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    14 Modelo de Negocios Canvas

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    JHON BRYAN ACERO ACERO
    Este documento describe dos modelos de negocios populares: el modelo Canvas y el modelo Lean Canvas. El modelo Canvas se utiliza para describir los principales componentes de un negocio como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave y la estructura de costos. El modelo Lean Canvas es una versión simplificada del Canvas diseñada para startups y se centra en problemas, soluciones, ventajas especiales, métricas clave y aprendizaje validado. También introduce

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    14 Modelo de Negocios Canvas

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    JHON BRYAN ACERO ACERO
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    Este documento describe dos modelos de negocios populares: el modelo Canvas y el modelo Lean Canvas. El modelo Canvas se utiliza para describir los principales componentes de un negocio como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave y la estructura de costos. El modelo Lean Canvas es una versión simplificada del Canvas diseñada para startups y se centra en problemas, soluciones, ventajas especiales, métricas clave y aprendizaje validado. También introduce

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    14 Modelo de negocios canvas

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    Este documento describe dos modelos de negocios populares: el modelo Canvas y el modelo Lean Canvas. El modelo Canvas se utiliza para describir los principales componentes de un negocio como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave y la estructura de costos. El modelo Lean Canvas es una versión simplificada del Canvas diseñada para startups y se centra en problemas, soluciones, ventajas especiales, métricas clave y aprendizaje validado. También introduce

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    Modelos de negocio: Canvas,

    Lean Canvas - Lean Startup


    ING M.Sc. JOSE ALBERTO LIMACHE RIVAS
    MODELOS DE NEGOCIOS
    Un modelo de negocio es la manera cómo una
    organización crea, entrega y captura valor.
    Necesitamos un lenguaje común para hablar de
    modelos de negocio
    MODELOS DE NEGOCIOS
    . 1.- Segmento de mercado
    9.- Estructura de
    costos 2.- Propuesta de
    valor
    8.- Socios
    clave 3.- Canales

    7.- Actividades
    4.- Relaciones con el
    Clave clientes

    6.- Recursos clave 5.- Flujo de ingresos


    MODELOS DE NEGOCIOS
    ¿Cómo puedes prepararlo?

    Una hoja de papel Pocos minutos


    MODELODcoEnteN
    xtoE
    sG OcaCtivIoO
    edu s”, SCANVAS

    Business Model
    SEGMENTO DE CLIENTES

    ¿Para quién creamos valor?

    ¿Quiénes son nuestros


    clientes más importantes?

    - Edad
    - Sexo
    - Estado civil
    - Educación
    - Intereses Perfil del
    clientes
    Propuesta de valor
    tiene que ver con tecnología dispuesta o utilizada en contextos
    educativos”,

    ¿Qué valor damos a


    nuestros clientes?
    ¿Qué tipo de problemas
    resolvemos?

    ¿Por qué es mejor elegir


    nuestros productos
    entre otros similares?
    Canales
    ¿Cómo hacemos
    contacto con nuestros
    clientes?
    ¿Cómo entregamos el
    producto?

    - Páginas web
    - Lista de correos
    - Tienda física
    - Redes sociales
    Relación con los clientes
    *Estrategias para retener a los clientes

    ¿Qué hacer para que los


    clientes quieran
    regresar a comprar
    nuestro producto?
    - Atención
    personalizada
    - Soporte pre-venta y
    post-venta
    Obj.:Posicionar la marca
    Flujo de ingresos
    ¿Por qué valor están dispuesto a pagar nuestros clientes?

    ¿Cuál será
    nuestra fuente
    principal de
    ingresos?
    Forma de pago:
    Efectivo, Tarjeta
    o transferencia
    bancaria, etc
    Recursos clave

    Recursos físicos
    Recursos humanos

    Recursos intelectuales
    Actividades clave
    ¿Qué tenemos que hacer o realizar para que funcione el negocio?
    Alianzas
    ¿A quién podemos considerar un socio clave?

    ¿Cómo podemos conseguir


    nuevos socios?
    Estructura de costos
    Costos y gastos que genera nuestro negocio

    Mantenimiento
    de local Salarios de
    empleados
    Gastos de producción
    Modelo Canvaszada en contextos educativos”,
    CANVASizada en contextos educativos”,
    Modelo Canvas de un sector hotelerozada en contextos
    educativos”,
    Clínica Veterinaria
    Clínica Veterinaria
    Principios del desarrollo de clientes
    (Steven Blank)
    Lo que buscamos hoy día
    * Una organización diseñada para trabajar en
    ambientes de extrema incertidumbre
    Por qué el Lean Startup lo cambia todo
    Enfoque Lean vs Enfoque Tradicional
    Antecedente: el modelo de negocios
    canvas (Alexander Osterwalder)
    Del Modelo de negocios
    canvas al Lean Canvas
    Lean Canvas
    ¿Qué es un Lean Canvas?
    El Lean Canvas permite aprender
    y corregir
    Del Modelo de negocios canvas al Lean
    Canvas
    Ventaja
    Solución especial

    Problema

    Métricas
    claves
    Lean Canvas
    Lienzo Lean Canvas
    Lienzo Canvas
    Lean Canvas
    .
    Lienzo canvas
    Lean Startup
    Lean Startup es lanzar una nueva empresa, bien sea una startup
    tecnológica, un pequeño negocio o una iniciativa emprendedora
    dentro de una compañía ha sido siempre una propuesta de
    resultados impredecibles.
    Las compañías nuevas están
    intentando mejorar sus
    posibilidades de éxito siguiendo
    sus principios de «falla rápido y
    aprende continuamente». Es
    importante señalar que, a largo
    plazo, muchos de los éxitos que
    han tenido grandes empresas han
    sido gracias a la implementación
    de esta metodología.
    Método Lean Startup
    El método Lean
    Startup acepta la
    vida de las Startups
    como un ciclo que
    consta de tres partes:

    -La construcción del


    producto a partir de
    la idea
    - Medir su alcance
    - Aprender para
    introducir los
    cambios necesarios o
    seguir por la misma
    línea.
    Los Principios del método Lean
    Startup

    El método Lean Startup fija un patrón para las empresas que


    están naciendo, para que tengan una forma ágil de crecer y
    aprender escuchando a su público. Eso les marca las líneas a
    seguir y los puntos donde deben pivotar (Cambio aplicados –
    mejorar el modelo de negocios)
    *Al principio todo es hipotético
    Los emprendedores han llegado a aceptar que todo lo que
    tienen es una serie de supuestos o hipótesis no testadas.

    * Co n str uye, ma idear,quveutodeollovqeuetaieneenemspezarsupuestos o hipótesis no testadas.


    Los em pr en ded o re sh an l egado

    L ean Startup practica el llamado desarrollo Ágil,


    originariamente procedente de la industria del software.
    * El aprendizaje validado
    El camino de la Startup nace en unos inicios difíciles hasta que se aprende a construir
    un negocio viable y sostenible.

    *Los emprendedores pueden estar en cualquier lugar


    El método Lean Startup defiende que existen distintas formas de emprender y que
    todas pueden valer, ya que el emprendedor es aquel que se ajuste a esta definición:
    “Una institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios bajo
    condiciones de extrema incertidumbre”.
    .
    .
    .

    MUCHAS GRACIAS.

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