Las Principales Etapas de Un Plan de Negocios

Las principales etapas de un plan de negocios.
En orden, estas son las etapas y algunos tips para la generación de un plan de
negocios:
1. Realizar un resumen ejecutivo. Es lo primero, el extracto que debe abrir el

plan. Debe enunciar las cuestiones más relevantes que faciliten una mirada
veloz de todo lo que contemplará el documento en su totalidad. Debe ser útil,
por caso, al momento de presentarle el plan a un inversor interesado. El
resumen ejecutivo, idealmente, no debe tener más de dos páginas y lo mejor
es realizarlo finalizado tu plan de negocios.
2. Presentar de manera acabada la empresa. Esta etapa es clave, dado que
aquí se brindará lo más jugoso del plan de negocios. Aquí, debe ser
correctamente descrita la empresa, mencionarse el servicio y/o producto que
ofrece, contextualizar su historia y explicar sus metas y objetivos en el
mediano y largo plazo.
3. Detallar bien la actividad económica. El servicio o producto ofrecido; esa
es la actividad económica que da cuenta de la descripción de una empresa.
Puede ser de prestación de servicios, producción o cualquier otra cosa. Es
clave el detalle; se debe describir con celo lo que se va a vender, lo mismo
que destacar las características que hacen de ese servicio o producto un
bien único y original, con el toque característico de la empresa.
4. Explicar las estrategias de marketing y ventas. ¿Qué estrategias se
utilizarán? En esta etapa de un plan de negocios debes hacerlas explícitas
para incentivar el consumo de lo que se pone en venta. Puede hacerse a
partir de fotos, muestras gratis, descuentos o testimonios, por caso. Es
importante dejar claro cómo se distinguirá la empresa de su competencia, el
modo de resaltar.
5. Dar a conocer lo operativo (cómo se trabaja). Aquí se trata de mostrar lo
administrativo, aquellos aspectos operativos de cómo se trabaja; dónde se
encuentran las oficinas centrales; los recursos técnicos, humanos y
financieros; y los proveedores, entre otros.
6. Resaltar la administración. Viene de dar a conocer el funcionamiento de la
estructura que tiene a cargo todo lo referido a la administración. Es
importante que se explicite bien, con claridad, la importancia de cada una de
sus áreas.
7. Proyectar un futuro atractivo. Este es, probablemente, el desarrollo más
extenso que debe contener un plan de negocios. Quien lo desarrolle deberá
inspirarse y proyectar el futuro, cómo se desenvolverá el emprendimiento en
el mercado, cómo se parará frente a su competencia y, claro, ante sus
potenciales usuarios. De algún modo, se trata de darle rienda suelta al
optimismo, permitirse soñar y dar cuenta de esas proyecciones.
8. Realizar una síntesis financiera. La última de las etapas de un plan de
negocios trata de hacer ver los datos financieros en los que un
emprendimiento se basa. No hay que inventar datos, sino valerse de
información real que vuelva atractivo el plan. Balances, estados financieros,
retorno de inversión, ventas por mes…, de esto se trata.
FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Razón Social:
Nombre Comercial:
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
MISION DEL NEGOCIO
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se
puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s)
favorezcan
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
2.4 VENTAJA COMPETITIVA

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)
Nivel de Aceptación Tipo de

Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
razón la comercializa precio lo
elijen? el producto? venden?
Competidoras que
Alta Regular Poca atiende
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
2.6.1ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.
2.6.2ESTRATEGIA DE PRECIO
¿Cuál será el precio del producto?
¿Cómo se ha determinado el precio?
¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
¿Qué se hará para promocionar

el negocio?
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
3.1 Describir las características de la localización del negocio,
3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas
Detallar las especificaciones técnicas y

el diseño del producto Incluir una imagen del producto
descrito
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de
su producto o servicio.
Usar los iconos – símbolos

que se adjunta
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo
Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.
3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo Numero
3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.
Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO
41 determinar la Proyección de Ventas en unidades
Producto Precio del Períodos Total

Nº producto
o servicio 1 2 3 4 5 …
1
2
3
4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión
PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES
Rubro Valor Unid. Inversió

Unit. Requeridas n
Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Maquinarias y Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos
Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo
Total de Capital de Trabajo
TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos
Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo
Rubro Valor Unid. Costo Total

Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Materiales
Mano de Obra
Gastos de fabricacion
Total Costos Directos

2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Total Costos Indirectos
TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción
CTU = CFU + CVU
Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario –

PVU
4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles
Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …
1
2
3
4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el
Flujo de Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)
IMPUESTOS
SALDO ECONÓMICO (C)
ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIEN T
O
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO
Propuesta de un plan de negocios.
Plan de negocios para la creación de una comercializadora de plátano
semiprocesado empacado al vacío en la ciudad de Bocas del Toro.
Objetivos 3.1 Objetivo General Determinar la viabilidad económica para la
creación de una empresa comercializadora de plátano semiprocesado y
empacado al vacío en la ciudad de Bocas del toro, para el primer semestre del año
2022.
Objetivos Específicos  Realizar un estudio de mercado que permita identificar la
viabilidad a través del estudio y análisis de las expectativas del mercado objetivo
en pro de la comercialización del plátano semiprocesado empacado al vacío. 
Realizar un estudio técnico para determinar las exigencias operacionales como:
maquinaria, tecnologías y mano de obra necesaria para la implementación de la
idea de negocio.  Realizar un estudio administrativo y organizacional del negocio.
 Legal para identificar cada una de las normas y leyes que se deben aplicar en la
estructura organizacional de la comercializadora.  Realizar un estudio financiero,
para definir los requerimientos económicos relacionados con el capital de inversión
y la rentabilidad de la idea de negocio tal como: precio del producto y costo de la
materia prima.

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Las principales etapas de un plan de negocios.

1. Realizar un resumen ejecutivo. Es lo primero, el extracto que debe abrir el

FORMATO PARA PRESENTAR

Nombre de la Idea de Negocio:

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

MISION DEL NEGOCIO

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Nivel de Aceptación Tipo de

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y

Usar los iconos – símbolos

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

41 determinar la Proyección de Ventas en unidades

Producto Precio del Períodos Total

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversió

Total Activos Fijos

Total de Gastos Pre Operativos.

Total de Capital de Trabajo

Rubro Valor Unid. Costo Total

Total Costos Directos

Total Costos Indirectos

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario –

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del Períodos Total

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

SALDO ECONÓMICO (C)

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