Jenny Teresa Huanca Tandazo

ÁREA JURÍDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TITULO:
“Proyecto de Factibilidad para la Implementación de
una Empresa Productora y Comercializadora de
Plantas Ornamentales en la Ciudad de Loja”
Tesis previa a la obtención

del Título de Ingeniera en
Administración de Empresas.
AUTORA:
 Jenny Teresa Huanca Tandazo
DIRECTOR DE TESIS:
 Ing. Santiago Javier Ludeña Yaguache, Mg. Sc.
LOJA – ECUADOR
2016
i
CERTIFICACIÒN
ING. SANTIAGO JAVIER LUDEÑA YAGUACHE, DOCENTE DE LA CARRERA
DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE
LOJA, EN CALIDAD DE DIRECTOR DE TESIS:
CERTIFICA:
Haber dirigido el proyecto de tesis titulado, “PROYECTO DE FACTIBILIDAD
PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE PLANTAS ORNAMENTALES EN LA CIUDAD DE
LOJA”, desarrollada por Jenny Teresa Huanca Tandazo, el mismo que se ha
revisado en los tiempos establecidos en el cronograma, autorizando a la
interesada para su presentación correspondiente.
Particular que certifico para los fines pertinentes.
Loja, Mayo del 2016.
Atentamente.
ING. Santiago Javier Ludeña Yaguache

DIRECTOR DE TESIS
ii
AUTORÍA
Yo, Jenny Teresa Huanca Tandazo, declaro ser la autora del presente proyecto
y relevo a la Universidad Nacional de Loja y a sus representantes Legales de
posibles reclamos por el contenido de la misma.
Adicionalmente acepto y autorizo a la Universidad Nacional de Loja , la
publicacion de mi tesis en el Repositorio Institucional – Biblioteca Virtual.
Autora: Jenny Teresa Huanca Tandazo
Firma:………………………
Cedula Nº:1104898950
Fecha: Loja, Mayo del 2016.
iii
CARTA DE AUTORIZACIÓN DE TESIS POR PARTE DE LA AUTORA, PARA
LA CONSULTA REPRODUCCIÓN PARCIAL O TOTAL Y PUBLICACIÓN
ELECTRONICA DEL TEXTO COMPLETO.
Yo, Jenny Teresa Huanca Tandazo, declaro ser autora de la tesis titulada
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
ORNAMENTALES EN LA CIUDAD DE LOJA”, como requisito para optar el
grado de Ingeniera en Administración de Empresas; autorizo al sistema
bibliotecario de la Universidad Nacional de Loja para que con fines académicos
muestre al mundo la producción intelectual de la universidad, a través de la
visibilidad de su contenido de la siguiente manera en el Repositorio Digital
Institucional:
Los usuarios pueden consultar los contenidos de este trabajo en el RDI, en las
redes de información del país y el exterior, con las cuales tenga convenio la
Universidad.
La Universidad Nacional de Loja, no se responsabiliza por el plagio o copia de la

Tesis que realice un tercero
Para constancia de esta autorización, en la ciudad de Loja, a los 9 días del mes
de Mayo del 2016, firma la autora.
Firma: _______________________________
Autora: Jenny Teresa Huanca Tandazo
Cédula: 1104898950
Dirección: Av. Padre Solano Km 4 ½ vía Cuenca
Teléfonos: 0989145711
Correo Electrónico: [email protected]
DATOS COMPLEMENTARIOS
DIRECTOR DE TESIS: Ing. Santiago Javier Ludeña Yaguache
TRIBUNAL DE GRADO:
PRESIDENTE: Ing. Rocío Toral Tinitana. MAE.
VOCAL: Ing. Carmen Cevallos Cueva.
VOCAL: Ing. Belky Ornes Revelo
iv
DEDICATORIA
El presente trabajo investigativo está dedicado a Dios quien me dio la fuerza
espiritual, a mis padres, mi esposo, por su apoyo y especialmente a mis hijos
que son la razón de ser de mi vida y por ellos siempre tuve el deseo de
superación y el anhelo de triunfar en la vida, y que sientan orgullosos de su
madre al saber que nunca se rindió ante los obstáculos que se presentaron en
el transcurso de la carrera universitaria.
Jenny Teresa Huanca Tandazo
v
AGRADECIMIENTO
Primeramente, a Dios por haberme dado la oportunidad de estar en este mundo
y conocer cada una de las cosas que nos brinda la vida, por haberme dado el
valor necesario para realizar este proyecto y así finalizar mi carrera profesional.
A mi familia por el amor incondicional, por la paciencia, por ser siempre un apoyo
y una guía, por brindarme sus consejos en mi vida, por sentirse orgullosos y
seguros de mí permitiéndome realizar mi deseo de ser una profesional.
A la Universidad Nacional de Loja, carrera de administración de Empresas y de
igual manera a todos sus docentes que han impartido conocimientos en mi
persona.
vi
a. TITULO
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PLANTAS
ORNAMENTALES EN LA CIUDAD DE LOJA”
1
b. RESUMEN
Las tendencias económicas actuales de integración, cambio en los hábitos de
adquisición, ofrecen retos y oportunidades a los pequeños y medianos
empresarios.
Es por esto que las nuevas generaciones de profesionales tienen que realizar
esfuerzos en pro de crear pequeñas empresas innovadoras ocupando mano de
obra local, con recursos de la localidad y con productos que puedan salir al
mercado en óptimas condiciones y a precios que puedan competir con otros
productos similares que vienen de otras ciudades del país.
Es por esta razón que el proyecto tiene como finalidad la implementación de una
empresa que permita crear fuentes de trabajo, aprovechar los recursos naturales
existentes, creando un valor económico agregado y de esta manera poner en
práctica los conocimientos adquiridos, en beneficio de una sociedad que necesita
de profesionales emprendedores.
Siendo conveniente realizar y ejecutar el proyecto de tesis “Proyecto de
factibilidad para la producción y comercialización de plantas ornamentales en la
ciudad de Loja”.
Para desarrollar esta investigación se requiere de la realización de los siguientes
estudios: Estudio de mercado, estudio técnico, estudio administrativo y legal,
estudio económico y financiero y finalmente la evaluación del proyecto.
El estudio de mercado analiza la oferta y la demanda, para lo cual se aplicó una
encuesta tanto para demandantes como oferentes y de esta manera poder
determinar la demanda insatisfecha que es de 1 476.179, se determinó la
2
capacidad instalada que es el 100% y la capacidad utilizada del proyecto que es
de 4870 plantas ornamentales en cada proceso productivo.
El lugar donde se implementará la empresa es en la ciudad de Loja, barrio
Carigan sector el Carmelo Av. Padre Solano Km 4 ½ Vía a Cuenca.
El estudio Administrativo y Legal de la empresa facilita determinar el grupo
empresarial, la misión, visión, objetivos, constitución, organización y los
manuales de funciones. La empresa hará el comercio bajo la razón social
“PARAÍSO DE LAS FLORES” Cía. Ltda.
En el estudio económico y financiero permite conocer sobre la inversión del
proyecto (inversión en activos fijos, activos diferidos y capital de Trabajo)
financiamiento de la inversión presupuestada, análisis de costos, punto de
equilibrio, y análisis de los estados financieros (estado de pérdidas y ganancias
y flujo de caja).
Finalmente se realizó la evaluación del proyecto para determinar su conveniencia
para lo cual se utilizó los siguientes indicadores: VAN (43561,43), TIR (79,91),
RBC (0,34 centavos por cada dólar invertido), PR (el capital se lo recuperara en
un periodo de 1 año ), análisis de sensibilidad indica que el proyecto soporta un
incremento en los costos del 22,24% dando un total del 0,99% y una disminución
en los costos del 16,51% dando un total de 0,99 por lo cual el proyecto es
aceptable.
Al final se presentan las conclusiones y recomendaciones que se llegó al término
del trabajo, adjuntándose la bibliografía consultada con sus respectivos anexos.
3
SUMMARY
Current economic integration trends, changes in buying habits, offer challenges
and opportunities for small and medium entrepreneurs.
That is why new generations of professionals have to make efforts to create small
innovative companies occupying local labor, resources of the town and products
that can go to market in optimum conditions and at prices that can compete with
other similar products that come from other cities.
It is for this reason that the project aims to help with the implementation of a
company that allows to create jobs, takes advantage of the natural resources,
creating economic value added and thus implement the knowledge acquired for
the benefit of a society that needs professional entrepreneurs.
Being convenient to carry out and implement the thesis project "Feasibility Project
for the production and commercialization of ornamental plants in the city of Loja".
To develop this research, it is required the completion of the following studies:
Market study, technical study, administrative and legal study, economic and
financial study and finally the project evaluation.
The market study analyzes the supply and the demand, for which a survey was
applied to both applicants and bidders and thus to determine the unsatisfied
demand that is 1 476 179, the installed capacity which is 100% and the capacity
of the project being 4816 ornamental plants in each production process.
The place where the company will be implemented is in the city of Loja, Carigan
neighborhood sector Carmelo Av. Padre Solano Km 4 ½ route to Cuenca.
Administrative and legal study of the company facilitates determining the
business group, mission, vision, objectives, constitution, organization and
4
functions manuals. The company will trade under the name "PARAISO DE LAS
FLORES" Cia. Ltda.
The financial and economic study provides insight on investment of the project
(investment in fixed assets, deferred assets and working capital) funding
budgeted investment, cost analysis, breakeven, and analysis of financial
statements (losses profit and cash flow).
Finally the project evaluation was conducted to determine its suitability for which
the following indicators were used: VAN (43561,43), TIR (64,96), RBC (0.34 for
every dollar invested), PR (the capital will be recovered over a period of 1 years
and 6 months) sensitivity analysis indicates that the project supports an increase
in costs of 22,24% giving a total of 0.99% and a decrease in the cost of giving a
16,51% total of 0.99 for which the project is acceptable.
At the end the conclusions and recommendations are presented that you arrived
at the end of the work, being attached the consulted bibliography with their
respective annexes.
5
c. INTRODUCCIÓN
El desarrollo de nuevas empresas es uno de los ejes principales para el
crecimiento de la economía y su principal generadora de trabajo además es
importante que exista una correcta información de cómo crear y administrar una
empresa para el correcto desarrollo y de esta manera contribuir a un mejor estilo
de vida.
Por esa razón el objetivo principal de este trabajo investigativo es realizar un
estudio de factibilidad que permita conocer la viabilidad y la sustentabilidad del
proyecto sobre la implementación de una empresa productora y
comercializadora de plantas ornamentales.
La investigación consta de: revisión de literatura en donde se da a conocer
aspectos importantes de la investigación, seguidamente se detallan los
materiales y métodos que sirvieron como apoya a la investigación.
En el estudio de mercado se analiza la oferta, demanda, se realiza un plan de
comercialización, además se realiza un estudio técnico en donde se determina
la capacidad instalada y utilizada del proyecto, la instalación física, la macro y
Microlocalización de la empresa. También se realiza un estudio administrativo en
donde se define la organización, manuales de funciones y el estudio financiero;
y finalmente se describen las conclusiones y recomendaciones que se ha llegado
a obtener en toda la investigación.
6
d. REVISIÓN DE LITERATURA
Plantas ornamentales
Una planta ornamental es aquella que se cultiva y se comercializa con la finalidad
principal de mostrar su belleza. Hay numerosas plantas que tienen un doble uso,
alimentario y ornamental como el olivo o el naranjo.
En agricultura las plantas ornamentales vivas son aquellas que se venden con o
sin maceta pero que están preparadas para ser trasplantadas o simplemente
transportadas al lugar de destino.
Importancia
La importancia de las plantas ornamentales se ha incrementado con el desarrollo
económico de la sociedad y el incremento de las áreas ajardinadas en las
ciudades, y con el uso de plantas de exterior e interior por los particulares.
Actualmente hay más de 3000 plantas que se consideran de uso ornamental.
(PETER H. RAVEN, 1992)
Tipos de plantas ornamentales
 Arboles: coníferas como el cedro, el pino, etc. angiospermas de hoja
persistente como la encina o caducifolias como el tilo.
 Helechos arborescentes como dicsonia, el ancestral ginkgo.
 Arbustos: cotoneaster, laurel cerezo, etc.
 Trepadoras: hiedra, pasionaria, helecho trepador japonés, etc.
 Acuáticas y palustres: nenúfares, entre los que se encuentran el loto y el
irupé. el helecho acuático. las lentejas de agua.
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 Palmeras: todas las de la familia arecaceae como phoenix, washingtonia
y roystoneasin embargo; también son incluidas pseudopalmas como las
cícadas (por ejemplo, cycas revoluta) y la palma del viajero (ravenala
madagascariensis).
 Plantas bulbosas: narciso, jacinto, gladiolo, etc.
 Tuberosas: dalia. son plantas que se reproducen mediante bulbos, tales
como: dalias, gladiolos, nardos, etc.
 Cactus y crasas como algunas euphorbias.
 Helechos: asplenio, angiopteris, osmunda, etc.
 Anuales: petunia, impatiens, albahaca, etc.
 Céspedes: muchas especies de pastos poáceos.
 Bambúes: bambusoideae, por ejemplo, bambú del Japón.
 Plantas de interior: ficus, dieffenbachia, crotón, etc.
 Epífitas: como el clavel del aire.
 Rosas: familia de las rosáceas, el número de especies ronda las 100, la
mayoría originarias de Asia y un reducido número nativas de Europa,
Norteamérica y áfrica noroccidental” (VIDALIE, 2001)
Beneficios de las plantas ornamentales
Las flores y las plantas ornamentales no sólo tienen una función decorativa
porque además de embellecer el entorno favorecen nuestra salud, estado de
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ánimo y calidad de vida, gracias a sus propiedades físicas y químicas. Por eso,
al cuidarlas no sólo beneficiamos a la naturaleza sino a nosotros mismos
Propiedades físicas y químicas de las plantas.
A continuación, se detallan una serie de propiedades que poseen las plantas:
 Fotosíntesis: proceso vital mediante el cual el dióxido de carbono se
absorbe, se transforma en oxígeno y es expulsado al exterior, con lo cual
permite la renovación de la calidad del aire.
 Incrementan la humedad en el aire: las plantas aumentan la humedad en
el aire y contribuyen a hidratar nuestras mucosas, garganta y piel e
impiden la tos o irritación que provocan los ambientes secos.
 Combaten la polución: absorben gases nocivos y partículas químicas
como el formaldehido (humo del tabaco), el benceno (también existente
en los cigarrillos) o el tricloroetileno (pegamento de aerosol), los cuales
son procesados por las plantas y transformados en nutrientes.
 Reducen la sensación de fatiga: remueven el humo, microorganismos
patógenos, volátiles y captan el polvo, reduciendo su presencia en el aire
hasta un 20%. con esta limpieza se disminuye la sensación de fatiga que
experimentamos, como consecuencia de una atmósfera cargada.
 Aminoran el ruido: se puede decir que "ahogan los sonidos", sobre todo
en lugares cerrados y con suelos duros. la alteración acústica se percibe
más cuando la frecuencia del sonido es muy alta.
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 Mejoran el ánimo y el bienestar: tener plantas en casa tiene efectos
psicológicos y anímicos positivos, que se producen con sólo
contemplarlas.
 Reducen el estrés, relajan y animan: incrementan el nivel de
concentración y comprensión, mitigan sentimientos negativos como el
miedo o el enfado. además, se ha comprobado que un enfermo se
recupera con más rapidez en presencia de flores y plantas.
 Aumentan la productividad en el trabajo: estudios han demostrado que
trabajar con plantas disminuye el ausentismo laboral e incrementa la
eficacia y productividad del empleado.
 Un estimulante sano y natural: constituyen un estimulante absolutamente
sano y natural, lo cual sienta las bases para la cromoterapia y la
aromaterapia, técnicas que ratifican que la influencia de los aromas y los
colores incentivan una sensación de bienestar en las personas.
(MARTINEZ, 2012)
Características y generalidades de las plantas ornamentales
Algunas consideraciones que se debe tener en cuenta para cultivar una planta
ornamental son:
 Sembrado: al sembrar elegir una maceta de buen tamaño y utilizar
abundante tierra abonada.
 Abono: se debe abonar cada tres meses con plantosán, en forma de
círculo, por el borde de la maceta, la cantidad de abono depende de la
cantidad de tierra.
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 Fumigación: para el piojo (una especie de pulgón negro) y para el pulgón,
se recomienda fumigar con sheltox jardinero.
 Tierra: la tierra apelmazada o dura debe removerse y mezclarse con tierra
nueva.
 Plantas resecas: cuando las plantas se resecan, hay que determinar si
es por falta de agua. la carencia de luz y sol también las reseca, así como
el viento excesivo que es uno de los peores enemigos de las matas.
 Hojas amarillas: si las hojas toman color amarillo y sus puntas se
resecan, es indicativo de que tienen más agua de la que necesitan, en
este caso, se debe reducir la frecuencia del riego a la mitad.
 Hojas opacas y débiles o escasas: se debe abonar la tierra, de la misma
forma que con plantosán, siguiendo cuidadosamente las indicaciones del
empaque para no quemarla.
Para brindar cuidado a las plantas ornamentales se debe tener en cuenta los
siguientes consejos:
 Colocar las plantas cerca de las ventanas o de las zonas más alumbradas
artificialmente.
 El polvo que se deposita sobre las plantas debe limpiarse con un trapo
fino seco.
 Las plantas, como todos los seres de la naturaleza, tienen un ciclo limitado
de vida, lo que quiere decir que también mueren. Cuando esto ocurra,
deben ser remplazadas por nuevas matas.
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 El viento es más dañino para las plantas que el sol, puesto que las reseca
en exceso. Hay matas como la bromelia, en muchas variedades, y se las
puede lucir en interiores. Su fluorescencia dura seis meses, concluidos los
cuales pueden ser remplazárselas.
Viveros
Es un conjunto de instalaciones agronómicas en el cual se plantan, germinan,
maduran y endurecen todo tipo de plantas. Frecuentemente se le da nombre de
vivero a los establecimientos comerciales que solo vende plantas (sin
producción).
Viveros forestales. - producen especies destinadas a la producción maderera
para cortinas, montes y arbolado público.
Viveros frutales. - están destinados a la producción de frutas de diferente tipo.
Viveros ornamentales. - están destinados a producir plantas de interior o
exterior con fines de ornamento o embellecimiento de espacios como parques,
jardines. (RUANO, 2008)
Abono orgánico
El abono orgánico es un fertilizante que proviene de animales, humanos, restos
vegetales de alimentos, restos de cultivos de hongos comestibles u otra fuente
orgánica y natural.
Abono mineral o fertilizantes
Son abonos inorgánicos están fabricados por medios industriales, como los
abonos nitrogenados (hechos a partir de combustibles fósiles y aire) como la
urea o los obtenidos de minería, como los fosfatos o el potasio, calcio, zinc.
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El compost
El compost es un abono orgánico 100% natural, de color café, de dulce aroma y
rico en nutrientes. Se usa como tierra y abono para nuestras plantas.
Es el resultado de la degradación controlada de materia orgánica, como los
restos vegetales de jardín y de cocina, o el guano de animales vegetarianos,
como el caballo, la vaca, las gallinas, etc. Del cual se obtiene una tierra rica en
nutrientes y vida, luego de su descomposición. (FINCK, 1982)
Turba
Las turbas son fundamentalmente vegetales fosilizados.
Según Strasburger (1986) ha señalado que este material orgánico de origen
natural está formado por restos de musgos y de otras plantas superiores, que se
hallan en proceso de carbonización lenta, fuera del contacto con el oxígeno, por
lo que conserva largo tiempo su estructura anatómica.
Los depósitos naturales de turba (turberas) están ampliamente distribuidos por
todo el mundo, localizándose la mayor extensión en las regiones subártica y
boreal. Si bien los depósitos tropicales y subtropicales permanecen aún
inexplorados.
PROYECTO DE INVERSIÓN
Definición de empresa
La empresa es un ente artificial, que actúa como una persona sin serlo, que
cumple una función económica y cuyos propietarios tienen una responsabilidad
limitada al valor de su inversión. Hoy nos puede parecer muy simple esta fórmula
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legal, pero costo mucho tiempo y esfuerzo construirla y darle sentido. La empresa
surge para superar las ineficiencias de las transacciones persona a persona.
(DURÁN, 2007)
Proyecto
Es un conjunto de información que permite tomar decisiones para la asignación
de recursos (Humanos, materiales, económicos) a una determinada actividad
productiva que asegure una rentabilidad mayor que la tasa de interés de
oportunidad, el costo de oportunidad de la inversión, o el costo del capital.
Proyecto de factibilidad
Un proyecto de inversión es: “un paquete discreto de inversiones, insumos y
actividades, diseñados con el fin de eliminar o reducir varias restricciones al
desarrollo, para lograr uno o más productos o beneficios, en términos del
incremento de la productividad y del mejoramiento de la calidad de vida de un
grupo de beneficiarios dentro de un determinado período de tiempo.
Es también el aporte de capital para la producción de un bien o la prestación de
un servicio, mediante la cual una persona decide vincular recursos financieros
líquidos a cambio de la expectativa de obtener una mayor rentabilidad a lo largo
de un plazo de tiempo que se denomina vida útil.
Ciclo de los proyectos
Cada etapa del ciclo del proyecto tiene una razón de ser y en ellas debe estar
involucrado todo el equipo proyectista y la estructura del ciclo debe adaptarse a
los diferentes tipos de proyectos sin constituirse en una camisa de fuerza sino
en una lógica de proyección.
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El ciclo del proyecto contempla tres etapas que son:
 Preinversión
 Inversión
 Operación
Estudio de Mercado
En esta parte del estudio se hace necesario un diagnóstico de los principales
factores que inciden sobre el producto en el mercado, esto es: Precio Calidad,
Canales de comercialización, Publicidad, Plaza, Promoción, Etc.; todo esto
permitirá conocer el posicionamiento el producto en su fase de introducción en
el mercado.
En definitiva este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que
determina los bienes o servicios que serán demandados por la comunidad. Por
tal motivo se necesita comprobar la existencia de un cierto número de agentes
económicos que en ciertas condiciones de precios e ingresos ocasionen una
demanda que justifique la puesta en marcha del proyecto.
El estudio obliga por lo tanto a la realización de un análisis profundo de la oferta,
demanda precios, comercialización; es decir determinar: cuanto, a quien, como
y donde se venderá el producto o servicio.
Tamaño de la muestra
Se debe tomar en consideración que un tamaño grande de muestra no siempre
significa que proporcionara mejor información que un tamaño pequeño de ella,
la validez de la misma está en función de la responsabilidad con que se apliquen
15
los instrumentos por parte de los investigadores; por otro lado el aplicar un
mayor tiempo y recursos.
Para determinar el tamaño de la muestra se puede utilizar una de las siguientes
formulas:
N
𝒏=
1 + 𝑒2 ∗ N
En donde:
n= Tamaño de muestra
e= Margen de error (5%)=0,05
N= Población o universo
1= Constante
Producto principal
Es la descripción pormenorizada del producto que ofrecerá la nueva unidad
productiva para satisfacer las necesidades del consumidor o usuario,
destacando sus características principales, en lo posible deberá acompañarse
con un dibujo a escala en el que se muestren las principales características.
Producto secundario
Aquí se describen a los productos que se obtienen con los residuos de materia
prima y cuya producción está supeditada a que el proceso lo permita. Un
proyecto no necesariamente puede obtener productos secundarios.
Productos sustitutos
En esta parte de be hacerse una descripción clara de los productos que pueden
reemplazar al producto principal en la satisfacción de la necesidad
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Productos complementarios
Se describe en este punto a los que hacen posible se pueda utilizar al producto
principal. Debe considerarse que no todo producto principal necesita de un
producto complementario para la satisfacción de las necesidades.
Análisis de la demanda
Es un estudio que permite conocer claramente cuál es la situación de la
demanda del producto, se analiza el mercado potencial a fin de establecer la
demanda insatisfecha en función de la cual estará el proyecto.
 la demanda potencial.- está constituida por la cantidad de bienes o
servicios que podrían consumir o utilizar de un determinado producto en
el mercado.
 Demanda real.- está constituida por la cantidad de bienes o servicios que
se consumen o utilizan de un producto, en el mercado.
 demanda efectiva.- es la cantidad de bienes o servicios que en la práctica
son requeridos por el mercado ya que existen restricciones producto de la
situación económica, el nivel de ingreso u otros factores que impedirían
que puedan acceder al producto aunque quisieran hacerlo.
 Demanda insatisfecha.- en la que los bienes o servicios ofertados no
logran satisfacer la necesidad del mercado en calidad, en cantidad o en
precio.
Estudio de la oferta
La oferta es considerada como la cantidad de bienes o servicios que los
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productores están dispuestos a colocar en el mercado en un momento dado a un
precio determinado.
Estudio técnico
Este estudio tiene como objetivo determinar los requerimientos de recursos
básicos para el proceso de producción, considera los datos proporcionados por
el estudio de mercado para efectos de determinación de tecnología adecuada,
espacio físico y recursos humanos.
Tamaño y localización
 tamaño
Hace relación a la capacidad de producción que tendrá la empresa durante un
periodo de tiempo de funcionamiento considerado para la naturaleza del
proyecto de que se trate, se refiere a la capacidad instalada y se mide en
unidades producidas por año.
Capacidad instalada.- está determinada por el rendimiento o producción
máxima que puede alanzar el componente tecnológico en un periodo de tiempo
de terminado.
Capacidad utilizada. – constituye el rendimiento o nivel de producción con el
que se hace trabajar la maquinaria, esta capacidad está determinada por el nivel
de demanda que se desea cubrir durante un periodo determinado. (PASACA,
2004)
Factores que determinan el tamaño de una planta
 la demanda: cantidad que se puede vender y que se relaciona con lo que
la empresa debe producir.
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 disponibilidad de insumos, local, nacional, extranjera.
 tecnología y equipos.
 localización.
 financiamiento. montos de inversión. escoger el proyecto que ofrezca
menores costos y alto rendimiento de capital.
 organización. asegurarse contar con el personal.
Localización
Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para la implementación del
proyecto, se debe tomar en cuenta algunos elementos importantes que darán
soporte a la decisión del lugar específico de la planta. La selección de la
localización del proyecto se define en dos ámbitos:
 Macrolocalización: donde se elige la región o zona más atractiva para el
proyecto
 Microlocalización: determina el lugar específico donde se instalará el
proyecto.
La localización del proyecto es una de las decisiones más importantes del
estudio, los criterios para la localización son:
 Factibilidad: se deberá elegir la alternativa que sea accesible para el
proyecto.
 Rentabilidad: la mejor localización es la que permite obtener mayor
ganancia.
19
Factores que determinan la localización
Los factores de localización son los siguientes:
 disponibilidad y costo de la mano de obra.
 cercanía de las fuentes de abastecimiento y del mercado (depende de los
medios y costos del transporte).
 factores ambientales (clima).
 costo, disponibilidad y características de terrenos.
 disponibilidad de agua, energía y suministros.
Ingeniería de un proyecto
Se refiere a las unidades productoras que es el procedimiento técnico utilizado
en el proyecto para producir los bines o servicios, mediante determinadas
funciones de producción.
Comprende:
 el proceso productivo.
 detalle de las obras físicas.
 detalle de las máquinas, equipos e instalaciones.
 detalle de los insumos requeridos.
Proceso de producción
Es un sistema de acciones que se encuentran interrelacionadas de forma
dinámica y que se orientan a la transformación de ciertos elementos. De esta
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manera los elementos de entrada pasan a ser elementos de salida tras un
proceso en el que se incrementa su valor. (CHAIN, 2011)
Flujograma de proceso
Constituye una herramienta por medio de la cual se describe paso a paso cada
una de las actividades de que consta el proceso de producción.
Estructura organizativa empresarial
Base Legal
Toda empresa para su libre operación debe reunir ciertos requisitos exigidos por
la ley, entre ellos tenemos.
Estructura empresarial
Parte fundamental en la etapa de operación de la empresa es, la estructura
organizativa con que esta cuente, ya que una buena organización permite
asignar funciones y responsabilidades a cada uno de los elementos que
conforman la misma.
Niveles jerárquicos de autoridad
Estos se encuentran definidos de acuerdo al tipo de empresa conforme lo que
establece la ley de compañías en cuanto a su administración, más las que son
propias de toda organización productiva.
1) Nivel legislativo –directivo
Es el máximo nivel de dirección de la empresa son los que dictan las políticas y
reglamentos bajo las cuales operara, está conformado por los dueños de la
21
empresa, los cuales tomara el nombre de la Junta General de Accionistas,
dependiendo del tipo de empresa bajo el cual se hayan constituido.
2) Nivel ejecutivo
Este nivel está constituido por el Gerente – Administrador, el cual será nombra
por nivel Legislativo- Directivo y será el responsable de la gestión operativa de la
empresa, el éxito o fracaso empresarial se deberá en gran medida a su
capacidad de gestión.
3) Nivel asesor
Normalmente constituye este nivel el órgano colegiado llamado a orientar las
decisiones que merecen un tratamiento especial como es el caso por ejemplo de
las situaciones de carácter laboral y las relaciones judiciales de la empresa con
otras organizaciones o clientes.
4) Nivel auxiliar o de apoyo
Este nivel se lo conforma con todos los puestos de trabajo que tienen relación
directa con a actividades administrativas.
5) nivel operativo
Está conformado por todos os puestos de trabajo que tienen relación directa con
la planta de producción, específicamente en las labores de producción o el
proceso productivo.
Organigramas
Se define como la agrupación de la organización mediante la representación
gráfica de la estructura, las interrelaciones, obligaciones, autoridad para
22
visualizar la agrupación detallada dentro de ella. (SANCHEZ, 2012)
Manual de funciones
Aunque en la formulación de un proyecto no es aspecto prioritario el detallar los
puestos de trabajo ni las funciones a cumplir, puesto que esta parte de la
normativa interna y sus regulaciones son de competencia de los inversionistas,
es importante el plantear una guía básica sobre la cual los inversionistas
establezcan sus criterios de acuerdo a sus intereses.
Estudio financiero
Esta parte del estudio se refiere a las erogaciones que ocurren o se presentan
en la fase pre-operativa y operativa de la vida de un proyecto y representa
desembolso de efectivo para la adquisición de activos como son: edificios,
maquinarias, terrenos, para gastos de constitución y para capital de trabajo, etc.
Financiamiento
Una vez conocido el monto de la inversión se hace necesario buscar las fuentes
de financiamiento, para ello se tiene dos fuentes:
1. fuente interna.- constituida por el aporte de sus socios.
2. Fuente externa.- constituida normalmente por las entidades financieras
estatales y privadas.
Análisis de costos
Para este análisis nos valemos de la contabilidad de costos, la misma que es
una parte especializada de la contabilidad y constituye un subsistema que hace
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el manejo de los costos de producción a efectos de determinar el costo real de
producir o generar un bien o un servicio, para con estos datos fijar el precio con
el cual se pondrá en el mercado el nuevo producto.
a) Costos de producción o fabricación
Los costos de producción están dados por los valores que fue necesario incurrir
para la obtención de la unidad de costo, se incorporaran en el producto y quedan
capitalizados en los inventarios hasta que se vendan los productos
Son los costos que se relacionan directamente con la actividad productiva de la
organización, incluyendo en ellos el costo primo y los costos generales de
fabricación.
b) Costos de operación
Comprenden los gastos administrativos, financieros, de ventas y otros no
especificados.
Establecimiento de precios
Para establecer el precio de venta, se debe considerar siempre como base el
costo total de producción m sobre el cual se adicionara el margen de utilidad.
Para ello existen dos métodos:
Método rígido.- denominado también método del costo total ya que se basa en
determinar el costo unitario total y agregar luego un margen de utilidad
determinado.
Método flexible.- toma en cuenta una serie de datos determinados del
mercado, tales como: sugerencias sobre precios, condiciones de la demanda,
24
precios de competencia, regulación de precios, etc. Lo cual permitirá realizar
una mejor cobertura del mercado.
Clasificación de costos
En todo proceso productivo los costos en que se incurre no son de la misma
magnitud e incidencia en la capacidad de producción, por lo cual se hace
necesario clasificarlos en costos fijos y variables.
Costos fijos.- representan aquellos valores monetarios en que incurre la
empresa por el sólo hecho de existir, independientemente de si existe o no
producción.
Costos variables.- son aquellos valores en que incurre la empresa, en función
de su capacidad de producción, están en relación directa con los niveles de
producción de la empresa.
Presupuesto proyectado
Es un instrumento financiero clave para la toma de decisiones en el cual se
estima los ingresos que se obtendrá en el proyecto como también los costos en
que se incurrirá, el presupuesto debe constar necesariamente de dos partes,
los ingresos y los egresos. Es el instrumento clave para planear y controlar.
Estado de pérdidas y ganancias
Nos permite conocer la situación financiera de la empresa en un momento
determinado, establece la utilidad o pérdida del ejercicio mediante la
comparación de ingresos y egresos.
25
Determinación del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el punto de producción en el que los ingresos cubren
totalmente los egresos de la empresa y por tanto no existe ni utilidad ni perdida,
en donde se equilibran los costos y los ingresos, este análisis sirve básicamente
para:
 Conocer el efecto que causa el cambio que causa el cambio en la capacidad
de producción, sobre las ventas, los costos y las utilidades.
 Para coordinar las operaciones de los departamentos de producción y
mercadotecnia.
 Para analizar las relaciones existentes entre los costos fijos y variables.
Punto de equilibrio en función de las ventas
Se basa en el volumen de ventas y los ingresos monetarios que el genera.
Punto de equilibrio en función de la capacidad instalada
Permite conocer el porcentaje mínimo de la capacidad instalada que debe
trabajar la empresa para producir, permite obtener sus ventas al nivel de
ingresos que cubran los costos.
Evaluación financiera
Esta evaluación busca analizar el retorno financiero o rentabilidad que puede
generar para cada una de los inversionistas del proyecto.
Además esta evaluación consiste en decidir si el proyecto es factible o no,
combinando operaciones matemáticas a fin de obtener coeficientes de
evaluación, lo cual se basa en los flujos de los ingresos y egresos formulados
26
con precios de mercado sobre los que pueda aplicarse factores de corrección
para contrarrestar la inflación, se fundamenta en los criterios más utilizados
como son: Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Análisis de sensibilidad,
se determina además el periodo de recuperación de la inversión y beneficio
monetario.
Flujo de caja
Representa el movimiento neto de caja durante cierto periodo que generalmente
es de un año, permitiendo cubrir todos requerimientos de efectivo para el
proyecto. Es importante recalcar que para la determinación del flujo neto de caja
se debe considerar solamente los ingresos reales y eficientes, es decir aquello
que se producen por movimiento de dinero entre la empresa y el exterior.
Valor actual neto
Representa la diferencia entre los ingresos y los egresos, los flujos de caja
inciden en directamente en la capacidad de la empresa para pagar deudas o
comprar activos. Para su cálculo no se incluyen como egreso las depreciaciones
ni las amortizaciones de activos diferidos ya que ellos no significan desembolsos
económicos para la empresa.
Valor Actual Neto
El valor actual neto del proyecto representa el valor presente de los beneficios
después de haber recuperado la inversión realizada en el proyecto más sus
costos de oportunidad.
Los criterios de decisión basados en el VAN son:
27
a.- si el VAN es positivo se puede aceptar el proyecto, ya que ello significa que
el valor de la empresa aumentara.
b.- si el VAN es negativo se rechaza la inversión, ya que ello indica que la
inversión perderá su valor en el tiempo.
c.- si el VAN es igual a cero, la inversión queda a criterio del inversionista ya que
la empresa durante su vida útil mantiene el valor de la inversión en términos de
poder adquisitivo.
Formula
VAN= sumatoria de flujos netos – inversión
Tasa de retorno (TIR)
Constituye la tasa de interés, a la cual debemos descontar los flujos de efectivo
generados por el proyecto, a través de su vida económica para que estos se
igualen con la inversión.
Los criterios de decisión para la TIR son los siguientes:
a) si la TIR es mayor que el costo de oportunidad o de capital, se acepta el
proyecto.
b) si la TIR es igual que el costo de oportunidad o de capital, la realización de la
inversión es criterio del inversionista.
c) si la TIR es menor que el costo de oportunidad o de capital se rechaza el
proyecto.
28
Formula
van menor
TIR = Tm + Dt ( )
van menor−van mayor
Relación costo – beneficio
Permite medir el rendimiento que se obtiene por cada cantidad monetaria
invertida, permite decidir si el proyecto se acepta o no en base al siguiente
criterio:
 si la relación ingresos/egresos es = 1 el proyecto es indiferente.
 Si la relación es ˃ 1 el proyecto es rentable.
 Si la relación es < 1 el proyecto no es rentable.
Formula
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠
R b/c = 𝐸𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠
Periodo de recuperación del capital
Permite conocer el tiempo en que se va recuperar la inversión inicial, para su
cálculo se utiliza los valores del flujo de caja y el monto de la inversión.
Formula:
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛−∑𝑃𝑟𝑖𝑚𝑒𝑟𝑜𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜𝑠
PRC = año anterior a cubrir la inversión + 𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜𝐴ñ𝑜𝑞𝑢𝑒𝑠𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎𝑙𝑎𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛
Análisis de sensibilidad
Se lo realiza para determinar la vulnerabilidad del proyecto ante las alternativas
futuras de mayor incidencia como son los ingresos y los costos, considerando
que los demás se encuentres constantes.
29
Formula:
𝑉𝐴𝑁𝑀𝑒𝑛𝑜𝑟
TIR = tm + dt (𝑉𝐴𝑁𝑀𝑒𝑛𝑜𝑟−𝑉𝐴𝑁𝑀𝑎𝑦𝑜𝑟)
Diferencia de tir = tir del proyecto – nueva tir
Porcentaje de variación = dif. tir / tir del proyecto
Coeficiente de sensibilidad = porcent. var. / nueva tir
(PASACA, 2004)
30
e. MATERIALES Y MÉTODOS
Para alcanzar los objetivos propuestos se desarrolló la presente investigación y
se necesitó diversos materiales, métodos, técnicas que son necesarios en el
análisis e interpretación de la información.
MATERIALES
Para el desarrollo del presente proyecto se utilizó materiales como:
 Suministros: papelería, esferográficos, carpetas, cuaderno, borrador.
 Equipos de oficina: calculadora, computadora, flash memory, cámara,
impresora.
MÉTODOS
La realización del presente trabajo “Proyecto de factibilidad para la
implementación de una empresa productora y comercializadora de plantas
ornamentales”, exige el manejo de los diversos métodos y técnicas que permitan
una planificación sistematizada de las actividades en cada una de sus fases o
etapas que permitan el logro de los objetivos establecidos y proponer alternativas
para la implementación y puesta en marcha del proyecto.
- Método analítico- sintético: método filosófico analista por medio del cual se
llega a la verdad de las cosas. Se lo utilizó en la recopilación y análisis de la
información de libros revistas, artículos, investigaciones, etc.
- Método inductivo: Este método facilitó obtener resultados del estudio de una
muestra, para luego generalizarla a toda la población estudiada; de esta
manera se determinó los gustos y preferencias, y las características del
producto.
31
- Método deductivo: Es un proceso sintético analítico que presenta, conceptos,
principios, definiciones, leyes generales de las cuales se extrae conclusiones
y consecuencias. Este método ayuda a la elaboración de la literatura y al
estudio de los factores técnicos del proyecto.
- Método estadístico: consiste en una serie de procedimientos para el manejo
de los datos cualitativos y cuantitativos de la investigación. Este método se lo
utilizo en la recolección de información, tabulación, representación gráfica,
descripción y análisis de los datos obtenidos a través de las encuestas
aplicadas a los demandantes y oferentes.
TÉCNICAS
Para el desarrollo del trabajo de investigación se utiliza algunas técnicas de
investigación como: encuestas, observación directa, las mismas que sirven para
determinar algunos parámetros dentro del estudio de campo, como parte del
diagnóstico a ejecutar en la presente investigación; así tenemos:
- Observación Directa: esta técnica se la aplico en los viveros de la ciudad de
Loja ya que permite ponerse en contacto con los hechos y actos que ayudan
a registrar y valorar comportamientos observados, para obtener un
conocimiento real acerca de la dinámica del mercado local, el comportamiento
de los consumidores, medir los factores de localización dentro del estudio
técnico y analizar los aspectos físicos del producto.
- Encuesta: Es una técnica destinada a obtener datos de varias personas
cuyas opiniones son de relevante importancia para el investigador.
 Se aplicó una encuesta a 397 familias de la ciudad de Loja con la finalidad
de conocer si el producto va a tener acogida en el mercado.
32
 Se aplicó otra encuesta a los propietarios de 5 viveros de la ciudad de Loja
para conocer precios, variedad de plantas ornamentales que comercializa.
POBLACIÓN
Para este estudio se procedió a determinar el total de habitantes existentes en la
Ciudad de Loja, para así calcular cuáles serán los potenciales demandantes.
Es por ello que para determinar el número de familias se ha tomado en cuenta el
último censo poblacional realizado y según los datos establecidos por el Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) del 2010, tenemos que la Ciudad de
Loja cuenta con una población total de 180617 habitantes con una tasa de
crecimiento anual del 2,65%.
Aplicando la fórmula de la proyección de la población se obtienen los siguientes
resultados.
Proyección de la Población
Formula:
𝑃𝑓 = 𝑃𝑜 (1 + 𝑟)𝑛
𝑃2015 = 180617 (1 + 2,65)5
𝑃2015 = 205851 ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠
POBLACIÓN DE LA CIUDAD DE LOJA

CUADRO Nro. 1
PERIODO AÑO HABITANTES TASA DE POBLACIÓN POR
CRECIMIENTO FAMILIAS
(2,65)
0 2015 205 851 2,65 51 463
1 2016 211 306 2,65 52 826
2 2017 216 905 2,65 54 226
3 2018 222 653 2,65 55 663
4 2019 228 553 2,65 57 138
5 2020 234 609 2,65 58 652
FUENTE: Censo de Población y Vivienda 2010. Instituto Nacional de Estadística y Censos –
INEC Ecuador.
33
Una vez aplicada la fórmula de la proyección para la vida útil del proyecto se
obtuvo que, para el año 2015 haya una total de 205851 habitantes, divididos para
4 integrantes promedios que integran una familia, nos da como resultado 51.463
familias en la Ciudad de Loja.
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
Para determinara el tamaño de la muestra se toma el resultado del número de
familias existentes actualmente en la Ciudad de Loja. Y que por tratarse de un
proyecto para producción y comercialización de plantas ornamentales está
enfocada a las familias, y mediante la siguiente formula se procede a calcular el
tamaño de la muestra:
N
𝒏=
1 + 𝑒2 ∗ N
En donde:
n= Tamaño de muestra
e= Margen de error (5%)=0,05
N= Población o universo
1= Constante
51.463
𝐧=
1 + (0,05)2 51.463
51.463
𝐧=
1 + 0,0025 ∗ 51.463
51.463
𝐧=
1 + 128,66
51.463
𝐧 = 129,66 = 397 encuestas
34
El número de encuestas a aplicarse a las familias de la Ciudad de Loja son de
397 encuestas, el mismo que sirvió para la realización del presente estudio.
PROCEDIMIENTO
La presente investigación se realizó en 5 momentos: revisión de literatura,
materiales y métodos, estudio de mercado, estudio técnico, estudio organizacional
y estudio financiero.
Primero se procedió a obtener la información relacionada al segmento escogido
luego se diseña la herramienta de investigación como es la encuesta la cual
permite recolectar información importante para llevar acabo el estudio de
mercado estableciendo el análisis de la demanda y la oferta como también se
propuso el plan de comercialización.
El estudio técnico se lo realizó en función a la capacidad que tendrá para
producir, estableciendo así la capacidad instalada y utilizada de la empresa
haciendo constar la infraestructura con su respectiva distribución en relación al
proceso productivo; en relación al aspecto legal para la constitución se procedió
a buscar información en las diferentes entidades relacionadas al funcionamiento
y constitución.
Para la realización del estudio financiero se basó en proformas que se obtuvieron
en los distintos almacenes locales. Para la evaluación financiera del proyecto se
utilizaron indicadores como: VAN, TIR, RBC, PRC, y el análisis de sensibilidad
para determinar la viabilidad del proyecto.
35
f. RESULTADOS
RESULTADOS DE LAS ENCUESTA DIRIGIDA A LAS FAMILIAS DE LA

CIUDAD DE LOJA
1. ¿A su familia le gustan las plantas ornamentales?
CUADRO Nro. 2
PREFERENCIA POR LAS PLANTAS ORNAMENTALES
VARIABLES FRECUENCIAPORCENTAJE
SI 372 94
NO 25 6
TOTAL 397 100
Fuente: Encuesta a los demandantes
Elaboración: La Autora
GRÁFICO Nro. 01
Prefencia Por Las Plantas
Ornamentales
100 94%
90
80
70
60
50
40
30
20
6%
10
0
SI NO
Análisis e Interpretación. - en lo que respecta a este ítem, los resultados
reflejan que el 94% de las familias les gustan las plantas ornamentales y 6% no
les gustan. De lo que se puede deducir que a la mayoría de las familias lojanas
les gustan las plantas ornamentales.
36
2. ¿Utiliza plantas ornamentales para la decoración de su casa?
CUADRO Nro. 3
USO DE LAS PLANTAS ORNAMENTALES
VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 372 100
NO 0 0
TOTAL 372 100
GRÁFICO Nro. 02
Uso de las plantas ornamentales
120
100%
100
80
60
40
20
0
0
SI NO
Análisis e Interpretación. - de acuerdo a los resultados obtenidos el 100% de
los encuestados, utilizan plantas ornamentales en la decoración de sus hogares.
La mayoría de las familias lojanas adquiere plantas ornamentales para decorar
sus jardines.
37
3. ¿Cuántas plantas ornamentales adquiere mensualmente para la
decoración de su hogar?
CUADRO Nro. 4
ADQUISICIÓN DE PLANTAS ORNAMENTALES
TOTAL TOTAL
CANTIDAD FRECUENCIA % XM UNIDADES UNIDADES
MENSUALES ANUALES
1 a 3 plantas 317 85% 2 634 7608
4 a 6 plantas 41 11% 5 205 2460
7 a 9 plantas 8 2% 8 64 512
10 a 12 plantas 6 2% 11 66 726
TOTAL 372 100% 969 11306

GRÁFICO Nro. 03
Adquisición de plantas ornamentales
90% 85%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
11%
10%
2% 2%
0%
1 a 3 plantas 4 a 6 plantas 7 a 9 plantas 10 a 12 plantas
38
Análisis e Interpretación. - del total de encuestados el 85% adquiere de 1 a 3
plantas, el 11% adquieren de 4 a 6 plantas, en cambio el 2% de 7 a 9 plantas y
el 2 % restantes de 10 a 12 plantas.
La mayoría de las familias.
ADQUISICION DE PLANTAS AL AÑO
Para determinar cuántas plantas ornamentales adquieren al año se utiliza la
siguiente formula:
∑𝑋𝑚∗𝑓
𝑋= 𝑁
969
𝑋=
372
X= 2,6 plantas ornamentales mensualmente
Se divide 969, que es la cantidad de plantas demandadas para las 372 familias
que adquieren plantas ornamentales, dando un promedio de 3 plantas
mensualmente a este valor se lo multiplica por 12 meses que tiene el año
obtenemos que cada familia adquiere un promedio de 36 plantas ornamentales
al año.
39
4. De las plantas que se detalla a continuación. ¿Cuál es la que más
adquiere?
CUADRO Nro. 5
PLANTAS DEMANDADAS
DETALLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Aretes 148 40%
Begonia 196 53%
Geranio 280 75%
Clavel 291 78%
Dalias enanas 252 68%
Hortensias 117 31%
Nueva guinea 78 21%
Primaveras 129 35%
Cactus 172 46%
Buganvillas 82 22%
Calanchoes 37 10%
Palmas 221 59%
Pinos 186 50%
Rosas 292 78%
Ciclamen 68 18%
Anturios 53 14%
40
GRÁFICO Nro. 04
Plantas mas adquirirdas
90%
80% 75% 78% 78%
68%
70% 59%
60% 53% 50%
46%
50% 40%
40% 35%
31%
30% 21% 22%
18%
20% 14%
10%
10%
0%
Análisis e Interpretación.- Del total de encuestados que representa las 372
familias; el 78% prefieren los claveles; rosas; el 75% prefieren los geranios: el
68% prefieren las dalias, el 59% prefieren las palmas; el 53 % prefieren las
begonias; el 50% prefieren pinos; el 46% prefieren los cactus; el 40% prefieren
los aretes (pena pena); el 35% prefieren las primaveras; el 31% prefieren las
hortensias; el 22% prefieren las buganvillas; el 21 % prefieren las guineas; el
18% prefieren los ciclamen; el 14% los Anturios y el 10% Calanchoes. De
acuerdo a la opinión de los demandantes las plantas que más adquieren son los
geranios, los claveles y las dalias.
41
5. Al momento de escoger una planta. ¿por qué lo hace?
CUADRO Nro. 6
ELECCIÓN DE LAS PLANTAS

Por su precio 59 16
Por el color de la flor 269 72
Por el tamaño de la planta 44 12
c TOTAL 372 100
GRÁFICO Nro. 05
Elección de las plantas
80 72%
70
60
50
40
30
20 16%
12%
10
0
por su precio por el color de la flor por el tamaño de la
planta
Análisis e Interpretación.- Del total de encuestados el 72% adquieren las
plantas por el color de la flor; el 16% por el precio de la plantas y el 12% por el
tamaño de la planta. La mayoría de los encuestados prefieren las plantas por el
color de la flor que tienen cada una de estas.
42
6. ¿Cuál es el precio que paga por cada planta ornamental que
adquiere?
CUADRO Nro. 7
PRECIO QUE PAGA POR LAS PLANTAS
DETALLE FRECUENCIA XM F*Xm PORCENTAJE

$ 0.50 a $ 1.00 151 0,75 113,25 41
$ 2.00 a $ 3.00 173 2,5 432,5 47
$ 4.00 a $ 5.00 38 4,5 171 10
$ 6.00 a $ 7.00 8 6,5 52 2
$ 8.00 a $ 9.00 2 8,5 17 1
TOTAL 372 785,75 100
Precio Promedio 2
GRÁFICO Nro. 06
Precio Promedio
50 47%
45 41%
40
35
30
25
20
15
10%
10
5 2%
1%
0
$0.50 a $1.00 $2.00 a $3.00 $4.00 a $5.00 $6.00 a $7.00 $8.00 a $9.00
Análisis e Interpretación.- en cuanto al valor de las plantas, el 47% adquieren
las plantas a un precio de 2 a 3 dólares; el 41% de $0,50 a $1.00; el 10% a un
precio de $4.00 a $5.00 dólares; el 2% a un precio de 6 a 7 dólares y el 1% más
43
de ocho dólares. Como se pueden observar los resultados, el precio al que más
adquieren las plantas ornamentales es de dos a tres dólares.
Para determinar el precio promedio al que adquieren una planta ornamental se
utiliza la siguiente formula:
∑ 𝐹. 𝑋𝑚 785,75
PRECIO PROMEDIO = = =2
𝑁 372
Lo que significa que el precio promedio de cada planta ornamental la adquieren
a $ 2.00 dólares.
44
7. ¿En qué lugar adquiere las plantas ornamentales?
CUADRO Nro. 8
LUGAR DE ADQUISICIÓN

Mercado 263 71
Local comercial 16 4
Vivero 93 25
TOTAL 372 100
GRÁFICO Nro. 07
Lugar de Adquisición
80
71%
70
60
50
40
30 25%
20
10 4%
0
Mercado Local comercial Vivero
Análisis e Interpretación.- Como se puede observar los resultados el 71%
adquiere las plantas ornamentales en el mercado; el 25% en un vivero y el 4%
en un local comercial. La mayoría de los encuestados adquieren las plantas en
el mercado.
45
8. ¿Si se implementara un vivero de plantas ornamentales en la Ciudad
de Loja estaría dispuesto a adquirir n u e s t r o s productos?
CUADRO Nro. 9
DISPOSICIÓN A ADQUIRIR EL PRODUCTO

SI 372 100
NO 0 0
TOTAL 372 100
GRÁFICO Nro. 08
Disposición a adquirir el producto
120
100%
100
80
60
40
20
0
0
SI NO
Análisis e Interpretación.- una vez obtenida la información nos podemos dar
cuenta que el 100% de los encuestados están dispuestos a adquirir el producto
si se implementara un vivero de plantas ornamentales en la ciudad de Loja.
46
9. ¿Por qué medios de comunicación le gustaría conocer nuestros
productos?
CUADRO Nro. 10
MEDIOS DE PUBLICIDAD

Radio 109 29
Prensa escrita 91 24
Televsion 146 39
Red Social 26 7
TOTAL 372 100
GRÁFICO Nro.09
45 Medios de comunicación
39%
40
35
29%
30
24%
25
20
15
10 7%
5
0
Radio Prensa escrita Televisión Red Social
Análisis e Interpretación. - Del total de encuestados el 39% desean que se dé
a conocer el producto mediante la televisión; el 24% mediante la prensa escrita
de preferencia en el diario La Hora; el 29% mediante la radio por la emisora 99.3
(radio sociedad). Y el 7 % mediante las redes sociales como son el Facebook.
En gran mayoría los demandantes desean que se dé a conocer los productos
que ofrecerá la nueva empresa por la televisión.
47
10. ¿Qué tipo de promoción le gustaría recibir al momento de adquirir
una planta ornamental?
CUADRO Nro. 11
PROMOCIÓN QUE LE GUSTARÍA

Un descuento en las compras 276 74
Una planta gratis 96 26
TOTAL 372 100
GRÁFICO Nro. 10
Promoción qu le gustaría recibir
80 74%
70
60
50
40
30 26%
20
10
0
Un descuento en las compras Una planta gratis
Análisis e Interpretación. - Del total de encuestados el 74% prefieren un
descuento en las compras y el 26% que les den como promoción una planta
gratis. La mayoría de los encuestados prefieren que les den como promoción un
descuento en las copras de las plantas.
48
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PROPIETARIOS DE LOS VIVEROS DE
PLANTAS ORNAMENTALES
1. ¿Vende usted plantas ornamentales?
CUADRO Nro. 12
VENTA DE PLANTAS ORNAMENTALES

SI 5 100
NO 0 0
TOTAL 5 100
Fuente: Encuesta a los Oferentes
GRAFICO Nro.11
Vende plantas ornamentales
120
100%
100
80
60
40
20
0
0
SI NO
Análisis e Interpretación. - en las encuestas realizadas a los propietarios de

viveros de la ciudad de Loja el 100% contestaron que si venden plantas
ornamentales. En Todos los viveros de la ciudad de Loja venden plantas
ornamentales.
49
2. ¿Cuántas plantas ornamentales vende mensualmente?
CUADRO Nro. 13
CANTIDAD DE PLANTAS VENDIDAS MENSUALMENTE
DETALLE FRECUENCIA PORCENTAJE XM F*XM

100 - 300 0 0 200 0
301 - 500 1 20 400,5 400,5
501 - 700 3 60 600,5 1801,5
701 - 900 1 20 800,5 800,5
TOTAL 5 100 3002,5
PROMEDIO DE VENTAS MENSUAL 600,5
PROMEDIO DE VENTAS ANUALES 7206
GRÁFICO Nro. 12
Cantidad de plantas ofertadas
70
60%
60
50
40
30
20% 20%
20
10
0
0
100 - 300 plantas 301 - 500 plantas 501 - 700 plantas 701 - 900 plantas
Análisis e Interpretación.- el 60% de los encuestados venden entre 501 a 700
plantas ornamentales en sus viveros; el 20% venden de 301 a 500 plantas y el
50
otro 20% de 701 a 900 plantas ornamentales. La mayoría de propietarios de los
distintos viveros venden 301 a 500 plantas ornamentales en el mes.
Para calcular la venta promedio de plantas ornamentales mensualmente se la
calcula de la siguiente manera:
∑𝑋𝑚. 𝐹 3002,5
𝑿= = = 600,5 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑜𝑟𝑛𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑁 5
Lo que demuestra que la venta promedio de plantas ornamentales realizada
por cada oferente mensualmente es de 600,5 plantas y esto multiplicado por
los 12 meses que tiene el año dando un total de 7206 plantas anuales.
51
3. ¿Del siguiente listado escoja las plantas ornamentales que
comercializa en su negocio?
CUADRO Nro. 14
PLANTAS ORNAMENTALES QUE COMERCIALIZA

Aretes 5 100
Begonias 5 100
Geranio 5 100
Clavel 5 100
Dalias enanas 3 60
Hortensias 5 100
Nueva guinea 5 100
Primaveras 5 100
Cactus 3 60
Buganvillas 5 100
Calanchoes 5 100
Palmas 5 100
Pinos 5 100
Rosas 4 80
Ciclamen 5 100
Anturios 5 100
Corona de cristo 2 40
Gardenia 5 100
Chavelitas 4 80
Verbenas 5 100
Petunias 3 60
Pico de loro 4 80
52
GRÁFICO Nro. 13
Plantas que comercializa
120
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
100
80 80 80
80
60 60 60
60
40
40
20
Análisis e Interpretación.- de los encuestados el 100% venden fuschia (pena
pena), 100% begonias, 100% geranios, 100% claveles, 60% dalias, 100%
Hortensias, 100% nueva guinea, 100% primaveras, 60% cactus, 100%
buganvillas, 100% Calanchoes, 100% palmas, 100% pinos, 80% rosas, 100%
ciclamen, 100% Anturios, 40% corona de cristo, 100% gardenias, 80%
chavelitas, 100% verbenas, 60% petunias y con un 80% pico de loro. Todos los
dueños de viveros comercializan casi todas las plantas ornamentales más
conocidas en la ciudad de Loja.
53
4. ¿Precio promedio que usted vende una planta ornamental?
CUADRO Nro. 15
PRECIO QUE VENDE LAS PLANTAS
DETALLE FRECUENCIA PORCENTAJE X F*X

1-2 dolares 4 80 1,5 6
3-5 dolares 1 20 4 4
6-8 dólares 0 0 7 0
9-11 dólares 0 0 10 0
TOTAL 5 100 10

GRÁFICO Nro. 14
Precio de ls plantas
100
80
80
60
40
20
20
0 0
0
1-2 dolares 3-5 dolares 6-8 dólares 9-11 dólares
Análisis e Interpretación. - El 80% de los encuestados venden las plantas entre
de 1 a 2 dólares y el 20% en un promedio de 3 a 5 dólares. La mayoría vende
plantas a un precio promedio de 1 a 2 dólares.
Con estos resultados se calcula el valor promedio del precio de una planta
ornamental, a través del siguiente proceso:
∑𝑥𝑚 ∗ 𝑓 10
Promedio = = = 2 𝑑ó𝑙𝑎𝑟𝑒𝑠
N 5
54
Lo que significa que el precio promedio de cada planta ornamental es de $ 2.00
dólares.
5. ¿Mediante qué medio de comunicación da a conocer su producto?
CUADRO Nro. 16
MEDIOS DE PUBLICIDAD

Prensa 0 0
Radio 0 0
Television 0 0
Redes Sociales 0 0
otros 5 100
TOTAL 5 100
GRÁFICO Nro. 15
Medios de publicidad
120
100%
100
80
60
40
20
0 0 0 0
0
Prensa Radio Televisión Redes Otros
Sociales
Análisis e Interpretación. - del total de encuestados el 100% contesto que da a
conocer sus productos mediante la opción otros. La mayoría manifestó que da a
55
conocer el producto mediante tarjetas de presentación, letreros en el vivero, y
con sus clientes.
6. ¿Qué canal de distribución utiliza para comercializar sus productos?
CUADRO Nro. 17
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Productor – consumidor final 5 100
Productor – intermediario – consumidor
final 0 0
TOTAL 5 100
GRÁFICO Nro. 16
Canal de comercialización
120
100%
100
80
60
40
20
0
0
Productor - consumidor final Productor – distribuidor – consumidor final
Análisis e Interpretación.- del total de encuestados el 100% contesto que
comercializa sus productos directamente al cliente. La mayoría expreso que
vende sus productos directamente al consumidor final.
56
g. DISCUSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
Al iniciar un proyecto el estudio de mercado es un elemento fundamental debido
a que proporciona la información relevante para establecer la oferta y la demanda
y de esta manera conocer el comportamiento de una determinada población
donde los requerimientos de hoy, pueden no ser las necesidades del mañana.
Para la determinación de demanda potencial, real y posteriormente la demanda
efectiva, fue preciso aplicar encuestas destinadas a la población de la ciudad de
Loja, así mismo se realizó una entrevista a los propietarios de los viveros de la
ciudad. El proyecto tendrá una vida útil de 5 años.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para analizar la demanda en el presente proyecto, se encuestó a la población de
la ciudad de Loja siendo para la Demanda Total una muestra de 397 encuestas.
Demanda Potencial
En este caso es el número de familias de la ciudad de Loja que si les gustan las
plantas ornamentales, por lo tanto se consideró la población correspondiente al
año base que son 51.463 familias y para realizar la proyección de la población
se utilizó la tasa de crecimiento poblacional que es del 2,65%; para determinar
esta demanda se tomó como referencia el porcentaje (94%) obtenido en la
pregunta Nro. 1 de las encuestas aplicadas, también se determinó el número de
veces que adquirirían las plantas al año que es un promedio de 36 plantas por
57
familia, dato que se obtuvo de la pregunta Nro. 3, luego multiplicamos los
demandantes potenciales por el número de adquisiciones dando como resultado
para el primer año una demanda de 1.741.500 plantas ornamentales. Utilizando
este mismo procedimiento se realizó para los siguientes cuatro años.
CUADRO Nro. 18
DEMANDA POTENCIAL
DEMANDA
DEMANDANTES PROMEDIO
AÑO FAMILIAS POTENCIAL
POTENCIALES DE
EN
ADQUISICIÓN
UNIDADES
2,65% 94%
0 51 463 48375 36 1.741.500
1 52 826 49656 36 1.787.616
2 54 226 50972 36 1.834.992
3 55 663 52323 36 1.883.628
4 57 138 53710 36 1.933.560
5 58 652 55133 36 1.984.788
Demanda Real
Para obtener la demanda real del producto se toma en consideración la pregunta
Nro. 2 de la encuesta realizada la misma que dice ¿Utiliza plantas
ornamentales en la decoración de su casa? Y el 100% manifestaron que si
utilizan.
CUADRO Nro. 19
DEMANDA POTENCIAL
DEMANDA
DEMANDANTES DEMANDANTES PROMEDIO DE
AÑO REAL EN
POTENCIALES REALES 100% ADQUISICIÓN
UNIDADES
0 48375 48375 36 1.741.500
1 49656 49656 36 1.787.616
2 50972 50972 36 1.834.992
3 52323 52323 36 1.883.628
4 53710 53710 36 1.933.560
5 55133 55133 36 1.984.788
58
Demanda efectiva
En este estudio para determinar la demanda efectiva se realiza el siguiente
procedimiento: se toma los demandantes potenciales del año cero que son
48375 familias que si les gustan y adquieren las plantas ornamentales.
Se toma como referencia la pregunta Nro. 8 en la cual preguntamos si estarían
dispuestos a adquirir nuestro producto si se implementara una empresa
productora y comercializadora de plantas ornamentales en la ciudad de
Loja, el 100% SI están dispuestos a adquirir nuestro producto, obteniendo un
resultado de 48375 demandantes efectivos. Y para determinar la demanda
efectiva en unidades multiplicamos los demandantes efectivos por el número
promedio de unidades que adquirirían.
CUADRO Nro. 20
DEMANDA EFECTIVA
DEMANDANTES DEMANDA
DEMANDANTES PROMEDIO DE
Año EFECTIVOS EFECTIVA EN
POTENCIALES ADQUISICIÓN
UNIDADES
100%
0 48375 48375 36 1.741.500
1 49656 49656 36 1.787.616
2 50972 50972 36 1.834.992
3 52323 52323 36 1.883.628
4 53710 53710 36 1.933.560
5 48375 48375 36 1.741.500
59
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Se entiende como la cantidad de un determinado bien, un producto o servicio
que los vendedores están dispuestos a vender a determinados precios. En el
caso de este proyecto de factibilidad se puedo comprobar que en la ciudad de
Loja existen 5 viveros que expenden este tipo de productos.
Oferta Actual
La oferta actual, es la cantidad de planta ornamental que se está ofreciendo en
el mercado. Para determinar la oferta actual se tomó en cuenta la cantidad de
venta mensual de plantas por los diferentes oferentes para conocer cuál es la
venta promedio. Se tomó como referencia la información del cuadro N°15. Con
base a esta información calculamos la oferta actual multiplicando el número de
viveros por el promedio de unidades que venden este tipo de empresas
anualmente.
Cuadro Nro. 21
OFERTA DE PLANTAS ORNAMENTALES
VIVEROS Promedio en unidades de Oferta Anual en

plantas ornamentales unidades (competencia)
5 7206 36030
Elaborado: La Autora
Proyección De La Oferta
Para proyectar la oferta se la realiza utilizando la tasa de crecimiento poblacional
de la ciudad de Loja que es del 2,65%.
60
Cuadro Nro. 22
OFERTA PROYECTADA
AÑOS OFERTA EN UNIDADES

2015 36030
2016 36985
2017 37965
2018 38971
2019 40004
2020 41064
Fuente: Cuadro Nro.20
Elaborado: La Autora
Balance Entre La Oferta Y La Demanda

Es la situación en la que el mercedo se encuentra equilibrado. Se oferta tanto
como se demanda es decir todo lo que hay para vender se vende, por ello es
importante en este proyecto determinar la demanda insatisfecha.
Demanda insatisfecha
La demanda insatisfecha se obtiene de la diferencia entre la demanda efectiva
cuadro N° 20, menos oferta cuadro N°21, el resultado obtenido es nuestra
demanda insatisfecha, no porque no exista el producto si no porque los productos
disponibles no son suficientes ni satisfacen la demanda de los destinatarios.
61
Cuadro Nro. 23
AÑOS Demanda Efectiva Oferta en Demanda

en unidades unidades Insatisfecha
2015 1.512.209 36030 1.476.179
2016 1.552.260 36985 1.515.275
2017 1.593.398 37965 1.555.433
2018 1.635.624 38971 1.596.653
2019 1.678.966 40004 1.638.962
2020 1.512.209 41064 1.471.145
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Un plan de comercialización se lo define como un proceso administrativo, que
requiere de información previa la cual permita evaluar la situación prevaleciente
en la empresa y el mercado, para así poder hacer un proceso de planeación,
organización, dirección y control.
La comercialización y sus herramientas de mercadotecnia concentran la atención
sobre el cliente propuesto, qué decirle, cómo llegar hasta él. Es por ello necesario
realizar un análisis de las cuatro ps. De la mercadotecnia: producto, precio, plaza
y promoción.
EL PRODUCTO
El producto que va a ofrecer la empresa a implementarse son plantas de tipo
ornamental de distintas variedades como son:
62
Los productos a ofrecerse serán:
Imagen Nro. 1  Tamaño de la planta: 35 – 40 cm de alto y 30 – 35 cm

GERANIO de ancho.
 Tiempo de cultivo: 14 – 15 semanas.
 Tamaño de la flor: mediana
 Dificultad de germinación: Baja
 Luz: sol directo
 Clima de cultivo: clima cálido y clima templado
 Riego: moderado requiere buen drenaje.
 Usos recomendados: macetas grandes, jardines al
exterior también pueden ser usados en macetas
pequeñas.
Imagen Nro. 2  Tamaño de la planta: 40 – 50 cm de alto y 30 – 35 cm

BEGONIA BIG de ancho.
 Tamaño de la planta: 30 – 60 cm de alto y 25 – 30 cm
de ancho.
 Dificultad de germinación: Alta
 Luz: sol directo a sombra
interior también pueden ser usados en macetas
pequeñas.
63
Imagen Nro. 3  Tamaño de la planta: 25 – 30 cm de alto y 30 – 35
GERANIO REY cm de ancho.
 Dificultad de germinación: Alta

exterior también pueden ser usados en macetas
pequeñas.

NUEVA GUINEA cm de ancho.
 Riego: poco requiere buen drenaje.
 Usos recomendados: macetas grandes, al interior

de la casa, también pueden ser usados en macetas
pequeñas.
64
ANTURIO cm de ancho.
 Luz: muy luminoso
 Riego: moderado, evitar encharcamientos.
 Ubicación: interior.
 Floración: Verano
 Abono: abono de floración en primavera y verano

cada 15 días.
Atributos del producto
Las plantas ornamentales no sólo tienen una función decorativa, sino que
además de embellecer el entorno favorecen nuestra salud, estado de ánimo y
calidad de vida, gracias a sus propiedades físicas y químicas.
Ventajas de tener una planta ornamental en la casa: incrementan la humedad en
el aire, oxigenan, filtran y purifican el aire, mejoran el ánimo y el bienestar, relajan
y animan, aumentan la productividad en el trabajo, entre otras.
65
Presentación del producto
El producto se presentará al público en tarrinas de polietileno estriadas de
1000ml color gris, ya que tienes una mejor presentación que las fundas de
polietileno y es más económica que las macetas.
Nuestro producto contara con una etiqueta para la diferenciación y hacerlo más
llamativo.
Imagen Nro. 6
Elaborado por: La Autora
EMPAQUE Y ETIQUETADO
El empaque que se utilizara para proteger los productos al momento de
transportarlos hasta su destino, se lo realizará en una caja de cartón cuando
adquieran al por mayor las plantas y cuando lleven por unidades su empaque
será en una manga plástica para flores. La cual soportará la manipulación y las
vibraciones durante el transporte que causan daños en las plantas y flores.
 EMPAQUE POR UNIDADES
Capacidad: 1 planta por funda
66
Imagen Nro. 7
Especificaciones:
37cm
6cm
EMPAQUE AL POR MAYOR
Capacidad: 12 plantas por cartón
Imagen Nro. 8
Especificaciones:
53cm
PRECIO
El precio constituye un determinante fundamental en la demanda del producto y
en muchas ocasiones influye en el volumen de ventas. La fijación del precio de
67
nuestro producto, se lo hizo de acuerdo al costo de producción y comercialización
del producto en el mercado.
Para determinar el precio se tomará en cuenta los siguientes factores:
 Poder adquisitivo de los clientes
 Precios de la materia prima
 Precio de los materiales a consumir indirectamente
 Costos administrativos
 Competencia
PLAZA
Los productos ofrecidos por la empresa El paraíso de las flores Cia. Ltda. Se
comercializaran en la ciudad de Loja y pasa su adecuada distribución y
colocación en el mercado se ha optado por el canal de distribución directa
Canal de comercialización
Esta actividad se realiza directamente al consumidor final.
Empresa “el paraíso de las

Consumidor final
flores”
El destino principal de la producción del vivero es el embellecimiento de espacios
privados, ya sean interiores o exteriores.
68
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
 Publicidad
La publicidad es una herramienta fundamental que va a permitir difundir en el
mercado los diversos aspectos del nuevo producto, para ello se ha tomado en
consideración el criterio de los encuestados sobre los medios de comunicación
que les gustaría conocer el producto, basándose en los resultados del cuadro
Nro. 10 donde la mayoría de los consumidores se informan por medio de la
televisión. Se ha planificado un anuncio publicitario que contenga un mensaje
sobre la empresa, su ubicación, los productos que ofrece, los horarios de
atención. Además se ha tomado en consideración otros medios de publicidad
que son de utilización masiva hoy en día como son las redes sociales
(Facebook), radio, periódico, ya que estas representan un costo económico para
la empresa.
 promoción
La promoción permite ofrecer un incentivo adicional y con la finalidad de
estimular el mercado que origine un incremento en las ventas a corto plazo. En
mi empresa la promoción tiene un enfoque a corto plazo ya que se pretende
conseguir el incremento de las ventas de las plantas ornamentales entre los
habitantes de la ciudad de Loja.
Estas son las promociones que la empresa ofrecerá a sus clientes:
 Exposiciones del producto, variedad de plantas y flores.
69
ESTUDIO TÉCNICO
La población actual del Cantón Loja, se determinó a través de los datos
publicados por INEC en el año 2010 del último censo poblacional, y proyectados
para el año 2015 se tiene un total de 51463 familias, con una tasa de crecimiento
poblacional del 2.65%:
El estudio técnico describe la operatividad de la empresa e implica estructurar el
tamaño, la localización, ingeniería del proyecto y el estudio administrativo.
TAMAÑO
El tamaño del proyecto está determinado por la capacidad de producción de la
empresa durante la vida útil del proyecto y la capacidad financiera.
Capacidad instalada
La capacidad instalada se refiere a la totalidad de productos que se pueden
producir con los recursos tecnológicos que se posee la empresa de acuerdo con
la infraestructura disponible y la capacidad de cada uno de los factores que
comprende el proceso productivo. Para la determinación de la capacidad
instalada fue necesario primeramente hacer un balance de tiempo considerando
lo siguiente:
El terreno que se utilizará para implementar esta empresa tiene las siguientes
medidas 56m de largo y 11m de ancho. Un total de 616m2.
El área que se ocupará para ubicar las plantas será de 7,79 m de ancho y 56m
de largo sin tomar en cuenta los espacios para la circulación de los clientes.
70
Las plantas se distribuirán en 7 mesas, 6 mesas pequeñas las cuales miden
26,5m largo por 1,10m de ancho cada una, en la misma que se pondrán filas de
5 plantas por 120 columnas de plantas con un espacio entre planta y planta de
10cm. Por lo tanto, multiplicamos 120 columnas por 5 filas dando un total de 600
plantas por cada mesa y como tenemos 6 mesas pequeñas entonces
multiplicamos 600 * 6 dando un total de 3.600 plantas, la mesa grande en cambio
mide 56m de largo por 1,10cm de ancho, en esta mesa se ubicaran 5 filas por
243 columnas dando un total de plantas de 1216 plantas y a este valor le
sumamos las 3600 plantas y tendremos que la capacidad instalada del vivero es
de 4816 plantas ornamentales.
Capacidad utilizada
Es el volumen máximo de producción que se genera efectivamente en cada uno
de los años de la proyección. Para determinar la capacidad utilizada se tomará
en consideración el componente tecnológico y el porcentaje de producción que
vamos a ofertar para cubrir la demanda insatisfecha.
Para trabajar en esta empresa se utilizará el 100% de la capacidad instalada
CUADRO Nro. 24
CAPACIDAD INSTALADA
capacidad capacidad
Año %
instalada utilizada
2015 4816 100% 4816
2016 4816 100% 4816
2017 4816 100% 4816
2018 4816 100% 4816
2019 4816 100% 4816
2020 4816 100% 4816
Fuente: capacidad del vivero
71
LOCALIZACIÓN
La localización de la empresa está determinada en función de los materiales de
campo, la disponibilidad de terreno para la construcción de los viveros, servicios
básicos, condiciones sociales.
 Macrolocalización
El proyecto estará ubicado en:
La región: sur del Ecuador
Provincia: Loja
Los factores de Macrolocalización para definir la zona donde se instalará el
proyecto fueron:
1. Características ambientales.- Forma del terreno o sitio: su forma óptima
rectangular.
2. Transporte.- El proyecto estará instalado en un sitio donde existen vías
de comunicación accesibles al abastecimiento de materiales – insumos
así como al mercado.
3. Materias Primas.- En cuanto a materias primas – insumos, este tipo de
actividad económica dispone de distribuidores.
4. Energía Eléctrica.- El sitio donde se implementará el proyecto, deberá
tener de preferencia energía eléctrica, no como un factor decisivo de
localización, ya que sus procesos de producción no necesitan de este
insumo.
72
5. Agua.- El abastecimiento de agua, será un factor decisivo para la
implementación de esta actividad. El sitio tiene de preferencia agua de
riego suficiente.
6. Mercado.- El proyecto se ubicará en una zona que tiene preferencia por
las plantas ornamentales.
Imagen Nro. 9
Fuente: www.googlemaps.com
73
4.4.1.5. Microlocalización
Ciudad: Loja
Parroquia: El Valle
Barrio: Carigan
Calles: Av. Padre Solano KM 4 ½ VIA CUENCA
Para la Microlocalización del proyecto primero determinamos los factores de
localización más relevantes en relación a la actividad económica.
Los factores de localización considerados para la evaluación fueron los
Siguientes: El terreno, Vías de acceso.- presencia de vías de acceso al terreno,
Disponibilidad de agua de riego,
Con los factores que se determinó anteriormente se los analiza y se encuentra
el lugar idóneo para el proyecto.
Imagen Nro. 10
Ubicación del Proyecto

“el paraíso de las flores”
Fuente: www.googlemaps.com
74
INGENIERIA DEL PROYECTO
Permite resolver todo lo relacionado con la instalación y funcionamiento de la
empresa, desde la descripción del proceso, adquisición de los insumos,
mobiliario y herramientas, así mismo se determina la distribución óptima de la
planta.
PROCESO PRODUCTIVO
Diseño del producto y el proceso productivo para producir 4816 plantas
ornamentales.
A) ETAPAS PREVIAS A PRODUCIR
 DISEÑO DEL PRODUCTO
Para el diseño de las plantas ornamentales que son 5 variedades, pero se
realizará el mismo proceso para todas las plantas y se construye los diagramas
definitivos entre los cuales se menciona: la materia prima, las especificaciones
técnicas requeridas, los materiales, maquinarias y demás insumos para realizar
el proceso productivo del presente producto, elementos indispensables para el
buen desarrollo serán a continuación claramente descritos.
Imagen Nro. 11
75
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Una vez realizado el diseño del producto de las diferentes plantas, se procede a
describir el proceso de producción.
El proceso productivo es la sucesión de diferentes fases o etapas de una
actividad. Cualquier proceso tecnológico que se desarrolla en la industria
requiere de una manera organizada para ejecutarlo. Por lo tanto, un proceso de
producción es el conjunto de operaciones que integran un ciclo de
transformación. Las etapas a las que va a someterse el proceso productivo son:
1. ADQUISICIÓN DE TIERRA Y ABONOS
Para sembrar las plantas en las macetas se necesitará de tierra abonada para lo
cual se adquirirá la tierra negra y el abono orgánico como es de pollo, de chivo,
etc. En un tipo de 2 días.
2. SELECCIONAR LA TIERRA
La elaboración empieza con la selección de la tierra que esta previamente
preparada. En un tiempo de 1 día.
3. RECOLECCIÓN DE ESQUEJES
Para obtener los esquejes se utiliza un bisturí limpio o un cuchillo afilado, se corta
el brote a una longitud de 7,5 – 10cm, si la planta es miniatura la distancia será
la mitad. Se corta justo por encima de la unión de la hoja (nodo). Tiempo utilizado
4 horas equivalentes a 0.50 del día.
76
4. SELECCIÓN Y PREPARACIÓN DE ESQUEJES
Una vez obtenidos los esquejes se recorta el esqueje justo por debajo del nodo,
se retira las hojas y las escamas inferiores de la base de los pedúnculos. Deja
por lo menos dos hojas en la parte superior. En un tiempo de 4 horas es decir de
0,50 del día.
5. CONTROL DE CALIDAD
En esta parte se realiza un control minucioso para verificar si los esquejes están
aptos y no dañados para ser plantados y los que no cumplen las especificaciones
se los va separando. Tiempo empleado 0,25 días.
6. LLENAR LOS SEMILLEROS
Los recipientes o semilleros que se van a utilizar para plantar los esquejes, si no
son nuevos se deben desinfectar, estos se llenaran de turba sin presionar para
no desplazar el aire del mismo. Para uniformizar el llenado se puede cepillar
manualmente con movimientos largos y sin presión para igualar la superficie de
la bandeja; no se debe golpear la bandeja. Tiempo empleado 1 día.
7. HUMEDECER LA MEZCLA
Una vez que se llenan los semilleros o recipientes se riega con agua para se
mantenga fresca la mezcla para plantar los esquejes. Tiempo de duración 0,25
día
77
8. PLANTA LOS ESQUEJES
Se plantan los esquejes en los semilleros 1 en cada celda. Tiempo empleado 1
día
9. MARCAR LOS SEMILLEROS
Se marcan todas las bandejas o cajas con los siguientes datos: Nombre de la
variedad, Fecha de siembra, Fecha de trasplante. Se debe conservar esta
marca hasta el corte de la flor o su venta. Tiempo empleado 0,50 día
10. LLEVARLA AL ÁREA DE GERMINACIÓN
Una vez que está marcada la bandeja para no confundir llevamos los semilleros
al cuarto donde enraizaran hasta sacarlas para ser trasplantadas a la maceta
para su posterior venta. Tiempo empleado 0,25 día.
11. REALIZAR PRACTICAS ADECUADAS
Una vez que se note el enraizamiento se debe estar fumigando con fertilizante y
contra alguna plaga. Por lo menos se debe realizar esta práctica 2 veces durante
su enraizamiento. Tiempo de duración 20 días.
12. TRASPLANTAR A MACETAS
Una vez que se complete la fecha de enraizamiento de los esquejes se procede
a plantar en las tarrinas de plástico de 1 litro. Tiempo de duración 4 días.
13. ALMACENAR
Una vez trasplantadas en las macetas se las ubica en el lugar donde estarán
listas para la venta. Tiempo de duración 1 día.
78
DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO DE PLANTAS ORNAMENTALES
POR ESQUEJES (4816 Plantas)
Adquisición de tierra y abono 16 horas
Control de calidad Seleccionar la tierra 8 horas
2 horas
Recolección de esquejes 4 horas
Selección y preparación de 4 horas

esquejes
Llenar los semilleros 8 horas
Humedecer la mezcla 2 horas
Plantar los esquejes 8 horas
Marcar los semilleros 4 horas
Llevar al área de germinación 2 horas
Realizar prácticas
160 horas
adecuadas
32 horas
Trasplantar a macetas
Almacenar 8 horas
258 horas – 32 días

TOTAL
79
DIAGRAMA DEL PROCESO DE RECORRIDO PARA LA PRODUCCIÓN
DE PLANTAS ORNAMENTALES POR ESQUEJES (4816 plantas)
ALMACENAMIENTO
TIEMPO (minutos)
FUNCIONARIOS
OPERACIÓN E
TRANSPORTE
INSPECCIÓN
INSPECCIÓN
OPERACIÓN
ESPERA
FASES
DESCRIPCIÓN DEL
PROCESO
(Actividades)
1 OP1 Adquisición de tierra y 960m

abono
2 O1 Selección de la tierra 480m
3 OP1,OP2 Recolección de esquejes 240m
4 OP1,OP2 Selección de esquejes 240m
5 JP Control de calidad 120m
6 OP1,OP2 Llenar los semilleros 480m
7 OP1 Humedecer la mezcla 120m
8 OP1,OP2 Plantar los esquejes 480m
9 OP1,OP2 Marcar los semilleros 240m
10 OP1,OP2 Llevar al área de 120m
enraizamiento
11 JP Realizar prácticas 9600m
adecuadas
12 OP1,OP2 Trasplantar a macetas 1960m
13 OP1 Almacenar 48m
TOTAL 2000m
OP1 = Operario 1
OP2 = Operario 2
JP = Jefe de producción
SIMBOLOGIA:
80
operación inspección Espera transporte almacenamineto
MATERIA PRIMA
Para producir 4816 se utilizará la siguiente materia prima.
Plantas de geranio, nueva Guinea, Geranio rey, Anturios, begonia big.
CUADRO Nro.25
PLANTAS CANTIDAD
 Esquejes de geranio zonal 2296 esquejes
 Esquejes de geranio rey 600 esquejes
 Esquejes de Anturios 1200 esquejes
 Esquejes de nueva guinea 120 esquejes
 Esquejes de begonia big 600 esquejes
TOTAL 4816 esquejes
TIERRA Y ABONOS CANTIDAD
 Tierra preparada 5cubicos
 Turba 1 funda de 250 ltr.
 Fertilizante fuerza verde 1 kilo
MATERIALES CANTIDAD
 Semilleros de 128 espacios 39 semilleros
 Tarrinas de polietileno gris 4816
81
Los recursos humanos que colaboraran en la producción de plantas son:
 1 obrero
 1 viverista
Distribución física de la planta
La empresa estará distribuida de la siguiente manera:
Las medidas de la construcción de la empresa serán de 56m *11m = 616m2
Para la construcción del mismo se pagará un maestro albañil y un obrero
CUADRO Nro.26
Denominación Pago Tiempo de duración

del proyecto
Maestro albañil $2 el metro 2 meses
Obrero $2 el metro 2 meses
HERRAMIENTAS
Las herramientas que se utilizará en el proceso de producción de plantas
ornamentales se la describen a continuación:
 Pala.- Tanto para retirar la tierra como para devolverla a su sitio una vez
colocado el vegetal, una pala nos facilitará mucho el trabajo
Imagen Nro. 12
82
 tijeras de podar.- A la hora de recortar las plantas y flores, son
indispensables unas tijeras adecuadas y, cómo no, afiladas. Este modelo
con hoja intercambiable posee un sistema que facilita un corte preciso y
una larga durabilidad. Con un diseño ergonómico, la tarea será mucho
más fácil. Cortan con precisión los tallos, pero no conviene podar aquellos
que son más gruesos de lo que admite el utensilio, ya que probablemente
acabe desajustándose.
Imagen Nro. 13
 Ccarretilla. - es un pequeño vehículo normalmente de una sola rueda
diseñada para ser propulsado por una sola persona y utilizado para el
transporte a mano de carga. Las hay de varios tipos: está diseñada para
distribuir el peso de la carga entre la rueda y el trabajador, lo que permite
llevar cargas más pesadas que si tuvieran que ser transportadas
totalmente por la persona. Su capacidad aproximada es de 170 kilos de
material.
Imagen Nro. 14
83
 Bomba.- Bomba plástica resistente con émbolo plástico negro y lanza
plástica. Incluye juego adicional de boquillas y trampa plástica para evitar
paso de impurezas al tanque. Fácil de armar y lavar. Esta nos permite
aplicar insecticidas en las plantas.
Imagen Nro. 15
DISTRIBUCIÓN FISICA DEL PROYECTO
La estructura física del proyecto tiene las siguientes medidas 56m de largo y 11m
de ancho dando un total de 616m2 y está dividida de la siguiente manera:
 Área de ventas, en este espacio será el lugar donde se ubicaran las plantas
para su venta. Las mismas que se distribuirán de la siguiente manera, la
capacidad del vivero es de 4870 plantas ornamentales y son 5 tipos de plantas
entonces vamos a ubicar de la siguiente manera: 600 plantas de begonia, 600
plantas de geranio rey, 1200 plantas de Anturios, 2296 plantas de geranio zonal
y 1200 plantas de nueva guinea.
 La bodega es el sitio donde se almacenaran las herramientas y materiales que
se utilizan en la producción de las plantas ornamentales con medidas de 3 *
3.5m dando un total de 10,5m2
84
 Área de las plantas madres donde se ubicaran las plantas que serán utilizadas
para la obtención de esquejes con medidas de 3m * 8,5m dando un total del
área de 25,5m2.
 Área de los semilleros es el espacio donde se ubicaran los 39 semilleros con
los esquejes plantados con medidas de 3m * 4m dando un total de 12 m2.
 Oficina la misma que se utilizara para mantener los papeles en regla de la
empresa con medidas de 4m * 3m, dando un total de 12m2.
 Otro espacio para la construcción de baños uno para los clientes y otro para la
oficina.
85
2296 plantas de geranio zonal
600 plantas de begonia big 600 plantas de geranio rey
600 plantas de Anturios 600 plantas de Nueva Guinea
600 plantas de Anturios 600 plantas de Nueva Guinea
Semilleros
Bodega
Plantas
madres
Elaborado por: Arq. Cristian Cueva
86
ESTRUCTURA LEGAL Y ADMINISTRATIVA
Para su operación se crea la empresa con todo lo que exige la constitución
política del estado, la ley de compañías y demás leyes que en relación con la
iniciación y desarrollo de toda actividad empresarial o de producción en el país.
BASE LEGAL
Toda empresa para su libre operación debe reunir ciertos requisitos exigidos por
constitución política del Estado, ley de compañía, código de trabajo y más leyes
concordantes y conexas, así como también sus reglamentos y normas que
tengan relación con la iniciación y desarrollo de toda actividad empresarial o de
producción el país. Mismos que se detallan a continuación:
Razón social o denominación: la constitución de la empresa se fundamentara
con atribuciones legales y técnicas para desarrollar actividades de producción y
comercialización de plantas ornamentales. Esta organización con fines de lucro,
será una compañía de responsabilidad limitada “El paraíso de las flores” Cía.
Ltda.
Domicilio: el domicilio de la empresa será en la ciudad de Loja en el barrio
Carigan bajo, en la Av. Padre Solano Km. 4 ½ via a cuenca.
Objeto De La Empresa: el objeto principal de la empresa es la producción y
comercialización de plantas ornamentales en la ciudad de Loja.
CAPITAL SOCIAL: estará determinada por la cantidad que deben aportar cada
uno de los socios.
87
CUADRO Nro.27
SOCIOS Nro. Id APORTE
Sr. Edilberto Villavicencio 1165473022 3010,84
Sra. Carmen Ordoñez 1756458980 3010,84
Sra. Jenny Huanca 1104898950 3010,84
TOTAL 9032,53
Tiempo De Duración: la compañía “el paraíso de las flores” Cia. Ltda. Tiene
como plazo de duración de la empresa es de cinco años a partir de su registro
en la superintendencia de compañías.
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA DE LA EMPRESA

La estructura organizativa se basa en la organización, ya que es un sistema que
interrelaciona recursos humanos y materiales, con el fin de cumplir determinadas
metas y alcanzar objetivos.
Niveles jerárquicos
La empresa tendrá los siguientes niveles jerárquicos:
 Nivel Legislativo
Es el máximo organismo de dirección en la empresa, está constituido por la Junta
General de Socios,
 Nivel Ejecutivo
Está a cargo de la gestión operativa de la empresa, para cumplir y hacer cumplir
los planes, metas y objetivos determinados por la Junta General de Socios de la
empresa, lo conforma el Gerente.
88
 Nivel Asesor
Es el que orientará y determinará las decisiones que alcancen un tratamiento
especial siempre y cuando estén encaminadas a beneficiar a la empresa y sus
recursos, pueden ser situaciones de carácter laboral, relaciones judiciales, etc.,
está representada por el Asesor Jurídico.
 Nivel de Apoyo
Está conformada por todos los puestos de trabajo que se relacionan
directamente con las actividades administrativas de la empresa, con el propósito
de aportar su contingente y apoyar la gestión productiva y administrativa a fin de
que se cumplan las metas establecidas por la empresa, ejemplo; la secretaria.
 Nivel Operativo
Lo conforman todos los puestos y áreas de trabajo que se relacionan
directamente con todo el proceso productivo entre los que tenemos: contabilidad,
producción y ventas.
ORGANIGRAMAS
El organigrama es sencillamente, la representación gráfica de la empresa. La
forma más convencional de reflejar la estructura formal de una empresa, es en
un ORGANIGRAMA, siendo este un esquema que contempla la división del
trabajo de la empresa en los diferentes departamentos y secciones que lo
constituyen.
89
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA “PARAÍSO DE LAS
FLORES” Cía. Ltda.
JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
GERENCIA
ASESORIA JURIDICA
SECRETARIA
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE

PRODUCCION CONTABILIDAD VENTAS
OBREROS CONTABILIDAD VENTAS
CUADRO DE REFERENCIA
AUTORIDAD
DEPENDENCIA
ASESOR PERMANENTE
ASESOR OCASIONAL
90
ORGANIGRAMA FUNCIONAL DE LA EMPRESA “PARAÍSO DE LAS
FLORES” Cía. Ltda.
JUNTA GENERAL DE SOCIOS

 Aprobar Estados Financieros
 Aprobar el presupuesto.
 Nombrar y posicionar al
gerente.
GERENCIA
 Planificar, organizar,
ejecutar, dirigir y controlar
las actividades de la
empresa.
ASESORÍA JURÍDICA
Manejar los asuntos legales de la
empresa
SECRETARIA
 Redacción de
correspondencia
 Atención al cliente
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE

PRODUCCION CONTABILIDAD VENTAS
Emitir órdenes de compra, Organiza y declara Control de clientes, planes

administrar el proceso de controles contables de la de ventas, apertura de
producción empresa. mercados.
OBREROS CONTABILIDAD VENTAS

Transforma la materia prima en  Llevar la contabilidad de la
producto terminado de acuerdo a empresa. Diseñar y ejecutar planes de
lo planificado.  Elaborar estados financieros. mercadotecnia.
91
MANUAL DE FUNCIONES DE LOS PUESTOS
En el manual de funciones pretende brindar una información clara y precisa de
todos y cada uno de los cargos a ocuparse en la Unidad de producción, de todos
los que laboran en la organización.
CÓDIGO 001
TITULO DEL PUESTO GERENTE
SUPERIOR JUNTA DE SOCIOS
INMEDIATO
SUBALTERNOS TODO EL
PERSONAL
NATURALEZA DEL TRABAJO
Planificar, organizar, ejecutar, dirigir y controlar las actividades para el
desarrollo de una administración competitiva de la Unidad de producción con
el fin de lograr su sostenibilidad.
FUNCIONES PRINCIPALES
 Planificar estratégicamente las actividades de la empresa.

 Organizar la empresa en forma concordante con los objetivos de la
organización y las condiciones del mercado, los cuales se plasman en
la estructura organizacional u organigrama.
 Ejercer el liderazgo para guiar y motivar a las personas, así como
trabajar y velar por el logro de los objetivos de la organización .
 Controlar el desempeño de las personas y verificar los logros de la
organización,
 Organizar cursos de capacitación para sus colaboradores.
FUNCIONES SECUNDARIAS
 Supervisar, coordinar y controlar las actividades del personal bajo su
mando, así como de la empresa en general.
 Actuar con independencia profesional usando su criterio para la
solución de los problemas inherentes al cargo.
REQUISITOS MINIMOS
EDUCACION: Titulo en Administración de Empresas

EXPERIENCIA: tener como mínimo 3 años de experiencia en funciones
similares
Conocimientos de computación y Cursos de Relaciones Humanas.
92
CÓDIGO 002
TITULO DEL PUESTO ASESOR
JURÍDICO
SUPERIOR GERENTE
INMEDIATO
Representar legalmente a la empresa actuando con responsabilidad en las

tomas de decisiones jurídicas
 Intervenir en la resolución de conflictos judiciales y extrajudiciales.
 Defender los intereses de la organización en un litigio.

 Asesorar y redactar correctamente contratos y documentos, para evitar
conflictos legales.
 Resolver consultas y orientar a la organización y sus departamentos y/o

trabajadores/as en aspectos legales.
 Otras que le sean asignadas por el Gerente.
 Asesorar al Gerente sobre aspectos legales.
 Resolver con responsabilidad los problemas de su trabajo.
REQUISITOS MÍNIMOS
EDUCACIÓN: Título Profesional de Abogado.

EXPERIENCIA Dos años en el desempeño como abogado.
93
CÓDIGO 003
TITULO DEL SECRETARIA
PUESTO
SUPERIOR GERENTE
INMEDIATO

 Redacta y digita correspondencia como: oficios memorando circulares
de la Empresa.
 Atiende al Público que solicite información y concreta entrevista con el

Gerente de la Empresa.
 Mantener archivos de la correspondencia enviada y recibida
 Controlar la asistencia del personal con un libro designado para el

efecto
 Presentar informes y análisis de tipo contable, económico, financiero,

de las labores que realiza el gerente de la empresa.
 Las demás que le asigne el jefe de unidad o gerente de área dentro del
ámbito de su actividad.
 Responder por el trabajo de su dirección.
REQUISITOS MINIMOS
EDUCACION: Título profesional de contadora.

EXPERIENCIA Tres años en funciones inherentes al cargo.
94
CODIGO 004
TITULO DEL JEFE DE PRODUCCION
PUESTO
SUPERIOR GERENTE
INMEDIATO

Planifica y controla las actividades de producción, control de calidad y
egresos.
Informar a sus superiores las novedades
 Apoyar a los diferentes usuarios en la implementación de recursos que

puedan mejorar las actividades de producción
 Planificar, producir y ejecutar la aplicación de nuevas metodologías de
aprendizaje y enseñanza con apoyo de la tecnología que benefician a
los potenciales usuarios.
 Organizar, controlar y evaluar al personal de la empresa

 Apoyar a las diferentes Áreas Operativas de la empresa.
REQUISITOS MÍNIMOS
EDUCACIÓN: Ing. En Administración de Empresas
EXPERIENCIA: Dos años en funciones inherentes al cargo.
95
CODIGO 005
TITULO DEL JEFE CONTADOR
PUESTO
SUPERIOR GERENTE
INMEDIATO

Diseña e implementa sistemas de contabilidad, realiza declaraciones, se
encarga del registro de compras y ventas.
 Registra las compras y ventas de la empresa.
 Diseñar e implementar sistemas de contabilidad para la empresa.
 Mantener un correcto manejo de los libros contables
 Elaborar roles de pago y tramitar la documentación referente al IESS.
 Preparar los estados financieros correspondientes
 Responder por equipos a su cargo
 Responder por el trabajo de su dirección
REQUISITOS MÍNIMOS
EDUCACIÓN: Titulo de Ing. Contadora
EXPERIENCIA: Tres años en funciones inherentes al cargo.
96
CODIGO 006
TITULO DEL JEFE EN VENTAS
PUESTO
SUPERIOR GERENTE
INMEDIATO

Vigilar, guiar, analizar el proceso de comercialización de la empresa.
 Mantener contacto con los consumidores y proveedores a fin de

determinar la información necesaria sobre calidad y precios.
 Proponer el sistema de comercialización del producto y planificar la

publicidad del mismo.
 Mantener contacto con los consumidores y proveedores, a fin de

determinar la información necesaria, sobre calidad y precios.
 Realizar contratos de ventas vía telefónica y bajo pedido de los pasibles

consumidores locales o interprovinciales.
 Realizar pronósticos de ventas

 Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes

potenciales.
 Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones

determinados por la empresa.
REQUISITOS MÍNIMOS
EDUCACIÓN: Tener título en administración en Mercadotecnia
EXPERIENCIA: Tener Tres años en funciones inherentes al cargo.

Capacitación en el mercado y cursos de relaciones Humanas.
97
CODIGO 007
TITULO DEL PUESTO OBREROS
SUPERIOR JEFE DE
INMEDIATO PRODUCCION

Manipular con diligencia y cuidado las herramientas y maquinaria para el
procesamiento de la materia prima. Dar mantenimiento a la misma
 Operar, cuidar y custodiar la maquinaria o equipo a su cargo.
 Procesar la materia prima y obtener un producto final de buena calidad.
 Informar sobre el requerimiento de materiales e insumos.
 Pesar la cantidad de materia prima a procesar
 Vigilar el proceso productivo.
 Controlar el mantenimiento y conservación de la maquinaría.
 Impulsar el reciclaje y evitar desperdicios de materiales.

 Cumplir las disposiciones emanadas por los superiores
REQUISITOS MÍNIMOS
EDUCACIÓN: Tener título de Bachiller
EXPERIENCIA: conocimiento de manejo de maquinaria, buen estado de salud

física y mental, relaciones interpersonales
98
ESTUDIO FINANCIERO
A través del estudio financiero se determinan los beneficios o pérdidas en los
que se puede incurrir al ejecutar una inversión. Su principal objetivo es obtener
resultados que ayuden en la toma de decisiones referentes a la inversión. Se lo
obtiene mediante los estudios anteriores
Las inversiones que el proyecto tendrá serán de tres tipos de activos: activos
fijos, Activos Diferidos, Activo Circulante o Capital de Trabajo.
Activos Fijos.
Son todos los activos necesarios para llevar a efecto el proceso productivo, son
bienes que posee la empresa en determinado periodo de tiempo. La empresa
cuenta con los siguientes activos fijos:
 Equipo y herramientas.- Representa el conjunto de equipos necesarios
en para el cultivo de las plantas. Se consideran también las herramientas
necesarias en el transcurso de la producción.
El costo total de Equipo y Herramientas asciende a $ 318,50 dólares
CUADRO Nro. 28
PRESUPUESTO DE EQUIPO Y HERRAMIENTAS

RUBROS UNIDAD Valor U. Valor T
bandejas de germinar 128 cavidades 39 3,5 136,5
bomba fumigadora 20 litros 1 80 80
Palas 2 7 14
Carretilla 2 20 40
Ttijera de podar 2 4,5 9
manguera 26 metros 26 1,5 39
TOTAL 318,5
Fuente: Locales de la Ciudad de Loja

99
CUADRO Nro. 29
DEPRECIACIÓN DE EQUIPO Y HERRAMIENTAS
VALOR DEL ACTIVO: 318,5
10 AÑOS DE VIDA UTIL 10% DEPRECIACION
V.
VALOR RESIDUA VALOR
AÑOS ACTIVO L DEPRECIACION ACTUAL
0 318,5 31,85 286,65
1 286,65 28,665 257,985
2 257,985 28,665 229,32
3 229,32 28,665 200,655
4 200,655 28,665 171,99
5 171,99 28,665 143,325
6 143,325 28,665 114,66
7 114,66 28,665 85,995
8 85,995 28,665 57,33
9 57,33 28,665 28,665
10 28,665 28,665 0
Fuente: Cuadro Nro. 28
 Equipo de computación.- Corresponden a los recursos tecnológicos de
información que la empresa deberá adquirir. El costo total del equipo de
computación es de $ 950,00 dólares.
CUADRO Nro. 30
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Computadora intel core +
impresora multifuncional 1 950 950
TOTAL 950
Fuente: Master PC
100
CUADRO Nro. 31
DEPRECIACIÓN DEL EQUIPO DE COMPUTACIÓN
VALOR DEL ACTIVO: 950
3 AÑOS DE VIDA UTIL 33% DEPRECIACIÓN
AÑOS VALOR ACTIVOV. RESIDUALDEPRECIACIONVALOR ACTUAL

0 950 316,67 633,33
1 633,33 211,11 422,22
2 422,22 211,11 211,11
3 211,11 211,11 0,00
Fuente: cuadro Nro. 30
Como el proyecto es para 5 años y la vida útil de una computadora es de tres
años, es necesario de hacer una reinversión del equipo de computación siendo
un valor de $980 dólares.
CUADRO Nro. 32
REINVERSION PARA EL EQUIPO DE COMPUTACION 2
Computadora intel core +
impresora cannon multifuncional 1 980 980
TOTAL 980
Fuente: Master PC
101
CUADRO Nro. 33
DEPRECIACIÓN DEL EQUIPO DE COMPUTACIÓN
VALOR DEL ACTIVO: 980
VALOR
VALOR RESIDUA
AÑOS ACTIVO L DEPRECIACION VALOR ACTUAL
0 980 326,67 653,33
1 653,33 217,78 435,56
2 435,56 217,78 217,78
3 217,78 217,78 0,00
 Muebles y enseres de oficina.- Son los muebles que hacen posible la
ejecución de actividades en el ámbito administrativo, los mismos que
aportarán al desarrollo eficiente y ordenado de la empresa.
CUADRO Nro. 34
MUEBLES Y ENSERES DE OFICINA

escritorio 1 120 120
sillas plasticas 3 9,5 28,5
silla giratoria 1 39 39
Archivador 1 110 110
TOTAL 297,5
Fuente: Local de la Ciudad de Loja

102
CUADRO Nro. 35
DEPRECIACIÓN DE MUEBLES Y ENSERES DE OFICINA

VALOR DEL ACTIVO: 297,5
VALOR V. VALOR
AÑOS ACTIVO RESIDUAL DEPRECIACIÓN ACTUAL
0 297,50 29,75 267,75
1 267,75 26,775 240,98
2 240,98 26,775 214,20
3 214,20 26,775 187,43
4 187,43 26,775 160,65
5 160,65 26,775 133,88
6 133,88 26,775 107,10
7 107,10 26,775 80,33
8 80,33 26,775 53,55
9 53,55 26,775 26,78
10 26,78 26,775 0,00
Fuente: Cuadro Nro.34
RESUMEN DE ACTIVOS FIJOS
CUADRO Nro.36
RUBROS Total USD

Equipo y Herramientas 318,50
Equipo de computacion 1 950,00
Reinversión Equipo de computacion 980,00
Muebles y enseres de oficina 297,50
TOTAL DE ACTIVO FIJO 2546,00
Fuente: Cuadros Nro. 28, 30, 32, 34
103
RESUMEN DE DEPRECIACIONES
CUADRO Nro.37
% Valor Vida Depreciación

Descripción Valor
Depreciación Residual Útil Anual
Equipo y Herramientas 318,5 10,00% 31,85 10 28,67
equipo de computación 950 33,33% 316,67 3 211,11
reinversion del equipo de computacion
980 33,33% 326,67 3 217,78
Mueblesy enseres de oficina 297,5 10,00% 29,75 10 26,78
TOTAL 704,93 484,33
100% 𝑉𝑎−𝑉𝑟
Vr=Va 𝑁º 𝑎ñ𝑜𝑠 Dp=𝑁º 𝑎ñ𝑜𝑠
Nomenclatura
Vr= Valor Residual; Va= Valor Actual; Dp= Depreciación del Activo
Formula:
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜−𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑟𝑒𝑠𝑖𝑑𝑢𝑎𝑙

Depreciación Anual = 𝑁º 𝑎ñ𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑖𝑑𝑎 𝑢𝑡𝑖𝑙
Activos Diferidos
Son aquellos desembolsos que se deben realizar para operar normalmente y
garantizar la estabilidad de la empresa. A continuación se describe esta
inversión.
Construcción.- Constituye las construcciones que se realizaran para la creación
del vivero, se la ubicado en activos diferidos porque se va depreciando con el
tiempo ya que el terreno es arrendado.
El total de gastos diferidos es de $ 8.280,00 dólares
104
ACTIVOS DIFERIDOS
CUADRO Nro.38
DETALLE V/TOTAL
Gastos de constitucion y permisos
de funcinamiento 680
Construcción del vivero 7600
TOTAL 8280
Fuente: Investigación Directa

AMORTIZACIÓN DE ACTIVO DIFERIDO
Se lo calcula proporcionalmente para los años de vida útil del proyecto, en este
caso son 5 años. A continuación se detalla en el siguiente cuadro:
CUADRO Nro.39
Descripción Vida Útil Valor Activo Valor Amortizado Anual

Activos Diferidos 5 8280 1656
TOTAL 1656
Activo Circulante o capital de trabajo

Es la parte de las inversiones que se destina para resolver los costos de
producción y de operación al inicio del funcionamiento del proyecto; es el dinero
que se dispone para trabajar y en función del mismo proceder a realizar la
rotación de inventarios. Este capital se lo ha calculado para 1 mes, puesto que
luego de este lapso se generará ingresos por la venta del producto que la
empresa ofrecerá.
 Materia prima directa.- Son las plantas que se las utilizara para la
obtención de esquejes.
105
CUADRO Nro. 40
PRESUPUESTO PARA PLANTAS REPRODUCTORAS

Costo Costo Costo
DESCRIPCIÓN Unidad Unitario Mensual Anual
plantas madres de geranio 64 2,5 160,00 1920
plantas madres de anturio 120 2,5 300,00 3600
plantas madres de begonia big 40 2,5 100,00 1200
plantas madres de geranio rey 40 2,5 100,00 1200
plantas madres de nueva guinea 80 2,5 200,00 2400
TOTAL 860,00 10320
Fuente: vivero
PROYECCIÓN DE LA MATERIA PRIMA DIRECTA
La proyección se la realizará con el 4,5%, que es la tasa de inflación.
CUADRO Nro. 41
AÑOS VALOR TOTAL

1 10320,00
2 10784,40
3 11269,70
4 11776,83
5 12306,79
 Materia Prima Indirecta.- Es el material que se utiliza para la
transformación de un producto.
Para producir 4870 plantas ornamentales en el mes, se requiere de la
siguiente materia prima para cada proceso productivo.
106
CUADRO Nro. 42
Costo Costo Costo

Descripción Cantidad
Unitario Mensual Anual
Fertilizantes kilos 1 2,5 2,5 30
Abono organico 18 5 90 1080
tierra negra x sacos 18 2 36 432
TOTAL 128,5 1542
Fuente: locales de la ciudad
PROYECCIÓN DE LA MATERIA PRIMA INDIRECTA
CUADRO Nro. 43
AÑOS VALOR TOTAL

1 1542,00
2 1611,39
3 1683,90
4 1759,68
5 1838,86

 Implemento para la presentación del producto.- este se lo utilizara al
momento de trasplantar el esqueje a la maceta.
CUADRO Nro. 44
Costo Costo Costo

Descripción Cantidad Unitario Mensual Anual
Macetero de 1000ml 4873 0,2 974,6 11695,2
TOTAL 974,6 11695,2

107
PROYECCIÓN PARA EL IMPLEMENTO PARA DE LA PRESENTACIÓN
DEL PRODUCTO
CUADRO Nro. 45
AÑOS VALOR TOTAL

1 11688,00
2 12213,96
3 12763,59
4 13337,95
5 13938,16
 Equipo de protección.- son equipos que se utilizan al momento de
realizar el proceso de producción.
CUADRO Nro. 46
Costo Costo Costo

Descripción Cantidad Unitario Mensual Anual
Guantes 4 1,5 6 72
Mandil 1 15 15 180
Votas de caucho 1 8,75 8,75 105
mascarillas
4 4 16 192
desechables
TOTAL 45,75 549

108
PROYECCIÓN PARA EL IMPLEMENTO PARA DE LA PRESENTACIÓN
DEL PRODUCTO
CUADRO Nro. 47
AÑOS VALOR TOTAL

1 549,00
2 573,71
3 599,52
4 626,50
5 654,69
 Material de embalaje.- Son los materiales secundarios que se utiliza
para la transformación de un producto. En este caso la materia prima
indirecta serán los que se describen a continuación.
CUADRO Nro. 48
PRESUPUESTO PARA MATERIAL DE EMBALAJE
Costo Costo Costo
fundas de manga para planta 2000 0,03 60 720
fundas de halar por cientos 2 1,00 2 24
cartones 200 0,25 50 600
TOTAL 112 1344
109
PROYECCION DE LA MATERIAL DE EMBALAJE
CUADRO Nro. 49
AÑOS VALOR TOTAL

1 1344,00
2 1404,48
3 1467,68
4 1533,73
5 1602,74
 Mano de Obra Directa.- En este rubro se considera todo el gasto
empleado en la contratación del personal que interviene directamente en
el proceso de producción, es decir aquellos que con su trabajo
transforman la materia prima en producto terminado. La mano de obra
directa estará integrada por 2 obreros, quienes ejecutaran el proceso de
producción.
CUADRO Nro.50
DENOMINACION OBRERO
Sueldo Basico 360,00
Décimo Tercero (S./12) 30,00
Décimo Cuarto (S.B./12) 29,50
Vacaciones (S./24) 15,00
IECE 0,5% 1,80
SECAP 0,5% 1,80
Fondo de Reserva (S./12) 30,00
Aporte Patronal IEES (11,15%) 40,14
TOTAL 508,24
Aporte IESS 9,45% 34,02
Liquido a pagar 474,22
Nº de Obreros 2
Total Mensual 1016,48
TOTAL ANUAL 12197,76
Fuente: Inspectoría de Trabajo
110
PROYECCIÓN DE LA MANO DE OBRA DIRECTA
CUADRO Nro. 51
AÑOS VALOR TOTAL

1 12197,76
2 12746,66
3 13320,26
4 13919,67
5 14546,06 .
 Sueldos y salarios.- Son los Gastos de contratación de empleados que
intervienen de forma indirecta en el proceso de producción.
CUADRO Nro. 52
PRESUPUESTO DE SUELDOS ADMINISTRATIVOS

Secretaria - Asedor
Especificaciones Gerente
Contadora Juridico
Sueldo Básico 600,00 450,00
Décimo Tercero (S/12) 50,00 37,50
Décimo Cuarto (S.B./12) 29,50 29,50
Vacaciones (S./24) 25,00 18,75
Aporte Patronal IEES (11,15%) 66,90 50,18
IECE 0,5% 3,00 2,25
SECAP 0,5% 3,00 2,25
Fondo de Reserva (S./12) 50,00 37,50
total 827,40 627,93
Aporte IESS (9,45)% 56,7 42,525
Liquido a pagar 770,70 585,40 60,00
TOTAL ANUAL 9248,40 7024,80 720,00
16993,20
Fuente: Inspectoría de Trabajo
111
PROYECCIÓN DE LOS SUELDOS Y SALARIOS
CUADRO Nro. 53
AÑOS VALOR TOTAL

1 16992,20
2 17756,85
3 18555,91
4 19390,92
5 20263,51
 Servicios Básicos: Son todos los pagos que se realizan por el agua,
energía eléctrica y el consumo telefónico.
CUADRO Nro. 54
PRESUPUESTO DE SERVICIOS BASICOS

Costo Costo Costo
Descripción Unidad
Agua Potable m3 350 0,096 33,6 403,2
Energía eléctrica Kw 125 0,12 15 180
Teléfono (minutos) 400 0,05 20 240
Total 68,6 823,2
PROYECCIÓN DE LOS SERVICIOS BÁSICOS
CUADRO Nro. 55
AGUA ENERGIA ELECTRICA CONSUMO TELEFONICO

AÑOS VALOR TOTAL AÑOS VALOR TOTAL AÑOS VALOR TOTAL
1 403,20 1 180,00 1 240,00
2 421,34 2 188,10 2 250,80
3 440,30 3 196,56 3 262,09
4 460,12 4 205,41 4 273,88
5 480,82 5 214,65 5 286,20
112
 Materiales de oficina.- Es el gasto que se produce con la adquisición de
material de oficina como: papel bond, facturas, registros contables,
esferográficos, lápices, etc.
CUADRO Nro. 56
PRESUPUESTO PARA MATERIALES DE OFICINA
Costo Costo Costo
Cantidad
Descripción Unitario Mensual Anual
esferos 5 0,35 1,75 21
grapas caja 2 1 2 24
archivador bene office 3 1,75 5,25 63
Clips 2 1,25 2,5 30
Resmas de papel bond 500u A4 1 4,5 4,5 54
grapadora 1 9 5 60
telefono 1 27 27 324
perforadora 1 9 9 108
TOTAL 57 684
PROYECCIÓN DE LOS MTERIALES DE OFICINA
CUADRO Nro. 57
AÑOS VALOR TOTAL

1 684,00
2 714,78
3 746,95
4 780,56
5 815,68
 Útiles de aseo.- Son los que se utilizaran para el aseo de la empresa y
su personal.
113
CUADRO Nro. 58
Costo Costo Costo

Cantidad
Descripcion Unitario Mensual Anual
escoba 1 1,5 1,5 18
basurero 1 1 1 12
recogedor 1 1 1 12
trapeador 1 2 2 24
desinfectante 2 3,5 7 84
papel higenico 12 5 60 720
jabon liquido 2 2,5 5 60
TOTAL 77,5 930
PROYECCIÓN DE LOS UTILES DE ASEO
CUADRO Nro. 59
AÑOS VALOR TOTAL

1 930,00
2 971,85
3 1015,58
4 1061,28
5 1109,04
 Publicidad.- S e utilizara para dar a conocer el producto al mercado.
CUADRO Nro. 60
PRESUPUESTO PARA PUBLICIDAD
Costo Costo Costo
Cantidad
Descripción Unitario Mensual Anual
anuncio publicitario en la tv 1 300 300 3600
TOTAL 300 3600
114
PROYECCIÓN DE LA PUBLICIDAD
CUADRO Nro. 61
AÑOS VALOR TOTAL

1 3600,00
2 3762,00
3 3931,29
4 4108,20
5 4293,07
 Arriendo.- Se arrendara el terreno para la construcción del vivero por
un lapso de 5 años.
CUADRO Nro. 62
PRESUPUESTO PARA ARRIENDO

Costo Costo Costo
Unitario. Mensual Anual
Arriendo del terreno 1 150 150 1800
TOTAL 150 1800
PROYECCIÓN PARA EL ARRIENDO

CUADRO Nro. 63
AÑOS VALOR TOTAL
1 1800,00
2 1881,00
3 1965,65
4 2054,10
5 2146,53
115
RESUMEN DEL ACTIVO CIRCULANTE
CUADRO Nro. 64
DESCRIPCIÓN VALOR M. VALOR A.

Plantas Madres 860,00 10320,00
Materia Prima Indirecta 128,50 1542,00
presentacion del producto 974,60 11695,20
equipo de proteccion 45,75 549,00
material de embalaje 112,00 1344,00
Mano de obra directa 1016,48 12197,76
Sueldos y salarios 1416,10 16993,20
Servicios basicos 68,60 823,20
Materiales de oficina 57,00 684,00
Utiles de aseo 77,50 930,00
Publicidad 300,00 3600,00
Arriendo 150,00 1800,00
TOTAL 5206,53 62478,36
Para efectos del presente proyecto el activo circulante o capital de trabajo se ha

determinado para un mes, tiempo en el cual la empresa entra en
funcionamiento.
116
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO
CUADRO Nro. 65
INVERSION TOTAL
ACTIVO FIJO
RUBROS Total USD
Equipo y Herramientas 318,50
Muebles y enseres de oficina 297,50
TOTAL 2546,00
ACTIVO DIFERIDO
RUBROS Total USD
Gastos de constitución y permisos de
funcionmiento 680,00
Construcción del vivero 7600,00
TOTAL 8280,00
ACTIVO CIRCULANTE
RUBROS VALOR M.
Mano de Obra Directa 906,33
Sueldos y Salarios 1338,72
Servicios Básicos 68,60
Materia Prima Directa 860,00
Materia Prima Indirecta 128,50
Materiales de oficina 57,00
Útiles de aseo 77,50
Publicidad 300,00
Arriendo 150,00
implemento para la presentacion del producto 974,00
equipo de protección 45,75
Material de embalaje 112,00
TOTAL 5206,53
TOTAL DE LOS ACTIVOS 16032,53
FINANCIAMIENTO
Para poner en funcionamiento la presente empresa e iniciar la producción del
primer mes se requieren 16032,53 mismos que serán suministrados de la
siguiente manera; el 43,66% a través de un crédito concebido por el Banco
117
Nacional del Fomento (BNF) a una tasa de interés del 11,2% anual y el 56,34%
con capital propio, por medio del aporte de los accionistas de la empresa.
CUADRO Nº 66
Descripción Cantidad Porcentaje

Capital Externo 7000 43,66
Capital Interno 9032,53 56,34
Total 16032,53 100
AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO
Amortización del Préstamo
Cálculo Matemático:
Datos:
Saldo inicial: $ 7000
Interés: 11% / 100 = 0,11
Tiempo: 5 años
Forma de pago: Semestral (10 pagos cada 6 meses) 6 m / 12 = 0,5
Desarrollo:
Para sacar la amortización se divide:
7.000 / 10 # de pagos = 700,00
Para sacar el interés se multiplica:
$ 7.000 x 0,5 x 0,11 = 385
118
AMORTIZACIÓN
Monto: $ 7000,00
Interés: 11%
Amortización: Semestral
Número de pagos: 10
Pagos anuales: 2
CUADRO Nro. 67
Capital: $ 7.000,00
Pago: SEMESTRAL
Tasa de Interés: 11,23% Anual 0,9358% Mensual
Tiempo: 5 AÑOS 10 Semestres
SEMESTRES CAPITAL INTERÉS DIVIDENDO CAPITAL RED.
0 $ 7.000,00
1 $ 700,00 $ 393,05 $ 306,95 $ 6.300,00
2 $ 700,00 $ 353,75 $ 346,26 $ 5.600,00
3 $ 700,00 $ 314,44 $ 385,56 $ 4.900,00
4 $ 700,00 $ 275,14 $ 424,87 $ 4.200,00
5 $ 700,00 $ 235,83 $ 464,17 $ 3.500,00
6 $ 700,00 $ 196,53 $ 503,48 $ 2.800,00
7 $ 700,00 $ 157,22 $ 542,78 $ 2.100,00
8 $ 700,00 $ 117,92 $ 582,09 $ 1.400,00
9 $ 700,00 $ 78,61 $ 621,39 $ 700,00
10 $ 700,00 $ 39,31 $ 660,70 $ -
TOTAL $ 7.000,00 $ 2.161,78 $ 4.838,23
Fuente: Banco Nacional del Fomento

119
ESTRUCTURA DE COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
PRESUPUESTO PROYECTADO PARA LOS AÑOS 1, 2, 3, 4, 5
CUADRO Nro. 68
COSTOS DE PRODUCCION TASA INFLACION 0,045 1,045
COSTO PRIMO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Materia Prima Directa 10320,00 10784,40 11269,70 11776,83 12306,79
Materia Prima Indirecta 1542,00 1611,39 1683,90 1759,68 1838,86
Mano de Obra Directa 12197,76 12746,66 13320,26 13919,67 14546,06
total de costo primo 24059,76 25142,45 26273,86 27456,18 28691,71
COSTO DE PRODUCCION
Depreciacion de Equipo y Herramientas 28,67 28,67 28,67 28,67 28,67
Amortizacion de Activos Diferidos 1656,00 1656,00 1656,00 1656,00 1656,00
Agua potable 403,20 421,34 440,30 460,12 480,82
Implemento para la presentacion del producto
11695,20 12221,48 12771,45 13346,17 13946,74
Equipo de protección 549,00 573,71 599,52 626,50 654,69
Material de Embalaje 1344,00 1404,48 1467,68 1533,73 1602,74
total de costo de producicon 15676,07 16305,68 16963,62 17651,18 18369,67
TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCION 39735,83 41448,13 43237,48 45107,36 47061,38
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Energa Electrica 180,00 188,10 196,56 205,41 214,65
Sueldos y Salarios 16993,20 17757,89 18557,00 19392,06 20264,71
Depreciacion de Equipo de computacion 428,89 428,89 428,89 428,89 428,89
Depreciación de muebles y enseres 26,78 26,78 26,78 26,78 26,78
Consumo telefonico 240,00 250,80 262,09 273,88 286,20
Utiles de aseo 930,00 971,85 1015,58 1061,28 1109,04
Materiales de oficina 684,00 714,78 746,95 780,56 815,68
Total gastos administrativos 19482,86 20339,09 21233,84 22168,86 23145,95
VENTAS
Publicidad 3600,00 3762,00 3931,29 4108,20 4293,07
Total ventas 3600,00 3762,00 3931,29 4108,20 4293,07
COSTO FINANCIERO
Intereses por prestamo 746,80 589,58 432,36 275,14 109,92
total costo financiero 746,80 589,58 432,36 275,14 109,92
TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 23829,66 24690,67 25597,49 26552,20 27548,94

TOTAL COSTOS DE PRODUCCION 63565,49 66138,80 68834,97 71659,56 74610,32
120
COSTOS UNITARIOS
Los costos unitarios se los obtiene dividiendo los costos totales para el número
de unidades producidas al año.
Costo Total Producción

Costo Unitario Producción =
Nº de Unidades Producidas
CUADRO Nro. 69
Costos Nº productos al Costo

Años
Totales año Unitario
1 63565,49 57792 1,10
2 66138,80 57792 1,14
3 68834,97 57792 1,19
4 71659,56 57792 1,24
5 74610,32 57792 1,29
Fuente: Estructura de Costos e Ingresos
PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO

El precio de venta al público se lo obtiene aumentándole un margen de utilidad
al costo unitario, el margen de utilidad se lo pone de acuerdo a la empresa y a la
competencia.
Para determinar los ingresos, se procedió a multiplicar el precio de venta al
público por las unidades producidas.
CUADRO Nro. 70
Unid.
Costo Ingresos
Años P. V. P Prod. al
Unitario Totales.
año
1 $ 1,10 1,50 57792 $ 86.688,00
2 $ 1,14 1,55 57792 $ 89.577,60
3 $ 1,19 1,60 57792 $ 92.467,20
4 $ 1,24 1,65 57792 $ 95.356,80
5 $ 1,29 1,70 57792 $ 98.246,40
121
Distribución de Costos.
Costos Fijos: Permanecen constantes en relación con los cambios o volumen
de producción.
Costos Variables: Varían de acuerdo con el volumen de producción, ya que se
presenta cuando hay producción y ventas.
COSTO TOTAL (años 1 y 5)

CUADRO Nro. 71
AÑO 1 AÑO 5
COSTOS COSTO COSTOS COSTO
FIJOS VARIABLE FIJOS VARIABLE
COSTO PRIMO
Materia Prima Directa 10320,00 12306,79
Materia Prima Indirecta 1542 1838,863682
Mano de Obra Directa 12197,76 14546,06
total de costo primo 12197,76 11862 14546,06 14145,66
COSTO DE PRODUCCION
Depreciacion de Equipo y Herramientas 28,67 28,67
Amortizacion de Activos Diferidos 1656 1656
Agua potable 403,2 480,82
Implemento para la presentacion del producto 11695,20 13946,74
Equipo de protección 549,00 654,69
Material de Embalaje 1344,00 1602,74
total de costo de producicon 2233,67 13442,40 2339,36 16030,31
TOTAL DE COSTOS DE PRODUCCION 14431,43 25304,4 16885,41 30175,97
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Energa Electrica 180,00 214,65
Sueldos y Salarios 16993,20 20264,71
Depreciacion de Equipo de computacion 428,89 428,89
Depreciación de muebles y enseres 26,78 26,78
Consumo telefonico 240,00 286,20
Utiles de aseo 930,00 1109,04
Materiales de oficina 684,00 815,68
Total gastos administrativos 19482,86 23145,95
VENTAS
Publicidad 3600,00 4293,07
Total ventas 3600,00 4293,07
COSTO FINANCIERO
Intereses por prestamo 746,80 109,92
total costo financiero 746,80 109,92
TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 23829,66 27548,94
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION 38261,09 25304,4 44434,35 30175,97
63565,49 74610,32
122
DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que se igualan los ingresos
con los costos, es decir no existe ni perdidas ni ganancias, conocido como el
punto muerto.
Cálculo del Punto de Equilibrio para el año 1 en función delas ventas y la
capacidad instalada.
 En función de las ventas
38261,09
𝑃𝐸 =
25304,40
1 − 86688
𝑃𝐸 =54033,61
 En función de la capacidad instalada
38261,09
𝑃. 𝐸 = 86688−25304,40 X 100
𝑃. 𝐸 = 62,3%
123
Imagen Nro. 16
El siguiente gráfico nos indica que para el primer año la empresa debe vender
$54033,61 dólares de su servicio para llegar al punto de equilibrio con un 62,33%
de capacidad instalada.
124
Cálculo del Punto de Equilibrio para el año 5 en función delas ventas y la
capacidad instalada.
 En función de las ventas
44434,35
𝑃𝐸 =
30175,97
1 − 98246,40
𝑃. 𝐸 = 64132,32
 En función de la capacidad instalada
44434,35
𝑃. 𝐸 = X 100
98246,40−30175,97
𝑃. 𝐸 = 65,28%
125
Imagen Nro. 17
El siguiente gráfico nos indica que para el quinto año la empresa debe vender $
64132,32 dólares de su producto para llegar al punto de equilibrio con un 65,28%
de capacidad instalada.
126
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Es un estado financiero que permite obtener la utilidad neta a través de la
diferencia entre los ingresos por ventas y los egresos por concepto de costos.
CUADRO Nro. 72
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso por Ventas 86688,00 89577,60 92467,20 95356,80 98246,40
- Costo de Producción 39735,83 41448,13 43237,48 45107,36 47061,38
Utilidad Bruta 46952,18 48129,47 49229,72 50249,44 51185,02
- Costo Operacional 23829,66 24690,67 25597,49 26552,20 27548,94
= Utilidad Neta 23122,51 23438,80 23632,23 23697,24 23636,08
- 15% Utilidad a Trabajadores 3468,38 3515,82 3544,83 3554,59 3545,41
= Utilidad Antes de Impuesto Renta 19654,13 19922,98 20087,39 20142,66 20090,67
- 25% Impuesto Renta 4913,53 4980,75 5021,85 5035,66 5022,67
= Utilidad antes de reserva legal 14740,60 14942,24 15065,54 15106,99 15068,00
- 10% Reserva Legal 1474,06 1494,22 1506,55 1510,70 1506,80
= Utilidad liquida del ejercicio 13266,54 13448,01 13558,99 13596,29 13561,20
EVALUACIÓN FINANCIERA
Es uno de los puntos más importantes, ya que del mismo dependerá su
aceptación o rechazo del proyecto.
FLUJO DE CAJA.
El flujo de caja permite cubrir todos los requerimientos de efectivo del proyecto,
posibilitando que el inversionista cuente con el suficiente margen de recursos
para cubrir sus necesidades de efectivo.
127
CUADRO Nro. 73
DENOMINACIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS
Ventas 86.688,00 89.577,60 92.467,20 95.356,80 98.246,40
Crédito BNF 7.000,00
Capital propio 9.032,53
Valor de rescate 217,78 277,20
Total de ingresos 16.032,53 86.688,00 89.577,60 92.684,98 95.356,80 98.523,60
EGRESOS
Activo Fijo 2.546,00
Activo Diferido 8.280,00
Activo Circulante 5.206,53
Presupuesto de operación 63.108,03 65.660,75 68.486,51 71.454,65 74.564,04
Depreciación y Amort. A.D. 2.140,34 2.140,34 2.140,34 2.140,34 2.140,34
15% Utilidad a los trab 3.468,38 3.515,82 3.544,83 3.554,59 3.545,41
25% Impuesto a la Renta 4.913,53 4.980,75 5.021,85 5.035,66 5.022,67
Amortización de Capital 1.400,00 1.400,00 1.400,00 1.400,00 1.400,00
Total de egresos 16.032,53 70.749,60 73.416,98 76.312,85 79.304,56 82.391,78
FLUJO DE CAJA 0,00 15.938,40 16.160,62 16.372,13 16.052,24 16.131,82
VALOR ACTUAL NETO
El valor actual neto permite aceptar o rechazar el proyecto, siendo esta la
sumatoria de los beneficios netos descontados a una tasa de actualización
pertinente.
CUADRO Nro. 74
VAN ( VALOR ACTUAL NETO)

AÑOS FLUJO NETO FACTOR ACT. VALOR ACTUALIZADO
11%
0 16.032,53
1 15.938,40 0,900901 14.358,92
2 16.160,62 0,811622 13.116,32
3 16.372,13 0,731191 11.971,16
4 16.052,24 0,658731 10.574,11
5 16.131,82 0,593451 9.573,45
SUMA 59.593,96
INVERSIÓN 16.032,53
VAN 43.561,43
128
Para determinar el VAN se utiliza la siguiente fórmula:
VAN = Sumatoria VAN - Inversión inicial
VAN =59032,53 – 16032,53
VAN =43561,43
El valor actual neto en el presente proyecto es de 43561,43 por lo tanto se acepta
el proyecto.
TASA INTERNA DE RETORNO
Expresa en forma porcentual la capacidad de ganancia de un proyecto, además
se la conoce como la tasa de descuento que hace posible que la corriente de
beneficios actualizados sea igual a la inversión inicial.
CUADRO Nro. 75
AÑOS FLUJO NETO FACTOR ACT. VAN MENOR FACTOR ACT. VAN MAYOR
96% 97,00%
0 16032,53 -16032,53 -16032,53
1 15938,40 0,510204 8131,84 0,507614 8090,56
2 16160,62 0,260308 4206,74 0,257672 4164,14
3 16372,13 0,132810 2174,39 0,130798 2141,44
4 16052,24 0,067760 1087,71 0,066395 1065,79
5 16131,82 0,034572 557,70 0,033703 543,69
Ʃ VAM Tm 125,85 Ʃ VAM TM -26,91
Para poder determinar la TIR se procede a aplicar la siguiente fórmula:
TIR  Tm  Dt  VAN MENOR


VAN MENOR VAN MAYOR
125,85
𝑇𝐼𝑅 = 109 + 1 ( = 79,91%
125,85 − (−26,91)
129
La tasa interna de retorno en el presente proyecto es de 79,91% siendo este
mayor al costo de oportunidad, por lo tanto, es rentable.
RELACIÓN BENEFICIO-COSTO
Es un indicador financiero que indica la cantidad obtenida por cada dólar
invertido. Se lo obtiene a través de la división de los ingresos actualizados para
los costos actualizados.
CUADRO Nro. 76
RELACIÓN BENEFICIO COSTO

ACTUALIZACION COSTO TOTAL ACTUALIZACION INGRESOS
COSTO
TOTAL FACTOR COSTO INGRESO FACTOR INGRESO
AÑOS ORIG. ACT. ACTUALIZADO ORIGINAL ACT. ACTUALIZADO
11% 11%
1 $ 63.565,49 0,900901 57.266,21 86688,00 0,900901 78.097,30
2 $ 66.138,80 0,811622 53.679,73 89577,60 0,811622 72.703,19
3 $ 68.834,97 0,731191 50.331,54 92467,20 0,731191 67.611,22
4 $ 71.659,56 0,658731 47.204,37 95356,80 0,658731 62.814,48
5 $ 74.610,32 0,593451 44.277,59 98246,40 0,593451 58.304,46
252.759,44 339.530,64
Para determinar la RBC se aplica la siguiente fórmula:
𝐼𝑁𝐺𝑅𝐸𝑆𝑂𝑆 𝐴𝐶𝑇𝑈𝐴𝐿𝐼𝑍𝐴𝐷𝑂𝑆
𝑅𝐵𝐶 =
𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝐴𝐶𝑇𝑈𝐴𝐿𝐼𝑍𝐴𝐷𝑂𝑆
339530,64
𝑅𝐵𝐶 = = 1,30
252759,44
La relación beneficio-costo en el presente proyecto es, que por cada dólar que
se invierte se obtendrá una rentabilidad de 0,30 centavos de dólar.
130
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE CAPITAL
Es el tiempo en que se tarda en recuperarse la inversión del proyecto, para ello
es necesario determinar el costo de capital promedio ponderado.
CUADRO Nro. 77
PERIODO DE RECUPERACIÓN
INVERSIÓN FLUJO
AÑOS INICIAL FLUJO NETO ACUMULADO
0 16032,53
1 15938,40 15938,40
2 16160,62 32099,02
3 16372,13 48471,15
4 16052,24 64523,39
5 16131,82 80655,21
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 − ∑𝑓𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑠𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛

PRC = Año que supera la inversión +
𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑢𝑙𝑡𝑖𝑚𝑜 𝑠𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛
16032,53 − 32099,02
𝑃𝑅𝐶 = 1 +
16160,62
𝑃𝑅𝐶 = 1,01
CUADRO Nro. 78
PERIODO DE RECUPERACIÓN
Años 1 año
Meses 0,01*12= 0,12
Días 0,12*30= 3,6
La inversión se la recuperara en 1 año, 0 meses y 3 días.
131
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Es la interpretación de incertidumbre en lo que respecta a la posibilidad de
interpretar un proyecto, debido a que no se conocen las condiciones que se
espera en el futuro.
132
CUADRO Nro. 79
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON EL INCREMENTO DEL 22,24% EN LOS COSTOS

COSTO TOTAL COSTO TOTAL INGRESO ACTUALIZACIÓN
AÑOS ORIGINAL ORIGINAL ORIGINAL FLUJO NETO FACTOR ACT. VALOR ACTUAL FACTOR ACT. VALOR ACTUAL
22,24% 44,00% 45,00%
-16.032,53 -16.032,53
1 $ 63.565,49 77.702,45 86688,00 8.985,55 0,69444 6.239,96 0,68966 6.196,93
2 $ 66.138,80 80.848,06 89577,60 8.729,54 0,48225 4.209,85 0,47562 4.151,98
3 $ 68.834,97 84.143,87 92467,20 8.323,33 0,33490 2.787,47 0,32802 2.730,19
4 $ 71.659,56 87.596,64 95356,80 7.760,16 0,23257 1.804,76 0,22622 1.755,49
5 $ 74.610,32 91.203,66 98246,40 7.042,74 0,16151 1.137,44 0,15601 1.098,76
146,95 -99,18
Con la siguiente formula obtenemos el análisis de sensibilidad.
NTIR  Tm  Dt  VAN MENOR


VAN 
MENOR VAN MAYOR
133
 Cuando el coeficiente de sensibilidad es mayor a 1 el proyecto es
sensible
 Cuando el coeficiente de sensibilidad es igual a 1 el proyecto no
sufre ningún efecto
 Cuando el coeficiente de sensibilidad es menor a 1 el proyecto no
es sensible.


VAN MENOR VAN MAYOR
146,95
NTIR =22,24 + 1 ( -----------------------------)
146,95- (-99,18)
NTIR = 44,60%
𝑻𝑰𝑹 𝑫𝑬𝑳 𝑷𝑹𝑶𝒀𝑬𝑪𝑻𝑶 = 79,91%
1) DIFERENCIA DE TIR
Dif.Tir. = Tir proyecto. - Nueva Tir
Dif.Tir.= 35,32%
2) PORCENTAJE DE VARIACIÓN
% Var. = (Dif. Tir / Tir del proyecto.) *100
% Var. = 44,19%
3) SENSIBILIDAD
Sensibilidad. = % Var./ Nueva Tir
Sensibilidad = 0,9909
En el presente caso se considera a que el porcentaje máximo de

incremento en costos es 22,24% ya que hasta este porcentaje
permite obtener flujos netos positivos.
134
CUADRO Nro. 80
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON LA DISMINUCIÓN DEL 16,51% EN LOS

INGRESOS
COSTO TOTAL INGRESO INGRESO ACTUALIZACIÓN
AÑOS ORIGINAL ORIGINAL ORIGINAL FLUJO NETO FACTOR ACT. VALOR ACTUAL FACTOR ACT. VALOR ACTUAL
16,51% 44,00% 45,00%
-16.032,53 -16.032,53
1 63.565,49 86.688,00 72.375,81 8.810,32 0,6944 6.118,28 0,6897 6.076,08
2 66.138,80 89.577,60 74.788,34 8.649,54 0,4823 4.171,27 0,4756 4.113,93
3 68.834,97 92.467,20 77.200,87 8.365,89 0,3349 2.801,72 0,3280 2.744,15
4 71.659,56 95.356,80 79.613,39 7.953,83 0,2326 1.849,81 0,2262 1.799,30
5 74.610,32 98.246,40 82.025,92 7.415,60 0,1615 1.197,66 0,1560 1.156,93
106,21 -142,13
135

VAN MENOR
VAN MAYOR
106,21
𝑵𝑻𝑰𝑹 = 29,5 + 1,0 (
106,21 − (−142,13)
NTIR= 44,43%
𝑻𝑰𝑹 𝑫𝑬𝑳 𝑷𝑹𝑶𝒀𝑬𝑪𝑻𝑶 = 79,91%
1) DIFERENCIA DE TIR
Dif.Tir. = Tir proyecto. - Nueva Tir
Dif.Tir.= 35,49%
2) PORCENTAJE DE VARIACIÓN
% Var. = (Dif. Tir / Tir del proyecto.) *100
% Var. = 44,41%
3) SENSIBILIDAD
Sensibilidad. = % Var./ Nueva Tir
Sensibilidad = 0,9994
En el presente caso se considera a que el porcentaje máximo de

disminución de ingresos es 16,51% ya que hasta este porcentaje
permite obtener flujos netos positivos
136
h. CONCLUSIONES
Al finalizar la presente investigación se puede concluir que:
o La demanda actual de plantas ornamentales en la ciudad de Loja es de
1’512.209 unidades anuales, de los datos obtenidos al aplicar 397
encuestas a los demandantes y a los ofertantes de plantas ornamentales,
se determina que la demanda insatisfecha es de 1’476,179
o La empresa “Paraíso de las flores” Cia Ltda. se localizara en la provincia
de Loja, ciudad de Loja cuenta con todas las condiciones básicas
referentes a servicios para su desarrollo y el fácil acceso vehicular, forman
un ambiente favorable para la puesta en marcha del proyecto.
o La estructura organizativa se determinó en base a los procesos y
actividades que se realiza, por ello se delimito claramente las
responsabilidades de los cargos de manera sencilla y de fácil
implementación.
o La inversión total será de $16.032,53, conformada por activos fijos,
diferidos y capital de trabajo, conforme se lo determino mediante el estudio
financiero.
o Los medios de publicidad a utilizarse serán la televisión conforme a las
encuestas aplicadas a los usuarios, pero también se tomara en cuenta
otros medios de comunicación de alcance masivo como redes sociales
(Facebook), la radio, hojas volantes.
137
o El costo total de producción para el primer año de operación es de
$63.565,49 dólares.
o El ingreso de ventas para el primer año es de $ 86.688.00 y para el quinto
año es de $ 98.246,40 dólares.
o El punto de equilibrio para el año 1 en función a las ventas tiene un total
de $ 54.033,61 y en función de la capacidad instalada de 62,3 %.
o Luego de haber desarrollado el Estudio Financiero, y haber obtenido los
resultados de los principales indicadores de evaluación, como el VAN
(43.561,43), TIR (79,91), Relación Beneficio Costo (0,30), se determinó
que el proyecto es factible y viable; de acuerdo a los datos obtenidos con
la aplicación de los instrumentos de medición para las hipótesis se
concluyó que las mismas son favorables y que garantizan el éxito del
proyecto.
138
i. RECOMENDACIONES
o Para la ejecución del proyecto es necesario realizar estudios de:
mercado, técnico, administrativo y financiero.
o Expandir los canales de comercialización con miras al crecimiento de la
empresa.
o Conservar e incrementar la clientela ofreciendo plantas ornamentales de
varias especies que permitan satisfacer las necesidades y gustos del
mercado.
o Como existe una gran demanda de plantas ornamentales será
importante producir las plantas de mayor aceptación en el mercado.
o Para poner en marcha proyectos emprendedores, es recomendable
realizar un análisis detallado del crédito externo al que puede aplicar, sus
ventajas y desventajas, para así obtener el financiamiento más
adecuado para cada uno de los distintos proyectos.
o Los indicadores financieros que tiene el proyecto son significativos por lo
que será importante implementar políticas de optimización de costos, de
un plan de marketing sustentado y de proceso administrativos.
139
j. BIBLIOGRAFIA
Bibliografía
 CHAIN, N. S. (2011). Proyecto de inversion: Formulacion y Evaluacion;
segunda edición. Chile: Pearson Educacion de Chile S.A.
 DURÁN, A. (3 de Febrero de 2007). LA EMPRESA - UN STRIPTEASE.

España: Edisiones Gestion 2000.
 FINCK, A. (1982). Fertilizantes y fertilización. Barcelona: Reverte.
 LOPEZ, N. A. (2009). Obtenido de

http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Leccione
s/CAPITULO%20IV/efinanciera.htm
 MARTINEZ, N. (23 de Agosto de 2012). PLANTAS ORNAMENTALES.

Obtenido de http://nelcymarly.blogspot.com/2012/08/plantas-
ornamentales.html
 PASACA, M. E. (2004). Proyectos de Inversion. Loja.
 PETER H. RAVEN, R. F. (1992). Biologia de las plantas. Barcelona:

REVERTÉ, S.A.
 RUANO, J. R. (2008). Viveros forestales. Manual de cultivo y proyectos.

España: Mundi-prensa.
 SANCHEZ, J. O. (30 de Junio de 2012). Nivles Jerárquicos de la Empresa

u Organización. Obtenido de http://nivelesdelaempresa.blogspot.com/
 USAID. (2010). MANUAL PARA ELABORAR Y APLICAR ABONOS Y

PLAGUICIDAS ORGANICOS. Obtenido de Abonos Organicos.
 VIDALIE, H. (2001). Produccion de flores y plantas ornamnetales. España:

S.A. MUNDI-PRENSA LIBROS.
140
k. ANEXOS
FORMATO DE LA ENCUESTA DIRIGIDA A LAS FAMILIAS DE LA CIUDAD
DE LOJA
Estimado señor (a):
Como estudiante de la Universidad Nacional de Loja, Carrera de Administración
de Empresas, con la finalidad de cumplir con los requerimientos académicos para
la elaboración de la tesis de grado, denominada “PROYECTO DE
FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PLANTAS ORNAMENTALES
EN LA CIUDAD DE LOJA”, previo a la obtención del grado de Ingeniera en
Administración de Empresas, le solicito de la manera más delicada se digne dar
respuesta a las siguientes preguntas, para lo cual preciso de su información
veraz y confiable.
Marque con una X la respuesta correcta
1. ¿A su familia le gustan las plantas ornamentales?
SI ( )
NO ( )
2. ¿Utiliza plantas ornamentales para la decoración de su casa?
SI ( )
NO ( )
3. ¿Cuántas plantas ornamentales adquiere mensualmente para la

decoración de su hogar?
1- 3 ( )
141
4- 6 ( )
7- 9 ( )
Otros.___________________________________________________
4. ¿De las plantas que se detalla a continuación escoja las que más
adquiere?
Aretes (fuchsia) ( )
Begonia big ( )
Geranio ( )
Clavel ( )
Dalias enanas ( )
Hortensias ( )
Nueva guinea ( )
Primaveras ( )
Cactus ( )
Palmas ( )
Buganvillas ( )
Calanchoes ( )
Palmas ( )
Pinos ( )
Rosas ( )
Ciclamen ( )
Anturios ( )
5. Al momento de escoger una planta. ¿por qué lo hace?
Por su precio ( )
142
Por el color de la flor ( )
Por el tamaño de la planta ( )
6. ¿Cuál es el precio que paga por cada planta ornamental que adquiere?
$ 0.50 a $ 1.00 ( )
$ 2.00 a $ 3.00 ( )
$ 4.00 a $ 5.00 ( )
$ 6.00 a $ 7.00 ( )
$ 8.00 a $ 9.00 ( )
7. ¿En qué lugar adquiere las plantas ornamentales?
Mercado ( )
Local comercial ( )
Vivero ( )
8. ¿Si se implementara un vivero de plantas ornamentales en la ciudad de

Loja, estaría dispuesto a adquirir nuestros productos?
SI ( )
NO ( )
9. ¿Por qué medios de comunicación le gustaría conocer nuestros

productos?
RADIO
 Radio Sociedad 99.3 fm ( )
 Ecuasur 102.1 fm ( )
 Satelital 100.9 fm ( )
 Súper laser 104.9 fm ( )
PRENSA ESCRITA
o Diario La Hora ( )
143
o Diario Crónica ( )
o Diario Centinela ( )
o Diario El Mercurio ( )
TELEVISION
 UV Televisión ( )
 Ecotel TV ( )
REDES SOCIALES
 Facebook ( )
 Twiter ( )
10. ¿Qué tipo de promoción le gustaría recibir al momento de adquirir una

planta?
Un descuento en las compras ( )
Una planta gratis ( )
GRACIAS POR SU COLABORACION
144
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS OFERTANTES DE PLANTAS
ORNAMENTALES
Estimado señor (a):
Con el objeto de determinar factibilidad de implementación de una empresa
productora y comercializadora de plantas ornamentales en la ciudad de Loja, le
solicito se digne dar respuesta a las siguientes preguntas, para lo cual preciso
de su información veraz y confiable.
1. vende usted plantas ornamentales
SI ( )
NO ( )
2. ¿Cuántas plantas ornamentales vende mensualmente?
100 – 500 ( )
501 – 1000 ( )
1001 – 1500 ( )
1501 – 2000 ( )
Más de 2000 ( )
3. ¿Cuál es la forma de pago por sus ventas?
Crédito ( )
Contado ( )
Mixto ( )
4. ¿Qué tipo de plantas usted produce o comercializa en su negocio?
Aretes (pena pena) ( )
Begonia big ( )
Geranio ( )
145
Clavel ( )
Dalias enanas ( )
Hortensias ( )
Nueva guinea ( )
Primaveras ( )
5. ¿precio promedio que usted vende una planta ornamental?
1- 2 dólares ( )
3- 5 dólares ( )
6- 8 dólares ( )
7 -9 dólares ( )
6. ¿Utiliza los medios de comunicación para dar a conocer su
producto?
SI ( )
NO ( )
7. ¿Mediante qué medio de comunicación da a conocer su producto?
Prensa ( )
Radio ( )
Televisión ( )
Redes sociales ( )
8. ¿Qué canal de distribución utiliza para comercializar sus
productos?
Productor – consumidor final ( )

Productor – intermediario – consumidor final ( )
GRACIAS POR SU COLABORACION
146
INDICE GENERAL
Contenido
PORTADA………………………………………………………………………………i
CERTIFICACIÒN ................................................................................................ ii
AUTORÍA ........................................................................................................... iii
DEDICATORIA .................................................................................................... v
AGRADECIMIENTO ........................................................................................... vi
a. TITULO......................................................................................................... 1
b. RESUMEN ................................................................................................... 2
c. INTRODUCCIÓN ......................................................................................... 6
d. REVISIÓN DE LITERATURA ....................................................................... 7
Plantas ornamentales ...................................................................................... 7
Importancia...................................................................................................... 7
Tipos de plantas ornamentales ....................................................................... 7
Beneficios de las plantas ornamentales .......................................................... 8
Propiedades físicas y químicas de las plantas. ............................................... 9
Características y generalidades de las plantas ornamentales....................... 10
Viveros .......................................................................................................... 12
Abono orgánico ............................................................................................. 12
Abono mineral o fertilizantes ......................................................................... 12
El compost..................................................................................................... 13
Turba ............................................................................................................. 13
PROYECTO DE INVERSIÓN........................................................................ 13
e. MATERIALES Y MÉTODOS ...................................................................... 31
MATERIALES................................................................................................ 31
MÉTODOS .................................................................................................... 31
147
TÉCNICAS .................................................................................................... 32
f. RESULTADOS ........................................................................................... 36
RESULTADOS DE LAS ENCUESTA DIRIGIDA A LAS FAMILIAS DE LA

CIUDAD DE LOJA......................................................................................... 36
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PROPIETARIOS DE LOS VIVEROS DE

PLANTAS ORNAMENTALES ....................................................................... 49
g. DISCUSIÓN ............................................................................................... 57
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................. 57
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ........................................................................ 57
Demanda Potencial .................................................................................... 57
Demanda Real ........................................................................................... 58
Demanda efectiva ...................................................................................... 59
ANALISIS DE LA OFERTA ........................................................................... 60
Oferta Actual .............................................................................................. 60
Proyección De La Oferta ............................................................................ 60
Balance Entre La Oferta Y La Demanda .................................................... 61
Demanda insatisfecha ................................................................................ 61
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN .................................................................. 62
EL PRODUCTO ......................................................................................... 62
PRECIO...................................................................................................... 67
PLAZA ........................................................................................................ 68
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ................................................................... 69
ESTUDIO TÉCNICO ..................................................................................... 70
TAMAÑO .................................................................................................... 70
LOCALIZACIÓN ......................................................................................... 72
INGENIERIA DEL PROYECTO .................................................................. 75
148
DISTRIBUCIÓN FISICA DEL PROYECTO ................................................ 84
ESTRUCTURA LEGAL Y ADMINISTRATIVA ............................................... 87
BASE LEGAL ............................................................................................. 87
ORGANIZACIÓN ADMINSITRATIVA DE LA EMPRESA ........................... 88
ORGANIGRAMAS ...................................................................................... 89
ESTUDIO FINANCIERO ............................................................................... 99
Activos Fijos. .............................................................................................. 99
Activos Diferidos....................................................................................... 104
Activos Circulantes ................................................................................... 105
FINANCIAMIENTO ................................................................................... 117
ESTRUCTURA DE COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO ............... 120
COSTOS UNITARIOS .............................................................................. 120
PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO ........................................................... 121
Distribución de Costos. ............................................................................ 122
DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .................................. 123
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ................................................ 127
EVALUACIÓN FINANCIERA.................................................................... 127
h. CONCLUSIONES ..................................................................................... 137
i. RECOMENDACIONES ............................................................................ 139
j. BIBLIOGRAFIA ....................................................................................... 140
k. ANEXOS................................................................................................. 141
INDICE GENERAL ......................................................................................... 147
149

Jenny Teresa Huanca Tandazo

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ÁREA JURÍDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Tesis previa a la obtención

ING. SANTIAGO JAVIER LUDEÑA YAGUACHE, DOCENTE DE LA CARRERA

DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE

LOJA, EN CALIDAD DE DIRECTOR DE TESIS:

Haber dirigido el proyecto de tesis titulado, “PROYECTO DE FACTIBILIDAD

PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE PLANTAS ORNAMENTALES EN LA CIUDAD DE

LOJA”, desarrollada por Jenny Teresa Huanca Tandazo, el mismo que se ha

revisado en los tiempos establecidos en el cronograma, autorizando a la

interesada para su presentación correspondiente.

Particular que certifico para los fines pertinentes.

Loja, Mayo del 2016.

ING. Santiago Javier Ludeña Yaguache

y relevo a la Universidad Nacional de Loja y a sus representantes Legales de

posibles reclamos por el contenido de la misma.

Adicionalmente acepto y autorizo a la Universidad Nacional de Loja , la

publicacion de mi tesis en el Repositorio Institucional – Biblioteca Virtual.

Autora: Jenny Teresa Huanca Tandazo

Fecha: Loja, Mayo del 2016.

La Universidad Nacional de Loja, no se responsabiliza por el plagio o copia de la

El presente trabajo investigativo está dedicado a Dios quien me dio la fuerza

espiritual, a mis padres, mi esposo, por su apoyo y especialmente a mis hijos

superación y el anhelo de triunfar en la vida, y que sientan orgullosos de su

el transcurso de la carrera universitaria.

Jenny Teresa Huanca Tandazo

Primeramente, a Dios por haberme dado la oportunidad de estar en este mundo

seguros de mí permitiéndome realizar mi deseo de ser una profesional.

A la Universidad Nacional de Loja, carrera de administración de Empresas y de

igual manera a todos sus docentes que han impartido conocimientos en mi

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE PLANTAS

ORNAMENTALES EN LA CIUDAD DE LOJA”

Las tendencias económicas actuales de integración, cambio en los hábitos de

adquisición, ofrecen retos y oportunidades a los pequeños y medianos

esfuerzos en pro de crear pequeñas empresas innovadoras ocupando mano de

mercado en óptimas condiciones y a precios que puedan competir con otros

productos similares que vienen de otras ciudades del país.

existentes, creando un valor económico agregado y de esta manera poner en

práctica los conocimientos adquiridos, en beneficio de una sociedad que necesita

Siendo conveniente realizar y ejecutar el proyecto de tesis “Proyecto de

factibilidad para la producción y comercialización de plantas ornamentales en la

Para desarrollar esta investigación se requiere de la realización de los siguientes

estudios: Estudio de mercado, estudio técnico, estudio administrativo y legal,

estudio económico y financiero y finalmente la evaluación del proyecto.

El estudio de mercado analiza la oferta y la demanda, para lo cual se aplicó una

encuesta tanto para demandantes como oferentes y de esta manera poder

determinar la demanda insatisfecha que es de 1 476.179, se determinó la

de 4870 plantas ornamentales en cada proceso productivo.

El lugar donde se implementará la empresa es en la ciudad de Loja, barrio

Carigan sector el Carmelo Av. Padre Solano Km 4 ½ Vía a Cuenca.

El estudio Administrativo y Legal de la empresa facilita determinar el grupo

empresarial, la misión, visión, objetivos, constitución, organización y los

manuales de funciones. La empresa hará el comercio bajo la razón social

“PARAÍSO DE LAS FLORES” Cía. Ltda.

En el estudio económico y financiero permite conocer sobre la inversión del

proyecto (inversión en activos fijos, activos diferidos y capital de Trabajo)

financiamiento de la inversión presupuestada, análisis de costos, punto de

equilibrio, y análisis de los estados financieros (estado de pérdidas y ganancias