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    Fase 1 Reconocimiento de La Negociación

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    ROMULO MENDEZ CALDERON
    El documento presenta los conceptos de negociación de diferentes autores, así como una guía de actividades para aplicar los conocimientos en la solución de un caso práctico. Se identifican los objetivos de la negociación y las partes involucradas en el caso propuesto.

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    Fase 1 Reconocimiento de la Negociación

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    Fase 1 Reconocimiento de la Negociación

    Rómulo Méndez Calderón -12.263.261


    Curso: Desarrollo de habilidades de negociación

    Tutor:
    Marilú Avendaño

    Universidad Abierta y a Distancia – UNAD


    Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y Contables
    Octubre 2021
    Pitalito- Huila
    INTRODUCCIÓN

    Desde años atrás, las actividades comerciales fueron la causa de la conexión de naciones y
    territorios, de la existencia de la moneda, de la producción en serie y de la competencia de
    mercados. De allí, se desprende la necesidad de sobrevivir en mercados altamente
    competitivos que van evolucionando con el tiempo, donde la posibilidad de permanecer
    depende del adaptarse al cambio por medio de la habilidad, de la creatividad, la innovación
    y el saber vender; Muchas ideas de negocio realmente rentables e innovadoras, fracasan por
    no saber venderlas; por no despertar en el público objetivo, la necesidad y el deseo
    intrínseco en un componente netamente emocional que conduce de manera inminente a la
    toma de decisión de compra, todo esto basado en diferentes teorías de mercadeo,
    neuromarketing, comportamiento del consumidor y estrategias y técnicas de negociación.

    En esta unidad reconocimiento de la negociación podemos adquirir los conocimientos


    necesarios de diferentes autores sobre negociación para poder dar solución al caso
    propuesto y al final de la fase tener o adquirir un propio concepto para poder aplicarlo en el
    desarrollo de nuestra vida personal y profesional.
    OBJETIVOS

    General
     Conocer los diferentes conceptos de negociación y aplicarlos en la solución de
    problemas.

    Específicos
     Analizar la importancia de tener claros los conceptos de negociación.
     Aplicar los conocimientos adquiridos de negociación en la solución de conflictos en
    las organizaciones.
    Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 1 Reconocimiento de
    la negociación 1. Descripción de la actividad

    1. Cuadro comparativo conceptos de negociación

    AUTOR CONCEPTO DE NEGOCIACION

    Rubin y Brown, Definen la negociación como un “proceso donde dos o más partes intentan arreglar lo
    que cada una debe dar y recibir en una transacción”.
    Negociar es quizás uno de los verbos que conjugamos más a menudo y es una
    expresión que vemos reproducida a diario en los más diversos medios de
    Mauricio Alice comunicación. Sea que participemos directamente como partes, sea que lo hagamos
    como conciliadores, mediadores o árbitros, sea que nos convirtamos en objeto de ella
    aún sin saberlo, la negociación está presente en casi todos los actos de nuestra vida.
    Nosotros influimos en la negociación y a la vez somos influenciados por ella.
    Julio Gómez Palomar, La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos
    1991 objetivos y satisfacer unos intereses
    Schoonmarker, 1990 La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto
    cooperativos como competitivos
    Cualquier método de negociación debe ser evaluado por tres criterios: debe conducir a
    un acuerdo inteligente siempre que el acuerdo sea posible, debe ser eficiente, debe
    Fisher, R y Ury, W, 1984 mejorar o al menos no dañar las relaciones entre las partes. Un acuerdo inteligente se
    puede definir como un acuerdo que satisface los intereses legítimos de cada parte en
    la medida de lo posible, resuelve equitativamente intereses en conflicto, es duradero y
    tiene en cuenta la comunidad de intereses

    Concepto propio de negociación

    La negociación es un método en el cual dos o más personas establecen un dialogo para


    satisfacer unas necesidades que existen y cada parte necesita satisfacer.

    2. Solución a las preguntas de reflexión que hay en el caso.

    LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN: CASO PRÁCTICO PARA EL


    APRENDIZAJE
     PREGUNTAS PARA FASE 1:

     ¿Cuál es el objetivo de la negociación?

    Llegar a un acuerdo y no permitir que un conflicto entre los socios por falta de

    comunicación interfiera en el normal desarrollo de la organización.

     ¿Qué negociaría usted entre las partes?

    No vender, contratar a alguien que lo sustituya y que no disminuyan sus beneficios.

     ¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?

    Con Jorge y Juan Pablo quienes son aquellas personas involucradas en el evento.
    CONCLUSIONES

    En el desarrollo de la unidad se identificaron los principales conceptos de negociación de

    diferentes autores y aplicarlos en la vida practica solucionando casos en cualquier

    organización.

    La negociación es un sistema que permite analizar e identificar metodologías y estrategias


    que
    aume
    La negociación es un sistema que permite analizar e identificar metodologías y estrategias
    que
    aume
    La negociación es un sistema que permite analizar e identificar metodologías y estrategias
    que
    aumentan la productividad de las empresas obteniendo resultados que nos benefician en
    diferentes
    ámbitos
    BIBLIOGRAFÍA

     https://biblioteca.cejamericas.org/bitstream/handle/2015/884/conceptos-
    negociacion.pdf?sequence=1&isAllowed=y#:~:text=Rubin%20y%20Brown%2C
    %20definen%20la,y%20recibir%20en%20una%20transacci%C3%B3n
    %E2%80%9D.
     https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeN
    egociaci%C3%B3n%20DIAGRAMACI%C3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y

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