EVALUACION DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

Unidad 1 - Fase 2 - Idea y diagnóstico de Proyecto

Ender Leandro Chimbaco Cód. 12171905

Grupo: 358156_11

Tutor: Silvana Daniela Forero

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Agrícolas, Pecuarias y del Medio Ambiente ECAPMA

Programa de Agronomía

CCAV Pitalito

2021

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 TITULO DEL PROYECTO

Plan de comercialización de cannabis con fines medicinales, en el municipio de Isnos Huila

INTRODUCCIÓN

La realización de éste proyecto contiene fines medicinales, en donde a partir de una

problemática que habita nuestro país, que es la producción de marihuana, buscamos convertirla
en un negocio, pero con fines positivos, que generé beneficio económicamente a las familias de
Isnos, de manera que actué mejorando su estilo de vida y además, siendo un insumo útil para la
sociedad.

De la planta del cannabis se pueden obtener varios insumos los cuales son completamente
aprovechables, Rodríguez (2012) indica: “Su tallo proporciona una fibra textil, mientras que sus
semillas oleaginosas producen un aceite y las glándulas de las inflorescencias femeninas
(cogollos) una resina” Esta resina se produce especialmente en ambientes húmedos se cree que la
planta suelta esta resina para defenderse de la humedad (infodrogas, 2019).

Los registros históricos sobre el cannabis afirman que su origen se dio en Asia y de allí se
esparció por el resto del mundo, donde se le dio innumerables usos entre ellos medicinales,
industriales, recreativos y espirituales (Ángeles, Brindis, Niizawa, & Ventura, 2014).

En la actualidad en Colombia existen hoy cerca de 120 hectáreas sembradas con cannabis que
se destinará a fines medicinales y científicos. (Diario del Huila, 2020). Asimismo, La marihuana,
convertida durante muchos años en unos de los factores que alimentó la guerra, se convertirá de
ahora en adelante en el centro de un negocio mundial con fines industriales científicos,
educativos y comerciales. Y el Huila, en el sur de Colombia, azotado durante medio siglo por el
conflicto armado, será el epicentro de ese nuevo mercado que se abre con gran fuerza. (Areiza.
R. 2108).

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 OBJETIVOS

General:

 Elaborar un plan de comercialización de cannabis con fines medicinales, que nos permita
entrar en diferentes mercados en especial en el mercado canadiense.

Específicos:

 Realizar un estudio del mercado que permita conocer la evolución del sector, las
oportunidades que ofrece y encontrar un segmento del mercado adecuado para la
comercialización del producto.
 Elaborar un plan de comercialización del producto teniendo en cuenta los resultados
obtenidos en la investigación de mercado.
 Realizar un plan organizacional que permita establecer las estrategias administrativas que
sirvan para garantizar el buen funcionamiento de la empresa, así como el correcto
aprovechamiento de los recursos.

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Definir la idea de proyecto dando respuesta a los siguientes interrogantes:

¿Qué hacer?

Un plan de comercialización de cannabis con fines medicinales, que nos permita entrar en
diferentes mercados en especial en el mercado canadiense.

¿Cuándo hacer?

La ejecución del proyecto se tiene planificada para iniciar en el año 2022

¿Quién lo hace?

Inicialmente, harán parte del proyecto 20 productores, los cuales previamente se les dio a
conocer la iniciativa, donde estuvieron de acuerdo en hacer parte de ella. Cada productor
dispondrá, 0.50 has de su unidad productiva para el establecimiento del cultivo, siendo este el
principal requisito para hacer parte de esta iniciativa.

0.50 has es el espacio ideal para iniciar con la producción de cannabis. De acuerdo con las
especificaciones técnicas. Tabla 1.

Especificaciones Técnicas
Taxonomía Cannabis sativa.
Cielo abierto Bajo techo
Tipo de Cultivar
Para el proyecto se establecerá a cielo abierto
Piso Térmico: 1.400 a 2.200 msnm
pH de suelo 5,5-7,5
Suelos profundos ricos en materia orgánica
Requerimientos Agroclimáticos
Temperaturas alrededor de los 24°C
Humedad relativa <60%
(Cuervo. J. 2019).
Tabla 1. Especificaciones técnicas

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¿Cómo hacerlo?

Inicialmente mediante la realización del proyecto Producción y comercialización de

cannabis con fines medicinales en el municipio de Isnos – Huila, se busca lo siguiente:

 A corto plazo, consultar los requerimientos legales y definir en qué condiciones debe

crearse la producción del cultivo de cannabis

 Identificar a pequeños y medianos productores interesados en la producción del cannabis.

Así como lo plantea, Valencia. E. 2020 son una alternativa para regular y controlar los

cultivos de cannabis ilegal, en las diferentes regiones del país, para los cuales se espera

facilidades de acceso en requisitos de la legalidad del negocio.

 Realizar siembra de 15 hectáreas escalonadas del cultivo teniendo en cuenta las

condiciones agroecológicas de la zona siento la ubicación geográfica del municipio una

de las ventajas dentro del proyecto ya que Esta oportunidad se presenta como una ventaja

competitiva que en Colombia tiene frente a otros países que ya participan del negocio del

cannabis con fines medicinales, y el país cuenta con una variedad de pisos térmicos desde

los 1000 msnm a 3500 msnm (Corpoica, 2019) y el municipio de Isnos no es la

excepción.

 A mediano plazo, elaborar un plan de comercialización del producto teniendo en cuenta

los resultados de la producción y los requerimientos o exigencias legales para la

producción de cannabis. Teniendo como ventaja, que con la aprobación de la legalización

del cannabis medicinal en Colombia se abre la puerta a un negocio prometedor que trae

consigo no solo beneficios laborales, sino también beneficios económicos a través de

ingresos fiscales que pueden ser utilizados para programas de desintoxicación, educación

o salud.

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  Finalmente a largo plazo se espera posicionar al municipio de Isnos como uno de los

mayores productores y comercializadores de cannabis con fines medicinales del país. En

el cual los pequeños y medianos productores serán nuestro fuerte y para los cuales, se

espera facilidades de acceso en requisitos de la legalidad del negocio.

¿Por qué hacerlo?

Esta es la mejor manera de convertir una dificultad en una oportunidad, y así poder generar
desarrollo en diferentes regiones apartadas de la geografía nacional como también en el
municipio de Isnos, entorno a la producción de cannabis con fines medicinales.

Esta oportunidad se presenta como una ventaja competitiva que en Colombia tiene frente a otros
países que ya participan del negocio del cannabis con fines medicinales, ya que el país cuenta
con una variedad de pisos térmicos desde los 1000 msnm a 3500 msnm (Corpoica, 2019) y tiene
un clima templado todo el año, lo cual permite que el cultivo de cannabis tenga hasta cuatro
cosechas al año. Fonegra (2018) afirma que la ventaja competitiva de Colombia (clima y suelo) y
una vocación exportadora, por lo cual el Gobierno busca que el país se convierta en el hub
(centro de actividad) de producción de insumos y medicamentos a base de cannabis, así como de
productos industriales de cáñamo.

Además, sabiendo que los pequeños y medianos cultivadores en este contexto son una alternativa
para regular y controlar los cultivos de cannabis ilegal, en las diferentes regiones del país, para
los cuales se espera facilidades de acceso en requisitos de la legalidad del negocio. (Valencia. E.
2020).

Y aún más cuando El Financial Times, por ejemplo, destacó trabajos como el de Canopy
Growth, que con una capitalización de mercado de más de US$13.000 millones, invirtió US$60
millones para crear Spectrum Cannabis Colombia, con zonas de cultivo en el Huila. (López, J.,
2019).

Finalmente, con la aprobación de la legalización del cannabis medicinal en Colombia se abre la

puerta a un negocio prometedor que trae consigo no solo beneficios laborales, sino también

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beneficios económicos a través de ingresos fiscales que pueden ser utilizados para programas de
desintoxicación, educación o salud.

¿Dónde hacerlo?

Para la creación de nuestro proyecto Producción y comercialización de cannabis con fines

medicinales. Se realizara en el municipio de Isnos – Huila.

Inicialmente, las condiciones agroecológicas para el cultivo de cannabis son: Suelos sueltos
(perlita, vermiculita) Suelos profundos ricos en materia orgánica pH de suelo 5,5-7,5
Temperaturas alrededor de los 24°C Humedad relativa. (Cuervo. J. 2019).

Isnos está ubicado en el corazón del Macizo Colombiano, con la inmensa riqueza biológica y
paisajística, en mora de su protección y aprovechamiento sostenible. El Municipio de Isnos está
al Sur Occidente del Departamento del Huila, a una distancia de 228 Kms de Neiva, limita al
Norte: con el Municipio de Salado Blanco; al Sur: con el Municipio de San Agustín; Oriente: con
el Municipio de Pitalito; Occidente: con el Departamento del Cauca y el Municipio de San
Agustín; con una extensión superficiaria de 361 kms cuadrados. (Alcaldía, Isnos. 2018).

Condiciones agroecológicas en el municipio. La temperatura promedio es de 18 grados

centígrados, su posición geográfica es: Altura Aproximada 1700 msnm. Temperatura Media: 18º
C. Precipitación Media Anual 1.458 mm. Oferta ambiental adecuada para la producción del
cannabis de acuerdo a lo mencionado por (Cuervo. J. 2019).

Le economía del municipio está regida los sectores agrícola y pecuario. El principal sector
productivo es el primario, sobresaliendo el agrícola cuyo aporte es del 42,486% del área
productiva, Está representado por sectores productivos como la caña panelera, café, fríjol,
plátano, yuca, frutales (mora, lulo, granadilla y tomate de árbol). (Alcaldía, Isnos. 2018).

Por otra parte, el turismo es otro reglón muy importante, gracias a la presencia de inmensas
caídas de agua, como los Saltos del Mortiño y Bordones, el Alto de las Jarras, y también como
eje geográfico de la cultura Agustiniana, ya que el municipio hace arte del complejo del Parque
Arqueológico de San Agustín (Parques Arqueológicos Alto de los Ídolos y Alto de Las Piedras)
que es uno de los más importantes espacios arqueológicos en Colombia y el mundo. Este fue
declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco en 1995. (Wikipedia, 2021).

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¿Para quién hacerlo?

Se ha observado que el cannabis es apetecido por personas especialmente por aquellas que sufren
de enfermedades como epilepsia, esclerosis múltiple entre otras, por lo que nos indica que: si
añadimos componentes nutricionales, y en diferentes presentaciones la demanda crecerá para el
resto de la población. La población en general.

¿Para qué hacerlo?

El mercado es el Cannabis, integra un conjunto de actividades que van desde la etapa de siembra,
cultivo y cosecha de la planta, hasta la extracción de derivados que sirven como insumo principal
para la elaboración de diversos productos más sofisticados. La planta de cannabis tiene múltiples
usos, entre los que se destaca su uso medicinal.

Sin embargo, es la creciente disponibilidad de evidencia científica sobre el efecto del cannabis y
los cannabinoides para el tratamiento de condiciones médicas la que probablemente ha tenido un
mayor efecto sobre la despenalización y legalización del cannabis. (Ramírez J., M. 2019)

Las plantas de cannabis contienen cannabinoides, los más conocidos de los cuales son el
tetrahydrocannabinol (THC), y el cannabidiol (CBD). Mientras que el THC tiene efectos
psicoactivos, el CBD tiene nula o baja psicoactividad. Investigaciones relativamente recientes, y
todavía en progreso, muestran que estos cannabinoides (o fitocannabinoides como se denominan
por provenir de la planta del cannabis) interactúan con el sistema endocannabinoide del cuerpo
humano. Este sistema se compone de endocannabinoides y de receptores de cannabinoides que
residen en el cerebro y en diferentes órganos del cuerpo humano. Tanto los endocannabinoides
como los fitocannabinoides se pueden unir a estos receptores generando efectos sobre el
organismo (Grotenhermen, 2006). De dicha unión se derivan los efectos terapéuticos y
medicinales de los fitocannabinoides, entre los cuales sobresalen los efectos analgésicos,
antinflamatorios, estimulantes óseos, antieméticos, antiepilépticos, inmunosupresores y
neuroprotectores. (Repository 2021)

¿Cuánto hacer?

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De acuerdo a la oferta y demanda del mercado.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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huila.gov.co/municipio/geografia

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técnicos del cultivo. Agroexpo. Recuperado de:

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 (Areiza. R. 2108). Cannabis del Huila para el mundo. Recuperado de:
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 (López, J., 2019), ‘Boom del cannabis medicinal generó 247 licencias entregadas por el
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