Porter-Gernecia Estrategica

lOMoAR cPSD| 10049210
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Modelos de Gestión Estratégica
Jimena Lopez Cardenas
Fundación Universitaria del Área Andina.
Gerencia Estratégica
Introducción
Las 5 Fuerzas de Michael Porter (profesor de la Universidad de Harvard, en 1979), son
una herramienta metodológica de planificación estratégica, donde él explica que la
rentabilidad de un mercado o segmento viene determinado por 5 grandes fuerzas. La
rentabilidad de una industria viene determinada por la rivalidad con los competidores
(1era fuerza) que a su vez viene dada por otros cuatro elementos o fuerzas: Las
amenazas de nuevos competidores (2da fuerza), el poder negociador de los clientes (3era
fuerza), la amenaza de nuevos productos o servicios (4ta fuerza) y el poder negociador de
los proveedores (5ta fuerza).
En este ejemplo vamos a tratar estas fuerzas aplicándolas a la empresa

McDonalds.
Grafica de Modelo de competencia de las 5 Fuerzas de Michael Porter aplicado a la
empresa McDonalds.
Amenaza de nuevos competidores: Moderada.

No es sencillo que haya nuevos competidores en este
sector, a los menos competidores relevantes a escala
mundial. La dificultad de crear una marca reconocida,
las necesidades de fondos para tener una amplia
capilaridad (locales), los procesos logísticos y de
distribución…. todo complica mucho la entrada de
nuevos competidores.
-Hay existencia de barreras de entrada.
-Hay economías de escala.
-El importe del valor de la marca es muy elevado.
McDonald 2da marca en interbrand en alimentación
sólo por detrás de Coca Cola.
-Hay altos requerimientos de capital (locales, etc…)
Poder de negociación de los

proveedores: Bajo
Poder negociador de los
El poder negociador de los
clientes: Moderado
proveedores es mínimo.
Proveedores de materias El poder negociador de los
primas como la carne de vaca, Rivalidad de los competidores. clientes es moderado ya que
pollo, ensaladas etc… hay Como comentábamos esta fuerza pueden cambiar de compañía
muchos por lo que la competitiva es el resultado de los 4 sin ningún tipo de dificultad. Si
competencia es elevada y su factores o variables vistos no decimos que el poder
poder es bajo. Sólo se salvaría anteriormente. Burger King, negociador de los clientes es
Coca Cola ya que como Wendy´s, Taco Bell, KFC, Subway, elevado es porque los clientes
proveedor de refrescos tiene Chipotle, las alternativas de cadenas son de pequeño tamaño cada
una posición negociadora de restauración es amplia, la uno (individuos y sus familias)
fuerte. fidelidad de los clientes es relativa y y por lo tanto no tiene el mismo
Este poder negociador de los por lo tanto la competencia es feroz poder negociador que tendrían
proveedores bajo supone una y despiadada. Esta rivalidad es una si las ventas de McDonalds
oportunidad para McDonalds amenaza para la rentabilidad de una dependiesen de lo que les
de cara a mejorar su cuenta de empresa como McDonald. comprase un número limitado
resultados al poder de clientes.
“apretarles” aún más en la
negociación de precios.
Amenaza de productos sustitutivos: Alto

La amenaza de productos sustitutivos es alta. La oferta existente para alimentarse por parte de los ciudadanos es elevada y puede ser
satisfecha tanto dentro como fuera de casa.
Otros datos relevantes:
Propensión del comprador a sustituir. Es relativamente alta. Es cierto que una empresa como McDonalds cuenta con clientes fieles pero
no es menos cierto que esta fidelidad es frágil y está muy relacionada con factores como la renta disponible o nuevas modas alimentarias
que prioricen los alimentos sanos vs la comida basura.
Precios relativos de los productos sustitutos. Son bajos, especialmente si sustituyes comer en McDonalds por hacerlo en casa.
Coste o facilidad de cambio del comprador. La facilidad de cambio es elevada, ya que puedes cambiar de opción de restauración sin pagar
nada ni a nadie.
Nivel percibido de diferenciación de producto alto. Está claro que la gente le gusta la McDonalds y hay un nivel percibido de diferenciación
elevada pero no ayuda a compensar el resto de factores que fomentan que la amenaza de productos sustitutivos sea elevada.

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una herramienta metodológica de planificación estratégica, donde él explica que la

rentabilidad de un mercado o segmento viene determinado por 5 grandes fuerzas. La

fuerza), la amenaza de nuevos productos o servicios (4ta fuerza) y el poder negociador de

los proveedores (5ta fuerza).

En este ejemplo vamos a tratar estas fuerzas aplicándolas a la empresa

Grafica de Modelo de competencia de las 5 Fuerzas de Michael Porter aplicado a la

Amenaza de nuevos competidores: Moderada.

Poder de negociación de los

Amenaza de productos sustitutivos: Alto

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