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    Ep Ruiz

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    El documento describe la entrada de la marca de helados Bresler al mercado peruano en la década de 1990. Bresler invirtió $5 millones en carritos heladeros y una cadena de frío para distribuirse en Lima. Su objetivo era posicionar la marca invirtiendo $20 millones en 5 años. Sin embargo, debido a cambios arancelarios que elevaron los costos de importación de sus plantas en Chile y Venezuela, Bresler se retiró del mercado peruano a fines de la década de 1990.

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    El documento describe la entrada de la marca de helados Bresler al mercado peruano en la década de 1990. Bresler invirtió $5 millones en carritos heladeros y una cadena de frío para distribuirse en Lima. Su objetivo era posicionar la marca invirtiendo $20 millones en 5 años. Sin embargo, debido a cambios arancelarios que elevaron los costos de importación de sus plantas en Chile y Venezuela, Bresler se retiró del mercado peruano a fines de la década de 1990.

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    El documento describe la entrada de la marca de helados Bresler al mercado peruano en la década de 1990. Bresler invirtió $5 millones en carritos heladeros y una cadena de frío para distribuirse en Lima. Su objetivo era posicionar la marca invirtiendo $20 millones en 5 años. Sin embargo, debido a cambios arancelarios que elevaron los costos de importación de sus plantas en Chile y Venezuela, Bresler se retiró del mercado peruano a fines de la década de 1990.

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    EVALUACION PARCIAL 2

    APERTURA DEL CASO

    Corría el año 1996 y los dos grandes del mercado mundial de helados habían
    puesto los ojos en el Perú. Nestlé y Unilever habían visto en el bajo consumo
    per cápita una perfecta oportunidad para dinamizar el segmento (consumíamos
    0,87 litros; mientras que los chilenos, 3 litros).

    Pero, ingresar al negocio suponía enfrentar al rey del mercado


    peruano: D’Onofrio. Mientras que Nestlé apostó por adquirir la compañía del
    Grupo Rodríguez Banda, Unilever decidió finalmente salirle al frente.

    La compañía sabía que cumplir con este objetivo no sería fácil. Por ello, invirtió
    US$5 millones para adquirir dos mil carritos heladeros y una moderna cadena
    de frío que les permitiría llegar a toda Lima.

    En una primera etapa, que duraría unos seis meses, Bresler debía hacerse
    conocido en la capital. Luego de este tiempo, ingresarían a provincias.

    En un plazo de cinco años, Unilever proyectaba invertir US$20 millones


    para posicionar su marca.

    El tercer paso era tener la planta. Hasta el momento en el que Bresler fue
    retirado del mercado, sus productos venían de sus plantas ubicadas en Chile y
    Venezuela.
    LA  GUERRA DE CAMPAÑAS
    La campaña de verano del 96-97 fue una de las más ruidosas de la época.
    Batallones de carritos de Bresler y D’Onofrio invadían las calles limeñas con
    sus campanitas y cornetines, respectivamente.

    Desarrollar:

    Consiste en resolver e investigar este caso real:

     “Helados Bresler”, se proporciona la siguiente lectura, y además PUEDEN


    BUSCAR INFORMACION DE SU PARTE EN INTERNET.

     https://breslerintrapreneurship.wordpress.com/2016/09/15/que-paso-con-los-
    helados-bresler-en-lima/

    Responder las siguientes preguntas del caso, aplicando estrategias de


    competición:

    1.- ¿Qué estrategias de competición utilizó esta empresa para entrar en el


    mercado peruano? Identificar y explicar

    ESTRATEGIAS INTENSIVAS: un esfuerzo intenso y mejora de la posición


    competitiva con los productos existentes.

    PENETRACIÓN DEL MERCADO: la marca de helados Bresler donde iba a ver


    una inversión de aproximadamente $ 5 000 000 para la adquisición de los
    carritos heladeros, implementados con hielo seco y otras facilidades para que
    puedan hacer frente a la competencia que era D’Onofrio.

    También se propusieron a invertir $ 20 000 000 para el posicionamiento de su


    marca, así como trazarse metas a corto plazo y a largo plazo.

    2.- ¿Qué estrategia defensiva utilizó Bresler para retirarse del mercado
    peruano?

    A fines del año 1997-1998 dejar vender, ya que a mediados de 1997 Alberto
    Fujimori cambio las medidas arancelarias y pararancelarias en el Perú,
    afectándole el cambio de los precios que se elevó en 150% de derechos de
    importación (Plantas de helado de Chile y Venezuela)

    3.- ¿Qué otra estrategia hubieras aplicado para tener éxito y no retirarte del
    mercado?

    Antes de introducir Bresler al mercado peruano debió hacer un testeo, estudio


    de mercado más profundo y exhaustivo del consumidor peruano que
    involucrara prueba de producto profundizar en sus gustos y preferencia, así
    como en sus costumbres y hábitos. Así pudo haber evaluado mejor a su
    consumidor potencial y anticiparse a la factibilidad o probabilidad de éxito de su
    producto (gustos y preferencia de los consumidores, sabores preferidos,
    exigencias, etc.).

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