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VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUIA PRÁCTICA DEL
EXPORTADOR
PROYECTO UE – PERU/PENX Cap. I ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
1.1. Razones para exportar
1.2. Requisitos para exportar
1.3. Condiciones para exportar
1.4. Consideraciones previas para la exportación
1.5. Errores al exportar
1.6. Etapas de la Internacionalización
1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional 1.8. Importancia de una Alianza Comercial 1.9. Asesoría para exportar 1.1. Razones para exportar
Beneficios Ganancias
Algunas razones para exportar son:
Responder a un pedido de compra del exterior.
Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el
el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios má
más rentables.
Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores
mayores
volú volúmenes.
Incrementar el volumen de producció
producción: para Alcanzar economí economías de escala. Ganar competitividad a travé través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo. 1.2. Requisitos para exportar
Ú nica vez Única No si
requiere 3 exportaciones de $1000 c/u
No necesita si Exporta < VALOR FOB
US$2000 1.3. Condiciones para exportar
• Capacidad de competir en los Mercados Internacionales
Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad
• Contar con productos competitivos en calidad y precio
Ecoetiquetas
Productos diferenciados Normas ISO Precios accesibles 1.3. Condiciones para exportar
• Tener acceso a información suficiente y oportuna
•Realización de un planeamiento de exportación
Objetivo s Introducirse
PLAN ESTRATEGICO Accione en el Mercado
incluye s para EXPORTADOR Penetrar Internacional Metas
Estrategia Consolidarse s 1.4. Consideraciones previas para la exportación
Estudios de mercados exteriores.
Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para la venta al exterior. Financiamiento. Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un elemento primordial. Subcontratación de empresas de servicios de producción. Obtención de estándares adecuados de calidad. Embalaje. Conservación del producto. Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc. 1.5. Errores al exportar
Falta de capacidad de internacionalización.
No considerar las diferencias culturales entre países.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigación de mercado.
Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislación del país
de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para
gerenciar la exportación. 1.5. Errores al exportar
No contar con un plan de exportación ni solicitar
asesoramiento.
Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas
y muestras.
Desconocimiento y no utilización de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.
No enviar la documentación necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de destino.
Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.
Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.
1.6. Etapas de la Internacionalización 1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
ESTRATEGIAS : Intermediario EM. “B”
EM. “A”
Pasiva
EXPORTACIÓN EM. “A” EM. “B” Activa
PRODUCCIÓN EN EM. “A” EM. “B”
EL PAÍS DESTINO EM. “A”
Mediante acuerdo
medios propios 1.8. Importancia de una Alianza Comercial
Comparte Riesgos y Otras empresas
fortalezas
Productos Servicios Capitales
Comercializan
Gestión
Operación Eficiencia
Comercialización 1.9. Asesoría para exportar
MINCETUR: www.mincetur.gob.pe. Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe. Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe. Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe. Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe. Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe. PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe. Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe. Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe. Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe. Sistemas Internacionales de Comercio. Agentes de Aduanas. Empresas de consultoría en general. Empresas de investigación de mercados.
