Las Relaciones Con La Competencia... Exposicion de Johanllily

FUNDAMENTOS DE
MERCADOTECNIA GERENCIAL
• Sustentante
Jonallily del orbe florimon
• Seccion
10
• Matricula
100331780
LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA
• Es la relación que existe entre individuos de la misma especie (intraespecífica) o de distintas

especies (interespecífica), cuando los recursos del ecosistema en que se desarrollan son
insuficientes para suplir las necesidades de todas los individuos que viven allí
• Ahora pasamos a mencionar ejemplos de relación de competencia entre animales y
plantas:
La competencia por interferencia es muy común en plantas. ...
Dos especies de diatomeas, Asterionella formosa y Synedra ulna compiten por el sílice.
Los buitres y chacales compiten por la carroña, lo que es competencia por interferencia.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LÍDERES
DE MERCADO
• Supongamos que un mercado está ocupado por las • ejemplo. La empresa líder, para mantener e
empresas que aparecen en la figura 11.1. El 40% está en
incluso reforzar su posición, deberá
manos de la empresa líder del mercado; otro 30%
corresponde a la empresa retadora; 20% está ocupado por desarrollar unas determinadas estrategias
la empresa seguidora —la empresa que está esforzándose competitivas.
por conservar su participación de mercado y no
hundirse—, y el 10% restante corresponde a las empresas
especialistas en nichos, es decir, aquellas que atienden
mercados muy pequeños, desatendidos por las empresas
de mayor tamaño. El líder tiene la mayor participación de
mercado y suele guiar a las demás empresas en todo lo
referente a modificaciones de precios, lanzamiento de
nuevos productos, cobertura de la distribución e
intensidad de las promociones.
EXPANSIÓN DE LA DEMANDA TOTAL DEL
MERCADO
En Términos Generales, Cuando La Demanda Total Del Mercado Aumenta, La Empresa
Dominante Es La Que Más Se Beneficia.
NUEVOS CLIENTES MAYOR USO

PROTECCIÓN DE LA • MARKETING PROACTIVO
CUOTA DE MERCADO Respecto de la satisfacción de las necesidades de los
la empresa líder debe defender consumidores, podemos establecer una distinción
activamente su negocio actual, tal entre el marketing reactivo, el marketing anticipativo y
como lo hace Boeing frente a Airbus, el marketing creativo. El especialista en marketing
Staples frente a Office Depot, y reactivo detecta una necesidad expresada y la
Google y Yahoo! frente a Microsoft.7 satisface.
¿Cómo puede lograr este propósito
el líder del mercado? La respuesta MARKETING DEFENSIVO
más precisa es la innovación
Aun cuando no lance ofensivas, el líder del mercado
continua. La empresa líder debe
impulsar la industria hacia el
no debe dejar al descubierto ninguno de sus flancos
desarrollo de nuevos productos y principales. El objetivo de la estrategia defensiva es
servicios para los clientes, la reducir las posibilidades de ataque, redireccionarlas
distribución eficaz y la reducción de hacia áreas menos peligrosas, y reducir su
costos. intensidad.
INCREMENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE
MERCADO
• La participación de mercado es la métrica que hace referencia al porcentaje de ventas de
un negocio en relación con el total de las ventas de sus competidores en
un mercado específico.
• Se debe incrementar el esfuerzo que pones en ventas como negocio y usar estrategias
nuevas o adicionales para impulsar la cuota de mercado.
,LAS EMPRESAS DEBEN CONSIDERAR CUATRO
FACTORES ANTES DE INTENTAR INCREMENTARLA:
• La posibilidad de provocar acciones • El peligro de llevar a cabo actividades de
antimonopolio marketing equivocadas.
• El costo económico. • El efecto del incremento de la

participación de mercado sobre la
calidad real y percibida.
OTRAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Se Define Como El Plan A Largo Plazo Donde Una Empresa Busca Obtener
Una Ventaja Sobre Sus Competidores. Tiene Como Objetivo Crear Una
Posición Defensiva En Una Industria Y Generar Un ROI Superior.
ESTRATEGIAS DE LAS
EMPRESAS RETADORAS
DEFINICIÓN DEL OBJETIVO ESTRATÉGICO E
IDENTIFICACIÓN DEL OPONENTE
• Lo primero que tiene que hacer una empresa retadora es definir su objetivo estratégico,
que casi siempre es el incremento de su participación de mercado, para luego decidir a
cuáles empresas atacará:
1-Al líder del mercado.
2-A otras empresas de su mismo tamaño, que no atienden bien al mercado y
tienen problemas de financiamiento.
3-A pequeñas empresas locales y regionales.
SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL
DE ATAQUE
• Ataque frontal.
• Ataque bypass.
• Ataque de flancos.
• Ataque de guerrillas.
• Ataque envolvente.
ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS SEGUIDORAS
• es la empresa que sigue al

líder en el mercado imitando
sus movimientos.
• Ejemplo:
EN ESTE SENTIDO CABE DESTACAR CUATRO
ESTRATEGIAS GENERALES:
• Falsificador. El falsificador reproduce el producto y el envase del líder, y vende el
artículo resultante en el mercado negro o en establecimientos de dudosa reputación.
• Clonador. El “clonador” reproduce el producto, nombre y envase del líder, pero
introduce ligeras variaciones. Por ejemplo, Ralcorp Holding Inc. vende imitaciones de
cereales famosos en cajas muy similares a las de los originales
• Imitador. El imitador copia algunos aspectos del producto del líder, pero se diferencia
en términos de envase, publicidad, precio o puntos de venta. El líder no se preocupa
mucho por el imitador, siempre y cuando no lo ataque de forma agresiva
• Adaptador. El adaptador toma los productos del líder, los adapta e incluso los mejora
ESTRATEGIAS PARA ESPECIALISTAS EN
NICHOS.
• Como se comentó en el capítulo 8, una

de las alternativas para evitar convertirse
en empresa seguidora consiste en
concentrarse en la atención de un nicho
o un mercado limitado
ESTRATEGIAS DE MARKETING A LO LARGO
DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
• 1. Los productos tienen una vida limitada.
• 2. Las ventas de un producto atraviesan distintas fases, y cada una de ellas presenta
diferentes desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.
• 3. Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del
producto.
• 4. Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de
producción, de compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida.
EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS:
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declive.
ESTRATEGIAS DE MARKETING: FASE DE
INTRODUCCIÓN Y VENTAJA DEL PIONERO
• Puesto que se requiere tiempo para desarrollar un producto, solucionar sus problemas
técnicos, dirigirlo a los canales de distribución y lograr aceptación de los consumidores,
durante la fase de introducción las ventas suelen mantenerse en niveles bajos por lo
general.
• Ejemplo: Las empresas que planean lanzar un nuevo producto tienen que decidir cuándo
introducirlo en el mercado. Ser el primero puede reportar una gran recompensa, pero
también supone un riesgo y costos muy altos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA FASE
DE CRECIMIENTO
• La fase de crecimiento se caracteriza por un rápido incremento en las ventas. A los
primeros compradores les gusta el producto, y otros comienzan a adquirirlo. Entonces
aparecen nuevos competidores que, atraídos por las oportunidades, introducen nuevas
características al producto e incrementan la distribución.
DE MADUREZ
• En un momento dado del ciclo de vida, el índice de crecimiento de las ventas se reducirá
y el producto entrará en una fase de madurez relativa. Casi todos los productos se
encuentran en la fase de madurez de su ciclo de vida, que por lo general dura más que las
anteriores
DE DECLIVE
• En esta fase, las ventas disminuyen por diversas razones: avances tecnológicos, cambios en
los gustos de los consumidores y la intensificación de la competencia nacional e
internacional.Todo ello conduce a un exceso de capacidad, a una progresiva reducción de
los precios y a una disminución de las utilidades
EVOLUCIÓN DEL MERCADO
• En la actualidad se puede decir con

certeza que el mercado ya no es
el que era antes. Ha cambiado en
forma radical como consecuencia de
fuerzas sociales muy potentes y en
ocasiones interrelacionadas que han
generado nuevas conductas,
oportunidades y desafíos.
EL MARKETING EN LA RECESIÓN ECONÓMICA
• consiste en una serie de soluciones prácticas que las empresas físicas o digitales pueden
adoptar para hacer frente a las situaciones difíciles
LAS SIGUIENTES SON CINCO DIRECTRICES PARA MEJORAR LAS
PROBABILIDADES DE ÉXITO DURANTE UNA RECESIÓN
ECONÓMICA.
• Explorar el lado positivo para aumentar

la inversión
• Acercarse más a los consumidores
• Revisar las asignaciones presupuestarias
• Plantear la propuesta de valor más
convincente
• Ajustar la marca y la oferta de productos
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• Es la relación que existe entre individuos de la misma especie (intraespecífica) o de distintas

NUEVOS CLIENTES MAYOR USO

• El costo económico. • El efecto del incremento de la

• es la empresa que sigue al

• Como se comentó en el capítulo 8, una

• En la actualidad se puede decir con

• Explorar el lado positivo para aumentar

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