Plan de Producción

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I.E.S.

REPÚBLICA FEDERAL DE
ALEMANIA

TRABAJO: PLAN DE
DISTRIBUCIÓN Y
VENTAS

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN

SEMESTRE: IV TURNO: NOCHE

ALUMNO: RONALD OMAR GUEVARA VARGAS

DOCENTE: JULIO CÉSAR VÁSQUEZ PAZ

UNIDAD: DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

ENERO

2021
PRESENTACIÓN

La presente propuesta de negocio es porque en el Perú hay diversos productos


saca grasa que han alcanzado un importante posicionamiento en la vida del
ama de casa. Hasta el año 2018 la industria de bienes de consumo determinó
el avance de la producción manufacturera y la fabricación de desengrasantes
aumentó a 6.08% en su fabricación, según INEI. Así mismo, actualmente la
tendencia de las personas es a consumir productos que no contaminen y que
cuiden el medio ambiente.
QUINA CLEAN busca diseñar, elaborar y ejecutar un Plan de Marketing que
responda con las necesidades de la empresa. Para lograrlo se realizó un
análisis previo de los distintos aspectos que intervienen y que se tiene que
tener en consideración para un eficiente desarrollo y resultados favorables.
De esta forma, a continuación, presentamos nuestro PLAN DE MARKETING
el cual tiene por finalidad, ayudar a la empresa a cumplir con sus objetivos,
obtener una mayor participación en el mercado y reforzar el posicionamiento
de la marca, todo esto de la mano con brindar un mejor servicio y atención
personalizada a nuestros clientes.
Se espera que este plan sea lo suficientemente eficiente para crear una ventaja
que posicione a la empresa y que refleje una mayor rentabilidad para la
misma.
I. DATOS Y SU HISTORIA DE LA EMPRESA
1.1. DATOS DE LA EMPRESA
a) Nombre de la Empresa: QUINA CLEAN
b) Dirección: Av. Santa Victoria 847 - 2° piso - Urb. Santa Victoria
d) Gerente General o Representante Legal: Guevara Vargas Ronald
e) Teléfono: 960 836 270
f) E-mail: somosquinaclean@gmail.com

1.2. HISTORIA DE LA EMPRESA

La idea de nuestro producto nace con el fin de satisfacer la necesidad de


las amas de casa en la limpieza de su hogar, específicamente la cocina
con un producto de fácil uso, eficiente,eficaz al ser capaz de eliminar al
100% la grasa de la superficie y sobre todo al alcance de todo nuestro
público capaz de eliminar las . Optamos por usar un insumo natural y
amigable con el medio ambiente como lo es la quinina, que es lo
importante para la salud del consumidor y a la vez hacemos conciencia
del deterioro del medio ambiente

II. SITUACIÒN DE LA EMPRESA:


2.1. ANÀLISIS DE LA SITUACIÒN:
2.1.1. Análisis Externo

- Creciente tendencia del cuidado del - Diversidad de productos


medio ambiente de limpieza en los
- Crecimiento del mercado local de supermercados.
productos utilizados en la limpieza (6% - Pocos proveedores de
anual) en los últimos 5 años. materia prima ecológica.
- El poder adquisitivo del público - Baja fidelidad de los
objetivo es alto. clientes en este tipo de
- Nuevas tecnologías (blog, redes productos.
sociales, videoconferencias, etc) - Ingreso de competidores
- Mejora de nuestro producto a través de con un mismo enfoque
la experiencia de nuestros clientes. - Inestabilidad en la
economia del Pais
a) Situación del Entorno y del Sector

Comercial: Al contar con una amplia competencia en nuestro sector,


mayormente en los supermercados y por ser nosotros empresa nueva y
emprendedora decidimos empezar con la venta directa hacia nuestros
consumidores finales con la apertura de ventas físicas en nuestro local y
también con envíos a domicilio en todo Chiclayo.

Financiero: La empresa cuenta con una propia inversión, es decir, somos


los socios quienes aportamos nuestras acciones, generando así una
ganancia neta.

b) Competidores
Tenemos diferentes competidores, pero lo que resalta en nosotros es la
protección que le damos al medio ambiente.

Mr. Músculo:
La marca Mr. Músculo tiene diversos productos para la limpieza del
hogar.
- Limpiadores
- Anti-grasas
- Mr. Músculo Antigrasa
original. Para ser utilizado en
cocina principalmente.
- Mr. Músculo Antigrasa Acción
Naranja.
- Segmento Limpia Vidrios y
Multiuso
- Mr. Músculo Vidrios y Multiuso: Para el uso de la limpieza de
vidrios y otras superficies.
Por su composición tiende a ser inflamable ya que contiene, alcohol
etílico, metasilicato de sodio, etilen glicol, perfumes y agua desionizada.
Estos compuestos son altamente peligrosos.
Cif Anti grasa:
El producto Cif, es un limpiador anti-
grasa cuya fórmula química, elimina la
grasa fácilmente y de forma rápida y no
requiere refregar.
Es uno de los mejores productos que
existe para limpiar grasa, sin embargo,
tiene como compuestos el Dodecil, el
Benceno y el Sulfonato de Sodio. De todos ellos, el benceno se conoce
como una sustancia cancerígena y por lo tanto atenta contra la salud del
ser humano.

Sapolio Saca Grasa:


Es un producto muy efectivo que se utiliza
para la limpieza de la grasa de la cocina y
tiene un efecto rápido con aroma a limón.
Sus componentes cortan y eliminan la grasa
y no requiere que se enjuague. Se usa
generalmente en cocinas, microondas,
campanas extractoras, parrillas, y otros; es
decir en todas las superficies de las cocinas domésticas.
Por tanto, tiempo de uso hay una posible irritación en el tracto digestivo,
y signos de depresión en el sistema nervioso, tal como laxitud y
adormecimiento

c) Proveedores
TENSOPERÚ
C

2.1.2. Análisis Interno

- Producto elaborado sin compuestos - Nuevos en el mercado


químicos e insumos eco amigables. -Altos costos por alquiler de
- Alta tecnología en sus maquinarias y local.
equipos. - Producto de baja rotación
-Conocimiento y experiencia de los - Dificultad para conseguir
accionistas respecto al giro de la financiamiento por ser
empresa. empresa nueva.
- Accesible para el cliente al - Recursos financieros
encontrarnos en su bodega más cercana limitados
- Buena ubicacion en via transitada

a) Clientes

Las amas de casa prefieren artículos que faciliten la limpieza, y con ello
evitar enfermedades debido a que evitarán que proliferen insectos,
bacterias y hongos por la suciedad o la grasa que se acumula en la cocina
y además que no tengan fuertes olores y por supuesto a un precio muy
accesible
b) El Producto

Producto Objetivo:
El producto ha sido diseñado según las necesidades identificadas en
nuestro mapa de empatía, en donde pudimos ver cuáles eran las
necesidades y deseos de nuestro mercado objetivo; por lo que decidimos
crear un producto cuya imagen y marca se puedan posicionar en la
mente de los consumidores finales. Nuestro producto es un saca grasa
con compuesto enzimático a base de una enzima derivada de la quinina y
peróxido de hidrógeno de alta concentración. Este producto contiene
compuestos biotecnológicos los cuales no atentan contra la salud del ser
humano y además cuidan y protegen el medio ambiente, ya que sus
compuestos son 100% ecológicos y biodegradables que permite eliminar
la grasa que se acumula en la cocina, campanas, parrillas, entre otros. La
eficiencia de nuestro producto lo hace capaz de limpiar las superficies de
grasa muy impregnada y difícil de sacar, eliminando todo tipo de grasa
adherida, dejando totalmente limpia y sin residuos de grasa la superficie
a limpiar. Lo que nos favorece es que este producto no contamina el
agua, el medio ambiente. La presentación del producto es un kit que
contiene 2 líquidos y son de fácil aplicación. Sin duda, una herramienta
que nos ahorrará gran parte del trabajo de limpieza, exclusivo para uso
doméstico. Nuestro kit saca grasa será lanzado al mercado con los
siguientes tamaños: 120ml y 240ml, presentados en envases PET de alta
densidad.

Empaque Cajas empaques “QuinaClean” impresas sobre cartón Dúplex


calibre 16 ideales para dos botellas troqueladas en acabado mate, tamaño
referencial ensambladas de fácil almacenamiento.

Estrategia Genérica

Es la diferenciación, ya que pretendemos ingresar a competir al mercado


con un saca grasa a base de una enzima derivada de la quinina y
peróxido de hidrógeno de alta concentración, manteniendo altos
estándares de calidad; lo cual nos diferencia de nuestros competidores
que usan químicos que atentan contra la salud del ser humano y no daña
ni contamina el medio ambiente.
c) Precio

La política de precios que se aplicará, garantizará que el ingreso al


mercado de nuestro producto sea competitivo con la finalidad de lograr
el posicionamiento de la marca. Debemos tener en cuenta que el
producto está dirigido a personas del nivel socioeconómico A y B, lo cual
les permite elegir al momento de comprar teniendo como prioridad la
efectividad del producto y la calidad y no tienen como factor primordial
el precio. Determinamos que las personas sí podrían pagar un precio
promedio de S/15.00 nuevos soles por la presentación del Kit Saca
Grasa, debido a su efectividad y el valor agregado que no contamina el
medio ambiente, lo cual es muy valorado por las personas actualmente y
la tendencia va en crecimiento.

d) Plaza
La Empresa estará Ubicada en Av. Santa Victoria 847 - 2° piso - Urb.
Santa Victoria
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
QUINA CLEAN elabora sus productos para distribuirlos directamente
hacia los consumidores finales.

Puntos de venta:

TIENDA FÍSICA

Av. Santa Victoria 847 - 2do piso

TIENDA VIRTUAL

Página Web:

WWW.QUINACLEAN.COM.PE

e) Promoción
La promoción de nuestro kit saca grasa se orientará principalmente a
que toda la comunicación esté orientada a la efectividad del producto. La
venta de nuestro producto, se logrará con buenas estrategias de
comunicación y publicidad, por lo que debemos tener en cuenta lo
siguiente: El presupuesto a invertir. El mensaje con el que
comunicaremos y lanzaremos el producto. Los canales y medios a
utilizar. Principalmente la campaña estará dirigida a mujeres
trabajadoras, amas de casa; que utilizarán el kit saca grasa para la
limpieza de su cocina, siendo muy necesario en la limpieza integral de su
hogar. El valor agregado en este producto es que contiene compuestos
biotecnológicos los cuales no atentan contra la salud del ser humano y
tampoco dañan ni contaminan el medio ambiente. Este producto elimina
la grasa y mugre de cocinas, campanas, parrillas y demás con esta
fórmula saca grasa que ofrece la marca QUINACLEAN.

2.2. ANÁLISIS DAFO O FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS DEBILIDADES
- Producto elaborado sin compuestos - Nuevos en el mercado
químicos e insumos eco amigables. -Altos costos por alquiler de
- Alta tecnología en sus maquinarias y local.
equipos. - Producto de baja rotación
-Conocimiento y experiencia de los - Dificultad para conseguir
accionistas respecto al giro de la financiamiento por ser
empresa. empresa nueva.
- Accesible para el cliente al - Recursos financieros
encontrarnos en su bodega más cercana limitados
- Buena ubicacion en via transitada

OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Creciente tendencia del cuidado del - Diversidad de productos
medio ambiente de limpieza en los
- Crecimiento del mercado local de supermercados.
productos utilizados en la limpieza (6% - Pocos proveedores de
anual) en los últimos 5 años. materia prima ecológica.
- El poder adquisitivo del público - Baja fidelidad de los
objetivo es alto. clientes en este tipo de
- Nuevas tecnologías (blog, redes productos.
sociales, videoconferencias, etc) - Ingreso de competidores
- Mejora de nuestro producto a través de con un mismo enfoque
la experiencia de nuestros clientes. - Inestabilidad en la
economia del Pais

2.3. MERCADO

El público objetivo al que nos dirigimos están segmentados de la


siguiente manera: Mujeres trabajadoras con familia. Edad: 25 a 55 años

2.4. DEFINICIÒN DE PROPUESTA DE VALOR

Elaboración y comercialización de un saca grasa con compuesto


enzimático a base de quinina y peróxido de hidrógeno. Este producto
contiene compuestos biotecnológicos los cuales no atentan contra la
salud de las personas y el medio ambiente. producto en el cual elimina la
grasa y mugre de cocinas, campanas, parrillas y demás con esta fórmula
saca grasa que ofrece la marca fat-free. Es un producto que contiene un
kit de 2 líquidos y de fácil aplicación. sin duda, una herramienta que nos
ahorrará gran parte del trabajo de limpieza, exclusivo para uso
doméstico. presentación del empaque y etiqueta para cada envase
atractiva y novedosa. que no exista riesgo sanitario (porque no contiene
compuestos químicos)

III. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Corto plazo

● Tener en el mercado nacional, una participación del 5% al


culminar el primer año del proyecto. lograr una integración hacia
atrás con el principal proveedor del producto enzimático.

Mediano plazo

● En un tiempo no mayor a 3 años desde que inició el proyecto, se


debe recuperar la inversión inicial.
● Lograr una rentabilidad del 25% sobre las ventas para el año 2022
Largo Plazo

● Para el año 2025 nuestra participación en el mercado debe verse


incrementada en un 35%. Ser la marca top of mind del mercado de
productos de limpieza para el año 2027.

IV. ESTRATEGIAS
4.1.ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Nuestra estrategia para el producto es la diferenciación, ya que
pretendemos ingresar a competir al mercado con un saca grasa a base de
una enzima derivada de la quinina y peróxido de hidrógeno de alta
concentración, manteniendo altos estándares de calidad; lo cual nos
diferencia de nuestros competidores que usan químicos que atentan
contra la salud del ser humano y no daña ni contamina el medio
ambiente
4.2. ESTRATEGIA DE PRECIO
Como estrategia hemos considerado los productos que ya existen en el
mercado, una similitud en cuanto a los precios del mercado.
● Los precios de nuestra competencia son:

PRODUCTOS DE LA
COMPETENCIA

MARCA PRESENTACIÓN PRECIO DE VENTA

Mr Músculo 500 ml S/. 16.00

Sapolio 500 ml S/. 18.00

Mr Clean 500 ml S/. 20.00

4.3.ESTRATEGIA DE PLAZA
Como estratgia buscamos un lugar muy facil de llegar, encontrado en la
Urbanizacion Santa Victoria, podremos dar un seguimiento para conocer
el grado de satisfaccion de nuestros clientes
4.4.ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
4.4.1. Anuncios publicitarios: La publicidad será persuasiva. Los
anuncios publicitarios se harán en diarios, revistas, folletos, redes
sociales, televisión, radio. También habrá publicidad exterior como
banners y otros.

4.4.2. Ventas personales: Haremos demostraciones y dejaremos kit de


muestras del producto con la finalidad de que los clientes puedan
realizar pruebas y verificar su efectividad.

4.4.3. Merchandising : Se utilizarán módulos de buena presentación y


óptima calidad para que se exhiban nuestros productos. En los módulos
se exhibirá el producto y se obsequiarán los diversos artículos
publicitarios de la marca, como calendarios, imanes para la
refrigeradora, bolsas biodegradables, secadores, etc.
V. PREVISIONES DE VENTAS
5.1. PRONÓSTICO DE VENTAS

COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO S/.6.59

MARGEN DE GANANCIA DESEADO 56% (S/.8.40)

PRECIO DEL PRODUCTO S/.14.99 = S/.15.00

PRECIO DE LOS COMPETIDORES S/.13.00 - S/.18.00

PRECIO QUE LOS CONSUMIDORES ESTÁN S/.15.00


DISPUESTOS A PAGAR

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic TOTAL

QUINACLEAN 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
UNIDADES

5.2. PRESUPUESTO DE VENTAS

ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic TOTAL

INGRESOS 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 4,500 54,000
POR
VENTAS

300 x S/.15.00

VI.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
VII.MEDIOS Y MATERIALES
- Humanos: Participará el Gerente general y el personal encargado
- Financieros:Se requieren recursos financieros adicionales para el
desarrollo del plan
- Materiales: Envases pet, anuncios publicitarios, logística para
demostraciones en vivo.

VIII.PRESUPUESTO

IX.EVALUACIÒN

La evaluación se hará de la siguiente manera:

● ANTES: Antes de poner en marcha el Plan de Marketing la


Gerencia General evaluará esta propuesta de Plan y dará su
aprobación.
● DURANTE: La Gerencia de Marketing evaluará el
desarrollo de cada una de las acciones que contiene el
presente Plan de Marketing.
● DESPUÉS: La Gerencia General evaluarán los
resultados en las ventas para verificar si dio resultado
el Plan de Marketing aplicado.
X. ANEXOS

LIENZO CANVAS
QUININA LOGO DEL PRODUCTO

Planta de Quinina Logo QUINACLEAN

PRESENTACIÓN PRODUCTO

Empaque externo

Empaque interno

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