Ventajas y Desventajas de Las Estrategias Intensivas

Ventajas
 Advertencias de producto
Puesto que los productos están disponibles en todas partes (en la práctica), los
consumidores son conscientes de la misma.
Ellos conocen el producto lo suficientemente bien y confiar en la empresa
(dependiendo de las tácticas de marketing y el éxito del producto, por supuesto).
El principal objetivo de los fabricantes es mejorar el reconocimiento del
producto en el mercado.
Las ganancias de productos aún más popularidad a través de anuncios
publicitarios, anuncios en periódicos, y de publicidad boca-a-boca.
 El aumento de las ventas y ganancias
Gran consumo y productos similares se utilizan con frecuencia; por lo tanto, se
producen en una gran cantidad.
Los productos se distribuyen a través de muchos puntos de venta, y ya que se
utilizan regularmente, se venden bastante rápido también. Por lo tanto, ganar
dinero suficiente.
Es posible que haya experimentado esto mismo, es posible que haya ido al
supermercado a comprar algo y encontró que está fuera de stock. El mismo
producto puede estar disponible en otra tienda de descuento o la estación de
servicio. Por lo tanto, en última instancia, la empresa se beneficia a través de la
alta disponibilidad de bienes.
 La eficiencia comercial
distribución intensiva ayuda a aumentar la eficiencia de la comercialización.
Como fabricante, que son conscientes de cuánto y dónde se usa el producto,
usted sabe exactamente cómo cambiar su técnica de marketing para obtener un
beneficio.
Es posible que haya visto los comerciales, donde una marca de pasta de dientes
ofrece un 25% adicional al mismo precio. O, tal vez un producto libre se ofrece
en la compra de otro producto, etc.
Cuando se sabe que la demanda de su producto, puede idear maneras de
controlar la campaña de marketing.
 Compra impulsiva
compra impulsiva puede actuar como una espada de doble filo.
El hecho es que, dado que los bienes que utilizan la estrategia impulsiva se
utilizan regularmente, al público no le da muchas vueltas a lo que se está
comprando y por qué.
La mayor parte de las compras es impulsivo. Si no les gusta una marca, van a
cambiar fácilmente a otro.
Con la publicidad eficiente, los productos pueden ganar la lealtad de los clientes.
Más a menudo que no, los mismos productos son utilizados por los clientes; en
general, el producto es tan fácilmente disponibles que puedan probar una nueva
marca para un cambio, pero prefieren comprar el viejo y se adhieren a sus
preferencias.
 Enorme reconocimiento al Cliente
Usados con más frecuencia y productos fácilmente disponibles captar la atención
del consumidor generalizada.
Después de todo, esto es lo que el objetivo de la estrategia de distribución
intensiva es-para hacer que el producto fácilmente disponible de manera que el
consumidor se encuentra con el nombre donde quiera que vaya.
Durante un período, el producto se convierte en una parte importante de la vida
del consumidor, y con independencia de si se utiliza una marca o no, vallas
publicitarias y anuncios impresos puedan conseguir la recuperación de la marca
del producto.
Desventajas
 Gastos de distribución
A pesar del hecho de que el gran número de productos es probable que resulte en
enormes ingresos, los fabricantes se enfrentan al problema de la variación de las
ventas.
La venta de bienes cambia de acuerdo con los puntos de venta al por menor,
algunos puntos de venta pueden vender mucho, mientras que algunos pueden
tener una venta comparativamente menor.
Cuando una toma de corriente tiene menor que las ventas esperadas, algunos
productos pueden permanecer sin vender; sin embargo, el coste de producción y
distribución no cambiará.
Por lo tanto, la empresa tendrá que soportar los costes de distribución en varias
ubicaciones a pesar de las bajas ventas, resultando en una pérdida de capital.
 Dificultad en la gestión minoristas
El número de puntos de venta se extiende sobre un área grande, y, a veces, se
hace difícil de manejar un gran número de puntos de venta tales.
Hay momentos en que el fabricante puede incluso no ser conscientes de algunos
puntos de venta que pueden estar ubicados en zonas lejanas, tal vez en la
periferia o en los suburbios.
 La dependencia de los intermediarios
distribución intensiva sigue todos los canales-productor-consumidor de
distribución, productor-mayorista-consumo, y el productor-mayorista-minorista-
consumidor.
Esta estrategia utiliza tantos minoristas que el uso de un agente / intermediario
se hace inevitable.
La distribución al minorista está manejado por el agente, y en tal escenario, la
empresa tiene que confiar en el intermediario, que podría ser un poco arriesgado
en ciertas situaciones.
 Menor Precio Productos
Bienes de consumo es el mejor ejemplo de bajo precio y alto volumen de
mercancías.
Estos productos de bajo precio que tienen un bajo margen, y todo lo que se gana
los ingresos es el dinero que queda después de que todos los gastos se restan.
Estos productos requieren una rápida rotación de obtener beneficios y beneficiar
a la empresa.
Ejemplos
A continuación se presentan algunos ejemplos de productos que han sido muy populares
debido a la implementación exitosa de distribución intensiva. Prensa
tiendas de impresión fotográfica
El cartel de Coca-Cola.
PepsiCo
Budweiser
Marlboro
R
Los vendedores deben saber cuándo usar la estrategia de distribución derecha. Por
ejemplo, cuando el objetivo de la empresa es tener una cobertura de productos
generalizada, se debe emplear la estrategia intensiva. Cuando la empresa quiere
mantener una imagen de marca, la estrategia funciona mejor en exclusiva, mientras que
la estrategia selectiva debe ser utilizado cuando la empresa requiere una mezcla de los
dos, una cobertura media del mercado y cierta cantidad de conocimiento de la marca.

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