A5 Apc

Descargar como pdf o txt
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1de 6

Materia:

Resolver Para Escalar.

Profesor:

Saúl Chávez Torres.

Actividad:

A5. Postmortem.

Unidad 3. Descubrir al cliente y la rentabilidad.

Presenta:

Adrian Plata Cedillo.

Mat. 100168918

Fecha de Entrega:

21 de Febrero de 2022.

“POR SIEMPRE RESPONSABLE DE LO QUE SE HA CULTIVADO”


Unidad 3. Descubrir al cliente y la rentabilidad

1. Identifica los aspectos complejos de la idea y utiliza la o las regla(s) que mejor apliquen para
simplificarlo; en un párrafo deberás escribir la idea de forma compleja tal como la encontraste y,
posteriormente, escribirlo nuevamente después de aplicar las reglas de simplicidad. Repite este
ejercicio cuantas veces consideres necesario para simplificar la idea lo más que se pueda.

With hundreds of millions of IM users, I saw an untapped opportunity for brands to extend their
distributed web presence to IM and allow their consumers to add them as buddies. The thought was
that this IM touchpoint would enable an entirely new level of consumer engagement and provide an
extremely convenient way for users to interact with brands in a wide variety of ways including
accessing information, receiving updates, and even making purchases.

1ª Ley de Simplicidad: Reducir: la idea de abarcar la globalización del mercado en un solo tajo, se
puede reducir a aplicar en un negocio que sea rentable y local como lo pueden ser las tiendas de
abarrotes de las colonias.

2ª Ley de Simplicidad: Organizar. A quien será dirigido y basado en un esquema de distribución.


Base de datos de los negocios piloto que mostraran el proceso y funcionamiento.

8ª Ley de Simplicidad: Confianza. Generar confianza en los clientes potenciales por medio de
promociones y pagos acordados una vez viendo los resultados propuestos en el desarrollo.

Con la mensajería instantánea, extender los servicios y ventas de las tiendas locales que permita a
los consumidores interactuar con el negocio directamente para la consulta de existencia de
productos, la compra y envío de los productos y/o servicios que necesite y otorgar pago
contraentrega para la generación de confianza.

2. Una vez que has logrado simplificar la idea, desarrolla y escribe el perfil de tu cliente y el segmento
geográfico al que pertenece, describe la segmentación de mercado en la que lo has clasificado y
asegúrate de que el mercado objetivo al que llegaste se alinea correctamente con el perfil de tu
cliente.

Perfil de Cliente:
- Personas con venta de productos de abarrotes y/o servicios de primera necesidad para el hogar,
esto abarca plomería, electricidad, tiendas de productos perecederos y no perecederos.

Segmento Geográfico:
- Tiendas y prestadores de servicio ubicados a no más de 10km a la redonda de las principales
colonias de la CDMX.
3. Tomando como base lo que lograste en el punto 2, lista al menos 5 formas en las que probarás que
la idea que ofreces es deseada por tu cliente. Detalla cada una de ellas; por ejemplo, si consideras
aplicar encuestas, lista las preguntas que realizarás.

- Se aplicara una encuesta en el mercado meta para conocer su opinión sobre el envío y colocación
de productos, promociones y ventas especiales de los vendedores y prestadores de servicios, como
las siguientes:
1. ¿Te gustaría recibir tus compras a domicilio de la tienda de la esquina?
Si No ¿Por qué?__________________________

2. ¿Consideras que es importante saber de las promociones y/o productos aunque en ese momento
no estén contemplados en tu lista de productos?

- Proponer la idea desarrollada a consumidores habituales del cliente, para que realicen sus compras
a través de los links y banners colocados en la mensajería instantánea.

- El cliente aumentara su satisfacción al contar con información en tiempo real sobre la existencia de
productos y no dar la vuelta en vano.

4. Realiza estudios de factibilidad y viabilidad usando comparativas con productos o soluciones


similares; prueba que la tecnología, materiales y logística necesarios para llevar tu producto al cliente
que has definido existen o pueden ser creados. En este punto, es sumamente importante que te
enfoques en datos reales y existentes y evites dejar hipótesis de difícil comprobación o no
comprobables.

Es viable, tenemos actualmente plataformas que están ofreciendo el envío y traslados de productos
actualmente como lo es UBER, Uber eats, Rappid, Sin delantal, JKR. Por lo que el trasladar la idea
de conexión con las tiendas pequeñas brindara opciones de desarrollo y crecimiento con mínima
inversión.

5. Una vez que tengas suficiente respaldo para concluir que la idea es deseable, viable y factible,
establece la estrategia que utilizarás para fijar un precio, establece el precio y explica detalladamente
por qué consideras que es la estrategia y precio correctos para tu producto.

El precio se fijara en una renta mensual por la prestación de la plataforma que permitirá a cada
usuario crear los banner de venta que serán colocados en la mensajería instantánea, asi de esta
manera el tendrá el cliente tendrá el control de los productos y/o servicios que otorgara y que
estaran disponibles por el tiempo que el determine.

El precio por la renta mensual será de $500.00 (Quinientos Pesos 00/100 m.n.) impuestos no
incluidos, el costo que nos genera a nosotros la implementación de esta plataforma es de $380.00
(Doscientos diez pesos 00/100 m.n.) lo que incluye cubrir el gasto por el pago del dominio web que
se utilizara para la interfaz de la comunicación y el desarrollo de la aplicación por cliente. Dejando
una utilidad de $120.00 (Ciento veinte pesos 00/100 m.n.)
6. Lee a detalle el siguiente artículo: https://www.simon-kucher.com/en/blog/drive-your-growth-
monetize-your-innovations.Recupera los 9 pasos que vienen al final y compáralos con lo que
completaste en los pasos anteriores.

 Tenga la charla sobre la "disposición a pagar" desde el principio:


 No desarrolle una solución única para todos
 Decidir sobre la configuración y el empaquetado del producto
 Encuentra el modelo de monetización perfecto
 Elija la estrategia de precios ganadora
 Cree un caso de negocios de afuera hacia adentro
 Comunicar el valor del producto
 Use precios psicológicos.
 Mantenga la integridad de sus precios.

7. Con los 6 pasos anteriores, reflexiona nuevamente y concluye: ¿es la idea presentada una verdadera
oportunidad de negocio? Explica la resolución a la que llegaste.

Sí, es una oportunidad de negocio a pesar que el mercado está acaparado por empresas grandes el
pensar en conectar los negocios locales con los consumidores locales es una idea de negocio que
resulta rentable, si bien se pagara por la renta de la plataforma el beneficio y el alza de ventas estará
garantizado por lo que la renta pagada estará equilibrada con el alza de las ventas.
Referencias:

1. Blackboard UVM. Resolver para Escalar. Unidad 3. Descubrir al cliente y la rentabilidad 3.1.
Descubrir al cliente Recuperado de:
https://uvmonline.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/displayLearningUnit?course_id=_1
20536_1&content_id=_7132512_1

2. POSTMORTEM OF MY FIRST COMPANY (A REPOSTING). Pagina Web. Recuperado de:


https://keithbnowak.com/post/55830173333/postmortem-of-my-first-company-a-reposting

3. Simon Kucher. Impulse su crecimiento: monetice sus innovaciones. 17 de junio de 2019. Pagina
Web. Recuperado de: https://www.simon-kucher.com/en/blog/drive-your-growth-monetize-your-
innovations

También podría gustarte