1) El documento presenta alternativas para resolver un escenario de negociación entre socios de una empresa ante la oferta de un nuevo empleo a uno de ellos. 2) Se proponen soluciones como capacitar a un reemplazo temporal, establecer reuniones periódicas y auditorías, y vincular la empresa con otra de marketing. 3) La alternativa estrella involucra que el socio acepte el nuevo empleo y siga participando en la empresa de manera reducida mientras se capacita a su reemplazo.
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1) El documento presenta alternativas para resolver un escenario de negociación entre socios de una empresa ante la oferta de un nuevo empleo a uno de ellos. 2) Se proponen soluciones como capacitar a un reemplazo temporal, establecer reuniones periódicas y auditorías, y vincular la empresa con otra de marketing. 3) La alternativa estrella involucra que el socio acepte el nuevo empleo y siga participando en la empresa de manera reducida mientras se capacita a su reemplazo.
1) El documento presenta alternativas para resolver un escenario de negociación entre socios de una empresa ante la oferta de un nuevo empleo a uno de ellos. 2) Se proponen soluciones como capacitar a un reemplazo temporal, establecer reuniones periódicas y auditorías, y vincular la empresa con otra de marketing. 3) La alternativa estrella involucra que el socio acepte el nuevo empleo y siga participando en la empresa de manera reducida mientras se capacita a su reemplazo.
1) El documento presenta alternativas para resolver un escenario de negociación entre socios de una empresa ante la oferta de un nuevo empleo a uno de ellos. 2) Se proponen soluciones como capacitar a un reemplazo temporal, establecer reuniones periódicas y auditorías, y vincular la empresa con otra de marketing. 3) La alternativa estrella involucra que el socio acepte el nuevo empleo y siga participando en la empresa de manera reducida mientras se capacita a su reemplazo.
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
NOVIEMBRE 2021 Contenido INTRODUCCION...........................................................................................................................2
Referencias.....................................................................................................................................11 LISTA DE ILUSTRACIONES Ilustración 1 mam habilidades de negociacion..............................................................................10 INTRODUCCION Las negociaciones tienen lugar antes de que las dos partes alcancen una posición aceptable. La comunicación entre las partes es el requisito más importante para cualquier negociación. El éxito de cada negociación depende en un 90% de una buena comunicación.
Las partes deben poder comunicar sus objetivos de manera clara e inequívoca, asegurarse de que el mensaje se haya recibido correctamente y deben responder todas las preguntas que los oponentes puedan evitar problemas a lo largo del juego. negociación.
Algunas habilidades de comunicación que todo negociador debe considerar son debatir, hacer preguntas y escuchar activamente. En el mundo de la negociación tanto preguntar como escuchar son fundamentales, porque conseguir datos e información de la otra parte puede ayudar, para ello hay que saber esperar y saber escuchar. Puede desarrollar una serie de hábitos de escucha que ayudarán a promover activamente.
Las problemáticas que se presentan a diario es por la falta de comunicación y esto hace que cada persona tenga que enfrentarse a los conflictos que genera la desconfianza y el no saber comunicarse, es por eso que se busca enfrentar desde iniciativas estratégicas y sociales, por lo que no se beneficia de forma material sino buscando la calidad de vida y bienestar de cada uno de los involucrados. Objetivos
Objetivo General Identificar las técnicas y el proceso de negociación estratégica en el caso de estudio.
Objetivos Específicos Formular alternativas de solución en el caso de estudio. Mencionar y conocer las diversas estrategias y técnicas de negociación. Mostrar los obstáculos para el desarrollo de la negociación del caso expuesto. Elaborar el MAM con respecto al caso de estudio DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD Diseñen el escenario posible después de la negociación El escenario posible ante la negociación se establece como el siguiente:
Que los Socios acepten que Alberto tome la oferta de empleo, el debe contratar a alguien que pueda cubrir su puesto mientras él no está aparte, se establece que el debe capacitar esa persona para el cargo durante los fines de semana durante 6 meses y una vez pase la prueba él podría venir cada 3 meses a revisar que todo este en orden dentro de la empresa, también se establecerá una auditoria cada 6 meses permitiendo que no hayan problemas en el negocio ni en la amistad, también se establece, que deben crear un vinculo con una empresa extra de marketing y finanzas en donde la empresa no se vea alterada sino incluso pueda mejorar en todos los aspectos el acuerdo se firma por un año y se espera que al año se verifique que ha cambiado y que debe mejorar.
Prioridades para negociar en dicho escenario
- Se debe aceptar el nuevo empleo que se le está ofreciendo a Alberto para que el escenario pueda llevarse a cabo. - Buscar el mejoramiento continuo de la organización brindando seguridad y calidad dentro de la empresa. - Que la amistad no se vea perjudicada con la organización, por que a pesar de que es un hobby no permitir que ni la empresa ni la amistad se vea afectada.
- Tener de parámetros un año, como el nuevo ítems de la negociación permitiendo que
mediante esta misma la empresa no pueda obtener dificultades durante este transcurso.
Soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB
Característica: ALTERNATIVA 1: Alberto consigue encontrar a alguien calificado para ocupar el cargo, y debe capacitarse durante 6 meses antes de irse, para que no sienta que está ausente o que ha sido perjudicado por la empresa durante mucho tiempo. Se reúnen cada 15 días para comentar cómo funciona la empresa, pero no en el sentido del trabajo sino como amigos, para que no tengan que sentirse obligados a responsabilizarse de Alberto o presionarlo demasiado, ya que la organización es muy importante para ellos. Debe dejar a una determinada persona a cargo para que la empresa no pueda hacerlo en su ausencia. sentirse incómodo, y también se permite determinar a través de la reunión que la organización adquiere nuevos conocimientos por cada tres meses. El período de vigencia del convenio es de hasta seis meses.
Ventaja:
La ventaja presente en este caso se establece como la honestidad entre los 3 socios y que tienen una amistad de 20 años, lo cual establece que puedan llegar a establecer un acuerdo sin la necesidad de cerrar la organización o sacar a Alberto de esta misma simplemente generando un valor de valores en la organización.
Entonces basado en esto también se establece que ninguno de los 3 quiere cerrar el negocio siendo otra ventaja competitiva de la organización y de esta manera que esta
pueda incluirse y tenerse en cuenta a la hora llegar a un acuerdo o tomar una decisión en la organización.
Beneficios:
Llegar a una conclusión donde no perjudique ninguno de los socios permitira que ellos puedan establecer un acuerdo implementando estrategias que incluso sean beneficiaras en muchos aspectos dentro de la empresa y no tengan conflictos externos o a largo plazo, además hacerle un seguimiento a la negociación permitira demostrar si esta funciono o no.
Se reafirmará nuevos acuerdos y mejorará más su relación comercial y fraternidad.
No incurriran en separaciones por conflictos que en muchos casos se dan durantes las negociaciones.
Incrementar más la estabilidad en el cual obtienen más reconocimiento y mantener la
empresa rentable para todos los involucrados. Alternativa estrella Se podrá organizar y visualizar nuevos rumbos para seguir trabajando en el tiempo y comprender las necesidades de Alberto en su trabajo y entre los compañeros que continúan trabajando, e inicialmente llenar los vacíos que deja su ausencia sin preocuparse por la incorporación de nuevos miembros. Puede haber conflictos internos y comerciales en el futuro, y se han logrado avances entre estos tres grupos. Considerando la amistad de iniciar este negocio y la comprensión y solidaridad de Alberto, la opción estrella que ahora emerge es seguir desarrollándose con la sociedad e inicialmente reducir las ganancias en su ausencia.
ALTERNATIVAS ESTRELLAS Alberto aceptara su nuevo empleo y a cambio procederá a buscar alguien apto para su cargo, también asistirá a las reuniones que se harán una vez al mes, tiene el mismo poder de decisiones y de ser urgente firmara un acuerdo donde la persona encargada puede tomar la decisión por él también establece que la organización tendrá un vinculo con una empresa de promoción permitiendo que genere mayores ventas de esta misma.
Opciones para resolver los intereses
Realizar reuniones periodicamente para así poder hablar de alguna anomalia y
evitar conflictos posteriores.
A quien acudir para satisfacer los intereses
Buscar una persona con el fin de tenerla como alternativa, para que los guie a tomar decisiones que beneficien al grupo.
Que ofrecer a la otra parte para que valore mis intereses
Reallizar capacitaciones para el manejo de una buena comunicación y el
respeto a beneficios mutuos.
Que puedo introducir para apoyar mis intereses.
Abrir oficinas por igualdad para obtener mayor demanda del nengocio.
Leyes o normas para que acepte mis intereses
Reuniones periodicamente Colocar un buzón de sugerencias.
MAM (máximo, aceptable, mínimo)
Máximo Aceptable Minimo Establecer un acuerdo Establecer un acuerdo Establecer una entre los socios en la cual en la empresa mediante negociación mediante no se vea afectada la la cual no se vea la cual no cambien las organización incluso afectada, y sin que los cosas en la mediante la cual la operarios tengan que organización y empresa pueda crecer no realizar el trabajo de mediante la cual la solo en ingresos sino en más, en este caso seria el empresa no genere valor de marca de Alberto. perdidas a largo plazo. permitiendo que siempre Otorgar un tiempo se vele por la seguridad prudencial para Dar dos meses de de la empresa y por la solucionar el problema espera para que se amistad entre los Seguir con la misma normalice el servicio. trabajadores. estrategia en un corto Cumplido los dos Ingresar una nueva periodo meses verificar que persona Bajar un poco el nivel hayan encontrado una Mantener el nivel de de conflicto solucion posicionamiento actual Cuatro meses para No haber encontrado Solicitar los meses para resolver el problema solución, pensar en corregir el problema Lograr una mejor vender las acciones Mejorar los acuerdos comunicación Compartir con los pactados. socios lo que se obtuvo durante estos meses que se dieron. Ilustración 1 mam habilidades de negociación CONCLUSIONES
A través de trabajos previos, Por lo tanto, no solo podemos comprender parte de nuestra participación en la negociación, sino que Podemos entender la importancia de entender las habilidades de negociación, porque de ello dependen las decisiones que se deben implementar en una carrera y la vigencia de los acuerdos. También podemos permitir que los negociadores se coloquen en ambas partes para establecer una solución ideal para el beneficio mutuo.
A través de este trabajo podemos mostrar la importancia de negociar cuando la empresa
quiere beneficiarse de sus propios intereses, esto nos permite comprender todos los aspectos del proceso de negociación y obtener un acuerdo que maximice los beneficios de ambas partes. Pueden surgir diferentes situaciones, y se enfatizan las características de un buen negociador, que es la clave para lograr las metas deseadas en la organización.
Con este trabajo se concluye la creatividad que se debe tener ante una negociación en el cual podamos imaginarnos ciertos escenarios, en cual podamos deducir los problemas que pueden suceder y que estrategias tomar para solventar los problemas. Por lo tanto, es primordial la comunicación para así poder establecer medidas o decisiones que busquen el bien de las partes sin llegar a perjudicar alguno.
Cabe resaltar que los procesos de negociación pueden variar teniendo personalidades, culturas, aspectos legales y economías que varían según la ubicación geográfica, estas variables son demasiado influyentes a la hora de tomar decisiones cuando se quiere llevar a cabo una negociación. Referencias CEFNE. (03 de agosto de 2020). Obtenido de CEFNE: https://cefne.com/es/que-son-tecnicas-de- negociacion/
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