Técnicas de Fijación de Precio de Venta

22-noviembre-2021
“Técnicas de fijación de precio de

venta"
Las técnicas de fijación de precio es uno de los primeros retos que enfrenta quien
comienza un negocio es cómo fijar el precio de su producto o servicio, ya que poner precio
a un producto o servicio es una de las labores más complicadas y que más trabajo cuesta
determinar, sobre todo si se trata de un servicio, resulta más difícil ponerles precio a las
cosas intangibles y más aún cuando en el precio se tiene que reflejar también nuestro
trabajo y más aún si tenemos en cuenta que la determinación de precios dentro del
marketing no se contempla como un proceso táctico y de corto plazo, sino que se analiza
como una cuestión estratégica.
4 técnicas para fijar el precio de un producto o servicio

Fijar un precio es una clave para captar la atención de los clientes en un mercado
competitivo.
Las siguientes son 4 técnicas utilizadas por los profesionales las cuales pueden ayudarnos
a determinar cómo debemos fijar el precio a productos o servicios.
 Costes y margen de ganancia:

Se debe tener en cuenta que el precio de un producto debe cubrir los costes de la materia
prima, insumos, la mano de obra, la tecnología, la maquinaria o equipo que se emplea, el
alquiler de local, mantenimiento de equipos, sueldos, entre otros factores usados en su
elaboración. Al igual que se debe tener en cuenta la diferencia entre lo que paga el
consumidor final y lo que costó el producto, representa el margen de ganancia.
 Segmento de mercado al que te diriges:

El producto o servicio debe tener un precio acorde a la capacidad adquisitiva de los
consumidores del nivel socio económico al que va dirigido, de lo contrario podrías tener
un excelente artículo, pero cuyo precio no está al alcance de la gente.
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 Estudiar la competencia:
Se debe realizar un estudio pormenorizado de la competencia, así se podrá determinar si

los precios sugeridos del producto o servicio están por encima o debajo de lo que está
ofertando los otros competidores.
Para esto las herramientas de comparación de precios son una gran manera de ver los
precios de la competencia para los artículos que ya están en el mercado, pero si traes un
nuevo artículo a los consumidores, la investigación solo te dará una idea general de cómo
se tasan los artículos similares.
 Determinar el posicionamiento:
Al evaluar las acciones de los competidores, una empresa puede posicionarse para
satisfacer la demanda de los clientes, al mismo tiempo que se mantiene dentro de los
presupuestos individuales de los consumidores.
Para eso, se tiene que determinar la valoración que dan los consumidores al producto o
servicio que se está ofreciendo, ya que si la gente valora el servicio que brinda un negocio,
o los productos que ofrece, entonces estaría dispuesta a pagar lo que se pide.
¿Por qué es tan importante la decisión sobre qué precio

de ventas fijar?
 El precio es el elemento que objetivamente genera ingresos, es decir cumple una
función financiera fundamental para la viabilidad de la misma.
 Tiene una vertiente psicológica, comercial, de posicionamiento, etc. Y todas esas

caras del precio hay que tenerlas necesariamente en cuenta a la hora de establecer
el precio final del producto para conseguir que ese producto sea el más atractivo,
deseado y sea finalmente comprado en el mercado. Es una poderosa herramienta
de marketing.
Aspectos a considerar en la fijación de precios de

ventas:
 Valor percibido por los clientes.

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 Precio/ calidad de la competencia.

 Posicionamiento/ Estrategia.
 Estructura del mercado.
 Diferenciación.
 Segmentación.
 Aspecto ético y las consecuencias de largo plazo.
¿Qué factores influyen en la fijación de precios de

ventas?
Para determinar el precio ideal de un nuevo producto o servicio, no basta con solo tener
una perspectiva. La fijación de precios tiene lugar en un marco de tensión en el que deben
tenerse en cuenta numerosos factores, los cuales se dividen en las siguientes categorías:
 Costes: ¿cuánto le cuesta a una empresa fabricar los bienes y materiales

necesarios para un determinado producto?
 Clientes: ¿cuánto están dispuestos a pagar los clientes por el producto o servicio?
¿Cuánto pueden pagar?
 Competencia: ¿cómo son los precios de la competencia en el mercado?
Métodos de fijación de precios de ventas:

A grandes rasgos, se pueden distinguir tres métodos de fijación de precios de los que se
desprenden los principales enfoques, estrategias y técnicas de fijación de precios. Estos
se basan en tres factores:
 Método en función del coste: es un método muy utilizado por pequeñas empresas
que se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle un
margen de beneficio.
 Método en función de la demanda: se analiza el consumidor y se fija un precio en
función del valor que este le da a un producto.
 Método en función de la competencia: se fija un precio en función del precio de la
competencia y la calidad del producto.

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Fuentes de consulta:
 Qualtrics (20 de junio del 2019) “Métodos y estrategias de fijación de precios”
https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/producto/fijacion-de-
precios/
 Lion comunicación (17 de noviembre del 2015) “Técnicas para la fijación de
precios de tu producto o servicio” https://www.lioncomunicacion.es/tecnicas-
para-la-fijacion-de-precios-de-tu-producto-o-servicio/
 CepymeNews (10 de agosto del 2018) 4 técnicas para fijar el precio de un producto
o servicio https://cepymenews.es/tecnicas-para-fijar-precio-producto-servicio
 Estrategias para la fijación del precio (02 de mayo del 2018)
https://www.andaluciaemprende.es/wp-content/uploads/2019/02/Estrategias-
para-la-fijaci%C3%B3n-de-precios.pdf

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“Técnicas de fijación de precio de

4 técnicas para fijar el precio de un producto o servicio

 Costes y margen de ganancia:

 Segmento de mercado al que te diriges:

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Se debe realizar un estudio pormenorizado de la competencia, así se podrá determinar si

¿Por qué es tan importante la decisión sobre qué precio

 Tiene una vertiente psicológica, comercial, de posicionamiento, etc. Y todas esas

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 Precio/ calidad de la competencia.

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