NEUROECONOMÍA Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR:

UNA APROXIMACIÓN A UNA REVISION SISTEMÁTICA DE

LITERATURA
Valentina Cardona Duque
CONTENIDOS
INTRODUCCIÓN

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

OBJETIVOS

MARCO TEÓRICO-REFERENCIAL
CONTENIDOS

METODOLOGÍA

RESULTADOS

REFERENCIAS
 INTRODUCCIÓN
Contrastar
La literatura económica ha estudiado ampliamente al literatura con
consumidor, su proceso de toma de decisiones y su Plantear un búsqueda de
rastreo teórico empleo y
comportamiento de compra utilizando una serie de búsqueda de
supuestos que han llevado a limitar el entendimiento descuento
de sus intereses y preferencias como agentes
racionales o irracionales. Bajo la perspectiva de la
neuroeconomía, como programa de investigación Relación entre
Experimentación
científico emergente, se pretende considerar la empleo y alza en
asociada a
los precios
influencia y respuestas cerebrales asociadas a la toma incentivos de
(CURVA DE
precios
de decisiones económicas, bajo el supuesto de PHILLIPS)

racionalidad limitada.
 INTRODUCCIÓN:
Evolución de la neuroeconomía como programa de investigación científica
Etapa Autor Aportes Expone la posibilidad a violar supuestos
Mostró interés por las matemáticas, la Friedman (1950-1) de la teoría de la elección racional.
geometría y las percepciones humanas.
Habla de su paradoja de la “ambigüedad”
Dentro de sus aportes más importantes se
Descartes (1600) o “peso de la evidencia”. También se
destaca su interés por estudiar las Ellsberg (1961)
habla de la violación de axiomas de la
interacciones físicas y su relación con el
teoría de elección racional.
comportamiento y el cerebro.
Behavioral Proponen que la racionalidad está
Pionero en la preocupación por estudiar la Economics limitada computacionalmente, y que se
Aproximaciones Simon (1955) podría aprender mucho entendiendo la
Hume (1748) psicología. Reconoce al comportamiento
humano como complejo y real. "racionalidad del procedimiento.

Presenta su obra “Teoría de los Hallaron que los comportamientos de

sentimientos morales”, de la que se puede elección comunes que falsean o refutan
destacar la diferenciación que se hace entre Kahneman y Tversky (1979)
Adam Smith (1759) uno o más de los axiomas de la teoría de
los sentimientos y los sentimientos la utilidad esperada.
primitivos. En su obra “The General Theory” expone
Estudian la economía desde estructuras las limitaciones racionales de los
Keynes (1936)
Samuelson (1938) matemáticas de las elecciones del individuos a través de los “animal spirits”
consumidor en los mercados. Proponen
opciones idealizadas y se preocupan por el Afirma que el estudio de la información
Arrow-Debreau (1954) estudio del problema de la asignación asimétrica es el punto principal a analizar
Akerlof (2002)
eficiente de los recursos. Adicional a ello, Behavioral de las patologías que se generan en un
Orígenes (enfoque uno de los aportes más importantes fue la escenario más realista.
macroeconomics
neoclásico) proposición del axioma de las preferencias Habla sobre las limitaciones cognitivas a
reveladas (WARP) y su evolución (GARP). la hora de pronosticar inflación y
Neumann-Morgenstern (1944) También se desarrolla la teorría del producción. Complementa que se debe
equilibrio general competitivo y se exponen De Grauwe (2010-12) considerar la optimización del
aproximaciones a la teoría de juegos. comportamiento de productores y
consumidores.

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 INTRODUCCIÓN:
Evolución de la neuroeconomía como programa de investigación científica
Explica empíricamente a los sustratos neuronales
de procesos cognitivos y emocionales en la toma
Sanfey (2003)
de decisiones económicas.

Manifiesta que la neurociencia utiliza imágenes

de la actividad cerebral y otras técnicas para
inferir detalles sobre cómo funciona el cerebro
Camerer (2005) Bernheim y Rangel (2004; (caja negra) Además, propone el estudio de la
Laibson (2001); O’Donoghue y Rabin (1997) neuroeconomía desde el enfoque incremental y
radical, dónde cobran relevancia la mente y
acción en función de las nuevas construcciones
teóricas.
Neuroeconomía
Blakemore et al. (2004), Ochsner (2004) Se hacen unas distinciones del procesamiento
central (procesos automáticos versus procesos
controlados, y, procesos enfocados internamente
versus enfocados externamente). Además, se
Lieberman (2007)
presentan dos sistemas, el de reflexión y flexión
como determinantes de la cognición social.
La neuroeconomía podría favorecer la
comprensión de cómo capacitar a las personas
Rangel, et al. (2008) para que tomen mejores decisiones,
especialmente en condiciones de extrema presión
de tiempo y grandes riesgos.

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 INTRODUCCIÓN:
Búsqueda de empleos y búsquedas de descuentos

La conciencia y la
extraversión de los
solicitantes de empleo y
(Turban et. al, 2009) muestran relaciones
consistentes con sus
actividades de búsqueda de
empleo y éxito,.

Las emociones positivas y

la personalidad pueden ser
determinantes en lo que
Barrick, Stewart y respecta al comportamiento
Piotrowski, (2002) del consumidor en el
momento de buscar trabajo
o descuentos.

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 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La neuroeconomía, se encarga de estudiar lo que sucede en el cerebro humano durante la toma de decisiones
racionales y la relación existente entre las emociones con respecto a la conducta de los agentes económicos. Al ser
reciente, es un campo aún inexplorado, con un potencial de crecimiento en el ámbito científico importante; por ende, es
pertinente realizar una aproximación a una revisión sistemática de literatura, para considerar comportamiento del
consumidor, delimitado por elementos no propios de la teoría económica convencional.

JUSTIFICACIÓN

La intención este proyecto es encontrar otros factores determinantes que inciden en el comportamiento del consumidor
frente a toma de decisiones racionales y no racionales, motivado por un mecanismo de incentivos que para este caso
particular serán los precios, para evaluar el impacto sobre dichas decisiones y actuar, mediante respuestas tanto
comportamentales como cerebrales.

Arias (2016)
 OBJETIVOS
Identificar los diferentes
respaldos teóricos y empíricos
en la toma de decisiones
racionales y no racionales de los
GENERAL individos.

ESPECÍFICOS

Analizar los determinantes en la

toma de decisiones del
Estudiar la relación del cambio
consumidor y su respuesta
en los precios y la respuesta de
frente al estímulo de cambio en
las personas frente a decisiones
los niveles de precios
simples (compra de bienes) y
complejas (búsqueda de
empleo).
 MARCO TEÓRICO REFERENCIAL Artículo Autor(es) Metodología Resultados
Artículo Autor(es) Metodología Resultados
Se ha observado que las expectativas de inflación están
cada vez más ancladas, lo que conduce a una relación
El autor expone una evidencia doble, dónde, en entre la tasa de desempleo y el nivel de inflación en lugar
primer lugar, se tiene que, en las regresiones de la del cambio en la inflación. En este sentido, la relación se
Curva de Phillips, los pronósticos de inflación de asemeja más a la curva de Phillips de la década de 1960
Is the Phillips los hogares se prefieren estrictamente pronósticos que a la curva de acelerador Phillips del período posterior.
The Phillips
Curve Alive profesionales o de las expectativas retrospectivas. Se ha encontrado que la pendiente de la curva de Phillips,
Curve: Back to Blanchard (2016)
and well after En segundo lugar, las características transversales es decir, el efecto de la tasa de desempleo sobre la
the '60s?
all? Inflation se una encuesta sobre las expectativas respalda la inflación dada la inflación esperada, ha disminuido
Expectations Coibion (2015) noción de que los pronósticos de las empresas son sustancialmente. Pero el declive se remonta a la década de
and the más parecidos a los de los hogares que a los 1980 en lugar de a la crisis.
Missing pronósticos profesionales. Finalmente, se encuentra que el error estándar del residual
Disinflation Los resultados sugieren que estos movimientos de en la relación es grande, especialmente en comparación
precios pueden inducir cambios importantes en las con el bajo nivel de inflación.
expectativas de inflación de las empresas y los
hogares, lo que a su vez afecta la inflación interna
y los niveles de producción. El documento aboga por una cuidadosa (re) consideración
del proceso de formación de expectativas y una inclusión
The Formation
más sistemática de expectativas en tiempo real a través de En el paper se demuestra cómo la incorporación de datos
of
datos de encuestas en análisis macroeconómicos. de encuestas sobre las expectativas de inflación puede
Expectations,
Coibion et al (2018) Se utilizan modelos de formación de expectativas que abordar una serie de deficiencias que de otra manera
Inflation, and
pueden explicar potencialmente por qué y cómo los datos serían desconcertantes y que surgen bajo el supuesto de
the Phillips
de la encuesta se desvían de las expectativas racionales una información completa racional Expectativas
Curve
En este artículo se presenta un marco de información completa. Usando la curva de Phillips de
La simulación del modelo muestra que las
macroeconómico microfundado con agentes Nueva Keynesia como un estudio de caso extenso.
interacciones descentralizadas entre entidades
heterogéneos (individuos, empresas, bancos) que
heterogéneas dan lugar a propiedades
interactúan a través de un proceso de
macroeconómicas emergentes como el
correspondencia descentralizado que presenta
An agent crecimiento del PIB nominal, la fluctuación de la
características comunes en cuatro mercados:
based tasa de desempleo, la presencia de la curva de La recuperación económica luego de La Gran Recesión,
bienes, trabajo, crédito y depósito. Adicional a ello,
decentralized Riccetti, et al Phillips, la relevancia de los ciclos de junto con los bajos niveles de la tasa de desempleo de los
se estudia la dinámica del modelo mediante
matching (2015) apalancamiento y las restricciones crediticias sobre EE. UU, son dos aspectos que cada vez más generaron
simulación por computadora. Is Inflation Just Los autores reúnen encuestas de expectativas de hogares
macroecono el desempeño de la economía. La presencia de preocupación en materia de expectativas de inflación. Se
Se presentan subsecciones, primero se describe la Around the o empresas para 18 países para estimar una curva de
mic model impagos bancarios y el papel de la inestabilidad ha documentado que la Curva de Phillips con expectativas
secuencia de eventos que ocurren en cada Corner? The Phillips aumentada por expectativas (expectativas de
financiera, y la importancia del gobierno para puede explicar la inflación en EE. UU y en 18 países más
período. Posteriormente, se explica el Phillips Curve Coibion et al (2019) inflación entre países, Curva de Phllips con expectativas
proporcionar una fracción de la demanda agregada una vez que se utilizan expectativas de inflación a nivel de
funcionamiento del mecanismo de correspondencia and Global ampliadas entre países).
y luego como un sector acíclico que estabiliza la hogar o empresa. Dada la relación anterior, se infiere la
que caracteriza la estructura de interacción de Inflationary También se estudia el comportamiento de la brecha de
economía. dinámica de la holgura a partir de la dinámica de las
todos los mercados. Pressures inflación global.
brechas de inflación y viceversa (la holgura implícita
empujó la inflación por debajo de las expectativas en los
años posteriores a la Gran Recesión).
 METODOLOGÍA

Criterio de selección de la literatura

Trabajos recientes
Búsqueda de los los trabajos más
que cuenten con
relevantes en materia de economía
menos de 5 años de
comportamental y neuroeconomía por Nº de
haber sido
citaciones
publicados

- Neuroeconomía - Precios
Uso de palabras -Descuentos
- Economía
clave:
Comportamental - Curva de Phillips
 RESULTADOS E IMPACTOS
RESULTADOS

o Se espera encontrar distintas fuentes de información que permitan establecer un orden y una conexión cronológica,
teórica y empírica del desarrollo de la neuroeconomía como proyecto de investigación científico.

o Se pretende realizar una experimentación con indivuos sometidos a diferentes test de respuesta rápida para dar
cuenta de los factores que inciden en la toma de decisiones racionales; evidenciar igualmente, la racionalidad
limitada de los individuos frente a los estímulos: poco tiempo y cambio en los niveles de precios y ver el cambio en
las respuesta de las personas frente a decisiones aparentemente simples o complejas, como compra y búsqueda de
empleo.

IMPACTOS

Uno de los efectos esperados más relevantes de la investigación en curso, es el posible cambio de paradigma que
implica el desarrollo de ésta nueva corriente en la economía: la neuroeconomía. Ampliar el conocimiento del cerebro en
el sentido económico y considerar ésta nueva perspectiva, puede marcar un hito en cómo se ha venido desarrollando la
teoría económica a favor del entenidimiento del individuo y posteriormente, la toma de decisiones, tanto en la política
económica y el mercado.
•
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