Diseño de Proyectos
Foro de discusión - Unidad 2 - Fase 3 - Planificación de prefactibilidad
No. De Grupo: 102058_45
Miguel Angel Romero Romero
Jorge Eliecer Castro
Julieth Vanessa Macias Martinez
Geraldin Cortez
Tutor:
SERGIO VILLAMIL
Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD
LA DORADA-CALDAS
OCTUBRE 2021
INTRODUCCIÒN
El trabajo actual tiene como objetivo reflexionar sobre la experiencia de utilizar el
simulador de Company Game en el curso de diseño de proyectos. Todo estudio en el mercado
plantea una serie de interrogantes sobre aspectos básicos como ¿Cuáles son sus objetivos?,
¿Qué métodos utilizar?, ¿Qué es el análisis de la demanda?, ¿Cuáles son los métodos de
proyección de la demanda?, ¿Cómo determinar el precio de un servicio?, ¿Cómo presentar un
estudio de mercado? Y muchos más interrogantes, por esto en este trabajo se le da un análisis
enfocado en el estudio del mercado.
En la actualidad, el uso de este tipo de simuladores para apoyar el proceso de enseñanza y
el modelo de educación adaptativa ha sido ampliamente aceptado porque permite el desarrollo
de habilidades profesionales basadas en la integración de tecnologías emergentes, y su
estructura promueve la cohesión entre conceptos teóricos y aplicados a la escala organizativa
real.
Fitness Gym es un simulador diseñado para formar emprendedores y habilidades de
gestión de proyectos. La experiencia formativa cubre los procesos clave de planificación y
gestión de nuevos negocios y proyectos empresariales.
ACTIVIDAD A DESARROLLAR
Actividad Individual
1. Verifique su correo institucional en donde llegará su usuario y código de acceso de
ingreso a la página de Company Game. https://plataforma.companygame.net/ y con lo
cual deberá registrarse para dar inicio al juego de simulación.
2. Tomar un pantallazo del equipo asignado por el simulador tal y como se muestra en el ejemplo:
3. Ingresa al entorno de planificación dentro del simulador y conozca la
información antes de poder registrar y tomar decisiones grupalmente, para eso debe
ingresar al enlace de “demanda”, analice los datos macroeconómicos, distritos,
segmentos, preferencias segmentos, tamaño de los segmentos, y competencias, para lo
cual debe describir los aspectos más relevantes sobre estos y que le permita identificar
los mejores factores para tomar una decisión. Este análisis individual debe ser
entregado en el foro antes del día 18 de octubre.
Analizando información muy importante en el simulador encontramos unos puntos
esenciales para tenerlos en cuenta a la hora de hacer la respectiva planificación y
también a la hora de ejecutar dicho proyecto, esto nos ayudara y facilitara el
respectivo desarrollo y también a alcanzar los objetivos propuestos, todos los factores
que implican para tenerlos en cuenta en el momento de estudio del proyecto ya que
son fundamentales y puntos clave que no se pueden dejar pasar por alto.
Datos macroeconómicos:
Estos datos son parámetros que pueden condicionar el comportamiento de la demanda a
corto o a un mediano plazo hay algunas variables que se deben tener en cuenta como lo son:
P.I.B: Que es el producto interno bruto, suma de todos los bienes y los servicios
finales que produce un pais o una economía determinada.
I.P.C: Índice de precios al consumidor, medición del costo promedio de una
canasta de bienes y servicios representativa del consumo final de los hogares.
Tipo de interés: Es el precio del dinero, es decir, es el precio por pagar por utilizar
una cantidad de dinero durante un periodo de tiempo determinado.
La combinación de estas variables planteadas es un factor determinante y muy
importante a la hora de determinar el volumen de demanda potencial en un
determinado mercado, incrementándola si estas expectativas son óptimas y
disminuyéndolas en caso contrario.
Distritos:
El centro deportivo debe estar ubicado en mi ciudad, una gran urbe
aproximadamente un millón de habitantes, esta ciudad esta está dividida y organizada
en cuatro distritos, la mayor parte de la población habita en los distritos más centrales,
cada uno cuenta además con un nivel de renta y escala de edades diferentes estos
factores son muy importantes y se den tener presentes a la hora de seleccionar la
ubicación del distrito del centro deportivo.
Comprende 4 distritos
Distrito 1 = El centro de la ciudad se encuentra en este distrito. Hay mucho
turismo y negocios, y está bien comunicado con el resto de distritos. Los edificios son
antiguos, a la vez que de bonita fachada. El nivel económico en este distrito es medio.
Habitantes año actual 248.777
Distrito 2 = se encuentra en una antigua zona pobre, pero que actualmente está en
un estado avanzado de modernización. Se han creado espacios para innovadores, con
lo que cada vez más jóvenes se encuentran en este distrito. Habitantes año actual
200.000
Distrito 3 = El mayor centro comercial de la ciudad lo encontraremos en este
distrito.
A pesar de esto, se encuentra en la zona donde el nivel económico es más bajo.
Alrededor del centro comercial hay bastante actividad social, así como la sede
industrial de algunas empresas. Está bien comunicado con el centro. Habitantes año
actual 198.000.
Distrito 4 = En ella vive la gente de mayor nivel económico. La zona está muy
urbanizada, aun así, el distrito tiene la mayor superficie en comparación con el resto.
Cerca hay muchos colegios por lo que se encuentra bien comunicado con el centro, no
así entre las diferentes zonas del distrito. Habitantes año actual 350.000
Segmentos de demanda:
Para este proyecto contaremos con cinco segmentos de demandas los cuales serán:
Deportista, Aficionado, Senior, Ejecutivo y Recuperación.
Deportista: Es un tipo de usuario que viene muy a menudo al club, casi que a
diario por lo que tiene un alto grado de participación tanto en la vida social como en la
deportiva.
Aficionado: Este usuario viene para mantenerse en forma y guardar la linea.
Senior: Son personas con un rango de edad mayor a los 61 años que buscan
mantenerse en forma y establecer relaciones de amistad durante su actividad
deportiva.
Ejecutivo: Este usuario dispone de poco tiempo y por lo tanto es importante para
él la ubicación del centro deportivo.
Recuperación: Estos usuarios requieren de instalaciones en unas óptimas
condiciones y un personal debidamente entrenado además de una sala especial para el
desarrollo de sus actividades deportivas y su efectiva recuperación, para estos
usuarios el precio es irrelevante les importa más la calidad del centro.
Preferencias de segmentos:
Cada uno de los segmentos del mercado tiene en cuenta diferentes factores en el
momento de elegir un gimnasio a continuación se mencionarán estos:
Instalaciones: Cada segmento le dará mayor o menor importancia a la calidad y
tamaño de las instalaciones.
Actividades: El programa de actividades que propone el centro (número y calidad) es un
factor que consideran diversos segmentos de demanda.
Servicio: Algunos segmentos requieren una mayor atención o profesionalidad del servicio.
Ubicación: Algunos segmentos priorizan la cercanía del centro deportivo a su lugar de
trabajo o casa.
Marca: Un centro con una marca reconocida podrá captar mayor número de socios de
determinados segmentos.
Economía – Bajo precio: El precio de la tarifa del centro deportivo es un factor relevante
para varios segmentos.
Cada uno de los segmentos que se han definido tienen distintas preferencias en cuanto a
tamaño y calidad de las instalaciones.
Escala:
Pequeño.
Mediano.
Grande.
Tamaño de los segmentos de demanda:
En cada uno de los distritos están representados los diferentes segmentos de demanda,
pero su peso podría variar dependiendo de las características socio – demográficas de la
población.
Demanda potencial por Distrito-Segmento.
Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación
Distrito 1 10.975 14.634 8.231 5.030 3.658
Distrito 2 10.294 12.867 4.779 2.941 2.573
Distrito 3 6.915 12.011 8.371 3.276 4.004
Distrito 4 22.518 19.944 7.720 3.860 3.860
Total por 50.702 59.456 29.102 15.107 14.096
Segmento
Demanda potencial por Distrito-Segmento. Porcentaje.
Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación
Distrito 1 21,6% 24,6% 28,3% 33,3% 25,9%
Distrito 2 20,3% 21,6% 16,4% 19,5% 18,3%
Distrito 3 13,6% 20,2% 28,8% 21,7% 28,4%
Distrito 4 44,4% 33,5% 26,5% 25,6% 27,4%
Principales competidores:
Existen competidores en cada distrito con diferente tamaño, nivel de ocupación, estado de
conservación, calidad de equipamiento o plazas de parking.
Competidor 1: es un gimnasio que se adapta muy bien a su entorno socioeconómico. A
pesar de su privilegiada situación (centro ciudad) no ha optado por unos precios desorbitados.
Tiene los segmentos de demanda muy bien diferenciados y sabe a quién se dirige.
Competidor 2: un gimnasio exclusivo donde hay una elevada matrícula y solo
encontraremos a gente con un elevado poder adquisitivo.
Competidor 3: es un gimnasio que se encuentra en constante mejora y la mejora del
barrio está permitiendo la llegada de más socios con buen poder adquisitivo.
Competidor 4: ha conseguido atraer a muchos socios de otros distritos. Se enfoca
principalmente al segmento Aficionados que no es un segmento muy exigente en las
instalaciones.
Competidor 5: tiene mucho éxito en la zona, pero debido a su ubicación y estado debe
ajustar mucho en precios. Tiene un público muy fiel y donde se llevan a cabo diferentes
actividades interesantes.
Competidor 6: es un gimnasio que no se centra en un segmento de demanda, sino que
busca gustar a todos los públicos. Su estrategia le está funcionando bien.
El análisis de la competencia consiste en el estudio y el análisis de nuestros competidores
para así posteriormente, en base a dicho análisis tomar decisiones o diseñar estrategias que
nos permitan competir adecuadamente con ellos.
Actividad grupal: 4.
Verifica el enlace con la propuesta de valor dentro del simulador, para lo cual antes de
registrar información sobre la herramienta, el grupo justifica la información a través del foro
del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:
4.1. Definición de directrices:
● Define la oportunidad que visualiza en el mercado.
La oportunidad que se puede observar en el Distrito 2 es muy buena, ya que a pesar de que
está ubicado en una zona pobre, está avanzando en su proceso de modernización. Además,
cuenta con unos espacios innovadores y esto permite que cada vez más jóvenes se encuentren
en este distrito mencionado; el nivel económico es medio, además tiene una muy buena
comunicación con el centro y también hay grandes espacios donde se podrían llevar a cabo
construcciones nuevas.
Este distrito es frecuentemente visitado por personas jóvenes los cuales les llama mucho la
atención un estilo de vida optimo y de manera saludable y mejorar, controlar su estado físico.
Este distrito cuenta con una población de 200.000 habitantes de esta población
mencionada su mayor población son personas en edades de 26 a 35 años de edad siendo así el
24,8% de la población total, le sigue un grupo de personas considerables en edades entre 36 a
55 años de edad, siendo así el 23,5% de esta población, luego le sigue un grupo de personas
jóvenes en edades de 16 a 25 años de edad, ocupando así el 16,7% de esta población, y
termina con personas en edades mayores de 55 años de edad, ocupando el 16,0% de esta
población del distrito mencionado.
El distrito número 4 y el 1 tiene una muy buena población, pero no serían los más
significativos para la propuesta planteada, ya que un distrito que está en modernización y
progreso sería una oportunidad para nosotros.
Estos diferentes usuarios son los usuarios que más utilizan el polideportivo, por lo que, en
términos de economía y sostenibilidad, son los usuarios que más información obtienen del
centro. Los atletas frecuentarán el gimnasio para mantener su condición física y atlética y
hacer que sus cuerpos luzcan mejor, mientras que los fanáticos buscarán mantener una buena
condición y salud físicas. Finalmente, se considerarán otras partes para mantener la
estabilidad de diferentes usuarios en el distrito 2.
EL lugar y posicionamiento geográfico cumple un rol clave, esto debido a que el canal de
distribución del servicio que ofrece es directo, y por lo tanto la recurrencia de los clientes va a
depender directamente de cuán cercanos se encuentren de los recintos en que se ofrecen estos
servicios, podemos indicar que constituye una oportunidad el posicionar un local deportivo en
el distrito 2, debido al aumento de la población, el aumento en la oferta de locales
comerciales. Finalmente, se considerarán otras partes para mantener la estabilidad de
diferentes usuarios en el distrito 2.
4.2.Menciona las alternativas consideradas y los argumentos que fundamentan su elección.
En los demás distritos la población en opinión no es muy significativos ya que no se
acopla a nutras necesidades y propuesta.
Tiene una ubicación muy buena para los jóvenes, en este lugar es un espacio muy recorrido por
los jóvenes está en proceso de modernización y crecimiento muy avanzado un recorrido hacia el rio
muy extenso. Su superficie es segunda más grande, pero tiene la mejor alternativa de ampliación.
Su vista al rio muy opción ampliación mucho mejor y construcciones de edificios altos
esta selecciono permite llegada clientes y empresario para que asistan al gimnasio. En
general si se ubica un gimnasio en una zona central más que comercial, la población potencial
que puede llegar a captar este negocio abarca geográficamente, mantiene una competencia del
50% es decir es algo esta distribución no es homogénea, sino más bien un equilibrado en
promedio general tiene es un gimnasio que se adapta muy bien a su entorno socio-económico.
● Desarrolla la propuesta de valor que define para su centro deportivo. Concreta su
propuesta para los segmentos prioritarios.
Son espacios innovadores toda las personas lo cual se encuentra una ubicación para que todos
los trabajadores lleguen y también si dispone de entrenadores de cualquier área y lo más ambicioso
del gimnasio poder tener canchas para cualquier tipo de deporte, así también estilo de vida fitness y
el ejercicio han tomado gran auge en las últimas décadas, pues cada día son más y más las personas
que quieren adoptar este tipo de vida saludable, lo cual genera un positivismo para las futuras
generaciones prevenir la obesidad y sedentarismo.
● Grupalmente en el foro discuten y definen la puntuación prevista (hasta 19 puntos) entre
las diferentes áreas (instalaciones, Actividades, Servicio, Ubicación, marca, Precio).
5. Verifican el enlace de instalaciones dentro del simulador, para lo cual antes de
registrar información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través del foro
del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información: Selecciona el distrito 2
5.1. Analizan y seleccionan el local en donde ubicaran el proyecto, este debe
justificarse de acuerdo con las opciones que muestra el simulador.
5.2. Una vez seleccionada el lugar(localidad) definen la distribución de la
superficie. Analiza la capacidad
Selección del local
Preferencias y segmentos
Distribución superficie
Calidad servicio
Evaluación
Total, de la inversión a realizar
5.3. Establecen las inversiones para obras en instalaciones teniendo en cuenta las
variables establecidas por el simulador (sala fitness, piscina, squash – padel,
salas actividades, fisioterapia y recuperación, y zonas comunes).
5.4. planifique el número de actividades que ofrecerá el gimnasio (ver las variables
que establece el simulador)
6. Verifican el enlace de Marketing dentro del simulador, para lo cual antes de registrar
información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través del foro del
trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:
6.1. Deberán estimar y registrar en el simulador el volumen de demanda ratio y
estimación de la ocupación.
6.2 Priorizan atributos de la marca, para ello deben establecer el nivel de prioridad deseado,
teniendo en cuenta las diferente variables o atributos que establece el simulador.
La marca es uno de los elementos clave, seguido del posicionamiento ideológico del
cliente y la competitividad del polideportivo, por lo que se recomienda revisar y configurar la
marca gimnasio a través de diversos atributos y valores. Cierta escala de ayudas, estas
deberían ser muy convenientes para los polideportivos.
6.3 Elaboran plan de acción e Marketing, en este caso se establecen la decisión de
gasto de marketing, y partir de esa decisión seleccionan la prioridad de segmentos y
acciones de promoción, como política de Marketing.
La marca es uno de los elementos clave, seguido del posicionamiento ideológico del cliente y la
competitividad del polideportivo, por lo que se recomienda revisar y configurar la marca gimnasio a
través de diversos atributos y valores. Cierta escala de ayudas, estas deberían ser muy convenientes
para los polideportivos.
• Patrocinio: Buscar la colaboración de empresas y negocios de la ciudad para colaborar
en mejorar el nivel de vida de los habitantes de la ciudad.
• Visitas personales a empresas y colectivos: Realización de visitas comerciales a
empresas o colectivos relevantes para llegar a acuerdos especiales.
• Publicidad en medios generales: Publicación de anuncios en diferentes soportes tanto
de medios escritos, audiovisuales como publicidad estática en lugares públicos.
• Redes sociales: Presencia en redes sociales y realización de campañas en medios
online.
• Visitas y presentaciones personales: Es muy importante ya que al tener estas visitas
permite que la gente den a conocer el gym.
7 Verifican el enlace de Organización dentro del simulador, para lo cual antes de
registrar información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través del
foro del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:
7.2 Se deben registrar los gastos de Mantenimiento y limpieza.
Al consultar el enlace de la organización, debes saber que el método de entrada al
polideportivo del Distrito 2 debe tener siempre un espacio limpio, perfumado y agradable. Es
muy cómodo para las personas que ingresan a este espacio, por lo que es muy importante
mantener en buen estado el interior y el exterior del edificio, por lo que el equipamiento y las
máquinas de entrenamiento son una pieza clave en el desarrollo del polideportivo. Es
importante mantener su estado de mantenimiento, lo que ayuda a brindar un mejor servicio a
los clientes y ejecutivos.
7.3 Establecerán el dimensionamiento del personal por departamento
•Recepción – comercial: Está formado por todo el personal que atenderá a los clientes y
dará de alta a los nuevos socios, gestión y otras necesidades específicas que el polideportivo
pueda requerir.
•Monitor – asesor deportivo: Para los clientes que necesiten un trato personalizado y
horario de actividades, los asesores deportivos serán los responsables. El monitor de actividad
es la persona que realizará todas las actividades dirigidas.
•Mantenimiento y limpieza: El personal de mantenimiento y limpieza será el responsable
del correcto mantenimiento de las instalaciones y equipos, así como de la limpieza diaria y
periódica del centro.
•Dirección: El director general es el responsable de la organización, definición de la
política empresarial, gestión de personal y todo lo relacionado con los resultados económicos
del centro.
7.3. Diligenciar los campos de perfil de personal que establece el simulador.
Es muy importante elegir el cuerpo de las personas en el polideportivo, porque estas
personas se mantendrán en contacto con los clientes, y de ellos depende la estabilidad del
polideportivo, cómo obtienen estabilidad; trato con los clientes, buena preparación técnica y
habilidades organizativas, como actividades de ocio o ejercicio aeróbico. Se consideran tres
características únicas pero importantes que pueden ayudar a usuarios como tú y así ganar una
gran cantidad de clientes.
CONCLUSION
La experiencia nos enseña la importancia del estudio de mercado en este momento para
iniciar un proyecto de inversión; Es necesario considerar muchos factores que influyen en el
mercado que queremos cubrir y colocar esto, así como la localidad y el sitio macro de nuestro
proyecto, ya que esto es lo que determinó el beneficio de la inversión inicial. Además, la
importancia de las estrategias de marketing aplicadas y la organización realizada. El bienestar
y la salud física de los adultos mayores que harán parte del proyecto, será uno de los objetivos
más importante y por el que se dio origen al Gimnasio.
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px?direct=true&db=aci&AN=117840701&lang=es&site=eds-live
