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OPORTUNIDADES (O): AMENAZA

A1: Incremento de los costos de
O1: Desarrollo de nuevos productos adaptados a las nuevas
A2: Aparición en el mercado de
tendencias de construcción sostenible.
mayor demanda.
O2: Crecimiento del sector de la construcción
A3: Incumplimiento por parte d
O3: Alianzas estratégicas con constructoras y empresas del
clientes en sus obligaciones.
sector.
A4: Perdida de terreno comercia
ANALISIS DOFA O4: Aumento de las exportaciones por los tratados
económicos.
competencia.
A5: Normas medioambientales
O5: Creación de programas de vivienda y/o construcción
limiten el funcionamiento de lad
del gobierno.
productos basados en arcilla.
FORTALEZAS (F): ESTRATEGIAS FO: ESTRATEG
F1: Personal idóneo al estar capacitado y
FA1: Desarrollar una política y
especializado para desarrollar este producto. FO1: Cerrar alianzas estratégicas para ser proveedores de
recaudo y de precios adecuados,
F2: Estabilidad y crecimiento financiero sostenido las constructoras que tienen participación en los diferentes
armoniosas con los clientes para
en los últimos años. proyectos impulsados por el gobierno y por la dinámica del
relaciones. (F2; A1; A3)
F3: Variedad de productos de alta calidad. mercado en desarrollo. (F4; O3)
FA2: Mantener los altos estánda
F4: Capacidad de negociación y exportación en el FO2: Por medio de la innovación se creará un producto
producción, adaptando la produ
exterior. nuevo y amigable con el medio ambiente generando
fortalecer la estrategia comercia
F5: Facilidad de obtención de la materia prima para inversión y crecimiento en el mercado. (F1; F5; O1)
mercados. (F3; F4; A2; A4)
la elaboración del nuevo producto.
DEBILIDADES (D): ESTRATEGIAS DO: ESTRATEG
D1: No tiene posicionamiento de marca o producto
a nivel nacional. DA1: Crear canales alternativos
DO1: Crear puntos de distribución de nuestros productos y
D2: No cuenta con un área especializada en la disponer de una red de impulsad
de atención para ofrecer un excelente trato al cliente
atención del cliente. experiencia de compra y poscom
mientras que se hace presencia y genera posicionamiento de
D3: No posee canales alternos de venta, clientes y fidelizarlos. (D2; D3;
marca. (D1; D5; O3)
particularmente mediante la web. DA2: Desarrollar productos sus
DO2: Incrementar la investigación para la creación y
D4: Falta desarrollos innovadores en productos y producción tradicional que no p
producción de nuevos productos para el aprovechamiento
procesos. normativas ambientales y que sa
de la economía ascendente. (D4; O2)
D5: Centros de almacenamiento y distribución a demanda. (D4; A2; A5)
nivel nacional para su producción.

ANALISIS DOFA
 2

FO 1: ALIANZAS ESTRATEGICAS CON CONSTRUCTORAS

LIDERES DEL MERCADO.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

 Conocer las políticas y/o
Investigar e identificar las
programas del gobierno.
constructoras con participación
 Conocer el cronograma
en los proyectos impulsados DIRECCIÓN
de vigencia del
Cerrar alianzas por el gobierno o que tienen COMERCIAL
programa.
estratégicas para ser participación en proyectos
significativos.  Realizar un listado de
proveedores de las
constructoras.
constructoras que
tienen participación  Contactar al
en los diferentes departamento comercial
proyectos de cada constructora.
impulsados por el  Exponer las propuestas
Generar espacios (reuniones)
gobierno y por la de producción de Gres
para mostrar los productos de
dinámica del Caribe. DIRECCIÓN
Gres Caribe a las constructoras
mercado en  Realizar recorridos con COMERCIAL
y desarrollar un plan de
desarrollo. trabajo. los representantes de las
constructoras por las
plantas de Gres Caribe
para mostrar los procesos
de calidad.
 3

FO 2: CREACION DE PRODUCTOS NUEVOS E INNOVADORES.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

 Adelantar estudios e
investigación sobre las
DIRECCION
tendencias de producción COMERCIAL
de materiales para la
Investigar y reconocer las construcción.
necesidades del mercado.  Hacer encuestas e
investigación de campo
para conocer las MERCADEO
Por medio de la necesidades de los
innovación se creará clientes.
un producto nuevo y  Hacer los diseños,
amigable con el
prototipos y pruebas
medio ambiente DEPARTAMENTO
necesarias para DE INNOVACION
generando inversión
seleccionar el nuevo
y crecimiento en el producto.
mercado. Realizar la producción  Realizar las adaptaciones
sistémica de los nuevos y/o modificaciones en la DIRECCION DE
productos y hacer el planta para la producción PRODUCCION
lanzamiento. de nuevos productos.
 Capacitar al personal
sobre los estándares de
JEFE DE PLANTA
producción y nuevos
parámetros.
 4

FA 1: POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE RECAUDO OPORTUNO Y

DE CARTERA.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

 Sistematizar e
Mejorar las estrategias y los DIRECCIÓN
individualizar los estados FINANCIERA
tiempos de recudo de cartera
de cartera de los clientes
Desarrollar una  Disponer de pagos en
política y estrategia línea, físicos y acuerdos
clara y fuerte de de pago con grandes
Disponer de diferentes medios
recaudo y de precios clientes. GERENCIA Y
de pago, alternativas y
adecuados, sin  Dentro de los acuerdos DIRECCION
acuerdos comerciales definidos FINANCIERA
perder las relaciones de servicio y/o contratos
previamente.
armoniosas con los pactar los tiempos
clientes para establecidos para ventas a
continuar con crédito.
excelentes  Llevar a cabo
relaciones. Disponer del personal capacitaciones
adecuado para la correcta especializadas y GESTION HUMANA
gestión. enfocadas en la gestión
de cartera.
 5

FA 2: FORTALECIMIENTO COMERCIAL A PARTIR DE ALTOS

ESTANDARES DE CALIDAD.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

Mantener los altos 
estándares de calidad
en la producción,
adaptando la 
producción a nuevas
demandas y
fortalecer la
estrategia comercial
para desarrollar
nuevos mercados.
 6

DO 1: PUNTOS DE DISTRIBUCION Y ATENCIÓN A NIVEL

NACIONAL.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

Crear puntos de 
distribución de
nuestros productos y
de atención para 
ofrecer un excelente
trato al cliente
mientras que se hace
presencia y genera
posicionamiento de
marca.
 7

DO 2: INVESTIGACIÓN PARA LA CREACIÓN Y PRODUCCIÓN DE

NUEVOS PRODUCTOS.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

Incrementar la 
investigación para la
creación y
producción de 
nuevos productos
para el
aprovechamiento de
la economía
ascendente.
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DA 1: CREACIÓN DE CANALES VIRTUALES Y RED DE

IMPULSADORES PARA LA GESSTIÓN COMERCIAL.

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

Crear canales  Capacitación de manejo Se dará inicio el 9 2.000.000
alternativos como los Abrir canales online para de páginas web y GESTION de diciembre y se
medios online y poder llegar a más clientes. Microcad. HUMANA terminará el 11 de
disponer de una red diciembre
de impulsadores que Hacer un acompañamiento a  Capacitación en visual Se dará inicio el 9
complemente la cada cliente desde el momento merchandising, para de diciembre y se
experiencia de que se contacte con nosotros todo el personal de terminará el 11 de
compra y poscompra GESTION
hasta terminar la compara y ventas. diciembre 1.500.000
para atraer nuevos HUMANA
posteriormente contactarlos
clientes y para saber sobre su experiencia
fidelizarlos. con nosotros.
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DA 2: PRODUCTOS SUSTITUTOS O ALTERNATIVOS

ALTAMENTE AMIGABLES CON EL MEDIO AMBIENTE

OBJETIVO ESTRATEGIA TÁCTICA RESPONSABLE CRONOGRAMA PRESUPUESTO

Investigar tecnologías limpias  Adelantar estudios e Se dará inicio el 9
Desarrollar
que podamos aplicar para la investigación sobre las de diciembre y se
productos sustitutos
elaboración de nuevos tendencias de producción DIRECCION terminará el 11 de
o alternativos a la COMERCIAL
productos aprovechando la de materiales para la diciembre
producción
apertura del mercado construcción.
tradicional que no
constructor.
puedan ser
 Hacer encuestas e Se dará inicio el 9
castigados con
Investigar materiales investigación de campo de diciembre y se
normativas
amigables con el ambiente para conocer los posibles terminará el 11 de
ambientales y que MERCADEO
para poder elaborar nuevos materiales para la diciembre
satisfagan la nueva
productos. elaboración de los nuevos
demanda.
productos.
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