Plan Estratégico

Agua Social
Angie Borgognoni
GRUPO 5. AGUA SOCIAL

Industria: Sustentabilidad
Cantidad de empleados: 19
Productos: Filtros de agua rurales, talleres y capacitaciones
Clientes: Áreas de Sustentabilidad de grandes empresas, Gobierno, Agencias de Cooperación Internacional

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ACTUAL Y PRINCIPALES PILARES

● Filtros de agua importados que funcionan por pura física,

20% de la población sin necesidad de energía eléctrica.
argentina sin acceso ● Las empresas y el Gobierno destinan presupuesto a
resolver este problema (Inversión pública y RSE)
a agua potable
● Los filtros solos no resuelven el problema. Se requiere
(mayormente en llegada a territorio, experiencia en las comunidades,
comunidades interrelación con el sector público local (ej: la
vulnerables) municipalidad, la escuela, los agentes de salud, etc).

Pequeño Océano (pileta) azul: único jugador que ofrece a las entidades públicas y áreas de
sustentabilidad de empresas un servicio integral de instalación de filtro de agua, talleres en la
comunidad, programa educativo a los niños en la escuela y talleres al personal de salud. Tiene
operaciones (en la mayoría de los casos esporádicas) en 21 provincias de la Argentina y en Uruguay
 ACTUALIDAD DESAFÍOS

● CARTERA DE CLIENTES (RSE) ● HAY UN TECHO AL CRECIMIENTO DE

ESTABLECIDA CON ALTA LA COMPAÑÍA BASÁNDOSE SÓLO EN
RENTABILIDAD RSE E INVERSIÓN PÚBLICA

● EL USUARIO DEL FILTRO NO PUEDE ● DESPEGAR EL CONCEPTO DE

PAGARLO EMPRESA SOCIAL, DEL DE ONG

● REFERENTE EN TEMÁTICA DE AGUA ● NO SE HA PODIDO CAPITALIZAR EN

DENTRO DEL SECTOR SOCIAL FACTURACIÓN EL HECHO DE SER
REFERENTE EN LA TEMÁTICA

● EMPRESA FAMILIAR CON 2 VISIONES:

UNA MÁS CÓMODA CON LA
SITUACIÓN ACTUAL, LA OTRA
ENFOCADA EN EL CRECIMIENTO
(PREVALECE ESTA ÚLTIMA)
Matriz BCG
ACTUALIDAD:

Producto Vaca Lechera

(venta de filtros y programas
educativos a RSE de
empresas para proveer a
comunidades vulnerables)

PERSPECTIVA:

Conseguir nuestro producto

estrella
-Acceso a agua - Nivel de - La expansión no - Nuevas - Se trata de un - Estrictos
como derecho población con NBI planificada de la tecnologías de recurso ESCASO (y requerimientos de
humano vs. población urbana tratamiento y cada vez más por calidad y
provisión privada: - Presupuestos de se hace sin acceso disposición de el incremento de certificaciones
en Arg la provisión empresas a red de agua efluentes población). para la provisión
es en gral. destinados a potable de agua.
pública, y se hace reconversión - El agua dulce
a bajos precios medioambiental - Hay una noción representa sólo el - Servicio público
instalada de 2,3% del agua del (se puede ser
-Impulso a
derecho a obtener planeta, y la proveedor del
normativa en
la conexión mayoría está Estado, pero no
medio ambiente
gratuita congelada en los proveedor natural
- Objetivos de la polos del recurso)
COP para
reducción del - Presencia de - Nuevas
calentamiento arsénico en aguas regulaciones
subterráneas ambientales
https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/9789264185715-10-en.pdf?expires=1592306457&id=id&accname=guest&checksum=507E1D97F39B0ABF81BED3DE0DDB1625
http://dx.doi.org/10.1787/888932976992
 https://www.cepal.org/drni/proyectos/samtac/inar00200.pdf

Se estima que 39,8 millones personas residen en áreas urbanas (2015), de las cuales el 87% tienen acceso a agua
por red pública y el 58% a cloacas.

https://www.argentina.gob.ar/obras-publicas/hidricas/agua-potable-y-saneamiento-0

https://elparanaense.com.ar/en-obera-sera-obligatorio-usar-el-agua-de-lluvia/
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Matriz FODA: Fortalezas y Debilidades Internas - Oportunidades y Amenazas Externas

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Las cinco fuerzas de Porter

Poder de negociación de los Intensidad de la Poder de negociación de

proveedores rivalidad los compradores
● Proveedores de filtros ● Competencia en ● Presupuesto RSE: la
extranjeros no influenciables la búsqueda de negociación es limitada
obtención de los
pequeños
presupuestos de
RSE de las
empresas
● Consultoras de
sustentabilidad
Amenaza de nuevos ya establecidas y Amenaza de productos
de renombre que
competidores buscan acaparar sustitutos
● Poca amenaza por no verse el mercado ● Servicios de consultoría
como un negocio rentable ● Soluciones innovadoras de
actualmente provisión de agua
● Consultoras con pocas barreras
para su ingreso
CONCEPTO CLAVE PARA EL FUTURO: EL AGUA COMO
RECURSO ESCASO

PROPONEMOS UNA ESTRATEGIA CON 2 FOCOS DE ACCIÓN:

CORTO Y MEDIANO
LARGO PLAZO
PLAZO
CONVERTIRNOS EN
AMPLIAR EL UNIVERSO
REFERENTES TÉCNICOS DE
ACTUAL DE CLIENTES
UN RECURSO ESCASO Y
CARO
Oportunidad RSE: perspectiva Argentina
● Cuando una empresa accede a la RSE, por el solo hecho de apoyar con recursos económicos una
causa social o decide invertir en energías renovables ya está aumentando su competitividad en el
mercado, ya que así el consumidor se sentirá identificado con la empresa que además de satisfacer su
necesidad, está contribuyendo al país con el que todos soñamos, es importante decir si la RSE es un
gasto o una inversión esto depende del nivel de cultura organizacional de la empresa.
● Procter & Gamble
Su programa de impacto comunitario Agua Limpia para los Niños busca, desde 2004, abordar la necesidad de
agua potable en comunidades o en la atención ante situaciones de emergencia.Desde entonces, P&G y su red
de aliados convirtieron 11.000 millones de litros de agua sucia en agua limpia a nivel global, de los cuales, a la
fecha, 550 millones de litros beneficiaron a familias en 16 países de América latina. La meta del programa es
proveer 15.000 millones de litros de agua a quienes más lo necesitan alrededor del mundo para el año 2020.En
la Argentina, luego de anunciar, el mes pasado, su alianza con Walmart y el Ministerio de Desarrollo Social de la
Nación, la compañía explicó que alcanzará más de 17 millones de litros de agua limpia donados en el país.
Además, llegará a nuevas localidades como La Matanza, en el distrito “Puerta de Hierro” junto a la Fundación
C.A.deN.A, y en la localidad de San Pedro Gutenberg, provincia de Córdoba, a través de la Fundación Plurales.
Coca-Cola
En sintonía con su misión de dejar una huella positiva en todas las comunidades donde opera, la
empresa impulsa (junto a la Fundación Vida Silvestre) el Concurso de Agua. Este certamen, que desde
hace 10 años promueve proyectos para acceso y protección del agua, cuenta con el apoyo del
Ministerio de Medioambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación.

En 2016, premió a tres ganadores, que recibieron $ 260.000 cada uno para financiar sus iniciativas.
Además, también en el marco de su estrategia de sustentabilidad, Coca-Cola alcanzó cinco años antes
de lo comprometido la meta de reabastecer el total del agua que utiliza en la elaboración de sus
productos y procesos productivos para el año 2020.

Con este logro, la empresa reabastece a la naturaleza y las comunidades el agua equivalente a la
cantidad utilizada en su volumen de ventas global.
AMPLIAR UNIVERSO DE CLIENTES: Sistemas de captación de agua de lluvia

En áreas suburbanas de Argentina, predomina la

obtención de agua de napa por perforación (agua
de pozo), con competencia muy establecida en
todos los niveles, formales e informales

La Captación de Agua de lluvia como método de

provisión de agua:

● Puede resultar hasta un 35% más

económica que la perforación
● Evita el problema de la presencia de
arsénico en el agua de napa
● No hay competencia fuertemente
establecida en Argentina
● Se puede complementar con servicios de
valor agregado como sistemas de
reutilización de agua internos
● Algunos municipios lo fomentan o lo
exigen en su regulación
AMPLIAR UNIVERSO DE CLIENTES: Sistemas de captación de agua de lluvia

Datos de población urbana (92% de Argentina)

13 millones de
hogares
87% Monopolio de Aysa y empresas
con acceso a provinciales
agua de red +130 mil hogares
nuevos por año

proporcionar soluciones
a un 2% de los
hogares nuevos por
a)Sistemas fijos de tratamiento de agua de
13% agua de perforaciones (pozos) año TRIPLICA la
pozo, captación de b)Sistemas de captación y tratamiento de agua
agua de lluvia, de lluvia urbanos y rurales facturación del modelo
vertientes, etc c)MODELO ACTUAL DE RSE actual
AMPLIAR UNIVERSO DE CLIENTES: Sistemas de captación de agua de lluvia

Plan de acción sobre nuestra cadena de valor

● DISEÑO de kits económicos para entorno rural y entorno urbano

● Desarrollo de la CADENA DE PROVISIÓN
● Reperfilamiento del conocimiento técnico del EQUIPO
● Diseño de marca y Plan de MARKETING. Alianza con Grupo Via para
publicidad en vía Pública (empresa de la familia)
CONVERTIRNOS EN REFERENTES DEL RECURSO

Aprovechar el conocimiento técnico incorporado por la división de

captación de agua de lluvia y sistemas de reutilización para
ofrecer servicios de consultoría en uso y ahorro de agua en
diferentes sectores:

● Eficiencia y reutilización de agua en oficinas

● Eficiencia y reutilización de agua en procesos industriales
● Eficiencia y ahorro de agua en agricultura
Ahorro y eficiencia de agua

Utilización de agua para agricultura Consultoría en eficiencia

Consultoría en eficiencia y tratamiento de de

Utilización de agua con fines industriales efluentes

Diseño y construcción de sistemas de eficiencia

para uso humano (ej. oficinas)

Utilización de agua en ámbito doméstico Sistemas de eficiencia y reducción de uso,

compiten contra la tarifa baja o plana de la red
de agua corriente
 CRONOGRAMA PLANES DE ACCIÓN

PLANES DE ACCIÓN
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Años 5 +

Comercialización kits Comercialización kits Comercialización kits Comercialización kits

Incorporación lluvia. lluvia. lluvia. lluvia.
equipo diseño Objetivo año 600 Objetivo año 900 Objetivo año 1450 Objetivo base +200%
e investigación unidades (+60% unidades (+90% unidades (+145% facturación actual
facturación actual) facturación actual) facturación actual)

DISEÑO y
desarrollo Adaptación Consultoría integral de Consultoría integral de
Provisión de
proveedor soluciones de lluvia a uso de agua en oficinas uso de agua en
soluciones pluviales a
empresas cliente empresa procesos industriales y
(pruebas piloto) agopecuarios
Incorporación Incorp. equipo
equipo técnico técnico específico
comercial
Incorporación oferta Lanzamiento
de soluciones programa de Lanzamiento
pluviales a clientes relevamientos programa de
Lanzamiento kits de RSE de relevamientos de
lluvia. /sustentabilidad sustentabilidad sustentabilidad en
en oficinas procesos industriales
y agropecuarios