2 = 60 – 3 p. ¿Cuál es la
combinación precio de la habitación/días de alojamiento que maximiza el ingreso total
del hotel?
a) X = 80; p = 20
b) X = 30; p = 10
c) X = 50; p = 50
d) X = 50; p = 27,5

10. A Marga y Javier les gusta realizar excursiones en el bus turístico de Toledo. Si sus funciones
de demanda son X1 = 20 – p y X2 = 10 – p, cuando el precio de cada viaje es de 9€ la
elasticidad de la demanda agregada toma el valor (recuerde que se toma el valor absoluto):
a) 1
b) 3/2
c) 2/3
d) 1/2

11. Iñaki y Joseba son dos enamorados de las excursiones organizadas en la montaña. Si sus
demandas son X1 = 50 – 2 p y X2 = 10 – 2p, respectivamente, la elasticidad de la
demanda agregada cuando el precio de cada excursión alcanza los 10€ es (recuerde que
se toma el valor absoluto):
a) ɛ = 1
b) ɛ = 3/2
c) ɛ = 2
d) ɛ = 2/3

23
12. Iñaki y Joseba son dos enamorados de las excursiones organizadas en la montaña. Si sus
demandas son X1 = 50 – 2 p y X2 = 10 – 2p, respectivamente, el número de veces que salen
de excursión cuando el precio de cada excursión alcanza los 10€ es:
a) 50
b) 2
c) 5
d) 30

13. A Ángel y Belén les gusta salir a cenar. Sus funciones de demanda son X1 = 100 – 2 p y X2 =
60 – 3p, donde X representa cada cena. La función de demanda agregada cuando el precio se
sitúa en 15€ por día es:
a) X = 160 – 5 p
b) X = 100 – 2p
c) X = 60 – 3p
d) X = 40 – p

14. Jaume y Gerard son dos amantes de comprar zapatos por internet en Zapaoutlet. Sus
funciones de demanda mensuales son X1 = 100 – 2 p y X2 = 60 – 3p, donde X representa cada
par que se compran en un mes. ¿Cuál es la combinación precio/cantidad que maximiza el
ingreso total de Zapaoutlet?
a) X = 50; p = 25
b) X = 30; p = 10
c) X = 50; p =22
d) X = 80; p = 16

15. Jaume y Gerard son dos amantes de comprar zapatos por internet en Zapaoutlet. Sus
funciones de demanda mensuales son X1 = 100 – 2 p y X2 = 60 – 3p, donde X representa cada
par que se compran en un mes. ¿Cuántos pares comprará Jaume (X1) si Zapaoutlet fija el precio
que maximiza el ingreso total?
a) 80
b) 68
c) 12
d) 10

16. Jaume y Gerard son dos amantes de comprar zapatos por internet en Zapaoutlet. Sus
funciones de demanda mensuales son X1 = 100 – 2 p y X2 = 60 – 3p, donde X representa cada
par que se compran en un mes. ¿Cuántos pares comprará Gerard (X2) si Zapaoutlet fija el precio
que maximiza el ingreso total?
a) 80
b) 68

24
 c) 12
d) 10

17. Manuel y Carmen son unos recién casados que desean pasar su luna de miel en un hotel del
Caribe. Su función de demanda X = 100 – 2p, donde X representa cada día de hotel. ¿Cuál es
el precio de reserva?
a) 20
b) 25
c) 40
d) 50

18. Ignacio es un usuario habitual de las VTC. Su función de demanda es X1 = 100 – 4p, donde X
representa cada recorrido en VTC, ¿cuál es su precio de reserva?
a) 20
b) 25
c) 40
d) 50

19. Rubén y Manolo desean realizar excursiones por Cartagena con la agencia de viajes de la
UNED. Si sus funciones de demanda son X1 = 24 – p y X2 = 12 – p, cuando el precio de cada
viaje es de 6€ la elasticidad de la demanda agregada toma el valor (recuerde que se toma el
valor absoluto):
a) 1/2
b) 3/2
c) 2/3
d) 1

20. Rubén y Manolo desean realizar excursiones por Cartagena con la agencia de viajes de la
UNED. Si sus funciones de demanda son X1 = 24 – p y X2 = 12 – p, cuando el precio de cada
viaje es de 9€ la elasticidad de la demanda agregada toma el valor (recuerde que se toma el
valor absoluto):
a) 1/2
b) 3/2
c) 2/3
d) 1

25
 PROBLEMAS

Problema 1.- El circuito de Jerez tiene una capacidad de 150.000 espectadores que se
distribuye entre Tribuna (50.000) y pelouse (100.000). La función de demanda de entradas de
tribuna es XT = 50.000 – 100pT; y la de pelouse es XP = 100.000 – 2.000pP. MotoGP se va a
celebrar.

1.a Si los organizadores quieren maximizar los ingresos derivados de las entradas de Tribuna,
¿cuál será el precio y la cantidad de entradas de tribuna vendidas?
a) pT= 250; XT= 25.000
b) pT =125; XT = 12.500
c) pT = 75; XT = 17.500
d) pT = 50; XT = 20.000

1.b. Si los organizadores quieren maximizar los ingresos por entradas de pelouse, ¿cuál será
el precio y la cantidad de entradas vendidas?
a) pP= 75; XP = 150.000
b) pP= 50; XP = 100.000
c) pP = 25; XP = 50.000
d) pP= 40; XP = 120.000

1.c. Si los organizadores quieren llenar el estadio, ¿cuáles serán los precios de las entradas?
a) pT = 200; pP = 22
b) pT = 150; pP = 30
c) pT= 0; pP = 0
d) pT = 50; pP = 35

Problema 2. La nueva plataforma por streaming DOGN ofrece la retrasmisión de los torneos
de la PGA Tour. La demanda agregada a la que se enfrenta está compuesta por los
siguientes colectivos: 10 personas (N1=10) con funciones de demanda X1 = 100 – 2p; 20
personas (N2= 20) con demandas X2 = 50 – 2p; y 10 personas (N3=10) cuyas demandas están
representadas por la función X3= 30 – 2p.

2.a. La elasticidad de la demanda agregada si cada retransmisión cuesta 20€ es (recuerde

que se toma el valor absoluto):
a) 2
b) 7/3
c) 3/2
d) 2/3

26
2.b. La cantidad agregada que maximiza ingresos es:
a) X = 1150
b) X = 1000
c) X = 500
d) X = 2300

2.c. La elasticidad de la demanda agregada para el precio que maximiza los ingresos es
(recuerde que se toma el valor absoluto):
a) 3/2
b) 1
c) 1/2
d) ∞

Problema 3. El ayuntamiento de Miajadas ha construido un polideportivo con capacidad para

15.000 personas al mes. La función de demanda de sus servicios es X = 15.000 – 3.000p,
donde p es el precio de la entrada a las instalaciones.

3.a. Si quiere maximizar sus ingresos, ¿cuál será el precio de las entradas y el número de
personas que acudirán al polideportivo?
a) p = 2,5; X = 12.000
b) p = 1,25; X = 15.000
c) p = 2,5; X = 7.500
d) p = 3; X = 10.000

3.b. El ayuntamiento quiere que los niños de los colegios de su localidad (3.000 en total)
empleen las instalaciones a un precio de 2€ al mes por cada uno de ellos. Si quiere seguir
maximizando ingresos provenientes de los adultos, ¿cuál será el ingreso total que reciba el
ayuntamiento por la utilización del polideportivo?
a) 18.000
b) 24.500
c) 24.750
d) 26.250

3.c. Bajo los supuestos del apartado 3.b), ¿cómo será la elasticidad-precio de la demanda
de servicios del polideportivo de las personas adultas?
a) Inelástica.
b) Elástica.
c) Unitaria.
d) No está definida.

27
Problema 4. La camisería La elegante vende camisas en Trujillo. Su demanda agregada anual
está compuesta por los siguientes colectivos: 10 personas (N1=10) con funciones de demanda
X1 = 100 – 2p; 20 personas (N2= 20) con demandas X2 = 80 – 2p; y 20 personas (N3=20) cuyas
demandas son X3 = 60 – 2p. Si la empresa fija el precio que maximiza los ingresos totales:

4.a. El número de camisas que vende a cada individuo del grupo 1 al año es:
a) 62
b) 42
c) 22
d) 15

4.b. El número de camisas que vende a cada individuo del grupo 2 es:
a) 62
b) 42
c) 22
d) 15

4.c.- El número de camisas que vende a cada individuo del grupo 3 es:
a) 62
b) 42
c) 22
d) 15

Problema 5. La casa de comidas La cocina de Marina está situada en un polígono industrial. Su

demanda agregada trimestral de comidas está compuesta por los siguientes grupos: 20
empleados (N1 = 20) con una demanda individual de X1 = 100 – 4p; otros 20 trabajadores (N2
= 20) con demandas individuales X2 = 80 – 4p; y otros 20 (N3= 20) cuya demanda es X3 = 60 –
4p.

5.a. ¿Cuál es el precio de cada comida que maximiza los ingresos?

a) 4€
b) 5€
c) 10€
d) 15€

5.b. ¿Cuántas comidas dará en el trimestre?

a) 600
b) 1400
c) 2400
d) 3000

28
5.c. ¿Cuántas comidas al trimestre demandará cada individuo del grupo 3?
a) 60
b) 40
c) 20
d) 10

29
 SOLUCIONES A LAS PREGUNTAS TIPO TEST

1 b

2 a

3 b

4 a

5 c

6 b

7 a

8 c

9 c

10 b

11 d

12 d

13 a

14 d

15 b

16 c

17 d

18 b

19 a

20 d

30
 SOLUCIONES A LO PROBLEMAS

Problema 1.-
1.a) a
1.b) c
1.c) c

Problema 2.-
2.a) c
2.b) b
2.c) b

Problema 3.-
3.a) c
3.b) a
3.c) c

Problema 4.-
4.a) a
4.b) b
4.c) c

Problema 5.-
5.a) c
5.b) c
5.c) c

31