Grupo No.

4
Integrantes:
 Hilary Taveras Gerónimo 1-21-3700 (LIDER)
 Jennifer Aquino Torres 2-16-3664
 Alexander Rodríguez 1-21-4170
 Natacha Elizabeth de la Rosa José 1-21-4098
 Isaac Peña 1-15-4502
 Cesar Ricardo Valdez Veras 1-21-4258
Producto seleccionado por el grupo
Un poco sobre la marca Nike, y también hablamos sobre uno de los productos de la marca “Nike
Air Max Zero para mujer”
Estrategias seleccionadas por el grupo
En cada uno de los puntos implementaron ciertas estrategias, por ejemplo en el caso del producto
Algunas estrategias que utilizamos fueron la mezcla de producto, ciclo de vida de los productos
etc.. a continuación veremos más de esas estrategias en cada uno de los puntos tratados.

ANALISIS DE LAS 4ps DEL MARKETING EN LA MARCA DE ROPA DEPORTIVA

“NIKE”
Introducción
Nike es una marca multinacional muy bien posicionada en el mercado, sus productos diariamente
se venden en muchos países, sin contar el número de mercancía que se vende, y la calidad de los
mismos. En este trabajo queremos plasmar las 4ps del marketing en la marca de ropa deportiva
Nike y en uno de sus productos los Nike Air Max Zero Para Mujer.

MARCA Y LOGO
LOGO
- Sensación de velocidad, agilidad…
- Simple y fácil de memorizar
MARCA
- Diosa griega que simboliza la victoria
- Fácil de reconocer, pronunciar
 I. PRODUCTO
La zapatilla de Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo la prima de
comodidades al caminar, articulo para hacer deporte, producto que presta y “asegura” un
rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir ciertos status
representando la moda, vanguardia y conductas propias de algún deportista de elite.
El objetivo teórico de la empresa es claro: “satisfacer las exigencias de
cada persona, sea hombre o mujer, joven o mayor de la mejor manera
posible y adaptándola a sus necesidades concretas”. Gracias a esta
estrategia Nike ha logrado obtener una gran cuota de mercado y
beneficio.

Este, como producto real encontramos a una zapatilla con características adecuadas para la
diversidad de los deportes, características que poseen un sólido respaldo tecnológico que
evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, además el
estilo y el diseño se complementan, entregando novedosos y funciónales modelos de zapatillas
respaldados por un empaque que va en la misma línea.

Algunas características son:

 Suela exterior de goma completa Pulse
 Flexible
 Es fácil de poner y quitar
 Fácil de limpiar
 Cuenta con cámara de aire absorbente de golpes
 Planta adherente
 Cuero sintético
 Calidad
 Variedad
 Diseño

Nike Air Max Zero

Diseñadas en 1985 pero lanzadas en 2015, el diseño de las Nike Air Max Zero para mujer es un
concepto previo a las Air Max 1 que combina una elegante parte superior y una amortiguación
ligera para proporcionar una comodidad ultramoderna. Parte superior de tela para una mayor
transpirabilidad. Media suela inyectada con unidad Max Air en el talón para una amortiguación
ligera. Goma en el talón y la puntera para una mayor tracción y durabilidad.

Estrategias de producto
 En esta se indican los beneficios representado en el producto o servicio. Estos beneficios
satisfacen nuestras necesidades (vestidos, alimentación, conocimiento entre otros). En el caso de
la Nike, específicamente la Nike Air Max Zero, busca satisfacer la necesidad de calzado del
sector femenino. Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio,
distribución, empaque, marca y servicio modifica la percepción que tiene este diseño.

Esta estrategia considera:

La mezcla de productos:
Consiste en la gama o variedad del producto que se ofrece, dirigido en este caso a un público
femenino al cual se le hace de su conocimiento los beneficios que obtendrá del mismo.
Ciclo de vida de los productos:
Es el tiempo de duración en el mercado considerando un estudio en el cual toma en cuenta al
cliente, las ventas, precios al detal y al mayor y la distribución. Este ciclo depende en gran
manera de las estrategias de Marketing.
Composición del producto:
Basado en la mar, empaque, diseño, del producto, presentación de servicio post venta,
Valor agregado del producto:
Este es un producto que brinda entre otras cosas comodidad, se trata de una zapatilla que
incluye elementos de alta tecnología como: nueva suela externa, su estructura de
Phylon con tecnología Nike Fuse que reducen el volumen sin sacrificar el ajuste,
y mallade hilo de monofilamento que ayudaron a crear la inusual punta sin
renunciar a la ventilación.
Nike ofrece un enorme surtido de equipamiento deportivo, entre otros zapatos, camisetas y
bolsos, y eso para una gran variedad de disciplinas deportivas, por ejemplo: el béisbol, el
baloncesto, el futbol, el tenis, et.

II. PRECIO
Puede surgir la duda de cómo es posible que los precios de los productos de Nike sean muy
superiores al del resto de sus competidores y que, sin embargo, los consumidores sigan estando
dispuestos a pagar por ellos. Esto se debe fundamentalmente a que Nike ha llegado a ser tan
conocida por ofrecer productor de alta calidad que la gente está dispuesta a pagar un precio
superior por estos productos.
Por otro lado, ofrece precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo.
Así el precio de unas zapatillas básicas va a ser más barato que el de unas destinadas a un
corredor profesional.
Un periodista del Portland Business Journal, Matthew Kish hizo una publicación sobre la
estrategia de precios de la marca Nike, que en 2014 revelo la información de los costes
estimados de la empresa Nike en el calzado deportivo. Estos datos causaron un gran impacto a
nivel mundial, los cuales se resumen a continuación:- Costes de calzado
deportivo: aproximadamente 28,5$ la fabricación de un par de zapatillas
deportivas. Esos 282,5 dólares se componen de 25$ de costes de fabricación de la
planta subcontratada, más 3,5$por fletes, impuestos, aranceles y derechos.
- Precio final al consumidor: 100 dólares, según un promedio de Estados
Unidos
Estas cifras deben ser vistas en el marco general en el cual se mueve este tipo de
industria y basada en promedios, ya que los costes de producción varían en
función de cada modelo de zapatillas. Pero este es realmente la estructura de los
precios en el mercado de calzado deportivo.
Estrategias para el precio

Estrategias de precio en las Nike Air Max Zero

1. DE PENETRACION
Elaborar y analizar detalladamente la estructura de costo para la fabricación de zapatilla Nike
Air Max Zero de mujer, para fijar un precio bajo y obtener una alta participación de mercado.
2. DESCREMADO
Fijar un precio alto con el fin de obtener las mayores utilidades posibles de los segmentos que
estén dispuestos a pagar.
3. PRECIOS SMILARES A LA COMPETENCIA
Si hay o no ventajas frente al precio de los competidores.
4. PRECIO NEGOCIADO
Vender el producto con las mismas condiciones de pago para todos los compradores.
5. DESCUENTOS ALEATORIOS
Vender el producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un lugar que es
desconocido por los clientes
6. DESCUENTOS PERIODICOS
Vender el producto a un precio inferior al habitual en un momento y
en un lugar que es conocido por los clientes
DESCUENTO DE SEGUNDO MERCADO
Vender el producto a las personas que sean más sensibles al precio
7. PRECIO DE PRESTIGIO
Fijar un precio para el producto con un importe alto con la finalidad
de denotar prestigio, exclusividad y calidad.
8. SEGÚN EL VALOR PERCIBIDO
Calcular o estimar el valor que percibe el consumidor del producto.

III. DISTRIBUCIÓN

Nike comercializa sus modelos a través de tiendas físicas con grandes cadenas como Falabella,
París y Ripley, también tiendas especializadas en calzado como Bata y Belsport, además sus
tiendas exclusivas como Nike store.
Utilice su tienda virtual para la venta online, en esta se puede ver imágenes de los modelos y
seleccionar una variedad de colores que quizás no se encuentran las tiendas físicas.
La mayoría de las fábricas para la realización de este producto están ubicadas en Asia, Indonesia,
china, Taiwán, India, Tailandia, Vietnam, Pakistán, filipinas y Malasia.
Nike comercializa sus productos en Multi-brand y Nike Store exclusivas dispersas por todo el
mundo. Además son vendidos por aproximadamente 20,000 comerciantes en Estados Unidos y
200 países en todo el mundo.
DISTRIBUCION DE LOS NIKE AIR MAX ZERO
La plaza hace referencia a los puntos de venta donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores a través
de los canales de distribución.
En el caso de las zapatillas Nike Air Max Zero para mujer,
se pueden emplear varios canales de distribución, puesto
que el producto se puede almacenar en grandes cantidades,
no requiere adaptaciones adicionales en los almacenes.
Es por ello, que se decidió colocar el producto en tres canales bien definidos que se describirán a
continuación.
 CANALES DE DISTRIBUCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER

Canal 1

Nike Consumidor
final
Canal 2

Nike Detallista Consumidor

final
Canal 3

Nike Mayorista Consumidor

Detallista
final

El canal 1 se utiliza cuando la casa matriz vende directamente el producto al consumidor final
sin necesidad intermediarios, siendo este el más económico.
El canal 2 utilizara otros negocios o franquicias autorizadas que lograran vender el producto al
detal, estos pueden recibir un porcentaje de comisión adicional por ventas.
El canal 3 utiliza grandes distribuidores que estarán encargados de vender y distribuir el
producto a las franquicias
MEDIOS DE TRANSPORTE
Se utilizaran el medio terrestre a través de camiones para los mayoristas y franquicias cercanos a
la casa matriz, mientras que el medio aéreo a través de los Courier se usaran para la distribución
en otras ciudades dentro del territorio nacional.
COBERTURA
El canal 1 tiene mayor círculo de influencia, puesto que se puede adquirir el producto a través de
Tiendas Web, mientras que los canales 2 y3 tienen alcances limitados por la cantidad de tiendas
mayoristas y franquicias disponibles.

IV. PROMOCIÓN
Ya el nombre de la marca Nike lo convierte en una marca qué es una de las más reconocidas en
el mundo. Para promocionar su producto utiliza distintos medios de comunicación, como lo son
Diarios (suplemento deportivo), revistas deportivas, televisión abierta y televisión por cable
(como en los canales deportivos Fox Sport, ESPN) e internet, principalmente en estos dos puntos
 últimos, Nike se enfoca utilizando deportistas famosos tales como
LeBron James, Neymar, Roger Federer y Cristiano Ronaldo para
promocionar sus productos, haciendo campañas extraordinarias a nivel
mundial.
También el nombre de la marca Nike y el icono, “swoosh” lo
convierten en una marca qué es una de las más reconocidas en el
mundo. Además de eso Nike utiliza toda clase de medios de
comunicación como Newspaper pero sobretodo anuncio en televisión e internet.
Viendo un anuncio publicitario de Nike podría parecer que estás viendo una película de acción,
con la diferencia de que trata sobre deportes. Atletas rápidos, dinámicos y enérgicos… Y de
repente reconoces una cara famosa. “No he visto a Ronaldo en este momento?” Eso es muy
probable pues Nike es el sponsor de muchos deportistas y equipos profesionales y famosos. De
esta manera que dieron una gran atención a sus anuncios y automáticamente sus productos.
Tomar en cuenta también que no hay que es una empresa internacional dedicada al diseño,
comercialización de calzado ropa con accesorios etcétera punto en el cual su mezcla promocional
se basa en la comunicación y promoción de sus artículos, poniendo en marcha las estrategias con
la que se trabaja la hora de promocionar sus productos.

PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA LA PUBLICIDAD DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER

Publicidad

Cualquier forma pagada de presentación y

promoción no personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador identificado

Promoción de ventas

Incentivos a corto plazo que fomentan la

compra o venta de un producto o servicio

Relaciones públicas

Crear buenas relaciones con los diversos

públicos de una compañía mediante la
obtención de publicidad favorable
 PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER PARA LA CAPCITACION DE CLIENTES

Contratar personal independiente que por medio de catálogo y desde su casa o donde estén ofrezcan
los NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER y así realizar la fuerza de ventas de la compañía para crear
relaciones con los clientes.

 Realizar una exposición en centros comerciales ya que existe mayor concentración del público.
 Captación de tiendas deportivas para ofrecer el producto.
 Comunicación directa con los consumidores seleccionados cuidadosamente, con el fin de
obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con ello mediante el uso del
teléfono, correo electrónico e internet.
 Contratar una deportista muy conocida para ser imagen del producto
 Promociones de dos por uno por radio, televisión y redes sociales

ESTRATEGIA PARA EL PRESUPUESTO

Modo costeable

Fijar un presupuesto accesible para no generar mayores gastos y así obtener mayor ganancias en
opinión de la dirección para saber la disponibilidad del gasto para la promoción de NIKE AIR MAX ZERO
PARA MUJER

Conclusión

Cada día que pasa Nike se enfoca más y más, en la comodidad y efectividad de sus productos, queriendo
siempre brindarle al consumidor un producto que cumpla con los requisitos del mismo. Disponer de
unos tenis que te brinden la oportunidad de realizar tus ejercicios o cualquier actividad con comodidad.
Esto ha hecho que a través del tiempo hayan puesto este producto en buenas plazas, con buenos
distribuidores y excelente promoción. Siendo posicionado con buenas estrategias en el mercado.