Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 51 vistas

    Aspectos Que Influyen en La Negociacion

    Cargado por

    karla abigail jimenez martell
    Este documento discute la comunicación efectiva en las negociaciones empresariales. Explica cuatro estilos de comunicación (relacionador, persuasivo, analítico y directivo) y cómo adaptar el propio estilo de comunicación según el estilo del otro negociador. También cubre los patrones verbales, no verbales y sonoros en la comunicación, y cómo la discrepancia entre ellos puede causar malentendidos. El objetivo general es mejorar las habilidades de negociación a través de una comunicación más efectiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Aspectos Que Influyen en La Negociacion

    Cargado por

    karla abigail jimenez martell
    51 vistas3 páginas
    Este documento discute la comunicación efectiva en las negociaciones empresariales. Explica cuatro estilos de comunicación (relacionador, persuasivo, analítico y directivo) y cómo adaptar el propio estilo de comunicación según el estilo del otro negociador. También cubre los patrones verbales, no verbales y sonoros en la comunicación, y cómo la discrepancia entre ellos puede causar malentendidos. El objetivo general es mejorar las habilidades de negociación a través de una comunicación más efectiva.

    Título original

    Aspectos que influyen en la negociacion

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento discute la comunicación efectiva en las negociaciones empresariales. Explica cuatro estilos de comunicación (relacionador, persuasivo, analítico y directivo) y cómo adaptar el propio estilo de comunicación según el estilo del otro negociador. También cubre los patrones verbales, no verbales y sonoros en la comunicación, y cómo la discrepancia entre ellos puede causar malentendidos. El objetivo general es mejorar las habilidades de negociación a través de una comunicación más efectiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    51 vistas3 páginas

    Aspectos Que Influyen en La Negociacion

    Cargado por

    karla abigail jimenez martell
    Este documento discute la comunicación efectiva en las negociaciones empresariales. Explica cuatro estilos de comunicación (relacionador, persuasivo, analítico y directivo) y cómo adaptar el propio estilo de comunicación según el estilo del otro negociador. También cubre los patrones verbales, no verbales y sonoros en la comunicación, y cómo la discrepancia entre ellos puede causar malentendidos. El objetivo general es mejorar las habilidades de negociación a través de una comunicación más efectiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL.

    PROFESOR:
    RICARDO RAMÍREZ CASTILLO

    ALUMNO:
    KARLA ABIGAIL JIMENEZ MARTELL
    GRUPO: LCDW41
    INVESTIGAR Y DISTINGUIR ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
    COMUNICACIÓN:
    El modelo de estilos de comunicación de Morgenthau está basado en comportamientos
    identificables durante el proceso de comunicación. Estar atentos a sus principales
    características nos ayudará a ajustar también el nuestro:
    Relacionador:
    Considerado, amigable, le da importancia al contacto, invita a los demás a expresarse y es
    conciliador. Prioriza el consenso sobre el objetivo o la actuación urgente.
    Persuasivo:
    Extrovertido, habla abiertamente, trata de convencer, comparte sus sentimientos, es
    entusiasta y puede anteponer la relación a la conveniencia.
    Analítico:
    Serio, preciso, desarrolla los temas de forma lenta, recuerda hechos y datos, indica qué
    espera y pide las aclaraciones necesarias para entender su. Su prioridad es la calidad, incluso
    por encima de la meta.
    Directivo:
    Independiente, autosuficiente y autoritario. Los resultados suelen ser más importantes que
    la relación.
    Objetivo:
    mejorar nuestras habilidades de negociación
    En la práctica, mejorar nuestras habilidades de negociación partiendo de los tipos de
    comunicación identificados significará, por ejemplo, escuchar activamente y demostrar
    sensibilidad y calidez, reconciliar diferencias si prima el tipo relacionador.
    En el caso del estilo persuasivo, seremos espontáneos, estaremos abiertos al cambio y
    seremos flexibles y, por contra, nos mostraremos lógicos, dejaremos lo accesorio a un lado,
    nuestro discurso hará hincapié en el razonamiento y fijaremos metas claras y realistas.
    Frente a un estilo directivo, por último, haremos planteamientos basados en el
    cumplimiento de objetivos y la resolución de problemas, respetaremos y haremos respetar
    los compromisos
    PATRONES
    VERBAL, CORPORAL/ SONORA.
    Para cualquiera que tenga dudas de su valor como individuo, será fácil caer en las siguientes
    culpas:
    Aplacar, culpar, calcular y distraer.
    Por eso todo lo que reciban del exterior sea tratado como algo que deben resolver y no
    como una forma de definición personal.
    Es importante que se entienda que cada que habla, lo hace todo el ser.
    Las diferencias entre la comunicación verbal y la no verbal crean dobles mensajes, por que
    tus palabras dicen una cosa y tus expresiones otra y por eso se producen malentendidos.
    COMUNICACIÓN VERBAL
    -Palabras
    COMUNICACIÓN CORPORAL/SONORA.
    -Expresión Facial.
    -Postura corporal
    -Tono muscular
    -Ritmo respiratorio
    -Tono de voz
    -Gesticulación.

    BIBLIOGRAFÍAS.

    Chamoun-Nicolas Habib. (2005, febrero 17). <em>Estilos de comunicación y proceso de


    negociación</em>. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/estilos-comunicacion-proceso-
    negociacion/

    También podría gustarte